决胜校园O2O,切勿烧钱玩自嗨
教育行业o2o
教育行业O2O随着互联网的发展，O2O（Online to Offline）模式在各个行业中得以广泛应用，教育行业也不例外。
教育行业O2O模式的出现，让传统教育方式得以颠覆，为学生、家长和教育机构带来了全新的体验和机遇。
O2O模式的兴起传统的教育模式往往面临着地域限制、资源匮乏等问题，学生和家长需要花费大量时间和精力在寻找合适的教育资源上。
而随着互联网技术的普及，O2O模式应运而生。
教育O2O平台通过将线上和线下的教育资源进行整合，为用户提供了更为便捷、高效的教育解决方案。
学生可以通过在线平台选择合适的课程和老师，线下实地进行学习，极大地提升了教育的灵活性和便利性。
O2O模式的优势教育行业的O2O模式有着诸多优势。
首先，O2O模式打破了传统教育的时空限制，学生可以足不出户就能够获取全球各地的优质教育资源。
其次，O2O模式提高了教育资源的利用效率，优化了教学过程。
教育机构可以通过在线平台更好地管理和分配教育资源，提供个性化的教学服务。
此外，O2O模式还可以为教育机构和老师提供更多的收入来源，吸引更多优秀的教育资源加入到平台中。
O2O模式的挑战然而，教育行业O2O模式也面临着一些挑战。
首先，教育O2O平台需要花费大量资金和人力资源来建设平台及运营维护，对于一些初创企业而言，资金短缺可能成为制约发展的主要因素。
其次，教育O2O平台需要保证在线和线下的教学质量一致，同时还需要解决师资质量不均衡、学生评价真实性等问题。
此外，教育行业有着独特的监管要求和标准，O2O模式需要遵守相关法规，确保教育的合法性和规范性。
未来发展趋势尽管教育行业O2O模式面临着挑战，但随着互联网技术的不断发展和社会需求的增长，教育O2O模式仍将持续发展壮大。
未来，教育行业O2O模式可能会与人工智能、大数据分析等前沿技术结合，为教育提供更多创新的可能性。
同时，政府、学校、家长和企业也需要共同努力，建立起健康、可持续发展的教育O2O生态系统，为广大学生提供更好的教育体验。
校园O2O平台“公益—盈利”耦合机制：PPP模式分析
校园O2O平台“公益—盈利”耦合机制：PPP模式分析作者：高玚王俊春朱志倩来源：《时代金融》2017年第33期[摘要]对保院学塘校园O2O平台现状进行SWOT分析，厘清平台的公益模式，分析平台的盈利现状以及未来赢利点的突破，并从PPP模式的视角初步构建起校企合作的校园O2O平台。
[关键词]校园O2O 公益性盈利性 PPP模式校园O2O平台以校园为生态系统边界，促成校园内部资源信息交互和整合，实现校内资源优化；链接校内外的供需信息，实现校内外资源价值发掘和市场对接；借助互联网特别是移动互联网实现校园复杂生态系统的丰化和迭代，演化为与外界环境“开放、动态、交互和作用”的形态，打造“互联网+校园”的基本范式。
一、保院学塘校园O2O平台的SWOT分析（一）strengths（优势）保院学塘以软文推送为主，有诸多附加技能；公开征文，开放各类型窗口，给师生提供便捷获取信息渠道。
运营团队已有三年的公众号运营经历，经验丰富，学生为主要操作者，能推送贴近学生心理需求的信息产品。
（二）weaknesses（劣势）首先，学塘平台存在与校方联系不够紧密消息存在滞后现象，相关对接渠道不够完善；其次，目标锁定人群是师生，学校对平台运营发布内容有严格要求，所以平台所承接商业广告少，其赢利不足以供给活动的开展及运营所需的资金；再次，与往来企业没有达成稳定、长期的合作，没有将学校和企业进行良好对接，校企合作没有形成规模；第四，以服务师生为主要目标，公益性质强，对平台运作等要求极高。
而本平台还处于运营初期，对自身定位不精准、未来发展模式不清晰，制度不完善规模不全面，与社会对接存在许多问题，亟待提高。
