高尔夫会籍销售方案
高尔夫营销策略
高尔夫营销策略对目前的中国而言，高尔夫不但作为一项新兴的健康运动，而且它在中国还可以开拓的市场是非常庞大的。
有数据显示：中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一，潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。
这就向我们提供了一条信息：中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金，而这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群。
回笼投资资金的第一大步就是在球场建成营业后，进行高尔夫球场的会籍销售。
因此如何把会籍更加迅速更加合理地销售出去，是个很重要的市场营销问题。
为此，我们需要进行营销管理，这就涉及到一系列的市场营销问题，问题之一便是需要一支专业的营销队伍。
（一）做到精心管理销售队伍营销管理是指为了实现组织目标而对旨在建立﹑加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析﹑计划﹑实施及控制。
高尔夫球场销售会籍给客人，销售的是消费使用球场及其配套设施的权利。
在客人行使自己权利的同时也就是球场为会员进行服务的过程。
所以，高尔夫会籍的营销管理就是服务营销管理。
球场应该锁定目标市场的需要和利益，接着以一种可以保持或者改善消费者和社会福利的方式向客人提供更大的价值。
目前可以采取的营销方式主要有两种：外包给营销公司或者是自己组建一支销售队伍。
此处我们主要探讨后者．现在大部分的球场都只招聘年轻的女性销售人员，实际上，这样的营销队伍结构太过单一，是很不合理的。
当前，女性消费者的经济实力不断增强，空闲时间逐日增加，我们必须根据不断变化的市场来调整营销队伍。
我们把营销队伍管理定义为一种对销售人员的所有活动及工作目标所进行的分析﹑计划﹑实施和控制。
营销队伍的建设包括了设计营销队伍战略和结构﹑招募选拔﹑培训﹑监督和绩效评估这五个部分。
在这五个构成因素中，最重要的就是培训。
要将营销队伍培训成高效能的队伍，可以从以下几个方面开展：首先，要使员工活跃起来，积极主动地投入到工作当中。
可以说，没有客人乐意对着一个整天愁眉苦脸的销售员说话，我们需要的是那些时刻保持着愉悦心情﹑乐观态度的员工。
高尔夫球会籍销售部管理制度
录目新会员入会办理流程会籍转让服务规定会籍销售管理流程) (书面雅居乐长江高尔夫球会会籍销售薪资方案新会员入会办理流程：t 提交会员入会申请表——报销控（当天）——选取会员号码——将会员资料入远古系统——签定合同——制作临时卡——发正式卡&球包牌——会员证书1、制作工时7天工作日1、会员身份证复印件张半寸彩照、52首期会籍款发票复印件、3会籍认购书（审批权限：部门负责人—财4、务—项目负责人）业主要有业主证复印件或提供雅居乐住址5、公司会籍提交公司营业执照复印件6、7、公司会籍需该公司负责人签字并盖公司章张。
办理配偶附属卡：提交结婚证书，配偶身份证复印件，半寸彩照5①：提交子女身份证，户口本证明。
岁以下）②办理子女附属卡（18最后：相关资料交财务备档（会员合同，会籍认购书，会员证书，会员卡）会籍转让服务规定1、会籍转让服务由会员服务部专员负责，确保资料保密。
2、严格执行会员章程所规定的第7条，保证会员必须入会满两年后才能办理会籍转让。
3、办理会籍转让需符合以下条件：①办理转让手续前，会员服务部将通过面谈或电话形式，与转让、承接双方确认转让程序，其他人不得代理。
