品牌定位策略
常见的品牌定位策略
常见的品牌定位策略品牌定位策略是指一个企业在市场上树立自己独特形象的过程。
通过定位策略，企业可以明确自身的竞争优势，为目标消费者提供独特的价值主张，进而在市场竞争中取得优势。
常见的品牌定位策略包括以下几种：1.功能定位功能定位是指品牌在市场上树立自己的形象，强调产品或服务的独特功能和性能。
这种定位策略适用于那些产品具有明显的技术优势或功能性的行业，例如电子产品、汽车等。
通过强调产品的功能和性能，企业可以吸引那些对产品性能有较高要求的消费者。
2.价值定位价值定位是指品牌在市场上树立自己的形象，强调产品或服务的价值主张。
这种定位策略适用于那些追求高品质、高附加值的消费者群体。
通过强调产品或服务的独特价值，企业可以吸引那些对品质和价值有较高要求的消费者。
3.目标定位目标定位是指品牌在市场上树立自己的形象，针对特定的消费者群体进行定位。
企业可以通过市场调研和分析，明确自己的目标消费者群体的需求和偏好，然后根据这些信息来设计和定位自己的品牌形象。
例如，一些奢侈品品牌常常将定位目标放在高收入和追求奢华生活方式的消费者群体上。
4.文化定位文化定位是指品牌根据特定文化价值观来塑造自己的形象。
通过强调和传播特定的文化价值观，企业可以在消费者心目中建立一种特定的文化形象。
这种定位策略适用于那些有着强烈文化认同感的消费者群体，例如中国传统文化、西方时尚文化等。
5.差异化定位差异化定位是指品牌在市场上通过独特的特点和特色来树立自己的形象。
通过寻找和塑造独特的竞争优势，企业可以在市场上与竞争对手区别开来，吸引那些追求独特和个性化的消费者。
例如，苹果公司通过与众不同的设计和用户体验来实现差异化定位。
无论采取何种品牌定位策略，企业都需要明确自身的竞争优势，并且与目标消费者群体的需求和偏好相匹配。
同时，企业还需要通过有效的市场营销和传播活动来不断强化和巩固自身的品牌形象。
只有通过不断提供独特的价值主张和满足消费者需求，企业才能在竞争激烈的市场中取得持续竞争优势。
常用的品牌策略有哪些？
常用的品牌策略有哪些？
1. 品牌定位策略：
- 目标市场定位：确定品牌的目标受众群体，并针对他们的需
求进行定位。
- 差异化定位：通过与竞争对手的差异化来建立品牌在市场中
的独特性。
- 价格定位：根据产品的定价策略来传递品牌的价值和定位。
2. 品牌传播策略：
- 广告宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，提升品牌知名
度和形象。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和与消费者
互动。
- 口碑营销：通过用户口碑和评价来增强品牌的信誉和认可度。
3. 品牌扩张策略：
- 产品线扩展：推出与现有产品相关的新品，增加市场份额。
- 品牌联合：与其他品牌合作，共同推出特别联合产品。
- 地理扩张：将品牌扩张到新的地理市场，开拓新的消费者群体。
4. 品牌形象策略：
- 品牌标识设计：创造一个独特而易于识别的品牌标识以增加品牌辨识度。
- 品牌故事讲述：通过品牌故事来传递品牌的价值观和故事背后的意义。
- 品牌体验营销：通过提供独特和难忘的消费者体验来增强品牌认可度。
5. 品牌保护策略：
- 知识产权保护：注册商标、专利和版权以保护品牌的独特性和创新。
- 品牌监测：定期监测市场和竞争对手，及时应对潜在品牌威胁。
- 售后服务：提供优质的售后服务，增加消费者对品牌的忠诚度。
这些是常见的品牌策略，企业可以根据自身情况选择适合的策略来建立和推广自己的品牌。
请注意，以上内容仅为一般性建议，具体品牌策略的选择应根据企业的实际情况和市场需求来定。
13种具体的品牌定位策略与实施步骤
13种具体的品牌定位策略与实施步骤品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和竞争优势的过程。
一个成功的品牌定位策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将介绍13种具体的品牌定位策略与实施步骤，帮助企业更好地进行品牌定位。
1. 目标市场定位首先，企业需要明确自己的目标市场。
通过市场调研和分析，确定目标市场的特征和需求，以便更好地满足目标消费者的需求。
2. 产品差异化定位企业可以通过产品差异化来树立自己的品牌形象。
通过独特的产品设计、功能或特点，使产品在市场中与竞争对手区分开来。
