做保险的28个困惑004
保险公司存在的主要问题及难点
保险公司存在的主要问题及难点一、引言保险是现代社会中不可或缺的经济活动之一。
作为对个人、企业和国家财产进行风险管理的工具，保险在提供安全感和稳定性方面发挥着重要作用。
然而，保险行业本身也面临着一系列问题及难点。
二、市场竞争激烈导致利润下滑保险行业由于市场竞争日益激烈，使得许多公司出现了利润下滑的情况。
这主要是由于过度投资和高额费用所导致。
随着更多新进入者加入市场，并与传统巨头竞争，为了吸引客户和提高销售数量，许多公司被迫将价格压低以取胜。
但这种策略通常会导致较低的利润率，并影响到整个行业。
三、合规风险增加受法律法规监管程度不断加大影响，合规风险越来越成为保险公司面临的主要问题之一。
从产品设计到销售环节，包括反洗钱措施等方面都需要严格遵守法规要求。
然而，由于监管部门的频繁变更和更新，保险公司需要不断调整自身合规制度，并确保及时跟进任何新政策或法律修改，以避免面临罚款和声誉损失。
四、科技发展加剧挑战随着科技的快速发展，保险行业也面临着来自数字化转型的巨大压力。
新技术如区块链、人工智能和大数据分析已经开始改变传统保险商业模式。
然而，许多传统保险公司在采用这些新技术方面存在困难和障碍。
他们需要投资大量资金和资源以实现数字化转型，并提高客户体验与操作效率来适应市场需求。
五、对灾害风险管理的困扰灾害风险管理是保险行业面临的另一个重要问题。
天气极端事件、自然灾害频发以及全球气候变化等因素使得理赔支付额度升高，在一定程度上增加了许多公司的运营成本并可能引发巨额赔偿支付。
此外，在灾后重建过程中，如何为受影响群众提供有效的保险服务，以满足其需求而不影响公司的可持续发展，也是一个挑战。
六、承保风险和盈利可持续性问题在选择承保项目时，保险公司需要仔细评估风险，并确保所承担的风险能够被后期获得合理回报。
然而，在一些高风险领域如环境责任、医疗赔偿等方面，投资回报可能相对较低或困难计算。
这会对公司的盈利能力和长期可持续性造成负面影响，同时增加了公司内部审查流程以减少潜在亏损。
保险困惑
保险困惑10个必看的问题，解决您心中对保险的困惑人生常面临许多选择。
当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。
当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢？1.做保险太难了?是的，万事开头难。
保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。
它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。
你就在这中间不断地进步、不断地成长。
直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。
其实，这正是人生的乐趣所在。
当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。
我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。
同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。
所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。
2.到哪里去找客户?客户在哪里呢？嗯！这听起来还真像是个问题。
可你知道吗？寿险商品是每个人都需要的商品。
在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。
那为何不是我们去做呢？为何不是现在就去做呢？好东西要与好朋友分享。
这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。
如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。
然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。
我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。
同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。
你还会担心没有客户吗？区别只是愿不愿意坚持去做。
3.做保险要看人的脸色?是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。
人类文明发展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的？其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。
保险驻店员工作中存在不足或困惑
保险驻店员工作中存在不足或困惑
保险驻店员工作中存在的不足或困惑主要有以下几个方面：
