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商务谈判三部曲
“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（laiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。
1.申明价值此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。
此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。
因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。
2.创造价值此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。
但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。
也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。
即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。
因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。
创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。
3.克服障碍此阶段往往是谈判的攻坚阶段。
谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。
前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。
在沟通过程中要想有效地进行谈判，就要深思熟虑，全盘地考虑问题，只有这样的谈判才取得好结果。
想要拥有高超的谈判技巧，提升业务能力，提升组织经营绩效，就上行知优才。
行知优才针对不同人群，培训项目覆盖了职场核心能力、专业能力、管理能力三大领域，帮助广大学员提升自我能力，提升组织经营绩效，实现人生价值。
课程涵盖了总裁卓越绩效模式EMBA课程高级研修班、卓越经理人MBA课程高级研修班、数字营销总裁班、投资人总裁班、总裁思想格局班等系列现代管理课程。
五年级知行之星评选自主申报评选认定表
五年级知行之星评选自主申报评选认定表
摘要：
一、评选背景
二、评选对象
三、评选条件
四、评选流程
五、评选时间
六、评选意义
正文：
知行之星评选是我国教育部门为了鼓励学生发挥榜样作用，带动校园风气，以及提高学生综合素质而举办的一项重要活动。
在五年级阶段，这一评选活动显得尤为重要，因为这个阶段的学生正处于身心发展的关键时期，通过参与这样的活动，他们可以在学习、品行和个人兴趣特长等方面得到更好的锻炼和提升。
评选的对象主要是五年级的学生，他们需要在学习成绩上表现优秀，同时在德、智、体、美、劳等方面全面发展。
这样的评选条件旨在鼓励学生在学习上追求卓越，同时也要注重个人的全面发展，使自己成为一个有品德、有才能、有担当的新时代少年。
评选流程分为学生自主申报、班主任推荐、评审委员会审核材料、全校公示以及颁发荣誉证书及奖品等环节。
这样的流程设计旨在确保评选的公平、公正和公开，让每一位学生都有机会展现自己的风采，也有机会向他人学习，共
同进步。
评选的时间安排为申报时间、评选时间、公示时间，这样的时间设计旨在确保评选活动能够有序进行，同时也给学生充分的时间准备和参与。
总的来说，五年级知行之星评选不仅是一项荣誉的评选，更是对学生全面发展的鼓励和推动。
想成为商务谈判高手？先弄懂这7个逻辑顺序吧!
商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。
要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。
在长期的实践中，人们总结出许多有关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多谈判中。
以下由行知优才为你介绍制订策略所应遵循的逻辑顺序。
制订商务谈判策略的步骤是制订策略所应遵循的逻辑顺序。
其主要步骤包括：1：了解影响谈判的因素。
这是制订策略的关键性起点。
影响谈判的因素包括谈判中的问题，分歧，事件或情况以及谈判的趋势等。
2：寻找关键问题。
在进行现象分解和科学分析之后，就要求有目的地寻找关键问题并对该问题做出明确的界定和陈述，同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。
3：确定目标。
目标是根据现象分解和关键问题分析得出的结论。
4：形成假设性解决方法。
这是制订策略的一个核心与关键步骤。
对假设性解决方法的要求是既要能满足目标，又能解决问题。
5：对解决方法进行深度分析。
对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列和选择。
6：形成具体的谈判策略。
在深度分析得出结果的基础上，对拟订的谈判策略进行评价，得出最终结论。
7：拟订许多计划草案。
有流量具体的策略，还要考虑策略的实施。
要从一般到具体列出每位谈判人员必须做的事项，把它们从时间，空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。
以上这篇关于谈判技巧和策略为您介绍到这里，希望它对您有帮助。
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关于更多关于企业管理营销谈判的技巧和策略尽在：行知优才。
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你不得不知道的八大商务谈判技巧
商务谈判是企业销售工作中的重要一环，如果谈判者能灵活掌握一些实用技巧，就可能在谈判桌上取得主动，起到“兵不血刃”、“不战而屈人之兵”的作用，为最终取得所期望之结果奠定基础。
