房地产项目介绍卖点提炼
项目卖点梳理文案
1、地段阆中门户生态宜居新区近年来，阆中七里新区迅速崛起，道路四通八达、车辆川流不息、高楼拔地而起，商铺鳞次栉比,配套完善，成为一个集行政、金融、商务、文娱、体育、休闲、餐饮、购物、办公为一体的价值洼地。
项目地处七里新区门户，总占地116亩，采用独栋独单元围合式布局，以新亚洲建筑风格，配置内外双园林，多组团风水景观，筑就一个以人为本的舒适人居环境。
2、品牌百亿集团匠心筑好房项目由天下兴地产集团旗下的天下行地产与阆苑春酒业联合开发。
天下兴地产集团是集房地产开发、酒店、商业、文旅、现代农业等为一体的多元化发展集团公司，目前在阆中已开发3个项目，开发实力非常雄厚，百亿资产兜底，多重实力保障。
3、教育8大学府全龄段教育资源十年树木百年树人，房子有价孩子未来无价。
项目周边名伺环绕，张公桥幼儿园、南池小学、阆中中学、川绵外国语学校等8大学府为邻，畅享优质教育资源。
项目500米范围内集幼儿园——高中全龄段优质学府，一站式教育资源，成就孩子锦绣未来。
4、配套完善配套生活便捷舒适项目周边生活配套非常完善，与阆中市体育馆仅一街之隔，步行2分钟即可到达熊猫商业广场，开车5分钟即可抵达阆中市最好的三甲医院——阆中人民医院。
项目自带独栋酒店及围合式社区底商，满足您的所有日常居家所需，极大的提高了生活的便捷性。
5、建筑围合布局造就超宽楼间距新亚洲建筑风格，以经典的配色及硬朗的建筑线条，营造出独特、明快的高品质建筑风格。
围合式布局，造就最大超170的超宽楼间距，同时采用了独栋独单元塔楼式设计，在确保通风、采光的的同时，极大的满足了视野的开阔性和居家的私密性。
6、园林20000㎡超大天然氧吧园林采用中西合璧的东方田园风格，多组团风水景观设计，造就一厅一堂三重院的景观。
外揽城市休闲圣地，内享现代园林天然氧吧，内外呼应，怡然自得。
项目配备400米夜光跑道，羽毛球场、篮球场，健身设施、儿童娱乐设施，丰富运动设施配置，成就健康家居。
7、人性人车分流居家安全便捷小区采用人车分流，全地下停车场设计，加大了地面绿化面积的同时，实现了地面无尾气污染，无噪音污染。
销售说辞-住宅-滨海湾项目卖点
滨海湾项目卖点
1、占地1.6万平方米，总建面4万平方米，容积率2.5，绿化率高
达49%，是一个成规膜的小区。
2、项目集开发、承建、物业于一体，开发商实力强，口碑好。
3、滨海湾属于南戴河唯一一个住宅式公寓，两梯四户，两梯六户，
一梯三户，住家式的感觉，公摊面积小。
4、小区人车分流，智能化电梯，24小时监控系统，安全系数高。
5、外立面干挂石材，防潮性，防腐蚀性强，寿命时间长，显高档。
彰显业主身份。
6、天然气入户，电热液体地暖，生活更便捷。
7、窗户采用中空断桥铝合金材质，双层玻璃，隔音保温效果好。
8、多数户型有大的落地露台和直角飘窗（通风效果好），提升各角
度观海效果。
9、多数户型有入户花厅，增加房屋私密性且提高多功能区域的使用
空间。
10、室内装修以欧式和现代简约风格为主，家具家电全部是国际一线
品牌。
11、交通便捷，出小区100米是22路；学校，281医院，银行，超
市，菜市场一应俱全。
12、距海距离适中，直线距离300米，步行3分钟即到海边。
13、距北戴河最近的住宅式公寓，升值空间大。
14、同等地段性价比最高的房子，戴河庭院(无家具家电)，泊渡（无
家具家电），海巢起价12000左右，均价16000左右，最高25000到30000不等，而我们只卖六七千，八九千，且配送全部家具家电，拎包即可入住。
15、现房发售，即买即住.
