生态住宅市场定位
旅游住宅的概念特点及市场定位分析
第六， 旅游住宅往往倍受异地置业者青睐 ， 多为
业主的第二居所 其原因是旅游景观多位于城市郊区
是产生在旅游产品开发“ 造势 ” 之后的“ 借势 ’ ’ 举措， 能 否“ 借好势堤 旅游住宅是否畅销的关键所在 。因此 ， 成功的旅游住宅开发一定建立在 充分把握所依托旅
游产品的精髓之上 ， 所有设计围绕主题进行开发 。
畔住宅多建在客流量较大的旅游景观周围， 如主题公园、 城市中心公园等。这样住宅既可利用旅游景观及周围丰
富的资源条件， 又可避免景区嘈杂带来的弊端。 而依托休
闲娱乐景观开发的旅游住宅多选择建在旅游区内，比如 高尔夫度假区， 这类景观往往具有建筑容积率低、 客流量
２ｏ－ ｏ ６３期
３６ 总３期 第３ ｏ
主。 根据这类 客户 需求和购 买力 ， 华侨城 地产确 定 了密
度较低、 品质较优、 房价较高的产品定位 。 就房价来说， 这两年华侨城推出地产的均价大约是９ ０ —１０ ０ Ｏ ０ ４ ０元／ 平方米。 观澜豪园位于深圳特 区外的观澜镇， 距市中心 大约４分钟车程， 目 ０ 标客户为珠三角地区喜爱高尔夫
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２ ． ，期
３５ 娣 。 期 。
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剔、 市场定位集 中等特点。 具体来说， 包括 以下几个方
面：
第 四， 由于周边旅游景观 资源的带动 ， 旅游住宅 往往表现 出地价高、 房价贵 的特征 。
第三， 旅游 住宅对 其 依 托 的旅 游 景观 具 有 明显 பைடு நூலகம்
或远离城区 ， 日常通勤不便 ， 却十分适合节假 日的 但 休 闲度假 。
三、 旅游住 宅 的市场 定位 分 析
山西太原滨河东路亩生态居住区项目前期定位报告
投资兴建 山西诚和
用途 性质 住宅
结构层 数 33F
基地面 积 13亩
总建面积
容积 率 4.6
开发程度 期房
均价
40000
4445
滨河城-左岸
优山美郡 馨岚明珠 迎新苹果城 辰憬天地 凯撒大地
山西佳欣
辰兴房产 惠恒房地产 军益房地产 辰憬地产 北辰巨鼎地产
住宅
商住 商住 商业 住宅 商住
31F
28F
152亩
720亩 60亩 100亩 28亩 1040亩
400000
1430300
4
3
三期封顶
期房 期房 期房 现房 未动工
5500
未定 3100
32F
60000
2.2
15F 12F 30F
266668 128839
4 1.96
3600 5500 未定
森海湾 金桥郡
科森房产 大智地产
住宅 住宅
33F 26F 6F
6.项目目标：
一个“安全且有影响力”的项目
安全=现金流安全+价值最大化+利润最大化
市场影响力=“叫好”——具有鲜明特色、创新与突破的亮点 “叫座”——形成市场旺销并同时获得目标利润回报
项目物业类型研判
1. 政策影响
房地产调控已经成为政治问题，关系到国家的稳定，但在人民币升值、境 内热钱流入、通货膨胀等多重影响下，房地产仍是保值升值的重要投资途径
10亩 70亩 A区42亩 B区71亩 160000 A区100000 B区190000 3.5 A区 3.5 B区4
期房 准现房
未定 4600
周 边 项 目 市 场 调 查 表
森林半岛
别墅项目产品定位报告
别墅项目产品定位报告一、项目背景随着人们生活水平的提高和对优质生活的追求，别墅项目作为高端住宅产品备受关注。
本报告旨在为别墅项目设计一个明确的产品定位，以满足目标客户的需求，提高项目的市场竞争力。
二、目标客户分析1. 客户人群定位针对别墅项目的客户群体，我们进行了详细的分析。
