房地产商品房销售PPT模板
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商品房销售PPT课件
10
商品房买卖合同的内容
❖ 当事人名称或者姓名和住所
❖ 商品房基本状况
❖ 商品房的销售方式
❖ 商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间
❖ 交付使用条件及日期
❖ 装饰、设备标准承诺
❖ 供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套基础 设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任
❖ 公共配套建筑的产权归属
12
二 按套内建筑面积或建筑面积
❖ 按套内建筑面积或建筑面积，购房者在购销合同中按如下原 则约定交楼时实测面积与原计价面积出现差异（含误差）的 处理方法：
❖ 1、差异值为±0．6％以内（含本数）的，购销双方不作任 何补偿；
❖ 2、差异值为±0．6％以上（不含本数）至±3％以内（含本 数）的，购销双方按购销合同约定的房屋单价多退少补；
❖ （2）调查开发商的实力
❖ 查看开发商实力可以从如下方面探测：
❖ ①.从工商部门调查开发商的工商登记资料。登记资料中有开发商的注 册资金、股东情况等。
❖ ②.查看承建商实力。承建商的实力决定了房屋质量，也间接反映开发 商的实力。
❖ ③打听开发商的外界评价。开发商早期开发的楼盘情况、有无迟延情 形、早期楼盘的物业管理情况，都是评价开发商实力的指标。
15
❖ 根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，王先 生与开发商签订的《商品房认购意向书》仅是双方 具有购销商品房的意向的书面表示，其所交的定金 可以认定为《担保法》司法解释中规定的“订约定 金”，双方约定的7个工作日内签署《商品房买卖 合同》是该定金所担保的内容，即王先生应当在7 个工作日内前往开发商处签订正式的《商品房买卖 合同》，否则应以所交定金向开发商承担责任。但 这里需要明确的是，如果双方因正式合同的条款内 容问题无法达成一致而无法签订合同的话，应当不 属于王先生的原因或者责任，开发商无权不退还该 定金。
商品房买卖合同的内容
❖ 当事人名称或者姓名和住所
❖ 商品房基本状况
❖ 商品房的销售方式
❖ 商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间
❖ 交付使用条件及日期
❖ 装饰、设备标准承诺
❖ 供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套基础 设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任
❖ 公共配套建筑的产权归属
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二 按套内建筑面积或建筑面积
❖ 按套内建筑面积或建筑面积，购房者在购销合同中按如下原 则约定交楼时实测面积与原计价面积出现差异（含误差）的 处理方法：
❖ 1、差异值为±0．6％以内（含本数）的，购销双方不作任 何补偿；
❖ 2、差异值为±0．6％以上（不含本数）至±3％以内（含本 数）的，购销双方按购销合同约定的房屋单价多退少补；
❖ （2）调查开发商的实力
❖ 查看开发商实力可以从如下方面探测：
❖ ①.从工商部门调查开发商的工商登记资料。登记资料中有开发商的注 册资金、股东情况等。
❖ ②.查看承建商实力。承建商的实力决定了房屋质量，也间接反映开发 商的实力。
❖ ③打听开发商的外界评价。开发商早期开发的楼盘情况、有无迟延情 形、早期楼盘的物业管理情况，都是评价开发商实力的指标。
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❖ 根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，王先 生与开发商签订的《商品房认购意向书》仅是双方 具有购销商品房的意向的书面表示，其所交的定金 可以认定为《担保法》司法解释中规定的“订约定 金”，双方约定的7个工作日内签署《商品房买卖 合同》是该定金所担保的内容，即王先生应当在7 个工作日内前往开发商处签订正式的《商品房买卖 合同》，否则应以所交定金向开发商承担责任。但 这里需要明确的是，如果双方因正式合同的条款内 容问题无法达成一致而无法签订合同的话，应当不 属于王先生的原因或者责任，开发商无权不退还该 定金。
房地产楼盘销售ppt课件
合作计划：定期交流和分享经验， 共同制定销售策略
添加标题
添加标题
添加标题
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合作目标：实现更高的销售额和 市场占有率
合作愿景：成为房地产销售领域 的领军企业
稻壳学院
THANK YOU
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
未来规划
未来销售目标：根据市场需求和公司战略，制定具体的销售目标 楼盘升级计划：根据客户反馈和市场需求，对现有楼盘进行升级改造 市场拓展策略：通过合作、并购等方式，拓展市场份额，提高品牌影响力 人才培养与团队建设：加强内部培训和外部引进，打造专业、高效的销售团队
