什么是顾客满意度模型
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什么是顾客满意度模型(Customer Satisfaction Model)?释义
N. Kano的顾客满意度模型是一项质量管理工具和市场营销技术,可以被用来衡量顾客的满意程度。
顾客满意度模型甄别出6类质量属性,其中前3类对顾客满意度产生实质性影响:
1.基本因素(Basic Factors)。(不满足要素,必须有
的。)顾客对产品的最低限度需求,必须有。)- 顾客
对产品的最低限度需求,如果缺了这些基本因素,会让
顾客感到不满;但是,即便产品包含了或者超出了它们,
也不会让顾客产生满足感,顾客想当然地以它们为先决
因素。基本因素是进入市场的最低门槛要求。
2.兴奋因素(Excitment Factors)。(满足因素,有吸引力
的。)- 有了这些因素,会增强顾客的满足感;即便缺
了它们的话,也不至于让顾客产生不满。这些因素让顾
客感到惊喜,并产生“愉悦的感觉”。产品包含这些因素,
就能将自己的企业与竞争对手区别开来,使自己处于有
利地位。
3.性能因素(Performance Factors)。如果产品性能表
现很好,顾客则表示满意;如果产品性能表现很差,顾
客则产生不满。这里,性能表现与总体满足感是线型对
称的。以上这三个因素与顾客的需求、期望直接相关,
因此,公司在这些方面一定要具有竞争性。
除此以外,Kano还提到了其他三个属性:
4.冷漠属性(Indifferent attributes)。顾客对于有无
这些属性并不在意。
5.可疑属性(Questionable attributes)。对于这些属性,
并不清楚它们是不是顾客所期待的。
6.背离属性(Reverse Attributes)。这些属性特征的相
反方面才是顾客所期望的。
顾客满意度模型起源历史
这种顾客满意度的研究方法源于一篇Kano与人合写并发表在日本质量控制协会会刊《品质》上的文章,题目为《诱人品质与必需品质》(1984)。39-48.
顾客满意度模型运用。应用
除了可以明显用于质量控制、市场推广等领域,顾客满意度模型还能用于哪些方面?2004年,K urt Matzler, Matthias Fuchs 和Astrid Schubert在《全面质量管理》(Total Quality Manage)上合作发表了一篇文章题为《员工满意度:Kano的模型管用吗?》(“Employee Satisfaction:DoesKano's Model Apply?”)(Total Quality Management & Business Excellence,11月-12月2004) Kano的模型在用户满意因素是否也是相关描述雇员满意。因为员工可以被视为企业内部顾客,他们的结论就是,Kano的模型同样可以用来分析衡量内部顾客的满意度。
顾客满意度模型的应用步骤流程
Kano制作了一份问卷来帮助找出上述六种因素,
1.问卷为产品的每一项特征都准备了两个问题,顾客可以从
备选的五个答案中任选一;
2.前一个问题测试的是,如果产品含有这一因素顾客的反应
(功能良好型问题);
3.后一个问题测试的是,如果产品不含这一因素顾客的反应
(功能不良型问题);
4.通过对两个问题答案的组合分析,就可以总结出该项产品
特征属于哪一因素。