广告媒体研究之_6营销策略和媒体策划
2023年广告媒体策划5篇
2023年广告媒体策划5篇广告媒体策划篇1广告策划是在营销策略之后的一个活动。
其实这个活动和营销的目的都是最大的增加因为产品销售的提高而带来的收益，而广告投放是其中一个重要的环节，正如《广告媒体策划》所述。
广告是需要有费用投入的，其实可以想象有一个完美的函数关系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因为广告投入而增加的销量，x是投入到广告的费用。
而最终的目标就是找出下面这个式子的最大值：a__y-x ，其中的a是单个产品的盈利，整个式子就是公司因为这个产品的总盈利。
所以是否能找到这个完美的函数关系f就成了最关键的问题。
遗憾的是很难在现实中找到这个函数关系。
首先，与产品销量有关的因素很多，如：产品的价格、产品的质量、潜在需要产品的用户数量等等，当然也有广告投放的效果。
最理想的方法当然是能保证其他条件不变的情况下去查看不同广告投放方式的效果并找出最优，只是在现实中很难去真的这么实施，甚至没有可以用来参考的完整数据，因为每次需要投放广告的产品和市场都会不同。
所以因为公告投放有着唯一性不可重复的特点，所以无法想科学实验一样设定其他条件不变而找出最优的方法。
其次，找出f的困难之处还在于广告投放的选择很多，选择什么样的媒体，什么样的媒介物，分别都投多少钱等等。
不能一一去尝试，只能尽可能的去预测如何选择会有最好效果。
预测广告效果又要有以前相关的历史数据，而相关的历史数据也不能完全准确的将广告的投放和销量增加对应起来并量化(第一个原因)，所以持续的累计，就会造成误差越来越大，最后导致预测失真。
其实前两个原因表现出来的直接问题，是首先要确定最有可能买产品的人群，然后如何投放广告能最大效果的覆盖这部分人群。
在实际操作时，确定最有可能买产品的人群是市场人员的工作，媒体策划人员主要把精力放在如何解决第二个问题上面。
但是在预测广告效果时，最理想的结果是可以知道有多少人在看完广告后会一定买产品(这里所说的预测也只能是根据历史数据预估未来一次广告投放的效果，所以下面讨论的都是如何测量广告已经投放后的历史数据，但是目的还是去预测广告效果)，但是这个测量过程还需要把握受众的心理活动，有相当大的主观成分，所以无法知道准确知道和量化。
广告媒体复习
广告媒体复习一、名词解释：媒体评估：是指通过评估工具的运用，比较媒体类别中各载具的效率与效果，提供媒体人员在媒体载具选择上的客观依据。
开机率：一般用于评估电视媒体，指在特定的时段内，暴露于任何频道的家庭数或人口数占该地拥有电视机的总家庭数或总人口数的比率。
接触率：某一媒体在其覆盖面内广告信息触及受众的人数占覆盖内总人数的比率。
到达率：也叫净到达率，是指在特定的时段内，接触过某一媒体载具的观众人数占观众总人数的百分比。
CPM：千人成本，即向1000人或家庭传递广告信息所需支付的费用。
CPR：收视点成本，即在特定的媒体投放广告，每获得一个收视点所需支付的费用。
GRP：毛评点，主要用于评估电波媒体，又称总评点，指广告投放时所有播出档次视听率的总和。
接触频率：是指在一定时间内（通常为4周），广告目标消费者接触广告信息的次数。
有效接触频率：指广告要达到沟通目标所需重复的最少次数。
媒体的质：不能依据统计加以量化，但实际影响媒体投资的因素。
媒体的接触关注度：指的是当消费者接触到媒体时的“质量”，基本的假设是，消费者专注的接触媒体时的广告效果，比漫不经心地接触高。
干扰度：是指消费者在接触媒体时受广告干扰的程度。
编辑环境：媒体所提供的编辑内容，及其在受众心目中的定位和形象，对广告品牌创意发挥的适合程度。
广告环境：媒体所承载的广告所共同营造的媒体环境。
相关性：指产品品牌类别或内涵与媒体内容主题的关联程度。
媒体策略：根据广告产品定位策略和市场策略，对广告媒体进行选择和搭配运用。
