万科南通任港路项目提报5.20修改 (2) (1)
质量检验计划与试验计划
通州区台湖镇站前街南延（一标段）道路、雨水、污水、给水、再生水管线工程质量检验与试验计划编制人：审核人：审批人：中建投工程技术有限公司目录一、编制说明 (1)1、编制原则 (1)二、工程概况 (2)1、工程简介 (2)2、各单位工程设计概况 (2)三、施工质量管理目标概述 (7)1、质量目标 (7)2、项目部质量管理体系 (7)3、工程协调组织 (8)四、施工准备 (9)1、施工技术准备 (9)六、主要项目施工方法与质量验收分解 (13)6.2雨水管线工程 (13)6.3污水管线工程 (18)七、质量保证措施 (36)1、质量目标 (36)2、质量方针 (36)3、质量保证体系 (36)4、质量领导小组 (36)5、质量目标设计 (38)6、质量保证措施 (38)八、试验验收及计划 (41)一、编制说明1、编制原则1.1在详细阅读图纸和施工合同基础上，满足建设单位在工程质量、进度、安全、文明施工、环保等方面的要求，以设计文件及有关规范为依据，紧密结合现场实际情况，编制经济科学切实可行的施工组织设计，做到先进科学。
1.2质量目标明确，施工中采用先进技术和设备，严格管理，保证措施完善，确保工程质量达到合格等级。
1.3安全目标明确，安全措施可靠，制度完善，确保施工安全。
1.4工期目标明确，统筹部署，合理高效安排施工进度，科学划分施工区段，协调统一，确保工期目标实现。
1.5施工中做好保护环境、保护文物、文明施工等工作，整个工地达到北京市文明施工工地标准。
1.6根据当前形势认真落实执行国家及北京市有关建设工程施工现场生活区设置和管理的要求。
2、编制依据2.1招标文件、施工图纸、工程施工合同、工程地址勘察报告2.2《给水排水管道工程施工及验收规范》GB50268-20082.3《市政排水管道工程及附属设施》06MS2012.4《排水管（渠）工程质量检验标准》DBJ01-13-20042.3《市政基础设施工程资料管理规程》DBJ01-71-20032.4《北京市城市道路施工技术规程》DBJ01-45-20002.5《城市道路工程施工质量检验标准》DB11/T1073-20142.6《公路沥青路面施工技术规范》JTGF40-20042.7《公路路面基层施工技术规范》JTJ034-20002.8《砼结构工程施工质量验收规范》DBJ01-82-20052.9《园林绿化工程施工及验收规范》CJJ82-20122.10《城市道路照明工程施工及验收规程》CJJ89-20122.11《北京市建设工程见证取样和送检管理规范（试行）》二、工程概况1、工程简介（1）工程名称：通州区台湖镇站前街南延（一标段）道路、雨水、污水、给水、再生水管线工程。
TD项目资料整理2
826003685 开发 管线 826003686 港闸 崇川 港闸 826002057 开发 826002864 开发 826001742 开发 826001738 开发 管线 管线 管线 管线 管线 管线 管线 管线 管线 管线 管线 管线
少 少 有 少 少 少 少 有 有
826002888 826003456 826003841
新开河东景观路(上海路-天星 横河南侧路)通信管道工程 振华齿轮箱北侧路(经十三路经十七路)通信管道工程 TD四期基站接入光缆线路工程 （市区二期） 核心层第二机房楼至如皋综合 楼（南通市区段）光缆线路工 南通PTN配套（汇聚层）光缆线 路工程 南通市港闸区地区学校TD延伸 覆盖系统线路接入工程（陈 南通PTN配套（汇聚层）光缆线 路工程（市区） 南通和盛林荫水岸等8个TD网优 项目网络配套工程 河东二路(棉机路-新华路)通信 管道工程 站前二号路东延(工农北路-通 京大道)通信管道工程 河东二路（永和路-永怡路）通 信管道工程 南通经五路东延（黄海路-长平 路）通信管道工程 东方大道东侧辅道（通启运河 