目标市场选择
目标市场的 选择和案例
1目标市场的选择和案例1、有一定的规模和发展潜力。
企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。
2、细分市场结构的吸引力。
细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。
波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。
3、符合企业目标和能力。
些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。
另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。
案例：作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28.8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。
这在中国酒业营销史上，应该归结为一种现象，笔者不妨称之为“金六福现象”。
有现象出现，就有本质可解析。
金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。
应该说，这种生产方式本身没什么创新之举，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但金六福品牌，为什么能够在如此短的时间内，在那么多的贴牌酒里，得到快速而稳建地扩展呢？揭开面罩，深潜下去，业界涌现的“金六福现象”的根源又是在哪里呢？金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。
笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信，终于坚持”的品牌占位思想和运作策略。
从1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线至今，金六福就是这么自信地走来，金六福就是这么坚持地演绎她的品牌核心价值源。
品牌聚焦：自信与坚持有人说，白酒是中国国粹，如同京剧，它不会消亡的。
中国白酒已成为一种文化的载体，从杜康造酒到如今，白酒演绎了无数传奇故事和历史典故。
从此而言，白酒是个最有文化的传统产业，生命力旺盛。
然而，时至今日，在残酷的市场竞争中，白酒行业的集中度还是那么低，在大部分市场上，还是你方唱罢我登场，一年喝倒一个品牌。
目标市场选择的方法
目标市场选择的方法
选择目标市场的方法可以分为以下几种：
1. 市场细分法：通过对市场进行细致的划分，将整个市场分成不同的细分市场，然后根据企业资源和竞争力选择最有利于发展的细分市场作为目标市场。
2. 人口统计法：根据人口统计数据如地理位置、年龄、性别、收入水平等信息来确定目标市场。
比如，针对中高收入家庭的目标市场，可以选择发达地区和大城市等。
3. 需求分析法：通过调研和分析消费者的需求，找到当前市场上的空缺和不满足的需求，并据此确定目标市场。
比如，发现中老年人对健康养生产品的需求不断增长，就可以将中老年人作为目标市场。
4. 竞争分析法：对市场上的竞争对手进行分析，了解其目标市场和市场占有率等信息，以及它们的优势和劣势。
通过这种分析，可以选择与竞争对手有差异化竞争的目标市场。
5. 创新法：选择新兴市场或者忽视的市场作为目标市场，通过创新的产品或者服务来满足这些市场的需求。
比如，针对环保意识日益增强的市场，可以推出环保型产品。
6. 综合法：综合以上方法进行分析和评估，根据企业的资源和战略定位选择最适合的目标市场。
这种方法可以综合考虑市场规模、竞争程度、公司能力等因素。
在选择目标市场时，需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争对手、目标消费者需求等因素，并进行定量和定性评估。
同时，选择目标市场也要与企业的资源和能力相匹配，并与企业的战略目标相一致。
目标市场选择的依据
目标市场选择的依据目标市场选择是指在市场营销过程中，企业通过分析和评估市场环境和消费者需求，确定最具潜力和有竞争优势的市场细分，并将资源和精力投入到这些市场细分中去。
目标市场选择的依据主要有以下几个方面：1.市场需求：选择目标市场时，首先要对市场需求进行分析和评估。
即通过市场调研、消费者调查等方式，了解潜在消费者的需求、偏好和购买行为，以及市场规模和增长率等因素，从而确定出最有潜力的市场细分。