3. 价格定位价格是消费者购买产品时的重要考虑因素之一。
企业可以通过定价策略来定位自己的品牌形象，如高端定位、中端定位或低价定位。
4. 品质定位品质是消费者选择产品的重要因素之一。
企业可以通过提供高品质的产品和服务来树立自己的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
5. 创新定位创新是企业在市场中取得竞争优势的重要手段之一。
通过不断推出创新产品或服务，企业可以树立自己的品牌形象，吸引消费者的关注和购买。
6. 可持续发展定位可持续发展是现代社会的重要议题之一。
企业可以通过关注环境保护、社会责任等方面，树立自己的品牌形象，赢得消费者的认可和支持。
7. 地域定位地域定位是指企业通过与特定地域相关的元素来树立自己的品牌形象。
例如，一些企业通过与特定地区的文化、传统等联系在一起，树立自己的品牌形象。
8. 个性化定位个性化定位是指企业通过满足消费者个性化需求来树立自己的品牌形象。
例如，一些企业通过提供个性化定制的产品或服务，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
9. 用户体验定位用户体验是消费者选择产品的重要因素之一。
企业可以通过提供良好的用户体验，如便捷的购物流程、友好的客户服务等，树立自己的品牌形象。
10. 品牌形象定位品牌形象是企业在消费者心目中的形象和认知。
企业可以通过品牌形象的塑造和传播，树立自己的品牌形象，赢得消费者的认可和忠诚度。
11. 媒体定位媒体定位是指企业通过选择合适的媒体渠道来传播自己的品牌形象。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和地位的过程。
一个成功的品牌定位能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标客户群体并提高品牌认知度和忠诚度。
下面将介绍品牌定位的五大策略，以帮助企业进行有效的品牌定位。
1. 目标市场定位策略：企业在进行品牌定位时，首先需要明确自己的目标市场。
目标市场是指企业希望吸引和满足的特定客户群体。
企业可以通过市场细分和目标市场选择来确定自己的目标市场。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，而目标市场选择是在细分市场中选择最具潜力和适合的市场。
企业可以通过调研和分析来了解目标市场的需求、偏好和行为，从而针对性地进行品牌定位。
2. 竞争定位策略：在竞争激烈的市场中，企业需要通过差异化的品牌定位来与竞争对手区分开来。
竞争定位策略是指企业通过在某些方面与竞争对手不同，从而在目标市场中占据独特的地位。
企业可以通过产品特性、定价、服务、品牌形象等方面与竞争对手进行差异化定位。
例如，一些企业通过提供高品质的产品和服务来与竞争对手区别开来，从而吸引有追求品质的消费者。
3. 产品定位策略：产品定位是指企业通过对产品特性和功能的定位，来满足目标市场的需求和期望。
企业可以通过产品的独特性、创新性、性能等方面来进行产品定位。
例如，苹果公司通过将创新技术与简约设计相结合，定位自己为高端、时尚的品牌，吸引了一大批忠实的粉丝。
企业还可以通过产品的定位来传达品牌的核心价值和理念，从而建立起与消费者的情感连接。
4. 价值定位策略：价值定位是指企业通过提供独特的价值主张，来满足目标市场的需求和期望。
企业可以通过价格、质量、服务等方面来进行价值定位。
例如，一些企业通过提供高性价比的产品和优质的客户服务，来满足消费者对于物有所值的需求。
企业还可以通过社会责任和环保等方面的价值定位，来吸引那些注重社会和环境问题的消费者。
5. 品牌形象定位策略：品牌形象定位是指企业通过塑造自己的品牌形象，来与目标市场建立起情感连接。
品牌定位方案明确品牌定位的五个策略
品牌定位方案明确品牌定位的五个策略在竞争激烈的市场环境下，品牌定位是企业取得成功的关键之一。
一个明确的品牌定位能够帮助企业塑造独特的形象，吸引目标客户，增强竞争力。
本文将介绍五个策略，帮助企业明确品牌定位方案。
策略一：明确目标客户群体企业在制定品牌定位方案时，首先需要明确目标客户群体。
目标客户群体是企业产品或服务的最终消费者，也是企业所追求的利润来源。
确定目标客户群体后，企业可以更加精准地通过品牌传递价值，满足消费者的需求和期望。