（三）opportunities（机遇）第一，针对我校市场进行自媒体运营，以学校的方针政策为指导，联合各家学院团学会及我校各大社团进行活动开展，与以昆明为主的全国企业圈、异业合作作为支持，为加强校企合作奠定基础；第二，建大学生群进行资源积累，为保院学塘推广夯实基础；建新媒体运营群，进行技术交流，提高学塘质量；建商业合作群、付费群等来取得资金作为支撑，加强与企业的联系；第三，高校传统媒体特点就是单向传播，地位极高，内容较官方，具有极强权威性。
appo20商业模式对大学生的启示
appo20商业模式对大学生的启示appo20商业模式对大学生有很多的启示。
我国目前高校学生管理中，依旧以学校、老师为中心扩散型管理，对于学生的行为管理、思想管理依然存在着“灌输”式教育的模式。
当代大学生受各种文化思潮的影响，存在感、参与感越来越强，对于支持和服务的需求也越来越强烈。
互联网时代的高校学生管理工具互联网技术的飞速发展，产生了很多优秀的互联网工具，例如电子邮箱、社交工具、论坛，近期微博、微信等成为了互联网沟通的主要工具。
大数据背景下高校学生管理的变革伴随着科技技术的迅速发展，我们需要处理的数据越来越多，而且数据的增长速度越来越快，数据存储、计算分析、应用管理的难度也越来越大。
构建校级电子商务平台高校利用电子商务平台技术，推动校园一卡通、财务制度变革。
otoo商业模式
OTO商业模式概述OTO商业模式是一种以OTOO平台为基础的商业模式，OTOO是一家在线教育平台，致力于为用户提供个性化、高质量的在线教育服务。
OTO商业模式通过整合优质的师资资源、创新的课程设计和灵活的教学方法，为用户提供全方位的个性化学习体验。
核心特点OTO商业模式的核心特点包括：1. 个性化学习OTOO平台通过大数据技术和智能算法分析用户的学习需求和兴趣，为用户量身定制个性化的学习方案。
平台会根据用户的学习目标、学习能力和兴趣爱好等因素，推荐最适合用户的课程和教学资源，从而提供在整个学习过程中的个性化指导和支持。
2. 优质师资资源OTOO平台与全球各地的优秀教育机构和教师建立合作关系，拥有来自不同领域的专业教师团队。
这些教师不仅具备丰富的教学经验，还秉持着交互式教学的理念，注重启发学生的思维和培养学生的创新能力。
通过与教师的线上互动，用户能够在学习过程中获得实时的问题解答和指导。
3. 灵活的教学方法OTOO平台采用多种灵活的教学方法，包括在线直播授课、录播课程、小组讨论、作业指导等。
用户可以自由选择适合自己的学习方式和时间，无论是随时随地地在线学习，还是与其他学生一起参与小组讨论，都能够在平台上实现。
这种灵活的教学方式有助于提高学习效果，增强学生的学习动力和参与度。
商业模式OTO商业模式主要通过以下几个方面实现经济效益：1. 付费课程OTOO平台为用户提供大量的优质付费课程。
这些课程涵盖了各个学科和兴趣领域，包括语言学习、编程、音乐、美术等。
用户可以根据自己的需求选择适合自己的付费课程，并支付相应的学费。
通过提供高质量的付费课程，OTOO平台能够实现收入的来源。
2. 广告推广OTOO平台也为部分免费课程提供广告推广的机会。
合作的广告商可以通过在免费课程中投放广告的方式，向用户推广自己的产品或服务。
平台通过与广告商的合作，获得广告费用作为另一种收入来源。
3. 会员制度OTOO平台设立了会员制度，用户可以通过支付一定的会员费用享受更多的特权和服务。
微信励志小故事
微信励志小故事最困难的时候,也就是离成功不远的时候,下面这些是小编为大家推荐的几篇微信励志小故事。
微信励志小故事1：90后大学生辞了大企业微信创业卖鸡蛋每天早上一个鸡蛋，一杯奶，一个包子……很多人认为这是标准的营养早餐，大家也知道鸡蛋对于人来说，非常重要。