媒体组合：是指在一定时期内，在对各类媒体进行分析评估的基础上，运用两种以上的不同媒体或同一媒体运用两种以上的不同发布形式、不同发布时间的组合方式。
媒体策划：指导广告信息在合适的的时间和地点，通过合适的渠道送达目标受众的过程。
二、简答题1、媒体影响力的大小来自哪些方面？①从量的方面，即媒体覆盖的广度。
（受众角度、媒体角度和区域角度）②从质的方面，即媒体说服的深度。
媒介策划的技巧与策略
媒介策划的技巧与策略媒介策划的技巧与策略是帮助企业或组织在传播信息和推广产品或服务时，有效地利用媒体渠道达到最佳效果的方法和计划。
以下是一些媒体策划的技巧与策略：1.确定目标受众：首先要确定目标受众是谁。
了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣和购买习惯，有助于选择适合的媒体渠道和内容。
2.研究媒体渠道：深入了解各种媒体渠道的特点，包括电视、广播、报纸、杂志、网络媒体等。
确保选择的渠道能够有效地触及目标受众。
3.制定整体策略：根据目标受众和品牌定位，制定整体的媒体策略。
确定宣传点和关键信息，并选择合适的媒体渠道来传播这些信息。
4.整合多个媒体渠道：通过整合多个媒体渠道，形成巧妙的媒体组合。
例如，通过电视广告引起观众的兴趣，然后通过网络媒体或社交媒体细致地传播更多的信息。
5.注意媒体选择：根据目标受众和宣传目的，选择最适合的媒体渠道。
例如，选择大众性媒体（如电视）来提升品牌知名度，选择专业性媒体（如行业杂志）来针对具体受众。
6.定期跟踪和评估：定期跟踪媒体策划的效果，并根据市场反馈进行评估。
如果某个渠道或内容不符合预期，要及时调整策略，确保取得最佳效果。
7.与媒体建立良好关系：与媒体建立良好的合作关系，可以获得更多的曝光机会和更好的资源配置。
争取出现在媒体报道中，参与行业活动或举办新闻发布会，以增加媒体的关注度。
8.创造有吸引力的内容：创造有趣、有价值的内容，吸引受众的注意力。
例如，通过故事性的广告或有趣的视频来增加受众的参与度和分享率。
9.利用数据分析：利用数据分析工具来了解媒体策划的效果。
通过分析点击率、转化率、转发次数等指标，了解哪些媒体渠道和内容带来了最佳的效果，进而调整策略。
10.紧跟趋势和技术：紧跟媒体行业的最新趋势和技术，如人工智能、虚拟现实等，以便更好地利用媒体渠道和创新的方式传播信息。
总之，媒介策划的技巧和策略需要根据目标受众、品牌定位和市场环境来制定。
通过深入研究和合理运用各种媒体渠道，创造有吸引力的内容，并定期评估效果，企业或组织可以更好地利用媒体传播，达到宣传和推广的目的。
2013_广告媒体研究之_6地理性策略
8 5
5 6 6 5 6 6 6 6 5
140 104
35 112 65 84 237 120 194 106 80
广告媒体投放的市场选择与资源 分配
广告媒体投放的市场选择与排序 截止点的确定 市场重要性排序 基于地理加权的广告媒体资源分配 广告媒体资源分配的基本流程 广告媒体资源分配的基本方法
计算上页所列品 牌所属品类的 CDI。
BDI与CDI的交叉分析
BDI与CDI的加权
一般而言，大部分品牌的BDI与CDI权指大约设定在30:70到 70:30的范围。 BDI与CDI的重要性将因不同的营销态势而有不同的权值： 1）品牌在进攻性营销策略的驱动下；所追求的将是市场扩 张，在此情况下，CDI的重要性将高于 BDI； 2）品牌在防御性营销策略的指引下，所追求的将是固守既 有市场，因此BDI的重要性将高于CDI，即固守品牌较占优势的 市场，对于品类较占优势的市场则相对忽略。 此外，在BDI与CDI加权的基础上，还可以采用任何必要的 方式对影响市场获利能力的其他因素进行加权，以便更好地了 解每个市场的相对价值。
市场获利能力的评估方法
