课程顾问薪资提成制度
课程顾问绩效
薪资结构
底薪（含绩效）+提成
一.底薪1800含绩效200元+全勤100元：迟到2次以内，请假次数0）
试用期：1500元
1、薪级薪档
级别
课程顾问
一级
课程顾问
二级
组长级
主管级
底薪
1800
2000
2300
2600
考评办法如下：
试用期：
1.新签：5000元(占比25%)
2.市场活动：冬季每月不少于2场，夏季每月不少于8场(占比25%)
3.邀约拉上：每月16人次(占比50%)
转正后：
1.新签业绩10000元(占比50%)
（达到10000，提成绩效全额，达不到ห้องสมุดไป่ตู้0000，本项绩效扣除，提成为业绩80%）
2.市场活动：冬季2次/月，夏季12次/月(占比25%)
3.邀约拉上到访，24人次/每人(占比25%)
二、提成
新签提成：
课程顾问新签业绩提成按照新签实收金额相应的梯度提成进行计算（该部分业绩包括课程顾问自呼、市场拉上、市场外呼等渠道）.
课程顾问签字确认（手印）：______________
执行日期：
五.绩效制度
1、部门累计约访人数大于30人，到访人次奖励5元/人（团队奖金）
2、自签约日期起计算，超过七日未付清余款的签约单，未清款部分为无效业绩
3、课程顾问交接学生档案时，未填写内容不得超过两处，否则罚款20元。
1）关于退费的绩效扣除方式的规定：
如遇新签退费，则扣除当笔新签发生时当月顾问提成（以退给家长实际金额计算）
◆管理晋升通道：课程顾问——课程顾问组长——课程顾问主管——营销校长---分校校长
课程顾问提成方案
课程顾问提成方案1. 引言课程顾问是教育机构的重要角色之一，他们负责与学生及家长进行沟通，为他们提供相关课程信息并进行销售。
为了激励课程顾问更加积极地推销课程，教育机构通常会给予他们提成。
本文档将介绍一个有效的课程顾问提成方案。
2. 提成计算方式教育机构可以根据不同的销售指标来确定课程顾问的提成金额。
下面是一个常见的提成计算方式：2.1 销售额提成课程顾问的提成金额可以根据其实际销售额来计算。
通常，教育机构会设定一个销售额门槛，只有当课程顾问的销售额达到或超过该门槛时，才能获得提成。
提成金额可以根据销售额的百分比来确定，比如 5%、10% 等。
提成金额 = 销售额 * 提成百分比2.2 销售数量提成除了销售额，教育机构也可以根据课程顾问的销售数量来确定提成金额。
类似于销售额提成，教育机构可以设定一个销售数量门槛，并根据销售数量的百分比来确定提成金额。
提成金额 = 销售数量 * 提成百分比2.3 综合提成教育机构也可以通过综合考虑销售额和销售数量来确定课程顾问的提成金额。
一种常见的方式是将销售额提成和销售数量提成进行加权求和，并根据加权后的数值确定提成金额。
综合提成金额 = (销售额提成金额 * 销售额权重 + 销售数量提成金额 * 销售数量权重) * 加权系数3. 提成比例设定教育机构在确定提成比例时，需要考虑以下几个因素：3.1 市场竞争教育机构应该了解所在市场的竞争情况，如果市场竞争激烈，可以适当提高提成比例，以吸引和激励课程顾问积极推销课程。
3.2 课程价格提成比例也可以根据课程的价格来确定。
对于高价课程，为了激励课程顾问更加积极地销售，可以设定较高的提成比例。
3.3 销售周期销售周期较长的课程可能需要投入更多的时间和努力，因此可以适当提高提成比例，以鼓励课程顾问投入更多的精力。
3.4 其他因素教育机构还可以考虑其他因素来确定提成比例，比如课程类型、目标市场等。
4. 提成结算周期提成结算周期指的是教育机构对课程顾问的提成进行结算的周期。
课程顾问提成比例[修改版]
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第一篇：课程顾问提成比例猪猪英语公司销售团队奖金制度课程顾问提成比例制度一、个人业绩绩效考核1、业绩5万以下无提成2、业绩5万-10万提成2% 。
3、业绩10万-15万提成3%.4、15万以上4% 。
5、20万以上6%6、30万以上8% 。
二、团队业绩管理津贴1、团队业绩10万以上管理津贴1% 。
2、团队业绩15万-20万2% 。
3、团队业绩20-万30万4%4、团队业绩30万-50万6% 。
5、团队业绩50万以上10% 。
三、教师试听课奖励制度1、老师讲试听课每成交一单，奖励100元。
