一季度营销推广总结及二季度营销计划2020
2020销售季度总结与计划范文5篇
2020销售季度总结与计划范文5篇销售发弱势渠道的新客户，挖掘特通和团购的潜力，下面是小偏整理的2020销售季度总结与计划范文5篇，感谢您的每一次阅读。
销售季度总结与计划范文一一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。
3、投诉是如何解决的。
二、从以上案例中总结得到的好的经验三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。
你想得到的，全都是你的目标。
不要怕写出来。
写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。
因为你没有方向。
2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。
最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。
销售工作总结与计划范文更多克艘“总结王-zongj iewang”一、本年度工作总结11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。
2020年第一季度营销工作总结范文
2020年第一季度营销工作总结范文一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、XX年年开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用实行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②增强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提升提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存有的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存有一定失误!②销售人员的心态以及公司存有薪资制度，均存有“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④绝大部分代理商的“等”“靠”“要”观点存有，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观点、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
营销季度工作总结
营销季度工作总结营销季度工作总结1面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导一、总体目标完成情况:1、销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。
销售库存合计约47万元，实际销售61万元。
与去年同期增长35%左右。
今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。
期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。
主要有以下几个方面的因素:1. 质量问题偏多。
玻瓶的破损偏高，某某及某某某出现一定沉淀。
2. 竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。
在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。
在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。
在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。
3.内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。
(三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。
根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。
计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。
对某某某年2季度工作的计划我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。
销售季度总结及下季度计划标准范文（3篇）
销售季度总结及下季度计划标准范文今年的第一季度已经飞速的过去，在这个季度里面我们分公司共完成回款____亿，销量台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与同比时期有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在____市的整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。
以下是我对本季度产生这样的结果的主要原因分析：外因：1、现在的移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;内因：1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;②员工工作的积极性不高，没有斗志，没有尽全力去做好自己的工作。
缺乏创新意识，做不到利用现有资源去做好本职的工作。
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。