2.竞争状况：在确定目标市场时，还需要对竞争状况进行评估。
即通过对竞争对手的分析，了解竞争对手的产品、定价、渠道等情况，以及其市场份额和市场表现等因素。
通过对竞争对手的分析，可以确定出自己的竞争优势，并选择那些具备有竞争优势的目标市场。
3.资源匹配：在选择目标市场时，还需要考虑与企业资源的匹配度。
即考虑企业在人力、财力、物力等方面的资源是否能够满足目标市场的需求，并能够实现市场份额的增长和预期的市场目标。
4.市场增长和利润潜力：选择目标市场时，还要考虑市场的增长和利润潜力。
即通过对市场前景的分析和评估，了解市场的增长速度、市场规模和市场容量等因素，以及市场的利润率和盈利空间等因素，从而确定出最具有潜力的目标市场。
5.市场定位和差异化：在选择目标市场时，还要考虑市场的定位和差异化。
即通过对市场竞争格局的分析和评估，了解市场上已有的产品和品牌，以及它们的定位和差异化策略，从而确定出自己的市场定位和差异化策略，并选择那些与自己定位和差异化策略相适应的目标市场。
总之，目标市场选择的依据是多方面的，包括市场需求、竞争状况、资源匹配、市场增长和利润潜力，以及市场定位和差异化等因素。
通过对这些因素的综合分析和评估，企业能够选择出最有潜力和有竞争优势的目标市场，从而实现市场目标和经营目标的实现。
目标市场选择的类型
目标市场选择的类型目标市场选择是市场营销中的重要环节，选择合适的目标市场可以提高市场定位的准确性，进而提高产品或服务的销售效果。
目标市场选择的类型有很多，本文将探讨其中的几种类型。
一、地域性目标市场选择地域性目标市场选择是根据不同地域的消费习惯、文化背景、经济水平等因素，选择适合的目标市场。
例如，在不同的国家或地区，人们的消费习惯和生活方式有所不同，市场营销者可以根据不同地域的特点，制定相应的推广策略，以更好地满足消费者的需求。
二、行业性目标市场选择行业性目标市场选择是指根据不同行业的特点和消费者需求，选择适合的目标市场。
不同行业的消费者对产品或服务的需求和要求差异较大，市场营销者可以通过深入了解各个行业的特点，针对性地开展推广活动。
例如，对于教育行业和医疗行业的消费者，他们对产品或服务的品质和信誉较为关注，市场营销者可以强调自己的品质优势和信誉优势，吸引这些消费者。
三、年龄性目标市场选择年龄性目标市场选择是根据不同年龄段消费者的需求和消费习惯，选择适合的目标市场。
不同年龄段的消费者对产品或服务的需求和偏好有所不同，市场营销者可以通过市场调研和数据分析，准确了解不同年龄段消费者的需求和消费特点，从而有针对性地制定市场推广策略。
例如，年轻人更喜欢时尚、新潮的产品或服务，市场营销者可以通过在时尚媒体平台上进行宣传和推广，吸引年轻人的注意。
四、兴趣爱好性目标市场选择兴趣爱好性目标市场选择是根据不同消费者的兴趣爱好和消费需求，选择适合的目标市场。
市场营销者可以通过市场调研和消费者分析，了解目标消费者的兴趣爱好和需求，从而提供符合其兴趣爱好的产品或服务，吸引其注意。
例如，喜欢运动的消费者对健康食品和运动器材的需求较高，市场营销者可以通过在运动专业杂志和健身社交平台上进行宣传和推广，吸引这部分消费者。
综上所述，在进行目标市场选择时，市场营销者可以根据不同的因素，如地域、行业、年龄段和消费者的兴趣爱好，选择适合的目标市场。
选择目标市场的方法
选择目标市场的方法目标市场选择的重要性在市场营销中，选择适合的目标市场是成功的关键。
目标市场是指企业选择的最有潜力、最合适的市场细分部分，作为其营销活动的重点对象。
选择正确的目标市场可以帮助企业更好地了解消费者需求，优化产品定位，提高市场份额和利润。
因此，选择目标市场的方法至关重要。
选择目标市场的方法在选择目标市场时，企业可以采用以下方法：1. 市场细分市场细分是将市场分割为不同的群体，每个群体具有共同的需求、特征和行为模式。
市场细分有助于企业区分不同的目标市场，并根据不同市场细分群体的需求特点来进行营销活动。
常用的市场细分方法有：•地理细分：根据地理区域来划分市场，如国家、城市、地区等。
这种细分方法适用于具有地域性差异的产品。
•人口统计细分：根据年龄、性别、收入、职业等人口统计学特征划分市场。
这种细分方法可以更好地了解消费者的需求和购买行为。
•行为细分：根据消费者的购买行为和消费习惯来划分市场，如忠诚客户、潜在客户、价格敏感客户等。
这种细分方法有助于了解消费者的偏好和利益。
2. 受众分析受众分析是对目标市场中的潜在消费者进行深入研究和分析，以了解他们的需求、兴趣和特点。
通过受众分析，企业可以更好地理解消费者的心理和行为，从而有针对性地开展营销活动。