以下是行知优才为你整理的在商务谈判中的一些实用策略。
1、将心比心。
谈判最忌以己方观点，漫天叫价。
谈判时，也要带三分侠气，一片素心，多为对方着想。
将心比心，带来的是皆大欢喜的双赢。
如果谈判过程中充满火药味，双方各持己见，互不相让，最后是脸红脖子粗，头破血流，这样就很难谈成任何建设性的结果。
2、突出优势。
对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。
而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。
3、模拟演习。
就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。
在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。
小至谈判座位的摆放都要详加模拟。
4、底线界清。
通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。
双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。
所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么？要让多少?如何让？何时让？为何要让？先行理清，心中有数。
否则，若对方咄咄逼人，已方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。
5、了解对手。
孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。
谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。
如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。
须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。
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商业模式创新的四种方法
商业模式创新是当今企业获得核心竞争力的关键。
沃尔玛，亚马逊，Zara，Netflix，Ryanair 航空和ARM等企业都是因为它们独特而具有竞争力的商业模式而异军突起，在各自竞争激烈的行业成为领袖。
在过去十年成功跻身于财富500强的27家企业中，有11家都是通过商业模式创新而取得成功。
虽然商业模式创新很重要，但挑战也很大。
首先，商业模式是无形的，远不如产品创新那么具体，而且它也是一个相对较新的概念。
所以，围绕商业模式的讨论缺乏统一性和准确性，造成了很多认识上的误区。
比如，有人认为它就是轻资产和取代产品创新的便利方法。
事实上，很多总裁对本企业的商业模式都缺乏充分的理解，更谈不上创新。
本文的目的就是解释商业模式的基本概念，并探讨进行商业模式创新的四种具体方法。
按照IBM商业研究所和哈佛商学院克利斯坦森教授(Christensen)的观点，商业模式就是一个企业的基本经营方法(method of doing business)。
它包含四部分：用户价值定义(customer value proposition)，利润公式(profit formula)，产业定位(value chain location)，核心资源和流程(key resources &processes)。
用户价值定义是为目标用户群提供的价值，其具体表现是给用户提供的产品、服务及销售渠道等价值要素的某种组合(product/service/value mix)。
利润方程包括收入来源，成本结构，利润额度等。
产业定位是企业在产业链中的位置和充当的角色。
关键流程包括企业的生产和管理流程，而关键资源则是企业所需的各类有形和无形的资源。
商业模式创新就是对企业以上的基本经营方法进行变革。
以下由行知优才向您介绍四种商业模式创新方法：改变收入模式(revenue model innovation)，改变企业模式(enterprise model)改变产业模式(industry model innovation)和改变技术模式(technology-driven innovation)。
人力资源管理必备的十大新思维!
企业最难、最深层次的变革是组织与人的变革。
在质变与不确定的时代，我们需要敏锐感知影响组织与人变革的因素，洞见组织变革的趋势，创新组织与人的定义与思维，使组织有前途，工作有效率，人才有活力。
未来，人力资源到底需要建立一种什么样的新思维？整个人力资源管理要发生怎样的变化？以下由行知优才为你整理在新的组织结构、新的组织模式之下，人力资源管理要具备十大系统性的新思维。
1人才共享思维过去的人才是企业所有制、单位所有制，人才是由企业所独占的。
在知识经济时代，在互联网时代，越来越多的个体知识劳动者不再依附于任何一个组织，他依据自己的专业知识、技能，可以同时为很多企业提供服务。
企业需要通过项目的方式、通过合作的方式与这些个体知识劳动者进行价值交换。
知识劳动者不再简单从属于任何一个单位，不再为单位所有，人才的独特能力与知识是被社会与所有企业所共享的。
对于一些特殊的人才，也不再局限于某一个领域、某一个企业所有，他的知识与智慧也是在全社会的范围内共享的。
在这种条件下，一定要建立从人才所有到人才共享的思维，要建设人才知识与智力资源的共享理念与机制，这是面对人才所要建立的第一个思维。
2人才使用权的思维与人才共享思维相适应的是，要从人才的所有权到人才的使用权过渡。
即不求人才所有，但求人才所用。
我们所使用的不是人才的身体，而是人才的知识与智慧。
一个企业最大的财富不是人才，因为人才是流动的，企业最大的财富是你所拥有的知识产权、你所拥有的技能以及你能够使用多少人才的价值创造能力。
在这种条件下，企业追求的不再是所谓的人才所有权，而是人才的使用权，这种人才的使用权就是所谓的价值创造使用权。
