Innisfree悦诗风吟产品营销策划图
悦诗风吟又来了,这次想要更多
悦诗风吟又来了，这次想要更多作者：韩俊仪来源：《营销界·化妆品观察》2014年第10期9月30日，伴随着武汉市珞珈创意体验城一楼的悦诗风吟品牌专卖店开业，悦诗风吟在中国大陆的直营店数达到100家。
自2012年4月在上海开出第一家店后，这家来自韩国的单品牌专卖店领军者便以每月不低于3家店铺的速度发展。
通过百货店中店和街边店两种店铺类型，悦诗风吟已经在19个省级或者地级城市布局了网点。
《化妆品观察》从爱茉莉太平洋悦诗风吟中国分公司某高层处获悉，最近一年来，悦诗风吟在大陆保持着月均5000万元的出货额，其中深圳市太阳广场等多个百货店中店的月均达到120万元的出货额。
据了解，相比同属爱茉莉旗下的兰芝和梦妆两个在中国市场的功勋品牌，悦诗风吟在在大陆创造了最短的盈利周期。
在前不久爱茉莉太平洋公布的2014年第二季度财报中，子品牌悦诗风吟在全球市场的表现被特别提及。
财报称，凭借新开店铺和和新颖的网络营销活动，悦诗风吟受到了年轻顾客的青睐，第二季度实现营收1158亿韩元（约合6.9亿元人民币），较去年同期增长38%，营业利润更是猛增63%。
显然，中国大陆市场贡献不小。
两次中国行然而，悦诗风吟在中国市场的经历并非一帆风顺。
2012年是其第二次进入中国市场，在这之前，悦诗风吟已经栽过一次跟头。
2004年底，悦诗风吟以百货专柜的形式第一次进入中国，但经营不到两年时间，2006年9月便全部撤柜。
对于此次折戟，很多业内人士认为除开悦诗风吟本身市场战略的问题，更多原因在于“进入时机不对”。
据了解，2004年悦诗风吟进入中国市场时，把同样主打植物和天然概念、同样是翠绿色包装的佰草集作为竞争对手。
而佰草集在当时已经完成了前期的品牌建设和渠道覆盖。
2005年，佰草集基本实现了盈利，2006年佰草集的营收增长达到100%。
显然，佰草集的快速发展挤压了悦诗风吟的成长空间。
另外一方面，2005年，中国发生了一场大规模的反日游行，韩国也受到波及。
化妆品的品牌形象与市场定位
化妆品的品牌形象与市场定位在当今竞争激烈的化妆品市场中，品牌形象和市场定位对于产品的成功至关重要。
一个清晰、独特且与目标受众契合的品牌形象，以及精准的市场定位，能够帮助化妆品品牌在众多竞争对手中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
品牌形象是消费者对品牌的整体感知和印象，它涵盖了品牌的名称、标志、包装、广告宣传、企业文化等多个方面。
一个好的品牌形象能够传达品牌的价值观、个性和品质，与消费者建立情感连接，从而增强品牌的吸引力和忠诚度。
例如，兰蔻（Lancôme）一直以来以优雅、精致和高端的形象著称。
其品牌标志简洁而富有设计感，产品包装精美，广告宣传常常展现出女性的优雅与自信。
这种品牌形象使得兰蔻在消费者心中树立了高品质化妆品的形象，吸引了追求优雅生活方式的女性消费者。
另一个成功的品牌形象案例是悦诗风吟（Innisfree）。
它以自然、环保和清新的形象受到消费者喜爱。
品牌强调使用天然成分，产品包装采用环保材料，店铺装修也充满了自然元素。
这一形象吸引了关注环保和天然护肤的年轻消费者群体。
然而，要塑造一个成功的品牌形象并非易事。
首先，品牌需要明确自己的目标受众。
不同年龄段、性别、地域和消费层次的消费者对化妆品的需求和偏好存在差异。
只有深入了解目标受众的特点和需求，才能塑造出能够引起他们共鸣的品牌形象。
比如，针对年轻消费者，品牌形象可以更加时尚、活泼和创新；而对于成熟消费者，品牌形象则应更注重品质、稳重和专业性。
其次，品牌形象的塑造需要保持一致性。
从品牌名称、标志、包装到广告宣传、售后服务等各个环节，都要传递出一致的品牌价值观和个性。
如果品牌形象在不同的传播渠道中表现不一致，容易让消费者感到困惑，降低品牌的可信度和吸引力。
市场定位则是确定品牌在市场中的位置和竞争优势。
化妆品市场细分众多，包括护肤、彩妆、香水、男士化妆品等。
品牌需要根据自身的资源和能力，选择一个或多个细分市场，并确定在这些市场中的独特定位。
产品说明