那么，怎样才能吃到放心的鸡蛋呢?前不久，沈阳的唐女士结识了两个卖笨鸡蛋的90后大学生，从此，唐女士再不用为吃鸡蛋的事发愁了。
缘起：自己想创出一番事业这两位靠微博微信创业的“90后”大学生——小郭和小刘，在前不久“双十一”的节日里，他们因送鸡蛋很是繁忙。
小郭和小刘是老乡，两人在同一所高中就读，考的大学不同。
小郭2012年从湖北汽车工业学院毕业，学的是机械专业，这个专业的就业率非常高，可以说是百分之百。
小郭大学毕业后，就到了三一重工股份有限公司工作，因为哥哥、姐姐都在沈阳，小郭选择到三一重工东北分公司工作。
小郭在企业工作的时候，其实非常顺利，但他一直希望自己有一番自己的事业。
说起卖鸡蛋，小郭最初也没太深思熟虑，“我家在县城里，小时候在家吃的鸡蛋特别香，现在来到大城市却吃不到那么好吃的鸡蛋。
我就想，如果能有笨鸡蛋吃，我宁愿多花一些钱。
”付出：半年时间寻找好货源说干就干，小郭在大学期间就参加过很多社区实践活动，在院系里也担任过创业中心的学生带头人，对创业很有兴趣。
大学毕业后，小郭在企业里也有不少从业经验，因此他对卖鸡蛋的事业很有信心。
小郭结合自己的特长和人们越来越依赖新媒体的时代特点，将目标瞄准了新型的“线上”营销。
“不光是年轻人，不少五六十岁的人都懂得网购。
我在网上看到有人利用微博微信卖花、卖水果、卖衣服、卖鞋，感觉网上卖东西肯定前景挺好的，我自己也玩微博啊，所以就动了这个心思，在网上注册了‘笨博士的鸡蛋铺子’。
”网店挂出来后，小郭接到了买家的电话，立刻感觉这个行业很有前景。
笨鸡蛋从哪里来?“要卖就卖最好的鸡蛋!”经过仔细比较，小郭用了半年的时间最终将鸡蛋的货源地定在山东临淄老家的一户农场，那里有3000多只散养在山上的鸡。
小红书爆款标题网络危害青少年教案守护未来让网络成为良师益友
小红书爆款标题网络危害青少年教案守护未来让网络成为良师益友在当今数字化时代，互联网的普及和发展给人们的生活带来了巨大的变化，特别是对于年轻一代来说，网络已经成为了他们生活不可或缺的一部分。
然而，随着网络的蓬勃发展，我们也不可忽视其潜在的危害，特别是对于青少年来说。
本文将就小红书爆款标题网络危害青少年进行探讨，并提出一份教案，以守护他们的未来，让网络成为良师益友。
I. 导入互联网的普及给青少年提供了更广阔的知识和交流空间，小红书作为一款优秀的社交媒体平台，也在青少年中流行起来。
然而，爆款标题的网络内容可能带来一系列负面影响，包括信息误导、不健康的价值观、过度依赖和时间浪费等问题。
因此，我们需要意识到这些危害，并采取措施保护青少年的权益。
II. 网络危害青少年1. 信息误导爆款标题常常吸引点击，然而背后的内容是否真实可靠是一个值得注意的问题。
青少年在浏览网络时容易受到虚假信息的影响，从而产生错误的认知和行为。
2. 不健康的价值观网络上存在着大量低俗、暴力、煽动性的内容，这些内容可能对青少年的价值观产生负面影响，让他们误解社会的真相，形成不健康的思维模式。
3. 过度依赖和时间浪费小红书等社交媒体平台往往具有很强的上瘾性，青少年容易沉迷其中，无法自拔。
长时间沉浸在虚拟世界中，不仅浪费了宝贵的学习和成长时间，还可能带来身体和心理健康问题。
III. 守护青少年的未来1. 家庭的责任家长应当担负起监督孩子使用互联网的责任，与孩子进行沟通，加强网络素养的教育，帮助他们辨别真假信息，培养正确的价值观。
2. 学校的作用学校也应当加强对网络教育的重视，开展关于网络安全和正确使用网络的课程，帮助学生树立正确的网络意识和行为规范。
3. 政府的监管政府应加强对互联网内容的监管，设立公共机构，审查并过滤不良内容，尤其是针对青少年的网络内容，确保他们能够从网络中获得积极的影响。