合作展望
未来合作方向：拓展更多销售渠 道和合作伙伴
购房过程：对比多家楼盘， 最终选择本楼盘
客户评价：满意，推荐给朋 友
客户反馈
客户A：楼盘位置优越，交通便利，非常满意。 客户B：开发商服务态度好，楼盘质量可靠，值得信赖。 客户C：价格合理，物有所值，已经向朋友推荐。 客户D：户型设计合理，居住舒适度高，非常满意。
客户答疑
客户对楼盘的地理位置和 周边环境有疑问
楼盘特点
地理位置优越 周边设施齐全 户型设计合理 绿化环境优美
户型介绍
户型种类：包括一居室、二居室、三居室等不同户型，满足不同需求 面积范围：各户型的建筑面积和套内面积，以及阳台、露台等附属空间的面积 户型布局：各户型的室内布局，包括卧室、客厅、厨房、卫生间等空间的分布和设计 户型特色：各户型的独特设计，如全明户型、南北通透等，以及各户型的特点和优势
规划
市场趋势预测
未来几年房地产市场的发 展趋势
不同区域和城市的房价走 势
购房者的需求变化和购买 力预测
政策对房地产市场的影响 和调控措施
房地产项目营销策划PPT模板
CONTENTS
01
地产销售数据
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文本内容
02
市场存量分析
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文本内容
03
地产销售方案
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文本内容
04
活动策划营销
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文本内容
PART 01
地产销售数据
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本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
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PART 04
活动策划营销
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地产销售数据
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红色大气的房地产销售ppt模板
政策支持
政府出台相关政策，鼓励房地产市场 健康发展，为购房者提供更多选择。
项目位置
01
02
03
地理位置优越
项目位于城市核心区域， 交通便利，周边配套设施 完善。
环境优美
项目紧邻公园、绿树成荫， 空气清新，居住环境优美。
升值潜力
随着城市发展，项目所在 区域房价具有较大的升值 空间。
项目特点
品质保证
3
付款方式灵活
项目提供多种付款方式供选择，方便居民购买。
05 成功案例展示
已售出的房屋展示
已售出的房屋展示
01
通过展示已售出的房屋照片和信息，让观众感受到项目的热销
氛围和吸引力。
已售房屋的价格和面积
02
提供已售房屋的价格和面积数据，让观众了解项目的价格区间
和市场接受度。
已售房屋的户型和装修风格
03
交通便利
商业繁华
教育资源丰富
项目位于城市核心区域， 周边交通网络发达，方
便出行。
项目周边拥有众多商业 设施，包括购物中心、 超市等，满足生活需求。
项目附近有多所知名学 校，提供优质的教育资
源。
医疗设施齐全
项目附近有多家大型医 院，提供全面的医疗服
务。
配套设施完备
01
02
03
04
绿化率高
项目拥有优美的绿化环境，绿 树成荫，空气清新。
功能分区明确
户型设计注重功能分区，保证 生活和休息互不干扰。
采光通风良好
户型设计充分考虑采光和通风 ，保证室内空气流通，居住舒 适。
装修风格时尚
项目提供多种装修风格供选择 ，满足不同居民的个性化需求
。
价格优势明显
新版房地产营销策划ppt模板
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45%
80%
60%
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输入标题内容
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02 销售数据分析
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03 剩余销售计划
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04 营销活动策划
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CONTENTS
01
地产库存统计
Input the translation of the title text such as business report enterprise publicityInput the translation of the title
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2024版房地产市场营销ppt课件
房地产市场相关政策法规
土地政策
房产税收政策
土地供应、土地利用规划、土地出让方式等 政策对房地产市场具有重要影响。
