汽车配件市场营销课程教学大纲
《汽车配件市场营销》教学讲义 课程说明
《汽车配件市场营销》课程说明第一部分大纲说明一、课程性质、目的与任务1.课程性质《汽车配件市场营销》课程为汽车技术服务与营销专业的核心课程，为汽车运用与维修专业学生学习的拓展课程，通过对汽车配件管理专业知识的教学，培养学生掌握该专业知识和技术职能的一门专业技术课程。
该教材的编写，目的是为汽车技术服务类专业师生提供一本较全面系统了解汽车配件经营管理过程的教材。
2.教学目的和要求。
通过第汽车配件市场营销的学习，使学生能够掌握汽车配件营销的基本知识。
本课程对于没有汽车基础的学生具有一定的难度，为了更好地掌握这门课，学生在学习过程中，应该注意完成一定的课后习题，这有助于学生对于问题的进一步理解。
教师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用比较通俗易懂的语言使学生理解汽车配件市场营销在实际中是如何运作的，增加学生学习的兴趣。
任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做练习来理解书本中的内容。
3.本课程的基本内容《汽车配件市场营销》课程的基本内容包括：汽车配件市场调查与预测、配件检索工具及方法、配件的订货采购、配件仓储管理、配件销售和计算机管理系统等内容。
二、课程的教学层次在课程中，对教学内容分成了解、掌握、重点掌握三个层次要求。
第二部分教学过程建议一、教学形式建议1．本课程的教学以学生学习文字教材的基本内容为主，系统全面地学习汽车配件市场营销的基本内容。
各教学点应聘请有一定经验的配件专业的教师进行面授辅导。
2．在尽可能的情况下，帮助学生讲解一些习题及关键的案例。
3．整个教学过程中，各教学点可根据实际情况，安排学生书面作业3～4次，教师应该批改，对学生普遍出现的问题在公开场合予以纠正。
二、教学媒体（一）教学中使用的媒体手段1．文字教材：《汽车配件市场调查》背景理工大学出版社，夏志华主编2．网上课堂：本资料包中的教学辅助材料（二）教学环节1．学时分配本课程的总学时44学时。
2．教学研讨为保证《汽车配件市场营销》课程授课效果，保证教学质量，应采用多种形式的教研活动，在教研活动中应以研讨的形式不仅解决课程中的问题，还要针对学生在学习中普遍存在的问题进行研讨。
汽车配件营销教学大纲
汽车配件营教学大纲3年制高中起点 40课时1.课程性质《汽车配件营销》是中职学校汽车整车与零部件销售专业的专门化课程，本课程的教学目标是针对我国汽车市场不断的扩展与繁荣，以及汽车配件市场对专业化人才的需求。
让学生懂得汽车配件营销与管理的过程，学会汽车配件的管理及营销方法，初步形成一定的学习能力和课程实践能力，培养学生的团结合作意识以及岗位意识和安全意识。
注重培养学生严谨的工作态度，帮助学生树立节能、环保、安全和质量意识，提升学生的综合素质修养，为日后就业打下坚实基础。
2.课程目标（1）学习能力目标通过本课程的学习使学生掌握汽车营销及配件管理的基本理论知识和技能，为学习后续的相关工作打下理论和实践的基础。
（2）职业能力目标1、全面掌握汽车及配件的基本理论，对汽车相关的销售工作有个系统的认识。
2、掌握汽车配件营销与管理的流程3、通过大量的情景演练，让学生融入实践使学生能在以后的工作中更能快速适应。
（3）职业素养目标通过分组情景演练培养学生的团队协作能力和责任意识，通过完整的工作模式过程的培养过程让学生的自我控制能力和工作能力得到一定提高。
3.课程内容4.教学实施建议（1）安排工学交替让学生在实战中提升自己，更能让自己所学的正是企业需要的（2）成立教研组制定一套针对中职学生的教学内容及教学方案，能让学生学以致用（3）建议每上课一周后教研组讨论教学质量实时优化教学方法5年制初中起点 40课时1.课程性质《汽车配件营销》是中职学校汽车整车与零部件销售专业的专门化课程，本课程的教学目标是针对我国汽车市场不断的扩展与繁荣，以及汽车配件市场对专业化人才的需求。
