银行支行创新营销策略对公业务存款增势强劲
浅析新形势下农行对公存款营销策略
经营管理浅析新形势下农行对公存款营销策略□ 薛 东摘要：对公存款是各家金融机构存款增长的重要来源，也是未来银行资金组织的主战场。
但随着内外部经济形势变化，对公存款增长减缓和不断分流已成为不争的事实。
本文通过分析当前对公存款发展的内外部形势以及面临的机遇，探索农行对公存款营销的主要路径。
一、对公存款面临的形势（一）市场流动性日渐趋紧。
2018年，以美国缩表为重要标志，全球性宽松货币政策正酝酿渐次退出，进入“减债、升息、去杠杆”轨道，一些国家经济增长可能会出现较大波动，这些波动也会对世界经济发展带来较大影响。
十九大报告提出：我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。
2018年我国仍将继续坚持稳中求进的工作总基调，坚持稳健货币政策，深化利率和汇率市场化改革，强化金融监管协调，推进金融和国有企业去杠杆，因此预计国内社会资金总量增速将有所放缓，市场流动性将适度收紧。
（二）对公存款面临多重挑战。
一是对公存款同业竞争日趋加剧。
在面临工行、中行、建行等国有大行竞争的同时，中小银行利用利率定价较为激进、理财产品收益率较高等手段，导致国有大行的对公存款呈现向中小银行分流的趋势。
二是对公存款资金形态发生变化。
集团客户陆续成立财务公司等，原来在银行的存款逐步转化为同业存款。
随着利率市场化步伐的加快，上市公司等优质客户对存款收益的要求不断提高，银行对公存款的资金成本日趋抬高。
三是对公存款营销维护压力加大。
习近平总书记在全国金融工作会议上强调强化监管，提高防范化解金融风险能力，引导金融业发展同经济社会发展相协调，一系列监管政策的陆续出台对银行对公存款的管理提出了更高的要求。
二、对公存款营销的机遇（一）社会各领域改革带来新的营销机遇。
一是随着财政、社保、住房、部队等领域体制改革持续深化，将迎来上述市场格局重塑的机遇。
二是伴随着供给侧结构性改革持续推进、制造强国战略“中国制造2025”的加快推进等，新兴制造业和现代服务业将实现快速发展，带来企业存款的有效增长。
对公存款营销情况汇报
对公存款营销情况汇报
近期，我行对公存款营销工作取得了一定的成绩，现将具体情况进行汇报。
首先，我们针对各类对公存款产品进行了全面的梳理和分析，明确了不同产品
的特点和优势，为后续的营销工作奠定了基础。
在此基础上，我们制定了针对性的营销策略，通过多种渠道和方式进行推广，取得了一定的效果。
其次，针对重点客户和重点行业，我们加大了对公存款产品的宣传和推广力度，通过精准的市场定位和个性化的营销方案，取得了一定的成果。
同时，我们也加强了与客户的沟通和交流，及时了解客户的需求和反馈，为客户提供更加贴心的服务。
此外，我们还加强了团队的培训和学习，提升了员工的专业水平和服务意识，
为客户提供更加优质的服务体验。
我们注重团队合作，共同努力，共同成长，共同取得了一定的业绩。
在未来的工作中，我们将进一步完善对公存款产品线，提升产品的竞争力和吸
引力；加强与客户的沟通和交流，深入挖掘客户需求，为客户提供更加个性化的服务；加强团队建设，提升整体服务水平和工作效率。
总的来说，我行对公存款营销工作取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
我们将继续努力，不断提升服务水平和工作效率，为客户提供更加优质的服务，取得更好的业绩。
希望领导和各位同事能够给予指导和支持，共同推动对公存款营销工作取得更
大的成绩！。
银行对公存款营销工作计划
