史努比童装陈列规范
童装销售技巧
童装商品陈列的几大要点归纳1、同一色搭配。
同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉，档次会得到提升，但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起，以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。
那就说用冷色来烘托暖色，如：用绿色的童装来衬托红色的童装，用蓝色童装来衬托黄色童装，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要留意穿插1011101101(1代表暖，0代表冷) 。
3、合理利用活区。
所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。
要把自己主推童装放在活区，把次要的款式放在死区，这样能够大大提升销售。
4、模特数量要掌握。
有的加盟商认为模特比较容易提升展示效果，就在自己的卖场堆很多模特，其实会起到相反的效果。
所谓“物以稀为贵”，模特展示太多会使顾客显得不知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了。
5、时间的把握要到位。
首先你要了解每天到你这里来买衣服的人是谁，不同年龄段的儿童的“妈妈们”会选择在什么时间来光顾你的童装店，掌握这个规律才好合理分配童装的陈列。
例如：星期一、二、三、四来的人通常是一些收入较高的“妈妈”，这样的话你就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童装放在活区或穿在模特身上。
在星期五下午、星期六、星期日，人群比较大众化，则可以将普通的、价格低一点的童装挂在活区和模特身上。
6、卖场陈列要有节奏感。
不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应有节奏感，就象音乐一样。
母婴用品店---顾问式导购诚信已经成为当今社会经商的一种原则，是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。
因此，一个每天面对消费者的促销人员，能给顾客以信任感，就是她（他）获得成功的第一步。
如果促销员能让顾客对她(他)产生亲切感，对她(他)信任，那么，对促销员完成销售任务会起到事半功倍的效果。
这就要求促销要有一种平和的心态，不能操之过急，还要不能有贬低其他的品牌的言行，否则，就会给顾客造成反感，也就打消了顾客的购买欲望。
童装陈列规范
DP点服饰陳列方式(二)
模特展示有立式半身尖头娃娃和奇哥娃娃 两种，展台陈列时依展台大小来调整模特 数量。使用模特陳列可以使服裝更加饱满 而豐富，很多信息可以清晰的告知到顧客。 吸引顧客进店，模特的力量不可忽視，他 们可是絕佳的無聲销售员。
模特兒使用方式(一)
尖头娃娃陈列需用内衬出样纸（即拷贝纸）， 使展示服装更加生动、饱满。 *出样纸纸衬托的部位：袖子、裤腿、裙摆 （其它地 方不用衬出样纸）
高柜
调整后
中岛柜
调整前
中岛柜
调整后
THE END!
SNBB陈 列 规 范
陈列技巧
婴童服饰及用品陈列的重要性
婴童服饰及用品陈列四大技巧 婴童服饰、用品分类及展示的注意事 项 问题点调整 应用实例
婴童服饰及用品陈列的重要性
婴童服饰及用品陈列技术是店长与店员都 应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理 的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、 方便购买、节约空间、美化购物环境的重 要作用。据统计，店面如能正确运用商品 的配置和陈列技术，销售额可以在原有基 础上提高10%以上。
12）礼盒应整面陈列，不应与其他商品混 合陈列
