特步童装陈列手册
新开童装店铺夏季陈列指导方案
春季 夏季 老款
季节 2020春 2020夏 老款春 老款夏
销售占比 35% 25% 8% 17%
南区5月店铺陈列比例
南区春季陈列比例占20%-30%以上
南区夏季陈列比例占80%左右
说明：根据往年历史数据，春季产品在南方区域迅速下跌，门店 及时调整卖场陈列，扩大夏季销售比例，门店务必要观察天气气 温变化及夏季产品到货及补货工作。
陈列技巧——平衡对称
平衡对称陈列说明：
1、首先需要陈列仓位的中轴线
2、根据中轴线两端仓位摆放形式对等
3、图中蓝色、黄色、绿色为平衡线，整体板墙内的正 挂、侧挂、层板务必要陈列在同一水平线
4、挑选需陈列的产品（根据季节、品类、颜色、数据）
5、该模板中整体是以玫红色和粉色进行搭配陈列，左 侧与右侧从颜色、款式、陈列件数都做到平衡对称形 式。
秋季 夏季 老款
季节 2020秋 2020夏 老款夏
销售占比 1% 55% 37%
北区8月店铺陈列比例
北区秋季陈列比例占30%-40%左右
北区夏季陈列比例占60%左右
说明：进入8月份，今年冬季产品开始发货，秋季产品已经全部 到店，加大陈列比例，此时8月份秋季销量大幅度提升，夏季大 幅度降低，各门店根据销售结构调整店铺的陈列占比，气温较低 的区域建议扩大秋季的陈列比例，可陈列10%左右的冬季产品
春季 夏季 老款
季节 2020春 2020夏 老款春 老款夏
销售占比 0% 59% 0% 41%
南区7月店铺陈列比例
南区秋季陈列比例占10%以下
南区夏季陈列比例占90%左右
说明：根据今年秋季上货时间，7月份开始发秋季产品，店铺内 可陈列少许秋装（薄款），此时夏季已经做最低折扣促销活动， 店内夏季的陈列可以按照特卖形式，正挂上尽量陈列有码数的产 品，可按照定价或尺码来进行陈列。
童装陈列规范
SNBB陈列规范服装陈列网 服装培训网陈列技巧婴童服饰及用品陈列的重要性婴童服饰及用品陈列四大技巧婴童服饰、用品分类及展示的注意事项问题点调整应用实例婴童服饰及用品陈列的重要性婴童服饰及用品陈列技术是店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。
1、主题陈列给陈列设置一个主题的陈列方法。
主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。
它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。
2、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将婴童服装及饰品作为一个整体，用尖头娃娃（半身模特）进行陈列。
整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。
3、整齐陈列按折衣纸的尺寸，将服装进行折叠，将叠装整齐地排列在层板上，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
4、随机陈列就是将商品随机堆积的方法。
它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。
婴童服饰、用品分类及展示的注意事项（）（太少为不规范）（①超出②与层板不平齐均为不规范）规范陈列1）注意衣服在层板上的叠放比例切記衣服陳列量為層板間的1/3或1/2量、切勿少於此量。
②①（）没利用折衣纸（）利用折衣纸为规范（）吊牌不应露出2）衣服在层板上的叠放高低不平为不规范（）整齐排列为规范（）3）服装陈列高度应一致4）同一主题款式应陈列在一个区域内主題款式陳列可以更加直觀的體現設計師的意圖，使顧客更清楚的了解商品，以此促進連帶銷售。
5）DP点以尖头娃娃展示较为合适6）模特应避免单独陈列，应成双存在（）（）7）模特不应太分开，没有互动的感觉如此摆放不规范（）8）帽子应陈列在同一层板上，不应放在柜台上将帽子摆放同一层板上9）商品不够充足时，可以KT画板、SN玩偶作为陈列10）展台模特身高应与实际孩童身高相符，差距不可太大模特身高差距过大没有陈列道具，很单调（）（）玩偶、道具的陈列使展台更丰富、生动11）模特衣服搭配应以纯真自然可爱为主，动作不宜太过招摇或成人化。
童装陈列规范
DP点服饰陳列方式(二)
模特展示有立式半身尖头娃娃和奇哥娃娃 两种，展台陈列时依展台大小来调整模特 数量。使用模特陳列可以使服裝更加饱满 而豐富，很多信息可以清晰的告知到顧客。 吸引顧客进店，模特的力量不可忽視，他 们可是絕佳的無聲销售员。
模特兒使用方式(一)
尖头娃娃陈列需用内衬出样纸（即拷贝纸）， 使展示服装更加生动、饱满。 *出样纸纸衬托的部位：袖子、裤腿、裙摆 （其它地 方不用衬出样纸）
高柜
调整后
中岛柜
调整前
中岛柜
调整后
THE END!
