OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司
OPPO外部环境分析培训讲学
OPPO外部环境分析一、公司介绍OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。
OPPO品牌主要产品为MP3、MP4、GPS、液晶电视、移动DVD、手机，2005年以MP3启动中国市场。
OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体主要是追求现代生活方式的消费者。
OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为执着的追求。
下面针对本公司的MP3进行外部环境分析。
二、一般环境分析（PEST）（一）政治—法律因素目前，我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也没有制定此行业的标准，导致市场不规范，MP3的进入门槛也较低。
有些厂家受利润的诱惑而纷纷投入生产，结果导致市场过度竞争，厂家大打价格战。
不少厂家为压缩生产成本偷工减料，导致产品同质化严重、平均寿命短、返修率居高不下、售后服务无人问津、市面产品良莠不齐，从而频频爆发“质量门”事件。
面对市场这种极度混乱局面，制定一个统一的行业标准已是燃眉之急。
在2005年5月，＂便携式多媒体标准化研讨会＂在北京召开，并邀请移动存储器标准工作组、全国音频视频及多媒体系统与设备标准化技术委员会、中国电子视像行业协会、中国电子音响工业协会、中国信息产业商会3c产业联盟以及华旗资讯等知名企业就便携式多媒体标准化的相关问题进行研讨。
但由于种种原因，该标准迟迟未能出台。
依据2007年的抽查结果，信息产业部方面表示，将根据本次发现的质量问题研究制定相关政策措施，相关地区的信息产业主管部门也应会同当地质量技术监督部门督促本次抽查产品质量不合格的企业进行整改，MP3行业国家标准也已出台。
毫无疑问，此次标准的出台将给MP3市场带来一次前所未有的大洗牌。
销售技巧的心得200字(精选10篇)
销售技巧的心得200字(精选10篇)实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本记学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、单位概况(一)实习单位怀着憧憬的希望我迈向了OPPO手机高淳分公司公司，该公司位于我们淳溪镇宝塔路34号，地理位置优越具有得天独厚的自然地理条件该公司于08年7月份来我县设立了卖点，里边设立了财会部、销售部、等，里边有二三十位业务员是专门负责销售，该公司占地约200多平方米。
(二)企业概况OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，致力于全球战略的oppo品牌，迄今已在全球一百多个国家进行了注册，oppo品牌旗下各类产品已在中国、美国、俄罗斯、西欧、韩国、东南亚市场取得了骄人的成绩。
OPPO企业文化
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未来展望
技术创新
加大研发投入
提升自主创新能力，为产品研 发注入源源不断的活力。
与国际接轨
积极参与全球技术交流与合作 ，推动前沿技术的研发和应用
。
人才培养与引进
加强技术领域人才储备，提高 整体研发实力。
市场拓展
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拓展海外市场
积极参与国际市场竞争， 拓展品牌影响力。
加强与渠道商合作
与全球优质渠道商建立战 略合作关系，共同开拓市 场。
获得市场认可。
2019年，OPPO全球智能手机 销量突破2500万台，实现持续
稳定增长。
组织架构
OPPO采用全球化布局，在全球范围内设立了多个分支机构 和研发中心，包括中国、印度、日本、韩国、新加坡等国家 和地区。
OPPO还与多家国际知名企业建立了战略合作伙伴关系，共 同开发新技术、新业务和市场。
核心价值观
核心价值观是“本分 、用户导向、追求极 致、结果导向”，是 OPPO企业文化的核 心和基石。
本分：强调诚信、责 任和合作精神，追求 长期发展，注重与合 作伙伴和员工共赢。
用户导向：坚持以用 户为中心，深入了解 用户需求，不断优化 产品和服务，为用户 创造价值。
追求极致：倡导精益 求精、追求卓越，注 重细节和品质，不断 提升企业竞争力。
03
核心价值观体现
诚信
坚持诚实守信
OPPO始终坚持诚实守信的价值观，致力于在商业活动中遵 守承诺、讲求信誉。
尊重合作伙伴
OPPO与合作伙伴互利共赢，相互尊重，建立了长期稳定的 合作关系。
团队
强调团队合作
OPPO重视团队合作，鼓励员工相互支持、协作，共同实现企业目标。
oppo手机产品分析
•为OPPO品牌旗下 最重要的分品牌， Find将为都市年轻男 性提供与众不同的 品牌体验和品质卓 越的智能手机。对 年轻男性消费者， OPPO Find 代表了 源自探索和想象的 智慧、自由和自信 。
