小猪芭那童装门店陈列培训手册

小猪班纳内训陈列课件

2011春夏新品陈列培训
小猪班纳内训陈列
• 搭配手册理解与应用
充分利用搭配手册陈列方法，对于不同店面，不同货柜，选择相应陈列方式。参照主要款式的搭配风格，合理的运用在正挂及模特身上。侧挂注重对色彩的排列，常用方式的应用。
小猪班纳内训陈列
男童(B盘）IN式学院系列多功能柜
系列主要色:
间隔法
重复法
间隔法
重复法
小猪班纳内训陈列
男童(C盘）小猪当家系列多功能柜
系列主要色:
重复法
重复法
小猪班纳内训陈列
男童(B-C盘综合）IN式学院/穿越英吉利系列多功能柜
小猪班纳内训陈列
男童(B-C盘综合） BLACK后花园/小猪当家系列多功能柜
小猪班纳内训陈列
男童(B-C盘综合） BLACK后花园/小猪当家系列实操图
综合柜的正挂必须统一陈列B盘货，侧挂B盘/C盘可对半陈列小猪班纳内训陈列
女童(B盘） IN式学院系列多功能柜
系列主要色:
小重猪复班法纳内训陈列
女童(B盘） HI!牛仔系列多功能柜
系列主要色:
对称法
渐变法
小猪班纳内训陈列
女童(C盘）穿越英吉利系列多功能柜
系列主要色:
重复法
重复法
小猪班纳内训陈列
女童(C盘）智赛竞跑系列多功能柜
系列主要色:
重复法
间隔法
小猪班纳内训陈列
女童(C盘）小猪当家系列多功能柜
系列主要色:
间隔法
重复法
小猪班纳内训陈列
女童(B-C盘综合）IN式学院/穿越英吉利系列多功能柜
重复法
重复法
小猪班纳内训陈列
女童(B-C盘综合） BLACK后花园/小猪当家系列实操图

新开童装店铺夏季陈列指导方案

春季夏季老款
季节 2020春 2020夏老款春老款夏
销售占比 35% 25% 8% 17%
南区5月店铺陈列比例
南区春季陈列比例占20%-30%以上
南区夏季陈列比例占80%左右
说明：根据往年历史数据，春季产品在南方区域迅速下跌，门店及时调整卖场陈列，扩大夏季销售比例，门店务必要观察天气气温变化及夏季产品到货及补货工作。
陈列技巧——平衡对称
平衡对称陈列说明：
1、首先需要陈列仓位的中轴线
2、根据中轴线两端仓位摆放形式对等
3、图中蓝色、黄色、绿色为平衡线，整体板墙内的正挂、侧挂、层板务必要陈列在同一水平线
4、挑选需陈列的产品（根据季节、品类、颜色、数据）
5、该模板中整体是以玫红色和粉色进行搭配陈列，左侧与右侧从颜色、款式、陈列件数都做到平衡对称形式。
秋季夏季老款
季节 2020秋 2020夏老款夏
销售占比 1% 55% 37%
北区8月店铺陈列比例
北区秋季陈列比例占30%-40%左右
北区夏季陈列比例占60%左右
说明：进入8月份，今年冬季产品开始发货，秋季产品已经全部到店，加大陈列比例，此时8月份秋季销量大幅度提升，夏季大幅度降低，各门店根据销售结构调整店铺的陈列占比，气温较低的区域建议扩大秋季的陈列比例，可陈列10%左右的冬季产品
春季夏季老款
季节 2020春 2020夏老款春老款夏
销售占比 0% 59% 0% 41%
南区7月店铺陈列比例
南区秋季陈列比例占10%以下
南区夏季陈列比例占90%左右
说明：根据今年秋季上货时间，7月份开始发秋季产品，店铺内可陈列少许秋装（薄款），此时夏季已经做最低折扣促销活动，店内夏季的陈列可以按照特卖形式，正挂上尽量陈列有码数的产品，可按照定价或尺码来进行陈列。

陈列培训手册

陈列培训手册一 . 陈列意义;一个好的门店销售业绩直接跟陈列挂钩, 所以一个完美的陈列可以带动店铺招来顾客的作用,也能美观店铺形象和促销货品的销量, 把不可能变成可能,把不利变成有利。

二.什么是商品陈列 ,商品陈列展示是指合理布置商品在卖场中的位置, 以达到吸引顾客, 增加销售机会和提高卖场绩效的工作, 同时, 陈列还是店面广告的一个重要形式, 一个优雅别致的卖场布置和商品陈列, 会改变店铺的形象, 起到招来顾客的作用, 此外, 它还能活跃店面的效果, 使店面召显多姿多彩的功能。

