客户开发计划书
新客户开发计划书
新客户开发计划书一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，开发新客户对于企业的持续发展至关重要。
新客户不仅能够带来新的业务增长机会，还可以丰富客户群体，降低企业对现有客户的依赖风险。
为了有效地开发新客户，提高市场份额，特制定本计划书。
二、目标设定1、短期目标（1-3 个月）在接下来的1-3 个月内，成功与至少X个潜在新客户建立初步联系，并对其中X个客户进行深入了解和需求分析。
2、中期目标（3-6 个月）在 3-6 个月内，将与X个有明确合作意向的新客户签订合作协议，并确保合作项目顺利启动。
3、长期目标（6 个月以上）在 6 个月以上的时间里，通过新客户的开发和合作，实现业务销售额增长X%，并建立长期稳定的合作关系。
三、市场分析1、行业现状对所在行业的整体发展趋势、市场规模、竞争格局进行深入研究，了解行业的痛点和机遇。
2、目标客户群体明确潜在新客户的特征，包括所在地区、行业、企业规模、经营状况等，以便精准定位。
3、竞争对手分析研究竞争对手的客户开发策略、优势和劣势，找出差异化竞争的机会点。
四、客户开发策略1、线上渠道（1）优化公司网站，提高搜索引擎排名，增加网站的流量和曝光度。
（2）利用社交媒体平台，发布有价值的内容，吸引潜在客户关注，并进行互动交流。
（3）参与行业论坛和社区，积极回答问题，树立专业形象，拓展人脉资源。
2、线下渠道（1）参加行业展会和研讨会，展示公司产品和服务，与潜在客户面对面交流。
（2）举办专题讲座和培训活动，邀请潜在客户参加，提升公司知名度和影响力。
（3）通过合作伙伴和客户推荐，获取新客户线索。
3、内容营销（1）创建高质量的博客文章、白皮书、案例研究等内容，分享行业见解和解决方案，吸引潜在客户下载和阅读。
（2）制作宣传册、视频等营销资料，清晰展示公司的优势和价值。
五、客户跟进与管理1、客户分类根据潜在客户的意向程度和需求特点，将其分为不同类别，如高意向、中意向、低意向等，以便有针对性地进行跟进。
客户开发计划书
客户开发计划书一、背景介绍在市场竞争日益激烈的今天，客户开发已成为企业发展中至关重要的一环。
通过积极开发新客户，不仅可以扩大市场份额，增加销售额，还能够提高企业的影响力和竞争力。
因此，本计划旨在制定一套全面有效的客户开发策略，以促进公司的可持续发展。
二、目标设定1. 扩大客户基础：在下一年内，将现有客户基础扩大10%，使其达到1000家。
2. 增加新客户：在下一年内，开发100家新客户。
3. 提高客户满意度：通过积极回访和精准营销，使客户满意度提升至85%以上。
4. 增加销售额：通过客户开发，使销售额每季度增长5%。
三、关键策略1. 客户分类分析：将客户按照市场细分进行分类，对不同类型的客户采取相应的开发策略。
2. 定制化服务：根据客户需求，提供个性化的产品和服务，增加客户粘性和忠诚度。
3. 拓展销售渠道：寻找更多的销售渠道，利用互联网和社交媒体等先进工具扩大市场覆盖面。
4. 加强团队合作：构建高效团队，优化内部沟通与合作，提高响应速度和服务水平。
5. 追踪反馈：及时跟进客户反馈和投诉，解决问题并提供满意的解决方案，增强客户信任与满意度。
四、具体措施1. 建立客户数据库：完善客户信息采集系统，建立客户数据库并进行有效管理，包括客户联系方式、购买偏好、消费习惯等。
2. 客户分析与评估：通过数据分析，了解客户需求、购买力和市场潜力，为销售团队提供有针对性的客户信息。
3. 开展市场调查：定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，把握市场机会和趋势。
4. 定制化方案：根据客户不同需求，提供定制化的产品和解决方案，提高客户满意度。
5. 举办客户活动：定期组织客户交流、培训和庆典活动，加强与客户的互动和沟通。
6. 建立客户跟进制度：建立客户联系表，安排专人负责客户跟进，确保客户需求得到及时满足。
7. 定期客户回访：定期电话回访客户，了解客户对产品和服务的满意度，及时解决问题并提供增值服务。
8. 进一步培训销售团队：加强销售团队的培训，提高销售技巧和市场意识，以更好地拓展客户。
大客户开发计划书
大客户开发计划书一、大客户背景分析随着市场的竞争加剧，企业开始更加重视大客户的开发和维护。
大客户是指对于企业而言，客户规模和消费能力较大，而且对企业的业务和形象具有重要影响的客户。
对于企业而言，大客户的开发和维护不仅仅是商业交易，更关系到企业未来的发展和市场地位。