部分地区出现了经销商混乱，核心经销商并不核心的情况，经销商不愿意承担销售的任务，而办事处对市场失去掌控，整个销售的市场渠道效率低下。
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，太过于依赖于产品本身，而没有做到营销这两个字。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，员工对市场的把握失控，没有去关注和分析市场动态，所以用老的方式应对新的市场，就只会失败。
今年，总部下达分公司的全年回款任务指标____亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成____亿，将近是台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。
早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。
浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。
就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。
不努力、不进取，不可能完成今年的指标。
但大家应看到我们今年的优势。
分析产品的性能，看到第一季度的缺陷在哪，由此改进，争取在后几个季度里面能够完满的完成今年的任务，针对现在的情况，我们需要做好的准备有：1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。
2020销售部第一季度工作总结
2020销售部第一季度工作总结一、工作概述2020年第一季度，在公司的领导和全体销售团队的共同努力下，销售部取得了显著的成果。
本季度，我们围绕公司战略目标，紧密围绕市场动态，积极拓展业务，优化销售策略，实现了销售业绩的稳定增长。
二、工作亮点1. 业绩增长本季度，销售部完成了公司设定的销售目标，实现了业绩的稳定增长。
在市场竞争加剧的背景下，我们充分发挥了产品优势，提高了市场份额。
2. 业务拓展我们积极开拓新客户，拓展业务领域。
本季度，我们成功签约了多个重要客户，为公司发展积累了宝贵的客户资源。
3. 团队建设本季度，我们加强了销售团队的培训和激励，提高了团队凝聚力和执行力。
通过内部培训、经验分享等方式，提升了团队成员的业务素质。
4. 跨部门协作我们与公司其他部门紧密协作，共同推进项目进度。
在产品、技术、客服等环节，我们与其他部门形成了良好的协同效应，提高了项目成功率。
三、工作不足1. 市场竞争加剧，导致部分业务流失。
2. 部分团队成员业务能力有待提高。
3. 销售策略有待进一步优化。
四、第二季度工作计划1. 深化市场研究，优化销售策略针对市场竞争态势，我们将进一步研究市场，优化销售策略，提升产品竞争力。
2. 加强团队培训，提高业务能力我们将加大对团队成员的培训力度，提高业务素质，提升团队整体竞争力。
3. 拓展业务领域，增加客户资源我们将继续积极开拓新客户，拓展业务领域，为公司发展积累更多客户资源。
4. 加强跨部门协作，提高项目成功率我们将加强与公司其他部门的沟通和协作，提高项目推进效率，确保项目成功率。
总之，2020年第一季度，销售部在公司领导的指导下，取得了丰硕的成果。
我们将继续努力，紧紧围绕公司战略目标，为公司的持续发展贡献力量。
2020年第二季度销售工作计划
2020年第二季度销售工作计划【2020年第二季度销售工作计划1】总结第一季度的一些失误的教训，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。
特制定以下计划：一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
营销第一季度总结及第二季度计划开头
营销第一季度总结及第二季度计划开头下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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一季度总结二季度计划
一季度总结二季度计划
一季度已经过去了，回顾这段时间的工作和生活，我们取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。
在过去的三个月里，我们经历了很多，学到了很多，也有很多收获。
接下来，让我们一起来总结一下一季度的工作情况，并制定好二季度的计划，为接下来的工作打下坚实的基础。
在一季度，我们团队克服了种种困难，完成了一系列重要的工作任务。
首先，我们在产品研发方面取得了一定的进展，推出了几款备受用户欢迎的新产品，为公司带来了可观的收益。
其次，市场营销方面也取得了一些突破，我们成功地开拓了新的市场，扩大了公司的影响力。
此外，团队协作能力也得到了提升，大家在工作中更加默契，有效地协同合作，为公司的发展贡献了力量。
然而，一季度我们也面临了一些挑战。
市场竞争激烈，我们需要更加努力地提升产品的质量和服务的水平，以满足客户的需求。
同时，人才队伍建设也是一个亟待解决的问题，我们需要不断吸纳优秀的人才，为公司的发展壮大提供有力的支持。
接下来，让我们来制定二季度的计划。
在新的三个月里，我们
将继续努力，争取取得更好的成绩。
首先，我们要加大产品研发的力度，推出更多更好的产品，满足客户的不同需求。
其次，市场营销方面要继续发力，开拓更多的市场，提升品牌知名度，扩大市场份额。
此外，团队建设也是一个重点，我们要加强团队的凝聚力，提升团队的执行力，共同为公司的发展贡献力量。
总的来说，一季度的总结为我们提供了宝贵的经验和教训，二季度的计划是我们继续努力的方向。
让我们团结一心，共同努力，为公司的发展创造更加美好的未来！。