②转让方需准备材料：会员证、会员证书、球会开出的正式发票。
如有缺漏即视为无法提供证明文件。
球会核对材料无误后便可通知转让、承接双方已接受此次转让申请。
③第一次转让球会将收取转让当时该会籍对外公布价的8%作为转让手续费。
④如果该会籍进行第二次或更多次数的转让时，必须在上一次转让满两年后才能办理，球会需收取转让当时该会籍对外公布价18%的转让手续费。
⑤承接方需准备材料：身份证明文件、相片、会籍入会申请书。
⑥转让、承接双方当事人必须同时到球会办理转让手续，此会籍转让才算生效。
（如有任何涉及中介等第三方参与，球会有权不予受理。
）4、有意转让会籍及承接会籍的人员，可以把需求信息提供给球会会籍服务部，球会每月只批核不超过2个转让名额，按登记顺序为他们服务。
高尔夫俱乐部营销策划方案
高尔夫俱乐部营销策划方案一、市场概述高尔夫是一项享誉全球的精英运动，其游戏方式独特，对球员的技巧、耐力和策略思维要求极高。
高尔夫球场作为高尔夫运动的核心设施之一，不仅能满足高尔夫爱好者的需求，还能提供休闲娱乐和商务活动的场所。
目前，高尔夫市场在全球范围内呈现稳步增长的态势。
国内高尔夫市场也日趋成熟，在政府的推动下，越来越多的高尔夫球场得以建设和运营。
然而，随着竞争的加剧，高尔夫市场未来的发展仍面临一些挑战，如增强市场竞争能力、提高会员服务质量、拓展非高尔夫项目等。
因此，在这个背景下，制定一套针对高尔夫俱乐部的营销策划方案，有助于提升俱乐部的竞争力和服务水平，吸引更多的高尔夫爱好者成为会员。
二、目标定位1.主要目标：提升高尔夫俱乐部的知名度和市场占有率，增加会员数量和收入。
2.次要目标：加强会员服务，提高会员满意度；拓展非高尔夫项目，增加附加收入。
三、营销策略1.品牌营销(1)形象包装：注重俱乐部整体形象的打造，从俱乐部的名称、标志、名称创作等方面进行规范统一，以提升俱乐部的知名度和认可度。
(2)线上推广：利用互联网、社交媒体等渠道，发布高尔夫赛事活动和俱乐部新闻，提升俱乐部的品牌曝光度。
(3)线下推广：与媒体合作，定期发布俱乐部活动、会员服务、教练团队等相关报道，增加俱乐部在公众心目中的形象。
2.会员营销(1)会员关怀：建立完善的会员档案和数据库，关注会员的需求、反馈和动态，实施个性化营销手段，提高会员满意度和忠诚度。
(2)会籍制度：建立多层次的会籍制度，满足不同层次高尔夫爱好者的需求，以吸引更多潜在会员。
(3)会员福利：提供丰富多样的会员福利，如免费教学课程、球具优惠、餐饮优惠等，以增加会员的参与度和粘性。
(4)会员沟通：建立定期沟通机制，通过短信、微信、电子邮件等渠道向会员推送最新俱乐部动态、赛事资讯和会员专享优惠，增加会员的参与度。
3.赛事营销(1)组织高水平比赛：举办高水平的高尔夫比赛，吸引国内外顶级球员参与，提升俱乐部的知名度和影响力。
高尔夫会籍销售方案
高尔夫会籍销售方案1. 引言高尔夫是一项受到全球范围内许多人喜爱的运动。
随着生活水平的提高和休闲娱乐需求的增加，高尔夫会籍成为越来越多人的选择。
本文将介绍一种高尔夫会籍销售方案，以帮助高尔夫俱乐部提高销售业绩，吸引更多会员加入。
2. 方案概述该销售方案主要包括以下几个方面：2.1 会籍分类根据不同的需求，我们将高尔夫会籍分为三个分类：基础会籍、中级会籍和高级会籍。
每种会籍都包含一定的权益和服务，价格根据会籍等级而有所区别。
2.2 会籍权益不同等级的会籍享有不同的权益。
基础会籍包括高尔夫球场的免费进出、使用高尔夫球场的权利以及一些基本的教学服务。
中级会籍则在基础会籍的基础上增加了更多额外服务，如高尔夫球车使用权限、高尔夫设施优先预定等。
高级会籍是最高等级的会籍，享有最全面的权益，包括以上所有的服务以及高尔夫教练指导、高尔夫球具租借等。