因此，本文将对现阶段企业发展现状进行分析，并提出大客户开发计划。
二、企业现状分析目前，我公司销售收入年均增长率约为10%，但存在以下问题：1.市场份额不足：公司在市场上的竞争地位与业务规模不相符，市场份额相对较小。
2.客户结构不合理：公司客户集中度不高，客户结构相对分散，业务难以深耕。
3.资源利用不当：公司资源配置不合理，没有充分利用人力资源和技术资源。
三、大客户开发策略基于以上分析，我公司应该采取以下措施加强大客户开发：1.明确开发目标：确定大客户开发的目标客户、开发时间、开发模式等。
2.强化人员招募和培养：增加大客户销售团队人员，加强销售业务培训和管理。
3.优化产品和服务：提升产品和服务质量，为大客户提供有针对性的解决方案。
4.加强客户关系维护：了解客户需求，保持与客户的良好沟通和关系维护，促进客户满意度提升。
5.完善奖励机制：制定符合市场规律的绩效考核和奖励机制，激励销售人员积极开发大客户。
四、大客户开发实施细节1.确定目标客户：制定优先开发的大客户名单，按照公司业务规模和发展方向优先开发。
2.客户调研：深入了解目标客户需求、行业动态、产品特点等，分析客户的痛点和需求，提供针对性解决方案。
3.加强人员培训：通过内部培训和外部学习，提升销售人员的专业能力和销售技巧。
4.完善服务流程：针对大客户开展运营支持，优化服务流程，确保客户的满意度。
5.强化沟通和关系维护：加强对大客户的沟通和关系维护，提升客户的忠诚度和满意度，同时建立客户服务体系。
6.奖励机制：制定符合市场规律的奖励机制，激励销售人员积极开发大客户。
五、预期目标通过以上措施，预计在未来两年内，我公司将实现以下目标：1.销售收入年均增长率达到15%；2.市场份额提升至10%以上；3.重点客户个数和占比均有所提升；4.培养和锁定重要客户，规模持续扩大。
顾客开发计划(精选3篇)
顾客开发计划一：开发客户计划书一、调查市场，收集客户资料，制作潜在客户名录通过互联网上的免费资源和平台做广告。
如：在在慧聪网和中国制造网等b2b平台上建立网站，培养人气，不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新，在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单。
要注意的是以下几个问题：1、产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。
2、产品信息的更新：即时更新你的产品,尽量让你的产品信息靠前，这样买家在搜索时会第一个发现你，如果你不及时更新，那么你的信息就会沉到老下面去啦，那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢。
而且很多人都会看好第一页的信息，都认为排在前列的产品的公司一定有实力。
3、第一时间发现与你产品所关联的求购信息，与求购商及时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的。
总有人会你合作的。
不要对一两次的电话不成功而失去信心。
4、及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责)，公司对客户对客户的重视。
耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。
5、提高与客户沟通的技巧：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。
6、注意电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。
7、做好线上交谈，线下及时跟踪，不要放过每一个机会，需要派人上门拜访的一定及时赶到，免得错失了良机。
一定要做好线上线下的结合,争取提高客户成交率。
二、将现有客源联系起来，建立完善的售后服务体系明确客户需求，细分客户，积极满足顾客需求。
（1）更多优惠措施，如数量折扣、赠品、更长期的赊销等；而且经常和顾客沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。
客户开发计划书
客户开发计划书一、背景介绍在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断寻找新的商机和客户资源，以稳定和扩大市场份额。
因此，制定客户开发计划至关重要。