市场规模与品牌占有率 购买力指数 （1）品牌发展指数（Brand Development Index，BDI） （2）品类发展指数（Category DeveloPment Index，CDI） （3）BDI与CDI的交叉分析 （4）BDI与CDI的加权 1）品牌在进攻性营销策略的驱动下；所追求的将是市 场扩张，在此情况下，CDI的重要性将高于 BDI； 2）品牌在防御性营销策略的指引下，所追求的将是固 守既有市场，因此BDI的重要性将高于CDI，即固守品牌 较占优势的市场，对于品类较占优势的市场则相对忽略。 （5）购买力（Spending Power）
广告媒体研究之_2媒体策划方案
广告媒体研究之一
广告媒体研究之一
目标受 众的媒 体习惯 ：看电 视上的 高尔夫 球节目
广告媒体研究之一
告媒体研究之一
高尔夫球爱好者读什么杂志
《高尔夫球文摘》的读者是经常打高尔夫球的人的可能性
，比一般人高533%；64%的《新闻周刊》读者可能是经常 打高尔夫球的人。 覆盖率:读某种杂志、看某套电视节目或使用其他媒体的目 标受众的百分比。
广告媒体研究之一
购买后估价
广告播出一段时间之后，策划人和媒体采购要准备一个购买后估价，
它根据尼尔逊收视率调查得出广告的实际收视量，以及最终该付出的 价钱。接着这些数字要跟原始目标进行比较。一般来说，购买后估价 做成一个概要报告即可，但如果购买行动的效果远远超过或没达到预 定目标，客户因此要求给予解释的时候，也可以详细地列出每一套广 播节目的收视程度。 对于杂志来说，购买后报告要说明每条广告出现在哪一页（在某个杂 志有多份插页的情况下，保证广告客户得到公平的替换方案），出现 了哪些相邻的竞争性广告，左页还是右页，是否和相邻的编辑内容相 协调，以及其他广告客户和广告公司认为重要的特点。除了对客户做 出建议之外，这个报告还可在将来用于和该出版物进行谈判。 请注意，购买后估价是数字性分析，它对媒体购买的执行情况和原本 的计划进行比较。它往往并不触及较大的问题，比如知名度是否真的 建立起来了，或是广告活动是否成功。这些问题和整个广告活动的效 力有关，属于整个推广团队的责任。 广告媒体研究之一
媒体策略
使用电视作为建立知名度的主要媒体。—针对35-64岁的男性
。 利用有线和公众电视的高尔夫球节目和周末体育节目，在全国 范围内接触到经常打高尔夫球的目标受众。 在2月和3月的高尔夫球赛季中，着重进行介绍宣传。—购买电 视高尔夫球比赛的赞助权，实现高频率的宣传。 在气候暖和的整个高尔夫球赛季里，在有线和公众电视网的周 末体育节目里进行后续宣传。 利用以高尔夫球爱好者为对象的消费杂志和周刊，传达“力航 ”高尔夫球杆的技术优势，在不打比赛的季节里保持知名度。 利用RBB的网站，提供有关“力航”球杆的额外技术细节。在 电视和印刷品中突出显示网址。
广告策划的基本原理
广告策划的基本原理广告策划的基本原理是建立在市场营销和传播学的基础上的，旨在通过巧妙的策略和创意，将产品或服务展示给目标受众，引起其购买和使用的兴趣。
下面是广告策划的一些基本原理：1. 目标受众定位：广告策划的第一步是明确目标受众群体，即确定产品或服务的最适合的消费者。
通过市场研究和人群分析等手段，了解他们的需求、偏好和消费习惯，从而能够更准确地制定广告的内容和传播方式。
2. 独特卖点：产品或服务的独特卖点是广告吸引受众注意力的关键。
广告策划者需要深入了解产品或服务的特点和优势，并通过创造性的表达方式，让消费者意识到选择这个品牌所获得的独特价值。
3. 创意元素：广告策划需要注重创意，制作出具有吸引力和影响力的广告文案和视觉形象。
创意元素需要与目标受众的心理诉求和审美偏好相结合，以引起他们的兴趣和共鸣，并激发购买欲望。
4. 多重传播渠道：广告策划应该充分利用各种传播渠道，包括电视、广播、网络、平面媒体、移动终端等，来扩大受众覆盖面和传播效果。
选择适合目标受众的传播渠道，并制定相应的传播计划，以保证广告能够广泛传播并达到预期效果。