房产税、土地增值税等税收政策对房地产市 场调控具有重要作用。
金融政策
住房保障政策
货币政策、信贷政策等金融政策对房地产市 场的资金供求和价格波动具有显著影响。
保障性住房建设、住房租赁市场发展等政策 旨在满足中低收入家庭的住房需求，促进房 地产市场平稳健康发展。
渠道拓展与维护
积极开拓新的销售渠道， 维护与渠道商的良好合作 关系，提高销售渗透率。
线上线下融合
充分利用线上线下资源， 打造多元化的销售渠道， 提高客户覆盖率和销售效 率。
促销策略
广告宣传
通过广告、媒体宣传等方式提高 项目知名度和品牌形象。
营销活动
举办各类营销活动如开盘仪式、房 产讲座、社区活动等吸引潜在客户 关注。
价格策略
市场定价
01
根据市场供需关系、竞争对手定价和客户心理预期等因素，制
定合理的市场价格。
价格调整
02
根据市场变化和项目销售情况，灵活调整价格策略，包括折扣、
优惠等。
价格与产品定位匹配
03
确保产品价格与产品定位相符合，避免价格过高或过低对项目
形象和销售造成负面影响。
渠道策略
销售渠道选择
根据项目特点和目标市场， 选择合适的销售渠道，如 直销、代理商、电商平台 等。
年龄分布
以25-50岁为主，具备 一定购房能力和意愿。
收入水平
中高收入群体，关注房 屋品质和居住环境。
教育背景
普遍受过良好教育，对 房地产有一定了解和认
知。
家庭状况
多为已婚家庭，有子女 教育、养老等需求。
房地产销售PPT模版
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成功项目展示
Successful project presentation
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工作完成情况
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04
PART 04
第四部分
明年工作计划
01 点击输入相关标题文字 02 点击输入相关标题文字 03 点击输入相关标题文字 04 点击输入相关标题文字
计划完成：56％ 实际完成数目：820万
回款数：640万
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成功项目展示
Successful project presentation
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PART 04
第四部分
明年工作计划
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计划完成：56％ 实际完成数目：820万
回款数：640万
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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实际完成数目：820万
回款数：640万
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不走寻常路 品牌风格
分析
推广重心在何方？
推广重心
品牌
如何打造“不走寻常路”的品牌风格
How to do it
一个品牌核心价值（VELUE）
？
一句核心传播语（SLOGEN）
一个具延展性的画面（IMAGE）
核心价值
品牌核心价值在哪里 ？
高度 差异
产品 匹配
广阔 包容
强烈 感染
2
3
1
核心价值
4
分析
XXXX有什么
XXXX
有什么？ !
最具规模楼盘
分析
XXXX有什么
XXXX
有什么？ !
最佳品质楼盘
分析
XXXX有什么
XXXX
有什么？ !
最完美配套
分析
XXXX有什么
XXXX有ຫໍສະໝຸດ 么？ !超高性价比分析
XXXX有什么
XXXX
有什么？ !
最具升值潜力
核心价值
找出XXXX的核心价值
XXXX
品牌核心价值（VELUE）
4 6%
上班 方便 7 11%
孩子上 学方便 5 8%
周末过 去住 1 2%
合计 66 100%
客户
客户说什么？
听！ 客户在说话!
对乡镇人群人性最根本的诉求追问
当初为何想买房？
客户不是单一的群体 必须抓住所有群体的
共性
核心价值
推广定位
这就是被归纳概括的
幸福的家
——————客户渴望加入他们，找到组织，加入XXXX的生活符号！
新xxxxxxx社区
推广 SPREAD
核心价值
核心推广语
推广第一波
你XXX？
核心价值
核心推广语
推广第二波
有XXXXXXXXX！
核心价值
核心推广语
推广第三波
我XXXXXXXXXX！
Skycean
【xxxx】
定位提案 & 广告推广
Positioning proposal & advertising
市场
MARKET
市场
XX区位图
商业生活区 （老城区）
需求
品牌愿景
我们需要的是
什么？
打造“不走寻常路”的品牌风格
分析
推广重心在何方？
推广重心
感染力、号召力 崭新推广语言 触动人心的感性表达 客户思维的导向
满足客户根本需求，才能掌握核心价值！
客户 CLIENT
客户
购房理由 ？
客户问卷调查
问题买房自住，主要是出于什么考虑？
项目 人数 所占 比例 扩大住房 面积 7 11% 给子女 准备 16 23% 给父母 养老 3 5% 给自己 养老 11 17% 有一个更好的社区 自然环境 12 17%
有一个更 好的社区 生活配套