融策中心二季度营销方案
金融专项营销活动策划书3篇
金融专项营销活动策划书3篇篇一金融专项营销活动策划书一、活动主题“金融盛宴，财富增值”二、活动目的本次活动旨在提高金融产品的知名度和销售量，吸引新客户，增加客户粘性，提升品牌形象。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户1. 现有客户2. 潜在客户3. 高净值客户六、活动内容1. 金融知识讲座：邀请业内专家进行金融知识讲座，包括投资理财、风险管理等方面的内容。
2. 产品展示：展示公司的金融产品，包括理财产品、基金、保险等，并提供详细的产品介绍和咨询服务。
3. 优惠活动：推出一系列优惠活动，如开户送礼品、投资返现、手续费优惠等，吸引客户购买金融产品。
4. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加客户参与度和趣味性。
5. 客户答谢会：举办客户答谢会，感谢客户的支持和信任，同时加强与客户的沟通和交流。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过公司官网、公众号、微博等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引客户关注。
2. 线下宣传：在银行网点、商场、社区等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 客户邀请：通过电话、短信、邮件等方式邀请现有客户和潜在客户参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 专家讲座费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 餐饮费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数：统计活动参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售额：统计活动期间的金融产品销售额，评估活动的营销效果。
3. 客户满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式了解客户对活动的满意度，评估活动的质量和效果。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责客户接待和咨询服务，确保客户得到及时的帮助和解答。
2. 活动宣传要突出活动的亮点和优惠，吸引客户的关注和参与。
3. 活动期间要注意安全和秩序，确保活动的顺利进行。
篇二金融专项营销活动策划书一、活动主题“财富增值，金融盛宴”二、活动目的通过举办金融专项营销活动，提高公司金融产品的知名度和销售量，增加客户粘性和满意度，提升公司品牌形象和市场竞争力。
某商场二季度营销推广方案
某商场二季度营销推广方案背景说明：某商场是一家位于城市中心的大型综合性商场，包括购物、餐饮、娱乐等多个业态。
由于市场竞争激烈，商场需要制定一个二季度的营销推广方案，以促进销售增长和客流量提升。
目标：1. 提高二季度销售额，目标增长率为10%。
2. 增加客流量，提高品牌知名度。
推广策略：1. 举办促销活动：为了增强消费者的购买欲望，商场可以举办一系列促销活动。
例如每周二举办"限时折扣日"，每周五晚上举办"疯狂购物夜"，每天前100位购物者可获得免费礼品等。
通过这些促销活动，吸引消费者前来购物。
2. 联合品牌合作：商场可以与知名品牌进行合作，推出联合营销活动。
例如与某知名服装品牌合作，举办主题时装秀，同时在商场内开设该品牌专卖店。
通过品牌合作，引入新的消费群体，并提高商场的品牌形象。
3. 拓展线上销售渠道：商场应积极拓展线上销售渠道，建立电商平台，并将线上线下销售进行有机结合。
提供线上折扣活动，加强线上线下的互动，通过线上营销手段吸引消费者到店购物。