1. 市场竞争激烈：随着保险市场的不断扩大和竞争的加剧，保险驻店员面临的市场竞争也越来越激烈。
如何在众多保险公司中脱颖而出，吸引更多的客户，是保险驻店员需要思考的问题。
2. 产品知识不足：保险驻店员需要掌握各种保险产品的知识，以便为客户提供专业的咨询和服务。
但是，由于保险产品种类繁多、条款复杂，保险驻店员在短时间内难以全部掌握，这就需要他们不断学习和提升自己的专业知识。
3. 客户信任度不高：由于保险行业存在一些不良现象，如虚假宣传、乱收费等，导致客户对保险公司和保险驻店员的信任度不高。
保险驻店员需要通过诚信守信、专业服务等方式，赢得客户的信任和支持。
4. 业绩压力大：保险驻店员的工作业绩是评价其工作表现的重要指标，但是，由于市场竞争激烈、客户信任度不高等原因，保险驻店员面临着较大的业绩压力。
如何在保证服务质量的前提下提高业绩，是保险驻店员需要解决的难题。
5. 沟通能力不足：保险驻店员需要与客户进行有效的沟通，了解客户的需求和意愿，提供专业的建议和服务。
但是，由于每个客户的需求和情况都不同，保险
驻店员需要具备较强的沟通能力和应变能力，这也是保险驻店员需要不断提升的能力之一。
总之，保险驻店员在工作中需要面对各种挑战和困惑，需要不断学习和提升自己的专业能力，以更好地为客户提供优质的服务。
保险公司存在的问题及难点建议
保险公司存在的问题及难点建议一、保险公司存在的问题1.1 缺乏透明度保险公司在产品信息披露和理赔流程方面存在缺乏透明度的问题。
许多保险产品的条款复杂难懂，消费者往往无法清晰了解自身权益和责任。
此外，保险公司对理赔过程拖延处理、不正当拒赔等行为也给消费者带来了困扰。
1.2 高额佣金收入为了推动销售业绩，一些保险公司采用高额佣金制度来吸引代理人和销售员。
这导致代理人更加关注利益而非客户需求，并可能存在误导销售、强迫购买等不良行为。
同时，高额佣金也增加了保费支付负担，影响消费者的购买选择。
1.3 缺乏个性化定制服务传统的保险经营模式主要依赖于批量生产标准化产品，缺乏针对个体风险和需求的个性化定制服务。
这使得消费者往往感到被忽略，无法获得真正符合自身需求的保险产品。
二、保险公司面临的难点2.1 技术转型随着互联网和大数据技术的快速发展，保险公司需要加强技术投入并进行数字化转型。
这包括构建全面的信息系统、建立客户数据库、引入人工智能技术等，以提高运营效率和客户体验。
2.2 风险管理保险公司需要不断改进风险管理能力，有效评估和控制各类风险。
例如，在健康险领域，保险公司需要更加精确地定价，并采用健康管理手段来控制理赔风险。
2.3 产品创新传统的保险产品已经无法满足多层次、多样化的消费需求。
保险公司需要增加研发投入，创新设计各类贴合消费者需求的保险产品，如养老金产品、共享经济相关的保障产品等。
三、改善问题及应对难点的建议3.1 加强信息披露和理赔透明度为了提高消费者对于保险产品和服务的信任度，保险公司应当加强信息披露和理赔流程透明度。
建议采用简明扼要、易懂明了的语言编写条款，同时加强理赔流程的监管和审核，确保公正、合理的赔付。
3.2 降低佣金比例，提高服务质量保险公司应当调整佣金比例，并建立与代理人和销售员绩效挂钩的激励机制。
通过提升服务质量和实现长期稳定发展来获得更多收入，减少对于高额佣金的依赖。
3.3 引入大数据和人工智能技术保险公司要积极引入大数据和人工智能技术，在数据分析、风险评估和客户定制化等方面进行创新。
保险公司存在的问题及难点分析
保险公司存在的问题及难点分析一、保险市场竞争激烈在当今商业环境中，保险行业竞争日益激烈。
随着信息时代的到来，消费者可以更容易地获得产品和服务信息，并比较不同保险公司的优劣。
这导致了市场份额分散化，许多保险公司需要在竞争激烈的环境中争夺客户。
1. 拓展市场和吸引新客户的成本高昂为了寻求增长并扩大业务规模，保险公司需要不断投入资源来开拓新市场和吸引新客户。
然而，这涉及到广告、推销活动和销售人员培训等高昂成本。
此外，由于消费者对不同保险产品有不同需求，个性化定制产品也需要额外投入。
2. 重视客户满意度与留存率高度竞争的环境下，保险公司面临着挑战如何提高客户满意度以及留存率。
根据调查显示，《美国消费者报道》估计，在过去五年中有超过60％的家庭因为不满意或遇到问题而选择换掉保险公司。
保险公司需要投入更多的资源来与客户建立长期稳定的关系并提供高质量的服务。
二、保险市场的监管压力随着金融危机后监管政策日趋严格，保险业面临着更严格的监管要求。
保险公司在经营过程中必须遵守合规性规定，并承担相应的责任。
1. 合规性要求和法律风险为了遵守各国和地区的法律法规，保险公司需要制定适当的政策和程序，并确保员工严格遵守。
这涉及到合规性培训、反洗钱措施、合法索赔处理等方面，增加了运营成本和管理风险。
2. 信息安全与数据隐私由于保险公司涉及大量客户敏感信息和数据，在数字化时代特别需要注意信息安全和数据隐私保护。
任何数据泄露都可能导致巨大损失，对于企业声誉造成重大打击。
三、推动技术创新和数字化转型1. 大数据分析与人工智能应用对于传统保险领域而言，大数据分析和人工智能技术的应用是面临的一大难题。
如何利用海量数据进行风险评估和精确定价，以及对保单索赔进行自动化处理等方面仍然需要更多的探索。
