Innisfree悦诗风吟产品营销策划
悦诗风吟又来了,这次想要更多
悦诗风吟又来了，这次想要更多作者：韩俊仪来源：《营销界·化妆品观察》2014年第10期9月30日，伴随着武汉市珞珈创意体验城一楼的悦诗风吟品牌专卖店开业，悦诗风吟在中国大陆的直营店数达到100家。
自2012年4月在上海开出第一家店后，这家来自韩国的单品牌专卖店领军者便以每月不低于3家店铺的速度发展。
通过百货店中店和街边店两种店铺类型，悦诗风吟已经在19个省级或者地级城市布局了网点。
《化妆品观察》从爱茉莉太平洋悦诗风吟中国分公司某高层处获悉，最近一年来，悦诗风吟在大陆保持着月均5000万元的出货额，其中深圳市太阳广场等多个百货店中店的月均达到120万元的出货额。
据了解，相比同属爱茉莉旗下的兰芝和梦妆两个在中国市场的功勋品牌，悦诗风吟在在大陆创造了最短的盈利周期。
在前不久爱茉莉太平洋公布的2014年第二季度财报中，子品牌悦诗风吟在全球市场的表现被特别提及。
财报称，凭借新开店铺和和新颖的网络营销活动，悦诗风吟受到了年轻顾客的青睐，第二季度实现营收1158亿韩元（约合6.9亿元人民币），较去年同期增长38%，营业利润更是猛增63%。
显然，中国大陆市场贡献不小。
两次中国行然而，悦诗风吟在中国市场的经历并非一帆风顺。
2012年是其第二次进入中国市场，在这之前，悦诗风吟已经栽过一次跟头。
2004年底，悦诗风吟以百货专柜的形式第一次进入中国，但经营不到两年时间，2006年9月便全部撤柜。
对于此次折戟，很多业内人士认为除开悦诗风吟本身市场战略的问题，更多原因在于“进入时机不对”。
据了解，2004年悦诗风吟进入中国市场时，把同样主打植物和天然概念、同样是翠绿色包装的佰草集作为竞争对手。
而佰草集在当时已经完成了前期的品牌建设和渠道覆盖。
2005年，佰草集基本实现了盈利，2006年佰草集的营收增长达到100%。
显然，佰草集的快速发展挤压了悦诗风吟的成长空间。
另外一方面，2005年，中国发生了一场大规模的反日游行，韩国也受到波及。
护肤品的营销方案
护肤品的营销方案第1篇护肤品的营销方案一、项目背景随着经济发展和生活品质的提升，消费者对护肤品的关注度和需求日益增长。
为满足市场需要，我司推出一款具备高品质和功效显著的护肤品。
为使该产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，特制定以下营销方案。
二、目标市场及客户定位1. 目标市场：一、二线城市，以中高端消费群体为主。
2. 客户定位：年龄在25-45岁之间的女性消费者，注重个人形象和生活品质，追求天然、健康的护肤方式。
三、产品策略1. 产品定位：以天然、健康、功效显著为核心特点，打造高品质的护肤品。
2. 产品系列：根据消费者需求，推出针对不同肤质和年龄段的产品系列，如保湿、抗衰老、美白等。
3. 产品包装：采用简约、大气的包装设计，符合目标消费者的审美需求。
四、价格策略1. 市场调研：充分了解竞争对手的价格策略，结合自身产品特点，制定合理的产品价格。
2. 价格区间：中高端价格区间，保证产品质量和品牌形象。
3. 促销活动：在特定节日或纪念日开展限时促销活动，给予消费者一定的价格五、渠道策略1. 线上渠道：利用电商平台（如天猫、京东等）开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道。
2. 线下渠道：与大型购物中心、化妆品专柜等合作，布局线下实体店。
3. 社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台，开展品牌宣传和产品推广。
六、推广策略1. 品牌宣传：邀请明星代言，提高品牌知名度和美誉度。
2. 内容营销：通过撰写专业护肤文章、分享护肤心得，提升消费者对产品的信任度。
3. 用户互动：开展线上线下活动，如护肤讲座、美妆大赛等，增加用户粘性。
4. 合作推广：与相关行业（如时尚、健康等）的品牌合作，实现资源共享和互利共赢。
七、售后服务1. 售后咨询：设立专门的售后服务热线，解答消费者在使用产品过程中遇到的问题。
2. 退换货政策：按照国家法律法规，为消费者提供便捷的退换货服务。
3. 用户反馈：收集消费者反馈意见，不断优化产品和服务。
八、风险评估及应对措施1. 市场竞争：密切关注市场动态，适时调整营销策略，提高产品竞争力。