这是人力资源发展所应该具备的第二个新思维。
3人才合伙思维过去是雇佣人才、招聘人才，随着人力资本在企业价值创造之中的地位和作用的提升，人才由过去被动适应货币资本转变为企业价值创造的主导因素，人力资本和货币资本具有同等的企业价值创造权、价值分享权以及价值创造决策的话语权，人才与货币资本的关系从被动过渡到主动、平等的关系。
简小知优才计划
简小知优才计划一、简小知优才计划简介简小知优才计划是我国知名教育培训机构推出的一个针对性强的职业技能提升项目。
该计划致力于帮助广大职场人士提升自身能力，实现职业生涯的持续发展。
通过系统的培训和实践，让学员在短时间内掌握专业技能，提升个人综合素质。
二、计划目标与优势1.计划目标：简小知优才计划旨在培养具备专业技能和实践经验的优秀人才，以满足社会和企业对高素质人才的需求。
2.优势：（1）权威师资：聘请业内知名专家和优秀企业家进行授课，分享实战经验，提升学员专业素养。
（2）实战教学：课程紧密结合实际工作需求，注重实战操作，让学员在学习过程中就能锻炼到实际能力。
（3）课程丰富：涵盖多个热门行业，满足不同学员的培训需求。
（4）灵活学习：线上线下相结合，学员可以根据自身时间安排进行学习，提高学习效率。
三、适用人群与报名条件1.适用人群：适用于在职员工、求职者、创业者和企业管理者等各类职场人士。
2.报名条件：年满18周岁，具有初中及以上学历，有志于提升自身职业技能的人士。
四、培训课程与师资力量1.培训课程：简小知优才计划涵盖了互联网、市场营销、人力资源、财务管理等多个领域的专业课程，满足不同学员的学习需求。
2.师资力量：拥有一支高素质、专业化的教师团队，包括知名专家、优秀企业家和行业精英。
五、学员收获与实践成果1.学员收获：通过系统的学习和实践，学员可以掌握专业技能，提高个人综合素质，拓宽职业发展道路。
2.实践成果：往届学员在完成培训后，纷纷取得了优异的业绩，部分学员已晋升为企业高管，实现了职业生涯的跨越式发展。
六、报名方式与联系方式1.报名方式：登录简小知官网进行在线报名，或拨打报名热线进行咨询报名。
2.联系方式：电话：XXX-XXXXXXX，邮箱：**************，地址：XXXXXXXXXXXX。
简小知优才计划，为您提供优质的学习资源和专业的培训服务，助力职场发展，实现人生价值。
学习：苹果公司的人力资源管理
人力资源管理实践活动就是为了实现组织的战略目标，利用现代科学技术和管理理论，通过不断地获得人力资源，对所获得的人力资源的整合、调控及开发，并给予他们报酬而有效激励和开发利用。
人力资源管理活动包括以下内容：人力资源规划；工作分析；员工招聘；员工培训和开发；员工使用和人才管理；绩效考评；薪酬管理；员工激励；劳动关系；企业文化建设。
而苹果公司即应全球化人力资源管理的新趋势，是完全的以科学管理为核心的美国人力资源管理，有以下这些显著特点，以下由行知优才为你介绍：第一：人力资源的专业化和制度：苹果公司运用专业的iHR人力资源管理系统iHR人力资源管理系统是基于先进的软件系统和高速、大容量的硬件基础上的新型人力资源管理模式，它通过集中式的人事核心信息库、自动化的信息处理、员工自助服务桌面、内外业务协同以及信息共享，从而达到降低管理成本、提高管理效率、改进员工服务模式以及提升组织人才管理的战略地位等目的。
差异化战略的实施，特别需要创新型人才。
为此，苹果公司在人力资源建设方面独树一帜，倾力打造了iHR人力资源管理系统。
1997年，乔布斯重掌苹果公司时，互联网热潮已经兴起。
乔布斯敏锐地洞察到互联网热潮中蕴含的商机。
和此同时，为了扭转亏损，乔布斯开始大刀阔斧地改革苹果公司的管理体制。
在这样的背景下，苹果公司的iHR人力资源管理系统应运而生。
起初，苹果公司是在企业内联网（intranet）上运行人力资源管理系统，替代了原来繁琐的书面登记系统，取得了显著成效。
后来，随着业务的全球扩展，苹果公司开始运用互联网（internet）来进行人力资源管理，从而实现了全球范围内人力资源管理的网络化。
第二：人本管理其一、以人为本的员工帮助中心苹果公司专门设立员工帮助中心来处理员工的日常学习和咨询事宜。
员工在工作、学习中碰到了任何问题，都可以随时通过iPod、iPhone、iPad向员工帮助中心求助。
接到员工的求助信号后，帮助中心将及时做出解答；员工对答复不满意时，可以进一步追问，直到把问题彻底解决为止。
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行知优才简介
行知优才，自2003年起，于华南第一家创办“总裁EMBA”培训项目，为华南地区最大的“在职经理MBA”、“总裁EMBA”教育项目供应商，有超过10年的快速发展历史，目前学员企业超过6000家，学员近10000人，每年服务人次超过20000人次。
行知优才针对不同人群，培训项目覆盖了职场核心能力、专业能力、管理能力三大领域，立志成为中国职场能力教育培训第一品牌，帮助广大学员提升自我能力，实现人生价值。
专业能力课程涵盖了市场、销售、人力资源、网络营销、项目管理等多种专业课程；管理能力课程涵盖了在职经理MBA、总裁EMBA、创业MBA、领导力等系列现代管理课程。
2013年是行知优才创办10周年纪念年，也是我们从传统培训形式彻底转型为“以人才管理技术为核心技术”的开始。
2013年，我们将继续秉承“学习、友谊、合作、发展”的宗旨，坚持以“人才管理技术为核心技术”，完全通过自主研发具备中国先进水平的核心技术，协助学员在“核心能力、专业能力、管理能力”的培训更加精准化、专业化、系统化，真正实现“让管理插上科技的翅膀”的发展理念。
我们的使命与价值观
使命
让管理插上科技的翅膀，为中国企业科学、有效地培养所需人才。
愿景
通过人才管理技术、成为中国职场能力培训第一品牌。
价值观
为客户创造价值
让团队合作共赢
用创新服务未来
以激情成就梦想
专业能力课程
市场营销管理课程
人力资源管理课程
财务管理课程
实战网络营销课程
管理能力课程
总裁EMBA研修班课
在职经理MBA研修班课程行知360总裁领导力课程
行知360在职经理领导力课程行知创业MBA课程
澳门城市大学MBA学位课程。