易居-石家庄欧景城项目形象定位报告
石家庄龙泉花园项目策划定位报告
石家庄龙泉花园项目策划定位报告本项目处于石家庄二环以外，属于郊区物业，受天文、环境、人文、交通、基础设备等影响有其自身的优势和优势，现经过市场调查和剖析，市场定位来确定项目小区物业类别定位、规划定位、小区层次定位、户型定位、景观定位，社区配套设备定位，价钱定位，销售入市机遇定位、社区文明主体定位、广告定位、营销战略定位。
第一章项目简介项目地由河北帝华房地产公司投资树立，地处铜冶镇至上庄之间的获铜路的黄石岗，从石家庄南二环路过铜冶镇抵达此地为10公里，从西二环路过上庄抵达此地总长为8公里。
该物业在获铜路两侧，路西为200亩，路东为230亩，该项目左近有台头村、南庄村、东行村、大宋楼和小宋楼，总人口为17，500人，以上村庄有的附属上庄镇，有的附属铜冶镇。
铜业镇人口 12，000人左右，本项目南边8公里处，有龙凤湖，西侧5公里之处有龙泉寺。
此地域商气、人气、配套设备十分缺乏，对房地产的开发带来许多不利要素。
附表：第二章市场调查剖析本项目因所处天文位置距郊区较远，该项目的定位不能依照惯例的二环外的小区定位方法而定位，必需富有创新，为了保证其定位的迷信性、准确性，现就与其定位有关的周边环境，政府微观环境，同类物业，消费群体等范围停止详细的市场调查剖析，现论述如下：〔一〕微观经济剖析：我国2001年国民经济增长指数为7.3%，往年1-6月份我国国民经济增长指数为7.8%，良好的经济运转环境和安康的经济开展，在微观上为本项目的正常销售提供了良好的环境。
〔二〕市场剖析：本项目按惯例则位，应定位为普通寓居小区，但因此项目所处天文位置的特殊性，我们现对桥西及鹿泉市的同类物业，旅游、休闲业态停止了调查剖析，得出结论如下：郊区住宅物业调查：2：郊区住宅物业调查表：调查结论：〔1〕、同类物业的调查：本项目所处物业属于郊区项目，本项目南侧3.5公里之处为铜冶镇，目前以集资方式建的商品楼有铜兴华园、铜冶镇政府社区，两个社区的价钱，一楼在450元/ m2左右，二楼在740元/ m2左右，最高层在390元/ m2左右，均价在600元/ m2左右，修建面积为104-150 m2.在本项目的北侧为4公里之隔的上庄镇，此处有西山花园别墅、丽景花园、华丽花园、横山村住宅、上庄镇寓居社区，7层售价在680元/ m2、3层1260元/ m2、1层1020元/ m2，修建面积75-----118 m2, 均价1000元/ m2左右，上庄镇横山村同时对外出售，均价890元/ m2,以上两个镇的物业均操持银行按揭，由鹿泉市发产权证。
石家庄北国东尚MALL定位介绍.