受众分析包括以下几个方面：•消费者画像：了解目标市场中潜在消费者的特点，如年龄、性别、教育程度、爱好等。
这些特点有助于企业确定目标市场的定位和推广策略。
•消费者需求：通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和购买动机。
根据这些需求和动机，企业可以开发出更适合目标市场的产品和服务。
•消费者行为：分析消费者的购买行为和消费习惯。
了解消费者的购买渠道、决策过程和关注点，有助于企业选择合适的营销渠道和传播方式。
3. 竞争分析竞争分析是评估目标市场上的竞争力量和竞争对手的策略。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
竞争分析需要注意以下几个方面：•竞争对手分析：研究目标市场上的竞争对手，了解他们的产品、定价、渠道等方面的策略。
如何选择目标市场
如何选择目标市场在商业运营中，选择目标市场是一项至关重要的决策。
选择好了目标市场，可以有效降低营销成本，提高市场占有率，增强品牌价值。
但如果选择错误的目标市场，则会浪费大量资源和时间，并且可能导致商业失败。
接下来，我将分享一些如何选择目标市场的方法和技巧。
一、确定目标市场的相关参数当我们选择目标市场时，首先要明确目标市场的相关参数，包括人口年龄、性别、收入、职业、兴趣爱好、文化程度等等。
这些参数可以通过调查研究、市场分析等方式得到。
通过了解这些参数，我们可以更加深入地了解目标市场的消费者，从而制定更有针对性的营销策略。
二、评估市场规模和增长潜力选择目标市场时，市场规模和增长潜力也是一个非常关键的因素。
如果市场规模太小，或者增长潜力不足，那么在这个市场中运营，商业成功的可能性将会很小。
因此，我们需要评估市场规模、增长潜力和市场前景，只有这样才能保证我们选择的目标市场足够大，足够有吸引力。
三、分析竞争状况在选择目标市场时，必须考虑竞争状况。
当前市场上是否已经有过多的竞争者？他们的定位、品牌价值、产品特点和核心竞争力都包含哪些方面？我们的产品和服务是否足以与他们竞争？这些问题都需要我们进行深入的分析和研究。
四、考虑目标市场的文化背景在选择目标市场时，必须考虑目标市场的文化背景。
文化背景是一种重要的社会变量，它会影响到人们的购买行为和态度。
在某些文化背景下，人们可能会更加注重品牌价值和口碑；在另一些文化背景下，人们可能更加注重价格、品质和服务等方面。
因此，我们必须考虑文化背景的影响，从而更加准确地制定目标市场营销策略。
五、考虑目标市场的渠道特点最后，在选择目标市场时，必须考虑目标市场的渠道特点。
不同的渠道特点会影响到我们的销售策略、产品定价、宣传营销和分销策略等方面。
我们必须深入了解目标市场的渠道特点，从而进行更加精准的市场定位和营销策略。
总之，在选择目标市场时，我们必须从多个方向进行全面考虑，不仅仅是局限于市场规模、人口统计数据等表面因素。
目标市场的选择
目标市场的选择为了确保产品或服务在市场上得到最大程度的传播和销售，企业需要选择适合自己的目标市场。
目标市场的选择是企业市场营销策略中的关键一环，它需要综合考虑多个因素，以确定最具潜力的市场细分。
本文将从市场细分的角度出发，介绍目标市场选择的方法和原则。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有一定独特性质的细分市场。
市场细分的目的是为了更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
细分市场可以基于多种因素进行划分，例如地理位置、年龄、性别、收入水平、消费习惯等。
通过市场细分可以使企业更有针对性地进行推广和营销活动。
二、目标市场选择的方法1. 市场调研在选择目标市场之前，企业需要进行充分的市场调研。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，以了解不同市场细分的需求、偏好、购买力等方面的情况。
通过市场调研可以获取客观的数据和信息，为目标市场的选择提供有力支撑。
2. 竞争分析竞争分析是目标市场选择的另一个重要环节。
企业需要了解当前市场上的竞争对手及其产品或服务的特点、市场份额、品牌形象等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自己的差异化优势，并基于此选择合适的目标市场。
3. 潜在市场分析除了竞争对手，企业还需要考虑潜在市场的因素。
例如，新兴市场的机会、行业发展趋势、消费者心理变化等都是选择目标市场的重要因素。