南侧路-星湖大道北侧辅道）通 信管道工程 源兴花园南侧路（通富北路-规 划支路）通信管道工程 陈桥纬二路（204国道-树西 路）通信管道工程 汽车城中心路（东方大道东侧 辅道-沈海高速西侧辅道）通信 管道工程 汽车城北侧路（东方大道东侧 辅道-沈海高速西侧辅道）通信 管道工程 工农北路北延（铁路北断头路幸余路）通信管道工程 长江中路（洪江路-紫琅路）通 信管道工程 新工房东、西侧规划路通信管 道工程 新开南路(上海路-瑞兴路) 通盛大道东辅道（通启运河南 侧路-星湖大道北侧辅道) 星湖大道北侧辅道(通盛大道东 侧辅道-东方大道西侧辅道) 通江大道(通盛大道-星湖大道) 新华二村南侧路（新华路-新华 二路） 秦灶纬一路（秦灶河-工农北 路） 东快速路（通沪大道-洪江路） 南通唐树路（204国道-树西 路）通信管道工程 南通纬三路（永和路-经五路） 通信管道工程
宇宙第一房企南通三盘一城多碧策略汇报
A 公馆1895
A项目 招挂牌时间
地价 楼面价 户型规划 占地面积 建筑面积 容积率 合作方
公馆1895-新项目 2016年12月30日
878.7万元/亩 7799元/㎡
117㎡/140㎡/170㎡ 110亩，约73508㎡
158489㎡ 1.69
融创地产
市中心商圈
圆融商圈
老城区
B 九玺台
B项目
九玺台-新项目
启东市 常：96.76 户：112.41
宏观经济指标
全市总人口
2016年底 (地级市不含通州)
207.68万人
2016年底(含县市)
728.36
城区户籍人口
87.16
766.66
城区常住人口
120.52
730.2
GDP/增速
151.07万元/9.17%
6768.2万元/9.3%
人均GDP
15.56万
南通市区商品住宅市场情况概述
2016年全年商品住宅成交量377.47万方，去库存效应明显，成交均价逐步攀升， 2017年1-5月南通市区商品住宅均价达10292元/ ㎡，2017年1-5月南通市区商品住宅供求失衡，供求比为0.95；
2011-2017年南通市区商品住宅供求及价格关系
400
350
300
崇
附小、二附小，洋房的销售价格普遍在15000元/㎡以上
川 新城区：以市政府为核心，中南城为商圈新城板块，城市界
区
面优，客户认可度高，洋房销售价格在12000-17000元/㎡
划 分 新东区：规划工业园区生活及商业氛围一般，项目及产品偏
刚需，配套汽车东站，洋房销售价格在10000-13000元/㎡
工程变更联系单-001
余政挂出（2010）116号地块建设项目工程变更联系单承包单位：浙江中腾建设有限公司监理单位：杭州大江建设项目管理有限公司建设单位：杭州未来科技城资产管理有限公司编号：001本表一式四份，建设单位两份，总监办、施工单位各执一份。
本表一式四份，建设单位两份，总监办、施工单位各执一份。
工程量现场确认单本表一式四份，建设单位两份，总监办、施工单位各执一份。
本表一式四份，建设单位两份，总监办、施工单位各执一份。
本表一式四份，建设单位两份，总监办、施工单位各执一份。
附：工程现场照片项目名称余政挂出（2010）116号地块建设项目合同号工程名称原有园区道路改道增加工程量（联系单01）部位本表一式四份，建设单位两份，总监办、施工单位各执一份。
关于科创三期临时封闭园区出入口及道路的协调会会议纪要为进一步加快科创三期项目的建设进度，2019年6月3日下午14:00时杭州未来科技城建设有限公司在海创园1号楼820会议室组织召开了科创三期临时封闭园区出入口及道路的协调会。
管委会办公室、城市发展局、建设公司、资产公司、物业公司及项目参建单位杭州大江建设项目管理有限公司、浙江中腾建设有限公司等相关局办及公司参加了本次会议，与会人员名单附后，现将有关事项纪要如下：一、因工程建设需要，会议围绕临时封闭龙潭路北出口、龙园路西出口两处出入口与园区道路及交通组织方案进行了集中讨论，原则上由管委会办公室牵头报管委会主要领导后方可实施临时封闭。