让学生懂得汽车配件营销与管理的过程，学会汽车配件的管理及营销方法，初步形成一定的学习能力和课程实践能力，培养学生的团结合作意识以及岗位意识和安全意识。
注重培养学生严谨的工作态度，帮助学生树立节能、环保、安全和质量意识，提升学生的综合素质修养，为日后就业打下坚实基础。
汽车营销课程教学大纲
汽车营销课程教学大纲课程概述本课程为汽车营销领域的专业课程，旨在帮助学生深入了解汽车营销的概念、方法和策略，掌握汽车营销的核心技能与实践能力，培养学生在汽车营销领域中的综合素质和能力。
课程目标1.理解汽车营销的基本概念，包括汽车市场、消费者行为、竞争环境等；2.掌握汽车营销的核心方法和策略，包括产品定位、渠道管理、促销策略等；3.学会运用数据分析工具和技术，熟悉行业趋势和市场变化；4.练习营销策划和实施实践，培养解决问题和创新能力；5.提高沟通、协作和团队合作的能力，准备职业生涯和职业素养。
课程结构第一章汽车营销概论1.1 汽车市场发展历史及现状 1.2 汽车消费者行为和心理分析 1.3 汽车市场分析与预测 1.4 汽车营销的特点和挑战第二章汽车品牌与产品策略2.1 汽车品牌价值和形象建立 2.2 产品定位和差异化 2.3 产品管理和产品生命周期 2.4 推出新产品和创新方法第三章汽车营销渠道和销售策略3.1 汽车营销渠道分类和选择 3.2 经销商管理和终端网点建设 3.3 汽车销售和客户关系管理 3.4 行业和竞争环境分析第四章汽车促销和广告策略4.1 促销方法和策略 4.2 媒体选择和广告创意 4.3 品牌推广和公关策略 4.4 行业趋势和营销预测第五章数据分析与市场趋势预测5.1 数据统计和分析工具使用 5.2 汽车市场研究和趋势预测 5.3 数据视觉化和数据报告分析 5.4 大数据和互联网营销趋势第六章营销策划和实践案例分析6.1 营销策划流程和方法 6.2 营销创意和创新实践 6.3 营销计划和执行实践 6.4 营销效果和评价分析授课方式本课程将采用面授课程、案例分析、小组讨论和课堂互动等多种教学方式，以帮助学生掌握理论知识和实践能力，加强对行业趋势和市场变化的把握，同时培养沟通、协作和团队合作的能力。
成绩评定1.期中考试占30%2.课堂表现和小组讨论占20%3.课程论文和案例分析报告占30%4.期末考试占20%教材及参考书目主教材王志强，《汽车营销学》参考书目王群涛，《汽车营销实战》李明光，《汽车营销新思维》鲁道夫.哈巴脱夫，《汽车市场战略》教师简介本课程由经验丰富的汽车销售和营销专家授课，具备丰富的汽车营销实践经验和严谨的教学态度，运用丰富多样的教学方式帮助学生学习和成长。
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（3）汽车坐垫
教学小结
本课题主要介绍了车用燃料的种类与质量要求，汽车制动液和发动机冷却液的作用与质量要求，汽车发动机、底盘和车身的易损件以及汽车美容用品。
思考练习
见《汽车配件营销》74页
第
教学内容
课题三汽车常见易损件及常用材料
教学任务
（1）了解汽车配件订货管理的基本知识。
（2）掌握汽车配件订货程序。
教学过程
课程导入
一、组织教学（2分钟）
整顿纪律、清点人数，稳定学生情绪。
二、导入新课（5分钟）
1.本课题的学习目的
2.本课题学习及掌握的主要内容
3.本课题参阅的材料
4.对本课题作业的要求
详细内容及要求
一、汽车配件市场调查
1.市场调查的内容
（1）中国汽车零部件市场状况
（2）汽车配件市场调查的含义
（3）汽车配件市场调查的意义
（4）我国汽车售后服务的现状与分析
3.对销售人员的要求
（1）良好的职业道德
（2）懂得基本的社交礼仪