2. 互联网保险发展与传统销售渠道的争斗随着互联网保险业务开始崛起，传统销售渠道受到了冲击。
保险公司需要寻找新的方法来适应互联网时代、提供在线购物体验，并找到与线下销售模式的协调平衡。
保险行业存在的问题和对策
保险行业存在的问题和对策一、问题分析1. 公众对于保险行业的不信任感保险行业长期以来受到公众的质疑和不信任，主要原因之一是保险合同复杂、条款繁琐，难以理解和诠释。
此外，在事故理赔方面，一些保险公司往往会采取种种手段拒绝或推迟赔付，进一步削弱了公众对于保险行业的信任感。
2. 信息不透明和产品差异化不明显目前，保险产品市场竞争激烈，但是由于信息不透明的缘故，普通消费者难以准确判断各个产品之间的差异性和价值。
此外，许多公司在销售过程中采用欺骗手段吸引客户购买，并未充分披露产品的风险特点和限制条件。
3. 监管体系亟待完善当前我国的保险监管体系仍需要进一步完善。
监管层面上存在着监管力度不足、处罚力度不够等问题。
这使得某些企业可以违规操作或通过其他方式规避监管，损害保险市场的公平竞争环境。
二、解决方案1. 提高信任度为了提高公众对于保险行业的信任感，首先应加强透明度。
保险公司可以通过优化合同条款，简化表述，减少隐晦语言的使用，使得客户更容易理解和接受。
其次，在赔付过程中要严格遵守合同规定，并及时履行义务。
此外，建立独立的第三方评估机构，对保险公司进行评级和监督，增加整个行业的透明度。
2. 加强消费者教育面对复杂多变的保险产品市场，普通消费者需要更好地了解产品特点和购买原则。
因此，政府和监管部门可以开展广泛而深入的消费者教育活动，将相关知识传达给消费者。
同时，一些专业机构也应推出可靠的保险指南和比较评估工具供消费者参考。
3. 健全监管体系完善保险监管体系是改进行业问题、维护市场秩序的关键所在。
监管部门应加大力度打击违法违规行为，并强化处罚力度，对于违规行为严肃处置。
同时，建立更加严密的监管体系，例如增加中央银行和保险公司间的合作机制，提高监管信息共享的效率和可靠性。
4. 推动科技创新随着人工智能、大数据等技术的快速发展，保险行业也应积极跟进科技进步。
利用人工智能技术可以提高理赔效率和准确性，降低操作风险。
同时，大数据的应用可以帮助保险公司更好地了解客户需求和风险偏好，并推出个性化服务和产品。
保险销售中的五个常见挑战及应对方法
保险销售中的五个常见挑战及应对方法保险销售一直是一个具有挑战性的职业，销售人员需要面对各种不确定性和压力。
在这篇文章中，我们将探讨保险销售中常见的五个挑战，并提出一些应对方法。
挑战一：客户缺乏兴趣和认识到保险的重要性很多人对保险缺乏了解，他们可能不了解保险的作用和价值，对此持怀疑态度。
在这种情况下，销售人员应该通过与客户交流和提供相关的案例来展示保险的重要性。
他们可以通过讲述一些真实故事来帮助客户意识到保险的必要性，并帮助他们理解保险可以为他们的生活和家庭提供保障。
挑战二：与竞争对手的比较保险市场竞争激烈，客户有很多选择。
销售人员需要学会与竞争对手进行比较，并找出自己的竞争优势。
他们可以通过突出自己产品的特点和优势，如低利率、高保额和灵活的保险计划，来吸引客户。
另外，销售人员也可以通过提供卓越的客户服务来与竞争对手区分开来，并建立良好的客户关系。
挑战三：拒绝和反对在保险销售过程中，销售人员经常会面临客户的拒绝和反对。
在这种情况下，销售人员需要保持冷静和专业，并寻找解决方案。
他们可以通过进一步了解客户的需求和担忧，提供个性化的解决方案，来改变客户的看法。
此外，销售人员还可以引用一些客户成功案例来证明他们的产品和服务的价值。
挑战四：产品复杂性保险产品通常是复杂的，需要销售人员详细解释并帮助客户理解。
在面对这个挑战时，销售人员需要用简单明了的语言和客户沟通，并提供清晰的实例和图表来解释保险产品的工作原理。
他们还可以组织培训活动，向客户提供关于保险产品和相关概念的教育，以更好地帮助他们做出明智的选择。
挑战五：时间管理和业绩压力保险销售人员通常面临巨大的时间压力和业绩目标。
为了应对这种挑战，他们可以制定详细的工作计划，并设置优先级，以确保他们能够高效地管理时间。
此外，销售人员还可以寻找合作伙伴和团队合作，以分担工作负担，并相互支持和激励。
在面对高压和挫折时，他们还可以进行身心放松的活动，如锻炼和冥想，以保持积极和健康的状态。
保险行业中存在的困难与改善措施
保险行业中存在的困难与改善措施一、保险行业中存在的困难在现代社会中，保险作为一种重要的经济工具，扮演着风险转移和财富保值增值的角色。
然而，在发展的过程中，保险行业也面临着一系列挑战和困难。
首先，信息不对称是一个常见的问题。
在投保过程中，客户往往对自己所获得的信息有限，而保险公司则拥有更多的信息和专业知识。
这导致了不平等的谈判地位，使得客户无法完全理解保单条款和责任范围，容易被误导或忽略重要细节。
其次，欺诈活动对于保险行业来说是一个严重问题。
虚报索赔、故意破坏财产以及合谋欺骗等行为都会给保险公司带来巨大损失，并且加剧了整个行业的风险水平。
尽管有法律法规来打击欺诈行为，但仍然需要更加有效和全面的手段来防止和制止这些非法活动。