因服裝知名度和影響力在市場上已較成熟，所以高柜区域集中 陈列用品，加大了同一種類物品的陳列面積，可增加客單價和 坪效，可以着重告知顾客我们不仅有服装还有系列用品，從而 提高用品知名度。
应用实例
DP点服饰陳列方式(一)
以上陈列方式可以将货品展示得更 为直接、美观使店堂更有气氛，可 以更为直观的吸引顾客视线。
模特兒使用方式(二)
目前人台分为尖头娃娃和奇哥娃娃两种： 1、尖头娃娃适用于外出服，及80cm-90cm衣服展示高度90cm左右。
2、奇哥娃娃适用于内着和连体衣服，展示高度为80cm以下。
陈列要求和注意事项有哪些
陈列要求和注意事项有哪些陈列要求和注意事项是指在商品展示和陈列的过程中需要遵守和注意的一系列规定和要求。
在商品陈列的过程中，正确的陈列方式能够提高产品的识别度和吸引力，从而有效促进销售。
下面是关于陈列要求和注意事项的一些细节说明：1. 陈列要求1.1 展示风格：根据商品的属性和定位，确定合适的展示风格。
例如，时尚商品可以使用简约、潮流的展示风格，而高档商品可以使用精致、典雅的展示风格。
1.2 空间规划：根据商品种类和数量，合理规划陈列空间。
商品之间应留有适当的距离，避免拥挤和混乱的陈列效果。
1.3 展示器具：选择适合商品特点和展示效果的展示器具。
例如，衣服可以使用衣架陈列，鞋子可以使用鞋架或展示柜陈列。
1.4 商品摆放：根据产品的特点和推广需求，选择合适的摆放方式。
例如，新品推广可以采用突出展示的方式，而热销商品可以采用大面积陈列的方式。
1.5 商品标识：使用清晰、易读的标识，准确描述商品的属性和信息。
标识的位置应与商品相对应，以方便消费者快速获取信息。
2. 注意事项2.1 陈列布局：根据商品的销售状况和顾客需求，合理安排商品的陈列顺序和位置。
常销商品应放在顾客易触达和视线范围内的位置，以提高销售效果。
2.2 清洁整齐：保持商品和陈列区域的清洁整齐。
商品陈列要定期进行整理和整顿，确保展示效果的干净和整齐。
2.3 产品组合：根据商品的属性和特点，合理进行组合陈列。
搭配产品可以提高销售额和增加陈列的吸引力。
2.4 适量陈列：避免过量陈列和拥挤的陈列效果。
过多的商品往往会让顾客感到困惑和不知所措，导致购买的决策变得困难。
2.5 色彩搭配：选择合适的色彩搭配，以增强陈列区域的吸引力。
鲜艳、对比强烈的色彩可以吸引顾客的注意力，提高产品的曝光率。
以上是关于商品陈列的要求和注意事项的一些内容。
准确理解和执行这些规定，能够提高陈列和展示效果，吸引更多的顾客，从而提高销售额和品牌形象。
服装店商品陈列管理制度
服装店商品陈列管理制度一、前言为了规范服装店商品陈列工作，提高商品陈列的效果和吸引力，制定本商品陈列管理制度。
二、适用范围本制度适用于所有服装店商品陈列工作。
三、管理目标1.提高商品陈列的吸引力，促进销售；2.规范商品陈列的作业流程，提高陈列效率；3.加强商品陈列的安全管理，避免损坏和丢失；4.培养员工的陈列意识和专业能力。
四、陈列准备1.根据季节、节日等特殊时间节点，提前确定陈列主题和方案；2.根据陈列主题和方案，准备好所需的陈列道具、装饰、灯光等；3.检查所使用的陈列道具和装饰的完好程度，如有损坏或者缺失，及时修复或补充；4.将准备好的陈列道具和装饰按照陈列的主题和方案进行分类统一存放。
五、陈列执行1.根据陈列主题和方案，将商品摆放到指定位置，并按照一定的摆放规则进行布局；2.根据需要，进行商品的分类摆放和组合搭配；3.将精品商品和热卖商品摆放在突出位置，提高其展示效果和销售机会；4.根据特殊需求，如需要搭配陈列道具或者灯光，及时进行调整和安装。
六、陈列监督1.指定专门的陈列管理人员，负责陈列工作的协调和监督；2.定期进行陈列效果的检查和评估，及时发现问题并进行调整；3.对员工进行陈列工作的指导和培训，提高其陈列意识和专业能力。
七、安全管理1.陈列道具和装饰的使用过程中，严禁违规操作和私自更改陈列方案；2.定期检查陈列道具和装饰的使用情况，及时发现并整改安全隐患；3.对陈列道具和装饰进行定期维护和保养，确保其安全性和稳定性；4.严格防火安全管理，做好陈列道具和装饰的防火措施；八、制度执行1.对本制度进行全员培训和宣传，确保员工了解制度内容和要求；2.设立相应的考核制度和奖惩机制，对员工的陈列工作进行考核和评定；3.定期对本制度进行检查和评估，及时发现问题并进行调整和改进；4.对违反制度的行为，进行相应的处罚并纳入员工的考核记录。
