王老吉商标案的品牌启示
品牌管理策略王老吉品牌成功的原因
三、结论：品牌管理策略与王老 吉品牌的成功之道给我们的启示
三、结论：品牌管理策略与王老吉品牌的成功之道给我们的启示
通过对品牌管理策略和王老吉品牌成功原因的分析，我们可以得出以下结论：
1、品牌管理策略对企业成功至 关重要
2、王老吉品牌的成功经验值得 借鉴
2、王老吉品牌的成功经验值得借鉴
基于以上结论，我们可以得出以下建议和策略： 1、深入了解消费者需求：企业应充分了解目标客户群体的需求和喜好，以便 为不同群体提供有针对性的产品和服务。
二、王老吉品牌的成功原因分析
2、强大的品牌传播能力：王老吉品牌非常重视品牌传播，通过各种广告渠道 和营销活动，不断强化品牌认知和品牌价值。例如，在电视、网络等媒体上投放 大量广告，积极参与公益活动，提高品牌曝光率。这些举措有效地提升了王老吉 品牌的知名度和美誉度，使其在市场上具有较高的竞争力。
二、王老吉品牌的成功原因分析
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内容摘要
这种品牌形象不仅使消费者对产品产生信任感，还有助于提升品牌的口碑和 美誉度。最后，王老吉通过为消费者提供优质的产品和服务，以及在消费者心中 形成的良好口碑，进一步巩固了其品牌定位。
内容摘要
然而，品牌定位也存在着一定的风险。一方面，过于狭窄的品牌定位可能导 致企业在市场竞争中失去优势。王老吉虽然在上火市场具有一定的竞争优势，但 随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，它也面临着品牌定位狭窄的风险。 另一方面，品牌形象的老化也是企业需要的问题。王老吉的品牌形象主要面向中 老年人，对于年轻人来说可能缺乏吸引力。因此，王老吉需要品牌形象的老化问 题，及时进行品牌形象的更新和升级。
3、营销策略创新
3、营销策略创新
王老吉品牌年轻化的第三步是营销策略创新。通过运用新媒体、社交媒体等 多元化的营销手段，与年轻人进行有效的沟通和互动。例如，可以通过等社交媒 体平台，开展线上互动活动，或者与网红、明星合作，进行品牌代言等。
王老吉加多宝商标之争下的启示
王老吉加多宝商标之争下的启示自2010年开始闹得沸沸扬扬的王老吉加多宝的商标之争，虽然现在已经落下帷幕，但是对于这场“红色战争”，我想对于我们来说，最重要的不是哪一方取得了最终的胜利，而是在这样一场商标争夺战的背后，会引发我们怎样的思考，又怎样才能做到前车之鉴，后事之师。
先让我们来回顾一下王老吉之争简要全过程：2000年签署商标合同（时限至2010年）；2002年11月签署第一份补充协议（时限延长至2013年）；此前广药集团老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元；2003年6月签署第二份补充协议（时限再延长至2020年）；李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马；2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，让矛盾公开化；2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请；2011年12月“王老吉商标”案进入仲裁程序；2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2021年5月9日的裁决书，广药胜诉。
2012年5月15日，广药集团赢得王老吉商标。
关于这场红色大战，我们可以将引起这场争端的根本原因归纳为“鸡养大”：原本不挣钱的“王老吉”，却可以赢来高额的利润。
一个“利”字当头，为此曾经“联姻”的两家不惜对簿公堂。
这场红色大战的最终结果当时看似是广药胜出，但是再看之后广药的发展，“王老吉”的品牌效应，又是否真的是那样呢？而就法律层面来说，广药集团使用红罐是否合法？从过去的经营模式来看，加多宝负责红罐王老吉的品牌运营与产品营销，广药负责绿盒王老吉及其他凉茶的品牌延伸与市场销售，两家公司联而不争，相辅相成，不断提升王老吉的品牌力量。