IV. 让网络成为良师益友1. 加强网络教育借助网络教育平台，开展有关网络科学知识和技能的培训，加强青少年的网络素养，提高其辨别信息真伪的能力。
校园安全反诈骗主题作文
校园安全反诈骗主题作文嘿，说起校园安全反诈骗这事儿，我得给你唠唠我们宿舍那次“惊魂一夜”，简直是现实版的“智商保卫战”，笑中带泪，让人哭笑不得。
那天晚自习后，宿舍里几个哥们儿正围坐一圈，啃着泡面，刷着手机，享受着难得的悠闲时光。
突然，老三的手机屏幕一亮，跳出一条信息：“恭喜您，中得百万大奖，点击链接立即领取！”这家伙眼睛一亮，差点没把泡面喷出来，兴奋地喊道：“兄弟们，我发达了！”我们一听，纷纷围拢过来，准备见证奇迹。
但老二，咱们宿舍的“理智担当”，眉头一皱，推了推眼镜说：“慢着，这套路，我熟！先别急，咱们分析分析。
”说着，他就开始给我们科普起各种诈骗手段来，什么“钓鱼网站”、“木马病毒”，说得头头是道。
老三一听，有点犹豫了，但心里那点小九九还是作祟：“万一是真的呢？错过这村可没这店了。
”这时，我灵机一动，说：“要不，咱们来个‘真假美猴王’？老四，你电脑技术好，看看能不能查出这链接的猫腻。
”老四二话不说，接过手机，一番操作猛如虎，几分钟后，他一脸得意地说：“搞定！这链接就是个钓鱼网站，点进去就中招。
”说着，他还把网页的后台代码展示给我们看，那密密麻麻的代码，看得我们是一脸懵圈，但心里却是佩服得五体投地。
老三这时才恍然大悟，拍了拍胸口说：“妈呀，差点就上了贼船！多谢兄弟们救命之恩！”我们相视一笑，这场“智商保卫战”算是圆满落幕。
从那以后，我们宿舍就成了校园里的“反诈小分队”，经常给周围的同学普及反诈骗知识，提醒大家时刻保持警惕，别被那些花里胡哨的骗局给骗了。
毕竟，在这个信息爆炸的时代，保护好自己的智商和钱包，比啥都重要！所以说啊，校园安全反诈骗，不仅仅是个口号，更是我们每个人应该掌握的生活技能。
只有这样，我们才能在这个复杂多变的世界里，笑对风雨，勇往直前！。
OTO模式下青年用户的消费行为与服务感受分析
OTO模式下青年用户的消费行为与服务感受分析随着互联网+时代的到来，以及移动支付、共享经济的发展，许多行业开始尝试新的商业模式，其中OTO（Online To Offline）模式成为了一个备受关注的模式。
OTO模式是指通过线上平台获取服务后，在线下实际享受服务，这种模式的典型代表就是美团、大众点评等。
在这样一个大环境下，青年用户作为互联网时代的主力军，在消费行为和服务感受上也有着独特的特点。
那么，在OTO模式下，青年用户的消费行为和服务感受究竟是怎样的呢？让我们一起来进行深入分析。
一、消费行为分析1. 偏好线上支付：在OTO模式下，青年用户更倾向于使用线上支付，因为这样不仅方便快捷，而且还可以享受到各种线上支付的优惠活动，比如无门槛优惠、满减活动等。
线上支付也更安全，减少了携带现金的风险。
2. 更注重价格和性价比：青年用户在进行消费时，更加注重价格和性价比，他们会通过线上平台比较不同商家的价格和服务，选择最适合自己的消费方案。
而且，大多数OTO模式下的服务都提供了用户评价和评分，青年用户会通过这些评价和评分来判断服务质量的好坏。
3. 偏好线下体验：虽然是通过线上平台获取服务，但是青年用户更倾向于线下实际享受服务。
他们希望通过线上平台提前了解服务内容和商家信息，然后在线下实际去体验服务，因为他们相信通过线下体验才能更加真实地感受到服务的质量和效果。
4. 偏好多样化服务：在OTO模式下，青年用户更青睐多样化的服务，比如餐饮、美容美发、健身等服务都备受青年用户的青睐，因为这些多样化的服务可以满足他们不同的消费需求。
二、服务感受分析1. 便捷性和灵活性：OTO模式下的服务给青年用户带来了更加便捷和灵活的消费体验。