5. 效果评估和调整：广告策划者需要监测和评估广告活动的效果，通过数据分析和市场反馈，了解广告对受众行为和态度的影响程度。
根据评估结果，及时调整广告策略和执行方式，以提高广告的效果和回报。
总而言之，广告策划的基本原理是将产品或服务与目标受众的需求和心理诉求相匹配，通过独特的创意和全面的传播方式，吸引受众的注意力，并激发其购买欲望。
通过持续的效果评估和优化，广告策划者可以不断提升广告的效果并达到市场营销的最终目标。
广告策划是一项复杂而又充满挑战的工作。
为了让广告能够有效地传达信息并吸引目标受众的注意力，广告策划者需要了解市场环境、产品特点和目标受众的需求。
下面将会进一步探讨广告策划的相关内容。
6. 市场研究：在制定广告策略之前，市场研究是必不可少的一步。
通过收集和分析市场数据和竞争对手的情报，可以了解产品的竞争优势和市场需求，为广告策划提供有效的参考。
广告学毕业论文选题参考
广告学毕业论文选题参考广告学毕业论文选题（一）媒体类、传播学类1、网络传播中的传播模式论2、E时代把关人的角色转变3、对于媒介娱乐化的思考4、“沉默的螺旋理论”在XX领域的特征体现5、台湾中兴百货的意识流广告6、媒体组合策略探讨（以某品牌为例）7、中国媒体伦理道德原则8、（报纸、杂志、电视、广播等）媒体广告经营现状与发展趋势9、传统广告媒体的挑战与机遇10、新媒体在广告中的应用11、对于媒体公信力的思考（二）创意、品牌、文化类1、“美女战略”在广告中的应用2、广告中的女性形象3、（恐惧、悬念、幽默、拟人等）技巧在广告中的应用4、广告的“神似”与“形似”5、广告中(怀旧主义、现代主义、后现代主义等)的表现6、与明星代言与体育用品广告7、现代社会亚文化（如左岸、布波等）文化在广告中的应用8、广告中的意识倾向与偏见9、品牌导向与广告应用10、创意就在你身边——广告创意的几种方法及其应用11、创意与生活经验12、论品牌的核心价值与创新13、某品牌护肤品的促销策略14、广告创意的设计要求15、广告的韵味与品味16、文化的对冲与调和——中外文化在广告中的冲突与交流17、论商品各在价值层次广告中的体现（如核心价值、附加价值等）18、谈商品的（附加、符号）价值19、广告中的人文主义表现20、文化因素对广告创意的影响21、广告创意艺术谈22、中国传统文化元素在广告创意中的应用23、后现代主义对中国现代广告的影响（三）消费行为、广告心理1、不同年龄段的广告心理（儿童、青年、老年等选一）2、从某一著名品牌看广告策略与消费心理的关系3、当代大学生的消费心理和消费行为对广告的影响4、广告心理的变化趋势及度的把握5、事实性思维在广告创意中的应用6、消费心理分析与广告（具体某一广告类型7、新时代消费心理对营销的影响（四）广告与营销、公关1、买方市场下企业的市场营销2、论企业营销的战术策略3、某品牌的营销策略分析4、市场经济环境下的体育营销（CBA、足球俱乐部等）5、提高市场销售率常见的错误和对策6、论经济全球化下的市场营销7、市场营销与企业文化8、互联网技术与关系营销的实现9、影响顾客忠诚度的因素分析10、差异化策略在企业营销中的应用11、危机公关的技巧和应用12、公共关系与企业营销战略13、现代公共关系在企业发展中的应用14、谈可口可乐的危机公关（五）广告法规与管理类1、从××（如欧典地板、新兴医院、藏秘排油、锅王胡师傅、亿霖木业等）事件看虚假广告的治理2、虚假广告的治理——认清本质加以管理3、我国对公益广告的管理4、谈比较广告在中国的发展方向5、广告艺术与广告真实度6、从××（如耐克恐惧斗室等）现象看广告审查制度7、论我国的广告审查制度8、谈广告代理制在中国的适应性9、论悬赏广告的法律规范10、中外广告法规比较11、浅谈造成无效广告的原因12、浅谈××（烟草、酒类、药品、医疗、食品、化妆品、印刷品、电视直销等）广告的监督管理（六）平面广告设计类1、论视觉传达设计的创新2、谈平面设计的本土语言3、图形创意的表现在广告中的运用4、中国传统符号在现代招贴设计中的应用5、平面广告中色彩要素与人的情感联系一、营销传播：1 