16、与南戴河唯一一个四星级酒—海业大酒店毗邻，更显开发商实力
与小区档次。
提炼房地产项目卖点
提炼房地产项目卖点
如何提炼房地产项目卖点
——销售前的必修功课
提出任何营销概念，无论其具有多大的诱惑力与煽动性，都必须为其找到强有力的、可靠的支撑，否则这个概念对项目不是支持而是潜在的威胁。
从项目的优势中提炼一个独特的销售主张（ＵＳＰ），在这一中心概念下，根据销售阶段不同，用不同的主题概念进行阐释，但都可以用ＵＳＰ来概括，如此则项目形象自然和谐统一，品牌得到整合。
在营销推广过程中，我们着力推向市场的多个概念，无论就卖点平铺直叙，还是采用某种委婉的说辞，在市场追问的情况下，均应有有效、合理的理由。
在市场调研过程中，我们关注消费者（潜在客户）对哪类住宅的品性及特色更注重，但不是完全依照消费者的喜好营造项目特色，毕竟消费者不是专家，他们对物业的意见不具有专业性，他们可能非常喜欢某类产品，但必须由专家生产。
专家或专业的操作将在尊重消费者意见的基础上，使消费者的需求得到升华，为他们提供意料之外的产品，满足他们更高的需求——这是产品保持生命力的关键。
许多项目的卖点，都是在项目已实施后由负责营销的部门或公司挖空心思总结出的。
在项目全程策划过程中，整体策划及营销策划报告，都要对项目的卖点进行梳理，在推广执行计划中，项目的卖点才能最后敲定并落实到媒体及宣传资料上。
而事实上，卖点也可以预先设定。
在项目规划及前期策划中，我们可以预先有目的地安排项目的主要卖点——例如户型功能与布局、建筑风格、环境景观、会所功能、建筑小品，并且使之细化到局部，例如门窗、功能厅、衣帽间等。
这对项目营销具有更好的作用。
感谢您的阅读！。
房地产项目卖点
房地产项目卖点
项目八大优势
1、小区采用双回路电源系统：入住小区永不断电。
2、水净化系统：青海的水质硬度高，杂质较多。
入住我们小区的业主任何时候，打
开水龙头出来的都是纯净水。
3、建设生态景观和安装安保可视电话系统。
4、西北地区为地震多发地带，我们在楼房抗震设计上采用提高一级抗震设计。
5、高层采用分户采暖，酒店采用集中供暖。
与福茵五星级酒店配套的为恒温游泳池
供暖系统。
6、港湾房地产项目公摊率低。
公摊率只有19.6%，而且都是飘窗设计，每户飘窗面积多出3-4平方米（按每平米4000元计算，价值约1.5-1.6万元），赠送业主不计算房款。
而周边楼盘的公摊率基本上达到30%左右(根据科学推算，我们的业主购买100平方米的房子，使用面积增加10平方米左右)。
7、我公司开发建设的五星级国际大酒店。
主要有住宿、餐饮、KTV、茶艺、游泳池等，业主可以享受五星级酒店贵宾待遇，享受五星级大酒店配套设施提供的高品质服务。
8、在我公司二期规划(铁骑沟西侧)，还将兴建一个大型超市(引进跨国公司，如：沃
尔玛，家乐福等)。
综合以上因素，我公司房地产项目建设定位为高档社区，相对楼盘成本必然有所增加。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
房地产项目卖点提炼
房地产项目卖点提炼品牌价值：1、项目是由XXXXX投资股份有限公司投资开发，是一家以房地产及相关业务为主业的企业集团总资产超过200亿元，累计销售面积超过300万㎡，土地储备超过1400万㎡，是中国最具实力的房地产开发企业之一。
2、XX科技数码城在里水是唯一的一个32万㎡的城市综合体。
区域：1.由于直接受“广佛同城”和“广佛地铁”等利好因素的带动，项目所在区域价值将得到大大的提升；2.广佛中枢、紧邻金沙洲；20分钟即达中三八路、三元里地铁站窖口客运站/地铁站；道路四通八达，交通便利，同享广佛生活圈发展优势；3.项目附近已进驻万科、保利，与XX三大品牌开发商云集于此；同时，该区域已有3个楼盘涵盖写字楼类型产品，未来区域价值潜力无限。
工程节点：1.慧谷公寓在下周全面开始复工，保证明年年底可以顺利交楼；2.6月，项目的写字楼将会全线动工，明年5月将会开售；3.7月底，酒店的外广场将全线铺开，酒店的用材（全石材）将会显露，项目的超凡品质感是卓然可见的；配套：1.现已明确国际品牌的酒店管理集团·凯悦进驻，并预计2014年上半年开业，升值潜力无限；2.“华润万家”品牌超市已确定进驻，无忧居住生活需求；3.坐享完善的商业配套，拥有综合体配套设施（凯悦酒店集团、SOHO公寓、智能写字楼LOFT、风情商业街），集居住、购物、娱乐、休闲、办公于一体；4.毗邻省级名校，享受优质教育资源——佛山市一级重点小学旗峰小学，省一级重点中学旗峰中学；5.享有原生态山景景观，毗邻天然水库，萦绕绿道建设，环境优美；6.户型方正实用，满足客户需求；7.价格7字头起，带1800元/㎡，专业团队大手笔打造精装修公寓，交楼即可入住；8.一级物业管理资质的物业公司——XXX康景物业服务有限公司，为你提供全方位、系统化物业管理服务。