2、月讲试听课成交5单以上，每单奖励150元。
猪猪英语2012年10月第二篇：课程顾问职责及提成分配课程顾问工作职责及奖惩机制课程顾问工作内容:1、课程销售。
2、搜集客户名单。
3、客情关系管理，老客户跟进。
4、电话营销与网络营销的执行。
5、客户满意度跟踪。
6、上级安排的其他工作。
任职要求：1、优秀的销售力，亲和力强2、形像良好，性格外向，敢于挑战，女性优先。
3、大专以上学历，有一定英语口语能力优先。
薪资构成：课程顾问：底薪（分级别：1500—3500）+提成（无限制）+团队奖金（固定，当月团队完成业绩85%以上）+补助或其他特殊奖励+ 扣除（处罚）例如：张琴，底薪是2000，个人报名人数10人，上班天数为26天，那么其实发工资：=2000（底薪）+销售额*5%+300（团队奖，）+260（餐补）月收入大于5000（元）1 课程顾问提成：个人部分：月个人目标完成率等于或大于100%：销售总额*7%，月个人目标完成率等于或大于90%：销售总额*5%，月个人目标完成率等于或大于80%：销售总额*3%，月个人目标完成率等于或大于70%：销售总额*2%，月个人目标完成率小于70%：销售总额*1%，绩效方案薪资级别: 课程顾问的级别:见习顾问(或试用期):底薪1300—1500初级课程顾问:1500---2000中级课程顾问:2000—3000高级课程顾问:3000—3500主管级课程顾问:4000－6000团队奖:1、团队总营业额完成百分比X>=100%,奖励500元/个人（下同）2、团队总营业额完成百分比100%>=X>=90%,奖励200元3、团队总营业额完成百分比90%>= X >=80%奖励100元4、团队总营业额完成百分比X薪资升降办法:1、连续三个月100%完成个人销售额，自动升一级，无需考核。
课程顾问薪酬标准
课程顾问薪酬标准1）、退费罚款：按照退费罚款规定进行计算，罚款金额不计入月业绩和年总业绩提成。
2）、违规操作罚款：如课程顾问存在违规操作行为，学校有权对其进行罚款，罚款金额不计入月业绩和年总业绩提成。
2、奖励标准一）实课程顾问奖励标准1）、实期满且表现优秀的课程顾问，可获得一次性奖励，奖励金额为实期工资的50%。
2）、实期满且转正的课程顾问，可获得一次性奖励，奖励金额为实期工资的100%。
二）转正后课程顾问奖励标准1）、月业绩达到2万以上，可获得月度优秀课程顾问奖励，奖励金额为月工资的50%。
2）、年总业绩达到50万以上，可获得年度优秀课程顾问奖励，奖励金额为年工资的100%。
3、处罚标准一）退费罚款标准1）、交款试听后直接退费的，每人次罚款30元。
2）、交款后课时未上完退费的，按照退费罚款规定进行计算。
二）违规操作罚款标准如课程顾问存在违规操作行为，学校有权对其进行罚款，罚款金额按照学校相关规定执行。
4、离职规定课程顾问离职必须提前一个月申请，并以培养出新课程顾问为前提。
符合条件的离职员工工资将在下月发放60%，三个月后再发40%。
退费将算入该咨询师最后一月业绩。
本文介绍了公司的业绩确认和处罚机制。
首先，处罚的计算依据是学生实际退费金额，以月度作为处罚统计周期，以单笔协议作为统计单位，以学生或者学生监护人退费申请被确认的日期为统计时间点，结合学生最后一次上课记录情况。
其次，时间界定方面，课程顾问签约后超过15日的到款不再计入课程顾问业绩，作为班主任新签单；而课程顾问签约全额到款后，任何形式协议金额增加均为班主任续费。
业绩确认方面，以签约的下一个自然月作为奖励确认期，以签约后30个自然日为保护期，根据发生退费时合同是否超过保护期和是否收取家长违约金，视情况来确认业绩。
具体分为三种情况，其中退费发生在奖励确认期内且在保护期内，还未核算发放奖励工资，所有人员均不奖不罚，签单人员销售业绩为总签单额减去退费金额的净额；退费发生在奖励确认期内但超过合同保护期，还未核算发放奖励工资，销售业绩为总签单额减去退费金额的净额，只需对相关人员进行处罚；退费发生超过奖励确认期且超过合同保护期，已经核算发放了奖励工资，不再追溯调整以前月份的业绩，只针对退费金额进行单笔奖励工资返还和相应的处罚。
课程顾薪资提成制度
课程顾薪资提成制度
一、顾问薪资
底薪+全勤奖+饭补+提成+保险+绩效考核
顾问业绩提成标准:
初级顾问
备注：业绩累积计算总提成
例如：基础任务1万
实际完成3万按完成总业绩3万提1.5%比例抽成。
