市场营销理论与实践
市场营销实习报告三篇
【导语】通过实习，我认识到了很多在书本上或⽼师讲课中⾃⼰忽略了的或有疑惑的地⽅，从实际观察和同事指导中得到了更多宝贵的经验。
⼀个销售团队是否优秀，⾸先要看它对销售的管理与分配，将最合适的⼈安排在最合适的位置。
为⼤家整理的《市场营销实习报告三篇》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ 实习是每⼀个⼤学毕业⽣必须拥有的⼀段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应⽤在实践中的⼀次尝试。
我想，作为⼀名即将毕业的⼤学⽣，建⽴⾃⾝的⼗年发展计划已迫在眉睫。
⼀、实习⽬的 1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个⼈与社会的沟通，进⼀步培养⾃⼰的业务⽔平、与⼈相处的技巧、团队协作精神、待⼈处事的能⼒等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施⽅法，即管理层的⼤⽅向的战略⽅针和具体业务层的战术执⾏。
2.在具体⼯作中留⼼观察各个与营销活动有关的环节，如⽣产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核⼼，不断的总结经验，培养⾃⼰的主动性，提⾼⾃⼰独⽴的分析解决问题和动⼿的能⼒。
⼆、实习内容 2019年xx⽉⾄xx⽉，我在xxxx公司本部实习。
这是第⼀次正式与社会接轨踏上⼯作岗位，开始与以往完全不⼀样的⽣活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成⾃⼰的⼯作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎⼩⼼，否则随时可能要为⼀个⼩⼩的错误承担严重的后果付出巨⼤的代价，再也不是⼀句对不起和⼀纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业⽂化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各⽅⾯的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对⽐，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
《市场营销：理论与中国实践》(第3版数字教材版)第15章 营销计划、组织、执行与控制
战略层控 制方法
管理层控 制方法
操作层面 的控制
第4节 营销控制
营销审计
销售分析 市场占有率分
析 营销费用与销
售额分析 顾客态度追踪
Marketing Plan） ⭕营销执行（Marketing Implementation） ⭕营销控制（Marketing Control） ⭕市场营销审计（Marketing Audi） ……
(三)营销计划对员工的作用
对于企业的员工来说，营销计划描述了将要进行的任务和 采取的行动，它可以使企业的员工更加清楚自己的工作职责， 并且能够鼓励员工认真承担责任和相互配合，从而有目标、有 步骤地完成各项任务。此外，营销计划也有利于在员工内部达 成共识，从而更有效地提高整合营销传播的效果。
第1节 营销计划
思考与练习
⭕营销计划的内容包括哪些？制定一个营销计划需要注意哪些 问题？ ⭕请结合顾客价值的重要性，谈谈市场营销组织的演变趋势。 ⭕对于企业来说，正式的市场营销执行和非正式的市场营销执 行对于实施营销计划各自有什么样的作用？ ⭕什么是市场营销审计？它包括哪些主要的内容？营销审计对 企业进行营销控制有什么样的意义？
《市场营销：理论与中国实践》 第三版/数字教材版
第15章 营销计划、组织、执行与控制
导言
目前，我国正着力加强供给侧结构性改革，着 力提高供给体系质量和效率。企业组织应全力完 善组织结构，有效实现高质量的资源配置，以提 高企业的产品或服务的供给质量。
这一切都少不了企业中营销计划、组织、执行与控制的作用
二、营销计划的内涵
营销计划是指帮助组织来协调外部环境和内部资源，以 达到理想效果的一系列过程或活动。营销计划主要有两种类 型：即概要性营销计划和适应性营销计划。
