可口可乐的奥运“棋”策划方案(doc 5页)
可口可乐奥运营销策划
“中国策”大学生体育营销策划——可口可乐“点亮奥运”营销策划书北京印刷学院出版系广告专业班级：04广告1班学生：沈婧吕宁目录★可口可乐公司简介★活动背景☆基本情况☆主要执行对象☆活动目的☆环境分析☆活动开展★经费预算★活动负责人及主要参与者1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店，至今已120岁了。
可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。
☆基本情况可口可乐公司是2008年奥运会的TOP赞助商，作为一个口碑甚好的大品牌，更要借奥运会的契机，继续扩大自身在全世界的品牌影响力和产品占有率。
作为一个国际化的大都市、中国的心脏，北京在2008年蕴含着无限的商机。
可口可乐公司更宜倾重力于北京，利用这个国际化的机会和通道宣传并扩大品牌影响力。
☆主要执行对象可口可乐公司（Coca-Cola）☆活动目的结合2008年奥运会，在塑造和宣传“可口可乐”品牌形象的同时，更注重赢得青少年组群的好感。
扩大购买人群、销售和影响力，增强竞争能力。
从而选择年轻人作为主力军，逐层宣传、渗透，从而开辟和占领新领地。
☆环境分析☆活动开展●主题：“可口可乐，点亮奥运”——大型电子拼图活动●创意：○以网络中心为主场，协同北京主场和上海、广州等高校或者大学生较多的其它几大城市分现场，在具有标志性建筑物上建立楼体大型电子拼图屏幕。
通过吸引消费者得到“奥运拼图通行卡”参与“拼图”活动，直接将广告活动和产品销售结合起来，扩大销售，同时提升产品形象。
让受众参与其中，用大家的力量，支持中国奥运，点亮北京奥运。
一方面，构建以网络为中心，五大城市的标志性楼体为支撑，传统新闻媒体的报道为基础的动态的媒体体系，创新媒体形式，以奇制胜，同时极大地节约广告媒体投放费用。
可口可乐最新策划活动方案
可口可乐最新策划活动方案一、活动背景：可口可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，秉持“欢乐与分享”的品牌理念，成为年轻人喜爱、追求时尚生活的代表之一。
随着时代的发展和消费者需求的变化，可口可乐需要持续创新，推出新的活动方案来满足市场的需求，并提升品牌影响力。
二、活动目标：1. 提升可口可乐品牌知名度和影响力；2. 促进销售增长并拓展市场份额；3. 建立可口可乐与消费者的情感链接，增强忠诚度；4. 增加用户参与度和互动性。
三、活动策划：1. 主题活动：以“欢乐盛典”为主题，打造一场集欢乐、激情与创新于一体的盛大活动，吸引全球目光。
2. 时间和地点：活动将于每年的7月份在一线城市举行，例如北京、上海等，确保品牌的持续影响力。
3. 活动内容：- K歌大赛：通过与音乐娱乐公司合作，策划一场K歌大赛，邀请选秀节目的明星评委组成专业评审团，从参赛者中挑选出具有潜力的新声。
- 舞蹈比赛：举办舞蹈比赛，邀请专业舞蹈团队及明星舞者悉数登场，与观众共同跳出激情的舞蹈。
- 创意比赛：邀请全球的年轻创作人和艺术家参加创意比赛，以可口可乐为主题创作出独特的艺术品和设计作品，展示当代年轻人的创造力与时尚风格。
- 游戏互动环节：设计各种有趣的游戏和互动环节，让观众身临其境地感受可口可乐的乐趣和快乐。
- 潮流派对：在活动的最后，举办一场潮流派对，邀请知名DJ和流行乐队演出，让观众尽情释放自己的激情和热情。
4. 活动推广：- 与媒体合作：邀请各大媒体进行活动报道，增加活动的曝光度。
- 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和相关内容，吸引用户关注和参与。
- KOL合作：与知名博主、网络红人合作，推广活动并吸引他们的粉丝参与活动。
- 品牌合作：与当地的年轻品牌和时尚机构合作，共同推出联名活动和特别定制款，进一步拓展受众。
