揭秘：三国历史上诸葛亮识人用人的七种方法盘点
方法论：诸葛亮的“志变识勇性廉信”七步识人法则
【前言】一代谋圣诸葛亮，无论是在行军打仗，还是处理国政时，都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已发展处一套自己的识人之法。
他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。
”简而言之，是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可谓面面俱到。
【1、问之以是非而观其志】《庄子齐物论》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。
”人我彼此，各有是非，对世界的看法总是不一样的。
一个无志之人，要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。
这样的人对世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至见人说人话，见鬼说鬼话。
因此，探问一个人的是非观，可以看出这个人的志向。
对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向之坚强。
【2、穷之以辞辩而观其变】“变”指的是应变能力。
要认识一个人一定要与他多说话。
将他逼到词穷的地步，看他如何应对。
诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。
内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。
而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。
【3、咨之以计谋而观其识】“识”指的是见识。
临事对策，可以看出一个人的见识水平。
一个人即使心地再好，品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。
对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。
但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。
一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。
【4、告之以难而观其勇】遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。
没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。
而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。
向诸葛亮学习识人七法
向诸葛亮学习“识人七法”蜀相诸葛亮在《知人》一文中提出了自己的识人七法,即“问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信”。
这七观可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容。
虽然诸葛亮所处的年代离我们已相当久远，不可能完全符合我们现在的用人标准，但我们可以取其精华、去其糟粕，拿来学习借鉴。
一、问之以是非而观其志。
要判断一个人是否值得重用,首先得了解他的立场、观点。
凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人,决不可委以重任。
因为这种人习惯于见风使舵,没有定性。
少年时的周恩来总理就因“为中华崛起而读书”宏图大志，成为了世界瞩目的杰出政治家。
二、穷之以辞辩而观其变。
“变”指的是应变能力。
用刁钻的问题把他逼到理屈词穷的地步，看其反应如何。
因为能言善辩者一般头脑灵活，思维敏捷。
三、咨之以计谋而观其识。
向对方提出问题, 让他思考相应的计策,从而考察对方的见识，同时看他的谋略是否深远, 见识是否独特。
当今社会取才纳贤之时普遍采用答辩面试等方法正是“咨之以计谋而观其识”古为今用之例。
四、告之以难而观其勇。
就是把面临的危险告诉他，看他是否勇敢、具有牺牲精神。
诸葛亮在重用一个人之前,常常要人为地制造逆境,观察对方是否具备足够的勇气。
临危遇难，勇与不勇则一目了然。
五、醉之以酒而观其性。
俗话说“酒后吐真言”，通过一起饮酒来观察对方酒后的言论及性情。
当然，诸葛亮先生在这里不是提倡饮酒，真正用意在于利用某种适当的媒介实现无障碍的交流沟通，从而达到观察人本性的目的。
六、临之以利而观其廉。
就是让他有利可图，看他是否廉洁奉公。
文强落马震惊全国，经受不住金钱、美色诱惑的人不可能成为利国利民的清官, 只会危害国家利益, 损害政府威信, 伤害百姓感情。