关于市场营销专业和实践报告5篇
关于市场营销专业和实践报告5篇通过这七天的社会实践使我深深的懂的将理论与实践结合起来的重要性。
实践是一种经历，但也是一种宝贵的财富，只有亲身经历才知其中的滋味，课本上的知识都是最基本的，不管现实情况怎么变，抓住最基本以不变应万变。
所谓适者生存就是要很好的掌握课本知识，面对瞬息万变的社会生存下来的人是有准备的人会计本来就是烦琐的工作。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。
愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。
反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。
越做越觉乐趣，越做越起劲。
梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。
因此，做事切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。
做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!，要学会与人相处与人沟通，只有这样才会有良好的人际关系，有时人际关系比能力重要。
另外，要学会严肃认真的工作，单位跟学校是不一样，不能玩耍，嘻嘻，同时也要注意自己的着装，此外，多做，多看，多学，少说，。
这在任何单位企业都不会被人蔑视淘汰，因为你做的领导都在眼里看着的呢，此外还要有虚心的精神，因为只有虚心请教才能学到真东西。
才会让自己进步得更快，通过这几天的社会实践是我知道，任何工作都必须认真的对待，要将理论与实践结合起来。
这样才不会变成书呆子，满腹经纶却用不上，通过这几天的社会实践使我受益非浅。
虽然已经不是第一次参加社会实践，但是对于做超市营业员还是很陌生的。
所以最初对这次实践还是觉得比较新奇的。
我在2月28日上午8点正式开始我的工作。
负责人交给我的都是比较简单的工作。
我的主要工作就是客流引导、摆放货柜商品。
但是，即使是比较简单的工作，刚开始时我还是不能很好地完成。
我的方向感一直不是很好，而且对这家超市也不是非常熟悉，所以开始时对于那些问路或者询问商品具体位置的顾客我经常只能报以歉意的微笑。
比较庆幸的就是周围的阿姨们经常会对我伸出援手，避免了不少尴尬的情况。
《市场营销：理论与中国实践》(第3版数字教材版)第9章 服务策略
折扣
认知定价
付款条件
渠道设计
店面位置
可用的网
络
仓储
运输
产品线
产品组合
有形产品 包装
品牌
质量
售后服务
渠道选择
折扣
渠道设计
付款条件
运输
价格变动
仓储
贸易折扣
递送服务
促销
媒介类型
广告
宣传
公共关系
个性服务
营业推广
人员推销
广告
人员推销
媒体选择
公共关系
营业推广
人员
员工招聘
员工培训
内部营销
顾客参与
度
顾客教育
顾客行为
有形展示
员工服装
设施设置
色彩
声音
招牌
招贴画
过程
活动流程
标准化
定制化
员工授权
顾客参与
第二节
服务营销的演进与营销组合
三、基于顾客满意和忠诚的4P+3R
⭕关系营销的兴起给很多企业带来了收益；另一方面，关系营
销的兴起让越来越多的企业认识到仅仅关注市场份额是不够的，关
注以顾客忠诚为标志的顾客份额会对利润产生更大的影响
•指努力并持续地与顾客建立长期关系，促进现有顾客重复购买，增
加每位现 有顾客的盈利能力
相关销售
指企业将新产品销售给老顾客
顾客推荐
忠诚的顾客会对其他潜在的顾客进行“推荐”，这有助于企业吸
引原本通过传统营销渠道无法获取的顾客，从而间接提升企业绩效
第二节
服务营销的演进与营销组合
四、服务营销三角形
外部营销－建立关系
例来说明哪个维度对你评价这项服务的影响最大。
市场营销的实习报告3篇_4
市场营销的实习报告3篇市场营销的实习报告篇1实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。
学校安排了我们专业在本学期第五周进行实习。
一、实习目的实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
如何学好市场营销