青年用户可以通过手机随时随地获取各种服务，不需要等待和排队，节省了大量的时间和精力。
2. 服务质量和口碑：青年用户非常注重服务质量和口碑，在选择服务时会首先关注服务商的评分和用户评价，对于评分较高、口碑较好的服务商更加信任，愿意选择他们提供的服务。
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决胜校园O2O，切勿烧钱玩自嗨2015年以来，校园O2O这个细分领域获得了超乎寻常的关注，一方面不断有新的创业企业涌入，在情景电商、互联网金融、社交平台、信息中介和物流配送五个方向寻求突破，拉起了校园O2O 创业的大旗（详情见《深度长文：5张商业模式图，全面解构校园O2O》）；另一方面风投机构不断注入资本，夜购、小麦公社、俺来也等先后获得投资，推动行业加速发展；在“一拉一推”的力量下，媒体也开始蜂拥而至，于是乎在今年3月以前还无人关注的校园O2O领域俨然成了创业热土。
和O2O领域玩家聚集的汽车、美业、餐饮市场相比，2015年上半年校园O2O还只是一个新生的市场，是各大校园O2O创业企业模式探寻、摸索市场、锤炼团队的时期。
但就在进入休战的暑期没多久，校园O2O创业企业俺来也宣布获得1.1亿人民币的大额风险投资，随后59store又宣布获得2亿人民币PreB轮融资，一石激起千层浪。
对于夜购这样已经获得天使或者PreA轮融资的企业而言，无疑会推动它们融资的速度，同时更多的机构或者个人开始担心校园O2O会和打车、外卖领域一样快速进入烧钱拼资本阶段。
有效的资本比拼至少在半年后才会出现所谓有效的资本比拼，是指行业已经出现较为成熟的商业模式之后，在该模式基础之上资本推动企业进行竞争。
正所谓战术的正确永远都无法弥补战略的错误。
回顾汽车出行市场，易到选择专车切入，嘀嗒、天天选择顺风车切入，滴滴、快的选择出租车切入，完全不同的战略选择也形成了企业命运的差距，滴滴、快的在出租车市场占据稳固地位后很轻易地进入到专车、顺风车市场，而易到、嘀嗒、天天等却没法进入出租车市场，只能眼睁睁地看着滴滴快的蚕食并占领专车和顺风车市场。
也可以这样理解，在出行领域，出租车是高维度、高频次，商业模式和用户的沉淀优于和快于专车和顺风车。
因而，在汽车出行市场的前期，出租车领域的资本比拼是有效的，在其他领域的资本比拼会因为战略的方向错误成为对手成长的垫脚石。
同样，目前高校O2O市场有五大模式，五大模式都没有一个模式特别突出、优势特别明显的领军企业出来，大家都还处在摸索、沉淀的前期。
有的企业战略甚至比较模糊，在单一模式还没有完全明确的前提下就要开始做物流、金融甚至全平台，在这种情况下资本的大额投入很难做到有的放矢。
从五大模式来看，情景电商在整个校园O2O领域模式胜出的概率最大，因为用户需求刚性、使用频次高、重复使用率高、可扩展性强，很容易向兼职中介、消费分期领域拓展。
但是在情景电商的领域，各大企业的模式也没有完全沉淀，例如夜购主做晚上零食即送，采用京东模式，自建仓储和物流，模式较重，发展相对稳健。
又如俺来也倾向于平台模式，货物供给、配送等由校园超市甚至第三方电商等合作方提供，发展速度很快，但店长服务体系需要完善和加强。
目前这两种模式各有优劣，但基本在同一维度上，如果各自在团队建设、运营管理、市场铺设实现了基本沉淀后，此时的资本介入进行正面竞争，可以视为有效竞争。
目前，无论夜购、59store还是俺来也都只是完成了区域市场的覆盖，预计到2016年上半年各自可以完成全国性的高校市场覆盖，同时各自商业模式的优劣在市场扩张和运营过程中会得到检验。
只有在检验过后，运营效率、资本使用效率、成果留存率高的企业在模式上占有优势，才会最终获得资本的持续认可，也才具备进行资本竞争的基础。