结合个案分析事件营销2 促销活动与广告传播策略3 营销策略与广告传播4 整合营销传播理论探源5 整合营销实务研究6 市场营销与广告策划方法研究二、视觉传达：1 媒介形态转型与广告视觉传达2 广告设计与图形语言研究3 印刷广告与编排设计研究4 幽默广告与图形创意5 广告人性化设计6 广告图像视觉传达与沟通7 广告设计与色彩表现8 思维方式与广告创意表现9 广告视觉传播中的符号研究10 形象与广告中的视觉传播11 新媒体（电子媒体等）中的视觉表述研究12 新媒体技术对广告设计的影响13 广告中的视觉符号研究14 广告设计方法研究15 广告图形创意的造型语言16 中国传统艺术与现代广告设计的关系三、广告传播：1 广告信息与多级传播的方法与作用2 广告符码与接受语境研究3 论广告信息媒介传播与人际传播的关系四、广告文化：1 视觉文化语境下的广告传播艺术2 谈广告的伦理问题3 谈儒家文化在现代广告中的运用4 论广告中汉字的变化和运用5 媒介形式的文化意义（新媒介形式如flash、DV等）一、营销传播：1 结合个案分析事件营销2 促销活动与广告传播策略3 营销策略与广告传播4 整合营销传播理论探源5 整合营销实务研究6 市场营销与广告策划方法研究二、视觉传达：1 媒介形态转型与广告视觉传达2 广告设计与图形语言研究3 印刷广告与编排设计研究4 幽默广告与图形创意5 广告人性化设计6 广告图像视觉传达与沟通7 广告设计与色彩表现8 思维方式与广告创意表现9 广告视觉传播中的符号研究10 形象与广告中的视觉传播11 新媒体（电子媒体等）中的视觉表述研究12 新媒体技术对广告设计的影响13 广告中的视觉符号研究14 广告设计方法研究15 广告图形创意的造型语言16 中国传统艺术与现代广告设计的关系三、广告传播：1 广告信息与多级传播的方法与作用2 广告符码与接受语境研究3 论广告信息媒介传播与人际传播的关系四、广告文化：1 视觉文化语境下的广告传播艺术2 谈广告的伦理问题3 谈儒家文化在现代广告中的运用4 论广告中汉字的变化和运用5 媒介形式的文化意义（新媒介形式如flash、DV等）五、电视广告：1 广告影像叙事研究2 电视广告设计对叙事策略的运用3 广告图像、影像叙述方式对比研究4 电视广告创作风格研究5 电视广告创意方法研究6 电视广告中的叙事问题研究7 电视广告中身体语言研究8 电视广告影像语言研究9 论“阈下广告”在电影中的运用10 有关电视广告中性感话语研究11电视广告暴露频率与收视效果研究六、广告创意与策划：1 论情感在广告中的运用2 试论广告目标的设定3 谈广告中的议题设置问题4 关于广告创意的诸种理论比较分析5 户外广告媒介策略研究6 试析广告中的成功人士形象7 论广告中女性角色的类型8 广告标题创作分析9 论卡通人物在广告中的作用10 论声音在广告中的作用11 企业EVENT广告研究12 消费心理和广告策划13 广告语言与语用学研究14 谈广告创意的方法15 名人广告及其受众消费心理分析16 论广告文案创作的特征17 各类媒体广告文案创作研究18 广告创意的实质与方法19 广告创意思维训练方法探讨20 广告策划理论的走向研究21 从伦理的角度谈广告创意22 论广告媒体组合的优势23 广告策划个案得失研究七、品牌研究：1 品牌推广与广告策略方法研究2 品牌战略中视觉传达的作用及效果3 论品牌效应八、分类研究：1 谈校园广告的类型和特点2 论旅游广告3 试析儿童广告4 酒类广告分析5 论故事型广告6 谈公关广告7 房地产广告分析8 试析工业品广告9 试析汽车广告创作10 幽默广告研究11 谈"分众媒体"12 论广告之幽默观13 试析恐惧诉求广告14 幽默广告范式研究15 名人广告效应研究16 性感广告范式研究九、理论研究：1 试论"USP"理论2 论"品牌形象论"3 