二、为最大限度减少影响，确保园区内交通正常有序运行，要求施工单位配合管委会物业公司做好封道前的公示、公告以及渠化交通所需的相应交通设施等相关工作。
三、为确保施工期间园区内排水排污正常运行，会议要求施工单位对施工范围内的自来水、雨污水管道进行详细调查并切实有效的做好保护和迁改工作，其中位于地块南侧的雨污水管道建议按永久性迁改方案实施。
四、施工单位应严格按照城发局的相关规定对涉及绿化带、人行道、围挡等临时占用挖掘区域办理审批手续并做好原样恢复工作。
南通地铁一号线第一批动工点房产信息
南通地铁一号线，自平潮镇到开发区，途经南通诸多重要地段，整体走向上从西北至东南，为南通交通打通了一条新动脉，同时也是今后南通地铁的脊梁。
规划本身要考虑到了未来多条地铁线的建设需要，眼光不局限于单条线路，值得肯定，也让我们对南通地铁充满的更多的期望。
地铁一号线振兴路至盘香路沿线振兴路站附近小区：中港翡翠城、优山美地名郡、通盛花苑、星盛花园、星润花园、星湖春天花园教育：开发区实验小学、天星湖中学地铁一号线第一站，选择了开发区住宅密集的振兴路附近，兼顾了两所学校。
住宅：1、中港翡翠城：开发商：南通中港置业有限公司楼盘区域：开发区振兴东路300号（星湖101东南面）交房时间：2018-12-30建筑类型：22幢高层，分别为16层、18层和32层（共2840户）物业公司：南通市中房物业管理有限公司开盘时间：2011年10月22日-2017年12月31日均价走势：3980（开盘最低）-12000（二手）最近地铁口：振兴路站2、南通碧桂园：开发商：南通碧桂园房地产开发有限公司楼盘区域：南通开发区诚兴路8号交房时间：2016-08-01建筑类型：塔楼低层高层（共2200户）物业公司：碧桂园物业管理公司开盘时间：2015年5月1日-2017年7月13日均价走势：6000（开盘）-12800（二手）最近地铁口：宏兴路站2、华润橡树湾开发商：华润置地（南通）有限公司楼盘区域：开发区惠民路88号交房时间：2016-12-30建筑类型：低层别墅；小高层、高层住宅分别为11层、18层和33层物业公司：华润置地北京物业管理公司南通分公司开盘时间：2011年1月29日-2016年11月3日均价走势：9000（开盘）-5088（2014年最低价）-13480（二手）最近地铁口：能达商务区站3、中南熙悦开发商：南通锦益置业有限公司楼盘区域：开发区通盛大道与诚兴路交汇处交房时间：2020年12月（一期）建筑类型：联排,叠拼,低层,多层,高层（2104户）开盘时间：2017年5月31日均价走势：10300-10600（洋房均价14000）最近地铁口：宏兴路站5. 中南世纪花城开发商：中南世纪花城投资有限公司楼盘区域：世纪大道一号交房时间：一期交房、二期2018年底交房、三期2019年底交房建筑类型：一期1、6栋18层，其余均33层；二期、三期18-33层开盘时间：2008年12月16日-2017年6月14日均价走势：4200-17000附近地铁口：盘香路站商业：1、星湖101开发商：江苏星湖置业有限公司楼盘区域：开发区星湖大道和新开路交汇处物业类别：商铺、写字楼、公寓入住时间：2009年07月05日开盘时间：2012年5月21日均价走势：9000-20000房租：1.8/平方/天~8/平方/天附近地铁口：能达商务区站2、南通碧桂园商业街开发商：南通碧桂园房地产开发有限公司楼盘区域：南通开发区诚兴路8号物业类别：社区门口沿街独立门面房总户数：75现价：17000左右租金：1.5/平方/天~2.5/平方/天3、世茂广场开发商：南通世茂房地产开发有限公司楼盘区域：经济技术开发区上海路以北星河路以东（星湖101东）物业类别：商业综合体开盘时间：2014年3月28日~2017年12月14日现价：一楼25000~30000，二楼11000.