SNBB陈 列 规 范
陈列技巧
婴童服饰及用品陈列的重要性
婴童服饰及用品陈列四大技巧 婴童服饰、用品分类及展示的注意事 项 问题点调整 应用实例
婴童服饰及用品陈列的重要性
婴童服饰及用品陈列技术是店长与店员都 应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理 的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、 方便购买、节约空间、美化购物环境的重 要作用。据统计，店面如能正确运用商品 的配置和陈列技术，销售额可以在原有基 础上提高10%以上。
12）礼盒应整面陈列，不应与其他商品混 合陈列
因服裝知名度和影響力在市場上已較成熟，所以高柜区域集中 陈列用品，加大了同一種類物品的陳列面積，可增加客單價和 坪效，可以着重告知顾客我们不仅有服装还有系列用品，從而 提高用品知名度。
应用实例
DP点服饰陳列方式(一)
以上陈列方式可以将货品展示得更 为直接、美观使店堂更有气氛，可 以更为直观的吸引顾客视线。
模特兒使用方式(二)
目前人台分为尖头娃娃和奇哥娃娃两种： 1、尖头娃娃适用于外出服，及80cm-90cm衣服展示高度90cm左右。
2、奇哥娃娃适用于内着和连体衣服，展示高度为80cm以下。
特步六代店铺陈列规范(第2版)
基 础 道 具 介 绍
模特类
模特是产品立体展示的重要辅助道具，也是店铺整体形象不可缺少的一部分， 六代店铺使用的模特主要分为：男女半身模特、男女坐模、男女站模。
男半模
女半模
男坐模
女坐模
基 础 道 具 介 绍
使用位置：服装板墙展示区、木制柜内、与 低中高抛台组合 使用位置：店内模特群组、模特中岛、与低中 高抛台组合、文化墙区域、橱窗内
帽托
陈列容量：帽类1个 使用位置：服装墙装饰单元、配件墙
基 础 道 具 介 绍
配件类
球托
陈列容量：球类1个 使用位置：用于配件墙球类集中陈列 及服装墙装饰单元
单叉袜托
陈列容量：袜子12-16双 使用位置：用于配件墙袜子集中陈列
三叉袜托
陈列容量：单个挂钩可陈列袜子12-16双 使用位置：用于配件墙袜子集中陈列
包架中岛
X8
中岛球 托
X4
尺 寸： 600长*500宽*1350高 道具说明：属于展示兼容量型的道具，用于展 示袜子、球类等配件产品。 陈列模式：品类摆放按从上至下由小到大排列。 位置设置：摆放在配件墙附近或店铺的中后场 位置。
尺 寸： 1200长*500宽*1350高 道具说明：用于展示包类产品。 陈列模式：摆放按从上至下由小到大排列， 且相同SKU货品需集中陈列。 位置设置：摆放在配件墙附近或店铺的中后 场位置。
裤架
配件类
基础搭建
装饰单元
鞋托
配件墙用
中岛用
衣架类
基 础 道 具 介 绍
木制柜类
木质柜是六代店铺中新增的板墙展示道具，主要用于新品展示与主推产 品展示，是店铺视觉焦点构建的重要组成部分。展示时要具备清晰的产品语 言，具有明确的目标陈列商品，以更好引起消费者关注。 小木制柜（宽1360mm） 大木制柜（宽1760mm）
童装地摊服装布置方案
童装地摊服装布置方案在地摊服装布置方案中，童装区域的布置需要注意以下几个方面：一、区域划定首先，需要确定童装区域的位置和范围。
可以根据具体地摊的大小和形状，选择一个适合的位置来摆放童装商品。
尽量选择离入口近、视觉效果好的位置，方便顾客浏览和购买。
二、商品陈列在童装区域内需要合理陈列不同类型的童装商品，以便顾客能够一目了然地找到他们需要的商品。
可以按照不同的季节和款式进行分类陈列，比如夏季短袖、秋季长袖、冬季羽绒服等。
同时，可以利用模特或布娃娃等方式将衣服穿在上面，给顾客展示效果，提高商品的吸引力。
三、商品标识为了方便顾客对商品的识别和选择，可以在每个商品上粘贴标签，标明商品的尺码、颜色、材质等信息。
可以使用可爱的图案或标语来吸引顾客的注意，提高购买率。
四、照明和装饰为童装区域提供良好的照明是非常重要的。
可以使用柔和的灯光，营造出温馨舒适的氛围，让顾客感受到童装的温暖和亲和力。
同时，可以在童装区域的周围添加一些与童装相关的饰品和装饰物，比如卡通图案的贴纸、彩色气球等，创造一个年轻活泼的氛围。