4. 加强社交媒体宣传：商场应加强在社交媒体平台的宣传，如微博、微信公众号等。
定期发布商场最新促销信息、举办线上互动活动、邀请网红达人开展合作等，以吸引更多关注和点赞，扩大品牌影响力。
5. 加强客户关系管理：商场应建立完善的客户关系管理系统，通过短信、邮件等形式与客户进行互动。
定期发送优惠券、推广信息，为回头客提供专属福利。
同时，商场还可以举办会员专享活动，让顾客感受到与商场的亲密关系，提高忠诚度。
6. 引进娱乐活动：商场可以引进更多娱乐活动，如音乐会、艺术展、亲子活动等。
通过丰富多样的娱乐活动，吸引更多顾客前来商场消费，并提高商场的娱乐消费品牌形象。
预计效果：通过以上推广策略的执行，商场可以达到如下效果：1. 可以吸引更多消费者到店购物，提高销售额，实现10%的增长目标。
2. 品牌合作、线上销售和社交媒体宣传等可以提高商场的品牌知名度和影响力。
2024年市场营销第二季度工作计划(2篇)
2024年市场营销第二季度工作计划第二季度是一年中重要的时期之一，对于市场营销部门来说，是制定并实施营销策略的关键时期。
在这段时间内，我们必须确保我们的产品和服务在市场上得到广泛认可，并吸引更多的潜在客户。
下面是2024年市场营销第二季度的工作计划。
1. 市场调研和竞争分析：在第二季度开始时，我们将进行市场调研和竞争分析，以确定市场趋势和竞争力。
我们将研究目标市场的消费者行为和偏好，了解目标客户的需求和期望。
同时，我们也将对竞争对手的产品，定价，营销策略等进行分析，以帮助我们制定更好的市场定位和营销策略。
2. 品牌推广和提升：我们将继续加强和提升我们的品牌形象。
通过多渠道的传播，包括广告，社交媒体，宣传册等，提高品牌的知名度和认可度。
同时，我们也将提供高质量的产品和服务，以提升客户对我们品牌的信任和忠诚度。
3. 线上营销和电子商务：随着互联网的飞速发展，线上营销和电子商务已经成为市场营销不可或缺的一部分。
在第二季度，我们将加大在线广告投放和搜索引擎优化的力度，提高网站和社交媒体的曝光率。
同时，我们也将完善我们的电子商务平台，提供更好的购物体验和售后服务。
4. 产品创新和改进：持续的产品创新和改进是保持市场竞争力的关键。
我们将密切关注市场反馈和客户需求，不断改进现有产品，并推出符合市场需求的新产品。
我们也将加强与研发部门和生产部门的沟通和合作，确保产品的质量和交付的准时性。
5. 商业合作和渠道拓展：在第二季度，我们将寻求更多商业合作机会，与其他企业建立战略合作关系，共同开拓市场。
我们也将积极与经销商和渠道合作伙伴合作，拓展产品的销售渠道。
通过与合作伙伴的互惠互利，实现业务的快速发展。
6.市场营销团队培训和组织文化建设：市场营销的成功不仅需要有效的策略和执行，还需要有一支优秀的市场营销团队。
在第二季度，我们将加强对团队的培训和发展，提高他们的市场意识和专业技能。
同时，我们也将注重组织文化建设，营造积极向上的工作氛围和团队合作精神。
二季度存量和终端营销方案培训资料
二季度存量和终端营销方案培训资料一、培训目的和背景本次培训旨在提升销售团队对二季度存量和终端营销方案的理解和应用能力，通过培训，加强销售团队的市场竞争力，提高销售绩效。
二、培训内容1. 存量和终端营销方案概述存量和终端营销方案是指在二季度销售过程中，通过对存量客户的营销和终端产品的推广，实现销售增长的一系列方案。
本部分将介绍存量和终端营销方案的基本概念、目标和原则。
2. 存量客户分析和策略制定存量客户是指已经合作的客户，在二季度营销中有较大的潜力和机会。
本部分将介绍如何对存量客户进行分析，确定优先开发的存量客户，并制定相应的营销策略。
3. 终端产品营销策略终端产品是指面向最终消费者的产品，通过终端产品的推广，可以实现销售增长。
本部分将介绍如何根据市场需求和竞争情况制定终端产品的营销策略，包括产品定位、定价、推广等。
4. 存量和终端销售实施本部分将介绍如何在实际销售过程中执行存量和终端营销方案，包括销售技巧、推广方法、客户关系管理等。