租金：1/平方/天~6/平方/天4、星湖都市生活广场开发商：江苏星湖置业有限公司楼盘区域：星湖街唯正路交界（科技创业大厦西侧）物业类别：商业综合体开盘时间：2014年11月9日现价：一楼四万，二楼两万五，三楼一万八5、中南世纪花城开发商：中南世纪花城投资有限公司楼盘区域：世纪大道一号物业类型：临街商铺开盘时间：2017年12月5日均价走势：30000租金：1/平方/天~4/平方/天地铁一号线青年路站青年路附近小区：文峰花苑、文峰新村、易家桥新村、炜赋园、金鑫苑、通明花苑生活：圆融广场、南通大饭店教育：南通大学城交通：18路、25路、28路、79路、b22路在圆融广场的带动下，本站的人气肯定不会差，在服务于附近居民的同时，本站也为学生党们提供了便利。
《建设工程施工合同(示范文本)》(GF-2017-0201)
(GF—2017—0201）建设工程施工合同（示范文本）住房城乡建设部制定国家工商行政管理总局说明为了指导建设工程施工合同当事人的签约行为，维护合同当事人的合法权益，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》以及相关法律法规，住房城乡建设部、国家工商行政管理总局对《建设工程施工合同（示范文本)》（GF—2013—0201）进行了修订，制定了《建设工程施工合同（示范文本）》(GF-2017—0201）（以下简称《示范文本》）。
为了便于合同当事人使用《示范文本》，现就有关问题说明如下：一、《示范文本》的组成《示范文本》由合同协议书、通用合同条款和专用合同条款三部分组成。
（一）合同协议书《示范文本》合同协议书共计13条，主要包括：工程概况、合同工期、质量标准、签约合同价和合同价格形式、项目经理、合同文件构成、承诺以及合同生效条件等重要内容,集中约定了合同当事人基本的合同权利义务。
（二)通用合同条款通用合同条款是合同当事人根据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定,就工程建设的实施及相关事项,对合同当事人的权利义务作出的原则性约定。
通用合同条款共计20条,具体条款分别为:一般约定、发包人、承包人、监理人、工程质量、安全文明施工与环境保护、工期和进度、材料与设备、试验与检验、变更、价格调整、合同价格、计量与支付、验收和工程试车、竣工结算、缺陷责任与保修、违约、不可抗力、保险、索赔和争议解决。
前述条款安排既考虑了现行法律法规对工程建设的有关要求，也考虑了建设工程施工管理的特殊需要.(三）专用合同条款专用合同条款是对通用合同条款原则性约定的细化、完善、补充、修改或另行约定的条款.合同当事人可以根据不同建设工程的特点及具体情况,通过双方的谈判、协商对相应的专用合同条款进行修改补充。
在使用专用合同条款时，应注意以下事项：1。
专用合同条款的编号应与相应的通用合同条款的编号一致；2。
无锡市新吴区重点建设项目管理中心（无锡市新吴区重点工程建设办公室）_企业报告(业主版)
勘察设计-中标结果公告
华昕设计集团有限 公司
570.0 335.9 193.4 145.4 126.6 94.1 63.1 61.2
2023-03-07 2022-09-27 2023-05-10 2022-12-13 2023-06-09 2023-06-06 2023-05-19 2023-06-02
中铁第四勘察设计 院集团有限公司
TOP5
太湖花园游园停车场出入口配套 江苏久聚建设工程 道路工程（卫星路改造工程）-开 有限公司 标记录
TOP6
[WXXQ202305007-X01] 惠 弘 路 仁诚建设有限公司 （清源路-弘毅路）道路工程施工
TOP7 TOP8
[WXXQ202207003-X03] 科 创 路 （净慧西道-净慧东道）道路工程 科创路（净慧西道-净慧东道）道 路工程（一期）
1.2 需求趋势
近 3 月(2023-06~2023-08)：
近 1 年(2022-09~2023-08)：