对投资客：目前住宅仅有慧谷公寓剩下少量的货量，买少见少，并且我们500多套的写字楼在6月份全面动工，明年5月份就开售了，并且周边还有三星金融大厦、宇能数码广场、八达通家居饰品贸易港，就是说，未来在此周边集中了很多的高级白领，你以后的租户就是这些白领，根本不用愁的。
房地产销售策划-楼盘的18种卖点类型
一个楼盘的优缺点主要是从哪些方面看第一大类型卖点——楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点——建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点——空间价值空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点——园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点——自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点——区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
楼盘卖点短视频文案
【视频开头】【画面】镜头缓缓推进，一座现代化、绿意盎然的住宅小区映入眼帘，阳光透过树叶洒在宽敞的街道上，孩子们在公园里欢快地奔跑。
【旁白】在这个繁忙的都市，你是否渴望拥有一处宁静的家园？今天，就让我们一起走进【梦想家园】，探寻那片属于你的诗意栖居。
【卖点一：地理位置】【画面】镜头切换至地图，标注出楼盘的优越地理位置。
【旁白】【梦想家园】位于城市核心地段，周边配套齐全，步行可达购物中心、地铁站、学校、医院，尽享一站式便捷生活。
【卖点二：建筑风格】【画面】展示楼盘的建筑风格，现代简约与古典元素完美融合。
【旁白】【梦想家园】采用新亚洲建筑风格，立面线条流畅，色彩搭配和谐，既展现了现代都市的时尚气息，又不失东方韵味。
【卖点三：园林景观】【画面】镜头拉近，展示小区内的园林景观，四季花开，绿树成荫。
【旁白】【梦想家园】拥有超过千平米的大型园林，采用立体景观设计，四季常绿，三季有花，让您尽享生态宜居环境。
【卖点四：户型设计】【画面】展示不同户型的样板间，宽敞明亮，南北通透。
【旁白】【梦想家园】提供多种户型选择，从精致一室到宽敞四室，满足不同家庭需求。
南北通透，采光充足，让您的生活更加舒适惬意。
【卖点五：智能化社区】【画面】展示小区内的智能化设施，如智能门禁、智能停车、智能安防等。
【旁白】【梦想家园】打造智能化社区，让您的生活更加便捷安全。
智能门禁系统，保障家园安全；智能停车，告别寻找车位烦恼；智能安防，全天候守护您的家园。
【卖点六：物业服务】【画面】展示物业团队的服务场景，微笑服务，贴心关怀。
【旁白】【梦想家园】配备专业物业团队，提供一站式管家服务，让您住得安心，生活无忧。
【卖点七：教育资源】【画面】展示周边优质教育资源，如名校、幼儿园等。
【旁白】【梦想家园】周边教育资源丰富，名校环抱，让您孩子赢在起跑线上。
【卖点八：生态环境】【画面】展示小区周边的自然风光，山清水秀，空气清新。
【旁白】【梦想家园】毗邻生态公园，享受天然氧吧，让您远离城市喧嚣，回归自然宁静。
楼盘卖点提炼总揽141503283（优秀范文五篇）
楼盘卖点提炼总揽141503283（优秀范文五篇）第一篇：楼盘卖点提炼总揽141503283楼盘卖点提炼总揽第一大类型卖点：楼盘硬件卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点：建筑风格卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点：空间价值卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点：园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点：自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点：区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段第七大类型卖点：产品类别人以群分，房以类聚。