一个明确的目标客户群体不仅能够帮助企业精准定位产品和服务，更能够指导企业在产品创新、市场推广和渠道选择等方面做出决策。
策略二：明确品牌独特性在竞争激烈的市场中，品牌的独特性至关重要。
一个独特的品牌可以帮助企业在市场上脱颖而出，与竞争对手形成差异化竞争优势。
要明确品牌的独特性，企业可以从产品特点、品牌文化、服务方式等方面入手，找到与竞争对手不同的点，并通过品牌定位传达给目标客户群体。
独特的品牌往往能够吸引目标客户的关注，建立品牌认知和好感度。
策略三：积极传递品牌价值观品牌价值观是品牌的核心价值和文化内涵，也是品牌定位的重要组成部分。
通过积极传递品牌价值观，企业可以树立起品牌的社会形象和价值追求。
在传递品牌价值观时，企业可以通过广告宣传、公益活动、企业文化建设等方式展示自己所倡导的价值观念，与目标客户群体共鸣，增强品牌的认同感和忠诚度。
策略四：策划独特的品牌体验品牌体验是消费者在购买和使用产品或服务时感受到的品牌特点和形象。
通过策划独特的品牌体验，企业可以在消费者心中留下深刻的印象，增强品牌忠诚度。
策划独特的品牌体验可以从产品设计、服务流程、售后服务等方面入手，给消费者带来与众不同的购物或使用体验。
一个出色的品牌体验能够使消费者产生口碑传播，并帮助品牌建立良好的声誉。
策略五：建立品牌形象品牌形象是企业在消费者心目中形成的独特形象和认知。
通过精心设计的品牌形象，企业可以塑造自己的个性和风格，并在市场上赢得消费者的喜爱和青睐。
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业进行品牌定位是一项非常重要的战略任务，它能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，树立企业独特的形象和价值主张。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：一、目标市场定位目标市场定位是指企业明确自己的受众群体，找准适合自己产品或服务的潜在客户群体。
企业需要仔细分析目标市场的特点、需求和心理预期，以确定最适合的定位策略。
例如，高端品牌可能更适合定位为豪华品质和优越感，而大众品牌可能更适合定位为良好的性价比和普及性。
二、差异化定位差异化定位是指企业找到自己与竞争对手的独特之处，并将其作为品牌的核心竞争优势。
通过差异化定位，企业可以在市场中树立自己的独特形象，并吸引特定的消费者群体。
要实现差异化定位，企业可以从产品特性、价格、服务、渠道分销、品牌文化等方面寻找差异点，以确保自己不同于竞争对手。
三、品牌形象塑造品牌形象是企业在消费者心中的形象和印象，它体现了企业的价值观、个性和特点。
要进行品牌形象塑造，企业需要通过品牌标志、口号、广告、包装等方式传达自己的核心价值和特征。
良好的品牌形象能够增加消费者对品牌的认同感和好感度，从而提高品牌的忠诚度和竞争力。
四、市场定位调整市场竞争环境不断变化，企业需要随时调整自己的市场定位，以保持竞争优势和市场地位。
市场定位调整可以基于消费者的反馈和市场趋势，以及企业自身的发展战略进行，例如扩大目标市场范围、提高定位的专业性、加强差异化优势等。
五、品牌传播策略品牌传播策略是指企业通过多种渠道和媒体传播自己的品牌形象和价值主张，以增加市场知名度和消费者的认知度。
品牌传播可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体、赞助活动等方式进行。
通过有效的品牌传播，企业可以向目标市场传递自己的市场定位和价值观，建立品牌声誉和忠诚度。
总之，企业进行品牌定位需要深入了解市场和消费者需求，找准自己的定位方向，同时通过差异化定位、品牌形象塑造、市场定位调整和品牌传播策略来推动品牌发展和市场竞争力的提升。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位：品牌定位五大策略引言概述：在当今竞争激烈的商业环境中，企业品牌定位成为了取得市场竞争优势的重要手段。
品牌定位是企业在目标市场中塑造自身形象和价值的过程，能够帮助企业建立独特的品牌形象，吸引目标客户并提高市场份额。
本文将介绍企业进行品牌定位的五大策略，包括目标市场细分、差异化定位、品牌个性、品牌承诺和品牌传播。
正文内容：一、目标市场细分1.1 定义目标市场：企业需要明确自己的目标市场是哪些消费者或客户群体，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的细分。