2.3 定期活动为了提升会员的参与度和满意度，我们将定期组织一系列的高尔夫活动。
这些活动包括定期比赛、高尔夫球技培训班、高尔夫球友交流活动等。
通过这些活动，会员可以结识更多的高尔夫爱好者，增强彼此之间的交流和竞技精神。
3. 会籍销售方案执行流程以下是该销售方案的执行流程：3.1 市场调研与分析在销售之前，需要进行市场调研和分析，了解目标客户群体的需求和利益点，从而制定出适合他们的会籍销售方案。
3.2 会籍推广通过各种渠道进行会籍的推广，包括线上渠道如社交媒体、高尔夫相关网站以及线下渠道如高尔夫球场等。
通过广泛的推广，吸引更多的潜在客户了解和购买会籍。
3.3 客户咨询与需求了解在客户咨询过程中，了解客户的需求和关注点，根据客户的要求推荐适合的会籍等级和相应的权益。
3.4 会籍销售与签约根据客户的需求和预算，推荐合适的会籍等级，提供详细的会籍价格和权益说明。
在客户确认购买意向后，进行会籍签约和付款。
3.5 会籍体验和满意度跟踪在客户成为会员后，提供良好的会籍体验，满足会员的需求。
高尔夫会籍卡营销策划报告
营销策划方案第五小组二零一零年五月八号目录一、营销目的------------------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
二、营销方法------------------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
（一）网络推广 ---------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
（二）展会推广 ---------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
三、网络推广营销环境分析 ------------------------------------------ 错误!未定义书签。
（一）网络推广宏观环境因素 ---------------------------------- 错误!未定义书签。
（二）网络推广微观环境因素 ---------------------------------- 错误!未定义书签。
（三）高尔夫市场行业概述 ------------------------------------- 错误!未定义书签。
（一）、网络推广市场细分--------------------------------------- 错误!未定义书签。
（二）、网络推广市场营销定位--------------------------------- 错误!未定义书签。
五、胶南东方球场推广营销方案 ------------------------------------ 错误!未定义书签。
（一）产品/定价 --------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
1、网络营销---------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
高尔夫球会籍销售部管理制度会籍销售管理流程
会籍销售管理流程一、会籍销售工作一般流程认识客户→介绍会籍（球场情况）→报价→赠送及优惠条件洽谈→填写会籍认购书（经审批）→收取定金/全款（给发票）→会员提供完整资料→协助入会手续办理（详见入会流程）→协助办理赠送等手续→安排新会员与球会领导开见面会→跟进后续服务。
二、优惠申请及赠送管理规定1、会籍价格优惠审批权限：⑴优惠额度3%（或以下）须经XXX总经理/副总裁审批；优惠额度超过3%须经XXX副主席审批。