5. 奖品和福利：- 比赛奖品：根据活动的不同比赛项目，设置相应的比赛奖品，例如：音乐合约、舞蹈培训机会、艺术展览机会等。
审视可口可乐的奥运体育赞助策略
２００６年１月第２７卷第１期（总第１５８期）体育与科学ｊｏＬｌｍ—ｏｆＳ∞ｎｓａｎｄＳｃ㈣Ｊａｎ２００６ＶｏＬ２７№“Ｔｂ协ＩＮｏ１５８）审视可口可乐的奥运体育赞助策略ＡｎａｌｙｓｉｓｏｎＴａｃｔｉｃｓｏｆＣｏｃｏ—ＣｏＩａ’ｓＳｐｏｒｔｓＳｐ帅ｓｏｒｓｈｉｐＰｒｏｇｒａｍｆｏｒＯｌｙｍｐｉｃＧ硼ｅｓ高力翔１陶于２（：Ａ（）Ｌｉｘｉａｎ—ＴＡ（）Ｙｕ２１前言摘要：运用体育营销相关理论，全面分析了可口可乐奥运赞助的历程，认为其奥运赞助成功营销策略在于：１）赞助年轻人钟爱的体育运动——奥运套，赢得最具潜力的消费群体；２）赞助力求珠联壁合．凸现人文内涵；３）共举奥运圣火，融入奥运精神；４）营销目标层挺逐次深入，赞助贴近目标顾客；５）借助奥运平台，亲近消费者；６）营销志存高远，持之以恒。
提出可口可乐的体育赞助最大成功在于品牌理念与奥运精神的高度契台，即可口可乐的奥运赞助策略与品牌策略的和谐统一。
关键词：可口可乐；体育赞助；策略；营销中图分类号：Ｇ８００５文献标识码：Ａ文章编号：１００４—４５９０（２００６）叭～００２９０３Ａｂｓ妇ｃｔ：ＵⅫｎｇｔｈｅ。
ｎ器ｏｆｑＫ时ｓｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ｔｈｅ８ｕｔｈ研ａｎａｌｙｚ曙ｒｈｅｈｊｓ“＂ｙｏｆ（ＩｘＤ（“ａ’ｓｓｒｘ丌鸺Ｈ咩ｍｍＨＫｐｐｎ）ｇｍｍｆｏｒ０ｌｙｎｌｐｌｃ（ｊｍＩｌ出Ｔｈｅｒｅ＾Ⅱｅ，ｔｈｅｏｆｉｔｓｓｕｃｃｅ锚ａｒｅｐｏｉｎｔｅｄｏｕ【ａｒｌｄｌＬ蚍一ｅｄｈ【｝０ｗｓ：１）ｃｈｔｃｌｌｉｎｇｔｈｅｐｏｔｅｎｔｉａｌｏｆｔｈｅｓｐｏｎｓ。
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可口可乐奥运项目路演活动策划方案
二、整体规划——活动传播配合之网络 活动传播配合之网络
2、网站及活动的网上传播
A、常规网络传播 门户网站：3月份起初期宣传，5-6月集中宣传 地区网站：结合263等北京地区性综合网站 等北京地区性综合网站，保证登录者的现场参与性 娱乐网站：与音乐、时尚等网站的结合 时尚等网站的结合，切中目标人群 B、特色传播 抓住青少年这一可口可乐的主要群体，介入他们的网络生活渠道 抓住青少年这一可口可乐的主要群体 与qq、msn结合，做特色的活动及网站传播 做特色的活动及网站传播
二、整体规划——活动传播配合之网络 活动传播配合之网络
•可乐签约体育明星博客 可乐签约体育明星博客、相册 •在明星博客上链接并介绍可口可乐奥运 在明星博客上链接并介绍可口可乐奥运 广场的活动 客户也可登陆网站开启自己的可乐奥运 •客户也可登陆网站开启自己的可乐奥运 专属博客，点击量排名前十位的博客用户 点击量排名前十位的博客用户， 有奥运门票、纪念品等相关礼物回馈 纪念品等相关礼物回馈
PR介入 PR介入 借助媒体传播， 利用现场，进行 品牌PR，推动现 场活动
现场活动 独特的可口可乐 奥运激情体验
二、整体规划——活动传播配合之网络 活动传播配合之网络
1、互动基础——设置活动独立网站 互动基础——设置活动独立网站 ——
可乐播客 短信互动 独立网站 在线投票 有奖竞猜 游戏积分 可乐博客
二、整体规划——区域安排及活动 区域安排及活动
LED 舞台表 演区 区域构成 留言留 念区 可乐售 卖区
展
互
可乐 罐搭 乘的 五环 logo
•结合门头安排售卖区 结合门头安排售卖区，两侧各一个巨型可乐罐， 门头设计体现冰爽的感觉，使人产生饮用冲动 门头设计体现冰爽的感觉
可口可乐专题策划案
可口可乐筹划案目录一背景分析二产品定位三市场分析四 SWOT分析五目旳方略六竞争战略七传播途径一可口可乐公司背景Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大旳饮料公司，是碳酸饮料市场旳领导者及头号生产商。