Innisfree悦诗风吟产品营销策划
市场定位
立志将纯净岛济州精粹自然的恩赐融入产品 ，将健康与美丽献给广大消费者。在遵循公道的 定价政策以及公平贸易原则的基础上建立“真善 ”品牌。根据目前在花溪大学城现有护肤产品， 如知名的巴黎欧莱雅，温碧泉，自然堂以及稍欠 知名度的八杯水，梵洁诗等在这个市场上所处的 位置，针对消费者对该种护肤品的重视程度，我 们致力于塑造出一个大学生用得起的自然中档护 肤品，给予消费者与众不同的、给人印象深刻、 鲜明的形象。
雇佣本校学生兼职，他们 与学生更容易沟通，可以 采取有针对性的推广措施 ，这样代理人员可以赚取 一定利润，我们可以扩大 销售面和增加销售额
宣传手段
1 开通微博：定期发布产品信息和消费者用后 反馈
2 2 微信推广号：推送新产品和美容小常识等 3 3 传单：招聘兼职学生在校园派发传单 4 3 赞助学校活动：通过横幅等形式提高知名
促 销 活 动
产品营销策划
01 品牌介绍 02 营销战略分析 03 竞争环境分析－分析 03 4营销分析 05 营销方案
目录
悦诗风吟，创立于2000年，韩国知名化妆品牌， 英文。由韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心 研制出品。针对中国女性肌肤问题的探究，倾听来自 中国18岁以上女性对肌肤问题的烦恼，通过精心研究 总结出8大核心皮肤困扰原因，开发出八大全有效的 肌肤护理解决方案。其产品都是从有机栽培的珍贵植 物中萃取的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问 题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还 原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活 力。
价格（）
由于 的产品大多是针对的18岁以上的人群， 其中学生占很大比例，所以考虑到消费者的消费水平，
的定价不高（少数定价较高的 产品基本属于抗皱系列），比如作为最 基础的洁面产品—洗面奶基本在55元 至85元之间，爽肤水80元至150 元之间。
悦诗风吟营销策划书
目录 CONTENTS
01 02 03
04 05 06
市场分析 营销战略 营销推广策略 营销实施计划
营销效果评估 应急方案
2
一、市场分析
1.1
宏观环境分析
1.2
消费者分析
1.3
自身资源分析
1.4
竞争者分析
1.5
供应商分析
1.6
市场分析总结
3
1.1—宏观环境分析
截至2016年6月，我国网民规模达到7.10亿，半年共计新 增网民2132万人，半年增长率为3.1%，较2015年下半年增 长率有所提升。互联网普及率为51.7%，较2015年底提升 1.3个百分点。
1.4—竞争者分析之促销分析
菲诗小铺在店铺中做促销活 动广告，满129元送心意礼包， 满199元送诚意礼包，自然之源 面膜买10送3
1.6—市场分析总结
随着经济文化水平的提高，现在越来越多的人会使用护肤品，护肤已 经成为了人们生活当中的重要步骤，悦诗风吟是韩国化妆品品牌，也是由 韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心研制的然主义化妆品，是高科 技和自然的完美结合。通过以上数据得出： 1、使用该品牌的大部分人群在20—29岁之间，男女比列比较明显。 2、在网上购买悦诗风吟产品的人越来越多，性价比高出菲诗小铺。 3、悦诗风吟的产品绝对的绿色纯天然。 4、悦诗风吟的在中国的销售渠道也急剧增多，现在购买悦诗风吟的产品的 人也在增加。
二、营销战略
2.1 2.2 2.3
市场细分
目标市场
市场定位
15
2.1—市场细分
由于地理因素的限制，根据 不同地区的环境地理因素，像北 方地区天气比较干燥，紫外线比 较强烈，北方人就缺乏水分以及 防紫外线功能，我们就可以细分 为防紫外线补水的护肤品，而我 们南方地区多水天气，市场可细 分为纯天然补水精华露等等。
dresscolor复古典雅主题Innisfree广告策划
“dress color”复古典雅主题Innisfree 广告策划策划单位：AC策划时间：2015年10月14日~2015年10月24日前言Innisfree（悦诗风吟）是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团Amor Pacific 爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品。