北国东尚MALL购物中心定位及布局（初稿）2010年圣诞节即将隆重开业的北国东尚MALL（名称暂定）是一座由北国商城股份有限公司倾力打造的“国际青年城”，这座省会CBD商圈唯一的Shoppi ng Mall将迅速成为时尚达人、流行先锋、潮流新贵休闲购物的首选之地，也将是2010年河北商业地产的最大亮点。
一、项目概况该项目地下一层，地上5层，商业面积达到42536 〃。
涉及此次装修改造的面积约2.4万川，（详见图纸）二、开幕时间：2010年12月18日（暂定）三、整体定位：年轻时尚梦想国际化释义：对于这座质朴的城市，每个人都有不同的解读，北国、新百、先天下……各自彰示的魅力已成为每个石家庄人心中的炫耀，而即将开幕的“北国东尚MALL,集合了北人集团内优秀业态的精髓，并由这些概念为省会的年轻消费群体构筑了一个面向世界的全方位体验空间！这些概念是：炫目、性感、动感、快乐、兴奋及梦想，每个概念都充分体现青春个性和独特性格。
四、主题受众：心理年龄14岁-30岁时尚达人五、布局及楼层描述B1建筑面积约10000平，经营面积约为7000平•主营：1）精品超市（3000平），包括时尚进口食品、生活品等2）时尚外卖（4000平），包括时尚通讯电子、潮流电玩，网吧，先行体验店等。
•预计引进品牌：国际美食美饮：Bread Talk （面包新语）、满记甜品、吉野家、DQ（冰雪皇后）、关东煮、贝尔多爸爸泡芙工厂、鲜元素先行体验店：苹果数码体验店、SONY数码体验店、潮流外卖品牌店：屈臣氏F1 建筑面积约10000平，经营面积约为7000平•主营：时尚迅销品牌、国际二线时尚品牌、健康自然化妆品、国际潮流鞋品以及国际时尚咖啡饮品等。
•预计引进品牌：化妆品：安娜苏、FANCL SEPHORA丝芙兰）、L' OCCITANE欧舒丹）、万宁药房服装：H&MZARAi.t. 、NOVO优衣库、CKjeans、DIESEL GUESSAJ、miss sixty、G-STAR FORNARINAESCADA配饰及生活店：MUJI（无印良品）、Armani饰品/手机、SHASHAS莎莎苏）、miss sixty （鞋）、what for国际时尚咖啡：星巴克、哈根达斯F2 建筑面积约10000平，经营面积约为7000平•主营：淑女装、彩妆、内衣、潮流配饰•预计引进品牌：服装及内衣：MANGC贝纳通、Thursday Island、a+、BETU ROMEodbo、OTT CHARFEN（朝风）、翠贝卡、爱慕、曼妮芬、BENCH-BODY内衣）、饰品及箱包：海盗船、ANUBI（阿努比斯）、LeSportsac、KIPLING I DO LOVE&LOVE OXETTE A&!化妆品：skinfood、THE FACE SHOPDHC RED EARTH露华浓、U2B M.A.C、鞋品/杂货：AEE手表：FENDI CK GUESS casio、斯沃琪、ODM levis、诗坦表/时间区F3 建筑面积约10000平，经营面积约为7000平•主营：时尚运动、户外运动、街头服饰、时尚家居、孕婴及早教•预计引进品牌：休闲、运动及牛仔：NIKE高尔夫、阿迪三叶草、Rapido （霹雳道）、LEElevis、UNIQLO 家居：黛安、ESPRIT家居、杂货：MIHAH（袜品）、优之良品、Body POP（内衣）、XOX（蒙奇奇）、HELLOKITTY疯果、孕妇及儿童：惠宝（孕妇）、十月妈咪（孕妇）、丽婴房、LEG皈具、芭比娃娃F4超越健身、美食广场F5想唱就唱KTV电影院。
[地产全案]易居-石家庄东仰陵项目定位报告
![[地产全案]易居-石家庄东仰陵项目定位报告](https://img.taocdn.com/s3/m/7b4b65d2998fcc22bcd10da4.png)
大势解读 土市
各区土地成交分析：2016年土地成交量为408.44万㎡，其中长安区土地成交占 比36.87%，居各区成交量之首，高新区土地成交占比22%，仅次于长安区；其 他区域土地成交均价与土地成交量保持一致，但开发区土地成交均价为2992.16 元/㎡，市场空间巨大。
2016年各区土地成交面积及宗数
-
7,752