论品牌效应4 定位理论研究5 论奥格威的广告思想6 试论“占位理论”十、广告文化：1 中国传统文化与现代广告2 中国传统文化对消费心理及行为的影响3 论广告的民族化4 CI设计与企业文化5 现代广告中的女性文化景观6 修辞与广告研究7 中国文化与广告文化8 广告与修辞9 汉字在广告中的运用10 现代广告中的女性文化景观11CI设计与企业文化十一、效果研究：1 广告传播效果研究2 广告媒体策略对广告效果的影响3 网络广告传播效果分析4 报纸广告效果分析5 名人与广告效果6 论广告的传播效果7 广告传播效果评估研究8 广告媒介传播与广告效果研究9 广告中的意识形态问题十二、专题研究：1 WTO与中国本土广告公司的发展2 奥运广告创意研究3 企业事件广告与奥运十三、广告经营管理：1 论企业赞助广告的管理2 NGO与广告监督3 广告公司经营模式论4 论《广告法》修正的必要性5 论广告AE的基本6 外资广告公司与本土广告公司经营模式研究7 广告公司经营管理模式研究8 广告经营与广告管理研究十四、广告心理：1 女性消费心理与广告研究2 男性消费心理与广告研究3 儿童消费心理与广告研究4 消费心理与广告策划十五、网络广告：1 网络广告的定量分析研究2 网络广告质的评估方法研究3 网络广告发布定向策略研究4 网络广告的调查方法研究5 网络广告效果测定技术研究6 区域性（中小型）网站运作模式研究7 网络广告的运作模式与网络广告发展的关系研究8 网站架设（品牌或专业）与网络广告策划研究9 网络广告中的法律问题研究10 网络广告分类形式研究（可选择某一种，如电子邮件广告、视频广告等）11 网络广告中的传播技巧研究12 网络广告与整合营销策略13 消费心理与网络营销14 从比较传统营销谈网络营销特点对网络广告的影响15 网络广告中的视觉传播特点分析16 网络广告中的人性化问题研究17 网络广告中的隐私权问题研究18 网络广告中的法律问题研究19 网络广告中的定向策略研究20 网络广告中的媒介分析（电子邮件广告、短信广告、视频广告等）21 网络广告中的公关策略22 从网络广告的计费方式谈网络广告的发布策略23 区域性网站中的广告运作研究24 网络广告—一种强势媒体的广告十六、个案研究：1（广告策划个案、广告主个案、广告媒体个案进行研究，视具体内容定题）。
广告促销与策划方案范文
广告促销与策划方案范文一、前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析(一)企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通四、广告策略(一)网络宣传在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
广告学概论名词解释
1．广告2．广告学1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。
广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。
2．广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。
三、名词解释1．广告市场2．广告市场的传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品的交换关系的总和，即把广告活动始终看作一种商品交换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种交换活动、市场行为和市场过程的交换关系、经济关系和经济利益关系。
一般所说的广告活动的场所，应视为广告市场的环境要素。
2．传播环境也是宏观社会环境的一个重要构成。
广告作为一种特殊的社会传播形态，社会的传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。