Coca-Cola，是世界最出名旳商标，品牌价值达到700多亿美元。
该公司同步销售四种名列世界前五名旳饮料，涉及Diet Coke、Fanta 和Sprite。
通过世界最大旳分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司旳产品可口可乐公司是举世闻名旳汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
Coca-Cola广告遍天下。
该公司注重国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。
1981年，该公司在国外旳销售额占公司总销售额旳62％，销售活动分布在145个国家和地区。
在饮料、食品和其她方面，该公司在国外拥有8家子公司。
在国外旳装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州旳2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参与可口可乐公司旳出口活动可口可乐早在1927年就在中国天津可口可乐是中国最出名旳国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎旳软饮料。
目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在多种场合均有丰富选择可以怡神解渴。
可口可乐积极推动本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用旳浓缩液均在上海制造，98％旳原材料在中国本地采购，每年费用达8亿美元。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。
到，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。
目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。
目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％旳员工为中国本地员工。
可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。
可口可乐“奥运营销战略”传播案
[可口可乐]从 1928 年阿姆斯特丹奥运会开始成为奥运赞助商，此后， 奥运大舞台周围一直伴随着[可口可乐]忠实的身影。迄今为止，[可口可 乐]与奥运会已经“相濡以沫”79 年，北京 2008 年奥运会标志着[可口可 乐]与奥运“结缘”80 周年。2005 年 8 月，在中国北京八达岭长城上，国 际奥委会主席罗格先生和[可口可乐]董事会主席兼首席执行官聂奕德先 生共同宣布，[可口可乐]与国际奥委会签署的全球合作伙伴协议将延续至 2020 年，成为迄今为止国际奥委会与赞助商签署的为期最长的奥运会全 球合作伙伴协议。这份划时代的续约协议使[可口可乐]与奥林匹克久经考 验的传奇合作延续至 92 年。作为回报，可口可乐公司继续成为这期间国 际奥委会不含酒精饮料唯一赞助商。这一跨越时空的合作，不仅让奥运盛 会深入人心，更成功打造[可口可乐]激情、向上的品牌形象。
量。
目标受众
消费者 普通公众 媒体
核心信息
[可口可乐]作为奥运全球合作伙伴，全力支持北京奥运会成为 奥运史上最独特及成功的奥运会；
[可口可乐]将为中国公众准备一系列奥运活动，让每一位普通 消费者体验“奥运精彩时刻”、参与奥运，随时随地感受“激情 奥运，畅爽开始！”。
公关策略