银行对公存款营销工作计划
1. 分析市场需求和竞争情况，制定针对性的存款营销策略，确保对公存款业务稳步增长。
通过调研和分析，了解客户需求和竞争对手的优势劣势，为制定营销计划提供依据。
2. 设计促销活动和优惠政策，吸引更多企业客户开立对公存款账户。
包括利率优惠、免费开户及跨境结算等服务，提高客户体验，增加对公存款的吸引力。
3. 加强与合作企业和机构的合作，拓展存款业务渠道。
通过合作推广和业务对接，拓展客户群体，增加对公存款的业务来源。
4. 定期进行存款产品和服务的宣传推广，提升品牌知名度和认可度。
通过各类媒体渠道和网络平台，加大对公存款产品的推广力度，提高客户关注度，增加开户量。
5. 优化存款业务流程，提高办理效率和服务质量。
加强培训，提升员工业务水平和服务态度，提高客户满意度，增加客户粘性和口碑传播。
6. 定期分析存款业务数据，及时调整营销策略和方向。
通过数据监控和分析，了解业务发展趋势，制定灵活的营销策略，确保对公存款业务持续增长。
支行存款工作开展情况汇报
支行存款工作开展情况汇报近期，我行支行存款工作开展情况如下：一、存款业务量稳步增长。
今年以来，我行支行存款业务量呈现出稳步增长的趋势。
通过加强存款业务的宣传和推广工作，吸引了更多的客户选择我行进行存款业务，尤其是个人存款业务增长迅速，对支行整体存款业务增长起到了积极的推动作用。
二、存款产品创新不断。
为了更好地满足客户的不同需求，我行不断推出新的存款产品，包括定期存款、活期存款、结构性存款等多种形式的存款产品，以及针对不同客户群体的个性化定制存款服务。
这些新产品的推出，有效地拓展了支行的存款业务范围，提升了支行的存款业务水平。
三、存款管理水平持续提升。
支行高度重视存款管理工作，加强了对存款业务的监管和风险控制。
通过完善的存款管理制度和规范的操作流程，有效地提升了支行的存款管理水平，保障了存款业务的安全和稳定运行。
四、存款服务质量持续改善。
为了提升客户满意度，支行不断加强存款服务质量的改善工作。
通过加强员工的培训和学习，提升了员工的服务意识和服务水平，使得客户在办理存款业务时能够感受到更加高效、便捷和贴心的服务。
五、存款业务创新模式探索。
支行积极探索存款业务的创新模式，加强与其他金融机构的合作，拓展了存款业务的渠道和范围。
通过与第三方支付机构合作，推出了线上存款服务，为客户提供了更加便捷的存款方式，极大地提升了存款业务的便利性和灵活性。
总之，支行存款工作开展情况良好，业务量稳步增长，存款产品不断创新，存款管理水平持续提升，存款服务质量持续改善，存款业务创新模式不断探索。
我们将继续努力，进一步提升存款业务水平，为客户提供更加优质的存款服务，实现支行存款业务的可持续发展。
银行对公存款营销策划方案
银行对公存款营销策划方案一、引言随着经济的快速发展和金融业的蓬勃发展，对公存款业务在银行业中扮演着越来越重要的角色。
对公存款作为一种重要的资金来源，对银行的发展和经营至关重要。
然而，随着市场竞争的加剧，如何提升对公存款业务的市场竞争力和盈利能力成为银行面临的重要问题。
本方案旨在通过制定一系列针对对公存款的营销策略，为银行提供对公存款业务的有效解决方法，以提升银行的市场地位和盈利能力。
二、市场分析1. 宏观环境分析随着国内经济的发展，各行业对资金的需求不断增长，对公存款的市场潜力巨大。
然而，由于资金需求过大和竞争激烈，银行对公存款业务面临着市场份额争夺的压力。
2. 行业竞争分析目前市场上的银行众多，各家银行都在积极开展对公存款业务，竞争激烈。