执行阶段性优惠政策须依据相关经审核批准的文件。
⑵除正常优惠外，申请特别优惠优惠额度3%（或以下）须经XXX总经理/副总裁审批；优惠额度超过3%须经XXX副主席审批。
⑶原则上客户支付定金（一般为一万元以上）后30天内，付清全款，可保留会籍认购书确认价格，超过30天未付清余款，球会有权调整价格。
2、赠送规定及执行规定：⑴新入会赠送规定：会员新入会一般赠送额度为其购买会籍成交额的1%以内。
赠送内容：平日果岭券、酒店住房优惠券、存球包券、更衣柜券如会员要求超额赠送或赠送未列在以上清单其他的其他项目，须提交书面申请，由陆总审批。
赠送价值计算方法:平日果岭券即：350元人民币/十八洞；酒店住房券按照酒店当时公布执行的会员优惠价格计算；存包费和更衣柜费按照当年公布的价格计算。
赠送执行：由会籍销售顾问提出书面申请，由财务部负责执行，直接发放到会员本人手中。
⑵旧会员介绍新会员赠送规定：会员介绍他人入会原则上可获得相当于其推介会籍成交额的1%的赠送，但赠送价值总计不能超过3500元人民币。
赠送内容：平日果岭券、住房券、存球包券、更衣柜券赠送价值计算方法:平日果岭券计算（即：350元人民币/十八洞）；酒店住房券按照酒店当时公布的会员优惠价格计算；存包费和更衣柜费用按照当年公布的价格计算。
赠送执行：由会籍销售顾问填写《会员介绍书》并取得双方签字确认，经会员服务部核对由部门负责人和XXX总经理/副总裁审批签字，由财务部执行。
高尔夫球会会籍试销价格试行方案
高尔夫球会会籍试销价格试行方案2010-11-23东莞顶天高尔夫球会位于珠三角，东领广州深圳均为2小时生活圈，交通四通八达，厂区林立，汇聚一定量的外商投资。
周围已有三家球会。
该球会已建成，为标准27洞，5星级会所，并配有水疗馆，网球馆，游泳池，钓鱼，射箭等多元辅助设施，于2010年10月正式开放。
东莞顶天高尔夫球会球场由知名设计师：Kim J设计。
球场总面积3875亩，球洞数27洞锦标赛球场，拥有五名职业球员。
标准杆108，总长度为10，884码。
分别有三个球场：A、B、C。
球会设施：1073㎡5星级会所，五星级酒店，中、西餐厅，英式酒吧、露天茶座；50套豪华客房、3栋度假别墅；多功能厅、各式贵宾房；网球场、游泳池、健身房、游乐室；按摩室、KTV房、美容厅；高尔夫专卖店、便利店；全天候天然高尔夫练习场；18洞球场灯光；功能齐全的大型员工生活区。
A场9洞长3744码。
3场中长度最长的球场，难度却不高，沙坑较少，1个进水洞，2个超长5杆洞，球道，果岭位置都比较安全。
B场9洞长3458码。
球道普遍偏窄，4个进水洞，沿途依山伴水，沙坑偏少，整个场地几乎是沿水而建，球手要比较谨慎。
C场9洞3682。
3场中难度最大的球场，水障碍和沙坑交替出现，果岭难度偏大，许多球洞让人有种望而生畏的感觉，适合那些喜欢挑战自我，和球技较好的选手。
东莞顶天高尔夫球会市场定位：1.竞争球会情况概述东莞景峰高尔夫球会地理位置广东省肇庆高要市回龙镇建立时间2003年球场设计师Mr.Jim Engh球场数据36洞144杆蓝发球台12713码红发球台10143码球场类型山地球场东莞峰景高尔夫球会地点优越，邻近东莞市中心，位处广深珠高速公路沿线，交通网络四通八达，方便快捷。
前往深圳机场及福永码头仅需40分钟，广州与香港亦只是60分钟及90分钟之遥。
东莞峰景高尔夫球会毗邻虎英湖渡假区，依傍旗峰山麓，四处林木苍翠，36洞高尔夫球场环绕于群山之中，湖光山色，美不胜收。
高尔夫球会会籍产品制定方案