销售二季度工作计划 一季度工作总结二季度工作计划六篇(大全)
销售二季度工作计划一季度工作总结二季度工作计划六篇(大全)销售二季度工作计划一季度工作总结二季度工作计划篇一伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。
在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。
今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
本人经验之谈，自己总结下。
销售嘛。
简单的说要勤快，要心理素质要好，经常去拜访客户，要把她当亲人一样的对待，想尽一切办法讨好他。
这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观察力，从客户的言谈举止中发现，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。
比如客户喜欢抽烟大概在10元左右的，你就买15~20元的就够了{高一个档次就好了}。
这样客户会觉得你很会做事，很有可能会欣赏你，我说的有可能，有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员。
心理素质方面的，第一次拜访遭到客户的拒绝，这是很正常的，心理不要有阴影。
去的次数多了，他也不好意思，拒绝你了，至少愿意听听你的来意，如果你产品遭到拒绝，要从客户那里找原因，“为什么他会拒绝？”。
知道原因了，就要有针对性的来解决问题{我不知道你们做什么项目的，也不好给你们解决的办法}。
一切顺利的话，就要安排时间做客情维护了。
销售季度总结及下季度计划(9篇)
销售季度总结及下季度计划在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。
虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
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一季度营销推广总结及二季度营销计划2020一、一季度营销推广总结（一）营销费用使用情况分析一季度大连公司营销费用共计775、98万元，其中大连项目产生营销费用556、76万元，117会战营销费用219、22万元。
1、大连项目营销费用大连项目营销费用556、76万元，其中，营销推广费用约309、03万元，咨询顾问费约69、5万元，管理费37、57万元，销售佣金9、49万元，人工成本131、17万元。
年一季度大连项目营销费用明细（万元）类别类别细分一月份二月份三月份类别合计营销推广交通背板1212户外围挡5、25、2椒金山隧道1953198推广活动48、848、9712、6570、46销售物料7、188、337、8623、37咨询顾问费广告代理16141444新媒体推广8、58、58、525、5管理费12、449、8715、2637、57销售佣金9、499、49人工成本32、4145、8352、93131、17合计 329、86107、5119、4556、762、117行动营销费用117行动营销费用共计219、22万元，其中，营销推广费用约206、01万元，分销费用12、76万元，具体费用如下：xx年一季度大连公司117行动营销费用明细（万元）类别类别细分一月份二月份三月份类别合计营销推广生活报63440展位租赁4247地铁包柱17、417、4交通广播27、7227、72省交广10、3910、39电视广告66DM直邮1212新媒体推广16、216、2促销拓展2、852、85销售物料0、750、7客户维护活动31、1531、15分销费用12、7612、76合计 123、3195、91219、22（二）营销推广大连公司一季度重点围绕117行动开展媒体推广宣传，全面整合地铁广告、广播广告、电视台广告、大连开发区、金石滩户外交通牌广告资源、LED大屏，以及新媒体（今日头条APP、大V号）等多元推广资源。
根据实际投放效果来看，大连电视台生活频道广告效果相对较好，投放6天总费用6万元，实现认筹登岛44人，费效比约1363元/筹。
其次为991都市广播，投放15天总费用22万元，实现认筹登岛34人，费效比约6470元/筹，成交1套公寓。
媒体投放时间来电量/报名量登岛数成交量广告费大连电视台生活频道3月8日-3月14日（不含周日，共6天）468组（报名）44人06万991都市广播3月7日-3月25日（15天）319组（来电）34人1套公寓22万（三）营销活动一季度共计开展活动12场，主要为业主维护、117会战活动、圈层导入/渠道嫁接、暖场等中小型活动。
1、业主维护活动：利用新春节日节点，针对老业主举行新年联欢会和元宵喜乐会活动，增进情感维系和人文关怀。
2、117会战活动：一是借势集团海南文昌小贝见面会，于项目滨海硬石体验中心开展现场直播，强势传递鲁能品牌影响力和最新发展战略；二是围绕集团117战略安排，在新年来临前利用商场年货采购的大量人流，举办“0元登岛跟着鲁能去海南”路演活动；三是嫁接财富基金、理工大学等目标客群，宣讲山海天和登岛政策，积累意向客户。
3、圈层导入和渠道嫁接类活动：一是嫁接金州新区慈善总会、鲁美开学季家长教师资源及玫琳凯会员，提高项目知名度；二是对高端业主定制私家宴，挖掘其所在圈层资源，通过现场体验和价值渗透，取得较好的效果，成交1套别墅。
4、销售节点活动：针对北一区意向客户举行工地开放日，借由品质工程现场展示开放，增强客户购买信心，起到了很好的逼定效果，当天成交7套洋房。