7,830
7,891
8,751
9,022
9,534
9,819
10,540
10,974
12,129
13,170
14,000 13,250
12,000 10,000 8,000 6,000
4,000
2,000
-
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
供应
成交
均价
商品住宅供求价分析：2016年石家庄商品住宅需求旺盛，除3月份以外，均出现供不应求的状况，价
全国：四降、两新、一深化，全面刺激拉动增长 石家庄：跟随全国政策，刺激需求、加大供应、规范市场
2月29日，冀十条，扩大 客户，调整供应，落实优 惠，加快补证
3月2日，去库存“石二十
条”发布，放宽落户条件引 导购房，增加供应，为企业 及个人减负
3月15日，《石家庄市人民政 府关于促进房地产市场平稳 健康发展的意见》正式下发
东仰陵项目市场调研 及定位报告
报告目录
DIRECTORY
consultant PART.1 石家庄大势解读
PART.2 对标竞品研究
PART.3 项目本体解读
PART.4 项目定位及物业发展建议
项目定位报告.pptx
项目竞争层面确定
——价格分解
总价主要区间
小康型：32万—40万；舒适型：48万—60万；
月供主要区间
小康型（30年）：1460元—1830元 舒适型（20年）：2600元—3300元
家庭经济能力分析
A、对于舒适型来说，由于其承受能力强，价格弹性空间 大，故不予考虑；
B、小康型：家庭存款在8万—10万；家庭月收入在3500 元—4000元，如果两人都上班，每人工资在1500元— 2000元。
比例
4%
28.7 %
67.3 %
备注
6～9层
项目竞争层面确定
——价格定位
总体均价：2700元/㎡ Townhouse：3500～3800元/㎡ 双复式洋房：3000元/㎡ 小高层电梯洋房：2400～2600元/㎡
【定位依据】
运用市场比较法，适当参照成本 法； 充分考虑容积率和各种户型类别的比例关系 ； 均价守恒 。
天山花园项目定位报告
二00二年九月十八日
目录
市场竞争形势分析 项目资源分析 项目竞争层面确定：价格、户型、客户 客户消费特征及典型楼盘定位 项目整体形象定位 项目定位分解争形势 项目资源
项目竞争层面
客户消费特征
目标客户定位
可类比竞争项 目形象定位
差异化竞争
总体形象定位
小康型：A、文化；B、品位；C、环境 舒适型：A、彰显身份；B、配套；C、车位；D、环境。
可比楼盘定位分析
卓达：缺乏明确定位 博雅庄园：都市园林官邸——太泛、虚 欧陆园：生态社区——有支撑，泛、易克隆 万信城市花园——用公园构造家园，无法克隆的因素、
项目外缘因素 燕都花园——源自法国经典幽雅生活空间，诉求生活
生态、多维、音乐、水景园林社区
房地产项目定位报告
未来竞争分析
中海曲江项目
曲江大道 （城市重要干道）
往大雁塔 容积率约2
容积率4.31 约1700户
容积率3.89 约1500户
项目总占地约900亩，建筑面 积共150万㎡
其中别墅产品约16.2万㎡；
小高层产品约30-40万㎡；
高层产品约70-80万㎡；
32-33F高层
11-16F小高层
3F联排别墅、 双拼别墅
经济价值分析 大唐不夜城（大型商业MALL）一期工程将于08年完工，其中包含有大剧院， 届时区域成熟度将迅速提升。同时曲江新区管委会提出了“200亿元打造西部 第一文化品牌”的宏伟构想，提出了以30个重大项目为为载体，打造“大唐 盛境”，重塑大唐盛世风貌。
项目SWOT分析
项目优势 区位优势：曲江之于西安，相当于华侨城之于深圳。 项目地理位置优势：曲江核心、东邻大唐芙蓉园、南邻大唐文化艺术长廊——唐诗公 园： 规模优势及容积率优势，傲视曲江的纯粹低密度社区： 坡地地形更能发挥景观优势： 通过金地西安公司进入西安一年以来的宣传，市场已经对金地逐渐了解，加之金地曲 江·尚林苑的即将推出，将大大加深金地品牌在西安市场上的影响力。 芙蓉湖畔项目与尚林苑项目在政府关系、开发、营销推广上均可实现渠道共享及外围 关系统一协调，可节省大量的费用及提高开发效率