其护肤品凭借自然、健康、朴素、时尚的理念，在市场占有一席之地，但其化妆系列就相对处于弱势地位，我们希望能在广州当地推广innisfree的化妆系列。
所以，为配合9月份新产品的出现，我们会将新的化妆产品进行搭配，打造两个新套装，计划在接下来的10月到11月推出一系列“复古与雅典”主题活动（包括线上和线下），提高其品牌下化妆品在广州的知名度，扩大其影响力。
目录市场分析（一）市场环境分析近日，一则中国化妆品行业调研显示，今年1至7月中国进口的韩国化妆品规模达3.7083亿美元，同比增加250.6%。
且韩国化妆品在华市场份额增至22.1%，同比提高12.3%，韩国成为仅次于法国的中国第二大化妆品进口来源国。
而悦诗风吟就是韩国品牌进驻中国市场成功的例子之一。
其市场策略是开设专卖店。
它把专卖店定位在一二线大城市，比如上海、北京、广州、深圳、香港、生意、青岛、天降、济南、南京、常州、苏州、合肥、无锡、武汉、杭州、成都、长沙、宁波等地区。
而且其一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内，那里人流旺，不仅可以宣传自己的产品，还能提高潜在客户购买需求。
悦诗风吟专卖店一家接着一家在各大城市开业，专心专业、专卖公司品牌，一方面满足社会需求，一方面也提升企业各自的品牌，扩大自己的市场份额和宣传企业品牌，大大增强公司产品的终端销售能力。
目前在聚美优品、天猫旗舰店、乐蜂网皆有正品销售。
当然它的发展之路也并非一帆风顺，06年也曾一度撤柜，但近几年随着韩流的风靡，韩剧在中国的热播，明星效益带动下，韩妆逐渐引起关注，并成为时尚，被同为亚洲的中国人群追随，悦诗风吟更是抓紧机会，不惜重金选择当红明星代言，选择高人气韩流明星李敏镐和少女时代成员允儿作为形象代言，从而达到最佳宣传效果，重回中国人的眼中。
悦诗风吟面膜营销策划方案
悦诗风吟面膜营销策划方案1. 引言悦诗风吟是一个知名的化妆品品牌，以天然成分和高品质而闻名。
面膜是该品牌的核心产品之一，具有舒缓、滋润和修复肌肤的功效。
本文档将详细介绍悦诗风吟面膜的营销策划方案，包括目标市场分析、竞争对手分析、推广渠道、促销活动和社交媒体策略等。
2. 目标市场分析针对悦诗风吟面膜的营销策划，我们首先需要了解目标市场。
根据市场调研数据，我们可以确定悦诗风吟面膜的目标消费者群体主要是年轻女性，年龄在20至35岁之间，关注自身外貌和皮肤健康，乐于尝试新的美容产品。
3. 竞争对手分析在制定营销策划方案之前，我们需要对竞争对手进行分析。
目前市场上有很多面膜品牌，如SK-II、资生堂和美迪惠尔等。
这些品牌在市场中占据了一定的份额，因此我们需要研究他们的产品特点、定价策略和市场定位，以便更好地制定我们的营销策略。
4. 推广渠道为了将悦诗风吟面膜推广给目标消费者，我们需要选择合适的推广渠道。
基于目标消费者的特点，我们可以考虑以下几种渠道： - 线下渠道：与美容店、药店和百货商店合作，提供展示和销售面膜的空间； - 线上渠道：与电商平台合作，如天猫、京东和拼多多，通过在线售卖面膜，提供便捷的购物体验。
5. 促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段之一。
针对悦诗风吟面膜的促销活动，我们可以考虑以下几种策略： - 限时优惠：设立购买面膜的时间限制，以促使消费者尽快购买； - 赠品活动：购买悦诗风吟面膜即可获得其他产品的赠品，增加消费者的购买动力； - 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属的折扣和礼品，增加会员的忠诚度。
6. 社交媒体策略社交媒体是当今营销中不可忽视的一部分。
利用社交媒体可以推广产品、与消费者互动以及建立品牌形象。
对于悦诗风吟面膜的营销策略，我们可以考虑以下几种社交媒体策略： - 品牌宣传：通过发布面膜的广告、产品特点和成分介绍，增加消费者对悦诗风吟面膜的了解和认可； - 网红代言：与知名美妆博主或明星合作，借助他们的影响力宣传悦诗风吟面膜； - 用户互动：通过用户生成内容、举办线上分享会等活动，与消费者建立真诚的互动关系，增加用户粘性。