如何学好市场营销市场营销作为企业经营过程中不可或缺的环节，成为了各大企业非常关注的方向。
随着市场的发展，大量的研究成果和实践经验，让学习市场营销变得非常有必要。
但是，如何学好市场营销呢？本文将为大家分享一些拙见。
一、理论与实践相结合市场营销虽然有很多的理论知识需要掌握，但是仅仅知道理论并不能真正的使你掌握市场营销的技能。
实践是一个人成长的最好方式，而在市场营销中同样如此。
只有在实践中，我们才能够真正的感受市场的真实情况，感受消费者的需求和行为，才能够真正的理解我们学习到的那些理论。
二、丰富的实践经验实践经验的积累往往是一个人能否学好市场营销的关键。
在市场营销中，需要我们不断的了解市场，了解消费者，并根据这些信息设计和调整我们的市场策略。
只有在不断的实践中，我们才能掌握更多的实践经验，从而更好的运用它们去帮助企业健康发展。
三、多元化学习手段在学习市场营销的过程中，我们不应该只局限于图书或者PDF材料。
互联网时代，我们有很多学习平台和学习资源，可以帮助我们更高效的学习市场营销。
例如，有的学习网站上有丰富的图像、音频、视频等资料，有的可以参加线上课堂，极大的方便了我们的学习。
尤其是云时代的到来，越来越多的学习资料可以免费获取。
利用好互联网上的资源，可以使我们的学习更加高效。
四、积极的交流与沟通市场营销是一门交流、沟通的学问。
学习市场营销的过程中，我们应该积极参与学习同伴的交流，了解他们的理解和实践，分享自己的知识和思路。
这样可以让我们吸收更多的经验，学习更多的知识，克服自己的不足，不断提高自己的专业水平。
五、市场观察与分析一个学好市场营销的人，必须有敏锐的洞察力和分析能力。
在市场上，我们需要及时收集市场信息，并对这些信息进行分析。
这些信息包括消费者需求、竞争对手动态、政策趋势等。
然后，根据这些信息分析和调整我们的营销策略，应对市场的变化。
六、自我学习能力市场营销是一个动态发展的过程，市场上的变化始终存在着。
市场营销实践报告(5篇)
市场营销实践报告(5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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谈谈市场营销教学中理论与实践的结合
谈谈市场营销教学中理论与实践的结合在市场营销教学中，传统的教学方式很难调动学生学习的兴趣。
一般情况下，教师在课堂上滔滔不绝的讲解，学生那么在做其他事情，这样的教学方式不利于提高教学效果。
从当前市场营销专业的特点和培养目标来看，这门学科具有非常专业的实践性，而传统的教学往往只关注学生对于理论知识的学习，忽略了专业的实践性。
营销大师菲利普?科特勒在他的《营销管理》中，将自己亲自参加企业实践的经历与其丰富的理论知识结合在一起，强调了在学习这门课程的时候，一定要将理论和实践相结合，这样才能提高学习效率。
实践证明，高校教师在市场营销这门课程的教学中，只有采取理论与实践一体化的教学模式，才能更符合这门学科的特点，更有利于教学目标的最终实现，进而为社会培养一批有针对此专业的应用型人才。
(一)市场营销教学模式和考核方法有待提高和改善在市场营销教学中，传统的教学方式很难调动学生学习的兴趣。
一般情况下，教师在课堂上滔滔不绝的讲解，学生那么在做其他事情，这样的教学方式不利于提高教学效果。
如果不及时改变“重理论、轻实践”的教学思想，依然会使这门学科的教学效果无法得到提高，更不可能让学生对这门课程在以后的社会中学以致用[1]。
另外，对于比较稳定的教学体系和考核方式，也不允许教师灵活处理课堂教学内容。
一般情况下，学生的学习成绩主要是通过平时的课堂表现、上课出勤率等方式进展考量，然而这种考核方式只是对学生在学习的过程中的一种参与方式的考量，因此导致部分学生在课堂上不认真听课或平时不怎么上课，但又希望自己期末可以考出高分的现象出现。
(二)缺少对于人才市场和学生就业能力的调查分析随着我国科学经济的不断开展以及改革开放的不断深入，需要进一步提高对市场营销人才的认识。
市场营销专业的人才是我国各个企业，尤其是一些大型企业中不可或缺的人才之一。
但事实证明，目前市场营销专业人才的就业前景不是很乐观，而且有一些学生在毕业后直接从事其他工作，并不想从事与自己专业对口的工作，原因是企业需要多功能型、复合型人才。