同时还将介绍如何进行销售绩效评估和持续改进。
三、培训安排1. 培训时间和地点•时间：XX年XX月XX日上午9:00 - 下午5:00•地点：XX会议室2. 培训对象•销售部门全体成员3. 培训方式•线下培训•结合案例分析和互动讨论四、培训要求•培训前，参训人员需认真阅读相关资料，做好准备工作。
•培训期间，参训人员需积极参与互动讨论，提出问题和建议。
•培训后，参训人员需进行知识总结和应用实践。
同时，团队负责人需组织相关销售活动，促进团队实际销售业绩的提升。
五、培训效果评估培训结束后，将进行培训效果评估，包括对参训人员的知识掌握程度和应用能力进行评估，以及销售绩效的提升情况进行跟踪和评估。
根据评估结果，将制定进一步的培训计划和改进措施。
六、总结通过本次培训，相信销售团队将对二季度存量和终端营销方案有更深入的理解和应用能力。
希望各位销售同仁能够积极参与培训，不断提升自身的销售技巧和绩效，为公司的业绩增长贡献力量！。
第二季度销售工作计划3篇
第二季度销售工作计划3篇第二季度销售工作计划篇1一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的`学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。
金融营销策划活动方案
金融营销策划活动方案一、背景分析及目标定位1.1 背景分析随着互联网的发展和金融业务的不断创新，金融市场竞争日趋激烈。
各大金融机构纷纷推出创新产品、优惠活动以争夺市场份额。
同时，金融消费者的需求也在不断变化，他们对金融产品的选择越来越注重个性化、差异化和服务质量。
因此，为了提升品牌知名度、增加销售量，金融机构对于策划有效的金融营销活动显得尤为重要。
1.2 目标定位本次金融营销策划活动的目标是提升品牌知名度和销售量，吸引潜在客户并增加现有客户的黏性。
具体目标如下：1) 品牌知名度：通过本次活动，将品牌形象传播给更多的潜在客户，使其对品牌产生认知和兴趣。
2) 销售增长：通过本次活动，提升金融产品的销售量，增加公司的收入。
3) 客户黏性：通过本次活动，提升客户对金融机构的忠诚度和满意度，增加客户的再次购买和推荐意愿。
二、目标市场分析2.1 金融产品特性本次活动的主要推广对象是金融机构的理财产品。
这些产品的特点是风险较低、收益相对稳定，适合中长期投资。
目标市场主要是中高收入群体，他们对资产保值和增值有较高的追求，同时有一定的理财知识。
2.2 目标市场特征根据目标市场的特征，可以进行如下划分：1) 年龄阶段：30-50岁的中年群体。
他们具有一定的经济实力和理财需求，对投资收益率的要求相对较高。
2) 职业类别：中高级白领、工薪阶层。
他们的收入相对稳定，具有一定的理财能力，需要保值增值的金融产品。
3) 地域特点：一线城市和经济发达地区。
这些地区的经济发展较好，人们的收入水平相对较高，并且理财意识较强。
2.3 目标市场需要根据目标市场的特征，可以总结出他们对金融产品的需求：1) 资产保值增值：希望通过投资获得一定的收益，保值增值购买力。
2) 个性化服务：希望能够获得定制化的理财方案和优质的服务体验。
3) 高效便捷：希望能够通过简单快捷的方式进行理财，随时随地查看和操作自己的投资。
三、活动策划方案3.1 活动主题活动主题采用“稳健理财，智慧投资”的口号，旨在强调金融机构的理财产品风险低、收益稳定的特点，并强调提供个性化的理财方案和高质量的服务体验。
新第二季度营销工作计划
四、工作时间安排
1. 第一阶段（4月1日-4月15日）：市场调研与策略制定
a. 4月1日-4月5日，收集并分析市场数据，了解行业动态。
b. 4月6日-4月10日，进行客户需求调研，为产品定位依据。
c. 4月11日-4月15日，根据调研结果，制定第二季度营销策略。
二、具体措施
1. 市场调研：深入了解市场趋势和竞品动态，收集客户需求与反馈，运用数据分析手段，为产品定位和营销策略依据。
a. 定期收集并分析市场数据，密切关注行业动态。