一、小样和面膜类1.韩国whoo后天气丹三合一秘贴密贴自生精华素小样品牌: The history of whoo/后规格类型: 小样产地: 韩国适合肤质: 任何肤质化妆品净含量: 1g/ml 保质期: 3年功效: 抗皱面部精华单品: 自生三合一精华不限年龄：20岁30岁40岁都可以用的全效精华密贴三合一：是再生皮肤、解决各种皮肤问题的Whoo后之代表精华。
富含皮肤自生的基本药物飞紫河丹以及珍贵奢华的宫廷三大秘方：拱辰丹、硬玉丹、清心丹等成分。
每天使用秘贴自生精华连续3周以上，将会得到再生皮肤、改善皮肤皱纹、超保湿、加强皮肤弹性、使容颜红润清雅之功效。
●【自生三合一秘贴的4大特点】1、实现皮肤再生，2、液晶隔离补强皮肤表层膜，抑制水分蒸发，24小时保湿皮肤。
3、含有ceramide成分，强化和再构成皮肤表面。
4、不油不粘的使用感和高度的密着力巨大化有效成分的吸收。
●使用方法：搓热手心，取适量精华液，利用手心上的气顺着皮肤纹理轻轻涂抹在脸部。
按面颊，鼻子，下颚的顺序依。
●使用顺序：循环秘贴-水-眼霜－自生三合一精华素-乳液－霜－隔离－防晒等2.韩国WHOO后秘贴循环导入精华密贴1ml小样与三合一自生精华配套使用，效果更好哦。
●特点：不分年龄不分肤质 20 30 40都适用的精华●适合人群：皮肤干燥的人群，肤色不匀的人群，肤色暗哑的人群，脸上经常发痘痘的人群，肌肤没有弹性的人群~~●使用方法：早晚洗面后，直接取产品适量按摩于脸部，涂抹吸收即可3、WHOO后顶级华泫眼霜高效修复1ML小样功效: 去黑眼圈规格类型: 小样品牌: The history of whoo/后眼部护理单品: 其他/other产地：韩国保质期：3年●气丹华泫眼霜是一个逆时空活肤眼霜, 深透至皮肤深处, 让你的皮肤光亮。
按照慈禧太后到了80岁仍然保持17岁皮肤的宫廷秘方,使用山参玉珠, 鹿茸粉骨, 黄金紫杉等, 富有生命力的珍贵成分, 推出崭新时尚的护肤膏霜, 让你●的皮肤重获新生, 焕发光彩。
Innisfree悦诗风吟产品营销策划
市场定位
立志将纯净岛济州精粹自然的恩赐融入产品 ，将健康与美丽献给广大消费者。在遵循公道的 定价政策以及公平贸易原则的基础上建立“真善 ”品牌。根据目前在花溪大学城现有护肤产品， 如知名的巴黎欧莱雅，温碧泉，自然堂以及稍欠 知名度的八杯水，梵洁诗等在这个市场上所处的 位置，针对消费者对该种护肤品的重视程度，我 们致力于塑造出一个大学生用得起的自然中档护 肤品，给予消费者与众不同的、给人印象深刻、 鲜明的形象。
雇佣本校学生兼职，他们 与学生更容易沟通，可以 采取有针对性的推广措施 ，这样代理人员可以赚取 一定利润，我们可以扩大 销售面和增加销售额
宣传手段
1 开通微博：定期发布产品信息和消费者用后 反馈
2 2 微信推广号：推送新产品和美容小常识等 3 3 传单：招聘兼职学生在校园派发传单 4 3 赞助学校活动：通过横幅等形式提高知名
促 销 活 动
产品营销策划
01 品牌介绍 02 营销战略分析 03 竞争环境分析－分析 03 4营销分析 05 营销方案
目录
悦诗风吟，创立于2000年，韩国知名化妆品牌， 英文。由韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心 研制出品。针对中国女性肌肤问题的探究，倾听来自 中国18岁以上女性对肌肤问题的烦恼，通过精心研究 总结出8大核心皮肤困扰原因，开发出八大全有效的 肌肤护理解决方案。其产品都是从有机栽培的珍贵植 物中萃取的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问 题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还 原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活 力。
价格（）
由于 的产品大多是针对的18岁以上的人群， 其中学生占很大比例，所以考虑到消费者的消费水平，
的定价不高（少数定价较高的 产品基本属于抗皱系列），比如作为最 基础的洁面产品—洗面奶基本在55元 至85元之间，爽肤水80元至150 元之间。