某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。
这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房第八大类型卖点：人以群分不同买家对住宅品质的要求也不同。
房地产卖点大全
房地产卖点大全近年来，随着人们生活水平的不断提高和经济的稳步发展，房地产行业迅速兴起并成为了当今社会的热门市场。
无论是购买自住的房产还是投资房地产，人们对于房产的需求不断增加。
在这个竞争激烈的市场中，开发商和房产中介机构为了吸引购房者的眼球，纷纷提出了各种各样的卖点。
本文将从不同的角度探讨房地产的卖点，并带您一起了解这一热门市场的奥秘。
一、地理位置优势在房地产行业中，地理位置优势是最重要的卖点之一。
无论是购买自住还是投资，人们更愿意选择交通便利、生活设施完善、环境优美的地段。
例如，位于一线城市核心地带的房产，因为其市中心的便利条件和繁华的商业圈，成为了许多人的首选。
同时，对于那些追求优质生活的人们来说，风景如画的郊区别墅和湖景房也是一大亮点。
二、规划设计房地产开发商在设计建造房产时，往往会根据市场需求和人们的生活品位倾向，做出不同的规划设计。
这不仅使房产充满个性和特色，也增加了购房者的选择空间。
比如，一些高端住宅区会注重绿化和景观，同时提供休闲娱乐设施；而一些年轻人喜欢的共享办公区和社交空间也成为了近年来的热卖点。
三、配套设施房地产卖点中一个不可忽视的方面就是配套设施的完善程度。
购房者往往更倾向于选择周边配套设施齐全的房产，这可以为他们的生活提供便利。
例如，购物中心、学校、医院、公园、运动场等配套设施的完善，不仅方便了居民的日常生活，也增加了房产的附加值。
四、投资价值除了自住需求，许多购房者还希望将房地产作为一种投资方式。
因此，房地产卖点中投资价值的考量也是非常重要的。
这包括了房产的潜在升值空间、租金回报率等因素，对于那些注重投资回报率的购房者来说，这些都是重要的考虑因素。
五、高品质建筑材料和装修房地产开发商往往会将重点放在选择高品质的建筑材料和装修品牌上。
这样不仅可以提升房产的品质和价值，还能为购房者打造一个舒适而安全的生活环境。
购房者也更愿意选择那些具有高品质装修的房产，以减少后期装修和维护的麻烦。
房地产项目卖点与买点的提炼
房地产销售策划
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（3）提炼卖点的误区和要点
• 1）关于卖点的误区 • 2）提炼卖点的要点 • 提炼目标客户最关注的卖点
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（4）房地产项目主要卖点
• 十八类卖点，见表
– 第一强：地点、价格、 房型
– 第二强：交通、付款、 工期
– 第三强：规划、配套、 得房率、公司形象……
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2．房地产项目买点的提炼
• （1）买点的概念
• 案例：某公司想用“屋顶花园”做为项目的买点， 该如何进行分析？
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案例赏析
• 金香林一期推广 策划节选
• 项目推广诉求点
性质 虚
实
诉求点
①“阳光·庭院·溪居”概念； ②提倡休闲居家养生生活； ③“中国西部健康住宅设计”典范；
①纯6+1、7+1电梯洋房； ②项目所在区域良好的大环境； ③良好的园林景观，亲水溪居； ④庭院式半围合布局； ⑤商业、居家配套完善； ⑥良好的交通条件，轻轨三号线将从项目旁通过
– 指对应消费者所想、所要、所购买的产品的核心价值 – 即，竞争对手所不能满足的对应消费者的特质需求。
• （2）卖点和买点的关系
– 未来的营销策划所强调的应该是‘买点’，而不再是 ‘卖点’
给我一个购买的理由!
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ห้องสมุดไป่ตู้
2．房地产项目买点的提炼
• （3）买点的提炼
– 关注客户的显性需求和隐性需求 – 突出客户实际使用中的利益点 – 提高营销人员的素质和能力
给你一个购买的理由!