b. 深入了解目标客户需求，优化产品功能和卖点。
2. 产品推广：运用多元化推广手段，提高产品知名度和市场占有率。
a. 优化线上线下广告投放策略，提高广告投放效果。
b. 6月1日-6月15日，开展团队培训，提升营销能力。
4. 第四阶段（6月16日-6月30日）：总结与评估
a. 6月16日-6月25日，收集第二季度营销数据，进行初步分析。
b. 6月26日-6月30日，完成第二季度营销工作总结，为下一季度营销计划参考。
工作时间安排注意事项：
1. 各阶段工作需按照时间节点有序推进，确保各项工作顺利完成。
b. 开展线上线下活动，提升用户参与度和口碑传播。
3. 渠道拓展：加强渠道建设，提高渠道效益，实现销售额增长。
a. 优化线上线下渠道布局，实现渠道互补和协同效应。
b. 加强与合作伙伴的合作，提高渠道管理水平。
4. 品牌建设：提升品牌形象，增强品牌竞争力。a. 加强品牌宣传，提高品 Nhomakorabea曝光度。
b. 策划品牌活动，提升品牌美誉度和忠诚度。
三、工作重点与难点
房地产二季度营销方案
房地产二季度营销方案背景随着国内房地产市场的日趋成熟，各大房企竞争变得日益激烈，有效的营销方案愈发重要。
本文旨在探讨房地产企业二季度营销方案的构建。
目标本次营销方案的目标是提高企业品牌知名度，增加销售额和市场份额。
具体实现目标的策略和步骤如下：策略1.打造品牌形象，增强品牌认知度。
2.提供多样化的销售方式，以满足不同客户的需求。
3.加强市场分析，针对不同需求，制定各种战略。
4.优化合作渠道，建立持续的合作关系。
步骤第一步：针对不同客户需求，制定不同的销售策略1.针对首次置业和升级购房群体，提供物有所值的产品，并赠送一定的礼品。
2.针对老年人和年轻家庭，提高客户体验和服务质量，提供定制化的服务，以拉近客户距离。
3.针对投资客户，推出优惠政策，一定的现金回报和价值增长。
第二步：提高品牌认知度1.利用各种广告媒介，广泛传播品牌信息。
2.通过区域性营销活动，提高城市居民对品牌的认知度。
3.加强线上线下宣传，提升用户体验。
第三步：优化合作渠道1.加强同行合作，搭建多种渠道，大力推广新产品。
2.与各大金融机构合作，为客户提供更好的资金支持。
3.建立一定的培训课程，提高合作方的专业能力。
第四步：提高市场分析能力1.对国内外同行业市场进行分析，制定相应的策略，以应对竞争压力。
2.追踪国家政策，认识税收政策、房地产行业监管方针等。
3.借助各种行业报告和丰富的数据，及时发现市场新能量，为企业销售和品牌营销持续发力。
结论以上方案仅为二季度营销方案的一部分，需要持续跟进和完善，以达到企业提高知名度和增加销量的目标。
营销第二季度工作计划
营销第二季度工作计划第二季度营销工作计划第一部分：目标设定在第二季度，我们的目标是提高销售额，增加客户群体，提升品牌知名度和市场份额。
基于市场分析和内部数据分析，我们制定了以下具体目标：1. 提高销售额：我们计划在第二季度实现销售额增长10%。
为了实现该目标，我们将制定一系列销售推广活动和促销策略。
2. 增加客户群体：我们计划在第二季度新增客户100个。
为了实现该目标，我们将加强市场调研和推广活动，并提供更好的客户服务。
3. 提升品牌知名度：我们计划在第二季度提升品牌知名度，增加品牌曝光率。
为了实现该目标，我们将进行品牌宣传和广告投放，并与媒体合作增加品牌曝光。
4. 增加市场份额：我们计划在第二季度增加市场份额5%。
为了实现该目标，我们将加强与分销商的合作，并参加行业展览和交流活动。
第二部分：策略制定基于目标设定，我们制定以下具体策略：1. 销售推广活动和促销策略：我们将与销售团队合作，制定优惠政策和奖励机制，以激励销售人员的积极性和创造性。
我们还将通过优惠活动、礼品赠送等方式吸引新客户，增加销售额。
2. 市场调研和推广活动：我们将加强市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的动态。