悦诗风吟品牌的营销策略研究
悦诗风吟品牌的营销策略研究1引言全球最有潜力的化妆品市场当然少不了中国市场，然而目前外国的化妆品占据了中国化妆品市场的一大部分，只有小分额的低端产品属于中国化妆品企业。
在经济全球化的今天，国内外市场的竞争日益加剧，企业要处于不败的地位就要认识到市场营销对企业的重要性，如何运用市场营销来提升企业的竞争力已是企业的首要任务。
中国的化妆品市场是最具有潜力、利润最丰厚的行业之一，据统计外国化妆品的占中国的60%，销售额占90%，这样的数据昭示着外国化妆品在中国的化妆品市场将会是机遇多，前景广阔。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下的悦诗风吟品牌的营销策略为研究主题。
悦诗风吟是爱茉莉太平洋集团旗下的品牌。
爱茉莉化妆品是由韩国著名企业爱茉莉太平洋公司所生产的享誉全球的化妆品。
爱茉莉太平洋公司成立于1945年，至今已有50多年的历史，是韩国最著名的企业集团，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球.而悦诗风吟更是爱茉莉太平洋集团大力推出的自然主义化妆品品牌，被称为“高科技和自然的完美结合”这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、时尚。
爱茉莉太平洋集团不论是在其本土韩国，还是在中国，乃至整个亚洲化妆品市场，都占有举足轻重的地位，而它更是研发了4000多种不同的产品，并且产品层次分明，将旗下产品按照不同的消费人群和消费层次制定了不同的价格，建立了不同的品牌。
它的营销策略使用得当，分别在不同的程度上取得各种成功并为其集团带来不菲的收益。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下系列悦诗风吟为例，讨论其成败影响因素。
2营销策略的内涵与类型营销战略是公司发展的一个重要组成部分，特别是在激烈的市场竞争环境下，更是决定企业命运的关键因素。
营销策略的实施是企业能否实现营销战略的关键。
随着我国经济的蓬勃发展，以及人民生活水平的提高，自然对化妆品的档次、品质有更高的要求，我国的化妆品业还是具有极大的市场空间，如何在与知名品牌的争夺中获胜，制定行之有效的市场营销策略显得尤为重要。
悦诗风吟品牌营销分析报告
湖南女子学院2015年上学期《品牌营销》作业悦诗风吟品牌营销分析报告2015年6月目录一、品牌定位............................. 错误!未定义书签。
（一）消费者需求分析............................ 错误!未定义书签。
（二）品牌竞争者分析............................ 错误!未定义书签。
（三）企业资源优势分析.......................... 错误!未定义书签。
（四）确定品牌定位——首席定位.................. 错误!未定义书签。
（五）品牌定位的传播和监控...................... 错误!未定义书签。
二、品牌设计............................. 错误!未定义书签。
（一）品牌名称设计.............................. 错误!未定义书签。
（二）品牌标志设计.............................. 错误!未定义书签。
三、品牌形象............................. 错误!未定义书签。
（一）企业形象.................................. 错误!未定义书签。
（二）产品形象.................................. 错误!未定义书签。
（三）使用者形象................................ 错误!未定义书签。
四、品牌个性............................. 错误!未定义书签。
（一）目标顾客的心理特征........................ 错误!未定义书签。
（二）产品类别和竞争者个性...................... 错误!未定义书签。
（三）相互配合的品牌要素........................ 错误!未定义书签。