高于竞争对手五倍以上的资本规模竞争才有成效，校园O2O风口下半年将关闭企业竞争是团队、战略、模式、运营、资本等各个要素结合在一起的综合竞争，正如消费者购买商品时往往购买的是一个产品的价值组合，企业同样是一个价值组合。
在战略正确的前提下，战术的失误同样容易造成子弹打不到点上。
克劳塞维茨在《战争论》一书中指出，只有五倍以上的兵力才可发动进攻，十倍以上的兵力才有获胜的把握。
在商战中，当竞争者少于对手的融资时，可以采用收缩战略，因为中国的市场太大了，总是可以形成局部市场的优势。
正如在团购领域，美团在西南地区拥有绝对优势，但同样大众点评在郑州等中部地区份额又优于对手。
形成局部优势就是防御式进攻，而防御是较强的作战形式，因为防御方能够以较少的兵力、火力和物资在特定区域内对抗拥有较多的兵力、火力和物资的进攻者。
只要有局部优势的存在，就是给风险机构信号，只要你给我同样多的钱，我就可以反攻回去。
快的、滴滴进攻全国市场时，为什么要先收购上海的大黄蜂？正是因为大黄蜂在上海的市场份额、运营数据全面优于滴滴、快的，如果不收购，那么大黄蜂必然反过来融资进攻滴滴、快的。
目前，校园O2O领域59store融资规模最大，但是在下半年，其他校园O2O企业至少还会有3—5家获得1000万美元以上的融资。
这种融资在O2O领域其实是中小型规模，正如柳传志的鸵鸟理论，小鸡绝对不会认为大鸡比自己大，因为小鸡可以长大，大家都是鸡，只有你是鸵鸟了，才会真正认输。
但是这种融资规模和融资速度会淘汰一大批小微创业者，校园O2O 创业的窗口在今年下半年就会关闭。
在此之后，校园O2O会成为外卖之后的第二个垄断市场，中小型创业企业因为运营效率和融资规模被挤出，同时巨头的出现会成为新进入者的心理门槛，情景电商会成为校园O2O流量的入口。
校园O2O难以诞生巨头型企业校园这个市场诞生过Facebook这样的世界级企业，但校园仅仅只是Facebook的起点，社交是一个全社会型的需求。
饿了么是目前从校园走出来的次巨头型企业，但同样外卖具备广泛的社会属性，可以比较顺畅地从高校走出。
校园情景电商当然也可以从校园走出，扩展到社区O2O，但是这种跨越的代沟很大。
例如夜购在校园，只有60个SKU就基本可以满足绝大部分同学晚上的零食需求，在社区就不行，至少要10倍以上的SKU，用户群体太分散，需求不集中。
校园O2O的其他模式，例如兼职信息，也具备扩张的属性，因为兼职可以扩展到家政、汽车等多个领域，但每个领域都已经有成熟企业的存在，所以兼职又只能回到学生兼职这个小领域中来；社交、物流以及互联网金融本身就是做的细分市场，社会大市场巨头林立，要颠覆巨头更难。
从另外一个角度考虑，巨头会不会进入校园O2O这个细分市场呢，正如每个球队都有自己的青训队一样，巨头会培养自己的后备力量，但他们更乐意在更大的挑选范围内签约那些优势已经凸显出来的青年才俊。
校园O2O竞争后的胜者正是这类青年才俊。
校园其实是一个长尾市场，一方面学生会源源不断地进入社会，成为主流产品的客户，众多企业很想进入；另一方面是学生消费水平太低，例如夜购的平均客单价是8元，如果完全局限于零食等高频低价产品，投入和产出完全不成正比。
因而各大巨头乐于看着校园O2O企业自身发展，到了一定程度后再挑选好苗子进到队伍中来。
如何把钱花好是个很伤脑筋的问题校园O2O企业很多都是草根创业、学生创业，大部分团队并没有操盘快速融资企业的经验，尽管这些知识都可以很快地学习，但做企业毕竟有积累和成长的过程。
今年上半年，部分融到钱的校园O2O企业烧了很多钱，一方面大力补贴学生店长，由于物流仓储无法跟进，只能联合校园超市或者通过到电商平台采购的方式，公司不但无法获取货品出售收益，还要直接补贴兼职店长销售提成。
补贴提成在其次，可惜的是补贴一旦减少或者停止，兼职学生店长则会大量流失，队伍十分不稳定。