项目推广卖点：大规划楼体围合景观，大楼间距，大开间
公司愿景及实力分析
曲江高端住宅专家、西安高尚住宅打造者
通过金地在曲江的首个项目金地曲江·尚林苑的推出，金地成功
建立起城市高尚住宅打造专家的市场地位。同时拥有了曲江高尚 住宅开发的话语权。
芙蓉湖畔项目属性定位、市场站位 根据以上对于项目本身、项目价值、区域市场状况、竞争状况及公司实力愿景 的分析，得出本项目的属性定位及市场站位
石家庄某某项目市场分析和初步定位建议报告
xx项目市场分析和初步定位建议报告商业市场部份一、商业市场分析一）、总述石家庄市的商业市场具有明显的“省会经济”和“火车拉来的城市”两个特点，表此刻两个方面，一是外县市和本地的集中消费带来的零售商业发达，二是以南三条和新华集贸两大传统批发市场为首的批发商业的发达。
从市场调研的情形看来，石家庄的传统批发商业正在慢慢衰落，但随着本地人消费水平的提高零售商业却正在蓬勃进展中，各类新的商业业态不断涌现。
石家庄的传统批发商业在全国竞争环境中还方才开始更新，但批发市场繁荣的年代形成的石家庄人的消费适应仍然阻碍了新显现的众多零售业态，这是石家庄商业市场的特殊性，不同于全国其他的城市。
由于本案的初步定位思路是零售业态，因此以下要紧分析石家庄的零售商业情形。
二）、商业区分析通过市场调查，咱们发觉石家庄的零售商业市场主若是两大核心商业区和其他区域性商业区组成，两大核心商业区即东购商业区和北国商业区。
一、东购商业区分析：石家庄最大的综合型成熟的核心商业区1）整体情形东购商业区代表了石家庄最完善的商业市场，其在新华集贸中心批发市场的基础上形成的一个零售商业区，有“火车站”、“服装批发市场”、“大型购物中心”三大特点。
东购商业区的范围是指中山路（东至千米街，西至中华大街）和民族路沿线的零售商业积聚区，包括华联等周边的大型商业场所。
2）、业态分析东购商圈业态表东购商业区的业态包括：东方城市购物中心、新百购物广场、华联商厦、王府井百货四大购物中心和百货业态，福兴阁服装市场、湾里庙服装市场、太和电子城、天元名品衣饰广场、金百丽时尚广场等众多的专业市场或主题商场，国美电器、苏宁电器、大中电器、康宁医药商场、丽华音像城和大量临街服装等专买店，还有肯德基、麦当劳等餐饮娱乐业态。
3）、各类业态档次和经营情形分析大卖场（含百货、购物中心、大型超市业态）：百货业态除东购一家中档的购物中心经营情形良好外，其余经营情形一样，说明本地域消费只能支撑一家东购如此规模的大卖场。
石家庄东开发区中央商务区项目定位报告
中国国贸——发展阶段（1996～1999年）国贸二期：高端写字楼吸引优质客户，确立国际化商务功能
写字楼档次对比
北京国贸发展研究
功能定位
中国国贸——成熟阶段（2005～2010年）国贸三期：伴随区域商务环境成熟，写字楼主导功能凸显
随着区域商务环境成熟，写字楼主导地位显现，与酒店、公寓和商业的占比差距拉大。国贸三期总建筑规模为54万平米，分为AB两个阶段，其中A阶段为28万平米的超高层写字楼，另外还有一个2340平米的大宴会厅，这将是北京最大的宴会厅。
区域背景
以酒店为主，缺少商务氛围
CBD的概念和规划正式确定
区域房地产开发大规模展开，区域价值充分体现
功能组合
以酒店为主，但在区域内首次出现高档办公
全部为办公物业
文化、展览功能突出
项目亮点
11万平米大规模的中国大饭店，引进国际管理公司（香格里拉）
10年不落伍的甲级写字楼
330米超高层写字楼
影响
树立形象、提升档次、开始塑造商务氛围
中国国贸——成熟阶段（2005～2010年）物业发展：区域高端办公及酒店快速发展以满足日益增长的需求
北京国贸发展研究
房地产项目定位-定位对象
缺乏准确定位,至今仍然是本土房地产企业在市场竞争中的“瓶颈”,是房地产建造和销售中突出的问题。
例如,名称过多使用××嘉园,××佳园，××花园，××豪宅花园等等,房地产产品缺乏个性色彩，或者盲目将自有优势当作定位。
据专家观察,房地产行业楼盘失败,十有六、七是定位对象不准,造成定位失当。
一、目标指向定位房地产市场目标可以从多个方面来进行定位。
就房地产市场而言，除了极个别地区的区域市场外，大多数房地产仍属于买方市场.即对房地产产品的消费者而言,永远处在选择的优势地位。