客户开发计划是企业为了提升销售和增加客户数量而设计的一项战略和操作性计划。
本文将探讨客户开发计划的重要性，以及如何制定一个高效且可持续的客户开发计划。
二、客户开发计划的重要性1. 增加销售额：通过开发新客户，企业可以拓宽销售渠道，扩大销售规模，进而提高销售额和利润率。
2. 降低市场风险：仅依赖少数几个客户或者某个领域内的客户容易造成市场风险。
通过开发新客户，可以分散市场风险，减少对单一客户的依赖。
3. 增强企业竞争力：客户开发能够帮助企业深入了解市场需求和竞争对手的情况，提升企业的市场洞察能力和战略反应能力，从而增强企业的竞争力。
三、制定客户开发计划的关键步骤1. 目标设定：明确客户开发的目标，例如增加销售额、扩大市场份额等。
目标需要具体可行，同时要与企业整体战略相契合。
2. 客户群体划分：根据产品特点和目标市场，将潜在客户划分为不同的群体。
这有助于针对不同客户群体制定相应的开发策略。
3. 客户调研：深入了解目标客户的需求、购买习惯、偏好等信息，以便更好地制定开发计划和销售策略。
4. 制定开发策略：针对不同的客户群体，制定具体的客户开发策略。
可以考虑营销促销活动、开发新产品、提供定制化服务等手段。
5. 测试和优化：在执行开发计划之前，进行小范围测试和优化，以了解策略的有效性和可行性。
6. 实施和监控：按照计划执行客户开发策略，并持续监控和评估效果。
根据实际情况进行调整和改进。
四、成功案例分析以某电子设备制造企业为例，该企业制定了一项全面的客户开发计划。
首先，他们在市场调研的基础上，将潜在客户划分为家庭用户、商业用户和政府机构等不同群体。
然后，他们制定了一系列的开发策略，包括与家庭用户建立线上销售渠道，与商业用户签订长期合作合同，与政府机构合作开展公共项目等。
大客户开发计划书
大客户开发计划书背景：随着市场竞争的加剧，企业要保持长期健康发展，必须积极开拓大客户。
大客户具有购买力强、市场份额大以及品牌影响力高等优势，与大客户进行合作不仅能够增加销售额，还能提升品牌形象，拓展市场份额。
因此，我们制定了大客户开发计划书，旨在通过开发大客户，实现企业全面发展。
目标：1. 开拓5个大客户，实现与他们的合作，为企业创造更多的销售机会。
2. 在大客户中建立长期合作伙伴关系，以提升品牌影响力和市场份额。
3. 实现大客户销售额占总销售额的30%，提高企业的盈利能力。
策略：1. 产品定位：根据大客户的需求，定制适合他们的产品解决方案，提供个性化服务，以满足他们的特殊需求。
2. 品牌建设：加大品牌推广力度，在大客户面前展示公司实力和产品优势，提升品牌知名度和认可度。
3. 市场调研：深入研究大客户的消费特点和购买行为，了解他们的需求和偏好，以便更好地为他们提供服务。
4. 团队建设：培养一支专业化的销售团队，提高销售技巧和服务意识，为大客户提供高质量的售后服务，增加客户的忠诚度。
5. 战略合作：与重要的合作伙伴共同开发大客户市场，互相支持，共同发展。
实施计划：1. 第一阶段（两个月）：确定目标客户，进行市场调研，分析大客户的需求和偏好，制定个性化的产品解决方案。
2. 第二阶段（三个月）：加强品牌宣传，提升品牌的知名度和影响力，通过市场推广活动吸引大客户的关注。
3. 第三阶段（四个月）：建立专业的销售团队，提高销售技巧和服务水平，与大客户进行沟通，促成合作机会。
4. 第四阶段（六个月）：深化与大客户的合作，提供长期稳定的优质产品和服务，开展跨部门合作，提升客户满意度。
5. 第五阶段（十个月）：定期进行回访和客户满意度调查，及时解决客户问题和需求，保持长期合作伙伴关系。
预期效果：1. 增加销售额：通过开发大客户，增加销售机会，提高销售额，为企业带来更多的收入。
2. 提升品牌形象：与大客户建立合作伙伴关系，提升品牌的知名度和认可度，树立优质服务的品牌形象。
客户开发计划书
客户开发计划书为了提高公司的销售业绩和客户满意度，制定一个全面的客户开发计划是非常重要的。
本计划书将详细阐述我们的目标、策略、计划和措施，以确保我们能够有效地开发和管理客户关系。
一、目标我们的目标是在未来一年内增加新客户数量，并提高现有客户的忠诚度和购买频率。
具体而言，我们的目标如下：1. 增加新客户数量至少20%；2. 提高现有客户的忠诚度指数至少10%；3. 增加客户购买频率至少15%。
二、策略为了实现我们的目标，我们将采取以下策略：1. 了解客户需求：通过市场调研和分析，我们将深入了解客户的需求、偏好和购买行为，并根据这些信息进行定制化的营销和销售策略。