（3）掌握业务知识
（4）具有商业公关的能力
4.营销人员的职能
二、汽车配件产品的销售方式
1.汽车配件的销售渠道概述
（1）汽车零部件销售渠道的概念
（2）汽车零部件产品销售渠道的主要参数
（3）汽车零部件销售渠道的功能
（3）处理客户意见分歧
（4）促进交易成功的方法
教学小结
本课题主要介绍了汽车配件目标市场营销的作用、方法和促销策略。
思考练习
见《汽车配件营销》157页
第
教学内容
课题六汽车配件市场调查与市场预测
教学任务
（1）了解汽车配件市场调查的意义和特征。
《汽车及配件营销实训》课程标准
《汽车及配件营销实训》课程标准一、课程信息课程名称：汽车及配件营销实训课程类型：汽车检测与维修技术专业延展课课程代码：0726013 授课对象：汽车检测与维修技术专业（试点）学分： 4 先修课：无学时： 72 后续课：无制定人：许钦清制定时间：2010年3月二、课程概述让学生首先学习各种营销方面的知识及技巧作为基础，通过软件实训让学生对已经掌握的知识加深印象并且可以通过实训让学生将学习的知识应用起来，通过软件的模拟实际操作，让学生可以在刚步入社会时就可以对各种营销方面直接入手，让学生的实际工作能力更强，更容易适应工作岗位。
三、培养目标1、能力目标（2）知识目标1、知道在销售之前销售人员的知识储备；2、掌握各种在销售过程当中的方法及技巧；3、学会在售后服务方面如何接待顾客；4、可以很好的处理在各个时候遇到的顾客异议的问题；5、会填写各种整车在采购，入库，销售，出库，维修时的表单；6、会填写各种配件在采购，入库，销售，出库，维修时的表单。
四、与前后课程的联系1、与前续课程的联系前续课程《汽车销售实务》是对汽车销售方面的知识有个大体了解。
五、课程设计2、能力训练项目设计六、学习资源的选用1、教材选用的原则以项目或任务为载体,将课程的知识、技能、态度三者融入教材内容,强调理论与实践结合、教材与实际结合、操作与管理结合的理论实践一体化教材．2、推荐教材《汽车及配件营销实训》主编李刚北京理工大学出版社2009年6月3、参考的教学资料：《汽车销售技法》主编罗静单晓峰华南理工大学出版社2007年4月第一版七、教师要求1、教师应具有系统的理论知识．2、教师应具备设计基于行动导向教学法的设计应用能力．3、教师必须重视实践经验的学习，尽可能运用多媒体课件的形式呈现资料。
4、教师应突出专业技能培养目标，注重对学生实际操作能力的训练，通过案例分析、情景模拟等方式激发学生兴趣。
5、教师应具有比较强的驾驭课堂的能力．6、教师应具有良好的职业道德和责任心。
汽车配件管理与营销教案
汽车配件管理与营销教案一、教学目标•了解汽车配件的管理和营销的基本概念和原理。
•掌握汽车配件管理与营销的基本方法和技巧。
•培养学生对汽车配件管理与营销问题的分析和解决能力。
二、教学内容2.1 汽车配件管理2.1.1 汽车配件管理概述•汽车配件管理的定义及重要性•汽车配件的分类和特点2.1.2 汽车配件管理的流程1.配件采购管理–采购计划的制定–供应商选择与评估–采购合同管理2.配件库存管理–库存计划与控制–仓库布局与管理–库存周转率分析与提升3.配件配送管理–配件运输方式选择–配件配送时间控制–配件配送成本优化2.1.3 汽车配件管理的优化•供应链管理在汽车配件管理中的应用•ERP系统在汽车配件管理中的作用2.2 汽车配件营销2.2.1 汽车配件营销概述•汽车配件营销的定义及重要性•汽车配件市场的特点和趋势2.2.2 汽车配件市场调研与定位•市场调查方法与技巧•配件市场定位与竞争分析2.2.3 汽车配件销售与促销1.销售渠道管理–配件销售渠道选择与建设–渠道合作与管理2.销售团队管理–销售人员招聘与培训–销售目标与绩效考核3.促销活动策划与执行–促销活动方案设计–促销效果评估与调整2.2.4 汽车配件品牌建设•配件品牌价值与意义•品牌策略与传播方式三、教学方法•理论讲授•案例分析•小组讨论•实地考察四、教学评估•平时成绩：课堂表现、小组讨论参与度•期末考试：理论知识与应用能力测试•实践报告：调研分析报告和案例解决方案五、参考书目1.陈亚斌，张庆顺. 汽车服务营销与管理[M]. 高等教育出版社，2019.2.吴佩琪. 计算机辅助组织与管理[M]. 清华大学出版社，2018.3.王超. 供应链管理与ERP系统应用[M]. 电子工业出版社，2017.以上是《汽车配件管理与营销教案》的内容，希望对您有所帮助。