通过对潜在市场的分析，企业可以找到具有潜力和增长空间的市场细分，以获得更好的发展机会。
三、目标市场选择的原则1. 可行性原则目标市场的选择应基于企业自身的实际情况和资源禀赋。
企业需要考虑自身的规模、技术实力、财务能力等方面的因素，选择可以自如运作和开拓的目标市场。
同时，企业还需考虑目标市场的市场容量、增长率、门槛等因素，以确保选择的目标市场具有可行性。
2. 稳定性原则目标市场选择应考虑市场的稳定性。
稳定的市场环境有助于企业的长期稳定发展，而不稳定的市场环境可能带来风险和不确定性。
因此，企业应选择相对稳定的市场细分，以减少经营风险，并提高经营效益。
目标市场选择
目标市场选择目标市场选择是一个企业战略的关键部分，对于成功的市场拓展和产品定位至关重要。
目标市场选择是指根据企业的资源、竞争环境、产品特点等因素，选定一个或几个主要的市场细分作为企业的目标市场，以实现市场份额和利润的最大化。
下面将探讨一些目标市场选择的关键要素和方法。
首先，一个企业选择目标市场时需要考虑的因素有很多，包括市场需求、市场规模、市场增长率、竞争程度等。
企业应该选择对其产品或服务有需求的市场，并且市场规模较大、增长率较高，但竞争程度不是很激烈的市场。
同时，企业还需对目标市场的市场细分进行准确定义，找到与企业产品或服务最匹配的细分市场。
其次，企业在选择目标市场时应该考虑自身的资源和竞争优势。
企业需要分析自身的技术、经验、渠道等资源，并选择与之匹配的目标市场。
此外，企业在选择目标市场时还需思考自己与竞争对手的差异化竞争策略，找到自身的竞争优势，以在竞争激烈的市场中占据一席之地。
另外，企业在选择目标市场时应该考虑市场的可达性和可操作性。
市场可达性是指企业是否能够顺利进入目标市场，包括技术、渠道、法律等方面的可行性。
市场可操作性是指企业是否具备实施营销策略和开展销售活动的能力。
企业需要综合考虑这些因素，确保选择的目标市场是可行和可操作的。
最后，企业在选择目标市场时还需进行市场定位的分析。
市场定位是指企业如何将自己的产品或服务定位于目标市场中的特定细分市场，以满足目标市场的需求并与竞争对手区分开来。
企业需要明确自己的目标市场定位，确定自己在目标市场中的市场占有率和竞争策略。
在目标市场选择过程中，企业需要进行充分的市场调研，了解市场需求、竞争环境和市场规模等信息。
同时，企业还需要明确自身的资源、竞争优势和市场定位，以选择合适的目标市场，并在该市场中采取相应的营销策略，以实现市场份额和利润的最大化。
总之，目标市场选择是一个综合考虑市场需求、竞争环境和企业自身资源等因素的过程，需要深入分析和调研，以选择合适的目标市场，并确定合适的市场定位和竞争策略。
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目标市场是指在市场细分的基础上，企业要进入的最佳细分市场。
密集单一市场，亦称产品单一市场。
最简单的模式，只选择一个细分市场，只生产一类产品，只供应某一单一的顾客群，进行集中营销。
即企业的目标市场无论产品还是从市场角度，都集中在一个细分市场。
例如某服装厂只生产儿童服装。
有选择地进入几个不同的细分市场。
即选择若干客观上都有吸引力
并符合企业目标和资源的细分市场，为不同的顾客群提供不同类型的产品。
其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。
其优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场盈利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。
同时向几个细分市场销售一种产品。
即企业生产一种产品，向各类消
费者同时销售这种产品。
但产品在档次、质量、功能以及促销上有所不同。
如饮水器厂只生产一个品种，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅、招待所等各类用户销售。
如黑龙布力滑雪场；龙门温泉度假区。
优点是企业专注于某一种或某一类产品的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。
其局限性是当该领域被一种全新的技术和产品所代替时，产品销售量有大幅度下降的危险。
集中满足某一特定顾客群的各种需求。
即企业向同一消费群提供性能
有所区别的同类产品，企业专门为这个顾客群体服务而获得良好声誉。
如某工程机械公司向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。