七、期之以事而观其信。
与对方商定某事,看他能否说到做到,是否讲信用、是否口是心非。
这与我们现在提倡的“老实人，说老实话，办老实事”不谋而合。
用人之道有七种方法
诸葛亮认为：知人之道有七焉俗话说：“知人知面不知心”。
不知心，即不了解人的本性，这是为将之大忌。
一个企业经营管理者，如何了解下属的本性呢？诸葛亮在《将苑.知人篇》里，提出了七条“知人之道”。
一曰：间之以是而观其志；二曰：穷之以辞而观其变；三曰：咨之以计谋而观其识；四曰：告之以祸难而观其勇；五曰：醉之以酒而观其性；六曰：临之以利而观其廉；七曰：期之以事而观其性。
一是“间之以是非而观其志”（故意用各种是是非非的问题来考察其是否有坚定的意向和主见，属于操守。
）即用间离的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场。
志向专一，立场坚定，是事业成功的根本。
那些“墙头草”式的人物，随风摇动，忽而东、忽而西，是不可与交，也难成一事的。
然而，这些人往往善于察言观色，附炎趋势，表面上甜言蜜语，伪装得惟妙惟肖。
只有“间之一是非”，将其置于大是大面前，才能辨其真伪。
二是“穷之以辞辨而观其变”（用各种辩论来考察其随机应变的能力，属于才干。
）即用激烈的言词激怒他，以考察他的气度和应变能力。
有的人受到激烈言词刺激，就象烈性炸药，一点就爆，爆完后也就烟消云散了。
有的人却气度恢弘，沉着应变，不上火，不冒烟，从从容容地论辨，以取得胜利。
诸葛亮“舌战群儒”时，面对“明枪暗箭”，表现了何等的迷人气度和应变能力！在今天的市场竞争舞台上，不能随机应变的人，是一时一刻都难站稳脚跟的。
三是“咨之以计谋而观其识”（要求其出谋划策以观察其见识，属于才干。
）即就某项计划、决策和措施，向他咨询，并征求意见，以考察他的学识水平。
一个企业搞技。
改造或产品开发，一般要选择二至三个方案进行可行性分析。
如何取舍？往往在这个时候，最能检验一个人的经验积累和学识水平。
那些平时夸夸其谈，“咨之以计谋”而犹犹豫豫，不能裁决，没有丰富经验和真才实学的人，是不足重任的。
四是“告之以祸难而观其勇”（如实告知甚至夸大事情的严重性，考查是否临危不惧，属操守。
）即告诉他大祸临头，以考察他的胆识和勇气。
诸葛亮识人七法
第六、“临之以利而观其廉”。临就是临近、靠近。即用丰厚的利润引诱他，看他是否保持事，看他是否如期完成，信守诺言。
第三、“咨之以计谋而观其识”。咨就是咨询，识就是见识。即让其对重大问题提出决策意见，看他有无远见卓识和雄才大略。
第四、“告之以危难而观其勇”。即让其处理一些艰难的事情。指明他所要经受的风险和面临的困境，看他的胆略和勇往直前的精神。
第五、“醉之以酒而观其性”。性就是品性。即和其开怀畅饮看其自我控制能力和品性。
第一，“问之以是非而观其志”。志就是只志向。即对人的直接提问，看其分辨曲折是非的能力如何，以考察他的立场、观点、志向、爱好和兴趣。
第二、“穷之以辞辩而观其变”。穷就是穷尽，变指应变。即提出尖锐问题并追根求源的探讨某个问题，使其理穷辞少，以考察人才阐述问题时的逻辑性和表达力，分析问题的应变能力和敏感力。
心相篇：诸葛亮：识人七观
心相篇：诸葛亮：识人七观一代谋圣诸葛亮，运筹帷幄，在多年的政治生涯中，他早已发展处一套自己的识人之法。
他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。
”1、问之以是非而观其志探问一个人的是非观，可以看出这个人的志向。
对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向之坚强。
2、穷之以辞辩而观其变要认识一个人一定要与他多说话。
将他逼到词穷的地步，看他如何应对。
诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。
内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。
而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。
3、咨之以计谋而观其识“识”指的是见识。
临事对策，可以看出一个人的见识水平。
但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。
一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。
4、告之以难而观其勇遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。
没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。
5、醉之以酒而观其性庸俗之人，喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯，闹得场面尴尬。