•实力派戏骨莱昂纳多为OPPO拍摄的TVC预告片在各大媒体相继播出 。故事以John（莱昂纳多）寻觅一名神秘女子为主线。公寓、街头、 雨中、伞下。他们鬼使神差般频频相遇，又阴差阳错的一次次离开 ……近似Hollywood大片的场景，扑朔迷离的情节引起了众多观众的 热议。连续不断的卷入FIND迷局，莱昂纳多将探索精神演绎的淋漓尽 致，也让他的影迷再次折服。
•3、Oppo的品牌系列
•REAL系列产品
•Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。 Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意， 品质，潮流于一身的娱乐手机。REAL内涵
•A109
• 独特IML双色注塑工艺， 丽质天成； A109
•2.4英寸160°宽视角高液晶显 示屏； Wolfson专业音乐处 理芯片；200万像素数码拍照。
•A613 • 精巧口袋线形设计， 手机也是扮潮最佳装备。
• 强大手机磁场搭配出 我的气场！
• 自由定义手机桌面 widget，天气预报、新浪微 博 等炫酷插件轻松添减，
•打造专属于我的掌上地盘 ，我的世界拒绝重复。
• 3.2英寸触摸屏，A613 内置多套Fun拍模板，随意 pose拼接各种奇幻场景
链接，快捷菜单列表 ，一键删除，C功能按 键，内置手机。
•OPPO Find
•作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提 供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻男性消费者 ，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。 • OPPO FIND认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断 的去探索世界，追寻事物的真相，探究自我，才能完善自己的内心 和精神。并在探索的过程中增长智慧，获得更大程度的自由。并且 ，探索是永恒的主题，因为我们对自己和世界的认知远远不够。 • 从OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引领年 轻人“时尚、自由”的生活方式。可以看出，在之前的基础上， OPPO Find会重点诠释年轻男性的探索精神。
用广告把国产品牌推向国际化——分析OPPO手机广告策略
用广告把国产品牌推向国际化——分析OPPO手机广告策略梁肖文学院广播电视新闻学专业2008级（1）班 200824052102摘要：OPPO是2011年前五个月销售量一直位列国产品牌前三位的国产手机品牌。
OPPO 的崛起有多个方面的因素，但优秀的广告运作亦是其成功道路上的关键一环。
企业利用制定广告的方法来加大产品的销售量，我们对其称为广告策略，所谓的广告策略具体包括以下的四个方面，产品策略、市场策略、媒介策略以及实施策略。
通过对产品、市场等等的分析，制定成熟完善的广告策略，使得OPPO一跃成为国内手机大牌，甚至将品牌推向了国际化。
OPPO的成功，正是其余国产品牌应该学习参考的对象。
关键词：OPPO；广告；策略一、绪论（一）研究背景世界经济全球化、一体化是近年来世界的主题，此间世界经济体之间的联系也逐渐走向密切，而跨文化广告传播就成了不可或缺的要素。
OPPO在2011年前五个月则一直位列国产品牌的销量前三位。
OPPO的崛起有多个方面的因素，比如出色的外观设计和强大的终端能力等。
除此之外，优秀的广告运作亦是其成功道路上的关键一环。
我国工信部早年发布过一份数据，显示我国移动电话用户总数已经远远超过一亿用户，换言之，在中国每个成年人几乎都拥有一部移动电话。
而在这样一个大背景下，如何让手机类产品的定位变得有特色就显得十分重要了，仅仅将一部具备通话和信息功能的移动电子设备销售给所有人已成过去式。
在这点上，OPPO推出手机产品的初期就已经开始对手机品牌及其系列进行科学定位，这也成为其广告传播的基础。
（二）研究意义现在国内民族企业发展迅猛，尤其是电子产品行业。
据不完全统计，国产手机品牌已经有四十逾个，但不幸的是，这些国产品牌通常都被冠以山寨的头衔，在消费者心中属于低端产品，而在国际市场上更加没有丝毫竞争力。
OPPO则在这样的环境下脱颖而出。
说到OPPO，消费者普遍的认知是，OPPO是一个来自韩国的品牌，能有这样一个品牌意识，均归功于OPPO成功的广告策略。
OPPO_公司企业文化
员工入职培训
新员工在入职时，会接受一系列的 培训课程，其中就包括企业文化的 培训，帮助其理解和认同公司的价 值观。
榜样与典型
公司会树立一些榜样和典型，让员 工感受到企业文化的具体体现和实 践方式。
企业文化在发展中的体现
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创新精神
OPPO始终坚持创新，不 断推出具有竞争力的产品 和服务，以满足市场的需 求。
对社会的影响
社会形象
企业文化反映了企业的社会责任和价值观，良好的企业文化可以 提升企业的社会形象，增强社会对企业的信任和支持。
社会公益
企业文化可以促进企业参与社会公益事业，回馈社会，从而提升企 业的社会形象和影响力。