4. 互动策略：在公关活动中注重与大众的沟通，例如[可口可乐]奥运火 炬手/护跑手全国选拔活动、ICOKE 网站奥运互动专题、[可口可乐]奥 运纪念章设计大赛等活动，让大众亲身参与，零距离感受奥运。公众 就是在互动中，接受[可口可乐]，热爱[可口可乐]。
可口可乐及国际奥委会签约仪式活动方案
人出场，领跑红流）
赠送橄榄 枝
注入活力
活动概况 核心创意 时间安排 活动环节 晚宴构想
注入活力
活动概况 核心创意 时间安排 活动环节 晚宴构想
注入活力
活动概况 核心创意 时间安排 活动环节 晚宴构想
South Tower1
Tower 4
Court Yard
开启永恒
活动概况 核心创意 时间安排 活动环节 晚宴构想
可口可乐 诞生
现代奥林 匹克诞生
注入活力
地点：3号烽火台
续写传奇
开启永恒
• 时空转换到1896年，希腊雅典 • 不同肤色的人群，身著白衣、头戴橄
榄枝花环，轻颂着《奥运永恒之歌》 • 代表着奥林匹况 核心创意 时间安排 活动环节 晚宴构想
可口可乐 诞生
现代奥林 匹克诞生
注入活力
续写传奇
赠送橄榄 枝
地点：1号烽火台（主烽火台）
由可口可乐公司代表将橄榄树赠送给 北京市政府
签约仪式结束
晚宴构想
庆祝晚宴 – 2005.8.1
08:30 pm – 08:35 pm
开场演出 交响乐团/室内交响乐团（茉莉花）
国内外 媒体
北京奥组 委官员
活动概况
活动概况 核心创意 时间安排 活动环节 晚宴构想
核心信息
可口可乐对奥运始终如一的支持，成为奥运不可或缺的一部分。 从精神层面来讲，它已经成为了一种责任，使命。
➢ 体现可口可乐在奥林匹克运动史上所做出的贡献 ➢ 体现可口可乐与国际奥委会长期的合作 ➢ 体现可口可乐对北京2008年奥运会大力地支持
与签约道具走上主台 • 签约道具献给嘉宾， 签约仪式 • 名人推荐人选：刘翔、张怡宁、邓亚萍、
可口可乐与奥运共振、可口可乐营销策划方案分析
可口可乐与奥运共振、可口可乐营销策划方案分析可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。
之所以能够通过奥运营销决胜市场，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。
营销事件回放："申奥成功纪念罐"、"奥运新会徽纪念罐"和"奥运火炬传递纪念罐"，可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。
2004 年雅典奥运圣火6 月8 日抵达北京。
作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提前数月已经启动了"雅典2004 奥运火炬传递--中国火炬手/护跑手选拔"活动，在中国的20 多个城市里选拔火炬接力选手和护跑选手。
很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。
6月9日，奥运圣火在北京城传递，准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在北京城掀起了一场红色旋风。
可口可乐在6月5日推出的240万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。
8月4日下午，可口可乐(中国)在北京组织了一场以"为奥运喝彩，为中国加油"为主题的大型发布会。
即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。
以他们为主角拍摄的可口可乐新的广告片在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的"要爽由自己"可口可乐奥运包装，也开始在全国市场限量销售。
奥运会过后可口可乐还通过央视展开了"后奥运营销"，在8月31日"奥运特别节目"和9月4日"庆祝奥运健儿凯旋归来"两个特别节目中迅速决策，签订贴片广告，抓住了难得的品牌传播机会。