本报告于 2023 年 09 月 01 日 生成
1/29
近 3 年(2020-09~2023-08)：
1.3 项目规模
1.3.1 规模结构 近 1 年无锡市新吴区重点建设项目管理中心（无锡市新吴区重点工程建设办公室）的项目规模主要分 布于 10-100 万区间，占项目总数的 25.6%。500 万以上大额项目 37 个。 近 1 年(2022-09~2023-08)：
宜兴市远东市政工 程有限公司
6005.8 2449.5 2430.3
2023-01-18 2023-01-18 2023-05-10
本报告于 2023 年 09 月 01 日 生成
4/29
重点项目
塔式起重机附墙架施工方案
xx塔式起重机附墙架施工专项施工方案南通清华建设工程有限公司二0一四年三月二十日目录本工程地上由6栋单体工程组成，具体东区为1#、2#、3#楼工程；西区为1#、2#、3#楼工程。
东西区1#、2#楼为二十一层商办楼，建筑高度为99.80米，选用QTZ63塔吊4台座，安装高度按群塔规范要求分别为115米和122米。
东区1#楼工程在(1-17轴西300)与（1-F）轴线间设置QTZ63塔吊一台，在(1-17)轴与（1-A）轴之间设置SC200/200施工电梯一台；东区2#楼在（2-12轴东1500）与（2-D）轴线之间设置QTZ63塔吊一台，在(2-22)轴与(2-D）轴线间设置SC200/200施工电梯一台；西区1#楼工程在(1-8轴东3000)与（1-A）轴线间设置QTZ63塔吊一台，在(1-10)轴与（1-A）轴之间设置SC200/200施工电梯一台；西区2#楼在（2-10轴）轴与（2-C）轴线之间设置QTZ63塔吊一台，在(2-12)轴与(2-C）轴线间设置SC200/200施工电梯一台。
根据项目的工程量、结构形状、施工区域和流水段的划分、工期计划等因素，在东西区1#、2#、3#楼主体施工中投入塔吊和施工电梯，能够保证施工作业面主要材料的垂直、水平运输。
具体位置见下表：（详见平面布置图） (5)FS5510(QTZ63)塔式起重机是根据国家有关标准设计的新型建筑用塔式起重机。
该机为水平臂架，小车变幅，上回转自升式多用途塔机，其标准臂长为45米，加长臂可达50m、55m，最大起重量为6T，公称起重力距为630KN．m，最大起量力距可达789KN。
(6)张家港浮山QTZ63附着式塔式起重机的最大起升高度为180米，附着式塔式起重机的底架可直接安装在建筑物上或建筑物附近旁的混凝土基础上，为了减少塔身计算长度以保持其设计起重能力，最大高度时设有六套附着装置。
第一附着装置距基础面32米，第二附着装置距离第一附着装置是27米，第三附着装置距第二附着装置附着点24米，第四附着装置距第三附着点24米，第五附着装置距第四附装置附着点24米，第六附着装置距第五附着点21米，附着点的高度可允许现场根据楼层的高度做士1米的调整。
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外区拓点
从客源结构及距离关系，建议主攻北三区
通 州
沿海高速
+
如 东
+
如 皋
通州距离本案最近，客源对区域的
如皋
通洋北路
认知度高
如东
如皋、如东多私营业主，朋友及生 意圈多在市中心
通州
北三区居住相对分散，故选择商圈
人流密集地巡展
本案
通州平潮
平潮商圈巡展，周边小区以小蜜蜂派送环保袋覆盖
平潮，距离市区最近，其镇中心十字路口是最为 繁华的地段，建议在五平路通扬北路十字路超市 设巡展点
市中心卡位
南大街核心路段，人流聚集地
南 大 街
南大街与青年路路交界处
青
南大街
年
路
青年路
高端客源拦截
工农路商圈
工农路桃园路交界，南通体育馆处
工 农 路
圆融广场 青年中路
桃
园
路
文峰城市广场 恒盛尚海湾
Ø工农路为南通主干道， 沿路高端楼盘云集，设 点可直面拦截竞品客源 中南世纪城 Ø中南世纪城商圈已成熟 运营，受商圈辐射及体 育馆双重影响，高端客 流量大