社会交流
企业文化可以促进企业与社会各界的交流和合作，增进相互理解和 支持，为企业发展创造良好的社会环境。
2015年，推出OPPO R7和R7 Plus智能手机，开始采用 VOOC闪充技术。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 公司发展历程
2016年，推出OPPO R9智能手机， 成为全球最畅销的智能手机之一。
2018年，推出OPPO K系列智能手机 ，定位为中高端市场。
2017年，推出OPPO Find X智能手 机，采用全屏设计和技术创新。
OPPO将继续致力于技术创新和产品 升级，推出更多具有竞争力的智能手 机产品。
OPPO将继续提升售后服务水平，为 消费者提供更优质的购物体验。
对个人在企业文化中作用的思考与建议
积极融入
01
个人应该积极融入企业文化，了解并遵循企业的价值观和行为
准则。
提升素质
02
个人应该不断提升自身的素质和能力，为企业的发展做出更大
的贡献。
建言献策
OPPO市场营销案例分析
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• 三.市场定位
• 开发最新时尚的数码产品，重视操作的个性化与工业化设 计精致唯美，根据产品所能满足的需求来定位，要打动一 群追求现代生活方式的年轻消费人群。
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市场营销策略
产品策略 Real系列： Live For Real Ulike系列：享。自由 Find系列：Find Me
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11分销渠道oppo手机国内全国大连锁应用商供应平台各级代理运营商手机独立店百货独立店区域性手机连锁营业厅家电独立店直销人员用户12促销策略电视宣传oppo聘用韩系明星要为消费者塑造一个唯美的产品形象让消费者感受到一个企业强大企业文化的气息
市场营销案例分析
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一.背景介绍
• oppo是一家全球注册，集研发、制造和营 销于一体的大型高科技企业，oppo公司看 到，随着市场经济的不断繁荣，中国消费 市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网 络营销的力量不容小视。市场营销与网络 营销并进是公司今后市场开拓的重要新方 向之一，所以为了比竞争占有更多的市场 份额，占领市场。
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市场环境分析
•1.企业及产品情况分析：
oppo公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。 oppo品牌全球注册，致力于打造国际化品牌形象，集研发、 制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、 俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、 DVD手机等产品，现在致力于智能手机、3G手机、平板电 脑。以MP3启动中国市场的oppo公司凭借雄厚的研发实力， 在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美 和功能的多样化。
价格策略
• oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为之一，直 接关系到企业的利益。oppo手机产品价格策略运用得当， 会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。 反之，则会制约oppo手机的生存和发展。
OPPO企业文化培训篇
Oppo关注社会弱势群体，积极参与公益活动和慈善捐赠。公司支持教育事业 、扶贫济困等公益事业，回报社会，让更多人受益。
，企业社会责任的概念与意义
企业社会责任的概念
企业社会责任是指企业在追求经济效益的同时，积极履行对股东、员工、消费者、社区及环境等各方面的责任 ，实现企业的可持续发展。
04
Oppo企业文化的实践应用
企业文化在人力资源管理中的应用
员工招聘与培训
Oppo重视员工的招聘与培训，确保员工 具备良好的技能和素质。在招聘过程中， Oppo注重候选人的价值观与企业文化匹 配度，选拔合适的员工。在培训方面， Oppo提供系统的培训计划，帮助员工提 升专业技能和素质。
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员工激励与福利
企业社会责任的意义
企业履行社会责任有助于提升品牌形象和信誉度，增加客户忠诚度；有助于提高员工的归属感和忠诚度，促进 员工的积极工作；有助于促进企业与政府、社区及其他利益相关方的良好关系，为企业创造更广阔的发展空间 ；有助于实现企业的长期可持续发展，促进社会和谐与进步。
THANK YOU.