借着奥运的热度，可口可乐2004年还精心设计了"要爽由自己--2004可口可乐奥运中国行"大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。
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可口可乐的奥运“棋”策划方案(doc 5页)可口可乐的奥运“棋”策划案例1996年，亚特兰大奥林匹克运动会。
在整个奥运活动中，可口可乐总计投入6亿美元的经费，约占其全年广告预算的47％。
在奥运活动的带动下，可口可乐当年第一季度的收益增加12％。
作为一家百余年历史的老牌跨国公司，可口可乐是如何抓住奥运百年盛况的机遇?如何利用亚特兰大故乡的优势?如何通过各种广告促销活动，推出全方位的行销策略，又是如何因地制宜，在各国实施具体的促销计划?在此，您将领略可口可乐的促销风采。
过去，奥林匹克运动是人类力与美的展现，它更是百年以来运动员们所追寻的梦想。
而现代奥运已不仅仅是运动员在竞技场上的角逐，而且还是企业争霸的领域，他们试图借助奥运这片沃土孕育出丰硕的销售果实。
奥运所推崇的公正、和平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。
厂商可以通过赞助奥运的形式，顺其自然地走进千家万户、深入消费者的心中，达到提高销售额和利润的目标。
一项来自美国本土针对奥运赞助商形象的调查显示，64％的受访者比较愿意购买赞助厂商的产品，理由是因为它们的赞助使得选手们能够参赛。
对任何一件产品来说，总是希望能通过某些特殊活动来丰富自己的品牌内涵，提高品牌形象。
可口可乐一向把“欢乐、活力”作为两大宣传重点，其最佳创意表现当然是与音乐、运动相联系。
从1928年阿姆斯特丹奥运就开始提供赞助且届届不缺席的可口可乐，适逢百年奥运在自己的故乡“亚特兰大”举行，当然不会错过这样一个千载难逢的机会。
与奥运相伴68年的可口可乐，1996年将以奥运长期伙伴的身份，广招全球消费者同为奥运选手加油。
随着奥运圣火的点燃，可口可乐也将燃亮它的奥运之梦!一、红遍全球的TOP赞助商奥运赞助商分为三种类型，其中“TOP赞助商”可在全球范围内使用所有与奥运相关的标志，并独享奥运五环的使用权 s而“当届奥运赞助商”则可在全球范围内使用除奥运五环之外的所有当届奥运相关的标志；此外，各国“国家奥运赞助商”只可在各自国家范围内使用各国自己的奥运标志。
TOP计划( The Loympic Pro—gram)中规定，各行业的 TOP赞助商只能有一个，不能重复；凡是 TOP 赞助商，皆享有奥运转播时段中的广告优先购买权。
1988年，有9家企业成为 TOP赞助商，赞助额达 l 亿美元；1992年，有10家企业获得这一资格，共筹资1．75亿美元；1996年，除可口可乐外，另有9家企业也取得该项资格，即 IBM， Visa，柯达，博士伦，全录，松下电器， UPS， JohnHancock Mutual L ife lnsurance和时代公司的《运动画刊》，赞助额超过3亿美元。
除 TOP赞助商外，还有一些企业成为本届亚特兰大奥运赞助厂商，如上表中所示。
当某一产业被权限较高的厂商买下后，同级或权限较低的同质产业厂商仍可赞助，但不可有市场促销活动的行为。
例如：可口可乐公司买下了全球软性饮料的赞助权，成为 TOP赞助商后，其他饮料厂商就只能以供应商和赞助者的身份赞助奥运，但不可用奥运标志作宣传。
可口可乐成为 TOP赞助商后，全世界的消费者都能在欣赏奥运比赛的狂热和激动中，顺便品尝可口可乐，感受一下它的气息。
可口可乐独有的红色飘带已经系绊佐干千万万消费者的心，只要有奥运消息的地方，就会发散出可口可乐惊人的魅力。
二、奥运最长期的伙伴可口可乐赞助奥运，最大的意义莫过于让观众无时无刻不见到它的身影，借以刺激他们的购买欲，提高销售量。