根据市场调研和客户反馈，我们将目标客户定位为： - 高收入人群：这部分人群有较高的购房预算，追求奢华品质的生活。
- 成功人士：成功人士包括企业家、高管、明星等，他们对自己的生活品质要求较高。
- 退休人群：退休人群希望安享晚年，选择别墅作为他们的理想居所。
2. 客户需求分析根据目标客户的人群定位，我们对他们的需求进行了分析：- 高品质生活体验：客户追求舒适、安全、环境优美的住宅环境。
- 社区设施和服务：客户希望社区拥有完善的配套设施和便利的服务，如健身房、游泳池、保安服务等。
- 高度私密性和安全性：客户看重住宅的私密性和安全性，希望能获得隐私和安心的居住环境。
三、产品定位策略基于对目标客户的深入分析，我们制定了以下的产品定位策略：1. 高端奢华定位我们将别墅项目定位为高端奢华住宅，通过精心设计和优质建材打造高品质的居住体验。
项目中的别墅设计将注重舒适性和环境融合，提供给客户一个尊贵的居住体验。
2. 独立社区定位我们将别墅项目定位为独立社区，提供一个高度私密、安全、安静的居住环境。
社区内的住宅建筑将以别墅为主，配备完善的设施和便利的服务，为客户提供舒适便捷的居住体验。
3. 生态环境定位我们将别墅项目定位为生态环境优美的住宅区域。
通过绿化环境的打造和精心规划的景观设计，为客户提供一个与自然亲密接触的居住环境。
同时，项目周边也会有便利的生活配套设施，满足客户的日常生活需求。
四、竞争分析针对别墅项目在市场竞争中的定位，我们进行了竞争对手的分析： - 附近同类项目：我们需要关注附近同类别墅项目的定位和售价，以制定相应的市场策略。
幸福里房地产营销方案
幸福里房地产营销方案1. 引言幸福里是一家专注于房地产开发和销售的公司，致力于为客户提供高品质的住宅和满意的购房体验。
为了进一步提升市场份额和增加销售额，本文将介绍幸福里房地产营销方案。
本方案将围绕着品牌建设、市场定位、产品创新和传播渠道等方面展开，在提高公司知名度的同时，增加销售收入。
2. 品牌建设品牌建设是幸福里房地产营销的重要一环。
合理的品牌定位和形象展示可以有效吸引目标客户群体，并树立公司的良好形象。
以下是具体的品牌建设策略：•品牌定位：幸福里将定位为高品质、绿色环保的住宅开发商。
在市场上强调可持续发展和人居环境的提升，打造幸福、舒适和健康的生活方式。
•标志设计：设计一个简洁、独特的标志，结合自然、绿色和住宅元素，以突出幸福里的特点。
•口号和品牌信息：制定一个简洁且易于记忆的口号，概括幸福里的核心价值观。
在宣传材料、广告和社交媒体等渠道上展示品牌信息。
3. 市场定位市场定位是为了确定目标客户群体，并根据其需求和特点制定相应的营销策略。
以下是幸福里的市场定位策略：•目标客户：以中高收入群体为主要目标客户群体，注重对年轻家庭和富裕群体的吸引。
•细分市场：细化目标客户群体，如年轻夫妇、投资者和房地产发烧友等，以满足不同客户的需求。
•竞争对手分析：对竞争对手进行全面分析，了解他们的优势和劣势，并据此制定相应战略，如定价策略、服务品质和产品创新等。
4. 产品创新与优势产品创新是房地产营销中的关键，可以帮助公司与竞争对手区分开来，并吸引更多的潜在客户。
以下是幸福里的产品创新和优势：•设计创新：与著名建筑师和设计师合作，注重建筑风格的创新和实用性的结合，打造独特而具有吸引力的住宅。
•生态环境：在项目规划和开发中注重生态环境的保护和改善，通过绿化带、公园和景观等，为居民提供舒适、愉悦的生活环境。
•智能化科技：在房屋设计和设备选配上引入智能化科技，如智能家居系统、安全监控和智能停车等，提升居住体验。
5. 传播渠道和推广计划传播渠道和推广计划是将产品和品牌信息有效传递给目标客户的重要手段。
绿色生态住宅建设问题
绿色生态住宅建设问题研究摘要:本文阐述了绿色生态住宅的概念及核心思想,探讨了绿色生态住宅的技术特点,分析了绿色生态住宅发展存在的问题,指出生态住宅建设是多学科、多专业共同发展的综合性系统工程,需要各专业密切配合,共同努力。