所谓传播环境，主要是指大众媒介传播环境。
传播环境涉及两个主要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。
三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，故又称数理统计法。
它对具体问题的分析，不仅客观而且精密，能避免定性分析的主观倾向性，故又称客观判断法。
2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成份的判断，对具体问题的分析往往不如定量分析则具体精密，但对抽象问题和宏观问题的判断和预测，却往往为定量分析所不及。
供科学的依据。
广告调查虽说不能确保广告运动的绝对成功，却能减少失败。
第五章广告策划三、名词解释4．广告策划5．广告讯息策略6．广告表现策略7．广告媒体策略1．广告策划准确地说应是广告运动策划，它是指广告人围绕一定的广告目标所进行的广告战略决策和对各种广告传播手段及各个具体步骤的统筹安排，以达到有效控制整个广告运动的方向和进程的目的。
广告媒体研究
广告媒体研究广告媒体研究广告媒体是指广告传播所采用的各种媒介渠道和形式。
广告媒体研究是对广告传媒进行细致分析和评估的过程，旨在提高广告传播的效果和效益。
广告媒体研究主要包括以下几个方面：1. 媒体选择：广告媒体研究的首要任务是根据目标市场和受众特征，选择适合的媒体渠道。
通过研究受众的媒体使用习惯、兴趣偏好、社交媒体行为等，可以确定最合适的媒体平台，以确保广告传播能够准确地传达给目标受众。
2. 媒体效果评估：广告媒体研究的另一个重要方面是对广告媒体的效果进行评估。
通过监测广告曝光、广告回应和销售情况等指标，可以分析广告活动的效果和效益，并对不同媒体的投放效果进行比较。
这些评估结果对于未来广告策略的调整和优化非常重要。
3. 媒体创新：随着科技的发展和受众行为的变化，广告媒体研究也在不断推动媒体创新。
例如，在数字媒体领域，研究人员可以研究和开发新的广告形式，如原生广告、社交媒体广告等，以满足受众对个性化和互动性的需求。
4. 媒体规划：广告媒体研究还可以为广告执行提供指导，帮助制定媒体投放计划。
通过研究媒体观众特征、产品市场竞争情况等，可以确定最佳的媒体组合和时间安排，以提高广告投放效果。
广告媒体研究的重要性体现在以下几个方面：1. 提高广告投资回报率：通过对媒体选择和效果评估的研究，可以减少广告投资的风险。
将广告投放在最适合的媒体平台上，可以提高广告曝光和回应率，从而提高广告投资回报率。
2. 优化广告传媒策略：广告媒体研究可以为广告传媒策略的制定和调整提供指导。
通过准确了解各种媒体平台的特点和优势，可以选择最适合的广告形式和投放时机，从而提高广告传媒效果。
3. 掌握受众行为和趋势：广告媒体研究可以帮助了解受众的媒体使用习惯和行为趋势。
这对于个性化广告和精准广告投放非常重要，可以更好地满足受众的需求。
4. 推动媒体创新和发展：广告媒体研究的不断推进，可以促进媒体创新和发展。
研究人员可以通过对媒体使用和趋势的研究，推动新型媒体形式的发展和广告创意的突破。
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试销
如果营销策略计划要求进行试销，就有
可能涉及媒体。
广告媒体研究之一
竞争者媒体支出分析
在做出方案之前，策划人至少必须知道以下有关竞争者
的信息： 最大的竞争者和整个行业在广告上花了多少钱？ 使用了哪些媒体？ 每种媒体上花了多少钱？ 媒体集中在哪些市场上？ 每个市场分配了多少媒体宣传力度？选择了哪些时段在 电视上播出？ 使用了哪些刊物？哪些广播？一年广告多少次？换句话 说，竞争者在使用不同媒体的时候，如何利用它们？