五、展示框架如果条件允许，可以在童装区域内设置一些展示框架，用于陈列一些特别推荐的商品或打折促销的商品。
这样不仅能够吸引顾客的注意，还能促进销量的增加。
六、橱窗展示对于较大的地摊或有足够的空间的地摊，可以设置一个童装橱窗展示区域。
可以将一些精选的童装悬挂或摆放在橱窗里，配合合适的灯光和背景装饰，给顾客留下深刻的印象，引起他们的购买欲望。
七、维持整洁无论是童装区域还是整个地摊，都需要保持整洁有序。
时刻注意整理陈列的商品，保证商品的摆放位置整齐清晰，确保顾客能够方便地找到所需商品。
综上所述，童装地摊的服装布置方案应该注重商品陈列、商品标识、照明和装饰、展示框架、橱窗展示等方面。
通过合理的布置和装饰，能够提高童装的吸引力，吸引更多的顾客，增加销售额。
品牌童装陈列技巧
品牌童装陈列技巧品牌童装陈列技巧是指在零售店铺中展示童装品牌的一种方法和策略。
一个好的陈列技巧可以吸引顾客的注意力，增加销售量，并提高品牌形象。
在本文中，我们将介绍一些常用的品牌童装陈列技巧，帮助零售商提高销售效果。
1. 色彩搭配：选择适合童装的明亮、鲜艳的色彩，可以吸引孩子和家长的注意力。
可以根据季节和主题来选择合适的色彩搭配，例如在夏季可以使用明亮的蓝色和黄色，而在冬季可以使用温暖的红色和绿色。
2. 展示搭配：将不同款式、颜色和尺码的童装搭配在一起展示，可以给顾客提供更多的选择。
例如将上衣和裤子搭配在一起展示，或者将不同款式的裙子搭配在一起展示。
这样可以激发顾客的购买欲望，并促使他们购买更多的产品。
3. 主题陈列：根据不同的季节和节日，可以设置不同的主题陈列。
例如在春节期间，可以设置中国传统元素的主题陈列，吸引顾客的眼球。
在圣诞节期间，可以设置圣诞树和雪花的主题陈列，营造节日氛围。
4. 人偶陈列：使用童装人偶来展示童装款式，可以让顾客更直观地了解产品的效果。
可以选择与品牌形象相符的人偶，并将其放置在店铺的显眼位置。
这样可以吸引顾客的目光，并促使他们购买相应的产品。
5. 空间布局：合理的空间布局可以增加顾客的购买欲望。
可以将童装分成不同的区域，例如男童区和女童区，或者按照不同的年龄段来划分。
还可以设置试衣间和休息区，方便顾客试穿和休息。
6. 特色展示：将品牌的特色产品或热销产品放置在店铺的显眼位置，可以吸引顾客的注意力。
可以使用特别的展示架或展示柜来展示这些产品，使其与其他产品区别开来。
7. 照明效果：合适的照明效果可以增强产品的吸引力。
可以使用柔和的灯光来照亮童装区域，使产品看起来更加鲜艳和吸引人。
同时，要确保照明均匀，避免产生过多的阴影。
8. 信息标识：在童装区域设置清晰的信息标识，包括产品的款式、尺码、价格等信息。
这样可以方便顾客选择和购买产品，提高购物效率。
9. 陈列更新：定期更新陈列可以保持顾客的新鲜感和兴趣。
KEVIN`陈 列 标 准(特步)
配搭性
关联性 平衡性
层 次 感
丰 满 感
陈列的具体要求
衣架.裤架LOGO朝向正面,且挂钩的方向要一致, 便于顾客取货品 吊牌必须隐藏 帽子.袜子.球必须采用专业的帽托.袜托.球托进 行陈列;汗巾护腕.包等配件可采用挂包件进行 陈列 每根鱼骨刺上可出样秋冬装二至四件，夏装四 至六件，长横杆上可出样十至十二件，短横杆 上可出样四至六件。(可依服装的厚薄程度做相 应调整) 鞋子出样的要求:外腰朝外.鞋头朝向店门.且朝 向一致,如有吊牌必须隐藏
怎样将新款和旧款分开
2、在专门的店铺里销售旧款和打折产品 您的最佳销售，最好地段和最高租金的店铺 应该销售您的最新\最高利润的产品 在专门的，成本较低的店铺内销售旧款及打 折产品，要让消费者清楚的知道哪个店铺专 门销售打折和过季商品
战术七：加快产品的周转
目标：每个SKU的循环周期为60-90天 顶尖产品：45天 任何产品在店内的时间不应多于90天
陈列标准
< new display >
特步（中国）有限公司 市场管理部
课程大纲
专业器架及作用 商品陈列分类的步骤 “性感”陈列之四性 “性感”陈列之三感 陈列的具体要求
导 言
专业器架及作用
横撑 横杆 鱼骨刺 层板 帽托 鞋托
导 言
横撑:依托衣墙， 用于固定鱼骨刺.