根据市场需求，我们将制定精准的推广活动，包括在线广告、社交媒体宣传、传统媒体广告等。
3. 品牌宣传和广告投放：我们将与市场部门合作，设计品牌宣传材料，包括宣传册、展览板等。
同时，我们将选择适合的媒体渠道进行广告投放，包括电视、广播、互联网等，提升品牌知名度。
4. 分销商合作和行业活动参与：我们将加强与分销商的合作，提供更好的售后服务和支持，促进销售的增长。
此外，我们还将参加行业展览和交流活动，与同行业人士进行交流，增加品牌曝光和市场份额。
第三部分：实施和监控为了确保工作计划的顺利实施和目标的达成，我们将采取以下措施：1. 专人负责：我们将指定专人负责整个营销工作的计划和落实，确保工作的开展和进度的掌控。
2. 工作分解：我们将把整个工作计划分解为具体的任务和活动，并制定详细的时间表和执行计划，确保任务的按时完成。
金融公司第二季度工作计划多篇
金融公司第二季度工作计划多篇金融公司第二季度工作计划1一、加强与金融机构的联络、沟通、协作。
1.加强金融经济的信息互通。
区金融办依每月及时把锡山的经济发展及企业的动态信息情况以及我区年销售1亿以下的中小企业基本情况及时向银行传递，以供银行发展信贷业务作参考性的基础资料;同时积极为银企合作发展做好银行与企业的沟通工作，给予相关银行必要的支持与帮助，极大地改善和提升我区金融环境。
2.组织驻区行长联席会议。
为充分发挥每季一次的行长联席会议作用，做好银、政、企的合作对接，一是向各银行通报全区经济运行情况，并把有融资需求的企业以及我区拟上市改制的企业名单向各银行作了推荐介绍;二是共商《区201x年度金融工作要点》的主要工作。
三是积极把我区投资项目及进展情况积极提供给各银行。
二、银政企合作机制有效加强。
1、银企对接活动取得实效。
今年以来，针对当前企业急需融资的问题，区金融办牵头建立企业融资联动机制，形成条块结合、快速反映、即时协调解决单个企业融资困难的绿色通道，建立了企业融资服务工作机制，搭建起“银政企”合作的新平台。
积极组织开展了一系列金融推介授信活动，进一步促进银企合作，今年以来，分三批累计为37家企业落实新增授信13.762亿元：第一批：为无锡圣贝尔机电有限公司等4户“三有一缺”(有市场、有效益、有信誉、缺资金)中小企业三月初解决落实新增授信1.1亿元。
第二批：三月份在了解到大东格雷工程技术有限公司等13家急需融资的中小企业、重点企业(项目)后，区金融办通过多方沟通衔接，有效解决无锡东方国际轻纺集团市场经营管理有限公司等5户企业的资金需求，落实新增授信金额1.06亿元。
第三批：在前两次的基础上，再次对我区企业融资需求情况进行了认真的摸底调查，并向中国人民银行无锡市中心支行推介了40家“三有一缺”企业，经过市区14家金融机构的实地调查和信贷审查，其中，无锡力扬纤维有限公司等28家企业于九月底获得了银行11.602亿元的授信额度。
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如何应对市场竞品
数据显示，年后同类竞品销量有所提升，各类推广已逐渐落地，价格战日趋激烈，竞争进入白热化。
核心策略
核心策略思考
破局之道
提升、更新、升级、优化——以点打面 销售优化提升
积极维系老客户，并持续开 发新客户。同时，稳固团队
更新市场渠道
加强市场推广和渠道开发， 拟定新的营销策略，有效进
信心，确保全年销售目标
01
以点打面
02
行宣传和铺排，实现线上线
下统一。
服务全面升级
提升项目附加值，与竞品进 行有效区隔，避免进入价格 战泥潭。
04
03
优化奖惩机制
建立明确的奖惩机制，明确 各人、各职位的权责，并以 数据为基础，以结果为导向， 进行指标考核。
Part 5
二季度策略执行
包装策略
推广策略 Байду номын сангаас 活动策略 团队激励
必须找准需求，准入客户，区别于竞品
才能解决难题
Part 3
二季度营销目标
任务指标分解
来访客户分解
营销目标
任务指标分解
来访客户分解