Oppo的企业文化鼓励员工不断学习和成长，为员 工提供良好的培训和发展机会，这有利于吸引和 留住人才，提高员工的专业素养和工作热情。
Oppo的企业文化还注重团队合作和内部沟通，这 使得企业内部协作顺畅，员工之间相互支持和信 任，从而提高了企业的整体效率和执行力。
Oppo的企业文化还注重社会责任和可持续发展， 关注环保和社会公益事业，积极回馈社会，树立 了良好的企业形象。
2023
《oppo企业文化培训篇》
目 录
• Oppo公司概述 • Oppo的企业文化 • Oppo企业文化的建设与发展 • Oppo企业文化的实践应用
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暑期社会实践报告OPPO手机促销系别：商学经管系班级：07营高3学号：071250309姓名：丰晓康五一假期激起了我要参加社会实践的决心，在放假之前，学校院团委实践部组织了五一假期单的吃完饭后，便在理工楼耐心的等待，可是一直等到将近1点，却杳无音讯，又过一会短促的信息，我抱着极高的信念去试试。
上面通知说在中午12点到下午两点面试，中午简通知我们去大学生活动中心去面试。
无奈，得去，此时心里有一种落寞感，进入大学生活动中心二楼简直惊呆了，整个二楼黑压压的一大片，全是在焦急的等待着工作岗位极少，面试人员极多的尴尬场面。
我们本来去的又晚，还得经过两轮面试，分初试和正式面试。
初试是学院里实践部里面试的，幸好初试人员是我们老乡，可以提前进入正式面试。
可无奈前面正式面试人员太多，时间马上两点，下午还得赶着去上课，就很无奈的去上课了，没有办法。
初步面试就真正体会到了找工作的压力有多大，期间OPPO主面试官还站出来告诉大家，不要拥挤，本次短促仅仅招30人，待遇是一天40，中午有工作餐，一个小小的假期短促竟然吸引真么多人来竞争。
只要有一丝机会，就要尽百倍的努力去争取，只好等到下午孤注一掷了。
还不知道面试人员已经收满没有。
下午课都没有上好，心在默默的等待着，然而放学后直接冲到面试教室，可是已经没有人了，当时的心情可想而知，都无法形容例如，才体会到希望有多大，失望会变本加厉的偿还。
但是我不甘心放弃，起码还没有面试。
然后很无奈的走到食堂吃饭去，在吃到一半的时候，电话突然响起，这又激发了我最后的一丝希望，果然是一个同学打来的说假期短促还在最后的面试，过来可能还有最后的机会，我第一时间赶过去，然后很兴奋的略带着紧张进入了面试教室。
进去教室以后便没有太紧张，见到本系部还有班里的同学，还有见过一面的OPPO主面试人员，也就是以后我们的领队，超哥，进去之后在前排坐下，听面试人员在提问每一个在座的同学，他提问的问题很随和，也很亲切。
感觉平易近人，并没有什么盛气凌人的感觉，知道他也是大学毕业不久。
但是从他的言谈举止中就能发现我们和他有多大的差距。
经过他的自我接受之后才知道他从事OPPO已一年多。
紧接着到了自我介绍，我是来自市场营销专业的，很想利用假期来学以致用，增加自己的实践经验。
然后说我的兴趣是，喜欢各项运动，然后他问我喜欢篮球嘛，我说很喜欢，后来才知道问篮球以后会有用的。
然后他又提问了几个问题，整个过程感觉很融洽，并没有感觉到什么约束，当然我也没有紧张。
然后他又讲了他曾经去市公安局推销手机，问我敢嘛，我很坚定的回答敢。
总之，或许是自己没有紧张的缘故或者自己篮球的爱好，面试人员告诉我一个好消息，我面试第一关通过，他并表明希望看到我的成长。
到晚上之后我们受到了短信，周末8点到青职业学院参加第二轮面试。
周末早上早早起来来到目的地等候，一会大家都到了，之前面试官又给我们接受了开发区的OPPO 的总代理人，他的一番讲解给我们很大的震撼，佩服他的煽动能力和他的个人光辉事迹。
之后又给我们接受了一些手机的详细情况以及价格。
之后有给我们分了小组，制定了详细的销售计划。
我们的狼之队的总体目标是300台。
讲解之后，我们就静候放假，开始促销了。
假期前一天晚上发来短信说第二天早上7点准时到天方手机门口集合。
时间很快来临，早上很兴奋的来到目的地。
之后分完组。
我们小组总共有5个人，我们的主要任务是负责维护现场的篮球抽奖活动和OPPO品牌宣传。
一整天的工作在兴奋和疲惫中结束了。
体验到许多许多。
认识到自己的劳动力，以及要放下自己的面子。
以前看别人街上促销几乎不理会，现在自己做广告了。
更体会到了工作的艰辛，挣钱很不容易。
第二天的工作就没有了兴奋感，有一点点厌恶感，第三天有点适应，当促销已经结束了。
这几天也深深体会到了团队合作的重要性，经过我们的努力也初步达到了预期销售目标。
下面就OPPO手机的公司情况以及发展史做简单的介绍与分析：OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。
OPPO品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、液晶电视，以及手机，以MP3启动中国市场。
OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
有人说朦胧的美才是真正的美，越是神秘，人们越是对其迫切地追求。
OPPO相信已经有一大部分人认识它的名字，长期在中央电视台黄金时间15秒的广告，已经深深震撼了整个MP3界，如果现在还有人不知道OPPO，那说明此人最近很少看电视报纸或者上网，因为OPPO的声音已贯穿到我们的生活中，大手笔的广告轰炸加上各种公关活动，你想不看到她的身影都很难！和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。
因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作，从MP3切入玩大手笔。
企业需要世界眼光和战略思维，OPPO一上市，就给终端促销人员灌输统一宣传口号，告诉消费者OPPO是全球注册品牌，记住没有说是全球品牌，因为步步高企业是非常诚信本分。