高级顾问
备注：业绩累积计算提成
例如：基础任务2万
实际完成5万按成总业绩5万提2.5%的业绩提成
二、顾问主管
备注：业绩累积计算提成
例如：基础任务3万
实际完成7万按总业绩7万提3%的业绩提成
中心总业绩
计算方式：
例如：团队总业绩8万未达到基础任务额要交，当月无提成
团队总业绩12万达到基础任务额并超额完成，按1%提取提成。
（总业绩只提给顾问主管）
三、课程顾问晋升和降级标准: 1、初级顾问晋升高级顾问标准
连续三个月完成基础任务
并有一个超额完成任务颔中
心主任审核调查］并报申总
部领导 2、降级标准
可申请晋升高级顾问 并要有顾问主管推荐书通过之后下月初升职高级顾问薪资待遇下月开始生效连续三个月未完成基础任务］经顾问主管审核 且个人业绩没有超过5万
I 中心主任批准 （以月计算不累计）
通过审核之后下月初降级为初级顾问 初级顾问直接淘汰 或换岗 3、顾问主管 连续三月未完成个人基础业绩
连续三月未完成团队基础任务额
下月月初降级为高级顾问
薪资待遇下月初调整A 薪资待遇下月开始生效 经中心主任报审 >总部领导审核 或直接淘汰 或换岗。
课程顾问提成工作方案模板
一、方案背景为激励课程顾问积极拓展业务，提高工作效率，实现公司业绩目标，特制定本提成工作方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有课程顾问。
三、提成政策1. 提成比例课程顾问的提成比例为销售额的5%-10%，具体如下：（1）销售额在10000元以下（含10000元）的，提成比例为5%；（2）销售额在10000元（不含）至50000元的，提成比例为7%；（3）销售额在50000元（不含）至100000元的，提成比例为8%；（4）销售额在100000元（不含）至200000元的，提成比例为9%；（5）销售额在200000元（不含）以上的，提成比例为10%。
2. 提成计算提成计算公式：提成金额 = 销售额× 提成比例3. 提成发放（1）提成按月计算，次月发放；（2）提成发放前，需提交相关销售证明材料，如合同、发票等；（3）提成发放需经过财务审核，确保准确无误。
四、提成考核1. 考核指标（1）销售额：以课程顾问当月销售额为考核依据；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为考核依据；（3）客户留存率：以客户续费率为考核依据。
2. 考核标准（1）销售额：完成当月销售目标100%的，可获得全额提成；完成80%-99%的，可获得80%的提成；完成60%-79%的，可获得60%的提成；完成40%-59%的，可获得40%的提成；完成20%-39%的，可获得20%的提成；完成20%以下的，无提成；（2）客户满意度：满意度达到90%以上的，可获得全额提成；满意度在80%-89%的，可获得80%的提成；满意度在70%-79%的，可获得60%的提成；满意度在60%-69%的，可获得40%的提成；满意度在60%以下的，无提成；（3）客户留存率：留存率达到80%以上的，可获得全额提成；留存率在70%-79%的，可获得80%的提成；留存率在60%-69%的，可获得60%的提成；留存率在50%-59%的，可获得40%的提成；留存率在50%以下的，无提成。
课程顾问薪酬标准
课程顾问薪资体系一、实习课程顾问：实习课程顾问工资=20０0+满勤奖(1０0)＋月业绩提成月业绩提成比例课程顾问=基础工资(25０0）+满勤奖（10０)+月业绩提成＋年总业绩提成 +退费罚款月业绩提成比例退费罚款:三、情形一、交款试听后直接退费得此单不算课程顾问业绩且每人次罚款3０元情形二、交款后课时未上完退费得退费罚款=单笔退费数X 此单月业绩提成2倍（退费金额不计入年业绩提成.）四、学校进行短信营销或就是其她营销,主动电话咨询与主动上门得客户由课程顾问与培训合格未转正得课程顾问接待,每星期有运营主管制定接电话次序,由课程顾问轮流接听热线并负责跟踪,不就是有效电话得不算(如推销、老生家长打来得电话),咨询就是没有接到电话则过期不候，自动转入下一人接听，如有预约上门,改咨询时不在岗位,则由运营主管分配给其她人接待(本单业绩按邀约人与促成人1：1分配)五、课程顾问离职必须提前一个月申请，并以培养出新课程顾问为前提，否则学校有权扣发所有未发工资与福利，如符合上述条件,则工资下月下发60％,三个月后再发4０%(三个月内退费算到该咨询师最后一月业绩)六、退费罚款=单笔退费数X本月业绩提成２倍（退费金额不计入课时月业绩提成与年业绩提成)七、业绩奖励处罚标准１、计算依据(一) 奖励得计算依据1)、扫生部每月实际到款额:含违约金、定金、1对１辅导费等.按照《关于辅导协议得填写及相关内容管理办法》所要求得内容签订得协议,并按时完成收款得实际到款金额进行计算。