1.2 研究目标市场：企业需要深入了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，通过市场调研等方式获取相关数据和信息。
1.3 选择目标市场：企业应根据自身实力和资源，选择一个或几个目标市场进行深耕，以提高品牌定位的精准度和有效性。
二、差异化定位2.1 确定差异化点：企业需要找到与竞争对手不同的特点或优势，例如产品特性、服务质量、价格策略等，以突出自身品牌的独特性。
2.2 建立差异化形象：企业应通过品牌形象塑造、营销活动等手段，将差异化点与品牌形象相结合，形成独特的品牌定位。
2.3 保持差异化竞争优势：企业需要不断创新和提升，以保持差异化竞争优势，吸引目标客户并抵御竞争对手的挑战。
三、品牌个性3.1 定义品牌个性：企业需要明确自己的品牌个性，即品牌所代表的价值观、文化和态度，以及品牌与目标客户之间的情感连接。
3.2 塑造品牌个性：企业应通过品牌设计、标志、口号等方式，将品牌个性体现在各个品牌元素中，形成独特的品牌形象。
3.3 传达品牌个性：企业需要通过品牌宣传、广告等渠道，向目标客户传达品牌个性，增强品牌认知和认同度。
四、品牌承诺4.1 确定品牌承诺：企业需要明确自己的品牌承诺，即对目标客户所做出的承诺，例如产品质量、服务水平、售后保障等。
4.2 履行品牌承诺：企业应通过实际行动，履行品牌承诺，提供优质的产品和服务，增强客户对品牌的信任和忠诚度。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位：品牌定位五大策略引言概述：品牌定位是企业在市场竞争中赢得竞争优势的关键环节之一。
通过准确的品牌定位，企业能够建立自己的独特形象，吸引目标消费者，并在市场中取得成功。
本文将介绍企业如何进行品牌定位，包括五大策略：目标市场明确、差异化定位、品牌个性塑造、品牌扩展和品牌传播。
一、目标市场明确：1.1 研究市场细分：企业需要对市场进行细致的研究，了解目标消费者的特点、需求和购买行为。
通过细分市场，企业能够更好地了解目标消费者的需求，从而为他们提供更加精准的产品和服务。
1.2 确定目标市场：在市场细分的基础上，企业需要确定自己的目标市场。
目标市场应该是具有潜力、有明确需求且与企业产品或者服务相关的消费者群体。
通过明确目标市场，企业可以更加有针对性地进行品牌定位和市场推广。
1.3 分析竞争对手：企业还需要对竞争对手进行分析，了解他们的品牌定位和市场策略。
通过分析竞争对手，企业可以找到自己的差异化竞争优势，并在品牌定位中突出这些优势。
二、差异化定位：2.1 确定差异化要素：企业需要确定自己在目标市场中的差异化要素，即与竞争对手相比的独特特点。
这些差异化要素可以是产品特性、服务质量、价格策略、品牌形象等方面的优势。
通过差异化定位，企业能够在市场中脱颖而出，吸引目标消费者的注意。
2.2 建立差异化形象：企业需要通过品牌形象的塑造来强化自己的差异化定位。
这包括品牌名称、标志、口号等方面的设计。
差异化形象应该与企业的差异化要素相一致，能够有效地传达企业的独特价值主张。
2.3 提供差异化体验：企业还应该通过产品和服务的差异化体验来巩固自己的品牌定位。
这包括产品质量、售后服务、用户体验等方面的提升。
通过提供独特的体验，企业能够留下深刻的印象，提高消费者对品牌的忠诚度。
三、品牌个性塑造：3.1 定义品牌个性：企业需要明确自己的品牌个性，即品牌在消费者心目中的形象和特点。
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1983年 现在就去体会百事 1984年 百事可乐，新一代的选择 1987年 百事可乐：美国的选择 1990年 亲爱的，这就是您所需要的 1992年 不能没有它——百事可乐 1993年 年轻、开心，喝百事 1995年 百事之外，别无选择 1996年 改变新的一页：百事可乐 1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More) 1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐 2003年 百事，这就是可乐 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) 2007年 突破 创造 发现 More 2008年 全民携手 舞动中国 2008年 欢聚时刻 共享百事 2009年 百事我创 2010年 LOVE!PEPSI NEX