开发商自己的能力总是有限的。
资金、管理、技术、购买力等都会影响房地产市场的目标定位.开发房地产前,必须要有一个清晰的认识:高、中、低三个档次的市场,不是你一个开发商能够全部通吃下来的。
即使是同一档次的目标市场也会因为消费者的不同需求和偏好而产生差别化和个性化需求的目标市场。
１、从房地产主题上来定位的话，我们可以把房地产的市场目标分为健康住宅、创新住宅、生态住宅、家园住宅、花园住宅、智能住宅、体育住宅、文化住宅、历史住宅等等。
(1)健康住宅主题定位人们在物质生活比较富足的情况下，就会有一种追求健康的生活方式和优质的工作环境的心理动机。
开发以健康为主题定位的房地产，旨在激发人们内心对高品味生活的追求欲望，倡导一种全新的生活方式和人文体验。
有关专家将“健康住宅”定义为:在符合住宅基本要求的基础上,突出健康要素,以人类的居住应是健康的、可持续发展的为理念,满足居住者生理、心理和社会多层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质住宅和社区。
也就是说，健康住宅应该是能使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好的状态的住宅.可以满足宅内和住区的居住环境两方面的要求。
不仅可以包括与居住相关联的物理量值，诸如温度、湿度、通风换气、噪音、光和空气质量等，而且还包括主观性的心理因素值：平面空间布置，私密保护、视野景观,感官色彩、材料选择等。
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同质化竞争
区域产品同质化产品严重，如何打造足够 性价比同时足够吸引客户的产品？
供应量太多
区域供应量充足，如何实现有效的区隔对 手抢夺客户？
差异化品牌
势在必行！
影响力不强
区域各项目百花齐放，本案影响力不强， 如何塑造品牌？
突破点思考
纵观石家庄市场 典型项目推广支撑对比：
区位优势：新源燕府——市中心，紧邻长安公园，北国商城；
自然环境，处于两地发展的
核心位置。
项目解析——自然资源
一条大河、一所游乐场、三大公园 1公里2大公园环境资源
10万平绿色、水资源景区
赵佗公园
3公里
3公里滹沱河水景资源
本案 明珠/柏林公园 水上公园
3公里石家庄最大公园
项目解析——人文资源
历史、文化、人文、教育
赵佗是石家庄市二千多年前出现的一个杰出的历史人物，被毛泽东誉为“南下干部第一人”。 石家庄铁道大学为省部共建、本一大学
学校面向全国招生，第一批录取。截止2013年，学校设有18个学院（系、部），25个研究所。现有49个本科专业，现有2个一级学科博士学位授权点，10个一级学科硕士学 位授权点，44个二级学科硕士学位授权点，10个工程硕士授权领域和工商管理硕士（MBA）专业学位授权点。拥有8个河北省重点学科，1个河北省重点发展学科；建有1个省 部共建国家重点实验室培育基地，3个省部级重点实验室及1个省级工程技术研究中心，1个河北省软科学研究基地，1个河北省非物质文化遗产研究基地，1个河北省哲学社会 科学研究基地，1个人居环境与文化研究基地，4个央企与学校共建重点实验室和工程技术研究中心。2012年被列为教育部“卓越工程师教育培养计划”试点高校。2013年10 月工业和信息化部、国家国防科技工业局与河北省人民政府签署国家国防科技工业局与河北省人民政府《共建河北大学、河北科技大学、北华航天业学院、河北联合大学和石 家庄铁道大学协议书》，成为省部共建大学。[
兼济天下，定位营销，广纳贤出，为我所用。
突破点思考
同质化竞争时代已经到来，
“做第一个”一定比 “做得更好”能成为更佳选择。
市场竞争是一场心智之争， 有角度、有实力、有厚度， 才能形成核心竞争力， 因此，打造陌生区大盘需要准确定位！
定位宗旨：城市地标，抢夺客户心理卙位， 独特性、唯一性、准确性！
突破点思考
突破点思考
项目品牌突破点思考
目标人群
“标签”
共性：对价格敏感、弱化区域现状、看好区域发展潜力
“同质化手段”
价格、户型、景观、品牌、区域……?