悦诗风吟市场营销课分享
PART
SWOT分析 3
1中国化妆品市场的霸主仍是欧洲和美国品牌； 目标市场：18-55岁女性，以及年轻男性。
SWOT分析
2对美的看重和强烈追求，日益关注保养和美妆。
品牌理念：让皮肤得到休息的美丽岛屿
产尖品端（ 研P发r能od力uSc与t）t自r：e然n绿精g色粹t自h想然s结环合保的产品研发Weaknesses
1 品牌简介
2 4P策略分析 3 STP简略分析 4 SWOT分析
CONTENTS
目
录
PART
1
品牌理念：让皮肤得到休息的美丽岛屿
• Innisfree的含义是指纯 净自然与健康之美得以 和谐共生的纯净小岛
• 悦诗风吟选取来自纯净 岛屿——济州岛的精粹 原料，将愉悦身心的健 康之美赋予每位消费者， 是保护大自然，倡导快 乐环保绿色生活理念的 自然主义品牌
Part2
STP简略分析
市场细分：植物草本”为主要卖点的中端品牌化
S 妆品
T 目标市场：18-55岁女性，以及年轻男性。
P
市场定位：自然主义绿色亲民化妆品
绿色
自然
环保 产品
（Product）
价格 （Price） 针对年轻女
性
亲民
多元化
线上线下
店铺、网络 渠道
（place）
促销 （Promotion）
优质代言人 网络营销
4PS营销分析
著名绿茶精粹系列： 补水保湿
济州石榴系列： 生机光泽弹性
火山泥系列： 清洁
品种繁多，市场明细分类细致， 针对不同受众，多种选择
橄榄系列： 滋润修复
innisfree 的产品大多
是针对的18岁以上的人群， 其中学生占很大比例，所
innisfree悦诗风吟系列及功效介绍
innisfree悦诗风吟系列及功效介绍(2011-06-01 13:21:02)转载▼标签：分类：于小小爱护肤女性韩国于小小爱护肤悦诗风吟很纯净很天然杂谈干性皮肤：建议您选橄榄系列。
混合性偏干皮肤：建议您选薰衣草系列，蜡菊系列。
纯混合性皮肤：建议您选迷迭香系列，蓝莓浆果系列混合性偏油皮肤：建议您选绿茶系列或新绿茶系列油性皮肤：建议您选薄荷系列油性痘痘型皮肤：建议您选茶树系列。
敏感性皮肤：建议您选洋甘菊系列，3种有机草本保湿系列。
需要美白的皮肤：建议您选蓝莓浆果（桑果）系列，完美还原修复系列。
需要弹力紧致肌肤：建议您选百年草系列皮肤暗黄需要调理肤色的：建议您选山茶花，3年成熟醇，红酒系列皮肤粗糙需要修复或者抗皱的：建议您选择蜡菊，完美还原修复系列悦诗风吟明星洗浴产品：玫瑰沐浴系列，草本茶美白沐浴系列，绿茶清爽沐浴系列。
悦诗风吟各系列明星热卖产品：面膜篇---薰衣草水珠睡眠面膜，红酒睡眠面膜，氧气面膜。
精华篇---蜡菊精华，完美还原修复精华茶树祛痘精华。
山茶花隔离霜。
薰衣草洗发护发系列。
玫瑰精油。
悦诗风吟草本指甲油。
悦诗风吟珍珠彩妆系列。
三年醇系列面霜，按摩精华。
虽然innisfree现在还不为很多人所熟悉，但是它优良的质地早已经超过了Skin Food，在韩国innisfree比Skin Food更受消费者青睐和喜欢，它的绿茶系列、橄榄系列、完美系列等等都是韩国人爱不释手的基础护肤品，它的彩妆亮丽而可人，它的BB 霜清爽不油腻，它的面膜好评如潮，它的抗皱系列让妇女都赞美。
有人说它赛过兰芝和梦妆，其实你使用对了，就能体会到它真正的内涵和价值。
今天我们就想针对innisfree的各种系列做一个完整而全面的阐述，希望大家选择对的而不是仅仅选择贵的。
1.绿茶系列新绿茶系列目前是韩国最热销的一个系列，因为它含有纯绿茶水100%，锁住肌肤表层的水分，而其油脂量比较低，这样就很清爽保湿。
在文根英代言的innisfree广告中，人们清晰的看到她亮丽的肌肤上滴着绿茶的水珠。
dresscolor复古典雅主题Innisfree广告策划
“dress color”复古典雅主题Innisfree 广告策划策划单位：AC策划时间：2015年10月14日~2015年10月24日前言Innisfree（悦诗风吟）是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团Amor Pacific 爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品。