目标市场的选择
BBDO眼中的市场消费者划分
百事可乐 学生 心理上 年轻的人 青年
老年人
婴幼儿
女性
贵族
男性
BBDO成功的将心理上年轻的人群这么一个拥有共同特性的人群划分出来， 这样一群人有着显著的特征,这种独特的特征可以充分的与品牌如何,产生清晰的品牌个性
目标市场的评判
• 可衡量性 • 可占领性 • 可接近性 • 稳定性
• （二）品牌定位要与产品本身的特点 相结合
• 品牌是产品的形象化身，产品是品牌的物质载体。 品牌是产品的形象化身，产品是品牌的物质载体。 • 吉利的‘远景’说：“我们卖的不仅仅是车，卖 吉利的‘远景’ 我们卖的不仅仅是车， 的还是环保、节能、舒适”！ 的还是环保、节能、舒适”
• （三）品牌定位要考虑企业的资源条 件
行销活动
百事发现年轻人通常是明星的忠实拥护者，明星对于年轻人来说有很大号召力， 所以百事采取全明星广告策略。 但百事不仅仅满足于此，还将明星与容易引起年轻消费者心灵深处共鸣的音乐和 体育结合在一起。让明星用美妙的音乐之声和充满感染力的运动之美来传达百事 的文化和营销理念
如何确认品牌定位
• 细分市场寻找拥有某种共同需求的消费者 • 衡量这群消费者形成的市场是否拥有价值 • 针对目标消费者挖掘其对于产品的需求 • 以满足目标消费者最迫切的需求为定位 • 确认好定位就要坚持和贯彻,不论是再小的细节都要符合 定位
市场
目标市场的选择
可口可乐眼中的市场消费者划分
老年人 学生 男性 可口可乐 青年 女性
贵族
婴幼儿
•
可口可乐采取的是覆盖所有人群的策略,所有的宣传也仅仅是反复强调自己的产品如何 美味.
目标市场的选择
百事可乐眼中的市场消费者划分
老年人 学生 百事可乐 男性 青年 女性
贵族
婴幼儿
•
百事可乐发现了年轻人逐渐是可乐的主力购买人群,故在肯德尔1963年接任后,开始将品 牌形象与产品都向年轻化方向发展.值得注意的是可口可乐在这个时候也发现了年轻人这 个市场,所以开展了”空中传真俱乐部活动”取得了成功.
• 竞争者定位（通过竞争者的数据来定位） • 文化定位（形象更加独具特色） • 品牌在定位（改变原有定位，谋求品牌利 润最大化）
品牌定位决策步骤
• 为品牌定位是一门科学地整合分析目标消 费者需求、市场竞争状况、企业资源特征 的过程。为此为品牌定位须遵循以下步骤： • 一、消费者需求分析
• 市场的大部分主体是消费者，消费者需求分析是 市场分析的主要过程。
• 品牌地位要充分的考虑企业的资源条件，以优化 品牌地位要充分的考虑企业的资源条件， 配置和合理利用资源为宜。 配置和合理利用资源为宜。 • 品牌的运作能力、资源条件、人才技术是决定产 品牌的运作能力、资源条件、 品定位的最终目的。 品定位的最终目的。
• （四）品牌定位要关注竞争者
• 竞争者是品牌定位的重要因素。 竞争者是品牌定位的重要因素。 • 竞争者是你品牌定位的参考系！ 竞争者是你品牌定位的参考系！
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1949年 口味最好、花钱更少 1950年 量多、活力更多 1953年 清新、爽口 1958年 爱社交，喝百事 喝百事，增友谊 1959年 百事可乐令你心旷神怡 1961年 这就是百事，它属于年轻的心 1963年 奋起吧，你就属于百事新一代 1964年 让自己充满活力，你是百事新一代 1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动 品尝无可比拟的百事 1969年 生活/奉献 你从生活中获取，百事从奉献中获取 1971年 拥有一个百事的日子 1973年 成为百事人，感受自由心 1975年 百事挑战，让你的感觉来决定 1976年 拥有百事时代 1977年必胜客与百事可乐合并 1979年 把握百事精神，赋予百事挑战 1982年 喝百事可乐，享受一生美味 啊！百事的时代
产品情感利益点 产品功能利益点 功能利益支持点 针对人群
清爽 可口 丰富的气泡 方 独特的配
心理上的年轻人
百事定位的执行
品牌
百事新一代
行销活动 产品
品牌 1903年 提神、爽心、增进消化
品牌诉求