“突破”？
客群定位
区域内以中低端楼盘为主，且多有证件问题； 加之，区域内各项配套较为初级，区域整体形象展示面较差； 导致，客户对区域整体认可度及接受度普遍较低;
大区域特性等同，小区位价值力有限，不足以作为核心支撑
产品同质化严重，不足以作为核心支撑
品牌价值突破
人文价值突破
品牌尚弱，需培养，暂不足以支撑
产品之上，寻求人文价值附加培养独特的消费文化FANS 是项目最优的发展方向之一
× √ ×
√
在区域价值相同，核心竞争对手多，而自身品牌影响力尚弱，项目产品特色“三星绿色建筑”，但 不确定因素较多且此点吸引客户群体范围较小，不易作为核心支撑点，因此， “抓客群，建文化”，从而建立独特形象和独特消费偏好 的营销形式是项目当前最可行的突破方式。在产品同质化严重，
他们的梦想很平凡——有家、有爱、有事业
客户定义：
满载爱意追求理想生活的“新石家庄”人
形象案例
复地上城简介：
开发商：上海复地； 项目占地面积：117亩；
建筑面积：约20万平方米；
社区总户数：1000多户； 建筑类别： 板楼 塔楼 高层； 项目特色 ：宜居生态地产 [杭州特色楼盘]； 建筑立面采用经典呈ARTDECO建筑风格； 交通状况： 项目距杭州最繁华的商业中心和美丽的西湖 仅15公里； 项目配套：公司旗下丰富的教育资源，我们小区的业主 同有优先入学权，从幼儿园到中学，解决各阶段孩子教 育问题； 休闲：西溪湿地国家公园、小白菜文化园、英皇影视文 化村（规划）；其他：银行、超市等； 主力户型：二居室77-80平米、三居室88-117平米 客户定位：刚需、外来人；
一城花香，花香一城
隐于熙攘间的悠然雅居 —— 用心筑城，用爱筑家，城北 水岸住区，低密花园洋房
无
无 网络 无
ArtDeco建筑，法式园林，40%绿化率公园住区
城市潜力区域，三大公园，八千米园林 企业品牌、中式社区景观、幼儿园 低密规划，新古典建筑，幼儿园和24班重点小学
星河御城
瀚唐
开启公园式生活
国风、涵养、礼仪
答案是显然的——我们不能继续迷失！
市场扫描
如何在“百花丛”中
被一眼找到？
第二部分
项目简介 项目解析
项目解读
客群定位
项目简介
新华区
区域分析：
从石家庄近年发展看，裕华
长安区
区、桥西区与桥东区为成熟 发展区域；高新区、长安区
与正定新区为发展中阶段；
桥西区 高新区 裕华区
而新华区则是处于房地产的 初级开发阶段；
形象定位
项目品牌突破点思考
突破
“人文、情感”
“别让这做城市留下你的青春
却留不下你“
形象定位
核心开发理念——定位导入
区位价值导入 产品价值导入 生活价值导入 客户群体导入
项目定位语：
“北跨——城市北部” + “绿色符号+科技化” + “未来城市中枢” + “刚需、首改、投资”
北跨领秀，新生科技首创
线上活动 1、品牌企业战略合作讲座/论坛：品牌物业、恒温恒湿单位、
WY设计、三星绿色建筑设计单位等；2、政府发布会：省 科学技术厅、省建设厅、环保局、石家庄市规划局；3、名 人代言发布会：项目卖点；
推广主题
领略城 1、客户归属感：留在石家庄的人 2、社会责任感：你为石家庄公益做了什么？ 报广、网络、电台、户外、道 旗、灯箱、微博、微信、论坛 短信、 派单、短信车、电开、 分展场 为石家庄做出贡献的新石家庄人——石家庄 社会公益参与大动员 前期准备 工作 日常接待，项目信息点初步输出 项目形象输出，扩大项目知名度