通扬北路
平潮一中
附近居住区
平潮十字路口——建行
宝胜苑
五平公路
建行
世纪联华
平潮十字路口
苏果超市
平潮镇政府
平潮十字路口附近居住区
通州金沙
金沙商圈巡展，周边小区以小蜜蜂派送环保袋覆盖
金沙镇商圈核心区域，周边涵盖新老楼盘，人流量 大 建议选址：大润发巡展，周边商家及世纪大道沿路 商家派送单页+环保袋
帝奥生活广场 文峰大世界 虹南花苑
目的：通过万科实力的展示，提高媒体人对于万科品牌的感知度，进一步增加媒体人对于万
科品牌的信任，同时形成口碑传播效应，扩大本案的知名度。
时间：6月中旬
邀约人数：40人左右
媒体推介
邀约媒体人提前品鉴，形成口碑传播效应，扩大本案的知名度
推荐主题：邀约参加品牌之旅、样板房实景的提前品鉴！
时间节点
6.15 品牌之旅
金沙商圈
金沙小学
大润发
金沙商圈——大润发
附近居住区
祥泰花苑
新金西路
世纪大道
商 业 通州花园 街
金沙商圈附近居住区
如皋如城
如城商圈巡展，周边社区以小蜜蜂派送环保袋覆盖
亿圆购物中心处于如城核心商圈，人流量大， 建议在此处设点；
如城商圈——亿圆购物中心
亿圆购物中心
如城商圈如皋中学
泰华大酒店 索菲亚咖啡
中山路 海阳路
外看板和高炮，达到吸引全城眼球及拦截目标客户的目的
户外卡位
针对市中心及外区客源必经通道进行卡位拦截
市中心占位
主城卡位——南大街核心地段，市中心
户外位置 南大街青年路 投放档期 6-12月 7-10月 7-10月
高端客源拦截
体育馆——南通体育馆桃园路工农路段 外区通道——钟秀路外环西路自驾主干道
桃园路工农路 钟秀西路外环路
张蔚
7.24 样板房品鉴
张蔚
7.25 样板房公开
推介理由
邀请人
3.政府官员
结合项目时间节点，定期邀约政府官员进行组团参观，如案名征集颁
奖仪式，老照片征集落幕仪式和样板房体验等
政府官员推介
定期邀约政府官员组团参观，提升本案知名度，塑造项目高端形象
推介主题：邀约参加落幕仪式、样板房实景的提前品鉴！
时间节点
中远川崎 船舶工程公司
元，占地56万平方米，现有员工1100余人，年造 船能力超过70万吨。
企业推荐
样板房公开之后，针对有购买力的企业进行宣讲，重点突破
推荐主题：邀约企业员工参观万科南通里程碑作品！
时间节点
7.25 样板房公开
7.28
8.4 醋酸纤维厂 张蔚 宣讲 食堂派单 内部短信
8.11
8.25 开盘
时间
6.1-6.6 6.7-6.12 6.13-6.18 6.19-6.24 6.25-6.30 7.1-7.5 7.6-7.11 7.12-7.17 7.18-7.24 6.15-6.16 6.30-7.1 7.7-7.8
巡展地点
仁港新村、都市华庭、学田苑、锦安花园 七彩豪庭、朝晖花园、永兴花苑、兆丰嘉园 青年路新村、虹桥新村、永和佳苑、南川园新村 城港新村、友谊家园、越江新村、晨苑 易家桥新村、光明新村、城港新村、城山家园 润友大厦、晏园凤凰汇、外滩小区、千禧园 濠景园、凤凰莱茵苑、郭里园、天虹花园 新城小区、天安花园、天都花苑、德民花苑 东晖花园、金飞达名郡、天勤家园、节制闸新村 通州平潮 通州金沙 如东掘港
推荐企业 宣讲员
中远川崎船厂
张蔚 宣讲 食堂派单 内部短信
华能南通电厂
张蔚 宣讲 食堂派单 内部短信
业务动作
2.媒体推介
6月中旬，集中邀约南通各大媒体进行万科品牌之旅，同时在样板房
公开之前，邀请媒体提前品鉴。
品牌之旅
体验 内容
上海万科五玠坊亚洲舒适大宅体验之旅 奢华样板房
+2049高端私宴 +
休闲下午茶
巡展主题：释放项目形象-万科南通里程碑作品！
时间节点 样板区公开前集中释放
6.15
6.30 通州 金沙 2名
7.7 如东 掘港 2名
7.14
7.21
以 上 点 同时巡展
巡展点 业务员
通州 平潮
2名 6名
如皋 如城
2名
每个点 2 名
大学生
6名