其护肤品凭借自然、健康、朴素、时尚的理念，在市场占有一席之地，但其化妆系列就相对处于弱势地位，我们希望能在广州当地推广innisfree的化妆系列。
所以，为配合9月份新产品的出现，我们会将新的化妆产品进行搭配，打造两个新套装，计划在接下来的10月到11月推出一系列“复古与雅典”主题活动（包括线上和线下），提高其品牌下化妆品在广州的知名度，扩大其影响力。
目录市场分析（一）市场环境分析近日，一则中国化妆品行业调研显示，今年1至7月中国进口的韩国化妆品规模达3.7083亿美元，同比增加250.6%。
且韩国化妆品在华市场份额增至22.1%，同比提高12.3%，韩国成为仅次于法国的中国第二大化妆品进口来源国。
而悦诗风吟就是韩国品牌进驻中国市场成功的例子之一。
其市场策略是开设专卖店。
它把专卖店定位在一二线大城市，比如上海、北京、广州、深圳、香港、生意、青岛、天降、济南、南京、常州、苏州、合肥、无锡、武汉、杭州、成都、长沙、宁波等地区。
而且其一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内，那里人流旺，不仅可以宣传自己的产品，还能提高潜在客户购买需求。
悦诗风吟专卖店一家接着一家在各大城市开业，专心专业、专卖公司品牌，一方面满足社会需求，一方面也提升企业各自的品牌，扩大自己的市场份额和宣传企业品牌，大大增强公司产品的终端销售能力。
目前在聚美优品、天猫旗舰店、乐蜂网皆有正品销售。
当然它的发展之路也并非一帆风顺，06年也曾一度撤柜，但近几年随着韩流的风靡，韩剧在中国的热播，明星效益带动下，韩妆逐渐引起关注，并成为时尚，被同为亚洲的中国人群追随，悦诗风吟更是抓紧机会，不惜重金选择当红明星代言，选择高人气韩流明星李敏镐和少女时代成员允儿作为形象代言，从而达到最佳宣传效果，重回中国人的眼中。
悦诗风吟 新媒体运营
热度。
有了它，不惧熬夜
看完一届世界杯，还能美美哒
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04
线下！
促销方式
在QQ空间发布活动， 在贴吧发布双十一活 动，并且进行打折促 销 找人转发活动。 列如双十一！我们讲 对你进行全方面的护 理！ 在微博公众号发布。 列如毕业季！祝金榜 题名的你生活愉快！
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我们请到的是偶像练习生（NINE PERCENT）进行宣传林允儿 李 敏镐 来代言我们这款品牌，古语有云：得民心者得天下。 在移动互联网时代，这句话也许要改为：得粉丝者得天下。在如 今，个人影响力大小，要看粉丝的多少，企业能否取得发展，要看
粉丝的多少，国家领导人能否当选，也要看粉丝的多少。粉丝，已
我们将在双十一期间推出 “美白节”。 并进行打折优惠活动让消费者时刻关 注悦诗风吟的信息。
日程安排
日程安排 时长 形式 地点 人员 （人） 预算 （元）
8天 10月20日 至10月28 日8天
免费办理会员卡 发放宣传单
店内，
1
1000 4000
市中心地带、各大 10 高校、以及广场 店内 4
11月11日 -19月7日 8天 悦诗风吟 “美白节” 8天
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从纯净自然中获取的纯洁原料
04
呈现纯净大自然丰厚馈赠的美好心愿
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讲尖端研发能力与自认精粹相结合的产品
研发
02
消费者定位
人群
用户：我们的主要针对19-28岁的 女性用户
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营销策划
会员体系 7月-8月 新店活动 营销策划 教师节 国庆乐翻天 双11狂欢节 感恩节 双12品牌盛典 圣诞节 9月-12月