如专门为老年人设计一系列适合其年龄、心理特征的康复保健和休闲度假产品。
如出境游：欧洲游、美国游、澳大利亚游等。
市场专业化经营的产品类型众多，能有效地分散经营风险。
但由于集中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降的风险。
意图为所有顾客群提供他们所需要的所有产品。
即企业决定全方位进
入各个细分市场，为所有顾客提供他们所需要的性能不同的系列产品。
一般为大型企业。
如美国 IBM 公司在全球计算机市场，丰田汽车公司在全球汽车市场等都采取市场全面化的战略。
无差异性营销。
只推出一种产品，设计一种市场营销方案，来吸引尽可能多的购
买者。
( 2 )差异性营销。
同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同的营销计划。
目标市场潜力——目标市场需求总量估算：
需求总量估算 =消费者人数×者购买力×者购买愿望
⑴尚未开发的市场需求总量估算 =消费人次×平均愿意消费的价格
⑵已开发的市场需求总量估算 =消费人次×消费水平。
还可用分析方法选择目标市场(图)
“多数谬误”指过多企业把同一细分市场作为自己的目标市场。
原因：
一是企业均选择市场容量最大、利润量最大的市场作为自己的目标市场
二是企业在指导思想上急攻近利，只考虑目前利益，看不到长远利益。
考虑:迈克尔.波特五力竞争模型(图)
细分市场内同行业之间是否存在激烈竞争
细分市场是否吸引新的竞争者
细分市场上是否存在替代品
顾客讨价还价的能力是否增强
供应商的讨价还价的能力是否增强
高档次、集团化的企业不适宜打入中、低档大众化的客源市场
，又称整体市场营销战略。
企业把整体市场看作一个
大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
实现无差异战略的另一种思想是：企业经过市场调查之后，认为某些特定产品的消费者需求大致相同或较少差异，比如食盐，因此可以采用大致相同的市场营销战略
即企业只推出一种产品，运用一种市场营销组合，试图在整个市场上吸引尽可能多的消费者的一种求同存异的营销策略。
优点：⑴品种单一，利于大规模生产和规模经济效益，节约成本，在价格上有竞争地位。
⑵易于形成垄断性的名牌产品的声誉和地位
缺点：⑴不能满足者需求的差异性。
⑵“多数的谬误”，风险较大
即使一时能赢得某一市场，如果竞争企业都如此仿照，就会造成市场上某个局部竞争非常激烈，而其他部分的需求却没有得到满足。
例如， 20 世纪 70 年代以前，美国三大汽车公司都坚信美国人喜欢大型豪华的小汽车，共同追求这一大的目标市场，采用无差异性市场营销战略。
20 世纪 70 年代能源危机发生之后，消费需求发生了变化，消费者越来越喜欢小型、轻便、省油的小型轿车，而美国三大汽车公司都没有意识到这种变化，更没有适当地调整他们的无差异性营销战略，致使大轿车市场竞争白“热化” ，而小型轿车市场却被忽略。
日本汽车公司正是在这种情况下乘虚而入的。
即企业把整个市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上的细分市场作为自己的目标市场，并有针对性地进行营销组合以适应者不同的需要，凭借产品与市场差异化，获取最大的销售量。
优点： ( 1 )满足不同者的需求，市场覆盖面宽，利于提升市场竞争力； ( 2 ) 有利于取得连带优势，树立企业形象； ( 3 )抓住更多的市场机会，分散市场风险。
缺点： ( 1 )影响经营成本与规模效益； ( 2 )影响优势发挥
营老年产品等。
优点： ( 1 )经营范围针对性强；
( 2 )单一化，成本相对较低；
( 3 )企业可集中使用有限资源在特定市场中形成竞争优势
缺点：经营风险大；若利大竞争者极易追随而入，竞争激烈。
：供小于求——无差异性；
供大于求——差异性与集中性
力、接待管理能力、招徕促销能力等。
如果企业力量雄厚，且市场营销管理能力较强，即可选择差异性营销战略或无差异性营销战略。
如果企业能力有限，则适合选择集中性营销战略。
替代性、差异性
差异性小，替代性强的产品——若竞争集中在价格上——无差异战略
差异性大，替代性小的产品——差异战略或集中性战略
：需求异质或同质
需求同质——无差异战略
需求异质——差异战略或集中性战略
：
新产品上市往往以比较单一的产品探测市场需求，产品价格和销售渠道基本上单一化：无差异性营销战略
成长期：差异性或集中性战略；
成熟期：差异性；
衰退期：集中性
：竞争者多、强、弱、少等
竞争者少、弱——无差异战略
竞争者多、强——差异战略或集中性战略。