而能够自我克制的人，有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。
因此识人的伯乐，最应该在酒桌上考察人的品性。
6、临之以利而观其廉观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。
节操高洁之人，对不义之财绝不享用。
《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。
”不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。
相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。
7、期之以事而观其信在拜托对方办事时，还可以由此观察对方是否能如约办到。
晁说之有名言：“不信不立，不诚不行。
诸葛亮认人7法
诸葛亮在《将苑》提出了为将者所需具备的七项特质，并提出识辨这七项特质的方法，即识人七法：一曰，问之以是非以观其志；二曰，穷之以辞辩以观其变；三曰，咨之以计谋以观其识；四曰，告之以祸难以观其勇；五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。
这七项特质可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容，也可以理解成为将的早期胜任力模型现浅析如下：一、问之以是非以观其志此句指向对方提出是非问题，察看其价值观与职业倾向。
要判断一个人是否值得重用，首先得了解他的价值观是否积极、是否相对正确，志向是否远大。
为将，忠诚爱国是第一位的，也是最基本的一项要素，为将者如敌我不分，善恶不解，那后果是极其残忍的；志向远大，在一定程度上促进着一个人意志品质的改进，即意志的自觉性、果断性、自治性和坚韧性等几方面。
在诸葛亮看来，“志”是第一位的，是方向性的要素，用现在的话来讲，态度志向决定成败。
通过问是非问题，察看对方的价值判断标准及倾向、志向。
二、穷之以辞辩以观其变此句中的“变”指的是应变、变通能力。
兵者，诡道也。
两军对阵，军情千变万化，战机稍纵即逝，所以为将者应有很好的应变能力与灵活性，敌变我变，出奇制胜。
宋朝应该是国富的时代，但兵却不强，对外战争（反侵略）基本无可圈点之处，一个重要原因就是宋朝对武将统帅权力限制太多。
战场形势瞬息万变，可宋朝皇帝却不谙战争法则，为他的将军们准备了一堆的阵图阵法并让其随身携带，将军们只能按阵图阵法打仗。
将军们如要是有自己的练兵想法或者计划，须先报皇帝过目，这种僵硬的指挥，降低了武将们制敌的灵活性、实用性、针对性，贻误了稍纵即逝的战机。
而岳飞用兵，却打破了宋朝的常规。
他说：“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。
”一些学者将“一心”译为万众齐心，集中兵力，我觉得这里“一心”应译为一念，即一念之间，选择A作战方式还是B作战方式，成败于一念之间，也即具体问题具体灵活应对，快速准确有效应对。
诸葛亮的用人制度
四、“告之以难而观其勇”:诸葛亮在重用一个人之前，常常人 、 告之以难而观其勇 为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气。一个没有坚持 真理的勇气的人，一个面对困难畏惧退缩的人，不可能惩恶扬善， 也不可能为了百姓的利益勇往直前。 五、“醉之以酒而观其性”:向对方劝酒，待他醉后再观察他属 、 醉之以酒而观其性” 于何种类型的人。酒后吐真言，要了解一个人，最好是等待他喝醉 的时候。一些人挖空心思掩饰自己的内心世界，往往在酒醉之后将 卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。看看今天那些贪官污吏，哪个不是得意 忘形，甚至肆无忌惮，就像一个醉汉一样失去了清醒的头脑，从而 低估了我党反腐败的决心和能力。 六、“临之以利而观其廉”:投其所好，以小恩小惠引诱对方， 临之以利而观其廉” 考察他是否清正廉明。自古以来，中国老百姓希望自己遇到的是清 官、廉官，而非贪官。是富贵不能淫还是见利忘义，往往是判别一 个人尤其是一个领导干部品行高低的重要标准，事实证明，经受不 住金钱诱惑的人，不可能利国利民，反而会危害国家利益、损害政 府威信、伤害百姓感情。