九、附则1.本制度由相关人员负责解释和修订；2.本制度自发布之日起生效。
品牌童装陈列技巧
品牌童装陈列技巧品牌童装陈列技巧是指在零售店铺中展示童装品牌的一种方法和策略。
一个好的陈列技巧可以吸引顾客的注意力，增加销售量，并提高品牌形象。
在本文中，我们将介绍一些常用的品牌童装陈列技巧，帮助零售商提高销售效果。
1. 色彩搭配：选择适合童装的明亮、鲜艳的色彩，可以吸引孩子和家长的注意力。
可以根据季节和主题来选择合适的色彩搭配，例如在夏季可以使用明亮的蓝色和黄色，而在冬季可以使用温暖的红色和绿色。
2. 展示搭配：将不同款式、颜色和尺码的童装搭配在一起展示，可以给顾客提供更多的选择。
例如将上衣和裤子搭配在一起展示，或者将不同款式的裙子搭配在一起展示。
这样可以激发顾客的购买欲望，并促使他们购买更多的产品。
3. 主题陈列：根据不同的季节和节日，可以设置不同的主题陈列。
例如在春节期间，可以设置中国传统元素的主题陈列，吸引顾客的眼球。
在圣诞节期间，可以设置圣诞树和雪花的主题陈列，营造节日氛围。
4. 人偶陈列：使用童装人偶来展示童装款式，可以让顾客更直观地了解产品的效果。
可以选择与品牌形象相符的人偶，并将其放置在店铺的显眼位置。
这样可以吸引顾客的目光，并促使他们购买相应的产品。
5. 空间布局：合理的空间布局可以增加顾客的购买欲望。
可以将童装分成不同的区域，例如男童区和女童区，或者按照不同的年龄段来划分。
还可以设置试衣间和休息区，方便顾客试穿和休息。
6. 特色展示：将品牌的特色产品或热销产品放置在店铺的显眼位置，可以吸引顾客的注意力。
可以使用特别的展示架或展示柜来展示这些产品，使其与其他产品区别开来。
7. 照明效果：合适的照明效果可以增强产品的吸引力。
可以使用柔和的灯光来照亮童装区域，使产品看起来更加鲜艳和吸引人。
同时，要确保照明均匀，避免产生过多的阴影。
8. 信息标识：在童装区域设置清晰的信息标识，包括产品的款式、尺码、价格等信息。
这样可以方便顾客选择和购买产品，提高购物效率。
9. 陈列更新：定期更新陈列可以保持顾客的新鲜感和兴趣。
品牌童装陈列技巧
品牌童装陈列技巧品牌童装陈列技巧是指在零售店铺中展示童装品牌时所需注意的一些技巧和方法。
一个好的陈列可以吸引顾客的注意力，增加销售量，并提升品牌形象。
下面将详细介绍几种常用的品牌童装陈列技巧。
1. 主题陈列主题陈列是指将童装按照特定的主题进行陈列，如季节主题、节日主题或特殊活动主题等。
通过主题陈列，可以给顾客带来视觉上的冲击和情感上的共鸣，增加购买的欲望。
例如，在春季时可以选择花朵、小动物等元素作为主题，让顾客感受到温暖和活力。
2. 产品分类将童装按照不同的年龄段、性别、款式或功能进行分类陈列，可以帮助顾客更快地找到他们想要的产品。
在陈列时，可以使用标签或指示牌来标明不同的分类，以便顾客更容易理解和寻找。
此外，还可以在每个分类的陈列区域放置一些推荐搭配的服装，以提供更多购买灵感。
3. 色彩搭配色彩搭配是一种通过将不同颜色的服装搭配在一起来吸引顾客眼球的方法。
可以选择同色系或对比色进行搭配，创造出各种不同的视觉效果。
例如，将明亮的颜色与柔和的颜色相结合，可以给人一种鲜明而温暖的感觉。
此外，还可以根据季节或主题选择相应的色彩搭配，以增加陈列的吸引力。
4. 陈列道具陈列道具是指用于展示童装的各种辅助物品，如模特人偶、展示架、挂钩等。
选择适合品牌形象和产品特点的陈列道具可以增加陈列的吸引力和专业感。
例如，对于高端品牌，可以选择精致的展示架和模特人偶，以展示产品的高品质和时尚感。
此外，还可以使用一些小道具来增加陈列的趣味性和互动性，吸引顾客的注意力。
5. 照明设计照明设计是一个重要的陈列技巧，可以通过合理的照明来突出展示的童装。
可以使用不同的灯光色温和亮度来营造不同的氛围和效果。