横杆:侧面出样服装时使用
导 言
改进店铺陈列的步骤及方法
根据店铺平面图及立面图做出区域 陈列图及陈列框架组合图 根据陈列框架组合图计算出所需 陈列工具的类别及数量
根据卖场陈列容量进行合理性配货
根据区域规划图计算出各系列产品 的SKU数量
进场陈列货品时以区域规划图及陈列 框架组合图为具，先划分区域再对 货架进行框架组合
特步童装陈列手册知识讲解
男模 男模
1P 2M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
20cm
30-40cm
POP
30-40cm
制作材质：可移背胶
橱窗尺寸：200cm*260cm POP尺寸： 200cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:200cm*260cm POP尺寸：140cm*200cm
备注 POP延展时应注意: 1.保证画面人物、主题文字、品牌LOGO的完整性 2.注意画面构图完整。
自行制 作
用于贴 在木箱
上
1P 1.5M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
15cm
20-30cm
POP
20-30cm
制作材质：可移背胶 橱窗尺寸：150cm*260cm POP尺寸：150cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:150cm*260cm POP尺寸110cm*181cm
男模
1P 3M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
50-60cm
30cm
POP
50-60cm
制作材质：可移背胶
橱窗尺寸：300cm*260cm POP尺寸： 300cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:300cm*260cm POP尺寸：200cm*190cm
备注 POP延展时应注意: 1.保证画面人物、主题文字、品牌LOGO的完整性 2.注意画面构图完整。
可。
14.5cm宽
1 美术用品店自行购买 用于固定画纸。
折叠水桶
直径17.5cm
1 美术用品店自行购买
道具名称
道具图片
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
主题
滑板（美国）
艺术学院（法国） 户外（瑞士）
空军（英国)
滑板（美国） 空军（英国）
艺术学院（法国） 空军（英国） 蜘蛛侠（卡通）
我爱纽约（美国） 艺术学院（小童） 动物守护者（小童）
香氛（英国）
小芭比（法国） 木屋（瑞士）
小芭比（法国） 我爱纽约（美国） 香氛（英国）
米妮（卡通）
香氛（英国） 小芭比（小童）
13Q3波段主推主题
1P
空军（英国）
2P
滑板（美国）
3P
户外（瑞士）
一级主推
推广位置：高低流水台
我爱纽约（美国） 艺术学院（法国） 空军（英国）
二级主推
推广位置：蛋糕台
1. 卖场入口处高低流水台及临近板墙陈列首选一级主推产品，其次是二级主推产品，营 造视觉焦点，强调主推性。 2.如无一二级主推产品可根据店铺实际货品进行陈列。
男模
1P 3M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
50-60cm
30cm
PO P
50-60cm
制作材质：可移背胶 橱窗尺寸：300cm*260cm POP尺寸： 300cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:300cm*260cm POP尺寸：200cm*190cm
备注 POP延展时应注意: 1.保证画面人物、主题文字、品牌LOGO的完整性 2.注意画面构图完整。
备注：通透式橱窗安装方式同封闭式橱窗。
4.在站模与坐模中间地面摆入飞机.
站模2
飞 机
顶视图
站模1 坐模
1P 2M英国飞行橱窗陈列指引
封闭式
通透式
模特搭配参考
女模
0
男模
陈列要点： 1.陈列一级主推英国空军主题产品。 2.在较小的橱窗中结合道具及配件陈列3个模特，其中2个男模1个女模特。 3.模特穿着选择带有空军元素的服装、配件、鞋。 4.橱窗陈列道具与模特不可遮挡主题问题、POP人物。
3.陈列2个站模1个坐模，1个 站模与一个坐模组合陈列，一 前一后错开。
备注：通透式橱窗安装方式同封闭式橱窗。
4.放入飞机.