银行之间主要竞争因素包括利率水平、服务质量、信用等级、金融产品和创新能力等。
3. 需求分析对公存款需求主要来自各行各业的企事业单位和个体工商户。
他们的需求主要包括资金周转、支付结算、融资贷款等方面。
三、目标设定1. 战略目标进一步巩固银行在对公存款业务方面的市场地位，提高市场份额。
2. 产品目标增加对公存款业务量，促进存款规模和存款结构优化。
3. 销售目标提高对公存款的市场份额，在竞争激烈的市场中取得较高的销售额和盈利能力。
4. 品牌目标树立银行的品牌形象，提高用户对银行的信任和认可度。
四、策略制定1. 制定差异化策略与竞争银行不同，银行应该通过塑造自己独特的品牌形象，提供个性化的服务，以吸引更多客户。
2. 提供优质服务通过改善对公存款服务流程，提高服务效率，提供全方位的服务，满足客户的多样化需求。
3. 开发新的金融产品基于市场需求，持续开发创新性的对公存款产品，满足不同客户的特殊需求。
4. 建立信用评级体系通过建立信用评级体系，提高对公存款的信誉和安全性，吸引更多企业和个体工商户将资金存入。
5. 加强市场营销推广通过多种渠道的市场营销推广，提高银行对公存款业务的知名度，吸引潜在客户，扩大市场份额。
农行对公存款营销措施
农行对公存款营销措施随着经济的快速发展，各行各业都在不断地寻求新的营销方式来吸引更多的客户。
在这个过程中，农行对公存款的营销策略显得尤为重要。
一个好的营销策略可以帮助农行更好地吸引对公存款客户，提高客户满意度，同时也能够帮助农行提高自身的竞争力。
农行对公存款的营销策略主要包括以下几个方面：一、加强对公存款产品的宣传农行对公存款产品种类繁多，每个产品都有其独特的优势和特点。
为了让客户更好地了解这些产品，农行需要加强对公存款产品的宣传工作。
可以通过各种渠道，如电视广告、户外广告、报纸杂志等，向客户介绍不同类型的对公存款产品的特点和优势。
此外，也可以通过线上平台，如官网、微信公众号等，向客户介绍产品信息和优惠政策，提高客户的关注度和信任度。
二、提高对公存款产品的服务质量对公存款客户的需求不仅在于产品本身，更在于产品的服务质量。
因此，农行需要提供优质的服务，以满足客户的需求。
可以通过加强培训，提高员工的业务水平和服务态度，为客户提供更加专业、高效的服务。
同时，也可以通过提供便利的操作方式，如网上银行、手机银行等，让客户随时随地进行操作，提高客户的满意度。
三、加强对公存款产品的创新农行需要不断地进行对公存款产品的创新，以满足客户不断变化的需求。
可以通过引进新的产品，如定制化的存款产品、智能化的存款产品等，满足客户的个性化需求。
同时，也可以通过不断创新服务模式，如“一站式”服务、VIP服务等，提高客户的满意度和忠诚度。
四、加强对公存款产品的管理与风险控制对公存款产品的管理与风险控制是农行对公存款营销的重要环节。
农行需要加强对公存款产品的管理，确保产品的合规性和安全性。
同时，也需要加强风险控制，防范各类风险，保护客户的资金安全。
农行对公存款营销策略的制定和实施需要综合考虑客户需求、产品特点、服务质量、创新能力、管理能力和风险控制等多个方面，力求为客户提供更加优质、便捷、安全的服务。
只有这样，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得客户的信任和支持。
工行浙江省东阳支行三措施提升对公存款市场份额
工行浙江省东阳支行三措施提升对公存款市场份额（本网讯：王丹阳）为有效提升对公存款市场份额，工行浙江省东阳支行积极开展市场调研，掌握对公存款市场特点和同业竞争状况，三路并进，努力提升对公存款市场竞争力。