另外，市场竞争激烈也是保险行业面临的一个挑战。
随着市场的逐渐饱和，保险公司不得不寻找新的方式来吸引客户并提供竞争力的产品。
这导致了保险公司之间在价格、服务和产品创新等方面的激烈竞争，使得行业整体利润率下降。
二、改善措施为解决上述困难，保险行业需要采取一系列的改善措施来提升服务质量和行业发展。
首先，加强信息披露和教育，以促进客户对保险产品的理解和选择能力。
保险公司应当提供清晰明了的条款解释，并主动向客户披露相关信息。
同时，通过开展公众教育活动，提高客户对于风险防范和理赔流程的认知，帮助他们更好地了解自己的权益。
其次，建立更加完善的欺诈防控机制。
保险公司可以采用人工智能技术和大数据分析等手段来识别潜在欺诈行为。
此外，在发现欺诈情况时，应积极配合执法部门进行调查，并对欺诈者采取法律制裁，提高违法成本和风险。
另外，保险公司需加强合作与创新。
面对激烈的市场竞争，保险公司应积极与其他金融机构、科技企业等合作，共同推动行业的创新发展。
例如，利用人工智能技术进行精准定价和客户分析，开发针对特定群体的定制化产品。
此外，加强监管力度也是改善保险行业的重要举措之一。
政府部门应该加强对保险市场的监管和服务质量评估，健全相关法规和制度体系，并及时调整和完善监管政策以适应不断变化的市场环境。
保险销售中遇到的最大挑战和解决方法
保险销售中遇到的最大挑战和解决方法在保险销售领域，2023年将会面对着许多挑战。
这些挑战既包括市场环境的变化，也包括消费者的需求变化。
因此，保险销售人员将需要更加努力地应对这些挑战，并寻找出解决方案。
在本文中，我们将探讨保险销售中遇到的最大挑战以及解决方法。
挑战一：过度洽谈在保险销售行业中，过度洽谈是一个常见的现象。
这意味着销售人员会重复地向潜在客户介绍他们的产品和服务，而不是花时间了解客户的需求和要求。
这种情况会给客户留下压力和不适感，进而影响销售的成功率。
为了解决这个问题，销售人员应该将客户放在第一位，有耐心地聆听他们的需要，为他们提供个性化的方案，以满足他们的独特需求。
此外，销售人员还应该熟练掌握产品知识，以便有疑问时能够快速和准确地解答。
挑战二：竞争激烈保险销售领域是一个竞争激烈的行业，有很多保险公司争夺同一批客户。
这样一来，销售人员就面临着极大的竞争压力。
为了脱颖而出，销售人员需要具备独特的销售技巧和技能，以使自己的产品和服务更具吸引力。
这可能包括创造性的市场营销策略、与客户建立更紧密的关系并提供超越对手的解决方案等等。
除此之外，销售人员还应该持续学习和研究相关的市场动态和竞争对手的策略，以加强自己的销售技能和经验.挑战三：人们对保险的误解尽管保险在现代社会中已经越来越重要，但是仍有许多人对保险存在误解。
例如，一些人认为保险只能在事故发生后赔偿，而事实上很多保险公司都提供更多类型的保险，包括理财型保险。
这就给保险销售员带来了教育消费者的任务。
为了解决这个问题，销售员需要花时间教育潜在客户，帮助他们更好地了解保险产品、理解其作用和价值，并找到在各种不同情形下的确切需求。
同时，销售人员可以继续加强针对可能的顾客的营销策略，建立他们的信任和信心，并帮助他们准确预测以及防范任何风险。
挑战四：数字化和科技的发展随着技术的快速发展和数字化的浪潮，保险销售行业也处于不断更新和创新的过程中。
然而，销售员在数字化时代提供的解决方案要更具有挑战性。
保险公司存在的问题及难点分析
保险公司存在的问题及难点分析一、引言保险是一种重要的金融工具，它为个人和企业在面对风险时提供了经济上的支持和安全感。
保险公司作为提供这种服务的机构，在承接风险、管理风险、赔付损失等方面发挥着关键作用。
然而，与其角色相应地，保险公司也面临着许多问题与难题。
本文将深入分析保险公司存在的问题及难点，并探讨可能的解决方案。
二、行业监管不完善1. 门槛过低：当前，在某些国家或地区，开办和运营一个保险公司所需资金较少，导致市场上出现大量小型和无力竞争的新兴公司。
这些无力竞争者往往无法满足资本实力要求，并且缺乏可靠有效的再次购买能力。
2. 监管标准差异：不同国家和地区对于监管标准有所差异，使得某些机构可以通过在更松散或弱化监管环境中寻求利益最大化，并可能损害真正遵守规则并参与合理竞争的公司。
三、信息不对称1. 不对等的信息获取能力：保险购买者往往缺乏足够的专业知识来理解各种保险产品，并且通常无法正确评估自身风险和需求。
与此同时，保险公司拥有更多信息优势，可以根据客户提供的资料来判断并设计相应的产品，这使得市场存在一定程度上的不公平。
2. 道德风险问题：由于信息不公平，某些不良行为可能在购买和销售过程中发生。
例如，投保人故意隐瞒或歪曲重要信息以获得更低的费率或更高的赔偿金额。
这会带来经济损失，并增加了整个市场信任危机。
四、精算与资产负债管理1. 经验数据限制：精算作为核心技术之一，在计量风险和确定费率方面起着关键作用。
然而，目前仍然存在限制条件限制了大规模分析所需数量和质量的统计历史数据。
2. 资产负债匹配困难：由于长期性质及金融市场波动性增加等原因，有效管理资产与负债的匹配，以确保偿付能力与风险承受能力之间的平衡，成为保险公司所面临的挑战。