例如，使用柔和的暖色灯光可以给人一种温馨和舒适的感觉，而使用明亮的冷色灯光可以增加产品的亮度和清晰度。
此外，还可以使用聚光灯或灯带来突出特定的陈列区域或产品。
6. 陈列布局陈列布局是指将童装产品放置在店铺中的位置和方式。
合理的陈列布局可以帮助顾客更好地浏览和选择产品。
服装陈列标准-童装
服装列标准一、列概念通过合理的、有变化的商品展示、摆放等手段，有效提升商品的销售额和利润；是商品实现销售和利润的过程。
二、列的基本概念排面：某商品在货架上列时，面对视线所能看到的商品列的最大个数;黄金列线：与人的水平视线基本平行的围的货架列空间;商品分类：将商品按类别进行分类;最大货架列量：某商品在规定的列空间所列的最大数量;三、货架的基本概念货架：商场中是用来存放商品，作来用为商品展示的货架，分开列摆放。
1)装列式分为正挂/ 侧挂/叠装三种;2)类/同系列的商品应列在一起,同一个展示区;3)列应按女童/ 男童分区域.女童又按照单衫/裤子/套装/裙子列,然后依次按照以品牌/ 颜色进行商品分类按序,使顾客视觉简洁;4)尽量能保证每个单品能做到齐色/齐码在货架上,每款每色都必须有挂装的形式列,而销售的商品则应以正挂的式为主;5)无论是挂装或是叠装,都必须要求做到整齐/归一/ 不起邹,卖得每一件衣服都必须除出外包装;6)新品/流行类及推介商品要列在明显的位置,最好是入口第一眼可看到的地;7)挂装列应注意一要过于挤迫,要留有一定的空隙,同一挂钩上每一件的挂装之间也要保持一定的距离,与货架底层板要保持一定的距离,以便顾客挑选;8)叠装在层板上的衣物不能太密集,每叠之间要至少留有一个拳头产品的位置,每叠的件数尽可能一致,做到视觉统一/整齐/ 充实丰满的效果,厚度应为层板之间2/3的距离;9)每叠衣服尽可能只放同一款同一颜色的商品;1)挂装衣服排面要以正面朝向主通道,码数从小到大列,每排货架所挂的商品要以同一向列,同样正挂装从前向后/码数由小到大进行列;12)每款挂装的商品在货架上的列量必须保证5---8件;13)挂装要按色彩渐变:从外向/从前向后/由浅至深/先白后彩/先素后浓/先净后花的式进10)同款衣物的每叠每件折叠大小要做到一样;1）商品列在货架上必须丰满，数量充足，保持干净，所列的商品位置必正确，适合列在某个位置；2）中导架列必须整齐有序；3）端架列标准。
品牌童装陈列技巧
品牌童装陈列技巧品牌童装陈列技巧是指在零售店铺中展示童装品牌的一种方法和策略。
通过巧妙的陈列技巧，可以吸引顾客的注意力，提高童装品牌的形象和销售量。
下面将介绍几种常用的品牌童装陈列技巧。
1. 主打产品陈列主打产品陈列是指将童装品牌的核心产品或最新款式放置在店铺的显眼位置，吸引顾客的目光。
可以选择将主打产品摆放在陈列柜台或展示架上，并配以适当的灯光和装饰，突出产品的特点和优势。
2. 色彩搭配色彩搭配是一种通过合理运用颜色来吸引顾客的注意力的陈列技巧。
在童装陈列中，可以选择明亮、鲜艳的颜色，如红色、黄色、蓝色等，以增加产品的吸引力。
同时，还可以根据季节或节日的特点，进行相应的色彩搭配，营造出温馨、活泼的氛围。
3. 主题陈列主题陈列是指根据特定的主题或场景来展示童装品牌的产品。
可以选择与季节、假日或时尚潮流相关的主题，如夏日海滩、圣诞节、动物园等，通过搭建相应的场景和布置，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
4. 尺码分类尺码分类是一种将童装按照尺码大小进行分类陈列的方法。
可以选择将不同尺码的童装产品分别放置在不同的陈列柜台或展示架上，方便顾客浏览和选择。
同时，还可以在每个尺码陈列区域设置清晰的标识，以便顾客快速找到所需尺码的产品。
5. 搭配推荐搭配推荐是一种将不同款式、颜色或款式的童装产品进行搭配展示的方法。
可以选择将上衣、裤子、鞋子等不同种类的童装产品进行搭配，并在陈列区域附上相应的搭配建议，引导顾客进行搭配购买。
这种陈列技巧既可以提高产品的销售量，又可以提供顾客的购物体验。
6. 布局设计布局设计是一种将店铺内的陈列区域进行合理规划和布置的方法。
可以选择将童装产品按照不同的类别或系列进行分区陈列，使顾客能够快速找到所需的产品。