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（2）卖点的提炼
• 1）房地产项目卖点的特征
– 卖点要对应消费者最需要的或最关注 的
– 卖点是区别于竞争对手的鲜明特征 – 卖点需要有强有力的产品质量的支撑 – 卖点要比较容易唤起消费者现实需求 – 卖点要具有暗示消费或提示比较的作
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一、为什么会选择綦江？！
目前的重庆綦江就是一座县城，没有像样的城市综合体，没有像样的商场，没有像样的小区。
但是綦江2017年开通重庆出海高铁。
21世纪不只是互联网改变生活，高铁也会改变生活，特别是重庆綦江人民的生活！所以我们选择重庆綦江。
二、项目在是綦江真正的中心，最适合做城市综合体的区域
项目的位于老城的边缘，新城的门户，并且被四周高品质楼盘所包围（千山半岛国际131万方、秋实又一城已建成31万方；红星国际广场130万方，以及后期规划的滨江高端住宅区）南接重庆三环路，东临兰海、綦万两条高速，渝黔高铁贯穿其中。
2017年周围全部开发完成后，项目就在新綦江真正的中心点上。
三、示范性的新兴城市综合体
项目是实体体验和电子商务相结合的城市综合体（例如微信商城），线上线下相结合。
四、项目五大主题
1.商贸功能（本土商业创业孵化基地）
时尚、名品商贸广场，结合电子商务。
天然形成交通优势聚集人气。
本土商家创业基地：场地免租、购房打折、金融贷款及融资服务、免
费宣传（电商）、客源支撑。
2.交通枢纽
以高铁为中心，集成公交、长途枢纽站，出租车站，及綦江最大的停
车场（2314个车位）
3.旅游集散地
项目与綦江城区、綦江万盛各大旅游景点的免费穿梭巴士，成为游客
和綦江人喜爱的交通方式
4.新都市旅游景点
1)版画艺术酒店：（綦江的文化名片——农民版画）游客可以到酒
店购买版画艺术作品，以及在酒店两侧购买当地民间艺术品（举
办展销），感受当地人文艺术。
2)亲子游乐中心：数码游乐港、儿童乐园、电玩城。
3)綦江名人星光走廊：綦江历代名人星光走廊（电影放映循环播放，
放映机以齿轮方式体现，突出綦江齿轮城）。
4)150米高观景酒店、会所，鸟瞰綦江。
辅以观景台、停机坪，与
天籁谷直升机互动。
5)广场嘉年华游乐世界
6)贯穿整个项目的有轨观光小火车
5.南重庆金融中心
超高层地标写字楼引入银行、保险、其他金融机构（本地企业和即将
进入的企业）、金融办服务窗口。
江北嘴的重庆金融中心是不是能有
效辐射大重庆，南部区县要发展就到南重庆金融中心来！
六、项目数据及主要宣传口径
1.区域几个主要数据。
綦江2182平方公里，人口95万，城镇34.68
万，GDP320.56亿，实际增长12%(2013年)，城镇化增幅22%（2012
年）。
东部新城40平方公里，人口40万。
其中通惠组团11平方公
里（高品质住宅、商业中心、五星级酒店、体育运动中心、教育基地）。
2.项目参数。
总建筑面积393975平米，住宅80607平米，商业179986
平米（公寓、写字楼53613，版画艺术酒店8759，影城3643，数码游乐港2000平米，超市10000平米，其他商业101971平米），交通枢纽（高铁站台、长途、公交、出租车）32368平米，容积率
3.1，建筑密度36.7%，绿化13%，车位2413（室内2289，室外
25）
3.主要宣传点提炼。
1)高铁经济（高铁综合体、高铁产业园、高铁生活方式），綦江最后
的发展机会，这一拨再赶不上綦江就永远落下了（中国人最怕搭
不上车）。
我们赶上了，商家赶不上就失去南重庆最好的发展机会。
2)项目在人们眼中：綦江旅游新景点、綦江本土商家品牌（孵化）
创业基地、綦江美食天堂、綦江儿童（青少年）活动中心、綦江
城市阳台、綦江时尚新都会、綦江金融财富中心。