打造强势品牌的大局与最终目标是把品牌战略定位刻在消费者的大脑深处，变成清晰、富有个性化的联想。
只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。
1横空出世、强势杀入从5月12日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。
抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。
另外OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO 的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从banner 广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。
而且OPPO•新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球。
2 韩系风范、唯美广告要让消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。
消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。
3精工时尚，独具慧眼我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。
所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
因此OPPO在做工选料上，均是精工细做独辟蹊径，如目前市面上的多款机器，（X3/X5/X7/X9）各有特点。
它们的共同之处都在于摒弃了新手上路惯用的公模造型，完全是独立设计，造型独特，别具一格。
因为现在MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是OPPO的理念。
一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中独竖一帜。
然而我们仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过20％，而从目前情况来看，OPPO的这个比例明显突破了40％。
4颠覆渠道、欲在通吃从渠道上来看，OPPO也颠覆了MP3的传统模式。
OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式，从IT渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。
而是选择先在各地家电市场开设专柜、专卖店。
用业内人士的话来说，就是“用销售家电产品的方式来销售MP3”。
步步高是以做家电出身的，其主要的消费策略也是以传统卖场为主。
但是MP3的主要阵地却不在这，从长期MP3销售情况来看，IT市场仍然最为重要，对于步步高这个成功采用代理制的企业来说，代理商讲究的是勤进快出,薄利多销，这恰恰是传统卖场所做不到的。
5锤炼文化、沉淀品味要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，如一个品牌几款技术领先、功能人性化、外观精美，那么只能有限度地提高单单这几款产品本身的售价。
如果企业不断地推出这么好的产品，久而久之品牌就具有了高档感与价值感。
品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。
因为强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。
在国产品牌普遍低端的中国MP3市场，OPPO无疑在作一种全新的尝试。
但在知名度短期提升的同时，品牌形象的培育却需要更长的时间，需要企业为其持续不断地注入文化、时尚等元素，向世人展示产品的灵魂。
当然，OPPO概念区隔、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
现在OPPO 面临的主要问题就是在保证资金充裕的前提下，是要如何继续锤炼自己的品牌形象，使浪漫时尚的品牌形象在目标受众的心中固定下来。
OPPO 首款音乐手机A103，以简约时尚、笑脸相迎，上市以来，颇受时尚潮人的青睐和好评，加上无以伦比的完美音质，让人爱不释手。
而发生在雪山上的纯美爱情广告更是家喻户晓。
在金色之秋，由BOBO代言的新款OPPO手机广告，将引领大家延续唯美之旅。
新款手机将秉承OPPO一直以来的完美音质和时尚品味，致力于打造音乐手机巅峰之作。
无论是OPPO唯美的广告画面，抑或是OPPO手机的音效质感，作为青春时尚优质偶像的BOBO，代言OPPO手机广告无疑是最完美的契合。
OPPO熟悉美妙的旋律成为我们百听不厌的音符。
BOBO代言的OPPO手机广告将留给我们更多的期待和无限的遐想。
对于OPPO手机，这将是一次完美诠释。
BOBO愿和OPPO音乐手机一起给你呈现天籁之音！在疑惑还没有解开的时候，OPPO又接连展开了强大的传播攻势：网络和平媒广告的积极跟进、与SINA合作的“OPPO·新浪2005网络歌曲排行榜”站在网络原创歌曲兴起的浪头上再推了一把波澜；OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，吸引了在校大学生这个庞大消费群的目光。
与此同时，步步高还开始了销售网络的搭建工作。
一反国内MP3销售常态的是，步步高把OPPO主要销售渠道搭建在了家电卖场，而不是传统的IT销售渠道。
对此，业内的分析认为，OPPO在卖场建立专柜，能够避免与国内其他品牌形成正面的冲突；另一方面，通过终端形象的强化，建立起OPPO的高端品牌形象，进一步强调OPPO的“洋化”形象。