一、“问之以是非而观其志 问之以是非而观其志”:是指向对方提出大是大非的问题， 问之以是非而观其志 看他的志向、志趣。人们是用思想来支配自己的行动，对大是大非 问题的看法也最能反映出一个人的人生观、价值观。一个人只有具 备坚定的信仰，才能不怕困难、不惧艰辛，也才能成就一番大事业。 从这个意义上说，要了解一个人是否值得你重用，首先就得了解他 的立场、观念和志趣。 二、“穷之以辞辩而观其变”:即要专门考察对方的应变能力。在 、 穷之以辞辩而观其变” 诸葛亮看来，在诸多智能因素中，应变能力是十分重要的。在当今 社会，“变化是唯一不变的”，一个领导者面临的形势、问题和情 况瞬息万变，一些突发事件对官员的应变能力提出了严峻的挑战。 为官一任，造福一方，只有具有能够驾驭复杂问题的能力，才能担 当重任。 三、“咨之以计谋而观其识”:是要考察对方的见识。向对方提出 咨之以计谋而观其识” 咨之以计谋而观其识 方方面面的问题，让他思考相应的计策，看他的谋略是否深远，看 他的见识是否独特。人无远虑，必有近忧。那些毫无计谋、遇事便 束手无策的官员，即使有心为上级解愁，为百姓排忧，也终究力不 从心，无法左右大局。只有那些善于从战略上考虑问题、从战术上 处理问题的领导干部，才能真正为老百姓带来切实的好处。
三国智慧：诸葛亮的七大知人法则，条条受益无穷，值得收藏
三国智慧：诸葛亮的七大知人法则，条条受益无穷，值得收藏真正的智慧，可以穿越时空，历久弥新。
三国时期的诸葛亮，作为中国古代的头号智者，不仅谋略过人，在识人用人方面可谓可谓匠心独具、有独到见解。
诸葛亮在著作《知人》一文，言简意赅而又别具一格地阐述了自己的“知人七法”:“夫人之性, 莫难察焉, 善恶既殊, 情貌不一。
有温良而为诈者, 有外恭而内欺者, 有外勇而内怯者, 有尽力而不忠者。
然知人之道有七焉:一曰, 问之以是非而观其志;二曰, 穷之以辞辩而观其变;三曰, 咨之以计谋而观其识;四曰, 告之以祸难而观其勇;五曰, 醉之以酒而观其性;六曰, 临之以利而观其廉;七曰, 期之以事而观其信。
” 简而言之，是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可谓面面俱到，让人受益匪浅。
一、问之以是非而观其志这像是指要向对方提出大是大非的问题，看他的志向有何特点。
考察一个人，如何判断一个人的人品？可〝问之以是非〞，看其对是非曲折的判断，对某事物的看法，观察其志向。
凡是在大是大非问题上含混不清、模稜两可的人，很可能是随风摇动、忽东忽西的〝墙头草〞之人，也是最有可能在关键时刻损害到公利的，因此绝对不可以委以重任。
这种人没有明确的是非观念和内心操守，习惯于见风使舵，没有定性。
只有志向高远、立场坚定、胸怀宽广人，才是可交可用的人。
志向, 指人们在某一方面有所作为的努力方向, 是人们前进的动力。
人无志不立。
一个没有远大志向的人, 也不可能有所作为。
“问之以是非”, 不仅观其志, 还提供了观志识人的方法。
例如少年周恩来就有“为中华崛起而读书”的宏图大志, 通过年少时的远大志向便可知其将来必成大器, 事实已经证明, 正是这一志向造就了世界瞩目的杰出政治家。
可见, 观志识人不失为选人用人的一个基本方法。
二、穷之以辞辩而观其变向对方提出尖锐问题，看他是否具备分析问题、处理事理的能力。
“变”指的是应变能力。
选人用人不应是本本先生, 更不能是郑人买履中的“郑人”。
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揭秘：三国历史上诸葛亮识人用人的七种方法盘点
导读：三国时，诸葛亮以精于治国闻名于世，行兵布阵被司马懿称为“天下奇才”。
在用人方面，诸葛亮也有过人之处。
刘备初入蜀时，任命蒋琬为广都长，有一次刘备出外视察，突然来到广都，他见蒋琬“众事不治，时又沉醉，大怒，将加罪戮”。
这时，诸葛亮出面为蒋琬求情，他说蒋琬是“社稷之器，非百里之才”，劝刘备重用蒋琬，使刘备对蒋琬刮目相看。
刘备与曹操争夺汉中时，刘备兵力不足，“急书发益州兵”，诸葛亮正在犹疑之际，其僚属杨洪进言“无汉中则无蜀”，劝诸葛亮马上发兵。
诸葛亮见杨洪见识不凡，于是“表洪领蜀郡太守”，杨洪推荐门下书佐何祗有才略，诸葛亮便请刘备任命何祗为广汉太守，“是以西土咸服诸葛亮能尽时人之器用也”。
公元234年8月，诸葛亮在弥留之际，仍不忘推荐蒋琬和费祎“可任大事”，后来蒋琬和费祎先后担任掌管国家军政的大司马一职，使蜀国在相当长一段时期内保持了稳定。
诸葛亮是如何知人的?在《诸葛亮心书》中，诸葛亮说：
夫人之性，莫难察焉，善恶既殊，情貌不一。
有温良而为诈者;有外恭而内欺者;有外勇而内怯者;有尽力而不忠者。
然知人之道有七焉：一曰：问之以是非，而观其志。
二曰：穷之以词辩，而观其变。
三曰：咨之以计谋，而观其识。
四曰，告之以祸难，而观其勇。
五曰：醉之以酒，而观其性。
六曰：临之以利，而观其廉。
七曰：期之以事，而观其信。
显然，诸葛亮主要从语言和行为两方面了解人，他认为通过问答可以了解一个人的志向、操守以及如何应对变化，还可以了解人的见识、智谋和勇怯之情。
通过用酒、财、约会来考察人，可以了解一个人的性情和这个人是否廉洁、是否守信用。
诸葛亮的知人术和《庄子·列御寇》提出的“九征”鉴人法(见7月15日《广州日报》B9版)有类似之处，是一种很实用的知人方法。
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