2. 建立并维护良好的客户关系：我们将加强与现有客户的沟通和互动，提供个性化的服务和支持，以增强客户的满意度和忠诚度。
同时，我们将积极开展客户回访和客户满意度调查，及时解决客户反馈的问题和需求。
3. 寻找新客户：我们将通过多种渠道，如展会、社交媒体和合作伙伴关系，寻找潜在的新客户。
我们将制定详细的潜在客户开发计划，包括推广活动、市场营销和销售策略等。
4. 提供优质的产品和服务：我们将不断提升产品和服务质量，确保客户获得物超所值的体验。
通过提供优质的售后服务和技术支持，我们将增加客户的信任和忠诚度。
三、计划基于上述目标和策略，我们制定了以下详细计划：1. 强化市场调研和客户分析能力：我们将投入资源来提升市场调研和分析团队的能力，以获取更深入的客户洞察，并为产品开发和市场定位提供准确的数据支持。
2. 定制化的营销和销售策略：我们将根据客户需求的多样性，制定具体针对不同客户群体的定制化营销和销售策略。
我们将优化营销渠道，提高销售人员的专业素养和销售技巧。
3. 加强客户关系管理系统：我们将引入先进的客户关系管理系统，以提高客户数据的整合和管理效率。
同时，我们将加强对客户联系人的维护和管理，确保及时、准确地与客户进行互动。
4. 建立并扩大合作伙伴关系：我们将积极寻求与有潜力的合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
加油站客户开发计划书范文
加油站客户开发计划书范文
一、开发目标
在未来一年内,开发100个新的加油站客户,扩大公司在该地区的市场份额。
二、开发对象
1. 尚未与公司建立合作关系的加油站
2. 与竞争对手合作的加油站
3. 希望获得更优惠价格的现有客户加油站
三、开发策略
1. 与目标加油站业主建立联系,了解他们的需求
2. 提供更优惠的价格并签订长期供货合同作为诱因
3. 提供加油站改造和升级方面的技术支持
4. 优先为目标客户提供配送服务
5. 定期赠送小礼品以增进关系
四、开发计划
1. 销售人员每月拜访5个未开发的加油站,推介产品
2. 针对大客户提供供货价格优惠方案
3. 每季度举办1次产品推介会,邀请目标客户参加
4. 与5家加油站签订长期供货合同
五、预算
1. 拜访交通费:5000元
2. 推介会费用:8000元
3. 小礼品赠送费用:3000元
4. 签约优惠费用:按合同金额的2%预算
六、开发小组
由销售部门负责人带领3名业务骨干组成开发小组,负责对客户的拜访、沟通和合同签署工作。
七、考核
每月进行开发进度考核,未完成计划的将进行通报批评,完成计划的进行奖励。
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认养一头牛产品客户开发计划书
一．项目背景
2012年认养一头牛创始人房地产商徐晓波因给儿子买两听进口奶粉，却因不知晓香港进购令被关了小黑屋4个小时，面对那种否定与蔑视，徐晓波开始思考起一个问题，买一罐安全放心的奶粉，对于很多中国奶爸奶妈来说真是成了烦心的技术活。
我们这样一个泱泱大国，难道做不出一杯好牛奶吗？走出小黑屋的一刹那，他发誓，一定要做出让中国老百姓喝得起的放心奶。
于是他到处走访，对中国的乳业现状做了深入调研，一路走一路学一路探索，最后他斥资4.6亿建立了一座现代化牧场——波波牧场。
并从澳洲引进了6000头纯种荷斯坦奶牛，从瑞典进口利拉伐转盘挤奶设备，从加拿大和澳大利亚进口苜蓿草和燕麦给奶牛当饲料，用高于欧盟的标准生产优质牛奶。
波波牧场做出了一杯好牛奶之后，2016年他又推出了自有品牌“认养一头年”，创立两年时间完成3个亿的目标，成为了业界的一匹黑马。
二.客户开发计划概述
为公司寻找优质客户，发掘新客户，拓宽销售渠道，提高公司盈利，树立公司品牌形象促进公司发展。
（一）客户开发的目标
确定目标市场，研究目标客户，从而制定客户开发市场营销策略。
为企业寻找更多目标客户，发掘潜在客户，和客户建立某一层次的商业关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，使潜在客户成为现实客户，从而实现销售额的增长。
（二）客户开发的工作范围
制定客户开发工作流程；寻找潜在客户并收集潜在客户的基本信息制定客户开发计划与客户建立初步关系；宣传产品找明星代言实现明星带货、与淘宝直播网红等进行合作吸引消费者注意。
及时跟进新增的客户进行客户开发预算。
三．目标客户的分析
（一）目标客户的现状分析
1.从我国人均乳制品消费量来看，我国乳制品消费量远未达到饱和状态。
人均乳制品消费偏低，乳制品市场的空间依旧巨大.
