招商部门考核绩效评价表

招商部门考核绩效评价表

背景

招商部门是企业中非常重要的一环，他们负责推销企业的产品及服务，扩大企业的市场份额，同时也是提高企业竞争力的重要因素。因此，招商部门的绩效评价非常重要，可以促进招商人员的工作积极性，并及时发现问题，提出改进意见。

考核内容

招商部门的绩效考核内容应包括以下几个方面：

1.客户开发：招商人员要积极开发新客户，提高客户数量和质量。可以

从以下方面进行考核：

–客户数量：招商人员可以在规定期限内开发多少客户。

–客户质量：招商人员开发的客户是否符合公司的目标市场，并以此获取更多的销售额。

–客户保持率：招商人员能否通过维护良好的客户关系，提高客户保持率，减少客户流失率。

2.销售业绩：招商部门的主要目标是提高企业的销售额，因此招商人员

的销售业绩是非常重要的。可以从以下几个方面进行考核：

–销售额：招商人员在规定期限内的销售额。

–案发率：招商人员有多少销售业务发现了机会，挖掘了潜在客户。

–客单价：招商人员的销售单价。

3.团队协作：企业是一个团队，招商人员不仅需要个人能力，也需要团

队协作能力。具体可以从以下几个方面进行考核：

–团队精神：招商人员是否具备团队合作精神，能够搭配团队完成工作。

–协作能力：招商人员在与团队成员合作中体现的协作能力。

–问题解决能力：招商人员是否能够与团队成员协作解决问题。

考核方式

考核方式应根据绩效评价内容进行选定，可以有以下几种方式：

1.定量考核：对客户数量、销售额、客单价等指标采用定量考核方式，

得分按照完成情况计算。

2.定性考核：对团队精神、协作能力、问题解决能力等指标采用定性考

核方式，由领导对招商人员的工作进行综合评价，并给出得分。

3.360度评价：采用360度评价方式，由下属、同事、上级共同评价

招商人员的工作表现，并据此得出评价结果。

结论

通过对招商部门的绩效评价，可以及时检测和纠正工作中的问题，发现人才，为企业的发展提供重要支持。同时，评价结果应该被反馈给招商人员，以促进提高个人工作效率和团队合作能力。