6名
6名
6名
3.户外资源占位
结合项目节点抢占户外媒体资源，为期半年（6—11月）定点设立户
媒体渠道：搜房、濠滨论坛话题炒作、社区巡展案名征集巡展易拉宝，扩大案名征集范围
第二部分、区域情感渗透
Ø旧照征集 Ø社区巡展
Ø重点推荐
一张旧照唤起 的生活记忆
边生活圈层的一种固有情结。
以照片征集唤起客户对于主城生活的记忆
活动目的：以体现主城区生活为主题，网络征集老照片，让客户重温旧时照片，重新唤起客户对主城，对濠河 活动时间：6.1-6.21 活动流程：结合社区巡展，释放活动信息，参与者将属于自己的老照片+联系方式@我们的官方微博、微信，我
买在周边老小区的新南通人
在这里一住就是十年，经历了结婚、生子… 猛一想，突然发现，住惯了这里，
真的很难去适应其他地方。
曾工作于周边工厂的退休老工人
工厂外迁，我也退休了， 在这条路上来来往往36年，早就离不开了。
对于居住在这里的居民来说，难以割舍的地缘情节 无论身在何方，
自己熟悉的地方，从未离开…
作为这片土地上的高端品质大盘， 2013年，万科里程碑作品，我们对这片土地的期许，
6.30 案名征集 颁奖典礼
张蔚
7.21 旧照征集 圆满落幕
张蔚
7.24 样板房品鉴
张蔚
7.25 样板房公开
推介动作 邀请人
4.金域蓝湾客户
针对金域蓝湾业主有可能再买万科的项目，或者推荐朋友购买的情况，
业务员电话CALL客。
5.业务往来关系客户
针对与万科有业务往来的关系客户，采取内部推荐的方式，进行突破。
易家桥新村 润友大厦
巡展小区
都市华庭 学田苑 锦安花园
光明新村 晏园凤凰汇 凤凰莱茵苑 天安花园 城港新村 城山家园 外滩小区 千禧园 郭里园 天虹花园 天都花苑 德民花苑
每个小区配备3个业务员，每个小区巡展2—3天
更俗商圈巡展
36天不间断覆盖，锁定周边商家及电影院消费客群
时间：6月15日-7月21日
时间节点
6.1-6.6 6.7-6.12 6.13-6.18 6.19-6.24 6.25-6.30 7.1-7.5 7.6-7.11 濠景园
社区巡展小区 和留电量铺排
7.12-7.17 7.18-7.24 新城小区 东晖花园 金飞达名郡 天勤家园 节制闸新村
任港新村
七彩豪庭 青年路新村 城港新村 朝晖花园 永兴花苑 兆丰嘉园 虹桥新村 永和佳苑 南川园新村 友谊家园 越江新村 晨苑
谨呈：上海万科
南通万科任港路项目营销方案
每一个城市中心，从来不缺乏故事与光环 濠河畔，800米的任港路段，作为南通最早的城市中心、 历史，给这里写下了繁华； 也记载了一代南通人最纯真的生活记忆……
客户语录
曾经在这里居住过后又离开了老南通人
离开20年了，小时候的老街巷早散了， 但，味道还在，我的根，也好像从来没离开过。
外区拓点
三 区 商 圈 巡 展
户外卡位
市 中 心 占 位
高 端 客 源 拦 截
三 区 小 区 派 单
1. 主城深耕
6月初到7月初，全面启动主城社区及核心商圈巡展，深耕主城 高端刚需改善型客户
老社区巡展 36个主城老社区，9周持续巡展，每周四大社区集中推广
巡展主题：万科南通里程碑作品，即将耀世登场！
人员配置
每个小区3人 每个小区3人 每个小区3人 每个小区3人 每个小区3人 每个小区3人 每个小区3人 每个小区3人 每个小区3人 2个业务员，8个大学生 2个业务员，6个大学生 2个业务员，6个大学生
留电指标
550 550 600 550 600 550 500 550 500 550 700 650
三大策略唤起主城情节
全 城 情 感 输 出 客 户 情 感 渗 透 现 场 情 感 包 装
第一部分、全城情感输出
网络征集案名，让客户来畅想未来居住社区的名称，唤起他们潜意识中 对于理想居住生活的向往。
一个名字引发的 主城情感追溯
为期1个月的网络征集案名活动
活动目的：以主城区生活情结为主题，网络征集案名，让客户来畅想未来居住社区的名称，唤起他们潜意识中