高尔夫球会会籍产品制定方案第一节、球会概况(以球会实际介绍)第二节、会籍种类：根据不同的消费群体，及客户消费需求的个性化程度，拟推出以下会籍种类：1、终身会籍：个人记名作为球场品质及会员身份的最高象征，会籍升值空间大。
销售对象为国内、省内地区高尔夫爱好者、业主(即球场开发商)及腾冲旅游度假区社区业主、各行精英等高档消费人群。
2、公司会籍：5 位有效提名人，但仅限2 人同时使用针对具有一定实力的企业、金融、电信等单位或企业法人的群体性消费者，便于接待使用。
3、旅游会籍：个人记名为进一步优化完善球会会籍，整合利用球会剩余资源，有针对性的推出旅游会籍服务项目，旨在为更多的高尔夫爱好者创造一个宽松、健康、高尚的运动方式，进行多方位、多层次的贴心个性化服务。
消费对象：具有一定经济实力并热衷高尔夫运动，想拥有既方便实惠、又能体现个人身份的高尔夫爱好者。
第三节、会籍价格(创始会籍,每种限量发行100 张)：1、根据本地市场并结合本球会具体情况拟定以下会籍种类及销售价格：第四节、会籍捆绑销售方案：（假定球会拥有地产销售）1、捆绑会籍类别：仅限个人终身会籍，其他会籍不与地产捆绑；2、会籍捆绑销售对象及条件：A 所有业主每户房产均可优惠购买 1 张会籍；B 捆绑对象为购房业主本人（以房产证为准）、业主配偶、父母、子女（以户口薄为准）；C社区业主除附赠送的会籍外，每套房产还可优惠购买 1 张个人终身会籍，会籍使用人必须与业主为直系亲属关系，会籍 2 年后可转让，每次转让球会收取转让费，每期优惠会籍售完为止；D 其他类型的住宅每套可优惠购买 1 张；E 每期优惠会籍售完为止；3、会籍捆绑销售方案：A 购买房产面积达到（假定）300 ㎡（含）赠送 2张个人终身会籍；B 购买 300 ㎡以下赠送 1 张个人终身会籍，会籍使用人必须与业主为直系亲属关系；C 会籍２年后方可转让，每次转让球会收取转让费；4、会籍捆绑方法：4.1现有业主：A, 所有现有业主均可优惠购买 1 张会籍；B, 优惠对象为购房业主本人（以房产证为准）、业主配偶、父母、子女（以户口薄为准）；C, 每次优惠仅限首次购房者，若出现业主转让房屋情况，则购买二手房业主不再享有优惠购买会籍权利,房产与球会会籍金额分开转让出售，现业主均视为首次购房业主；D, 优惠会籍购买之日起二年内不得转让；E, 优惠会籍购买须一次付款、不可按揭、不回购；F, 超出优惠购买张数，以公开价购买；4.2未来业主：A, 所有以后开发的住宅捆绑个人终身会籍销售，其中 2014 年度以每张人民币优惠会籍价值计入房价,以后根据当时会籍价格捆绑。
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高尔夫会籍销售方案计划
球场介绍：
牡丹江镜泊小镇高尔夫俱乐部位于中国黑龙江省牡丹江市镜泊湖畔。
距离市区80公里，距牡丹江机场仅50分钟车程。
镜泊小镇高尔夫俱乐部由牡丹江镜泊小镇建设指挥部投资建造，集一个18洞锦标赛级高尔夫球场，一个18洞公众球场，大型豪华会所，练习场于一身，与镜泊小镇的主题公园，温泉SPA，五星级酒店，豪华别墅融合交汇在一起，共同打造出了一个高端商务休闲旅游度假胜地。
镜泊小镇高尔夫俱乐部借助国际知名高尔夫管理顾问公司PGDM的规范、指导，及深层次的合作，打造成世界上独具熔岩台地特色的球场。
成为中国经过中高协、PGA认证的第一家原汁原味美式高品质、高端球场、球会。
镜泊小镇高尔夫俱乐部的18洞锦标赛级高尔夫球场球场由美国著名高尔夫球场设计师瑞克.贾克布森（Rick Jacobson）设计。
球场占地面积为1774亩，全长7202码。
球场坐落在火山熔岩台地上，沿牡丹江而建，湛蓝的江水和黝黑的火山岩搭配，刚柔并济，相得益彰；清澈的镜泊湖和绿茵的球场草地为邻，相映成辉，令人心旷神怡。