三 . 陈列几大要素;1.卖场货柜 ,陈列的话一定要记住那些货柜摆放那些款式, 因为货柜有活角, 有死角, 所以不具定性的调放。

2.行径动线.每个卖场都分有 2-3个行径动线, 最主要的就是要靠营业员怎样去引导顾客。

3.视觉动线;人类的眼睛在不转动的下,垂直方向的视觉范围在 120度-140度左右, 水平方向时一只眼睛的视觉范围是在 150度, 双眼约为 180度-200度。

两侧眼睛所共用的领域,垂直方向约为 60度,水平方向约为 90度左右。

在近距离时,视线先看到腿部并从下往上移动在 3米地方看时,最先看到正面,然后是下面。

在远距离观看时,最先映入眼帘的是上面,然后是下面。

在实际设计中, 我们就是利用视觉的流动来设计我们道具和卖出道具的布局的。

根据上面几个视觉规律我们会把货架进行划分, 并评定出最佳的视觉范围,我们常说的黄金陈列区一般情况之所以在 80CM-160CM 之间, 也就是根据视觉流动规律而得出来的结论,因为在 80CM 以下货品的视觉不是很清晰,也不易触摸,而 160CM 又太高,人在很近时,就得抬起头来,想触摸时也不方便。

根据视觉动线规划排列道具位置。

考虑到顾客的视线,前面的货柜或展柜较低,越接近后面越高, 使走过主要道路的顾客从前到后都能看到货品的方向。

卖场的空间环境对货柜或展柜等展具的排列有着很强的影响力, 达到能够展现卖场前端到最后墙部分,一定要设计货柜或展柜展具的高度。

(店铺管理)巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册

（店铺管理）巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册童装陈列培训手册最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。

B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。

笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的!老板的思路，决定企业出路三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。

换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务”本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。

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门店运营手册-4-门店陈列手册

4 门店陈列手册4.1 门店陈列职责4.1.1 店经理陈列职责店经理是店面陈列的监督执行者，依据公司陈列手册各项规范，监督门店各区域陈列的执行以及规范与否，正确的使用陈列道具，商品正确的陈列方式，给顾客以良好的视觉感受，最大化的满足顾客需求。

4.1.2 店员陈列职责门店员工都是陈列工作的执行者，各岗位员工是各自分属功能区域陈列工作的第一责任人，严格按公司陈列手册各区域陈列规范，使用陈列道具，正确摆放商品，同时负责各区域陈列的维护工作，保持公司形象的统一。

4.2 门店陈列工作流程店员店经理卫生标准陈列区域清理整理组织陈列执行摆放陈列用具陈列标准摆放商品验收日常维护巡查4.3 门店陈列规范4.3.1 门店区域划分功能区域责任岗位主要陈列物品接待区中医接待御膳坊营养师保健亭营养师养生殿客服理疗房理疗师4.3.3 宣传资料使用规范门店的宣传物料有条幅、吊旗、海报、KT板、宣传单页、标志、LOGO等。

这些物料是门店的广告，商品的广告。

所有这些都是为了营造店面气氛，对陈列主题和宣传物料的推广。

宣传物料的布放空间有上空的吊旗、条幅、灯笼、LOGO、墙上的喷绘、柜上的海报、KT 板、台卡、价格牌、宣传单（DM）。

不同空间的宣传物料起到不同的作用。

空中的宣传物料引导人流，吸引顾客走进各区域，海报、KT板、台卡提示顾客驻足了解产品和活动主题，价4.3.4 商品陈列原则商品陈列的目的是将产品按规则搭配陈列，以一种无声的方式对顾客的消费进行引导。

食疗养生作为保健的一个方式，已经越来越被消费者熟识和认可。

打造优秀的陈列可以使产品的销售得到最大化的提升。

A、按养生功效分类是陈列的基本原则，可以提升门店整体形象，同时方便顾客购买，还可以诱发和引导关联销售，在功效划分的基础上重点突出新品、活动品种和季节性商品，刺激顾客眼球，促进销售。