二季度任务目标分解丨二季度正式进入持销期，也是销售攻坚期，任务量相较一季度上升明显，总认购目标金额达到
8500万，以一季度的销售情况进行对比，则任务重，去化难。
Part 4
二季度核心策略
核心策略思考
破局之道
核心策略思考
核心策略思考
破局之道
如何提升销售数据
项目销售进入迟缓期，新客户拓展不够，销售数据不容乐观。
如何提升市场占有率
渠道陈旧，存货量大，与各级经销商合作还需更加密切。
如何提升团队效率
项目价格远高于竞品，产品较为老旧，置业顾问对项目信心不足。
济南
策略执行
包装策略
推广策略
活动策略
团队激励
包装策略
2.附加值升级策略——包装、改造丨5月份需将全部阵地包装以及园区内环境进行落地、升级
改造，提升项目附加值，增加项目导视。
项目之前无任何关于销售的阵地类包装（导视、广告大牌、道旗、岗亭等），现房已成，急需将销售信息在园区内进行释放，避免客户路过看不到、听不 到、进不来等“自然拒客”行为，且项目洽在高铁高架下桥口，导视系统尤为重要； 目前项目园区内，绿化、装饰等都尚未完善，二季度需尽快将园区进行升级改造，包括树木、花草、喷泉等，营造园区商务办公氛围，提升项目品质，且道 路需定期维护，更换破损地砖； 另外项目园区内手机信号接收不稳定，需尽快联系通信公司进行调试、加装，解决信号覆盖问题；
营销背景
商务中心）
宏观背景
竞品分析
竞品分析丨目前片区内在售项目2个（中建锦绣广场、西城西进时代中心），即将入市项目2个（绿地齐鲁之门、泉西
泉西商务中心
西城西进时代中心
中建锦绣广场
绿地齐鲁之门（未 售）
济南 西站
本案 中建锦绣广场 绿地齐鲁之门
西城西进时代中心
泉西商务中心（未 售）
营销背景
宏观背景
融策中心二季度营销方案
Rongce Center's Second Quarter Marketing Plan
鼎正咨询
任重道远，砥砺前行
2019年4月1日
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开 春 计 划
Do a good job of a project, more patience, carefully comb the value of the project, improve every step of the program, put every plan into the project itself, can not be unchanged, at any time monitor every step of the market dynamics, every step of policy changes, so that the team is always in a clear and perfect working state.
策略执行
包装策略
推广策略
活动策略
团队激励
包装策略
1.附加值升级——医疗孵化器丨依托“济医”挂牌打造医疗类产业孵化器。
挂牌医疗类产业孵化器，将项目打造成医疗产业示范区，类似于妇女、儿童健康医疗、肿瘤医疗康养、创新药物孵化研究基地等，吸引相关产业客户入驻； 同时由物业成立服务中心，帮助符合条件的企业申请相关政策，将融策中心打造成全服务型写字楼的观点实现落地。
营销回顾
指标完成情况
来访客户分析
推广渠道回顾
重点工作回顾
团队激励政策
一季度客户分析丨截止至19年3月31日共计来访338组，其中68组有效客户
项目有效来访区域主要以地缘性客户为主，来访途径以二三联动为主，其次为自然到访； 现阶段项目成交客户区域以地缘性客户为主，3套均为槐荫区当地客户购买，1组客户购买3套，由历下区客户购买，主要由二二联动、二三联动带访成交；
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01 02
一季度工作回顾 二季度营销背景 二季度营销目标 二季度核心策略
目 录
CONTENTS
03 04 05
二季度策略执行
营销费用预算
06
Part 1
一季度工作回顾