活动类别活动时间活动主题参与客户业主维护活动1、9业主新年联欢会活动活动参与人数400人2、21金猴闹新春xx元宵喜乐会老业主及意向客户400人117会战1、17117小贝见面会滨海硬石体验中心现场直播老业主及意向客户共约200人1月底恒天财富基金公司、开发区舞蹈学校圈层资源高端渠道客户400人2、7开发区安盛广场举办“0元登岛跟着鲁能去海南”海南文昌山海天路演活动开发区客户约500人3月上旬大连理工大学摄影协会宣讲理工大学教师资源约100人圈层导入3、5-6日“魅力女人节”玫琳凯会员3、26日业主私家宴北区成交业主及其圈层（私家宴成交1套叠拼）渠道嫁接3、7-8、3、11-12鲁美开学季鲁美教师、家长及学生3、27日“42世界自闭症日”关爱孤独症儿童公益活动金州新区慈善总会、社会爱心团体及企业人士暖场活动3、26日伟才幼儿园完成第一届英文动画配音大赛伟才幼儿园家长教师学生150人销售节点活动3、13日北一区工地开放日准业主及意向客户二、二季度营销工作计划（一）销售目标二季度计划销售金额1、5亿元，其中，洋房0、75亿元；别墅0、75亿元；全年计划销售金额4、07亿元。
（二）工作思路1、结合集团全国联动，调整价格去存量借势集团二季度全国多盘联动，以“鲁能51购房月”多重限时优惠为主要销售政策，制定分产品线的专项去化措施和价格策略调整，合理有序推售，加大库存去化力度。
2、借势鲁能会及3大线上网购平台，扩展销售平台结合京东商城、工行电子商务、鲁能集团网络展销平台3大鲁能线上网购平台，完善营销系统，搭建完整的线上销售网络。
3、大活动持续造势，聚焦眼球效应，扩大客户基数通过多个主题营销大活动，持续掀起市场关注热潮，实现本地和外拓客户批量导入，为产品去化提供客户量的保障。
4、深耕高端目标客群，以精准体验营销实现圈层突破。
瞄准银行VIP、商会协会、企事业单位高层领导等高端圈层客户，通过年度高端峰会、私家宴等高品质体验活动实现精准营销，为别墅销售打开圈层突破口。
4、具体营销计划围绕“销售、活动、推广、渠道”四条主线，以“强势品牌背书+全国促销联动+大型活动聚焦+节点密集整合发声+多元渠道拓展” 的营销整合模式，形成市场关注聚焦，最大程度积累客户，实现有效去化。
（一）营销活动计划3场主题造势活动：围绕销售目标达成，开展3场主题活动，亮点不断，持续造势，扩大客户基数；2类圈层主题活动：1场年度峰会在高端圈层客群中引发热议，4-6月份私家宴持续举行，对目标渠道深耕维护，体验攻心，实现圈层突破。
（1）主题造势活动：二季度分别举行国际风筝节、山东主题活动、沙滩音乐节，通过活动前、中、后期的整合营销推广和活动举行，持续聚焦市场关注，同时对接目标企事业单位等工会组织，导入海量客户资源，结合阶段性优惠政策促进销售。
（2）圈层主题活动：4月23日开展“大连新生活方式发布盛典”，集中诠释集团最新发展战略，奠定品牌大盘形象总基调的同时，对高端圈层梳理对接维护，为全年别墅销售打开圈层突破口。
4-6月定期开展私家宴，通过客户及其圈层筛选、现场品质体验、老带新激励政策深挖金牌业主和核心客户圈层资源。
（二）营销推广计划以“借势集团品牌、关键节点聚焦发声、创新媒体强势曝光”的推广思路，强化品牌和项目知名度和美誉度，形成“整合联动、密集发声、以小博大、全民覆盖”的推广态势。
1、品牌推广线：围绕鲁能会启动、“美丽地球美丽家”--鲁能集团51项目422绿色行动、集团51盘全国联动等多重品牌利好进行深度价值解析传播，全方位整合媒体推广资源，形成“美丽大连看鲁能”为推广主线的强势集中发声。
2、活动及产品推广线：围绕二季度三大主推产品及其节点，以“营销大活动带产品”的方式开展推广，聚焦市场关注。
3、推广媒介组合：除轻轨包车、有轨电车广告投放外，更多尝试新媒介渠道定向目标城市的整合推广，实现强曝光和广覆盖。
一是围绕主要营销节点整合手机APP（今日头条/腾讯新闻等）、微信朋友圈广告、大V号。
二是整合京东商城为代表的鲁能3大线上网购平台，推出“鲁能51购房月”限时秒杀（“价值100万的购房优惠券”限时秒杀;“价值8000元的金石滩2日游”套票0元秒杀）。
（三）渠道拓展计划1、本地拓展发展“金州新区总工会资源整合+分销激活+圈层精准拓展”为核心的本地拓展体系。
一是联合金州新区总工会，利用其庞大的会员单位和资源整合能力，发展2000-4000名鲁能大使，作为分销团队。
二是通过前置结佣、活动开展、礼品赞助等多种方式激活分销渠道。
三是跟进汽车4S店、金融行业VIP、协会商会等高端圈层客户，以私家宴、定制型体验活动置换客户资源实现合作拓展。
2、异地拓展完成哈尔滨、长春、沈阳、北京、内蒙五大城市拓展布局，建立以团队自拓、分销整合、资源关键人为主的拓客体系。
对外拓积累的意向客户，在五一黄金周举行“大连体验之旅”，根据五省市到达大连往返交通、住宿、项目体验成本核算，建议施行三天两夜或二天一夜登岛行程，分别收取400-1000意向金（购房者全额抵房款），在行程安排中设置欢迎宴、金石滩景点、游园参观项目（项目园区及样板示范区/硬石体验中心，合理制定专属动线）、风筝节主题活动。
（四）二季度营销推广费用预算二季度营销推广费用预算为988万元，具体分解如下：项目科目二季度计划额（万元）营销推广费用媒体广告费电视广告30电台广告50报纸广告0杂志广告20户外广告200网络广告搜房0焦点30乐居20腾讯20其他（新媒体）60网络小计130短信0车身广告0DM（直邮广告）0媒体小计430现场包装费30市场推广活动费260促销费用0咨询顾问费策划定位0广告代理+微信代理70咨询顾问小计70销售物料制作印刷费30宣传片制作费0模型设计制作费0其他0营销推广费用小计750销售佣金0人工成本130管理费38其他0营销费用合计988来电效果最好为分销拓展，共计来电123人，费效比约为975元/电，是因为结合117登岛活动推广主要海南游为主对客户有很强的吸引力。
其次为户外广告投放，共计来电47人，费效比相对较低。
从来访效果来看，户外广告投放效果最明显，共计来访147组，费效比约为18707元/访，虽然费效比相对较高，但整体户外投放强化品牌美誉度及项目知名度，同时起到强势推广全民覆盖的效果。