B、基本陈列要求➢关联陈列：按养生功效进行分类陈列的同时，要注意相应的组合搭配陈列，以便于关联销售。

童装陈列手册

童装陈列手册一、引言童装市场的竞争日益激烈，一家成功的童装店铺离不开良好的陈列和展示。

童装陈列是将产品通过合适的布置和装饰，吸引目标消费者的注意力并促使其购买。

本手册旨在为童装店铺提供一些有效的陈列策略和技巧，帮助商家提升销售业绩。

二、童装陈列的基本原则1. 主题性陈列：合理确定童装陈列的整体主题，例如季节主题、节日主题或主打款式主题等。

通过与主题相关的装饰和布置，吸引目标消费者的兴趣和购买欲望。

2. 空间布局：根据童装店铺的实际情况，合理规划陈列空间。

尽量避免过于拥挤的布局，确保顾客游览时有足够的空间和逛街的舒适感。

3. 展示层次：合理安排童装的陈列层次，将热销商品和推广款式放置在显眼位置。

通过不同层次的陈列，引导顾客逐步游览店内商品，增加销售机会。

4. 色彩搭配：根据童装的款式特点和主题，合理选择色彩搭配。

色彩要鲜艳明快，与童装的风格相符合，以营造欢快、活泼的氛围。

5. 特殊陈列：合理运用特殊陈列手法，例如模特陈列、活动陈列等，以突出某一特定商品或促销活动，吸引顾客目光并引发购买欲望。

三、童装陈列的具体技巧1. 柜台陈列技巧（1）热门商品展示：将店内热销的童装商品放置在柜台附近或显眼位置，吸引顾客的目光。

根据季节和节日等因素，及时调整热门商品的陈列位置和数量。

（2）尺码分区：合理设置童装的尺码分区，方便顾客浏览和挑选合适的尺码商品。

可以在陈列柜台上设置标签或标识，提示顾客尺码所在位置。

（3）灯光照明：利用灯光来烘托童装的色彩和质感。

柜台上方或柜子内部设置适量的灯光，使童装商品更加吸引人。

2. 模特陈列技巧（1）选取合适的模特：选择外貌可爱、身材瘦高的模特来展示童装，能更好地展示产品的穿着效果和搭配。

（2）穿衣搭配：合理搭配童装，使其看起来结合时尚和可爱的元素。

在模特身上展示多样的搭配方式，给顾客更多的穿搭灵感。

（3）情境创设：根据童装的主题和款式特点，设置适当的背景或道具，营造出童趣或温馨的情境，增加产品吸引力。

《巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册》(42页)

童装陈列培训手册最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。

B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。

笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的!老板的思路，决定企业出路三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的“卒”“兵”，部队打仗冲锋陷阵的士兵，不需要高谈阔论的互学习服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。

换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务”本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。

照片名称：0001照片名称：0002照片名称：0003照片名称：0004照片名称：0006照片名称：0008照片名称：0010照片名称：0012照片名称：0014照片名称：0016照片名称：0018照片名称：0020照片名称：0022照片名称：0024照片名称：0026照片名称：0028照片名称：0030照片名称：0032照片名称：0034照片名称：0036照片名称：0038照片名称：0040照片名称：0042照片名称：0044照片名称：0046照片名称：0048照片名称：0050照片名称：0052照片名称：0054照片名称：0056照片名称：0058照片名称：0060照片名称：0062照片名称：0064照片名称：0066照片名称：0068照片名称：0070照片名称：0072照片名称：0074照片名称：0076照片名称：0078照片名称：0079照片名称：0080照片名称：0081。

品牌培训资料-Kids 陈列指引

特别款式和主推款式放在鞋脱上
小鞋托和大L形鞋脱会有相应的POP支持
（POP画面以到店为准)
Tha〉nks
推广模式
常青款鞋墙以ALLSTAR 搭配CONS和小童鞋为主
季度故事以当季的推广和主打款还有特别款为主
ALLSTAR
ALLSTAR
CONS 小童
特殊款
常青款
季度故事
一般情况下两面墙的陈列模式分为季度故事和常青款。（POP画面以到店为准)
推广模式
小鞋托特别款式和主推款式放在鞋脱上
L形鞋托
•常青款鞋墙，保持脚码统一，中帮要展现LOGO；
•重点款使用鞋托，陈列在一组鞋墙正中第二，三层位置，横向陈列
陈列〉标准陈列模式推广模式
陈列模式
单墙所需要的陈列道具
层板4块小鞋托3个 L形鞋托1个
（POP画面以到店为准)
陈列模式
单排陈列SKU最多不超过5只单排陈列SKU最多不能少于4只
一般情况每家店会有两面鞋墙，陈列SKU总数量在60个。（POP画面以到店为准)
Kids
陈列指引
陈列〉标准陈列模式推广模式
陈列〉标准陈列模式推广模式
陈列标准
[ Shoes VM及摆放的系列，陈列右脚, •出样鞋款：大童12 码，小童7码
• 鞋品选用同侧，鞋头朝外呈同一角度45度角陈列，在四只SKU时请采用平放 • CT系列有印花的一面朝向顾客 • 同一层板上，陈列同一故事系列的鞋品 • 当季新品系列陈列在鞋墙第二、三层销售主要区域 • 同款的高、低帮鞋就近陈列，同款不同色的鞋品就近陈列 • 深色鞋品和浅色鞋品穿插、间隔陈列 • 陈列时鞋品撑饱满，鞋带收拾整齐，鞋带头置于鞋内（粘扣带扣紧），价格牌隐藏好