1939年 一样的价，双倍的量 1949年 口味最好、花钱更少 1961年 这就是百事，它属于年轻的心 1963年 奋起吧，你就属于百事新一代 1964年 让自己充满活力，你是百事新一代 1975年 百事挑战，让你的感觉来决定 1984年 百事可乐，新一代的选择 1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More) 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1)
品牌定位策略
第二组：
张英琦、晏娇、黄青、曾赟、杜雅韵、李 彩虹、田映然、王楠楠、郭井井、简心怡、 卞金刚、薄涛
一、品牌定位原则
• （一）品牌定位要源自对目标顾客的 了解
• 品牌定位必须要针对目标顾客，因为只有目标市 品牌定位必须要针对目标顾客， 场才是其特定的传播对象。 场才是其特定的传播对象。只有对目标顾客做深 入的了解，我们才能更有效获得成功的定位， 入的了解，我们才能更有效获得成功的定位，占 据顾客的心。 据顾客的心。 • 星巴克说：“我们卖的不仅仅是咖啡，而是生活 星巴克说： 我们卖的不仅仅是咖啡， 中的你的第三生活空间” 中的你的第三生活空间”。
1998
产品线
单一 小瓶装
低热量 百事轻怡
运动性饮料 无咖啡因 小瓶\中 激浪 可乐 瓶\大瓶装 美年达橙汁 以及轻怡
10%果汁 饮料
低热量 PepsiMAX
进军 纯果汁
1963
1964
1970
1982
1984
1993
1998
百事注重研究消费者的需求，特别是年轻一代，不断丰富自己 的产品线，以满足消费者日益增长的需求，同时开发符合消费 趋势的产品，以降低经营风险。
消费者在二战期间积累起来的对 于可口可乐的热爱 可口可乐已经是美国精神的象征
•
目前正面挑战可口可乐是没有优势的,只能采取集中资源突破 采取 目前正面挑战可口可乐是没有优势的 只能采取集中资源突破,采取 只能采取集中资源突破 单一市场集中化的细分策略
1963年
市场细分的策略
单一市场集中化策略 产品1 产品1 选择性专业化策略
• 二、确认品牌竞争者并明确其定位
• 品牌定位的实质就是与竞争品牌相区别以给消费 者留下独特的印象，所以在对品牌进行定位时应 该首先分析品牌的竞争者。 • 百事VS可口
• 三、测试消费者偏好
• 分析消费者对品牌的热衷程度，为此品牌定位。
• 四、从竞争优势提炼品牌核心竞争价值
• 迪斯尼的核心价值是“快乐的家庭娱乐”。
目标市场的评判
他们是否需要饮用可乐？ 这种行为是短期还是长期的？ 心理上 年轻的人 他们是否有消费力支持？ 整个市场是否足够大？ 针对这群消费者我们是否有优势？ 竞争对手是否尚未控制？
YES！
品牌的定位
百事新一代
价值主张
年轻 创新 活力
如果你喝百事可乐，你 将会受人欢迎，年轻一 代的一部分
品牌个性
• （六）品牌定位要始终如一
• 初步的定位可以在顾客心中有一个特殊的形象， 初步的定位可以在顾客心中有一个特殊的形象， 并且不会轻易的改变。如果轻易的改变， 并且不会轻易的改变。如果轻易的改变，有可能 会给顾客带来反感，并且会导致资源的浪费。 会给顾客带来反感，并且会导致资源的浪费
二、品牌定位的策略选择
在明确百事新一代品牌定位后,百事可乐每年依照当年的社会环境等因素,调整品牌诉求; 在明确百事新一代品牌定位后,百事可乐每年依照当年的社会环境等因素,调整品牌诉求; 使得其广告语一直受到年轻一代的喜爱
品牌
百事历年LOGO变更
从1963年百事确认品牌定位后， PEPSI百事可乐标识越变越青春化， logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美、 轻快、自命不凡的气质。 PEPSI百事一直坚持其产品的消费对象为年青人， 所以其标志随时代的变化而变化。 这符合了年轻人崇尚创新和探索，追求个性化和 多元化的心理特征和行为模式. 而对比Cocacola，其一直坚持经典、始终如一的 定位所以多年来产品lOGO一直未做大的调整
• （五）品牌定位要简明扼要
• 品牌定位要简单化，要在很多的创意中，抽取其 品牌定位要简单化，要在很多的创意中， 具备代表性的要点来说明其品牌的本质特征， 具备代表性的要点来说明其品牌的本质特征，同 时还可以激发消费者的购买欲望。 时还可以激发消费者的购买欲望。 • 沃尔沃用“安全”来释意其产品的特点。 沃尔沃用“安全”
• 品牌属性或利益定位（品牌的实质） • 价格/质量定位（产品的实际价值跟质量） • 情感定位（人首先依赖于情感，其次才是 理智）利用品牌带给消费者的情感体验进 行定位