五、新技术应用1. 人工智能和大数据：随着技术的不断发展，保险行业可以利用人工智能和大数据来改善风险评估、理赔处理和客户服务等方面。
然而，如何有效地整合并利用这些技术仍然是一个问题。
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五 怕
5-1 怕泼冷水
由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是 完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行
业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险
工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善 人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家 人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功 的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？
2-2
压力大
压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！ 大气压力那么大，我们不照常活得好好的！ 做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同， 当然选择待遇较好的！公务员没有压力？胡锦涛没有压力？小布什 没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老板要你记 假帐也有压力，不然…… “压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋无福利 无市场 无前途
一 小
胆 子 小
人没有天生就胆大的。胆大胆小是相
对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，
是因为你的生活环境、工作单位没有给你更
多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，
施展才华的最佳舞台。
二 大
2-1 困难大
您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多 人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？ 在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子， 当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
基础上发扬光大的。不要因为传销被暂时禁止，就把传销先进而
科学的管理体制、培训激励全盘否定。保险营销与传销有本质的 区别，保险营销也是受国家的保险法保护的。
五 怕
5-5 怕通不过保险代理人考试
离开学校多年，重又回到考场，人人都有一种畏惧心理。 全国统一的保险代理人资格考试，是基础知识的测试。我们 公司有专业的讲师、专门的教材、专门的培训辅导，只要您 用心听课，做好笔记，把教材弄懂，一般都会通过。根据近
钱多的可以多买，钱少的可以少买。
三 少
3-3 愿买保险的少
美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。 总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来， 向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明 非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不 穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选 了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说 明保险市场的潜力更大。
四 多
4-1 不愿投保的多
保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投 保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那 就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不 了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。
4-2
保险公司离职的多
保险公司离职的基本上是以下几种情况： 1.草率选择，仓促上岗； 2.未全心投入，浅尝辄止；
——“一小二大三少四多五怕六不七无”
目
一小
二大
录
一
胆子小