1、紧抓机遇，落实措施，巩固并扩大机构类存款。
根据当地“十二五”规划后即将实施或已经实施的涉及金融业务的新政策、新法规和新举措，东阳支行积极组建营销团队，大力营销建设局项下的住房维修基金、建筑业管理局工资保障基金、红椿巷等房屋拆迁及土地拍卖款、水利部门项下的水利维修专项调拨基金及医疗保障“一卡通”业务等；同时加强同业协作，利用我行先进的结算网络系统、各类服务项目，争取信用联社、兴业银行、交通银行、证券公司等单位的同业存款。
2、深度挖潜，提高贡献，加大有贷户企业的存款营销。
一是努力提高有贷户存款留存比例，一户一策对企业货款归行率进行考核，提高存贷比为30%；二是通过收费站业务，做好企业在外资金的划转，通过高收益的法人理财产品，争取他行存款；三是做大做强信贷表外业务，利用建筑业大市优势，做大保函业务，增加保证金存款；四是做好项目资金的封闭运转；五是疏理即将到期的企业贷款，对贡献度和忠诚度较低的客户提前收回贷款。
3、盯住源头，瞄准他行，大力开展帐户扩面活动。
落实专人加强与发改、工商、园区、招商等源头部门的沟通与联系，及时获取各类信息，掌握营销主动；出台帐户扩面实施办法，全行动员，考核到人，深化帐户扩面活动；积极做好数据的动态监测工作，通过将开立在我行的每一个客户进行认领，责任到人，并要求专管员每日对所有的账户余额变动情况进行通报，对变动较大的客户进行重点跟进，并要求责任人及时将信息进行反馈，从而根据存款流动去向及时跟进。
作为工行浙江省分行重点发展的十三个重点县支行之一，工行温州瑞安支行近年来高度重视自身持续竞争力建设。
针对支行各项业务高位增长的困境，该行不断从深层挖潜，创新性提出网点单点竞争力提升工程，采取多项措施扶持激励存贷规模较小的城区网点做大做强。
旺季对公存款营销业务情况汇报
旺季对公存款营销业务情况汇报今年开年以来，工行XXXX支行制措施、想办法抢抓一季度旺季对公存款营销，通过领导督导，措施到位，强力推动对公存款业务的稳步发展。
一、加强组织动员。
该行进一步强化对公存款的基础地位，为稳存增存对公存款进行了强有力的推动。
召开全辖员工旺季营销动员大会，将上级行有关旺季开门红的精神贯彻给每位员工，并将对公存款任务分解到各部门、点，做到目标明确，责任到人，为实现旺季对公存款稳步增长奠定了基础。
二、完善考核办法。
该行以“抢占优质对公客户，提升市场占比份额”为目标，制定了旺季对公存款竞赛活动方案，对对公存款加大考核与处罚力度，不断完善收入分配机制，充分调动对公客户经理及点员工的营销积极性，使对公客户经理的自身价值在该行的发展目标中得以体现，真正实现多劳多得，不劳则罚考核机制；制定新开对公优质客户奖励办法，提高奖励力度，明确责、权、利，引导该行员工高度重视对公存款的营销工作。
三、强化产品营销。
该行重视发展法人理财产品的重要性，将发展对公法人理财放在提高市场竞争力的高度来看,积极主动挖掘客户需求，引导客户投资意识，为客户开启财富之门的理念，增强客户对工行品牌的认知度，要求客户经理及对公柜员通过与客户的接触、谈话等挖掘客户需求、欲望和动机，有针对性调整工作方法，解答客户问题，消除客户疑虑，通过面对面促销，激发客户的信任，促进了解，建立互信，巩固已有的营销成果，提高促销成效，真正做到以产品锁定客户，推动对公存款的节节攀升。
四、夯实维护力度。