2.目前，我国乳制品正处于低温化时期，随着新兴渠道的出现以及物流配送的升级，加上消费者观念的逐渐升级，乳制品市场在低温化和健康化趋势下进行产品架构的优化。
（二）目标客户的需求分析
1.孩童：父母都会给宝宝选择安全质量有保障的牛奶，这款奶含有3.3g优质蛋白乳百分百生牛乳能够满足宝宝的日常补钙需求。
让宝宝喝的开心让父母放心。
2.上班族：上班族朝九晚五的生活经常不吃早餐，认养一头牛不论是酸奶还是纯奶它的奶香都是醇厚细腻，清晨酸奶配燕麦营养丰富的一顿简单早餐开启活力满满的一天。
3.老年族：新版《中国膳食指南》指出一个成年人每日推荐的钙摄入值为800毫
克，而老年人大部分缺钙会造成骨质疏松现象，而牛奶是当之无愧的【天然钙片】，《膳食指南》中指出，奶类是膳食优质钙的主要来源，同时也强调，每天要喝300g 牛奶或者其他乳制品。
老人通过身体自身获取的少之又少，所以要趁早多补钙。
保持身体健康。
4.礼物：认养一头牛可以用来当做礼物赠予他人，经财经作家吴晓波丁香医生等众多达人微信公众号真实推荐，优质奶源，环保利乐无菌包装，礼盒设计知性优雅，送礼倍有面儿。
四．企业自身条件分析
（一）服务项目
1.自有专属牧场、奶源可追溯。
2.澳洲进口纯种荷斯坦奶牛，造就品质好奶。
3.原奶质量远远优于欧盟标准，健康营养！
4.优质生牛乳管控，鲜奶发酵，专业加工。
5.包装进口法国益生菌中发酵，慕斯口感，比冰淇淋还好喝的酸奶！
6.全球最好的利乐包装，日期新鲜，保质期六个月。
7.纯生牛乳、自有奶源、3.3g优质蛋白乳滴滴香醇。
8.匠心品质，用心做好每一杯奶。
9.提供产品知识解答让客户对产品有基本的认知了解.