但双方走向决裂后，广药在红罐王老吉的生产经营、品牌运作等方面经验欠缺，不仅导致了王老吉的品牌的生硬解题，而且大大损害王老吉的品牌美誉度。
2012年5月9日，仲裁委做出裁决后，加多宝就被迫停止使用“王老吉”商标。
王老吉商标之争给企业品牌战略带来的启示
王老吉商标之争给企业品牌战略带来的启示中国第一商标案“王老吉”红绿之争终于尘埃落定，“王老吉”商标争议，最主要的是对现有商标法关于使用者保护的制度提出了挑战，它可能拉开使用者利益保护讨论的序幕。
那么，透过这场红绿之争的背后，给我们国内企业带来哪些启示呢?启示一：商标还是自己的好“王老吉”商标争议，争议的背后在于商标的价值。
根源是在于“王老吉”的商标使用权，加多宝不管如何向社会表现悲情和不甘，把王老吉商标从默默无闻做到年销售收入160亿，它只是取得了“王老吉”的商标使用权这是铁的一个事实。
商标的所有权是在广药方，即使加多宝拥有王老吉在港台及海外的商标注册权，但在国内也必须要依照我国的《商标法》。
广药集团将“王老吉”商标许可给加多宝，并通过第三次协议将许可使用期限延长到2020年，但第三次协议因为违反法律规定而无效，因此只能按照第二次协议来确定“王老吉”商标的许可使用期限，即2010年5月2日为商标使用届满日。
而在使用期限届满后，作为商标权的所有方广药集团当然有权收回王老吉商标。
根据我国现行商标法制度，中国国际贸易经济仲裁委员会的仲裁结论，是无可厚非的。
启示二：从商标到品牌，需要经营从2000年加多宝取得王老吉的商标使用权后，在维系了几年一亿元不愠不火的销量僵局后，加多宝通过借助外脑实现快速突破。
在成美营销顾问的策划下，将王老吉定位为“饮品”，与原来“药味”完全脱离，并打出了“怕上火，喝王老吉”的广告词。
在精确广告+成功营销手段的助推下，加多宝旗下红罐王老吉销售业绩迅速飙升。
2003年销售额由2002年的1亿元跃至3亿元，由区域饮品跃升为全国性品牌。
2008年，红罐王老吉更是一举突破120亿元大关，2009、2010年，王老吉销量则维持在140亿元上下，根据公开资料显示，加多宝的红罐王老吉2011年的销售额为160亿~180亿元，无可争议成为“中国饮料第一品牌”。
而在多加宝租赁之前，2003年以前，王老吉只是一个区域性品牌，在广东、浙南地区有比较固定的消费群，销售额连续几年维持在1亿元左右，广药集团评估上千亿的王老吉的品牌价值完全是加多宝公司塑造和运营的，加多宝成就是王老吉品牌的含金量。
王老吉品牌之争留给我们三大启迪
日前中国国际经济贸易仲裁委员会已经作出裁决，裁定在原广药集团总经理李益民收受鸿道集团贿赂后，签订的两份“王老吉”商标使用许可协议无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。
但是围绕“王老吉”而展开的纠纷并没有因此而停止：5月27日，加多宝在其官网上声明称，鸿道集团不服仲裁委员会作出的裁决，现已申请撤销裁决并获北京第一中级人民法院立案。
28日，广药集团指责加多宝经营王老吉品牌获得“非法利润”75亿元，并称将依法追究加多宝的责任，随后将公布索赔金额。
应该说，“王老吉”从一个不知名的凉茶品牌，通过其出色的品牌营销策略，外加一句令人朗朗上口的“怕上火，就喝王老吉”的广告语，做到全国人民皆知的品牌，加多宝集团功不可没，而且多数人此前还误以为“红罐绿盒”是一家，可见广药集团也从中获益匪浅。
但对于“王老吉”的“生母”广药集团而言，加多宝每年只给广药的品牌使用费仅区区500万，相对于每年上百亿的额，根本不成正比，显然广药觉得自己做了一笔“大亏本”的生意。
但不管未来结局如何，此次“王老吉”品牌之争，给我们带来了三大启示：首先，加多宝集团忽略了自创品牌的重要性。
从表面上看，加多宝集团把品牌发展做到了极致，早在2008年加多宝就为汶川地震捐赠了1个亿，随后在玉树地震上又捐赠了1.1亿。