站模2
飞 机
顶视图
站模1 坐模
1P 1.5M英国飞行橱窗陈列指引
封闭式
通透式
模特搭配参考
女模
陈列要点： 1.陈列一级主推英国空军主题产品。 2.在较小的橱窗中结合道具及配件陈列3个模特，其中2个男模1个女模特。 3.模特穿着选择带有空军元素的服装、配件、鞋。 4.橱窗陈列道具与模特不可遮挡主题文字、POP人物。
备注 POP延展时应注意: 1.保证画面人物、主题文字、品牌LOGO的完整性 2.注意画面构图完整。
1.5米通透式橱窗在制作和布置 POP时应注意左右上下边距(如 上图所示）。
1P 1.5M英国飞行橱窗布置指引
50cm
50cm
50cm
1. 将打印好的空军徽章贴纸 贴在纸箱上。
≈60cm
≈40cm
2 .贴好的纸箱放入橱窗中， 注意木箱与橱窗边缘的间距， 如上图所示。
男模 男模
1P 2M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
20cm
30-40cm
POP
30-40cm
制作材质：可移背胶 橱窗尺寸：200cm*260cm POP尺寸： 200cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:200cm*260cm POP尺寸：140cm*200cm
备注 POP延展时应注意: 1.保证画面人物、主题文字、品牌LOGO的完整性 2.注意画面构图完整。
备注：通透式橱窗安装方式同封闭式橱窗。
站模2
站模1
坐模
顶视图
站模3
1P 3M英国飞行橱窗陈列指引
封闭式
通透式
陈列要点： 1.陈列一级主推英国空军主题产品。 2.在较小的橱窗中结合道具及配件陈列3个模特，其中2个男 模1个女模特。 3.模特穿着选择带有空军元素的服装、配件、鞋。 4.橱窗陈列道具与模特不可遮挡主题问题、POP人物。
3米通透式橱窗在制作和布 置POP时应注意左右上下 边距(如上图所示） 。
1P 3M英国飞行橱窗布置指引
50cm
50cm
50cm
1. 将打印好的空军徽章贴纸贴在纸箱上。
≈80cm
≈120cm
2 .贴好的纸箱放入橱窗中，注意木 箱与橱窗边缘的间距，如上图所示。
3.陈列3个站模1个坐模，1个站模 与2个坐模组合陈列，一前一后错 开。
自行制 作
用于贴 在木箱
上
1P 1.5M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
15cm
20-30cm
POP
20-30cm
制作材质：可移背胶 橱窗尺寸：150cm*260cm POP尺寸：150cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:150cm*260cm POP尺寸110cm*181cm
陈列指引
目录
Ⅰ.零售策略
上市时间 各波段主推
Ⅱ.橱窗推广指引
橱窗POP安装指引 橱窗陈列指引
Ⅲ.波段基础陈列执行指引
引导台 蛋糕台 服装板墙
Ⅵ.店铺陈列规划指引
商场店铺（45平方） 街铺（78平方） 街铺（119平方）
Ⅰ.零售策略
13Q3产品上市时间表
上市时间
1P 7月15日
2P 8月12日
3P 9月9日
Ⅱ.橱窗推广指引
1P 英国飞行橱窗物料明细
道具名称 道具图片
尺寸
木箱1
50cm（长）*50cm （宽）*50cm（高）
材质 木头
数量
配发方 式
1
自行制 作
备注
木箱2
空军徽章贴 纸
飞机
50cm(长）*100cm （宽）*50cm（高）
木头
1
35cm*25cm
背胶
1
背胶裱纸 板+支架
1
自行制 作
提供源 文件自 行制作
可。
14.5cm宽
1 美术用品店自行购买 用于固定画纸。
折叠水桶
直径17.5cm
1 美术用品店自行购买
道具名称
道具图片
6支装水粉画笔套装
尺寸 -
男模 男模
女模
男模
2P 法国艺术橱窗物料明细
道具名称
道具图片
尺寸
数量
配发方式
备注
可升降画架
34cm*37cm*(8 3-116cm)
1
美术用品店自行购买
4开画板 4开画纸 不锈钢画夹
45c置于画架上。
38cm*53cm
素描纸、水粉纸、水彩 1 美术用品店自行购买 纸等有定厚度的纸张均
2米通透式橱窗在制作和 布置POP时应注意左右上 下边距(如上图所示） 。
1P 2M英国飞行橱窗布置指引
50cm
50cm
50cm
1. 将打印好的空军徽章贴纸贴在纸箱上。
≈80cm
≈20cm
2 .贴好的纸箱放入橱窗中， 注意木箱与橱窗边缘的间距， 如上图所示。
3.陈列2个站模1个坐模，1个站 模与一个坐模组合陈列，一前 一后错开。