是世界上不可多得的火山熔岩台地林克斯球风格的高尔夫球场。
一、会籍种类（共计5种11类831张）
（一）个人终身会籍（5种423张、记名）
1、创世会籍（126张）
A、开创创世会籍：9张
B、创世会籍：9张
C、创世会籍：9张
D、原始创世会籍：99张
2、正式会籍（99张/期*3期=297张、记名）
A、VIP会籍；
B、黄金会籍；
C、白金会籍；
D、钻石会籍；
说明：
1、每期销售中各种会籍数量不限，每期合计为99张；
2、所有创世会籍购买后自动升级为钻石会籍。
（二）公司会籍（2种共计108张、1记名+1不记名）
1、公司创世会籍：9张
2、公司正式会籍：33张/期*3期=99张
（三）短期会籍（3种）
1、年卡：A、成人卡;
B、青少年卡；
2、次卡；
3、储值卡；
说明：短期会籍卡持有者如购买终身会籍，可根据记录在会籍费用中冲抵短期会籍消费金额，储值卡无上限，可享受嘉宾待遇。
（四）外地会籍销售（2种5类100张）
1、原始创世会籍；
2、正式会籍：A、VIP会籍；
B、黄金会籍；
C、白金会籍；
D、钻石会籍；
说明：
1、正式会籍与本地会籍同期销售，预计每期数量33张；
2、外地会籍委托外包销售公司销售
（五）果岭别墅会籍（200张）
说明：购买果岭别墅赠送会籍均享受钻石会籍权益。
二、会籍价格
1、个人创世会籍（126张）单位：元
2、个人正式会籍（297张）单位：元
3、短期会籍单位：元
4、外地会籍（100张）单位：元
5、公司会籍（108张）单位：万元
三、会员权利
（一）个人会员普通权益
1、个人会员持卡享用18洞标准高尔夫球场；
2、享用会所配套设施及练习场设施，免费存包及使用更衣室；
3、会籍使用2年后可以转让，转让需缴纳其会籍当年市场价格10%手续费；
4、会员可享受球场推出的球具团购优惠服务；
5、会员可优惠参加本球场举办的高尔夫培训，接受著名球手教练的指导以及优惠订阅培训资料；
（二）个人会员小镇专属权益（以钻石会籍为例）
1、会员可根据权益偕同3、4、5、7名嘉宾进入球会享受会所设施及到球场打球；
2、会员享有专属停车场、餐厅、更衣室等贵宾服务；
3、赠送35天/年独栋单客房别墅居住权3年不记名消费（可按客房或价值折算其它户型别墅）（合计价值：3000天/房*35天*3年=31.5万元/卡）；
4、赠送会员正品球具、球帽、球鞋（合计价值：2万元/卡）；
5、每年北京、上海、广东、海南十个球场十场会员打球资格（合计价值：1500元*10场=1.5万元/卡）；
6、小镇范围内所有景点全部免费；
7、镜泊湖门票、火山口地下森林门票及渤海国门票由球会支付；
8、会籍卡以银行至尊金卡形式提供给会员，在球场消费积分可累计入银行卡中，并享有其他增值服务；
9、购买果岭别墅时，抵减所购会籍相同价格购房款；
10、名震集团所属各类餐饮、娱乐休闲九折优惠（包括折上折,特别优惠除外）；
（内含赠送房价、球具、球费、门票、折扣价值超过35
万元/卡）
四、目标客户分析
大约5小时车程以内，即本地客户（约占60%）：（一）个人会籍：
1、四大煤城煤炭老板；
2、大庆石油老板；
3、林业木材老板；
4、边境贸易老板；
5、粮食贸易老板；
6、地产等其他老板；。
（二）公司会籍：
1、中央企业；
2、日韩公司；
3、地产公司；
4、大型民营公司；。
五、销售工作内容
1、制定并完善销售计划及销售人员奖金系统。
2、招聘人员、培训
3、制定会籍营销计划
4、制作销售手册、宣传画册
5、收集目标客户资料
6、登门拜访目标客户
7、集中推介
8、参观小镇
9、个别洽谈
10、签约交付首付款（30%）
11、海南、广东7日高尔夫考察体验、交付余款。