（二）供货能力分析
认养一头牛自有现代化牧场专供进行规范化管理，挤出的牛奶过滤后直接从管道打入奶仓进行冷藏，然后由低温奶罐车运往加工厂进行灭菌灌装。
24小时以内即可送到加工工厂，保证奶源的新鲜度，好牛奶从牧场直达餐桌。
客服人员为客户尽职尽责服务，答疑解难。
（三）竞争力分析
市场上牛奶品牌众多，牛奶口味不断推陈出新，市场前景光明，竞争更加激烈。
所以更要努力打响自己的品牌，宣传品牌特色。
挖掘产品内涵，提高产品市场知名度
（四）财务能力分析
1.启动资金100万元
2卫生许可证等证件申领费用5000元
3基本设施等其他费用10万
4流动资金20万
5场地装修费用30万元
6场地租赁费用20万元
五．客户开发的实施计划
（一）客户开发的工具选择
1.网络推广：网络是时下最流行的媒体，每天有无数人浏览，是一个很好的销售渠道。
积极进行网络推广，与各大新媒体达人网红合作充分利用达人网红资源拓宽销售渠道。
2.短视频制作：拍一些有趣生动形象的短视频投放到各类短视频app中，吸引消费者眼球引起消费者注意。
3.广告投放：广告兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式。
面向大众，覆盖面广，普及率高。
所以在电视节目综艺节目等进行广告投放，宣传牛奶品牌，引起消费者关注。
4.他人介绍：有一个较好的口碑，这能大大减少人力物力的支配，并且对客户来说更具可靠性。
通过老顾客与新顾客之间的介绍，提高品牌口碑。
从而获取新的客户，增加产品销量。
5.捆绑销售：可以与一些知名度品牌合作，实行捆绑销售。
实现产品销量的增加，更能促进消费者对产品的认知。
（二）客户开发的方法
1.保留老客户：一个企业80%的利润主要来源于大部分老客户，维护好服务好现有客户，有了好的口碑才会有更高回头率，客源才会更多。
针对老客户做个性化的服务，完善客户体验，增强客户满意度。
2.挖掘新客户：寻找适合的新客户。
对于咨询产品的新顾客给予最好的服务，以最好的服务态度面对客户。
及时跟踪回访顾客，将顾客转化为客户，增加产品销量。
3.从竞争者入手：了解市场行业竞争状态同行业的销售状况经营战略，从自身优势出发制定优于同行业的战略计划，达到吸引新顾客的目的。
4.充分利用客户开发所选择的工具。
同时，利用网络途径在网站发表专业成功的案例，形成公司品牌效应。
（三）客户开发的工作流程
1.按照利润分布图将客户划分为忠诚客户老客户常客户新客户潜在客户，根据公司自身发展情况分别对客户实施差异化的经营策略。
２.收集客户个人基本信息与数据并进行整理，当客户信息发生变动时及时更新客户信息。
做好信息安全防范保护客户隐私。
3.进行客户需求分析，并找出影响客户购买的因素有哪些
理清客户的需求在哪里并作出让客户满意的产品。
4. 做好售后服务，让客户服务。
售后服务涉及到企业形象产品形象等做好售后服务有利于企业良好发展。
5.分别计算出不同客户的价值能为公司带来多少利润
6.对各种前期费用进行大致预算和销售数量大致进行判断。
7对竞争对手进行分析，比较，明确公司自身的优势和不足。
（四）总体进度安排
1.初期计划：制定客户开发计划书；寻找优质客户，维持老客户，挖掘新客户；对客户进行分类分析；分析竞争对手.
2.中期计划：具体客户开发，包括：打广告、增强推广力度提高产知名度树立品牌形象,提高客户满意度。
3.中长期计划：对客户进行跟踪回访，定期举办活动维持客户关系。
建立会员制（如会员生日可有礼品相赠）。
（五）开发团队组织
1.因事设岗，因岗定人：结合公司对岗位人员的要求，进行评估，把合适的人员调配到合适的岗位，并对其进行培训。
2.统一思想：每月利用各种例会向各部门宣传公司的经营理念，服务理念，管理理念等，最终达到目标明确，思想统一，行动一致。
3.培养团队精神：团队精神的精髓是信任与合作，建立信任与协作需要进行团队
的培训与训练。
4.关心员工，企业给员工家的感觉，员工以企业为家。
（被尊重的需要）
5.建立学习型组织（提升竞争力）。
如基层员工培训，各级主管培训，互动学习等等
六:客户开发预算
（一）经营费用：雇员工资200000
（二）摊位租金费用：100000
（三）变动费用考虑的比例：包装、杂费1000元；商品损耗2000元；营业税17增值税
（四）推广费用：人员培训20000；电视广告500000；互联网20000；折扣10000 （五）其他不可预测费用
六.预期效果
七.后期客户关系维护：
（一）提高客户满意度
1保持产品特色
2给顾客的服务做到有形化
3正确对待客户投诉
4遵守对顾客许下的承诺
5给顾客超值的服务等
（二）培养客户对企业的忠诚度
1提高客户的转移成本
2加强与客户的结构性联系
3增进与客户的沟通提高与客户的情感负担
4塑造良好的品牌形象等。