额。 在全国推广之后，第一年获得20％的市场份额，第二年25%，第三年 30%。 对产品进行宣传，在每个销售区域中至少获得5%的份额。 面对诸多新投人竞争、展开宣传的产品，增加市场份额，提高销售团 队的士气。 为我们的产品寻找新的消费者，并且说服他们。 保持全国性的覆盖率。 在实现了2/3销售量的地区，继续加大局部宣传力度。 针对全国潜在的消费者和同业者，提高产品名称的总体可见度。
广告媒体研究之一
营销组合及策略
所谓营销组合，指的是利用多个不同的
营销元素销售产品。
– 瓶装水：产品、定价、分销渠道、广告和促 销宣传。 – 汽车：产品、定价、分销渠道、促销、公共 关系和 – 广告
广ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ媒体研究之一
预算
活动： 媒体成本
评估营销成本的主要问题是，要 确定花在广告上的特定开支是否 能够实现特定的目标。
销售问题 “绝妙的文案和设计永远无法使糟糕的
销售策略获得成功。但是……只要制定 了合理的销售策略，就能让良好文案和 设计达到事半功倍的效果。”
广告媒体研究之一
高效营销策略和方案的主要目标
制定有助于解决现存问题、利用当前优势的目标。 决定产品销售的方式。
确定促销主要针对的对象（也即销售策略）。
营销策略和媒体策划
– – – – 媒体策划人需要了解什么 形势分析 营销策略方案 营销目标
• • • • • 营销组合及策略 预算 创意策略 总体销售策略 试销
– 竞争者媒体支出分析 广告媒体研究之一
品牌X在西南部的销售量下降。
西南地区的消费者喜欢品牌B，因为它更
轻巧。 西南部市场上的最新品牌把价格降到了 我们之下。 从前使用我们品牌的人转向了品牌D。
评估营销方案所需费用，通常包括两个独立的
– 通过查阅公开出版的媒体收视率参考书，与专业采 购者讨论。
制作成本。 – 随意在总预算中分配相应比例 或 – 根据所需不同类型的工作步骤进行测算，如设计、 摄影、录像带或胶片等各项开支。
广告媒体研究之一
创意策略
根据基本销售理念产生的创意策略，是
媒体选择过程中对策划人影响最大的因 素。创意策略通常能指引策划人在多种 媒体中做出抉择，或是选定一套媒体组 合。 创意策略的风格，是选择杂志、直邮广 告、报纸增刊或电视的主要条件。（如 有卡通形象、需要演示，选电视比较好 ） 广告媒体研究之一
总体销售策略
在展开有效的产品销售之前，必须首先
完成广告的沟通任务。 价格手段具有重要的地位，告诉消费者 价格或通知这个消息。 促销对媒体策划人也具有特殊的重要意 义。很多促销方式要求广告插页:在杂志 或报纸里加插优惠券、小册子或试听CD 。注意评估它们的费用，掌握好时机。
在品牌的销售中，确定销售组合不同元素的任务是
什么。 确定在包装形状或大小上应当做什么样的调整。 确定要花多少钱。
广告媒体研究之一
营销目标
在x市场中，针对一个扩大的市场部分，提高所占份额。 重新夺回失去的销售量—最大增加5%的销量，争取占有14%的市场份
广告媒体研究之一
营销数据的来源
主要的数据服务
广告媒体研究之一
① 国家主管部门等官方发表的资料；
②研究所、市场调查机构、大学等发表的资料； ③其他公司发表的专业资料，如：营业报告、公司期
刊、产品目录和广告小册子 等； ④经济协会和行业组织发表的资料； ⑤图书、专业杂志、报纸和其他公开发行的刊物中发 表的资料； ⑥国际机构的统计资料，如：联合国、欧共体、世界 银行等 统计资料； ⑦数据库资料。
广告媒体研究之一
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形势分析
市场的历史(销售的地理分布、市场规模、市 场份额、季节性效果、定价给销售带来效果)
流通渠道(陈列数、现有库存、脱销情况、销 售方法、展示和宣传津贴，促销方法的原因和 方式) 产品的消费者 产品(历史以及它的发展情况)
广告媒体研究之一
营销策略方案
销售机会