汽车及配件营销课程教学大纲
《汽车及配件营销》课程教学大纲一、课程教学目标通过本课程的教学，首先使学生正确理解汽车市场及配件营销过程及心理、企业财务管理等方面的知识，掌握其普遍规律、基本原理和一般方法，树立科学的管理理念，并能综合运用于对实际问题的分析，初步具有解决一般汽车维修企业配件管理问题及汽车销售的能力，培养学生的综合管理素质。
其次使学生具有良好的职业道德，具有好学上进、乐观自信的人生态度，以适应市场经济需求。
二、课程设置说明《汽车及配件营销》为汽车维修专业学生开僻了另一片天地，由于现代汽车维修企业具有服务性工业企业的特征。
为此，在有关汽车配件和汽车营销方面的各专业开设了《汽车配件及营销》这门课，目的是为了在培养更多汽车销售及管理人才的同时也培养更多懂得汽车营销及配件管理的实用人才。
三、课程性质：本课程是汽车维修专业学生的一门专业基础课。
四、教学内容、基本要求和学时分配（36学时）（一）教学基本内容第一章概述1．1我国汽车工业和汽车市场的发展1．2汽车营销观念的确立1．3汽车配件供应1．4汽车配件供应质量及管理第二章汽车分类及发展2．1汽车的分类、特种车2．2汽车的主要性能、指标及发展潮流第三章轿车选购知识及原则3．1轿车的选择、买车3．2汽车保险、选购原则第四章当代汽车新型电子控制装置4．1电控发动机、变速器、牵引4．2导航、巡航、防盗4．3防撞、信息系统4．4其他电子控制系统第五章汽车营销管理艺术5．1汽车企业的战略分析及营销组织5．2汽车销售艺术第六章汽车市场营销环境6．1营销宏观环境6．2营销微观环境第七章汽车市场特征及购买行为分析7．1私人消费特征及行为7．2集团组织市场特征及购买行为第八章汽车企业市场定位与竞争8．1汽车市场的瓜分及定位8．2汽车营销竞争战略第九章价格管理与定价9．1汽车其配件的价格管理及定价9．2企业定价方法及策略第十章汽车产品分销10．1 汽车分销渠道10．2 汽车分销艺术第十一章汽车产品促销11．1 汽车产品促销、人员及管理11．2 广告11．3 推销及促销方式11．4 汽车关系促销、定向促销第十二章对营销人员要求12．1 销售人员职责、素质、能力12．2 消费心理12．3 谈判12．4 合同第十三章售后服务13．1 汽车企业售后服务13．2 售后服务内容、机构及配件第十四章中国汽车营销14．1 参考文献14．2 市场调查（二）教学基本要求使学生正确理解汽车配件营销管理等方面的知识，让学生在懂得汽车营销过程，以掌握汽车销售及配件管理的基本能力和基本技巧，为以后从事汽车销售等行业奠定坚实的基础；提高汽车产品销售和配件供应，提高服务质量做出贡献。
汽车配件营销师教学大纲
汽车配件营销师教学大纲
课程编号：C11
适用科类：理工科专业：汽车服务工程专业（汽车商务）课程层次：中职、高职或大专是否学位课：是
学时数：100学时学分数：4分
一、课程要求
课程性质：本课程是为汽车服务工程或汽车商务专业开设的专业主修、学位课。
通过本课程的学习，使学生达到以下目标：
(1)掌握与汽车配件经销有关的基础知识，包括职业道德、法规知识、安全知识、机械
常识、计算机应用基础知识等。
(2)了解汽车配件行业的一些常识，包括汽车配件分类、常用材料、配件术语、常用英
文、汽车常用的检修设备、配件更换工时等。