竞品分析——销售信息
开售时 在售产 在售面 产品线 可售量 在售价格 间 品 积
2014 2014 高层、 洋房 高层 高层、 商业 高层、 商业 高层 高层 高层 高层 高层 高层 500 776 49-145 57-125 6500 未定 5700 6800 7500 7800 7000
项目名称 红星里 橡嵘湾 铂宫时代 西湖一品 熙悦 燕都紫庭 中基碧域
2013年新华区人口密度
48.8万人，区域内居民大多 为城市周边村民，收入水平 较低；
项目简介
正 定 本案
项目区域位置：本项目位于
石家庄市桥东区，北二环育 育和街交口西北角，处于与 新华区交界处； 项目战略位置：从政府近期 规划，项目处于北延的战略 位置，本案所处位置是石家 庄市与正定新区发展的新规 划主干路的必经之地。北部 依托滹沱河、太平河景观，
强销期
5月15日
6月
蓄客/认筹期
转签
7月
强销期
筹备期
“理想的满意生活标准评判” +微论坛
贯穿营销活动
携手政府发布宜居建筑标准
1、三星绿色建筑产品发布会； 2、三星绿色科技展示启动仪式； 3、沙盘揭幕仪式…… 领略城 绿色建筑，引领城市健康、科技潮流 报广、网络、电台、户外、道旗、灯箱、 微博、微信、框架
位置 二环外 二环外
去化速度 月均8套 —— —— 月均21套 月均30套 月均50套 月均12套
证件 不全 不全 不全 不全 不全 齐全 不全
推广 围挡 围挡 无 无 无 网络 无
工程进度 部分封顶 挖槽 挖槽 部分封顶 挖槽 现房 部分封顶
二环外 2013.6 二环 2012.7
2500 92-128 2000 69-133 1200 86-128 800 60-141
封顶
部分封顶
二环外 2012.9
竞品ห้องสมุดไป่ตู้析——推广信息
项目名称 橡嵘湾 铂宫时代 怡景湾
主推广语
推广途径 围挡 无 围挡
核心卖点
新华美宅，悦动未来 燕赵首席，百万平米国际社 区
城市向北，生活向上
1万平米中央景观，70米楼间距
百万平米综合体，欧式建筑，活水园林 法式建筑，科技住宅
明翰花香 城
熙悦 燕都紫庭 中基碧域
柏林庄 第五通道： 新胜利大街—— 石市城市主干道， 贯穿城市南北， 北到正定机场， 难道窦妪；
项目规划——产品
面积
73-88㎡ 97-136㎡
规划布局
围合中心景 观排布
产品类型
项目 规划
高层
建筑风格
建筑标准 三星绿色建 筑
意大利风格
客群定位
外部因素 区域发展水平 低
+
居民收入水平 低
+
交通现状 不通达
以上内、外部因素共同决定了本案目标客群为：
刚需（主力）+首次改善（补充）+投资（少量）
客群定位
刚需—主要客群—地缘性客户+对价格敏感、弱化区域的客户
目 标 客 户 分
本土客户
（本地人）
首改—补充客群—地缘性客户+对区域资源认可（滹沱河） 投资—少量客群—看重区域及项目未来发展潜力
刚需—主要客群—工作地缘性客户+对价格敏感客户+想扎根石家庄
案名建议
案名一：领略城
领：引领、带领，寓意先进之意，略：谋略、规划，寓指未来，城：汇集；
案名二：绿廊
绿：项目环境，廊：形容后期交通枢纽，又有连接之意，指明重要性；