可能有些网民觉得“此举有炒作之嫌”，但是你也捐一个亿试试看？显然加多宝集团在提高“王老吉”美誉度上做了大手笔。
同样，在面对与广药品牌之争时，加多宝的应变能力也十分了得，从开始罐体的“半面王老吉，半面加多宝”字体，再从“怕上火，喝王老吉”到“正宗凉茶加多宝出品”，这一系列的应对将品牌转换的损失控制到了最低点，也堪称精典。
不过千算万算，加多宝集团在过去的十几年来，缺乏自创品牌的战略性眼光，要知道代理别人的品牌极有可能最终成为“代人做嫁衣”的结局。
当其有能力自创品牌时，加多宝集团却一而再再而三的放弃了机会。
至今只有“原王老吉品牌凉茶”和“昆仑山矿泉水”两个品牌。
王老吉与加多宝纠纷案
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消费者教育：消费者对于产品的了解和认知对于企业的发展至关重要。企业应该加强对消费者的教育， 提高消费者对于产品的认知度和忠诚度
经验教训
总之，王老吉与加多宝 纠纷案对于整个凉茶行 业以及商业竞争中的企 业都有很大的启示作用
企业应该从中吸取经验 教训，加强自身的规范 化和专业化管理，推动 行业的健康发展
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Hale Waihona Puke 包装纠纷纠纷细节除了广告语之外，王老吉和加多 宝在包装上也存在纠纷。王老吉 认为加多宝的新包装侵犯了自己 的知识产权，而加多宝则认为王 老吉的包装设计过于雷同，存在 侵权行为。双方在包装设计上展 开了激烈的竞争，互相指责对方 侵权
渠道纠纷
此外，王老吉和加多 宝在渠道上也存在纠 纷。王老吉认为加多 宝在某些渠道上存在 窜货行为，而加多宝 则认为王老吉在某些 区域市场上的表现不 够积极。双方在渠道 管理上存在分歧，互 相指责对方不遵守市 场规则
PART 2
纠纷细节
广告语纠纷
王老吉和加多宝在广告语上存在 明显的纠纷。王老吉认为加多宝 的广告语存在误导消费者的情况 ，而加多宝则认为王老吉的广告 语侵犯了自己的权益。具体来说 ，王老吉的广告语强调"王老吉" 品牌的正宗性和历史渊源，而加 多宝则强调自己在凉茶市场上的 领导地位和品质保障
纠纷细节
到以下经验教训
经验教训
尊重知识产权：企业在商业竞争中要尊重他人的知识产权，不侵犯他人的合法权益。同时也要加强自身
1 的知识产权保护，防止被他人侵权
遵守市场规则：企业在市场运作中要遵守市场规则，不进行不正当竞争和窜货等行为。同时也要加强对
2 渠道的管理，维护市场秩序
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商标与商誉关系的再思考——由“王老吉”商标的法律纷争说起
商标与商誉关系的再思考——由“王老吉”商标的法律纷争说起商标与商誉关系的再思考——由“王老吉”商标的法律纷争说起近年来，商标纷争事件日益增多，引发了人们对商标与商誉关系的再思考。
其中一个备受关注的案例，就是“王老吉”商标的法律纷争。
这起案件不仅引发了公众对商标保护的关注，也引发了对商标与商誉关系的深思。
王老吉是中国有名的老字号品牌，成立于1828年，主营凉茶。
凭借独特的秘方和独特的包装设计，王老吉凉茶在市场上获得了广泛的认可和信任。
然而，在2000年代初，一场法律纠纷打破了这一商誉。
2000年，一家名为广州王老吉饮料有限公司的企业注册了“王老吉”商标，并开始生产和销售与原王老吉凉茶相似的产品。
此举侵犯了原王老吉方对商标的所有权，引发了法律纠纷。
两家企业在法庭上展开激烈的辩论和争夺，引发了公众广泛的讨论。
面对舆论的压力，广州王老吉饮料有限公司最终决定更名。
这起案件引发了人们对商标与商誉关系的思考。
商标作为一种法律制度，旨在保护企业的商誉和品牌形象。
商标是企业的重要财产，代表着企业的信誉和声誉。
当他人恶意注册或侵犯商标所有权时，不仅会带来经济损失，还会对企业的形象和信任度造成严重影响。