关键词:生态住宅,建设,核心思想,技术特点绿色生态住宅在国际上亦被称为绿色住宅、生态住宅、可持续发展住宅。
最近几年,随着我国房地产市场竞争的加剧和生态环境质量的下降,“生态住宅”几个字眼频繁出现在消费者的视野中。
然而,当前房地产界的“生态”理念仍然停留在住宅小区的绿化、园林小品以及物业管理水平等浅层次上,并未涉及生态住宅小区的真正内涵。
因此,研究绿色生态住宅建设问题任重道远。
1生态住宅的概念及核心思想对“生态住宅”概念的界定至今仍没有统一,有学者认为:生态住宅以可持续发展的思想为指导,意在寻求自然、建筑和人三者之间的和谐统一,即在“以人为本”的基础上,利用自然条件和人工手段来创造一个有利于人们舒适、健康的生活环境,同时又要控制对自然资源的过度使用,实现向自然索取与回报之间的平衡。
也有学者认为:生态住宅是指应用生态学和建筑学原理,充分利用自然资源,并以不触动环境基本生态平衡为前提,能够进行自身良性生态循环,对居住人的身心健康和安全不构成任何危害的居住空间。
“生态住宅”是一个新兴的、动态的和发展中的概念,生态住宅不可能一步到位,也不可能达到终极状态。
环保型生态住宅大型社区,将成为21世纪人类追求的理想生活环境。
绿色生态住宅的核心是遵循并实施全球人居可持续发展战略,立足节约能源和保护环境两大课题的结合,所关注的不仅是节约不可再生能源和利用可再生洁净能源,还涉及节约资源(如建材、水等)、减少废弃物污染(大气污染、水污染等)以及材料的可降解和循环使用等。
它的实际释义为:消耗最少的地球资源,消耗最少的能源,产生最少废弃物的住宅和居住小区。
舒适、健康、高效节能、“天人合一”的生态观是生态住宅建设的指导思想。
英文翻译1
4房地产企业品牌价值的构建品牌与房地产企业的兴衰紧密联系在一起，房地产企业要营造持续健康的房地产品牌，不断提升自身价值，主要从以下方面入手:4.1准确的品牌定位是实施品牌战略重要前提品牌定位是企业对特定品牌在价值文化取向及个性差异上的商业决策，目的是在目标顾客心目中确立产品及品牌与众不同有价值的定位，品牌定位是品牌建设的核心工作，是品牌经营成功的前提，一个成功品牌定位可以将品牌的诸要素与消费者的需求联系起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者，因此提炼对目标客户最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传递给消费者，是品牌定位的一个关键环节，地产企业应根据自己的资源和能力，根据市场的细分情况和消费者的需求找准市场切入点，进行准确的品牌定位，在接触很多开发商面对定位问题时，有一个不同于其他行业的前提。
由于土地供应的不透明，不少开发商地比较困难，绝大部分开发商是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节，由于地块不利因素己成事实，所以项目定位的难度更高，有的项目可能短期内是无法操作，因此本段将从品牌定位原则、目标指向定位、终端指向定位和市场指向定位等方面解决此问题。
4.1.1品牌定位原则品牌定位的重心在于消费者心灵，对消费者心灵把握的越准，定位策略就越有效，品牌定位有四大基本原则:执行品牌识别、切中识别目标、积极传播形象、创造差异化。
(1)执行品牌识别品牌识别是品牌策划和传播的基础，没有品牌识别，几乎不会产生任何传播和购买行为，当一个品牌定位存在时，该品牌识别和价值主张才能够得到传播和发展，才‘能够具有系统脉搏。
(2)切中识别目标品牌定位是站在消费者立场上，借助各种传播手段和方式让品牌在消费者心目中获得一个有利的位置，定位的利益点选择，初了产品功能利益外，还有心理情感等，因此要有一种始终如一的形式将品牌的功能和利益与消费者心理上的需求连接起来，通过这种方式将品牌的定位明确的传递给消费者，以满足消费者的需求。