同时，还可以通过合理设置通道和导购台，提供顾客的购物便利。
以上是几种常用的品牌童装陈列技巧。
通过巧妙运用这些技巧，可以提高童装品牌的形象和销售量，吸引更多的顾客关注和购买。
在实际操作中，可以根据店铺的特点和目标顾客群的需求，选择适合的陈列技巧，并不断进行调整和改进，以达到最佳的陈列效果。
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12）礼盒应整面陈列，不应与其他商品混 合陈列
因服裝知名度和影響力在市場上已較成熟，所以高柜区域集中 陈列用品，加大了同一種類物品的陳列面積，可增加客單價和 坪效，可以着重告知顾客我们不仅有服装还有系列用品，從而 提高用品知名度。
婴童服饰、用品分类及展示的注意事项
1）注意衣服在层板上的叠放比例
切記衣服陳列量為層板間的1/3或1/2量、切勿少於此量。
（①超出②与层板不平齐均为不规范）
（太少为不规范）
规范陈列
① ②
（）
（）
2）衣服在层板上的叠放
吊牌不应露出 没利用折衣纸
利用折衣纸为规范
（）
（）
3）服装陈列高度应一致
SNBB陈 列 规 范
陈列技巧
➢ 婴童服饰及用品陈列的重要性 ➢婴童服饰及用品陈列四大技巧
➢婴童服饰、用品分类及展示的注意事 项
➢问题点调整 ➢应用实例
婴童服饰及用品陈列的重要性
婴童服饰及用品陈列技术是店长与店员都 应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理 的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、 方便购买、节约空间的配置和陈列技术，销售额可以在原有基 础上提高10%以上。
婴童服饰及用品陈列四大技巧
1、主题陈列 给陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或 特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力， 进而起到促销商品的作用。
2、整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示，比如将婴童服装及饰品作为一个整 体，用尖头娃娃（半身模特）进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整 体设想，便利顾客的购买。
高低不平为不规范
整齐排列为规范
（）
（）
4）同一主题款式应陈列在一个区域内
主題款式陳列可以更加直觀的 體現設計師的意圖，使顧客更 清楚的了解商品，以此促進連 帶銷售。
5）DP点以尖头娃娃展示较为合适
6）模特应避免单独陈列，应成双存在
最好搭配配饰、道具陈列
（）
（）
7）模特不应太分开，没有互动的感觉
3、整齐陈列 按折衣纸的尺寸，将服装进行折叠，将叠装整齐地排列在层板上， 突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺 想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率 高的商品等。
婴童服饰及用品陈列四大技巧
4、随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为 了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的 陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售 的提示牌。
8）帽子应陈列在同一层板上，不应放在柜 台上
如此摆放不规范
（）
将帽子摆放同一层板上
9）商品不够充足时，可以KT画板、SN玩偶 作为陈列
10）展台模特身高应与实际孩童身高相符， 差距不可太大
模特身高差距过大 没有陈列道具，很单调
玩偶、道具的陈列使展台 更丰富、生动
（）
（）
11）模特衣服搭配应以纯真自然可爱为主， 动作不宜太过招摇或成人化。