另一方面是补贴学生用户，大量的促销和赠送，短期内获得了大量订单，运营数据增长很快，可促销一停，数据锐减。
这里涉及一个创造需求和满足需求的问题，外卖补贴是当前O2O市场最“土豪”的补贴之一，小明原来准备在食堂吃饭，结果发现通过补贴用食堂一半的钱就能吃到青椒牛肉的外卖饭，自然选择外卖；可如果没有补贴的时候，小明会选择外卖还是食堂呢？吃饭是刚需，但点外卖不是刚需，所以说补贴只是通过价格刺激产生了一个需求，而不是恰好满足了需求，尤其是满足需求的平台总是存在的时候。
在校园O2O领域，通过补贴产生了订单，可补贴买零食是满足刚需吗？夜购在做校园宿舍晚上零食即送的过程中发现，买零食是学生的基本需求，可以通过校园超市买，可以在天猫、一号店上买，可为什么要在夜购上面买呢？并不是因为夜购便宜和促销，而是因为夜购提供夜间零食即送服务，用户1秒下单，5分钟学生店长零食“送上床”，因为学生在打游戏、看电影、复习时，立刻、马上吃到零食是刚需，这种刚需每天都存在，并且不需要刺激。
而通过便宜来购买零食，则需要不断的促销刺激，而这种低价促销目前不是校园O2O企业的长项，学校市场只是细分市场，即便便宜零食卖得再多，也不过是康师傅、统一这些企业一个普通经销商的量，并不会有太大的价格优势。
团队和运营体系是决胜校园O2O的关键团队建设、运营管理、市场开发和融资能力在校园O2O中前者优于后者。
校园是流动性最大的市场，每年都要流失一批辛辛苦苦培育起来的忠实用户，因为他们要毕业走向社会，又要重新教育一批新用户。
所以无论补贴的比例有多高，随着时间的推移这些用户都会自然流失。
因此，相对于其他行业而言，校园O2O领域中，靠补贴换用户的方式，就像靠兴奋剂出成绩，只可一时间获得可观的业绩，难以持续。
鉴于高校市场的局部分散性和用户群体的流动性，只有稳定的团队和科学的运营体系，才能削弱用户流动对市场份额的影响，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在团队的建设中，校园O2O要解决好以下四类问题：1.核心团队成员要快学习快成长，取决于创始人的勤奋，更多的可能取决于创业者的胸怀和悟性，因为公司成长的速度可能远远快过创始人成长的速度。
2.引进更牛的人，创始人要竭尽全力吸引一批经验、阅历、能力优于自己的人进来，正如滴滴打车能够引进柳青这样的高层次人才一样，创始人不用担心引进更牛的人会挑战创始团队的权威、稀释创始团队的股份，为了成长，就应该和高手一起战斗。
3.尽早确立公司文化和价值观，这样便于创业者以此为标准筛选、培养人才，更重要的会因此团结、凝聚团队的力量，产生认同和归属感。
4.建立完善的运营体系，随着企业规模的变化，运营能力将会成为克敌制胜的关键；以夜购这种校园电商的运营体系为例，建立一套完善的培训、监管和激励机制可以提升店长的销售能力和对公司的归属感，建立健全的仓储和物流体系可以降低公司的成本提升效率，通过建立个性化的ERP系统实现健全的信息系统；创始人即使在创业之初也不应该过分节省运营方面的投入，从长远来看，这是对于公司管理的一种投资。
市场的开发不能慢过竞争对手的成长速度，但又不仅仅是快，还要追求稳，稳中求进才能获得稳定的市场份额。
对于校园O2O企业而言，如果没有出色的团队和健全的运营体系，最终将沦为一场闹剧。
目前而言，校园O2O行业融资虽然是热潮，但还没有到资本决胜的阶段，小型玩家已陆续出局，中型玩家而言，巧用战术，还有克敌制胜的可能。
（作者为夜购创始人，北京大学聚成实践家商业模式研究中心研究员，微信号152469033）本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2015年09期。