(3)掌握汽车识别知识，掌握配件目录查询技能。
(4)熟练掌握汽车结构知识，包括汽车各个系统中的常用零部件名称、功能、构造、外
形等，并需了解哪些零部件是配件行业中经常销售的易损件。
(5)熟悉汽车配件销售技能和技巧。
(6)了解汽车配件市场状况、采购环节和相关常识。
(7)了解汽车配件的库房管理知识。
(8)了解汽车配件商务策划方面的知识。
(9)掌握汽车配件电子化管理工具和操作技能。
二、教学内容和课时分配
2
5。
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《汽车配件市场营销》课程教学大纲
课程编号：050045
适用专业：汽车检测与维修专业
学时数：64（讲课：60，实验：4）学分数：3.5
执笔者：林凤编写日期：2005年4月
审核：余剑东
一、课程的性质和任务
《汽车配件营销》是汽车检测与维修专业的一门限选课程，同样适合于汽车营销专业学生学习。
本课程主要任务是：在介绍我国零配件工业现状的基础上，使学生掌握汽车配件营销的基本概念、基本原理和基本方法，同时有针对性的选择典型案例进行分析，以培养学生运用专业知识解决实际问题的能力。
内容包括营销学基本知识，我国汽车零部件工业发展的历史、现状及发展趋势，汽车及配件营销环境，汽车配件市场调查，市场细分、市场选择和市场定位，汽车配件产品、价格、分销、促销策略。
二、课程内容和要求
第一单元绪论（8学时）
介绍市场营销学基础知识；了解市场的定义、市场营销学形成与发展；掌握市场营销的概念和营销观念的演变；我国汽车零部件工业、世界汽车零部件工业的发展趋势、汽车配件销售行业；了解世界汽车工业发展状况及中国汽车工业发展状况，汽车工业在国民经济中的作用和汽车业发展存在的问题。
第二单元汽车营销市场营销环境（2学时）
介绍汽车及配件的营销环境，包括宏观环境和微观环境。
第三单元汽车及配件市场调查（6学时）
了解市场调查的含义和作用；掌握市场调查的方法。
实践课：设计市场调查问卷并进行实际调查（2学时）
第四单元汽车市场购买行为分析（6学时）
介绍汽车消费者市场行为模式、影响汽车及配件消费者购买行为的要素、消费者购买决策过程和商业购买行为；掌握消费者市场行为模式。
第五单元市场细分和目标市场选择（8学时）
介绍市场细分提出的依据，市场细分的原则；了解汽车及配件企业如何评估市场细分；掌握市场细分的含义及变量、目标市场营销策略。
第六单元汽车市场定位与市场竞争（8学时）
学习汽车市场的划分和汽车企业的市场定位概念和方法，以及汽车及配件企业的市场竞争战略；掌握三种基本的竞争战略。
第七单元汽车及配件产品策略（8学时）
介绍汽车产品概念及其生命周期、产品组合策略、汽车新产品开发策略、汽车产品品牌策略；掌握汽车产品概念及汽车品牌策略。
第八单元汽车及配件定价策略（6学时）
介绍汽车产品价格构成、定价的影响因素，一般汽车市场定价方法和新产品的定价策略；掌握汽车产品的定价方法和定价策略。
第九单元汽车分销策略（4学时）
介绍汽车配件分销渠道的作用与类型、汽车配件分销渠道的设计与管理、分销渠道如何选择；掌握汽车分销渠道类型和选择方法。
实践课：参观汽车及配件销售店（2学时）
第十单元汽车促销策略（4学时）
介绍汽车产品促销组合，包括人员推销、广告促销、汽车营业推广、公共关系和网络营销；掌握各种促销方式的特点。
三、学时分配表
四、推荐教材及教学参考书
1、曹红兵．《汽车及配件营销》．电子工业出版社
2、李文义．《汽车及配件营销》．人民交通出版社
五、几点说明
1、课堂讲授：汽车配件营销学是营销学在汽车配件业中的具体应用，实践性很强；因此，课堂讲授应力求引入汽车配件业的新知识、新动态，提高授课质量。
2、能力培养要求：通过理论与案例分析、讨论相结合方式，着重培养学生的自学能力、分析能力与解决实际问题的能力。