商标与商誉之间存在着密切的关系。
商标的存在和保护，能够为企业赢得顾客和市场的信任，提高企业的知名度和竞争力。
例如，王老吉作为老字号品牌，具有悠久的历史和独特的品牌形象，使得消费者在选择凉茶时更倾向于选择王老吉。
这种品牌价值和商标之间的互动，为企业赢得了商誉和市场份额。
商标的保护需要法律制度的支持和有效执行。
在国内外，商标保护的法律法规不断完善，为企业提供了有效的保护手段。
商标的注册和使用需要遵守法律法规，商标侵权的行为会受到法律的制裁。
然而，现实中仍存在一些企业或个人恶意注册他人商标，或利用灰色地带规避商标法律的行为。
这些行为不仅损害了原商标所有者的权益，也扰乱了市场秩序。
在商标纷争中，除了法律手段，还需要舆论和公众的关注。
王老吉启示
考核项目 序号 编号 客户名称 电话 联系人 本月 指标 本月提 货 销量达成 50分 50分 陈列展示 20分 20分 守区守 30分 价30分 小 计 奖励 标准 ( 元) 奖励 折货 金额 （罐） （元） 折成王老 吉 箱 罐
启示六:餐饮路线规划与拜访频率 启示六:
拓展餐饮渠道最佳实践经验
“王老吉启示” 王老吉启示” 王老吉启示
- 王老吉拓展餐饮渠道调研报告
2009年8月 年 月
启示一:品牌定位
王老吉是品类定位成功的典范,而不是品牌定位成功。它切入了空白差异化的、 王老吉是品类定位成功的典范,而不是品牌定位成功。它切入了空白差异化的、 且需求巨大的消费空间,建立了一个软饮料全新品类， 且需求巨大的消费空间,建立了一个软饮料全新品类，为其成功奠定了基础
启示五:餐饮WAT积分奖励计划(附件)
王老吉批发协作商积分奖励计划 - 销量追踪表
2008年度 市场8 2008年度 市场8月份销量跟踪表
区 域： 区 县：
线路编号： 线路编号：
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 售点编号 A-1 A-2 A-3 A-4 A-5 A-6 A-7 A-8 A-9 A-10 A-11 A-12 客户名称 心怡批发 奇丽批发 兴盛配送 湘良批发 琼湘批发 振兴批发 臣龙批发 红太阳批发 金华批发 立波批发 天圣批发 毛线批发 电话 2925081 5712323 2869641 5717342 5717146 5710723 5712792 5925352 5713622 5718977 2778618 2869085 联系人 曾定华 陈丽 冯祥 张湘良 董义 彭望 李福兴 易建国 李军 翠华 赵爱新 邓老板
浅析王老吉品牌定位的成功
浅析王老吉品牌定位的成功1王老吉品牌发展的背景1.1品牌的建立期1.2品牌的变革期1.3品牌的成长期2分析王老吉品牌定位的成功2.1了解目标消费者的特征，开展有针对性的品牌定位2.2分析竞争者的情况，寻求差异化的品牌定位2.3考虑企业资源的优势，进行合适的品牌定位2.4选择适宜的定位方式，实现高效的品牌定位3王老吉品牌定位的成功带来的启示3.1强化品牌意识，重视品牌定位3.2运用品牌定位系统，有序的进行定位3.3通过多种方式，组成品牌管理团队3.4利用区域化策略，使定位循序渐进4结束语【内容提要】“怕上火，喝王老吉”，这个广告词在近几年来传遍了中国各地，使“王老吉”这个至今已有170多年的历史老品牌又重新焕发了活力，并创造了惊人的销售成绩。
王老吉之所以能在全国热销主要归于其成功的品牌定位。
本文以王老吉的发展过程为例，从消费者、竞争者、企业自身和品牌策略四个角度分析了王老吉品牌定位的成功之处，还从王老吉的成功中总结出了一些值得其他企业学习的经验。
【关键词】王老吉/品牌/定位美国品牌研究专家拉里·莱特有句名言：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。
商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。