第四代住宅营销策划方案
第四代住宅营销策划方案目录一、前言 (2)1.1 背景分析 (2)1.2 策划目的 (3)1.3 策划思路 (4)二、市场调研 (6)2.1 目标市场 (6)2.2 消费者需求分析 (7)2.3 市场竞争分析 (8)三、项目定位 (10)3.1 项目特色 (11)3.2 目标客户群 (12)3.3 市场细分 (13)3.4 项目卖点 (13)四、营销策略 (14)4.1 产品策略 (15)4.2 价格策略 (16)4.3 渠道策略 (18)4.4 促销策略 (19)五、推广计划 (20)5.1 广告宣传 (21)5.2 公关活动 (23)5.3 社区活动 (24)5.4 网络推广 (25)六、销售执行 (26)6.1 销售准备 (27)6.2 销售策略 (28)6.3 销售流程 (30)6.4 售后服务 (31)七、风险控制 (33)7.1 市场风险 (34)7.2 竞争风险 (35)7.3 法律风险 (36)7.4 建筑风险 (38)八、总结与展望 (39)8.1 营销策划总结 (40)8.2 未来展望 (40)一、前言在当前房地产市场竞争日趋激烈的大背景下，随着技术的不断创新和社会需求的升级，我们的“第四代住宅”作为房地产领域的创新先锋，正面临着前所未有的市场机遇和挑战。
在此关键之际，我们的营销策划方案对于成功推广第四代住宅、赢得市场份额以及塑造品牌形象至关重要。
我们深知住宅不仅仅是砖瓦水泥的堆砌，更是人们生活方式和生活品质的象征。
第四代住宅的营销策划方案旨在通过精准的市场定位、创新的营销策略和优质的服务体验，将我们的住宅打造成为符合新时代人们需求的理想居住环境。
本策划方案紧密结合市场需求，充分整合各类资源，致力于打造高品质的住宅营销新模式，从而开创住宅市场的新纪元。
通过我们全面的推广策略和精心的服务体验，第四代住宅将成为人们向往的居住标杆。
接下来我们将从多个角度深入分析营销方案的详细内容。
旅游住宅的概念特点及市场定位分析概要
往往表现出地价高、房价贵的特征。第五，旅游住宅房价高的特点导致其销售多采取市场集中战略，所面对客户多为中高消费水平、层次较高的人群。和其他类住宅相比，旅游住宅的市场份额较小，市场风险较大，但只要产品能够迎合消费者心理，其消费能力较一般住宅要强。因此，旅游住宅成功的关键在于充分把握消费趋向，准确定位，因势利导。第六，旅游住宅往往倍受异地置业者青睐，多为业主的第二居所。其原因是旅游景观多位于城市郊区或远离城区，日常通勤不便，但却十分适合节假日的休闲度假。
三、旅游住宅的市场定位分析
首先，开发商应根据旅游资源本身的属性确定待开发住宅与旅游景观的区位关系。住宅在旅游区内、住宅在旅游区畔或住宅本身构成了旅游景观。一般来说，旅游区畔住宅多建在客流量较大的旅游景观周围，如主题公园、城市中心公园等。这样住宅既可利用旅游景观及周围丰富的资源条件，又可避免景区嘈杂带来的弊端。而依托休闲娱乐景观开发的旅游住宅多选择建在旅游区内，比如高尔夫度假区，这类景观往往具有建筑容积率低、
二、旅游住宅的特点
旅游住宅“借势”于旅游资源，表现出品位高、价格贵、区位选择挑
□仝
德
北京大学城市与区域规划系
冯长春北京大学城市与区域规划系王建华北京大学深圳研究生院
旅游住宅的概念特点及市场定位
分析
开发与建设
２００６．３期
总第３０３期
３６
剔、市场定位集中等特点。具体来说，包括以下几个方面：
第一，旅游住宅往往不是纯粹的住宅项目，而是集旅游（休闲度假）与居住功能为一体的综合性项目。它以良好的旅游景观资源为依托，不仅通过优美的景观提升环境品质，为业主提供舒适、安详的生活环境；更重要的是，旅游住宅将附着于景观之上的旅游文化价值融入住宅项目中，给人心旷神怡之感。