困难大 压力大 朋友少 有钱的少 愿买保险的少
三少
目 录 二
四多 不愿投保的多 保险公司离职的多 做保险的多 疑虑多 怕泼冷水 怕被淘汰 怕能力不够 怕有传销之嫌 怕通不过保险代理人考试
五怕
目 录 三
六不 七无
不稳定 不可靠 不支持 不光彩 不长久 不合群
4-4
疑虑多
？可否兼职 做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问 您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？ ？是否考勤 不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象 一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。 惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。 ？可否晋升 看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每 个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程 度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。
三 少
3-1 朋友少
“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为
平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。 做保险就是交朋友。
3-2
有钱的少
您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾
馆客盈门，娱乐场所场场爆满，繁华夜市通宵营业。据统计，北京市 人均金融资产超过48万。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相 对的。买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，
3.遭遇挫折，就不能坚持；
4.未取得家人同意和支持； 5.兼职，不能融入团队。
以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗？如果您 一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！
四 多
4-3 做保险的多
做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在 发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而北京每个保险 业务员可拥有1000多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多， 人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握，成 功不分你我！
不出半年，您的综合能力和素质将得到全面 提升。
五 怕
5-4 怕有传销之嫌
传销并没有错。传销不是洪水猛兽。只是初期的传销被中国
人做歪了、做乱了，一夜之间变成了“老鼠会”、“拉人头”。 传销不符合现有的国情，所以国家暂时停止传销活动。其实，传 销至今仍是全球最先进的营销方式之一。传销的营销体制、培训 激励等是先进的。世界上先有保险，后有传销，传销是在保险的
五 怕
5-2 怕被淘汰
凭良心说，这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是
“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰
的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。呆 在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判 断，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您 自己的把握。
五 怕
5-3 怕能力不够
每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、 做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝
试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提
高的，推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历， 又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作。如果您某方面能
力有所欠缺，那来寿险进修，倒是挺合适的。