拥有市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。
”随着世界经济的发展，拉里·莱特的这句名言已经在开始逐步变为现实。
中国加入WTO以后，国际众多品牌先后进入中国市场。
面对国际知名品牌的竞争，品牌在我国受到了前所未有的重视。
在众多企业纷纷实施品牌战略的热潮中也涌现了一些成功的案例，王老吉就是其中之一。
1王老吉品牌发展的背景1828年，被称为“药侠”的王泽邦在广州创立了王老吉凉茶。
由于具有清热祛湿等功效，使得王老吉凉茶很快就名声远播。
到了近代它还随着华人的足迹遍及世界各地，并一直流传到现在，被公认为凉茶始祖。
近年来，王老吉更是因为具有清热降火的功效而受到广大消费者的喜爱。
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王老吉商标案的品牌启示
[财讯网]中国第一商标案王老吉的红绿之争终于尘埃落定，广药集团将王老吉商标收回，香港鸿道或被追溯商标使用费。
至此价值1080亿元的王老吉品牌以每年506万元出租的历史将告终结。
广药与鸿道之争，留给人的启示是企业自创品牌或租借品牌都要慎重决策。
作为具有百年老字号的王老吉怎么染上了香港鸿道？且被鸿道一租就是10多年？这其中原委还得从1997年说起，当时广药集团与香港鸿道签订了王老吉的商标使用合同，后约定续约至2010年5月。
鸿道将该品牌授予子公司加多宝在国内销售王老吉。
然而在2001年，当时广药集团副董事长李益民收受鸿道集团董事长陈鸿道100万港元，于是李将商标延长至2013年，其后的2003年，李益民再次受贿100万港元，又订补充协议，将租期延长至2020年。
事发后李益民因受贿罪被判刑，目前仍然在逃。
但王老吉却因此被便宜租给了鸿道集团。
2010年，广药集团在交涉未果的情况下，诉诸贸仲，要求裁决李益民签署的两个补充协议无效。
贸仲最终作出裁决，要求鸿道停止使用王老吉商标。
这就意味着2010年之后的日子鸿道在侵权使用王老吉。
也就是说，鸿道至少要支付2010年5月之后的商标使用费。
按照国际惯例，商标使用费应该是销售额的5%，年销售160亿元的红罐王老吉，鸿道应付8亿元；按广药集团租给其他合作伙伴按销售额的2.3%-3%算，则鸿道应付3.68亿元至4.8亿元；按广药集团租给自己内部的商标使用费2.1%算，鸿道集团也要付3.36亿元。
而从2000年至2011年，鸿道每年支付的商标使用费仅为450－506万元。
品牌纠纷是很多企业说不清道不明的糊涂账，曾几何时，在品牌还不够响亮的时候，没人会太在意，但当品牌做大之后，矛盾就会显现。
加多宝使用王老吉商标便是典型，想想当年王老吉将商标租给加多宝时为什么不说自己贱租？可是如今它经加多宝10多年的培育，品牌价值大增的时候，广药集团就喊着贱租，喊着要收回。
须知道当年租的时候，它可没现在这么值钱，它的升值是加多宝带来的。
企业租他人品牌的缺点就在此处，大家共有的疑问就是，当把租借品牌做大后到期别人收回去怎么办？那岂不是为他人做嫁衣？可是不加大投入对租借品牌深耕细作，那商标的租金岂不是白掏？左也矛盾，右也矛盾。
当然，租王老吉品牌对加多宝来说，也是获利良多。
它只需每年很少的租金就可赚取上百亿，如果用自己的商标绝对达不到这个效果。
同时其租品牌的弊端也很明显，当所租的品牌做大后，品牌所有者难免眼红，于是要么提高租金要么想方设法收回去自己经营。
对于自创品牌来说，虽然避免了品牌做大后被中止、遭对方收回使用权的情况，但自创品牌风险也较大，前期投入较多，且后期不一定能得到市场的认可。
自创品牌弊端也比较明显。
王老吉商标案给我们的启示是企业在经营中要慎重对待品牌的问题。
究竟该自创品牌还是租借品牌，要根据其自身的发展目标及定位情况来确定，如果想在行业里长期发展，那么自创品牌很有必要。
如果企业规模有限，只是想随着市场的热点，赚笔快钱、容易钱，那么租借品牌足矣。
加多宝租借王老吉的失败之处在于，既想在行业里发展却又想借他人品牌，结果做大“王老吉”之后变成为他人做嫁衣。