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生态住宅市场定位
一、房地产市场定位有以下三个步骤：确认本企业潜在的竞争
优势，选择相对竞争优势，明确显示其独特的竞争优势。
（一）、确认本企业的竞争优势
该步骤的中心任务是回答以下三大问题：一是，定位竞争对手的产品。
二是，确定目标市场上足够数量的顾客欲望满足程度如何以及所需的东西。
三是，针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求，企业必须采取的措施。
根据以上三大问题，我们确定本企业的竞争优势是：A.随着经济发展，人们对生活质量的要求也日益提高，大家更加注重生活的舒适度和享受。
针对这一层面，各大企业纷纷加注在住宅上的科技创新上的投资。
竞争对手的产品纷纷呈科技创新产品发展态势。
而我们企业追随社会发展的需要，针对目前日益膨胀的社会，污染加剧的环境，本企业确定开发生态住宅，本住宅不仅仅单单采用高科技，并且追随社会发展需要，注重生态发展，真正做到人和自然和谐相处。
B.目前，房地产市场还是有足够的顾客，由于扬州政府将江都划分为扬州的一个区，所以政府加大了对东区的开发建设，所以东区房产的升值空间在变大，这也使得东区成为了房产开发的一个重点地区。
这一方面也使得扬州的很多人会选择区江都买房。
而根据调查发现人们大部分的人认为主城区的房价过高，居住的空间较为狭窄，更愿意选择各种配套齐全的主城区边缘（近郊）地段。
这一因素让我们也更加注意考虑到购房者所能普遍接受的房价，并合理选择开发的地址，以便吸引更多的顾客。
C.根据调查发现，男
性与女性在房地产产品上的需求与偏好有很大的不同。
据调查显示，市场上的女性占到63.3%。
女性更加社区环境、子女的教育、外观装修装饰等因素。
这一结果让我们更加重视女性市场是不容忽视的。
她们是市场的潜在顾客。
（二）准确地择相对竞争优势
目前，房地产市场的商品房大都是采用了科技创新，而生态住宅却不还是个新起的发展趋势。
房子，要能够让居住者在享受现代科技文明的同时，还能保持与大自然的亲密接触，每天都能够沐浴在阳光、绿色中，这才是当下最理想的生态人居环境。
我们的生态住宅正是体现了这一点，生态住宅必然会吸引现在关注健康，关注环保的潜在客户。
（三）显示独特的竞争优势
房地产企业首先应该是目标顾客了解，知道，熟悉，认同，喜欢和偏爱本企业房地产产品的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象：其次，企业应努力通过强化目标顾客形象，保持目标顾客的信念，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象:最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标客户模糊、混乱和误会,及时定位不一致的形象。
我们根据以上要求，结合企业自身特点，采取各种适合的宣传方式。
目前调查显示，人们目前对生态住宅的兴趣不大，也不太看好生态住宅，同时人们都希望住宅能够最大限度的给我们带来利益。
因此我们应该去勾起消费者对生态住宅的兴
趣，让他们知道生态住宅的闪光点，使消费者对生态住宅的发展前景充满希望。
我们可以通过特色广告的形式，别有新意的向人们阐述生态住宅这一理念。
另外，我们也会采用最省钱的方法，发传单，楼盘挂横幅，其次，是短信、口碑传播、报纸、电视、户外、出租车等等形式。
另外，我们也发现即将毕业的大学生也是我们发展的潜在客户，他们更容易接受生态住宅的这理念。
所以，我们也可以再大学里做宣传。
通过一系列的方式，向市场上的客户显示我们独特的竞争优势，从而吸引更多的客户。