任务指标完成情况
来访客户分析 推广、渠道等工作回顾 重大节点回顾 团队激励政策
营销回顾
Part 2
二季度营销背景
宏观背景
竞品分析
营顾背景
宏观背景
来访客户分析
济南市写字楼市场丨写字楼市场连续三个月无新增项目，成交量持续下滑
一季度，写字楼市场整体供应量为73.44万平米，同比减少20.1%，环比减少2.7%。
在市场下行背景下，写字楼项目入市加推速度放缓，政府收购、自持项目增多，市场新增供应量减少，整体供应量持续下降。从板块供应量来看，高新区 板块在售项目较多，单体项目供货量大，区域供应占比66.8%。其他零星板块供应占比13.4%，位于第二位。西客站板块在售项目集中，受去化压力影响，新项 目推迟入市时间，区域供应占比仅为6.2%
二季度来访客户分解丨8500万认购指标，7000万回款指标下，每名置业顾问二季度需完成1500万认购指标，
1250万回款指标，拓客指标人均300组。
来访支撑量大，若按正常销售，每月来访任务目标几乎无法达成，需转变销售思路，提升有效到访，保证有效到访成交率； 8500万认购指标进行分解，下发置业顾问，拓客指标按5%成交率计算，平均每套100万进行计算，每人约分配1500万任务，1250万回款任务，拓展 有效客户指标约100组。 人均季度任务分解情况如下： 姓名 闫港 宫锡琛 郭亚婷 付晓雨 周丽敏 孔亚丽 总计 认购任务分解 1500万 1500万 1500万 1500万 1500万 1000万 8500万 认购套数分解 15套 15套 15套 15套 15套 10套 85套 认购面积分解 1280㎡ 1280㎡ 1280㎡ 1280㎡ 1280㎡ 900㎡ 7300㎡ 回款任务分解 1250万 1250万 1250万 1250万 1250万 750万 7000万 拓客指标（有效客户） 300组 300组 300组 300组 300组 200组 1700组
本季度写字楼市场成交量继续在低位徘徊。从成交量区域分布来看，高新板块成交量居于各板块首位，季度共成交0.53万平米，占比37%，主力成交项目为 汉峪金谷。西客站板块成交0.26万平米，占比18%，主力成交项目为中建锦绣广场。CBD区域在售项目较少，全月成交0.16万平米，占比16%。其他零星板块在 售项目分布较为分散，不位于集中的商业办公区，去化速度较慢，全月成交0.21万平米，占比13%。其余板块成交几无。
有效客户来访区域分析
60 50 25 20 15 10 5 0 槐荫区 高新区 省内6+1 外省 市中区 历下区 二二联动
有效客户来访途径分析
40
30 20 10 0
二三联动
自然
小红帽
电转访
成交客户区域分析
4 3 4 3
成交客户途径分析
2
1 0 槐荫区 历下区 市中区 外省（北京）
2
1 0 二二联动 二三联动 自然到访
指标完成情况
来访客户分析
推广渠道回顾
重点工作回顾
团队激励政策
2019年一季度指标完成情况丨截止至19年3月31日共计销售821.86㎡，完成认购989万，回款1488万
一季度共计销售8套，写字楼6套，公寓2套； 一季度认购目标完成率52％，回款完成率88%.
2019年一季度认购、回款目标分解（万元） 时间 认购目标 目标分解 回款目标 认购 完成率 实际完成 回款 完成率 656 131% 118 24% 715 102% 1489 88% 500 129 26% 500 70 14% 700 791 80% 1700 990 52% 1月 500 2月 500 3月 900 合计 1900
营销回顾
指标完成情况
来访客户分析
推广渠道回顾
重点工作回顾
团队激励政策
一季度团队政策回顾丨实现1套公寓，5套写字楼成交，成交金额791万元，完成当月目标88%，效果显著。
三月份为促进项目销售，带动置业顾问积极性，特拟定全新的团队激励政策，以高奖高罚，刺激团队。 政策实施后，有显著效果，共计成交5套写字楼，1套公寓，成交金额791万元，发放奖励2.2万元。 二季度可继续提升激励政策，鼓励销售。