该行重视对存量客户和新开优质对公客户的拓展和维护，通过产品营销带动对公存款增长；坚持“外拓市场、内激活力”双轮驱动发展战略，将优质客户维护和拓展放到首要位置；建立客户分层管理机制，明确日均存款50-100万元、100-1000万元、1000万元以上等不同层次客户的服务标准和维护方式，对日均存款50万元以上的对公客户，全面实行“一对一”服务，并要求客户经理建立大额资金流向的监控，逐笔监测，跟踪稳存；点临柜人员要做好对大额资金汇划动态的及时报告，并要与存款大户建立相互协作，相互依存，相互促进和共同发展的新型银企关系，不断增强客户的忠诚度。
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银行支行创新营销策略对公业务存款增势强劲针对本行对公存款业务短板，衡阳江东支行积极研究对策，找准主攻发展方向，确定了“服务稳存、结算引存、贷款留存、票据拓存”的十六字对公存款营销策略，紧盯市场，全线出击，不断加大市场开拓力度，深挖对公存款增长潜力，积极抢占对公存款市场份额，使对公存款实现了快速增长，取得了前所未有的良好增势。
截止9月30日，该行对公业务存款余额2.04亿元，较年初净增6800万元，完成市分行下达全年考核任务的123%。
一、把握贷款投放节奏，实施以贷留存。
贷款业务作为负债业务有效“载体”和“触媒”，可以说贷款业务做活了，则负债业务也活了。
为此，该行抓住国家实施适度宽松货币政策的机遇，加大优质贷款的营销和投放，发挥信贷融资带来的联动效应，筑“巢”引“凤”，实施以贷引存策略。
南华大学附属南华医院是该行的优质公司客户，通过开展一系列营销公关活动，加强对医院财务人员和院领导的公关工作，9月份，该院1800万元流动资金贷款顺利发放到位，并积极为客户提供全方位、多功能的综合配套服务，从而提高客户满意度，为提高以贷留存率打下伏笔，为该行对公存款快速增长注入了新的活力。
二、充分利用结算优势，实施结算引存。
该行牢固树立抓存款就是抓客户的思想，把巩固和拓展优质客户作为做大做强存款业务的基础性工作来抓，以对公结算账户扩面为切入点，充分利用结算优势和各方积极性，做到“抓大不放小”，切实做好新客户的拓展工作，不
断扩大对公中小客户规模，积极抢抓对公存款的源头，努力寻找新的存款增长点；同时，通过大力发展电子银行业务，加大对企业资金结算网络、重要客户服务系统的营销推广力度，延伸服务终端，强化服务功能，以电子银行、理财顾问、现金管理等服务产品和手段，巩固提高银企合作关系和水准，最大限度地提升客户满意度，为有效引存提供基础。
三、积极发展票据业务，实施以票拓存。
该行紧贴客户融资需求，将票据业务作为寻求银企合作双赢的切入点，积极为企业办理银行承兑汇票，解决客户的实际需求，并以企业的综合贡献度作为向企业收取保证金的标准，提高存款保证金，除部分企业外，多数企业开立承兑汇票的保证金比例达30%以上，小企业开立承兑汇票的保证金比例均达40%以上，并要求在该行融资余额较大的企业在该行保持一定存贷比，提高派生存款的留存率，努力实现“以票拓存、以票稳存”。
截止9月30日，该行保证金存款余额达1456.16万元，保证金存款比年初增长1216.16万元，力促保证金存款成为本行对公存款的“稳定器。
四、加强客户优质服务，实施服务稳存。
该行从强化营销人员的服务意识入手，要求客户经理深入调查摸底，了解客户对金融服务的需求，利用网络优势为他们提供优质服务，确保“一揽子”服务工程的到位，并坚持一户一策，为客户量身定做金融服务方案，满足不同客户对金融产品的不同需求，突出工行产品优势，深化服务内涵，以真情赢得客户；同时，抓好核心客户的关系维护，加强对财政、机构
客户、系统客户和部队客户的走访联系，要求客户经理需对核心客户至少每月进行一次深入的沟通并形成相应的客户分析报告，同时做到每旬上门走访一次，及时了解客户的相关信息和需求，扎扎实实地搞好服务。