2）、教务部签约课时得每月实际消耗对应金额3)、教务部每月消耗课时量对应得课时金额4）、实际到款以每月26日至次月２5日作为奖励统计周期,以单笔协议作为统计单位,实际到款及课时消耗日期为统计时间点。
（二）处罚得计算依据处罚得计算依据为实际退费金额,即:因各种原因造成得学生实际退费金额。
实际退费以月度作为处罚统计周期，以单笔协议作为统计单位,以学生或者学生监护人退费申请被确认得日期为统计时间点,结合学生最后一次上课记录情况。
课程顾问提成方案
课程顾问提成方案简介在教育培训机构中，课程顾问的工作是帮助学生选择适合自己的课程，并通过沟通以及各种措施来促成销售。
因此，为了推动业绩的提升，激励课程顾问的工作积极性，教育培训机构一般会为课程顾问制定一种提成方案。
本文就介绍一种比较常见的课程顾问提成方案，并探讨其优缺点。
提成比例通常，课程顾问的提成比例是在 10%~30% 之间。
提成比例的高低主要根据以下两个因素来决定：1.所售课程价格2.教育培训机构的政策和制度价格很容易理解，一般课程售价越高，提成比例也越高。
而政策和制度是指机构内部的人才激励政策和竞争制度，不同的机构可能会根据自己的情况来制定不同的提成比例。
能够获得提成的业绩通常，课程顾问能够获得提成的业绩主要有两种：1.完成销售任务2.客户完成课程后的评价机构为课程顾问制定的销售任务一般包括以下几个方面：•课程销售额•购买人次•续课率等而客户的评价指的是在完成课程后，客户对课程和课程顾问的评价。
通常，对于客户直接反馈为“满意”或“非常满意”的课程，课程顾问可获得额外的提成奖励。
优缺点分析优点1.可以激励课程顾问的积极性。
因为课程顾问可以通过完成任务来获得相应的奖励，从而激发其工作的积极性；2.有利于提高服务水平。
如果课程顾问能够获得客户的好评，机构也会相应地给予奖励。
这就促使课程顾问提高服务水平，以满足客户需求；3.可以提高机构的销售额和营业额。
因为课程顾问必须通过完成任务获得提成奖励，从而推动销售工作，提高机构的销售额。
缺点1.可能促成短视行为。
因为课程顾问只关注能够获得提成的销售业绩，可能会在对客户的选择和推荐上做出短视决策，从而影响客户的教育体验；2.可能引发不良竞争。
如果机构没有条理地规定提成制度，很可能会让课程顾问之间产生不良竞争，甚至通过不正当手段来完成任务并获得提成。
总结提成制度是一种激励方式，通过完成任务获得相应奖励的方式可以有效地激发课程顾问的积极性，提高销售业绩。
然而，这种制度也有其弊端，需要机构有一个合理的规定，以保证制度的公平性和可持续性。
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课程顾薪资提成制度
一、顾问薪资
底薪+全勤奖+饭补+提成+保险+绩效考核
顾问业绩提成标准:
初级顾问
底薪2000
备注：业绩累积计算总提成
例如：基础任务1万
实际完成3万 按完成总业绩3万提1.5%
比例抽成。
高级顾问
底薪：2200
备注：业绩累积计算提成
例如：基础任务2万
实际完成5万 按成总业绩5万提2.5%的业绩提成
二、顾问主管
底薪2500
备注：业绩累积计算提成
例如：基础任务3万
实际完成7万按总业绩7万提3%的业绩提成
中心总业绩
计算方式：
例如：团队总业绩8万未达到基础任务额要交，当月无提成
团队总业绩12万达到基础任务额并超额完成，按1%提取提成。
（总业绩只提给顾问主管）
课程顾问晋升和降级标准:
1、初级顾问晋升高级顾问标准
连续三个月完成基础任务
可申请晋升高级顾问并有一个超额完成任务额并要有顾问主管推荐书中心主任审核调查通过之后下月初升职高级顾问并报申总部领导薪资待遇下月开始生效
2、降级标准
连续三个月未完成基础任务经顾问主管审核
且个人业绩没有超过5万中心主任批准
（以月计算不累计）
通过审核之后下月初降级为初级顾问初级顾问直接淘汰薪资待遇下月开始生效或换岗
3、顾问主管。