在过去的活动宣传中，可口可乐总是扮演奥运辅助者的角色，即称作“奥运赞助商”，而这次却定位在“奥运最长期的伙伴”。
公司制定出全方位出击的营销策略，从全球范围各式各样的奥运抽奖、赠品 sp活动，到协助奥运筹委会承办包括圣火传递、入场券促销在内的多项工作；从奥林匹克公园的营造，到70支奥运广告片的密集播放，使得全球可乐的忠诚者以及一般消费者，在超市日常购物时，在电视屏幕前观看奥运转播时，在亚特兰大现场为选手加油时，甚至在奥林匹克公园尽情游玩时都能感觉到可口可乐的存在。
1．协助奥运促销，增添文艺气息为了增添奥运的文艺气息，从1995年开始公司便推出了“可口可乐瓶——奥运对民俗艺术的礼赞”，揭开了奥运宣传活动的序幕。
接下来可口可乐主办了力6奥运圣火传递活动，并大力协助促销奥运入场券。
为了促销这些入场券，公司在全美各销售点放置了3650万份厚达48页的奥运宣传手册，所花的媒体购买费用高达2500万美元。
2．奥林匹克公园，浓缩的可乐世界奥运期间，到亚特兰大的游客，一定不会忘记新兴建成的奥林匹克公园。
这个主题公园也是可口可乐宣传品牌形象的重要窗口，是可口可乐奥运促销的一个重要组成部分。
暂且不提那桩轰动全球的爆炸事件，公园内精心设计的各项参观活动、高新科技淋漓尽致的运用，以及琳琅满目的各式商品，就足以令人叹为观止。
走进公园，投入眼帘的是大大小小的可口可乐标志，众多醒目的红色标志装点着整个公园，条幅、彩旗、遮阳伞……处处都印有 Cocacola，整个公园完全被塑造成一个浓缩的可口可乐世界。
奥林匹克公园位于亚特兰大市区内，占地12英亩，它是在可口可乐公司的号召下，由可口可乐、电玩软件商Sportlab、松下电器、 Discovery频道、Champion运动用品公司、锐步(Reebok)和麦当劳七家厂商共同参与，出资2亿多美元兴建而成。
人们不禁要问，只为短短一夏就投资如此巨额，厂商的着眼点何在?其实，各厂商在投资的同时，也会有相当丰厚可观的回报，那就是销量的增长和品牌知名度的提高，这种名利双收的举措，厂商何乐而不为?可口可乐最初提议规划奥林匹克公园时，目的是为了让更多人分享奥运乐趣，特别针对儿童与18—4 9岁人们的喜好。
门票定为成人13美元，儿童8美元。
从1996年5月23日至9月2日，已吸引85万名游客，其中80％是来自美国以外的国家与地区。
公园内设有珍贵奥运文物参观、奥运基本情况形象生动的介绍，以及各项体育竞赛的亲身体验、各种商品的出售等等。
其中包括：·向瑞士洛桑奥林匹克博物馆借来的珍贵奥运艺术品及纪念品的展出，如：1984年洛杉矾奥运会金牌得主卡尔·路易斯的球鞋，1992年巴赛罗纳奥运会“梦幻”篮球队全体队员签名的篮球；·以虚拟实境的最新科技实现游客参与奥运竞赛的梦想，现场有运动员为游客签名，并担任运动伤害急救的讲解与示范；·运用声光效果俱佳的多媒体介绍现代奥运百年发展史和各项纪录，以及奥运冠军名人录的全景画面，给游客以最真实的感觉；·为了满足游客的各种需要，公园内还设有各式商品的出售点，让游客在畅游之后，顺便 shopping 一番。
奥林匹克公园内这一系列鼓动游客积极参与的活动，以及众多别出心裁的服务项目，吸引了世界各地聚集到亚特兰大来的大批游客前去观赏游玩。
公园内一片沸腾欢乐的盛况与奥运竞技场上紧张激烈的气氛相互映衬，更加烘托出奥林匹克积极向上的精神。
3．回归消费者的广告创意表现伴随着奥运的种种促销活动，可口可乐也将1996年的核心策略“For the Fans(可乐迷、球迷)”转化为具体的行动。
公司为奥运准备了70支精采的奥运纪录广告片，让观众在欣赏奥运比赛的同时，也在广告时段中看到可口可乐为观众“转播”的精彩运动片段。
公司一改过去以体育明星为代言人的广告表现方式，回归到消费者中间，让他们体验亲切、真实的感觉。
这种策略的转变在消费者与可乐之间形成了一种新型的联络。
节目与广告，奥运与可口可乐，一时间紧密得难以区分。
随着活动的深入，广告的播放，可口可乐正逐步加强消费者与奥运，乃至与可口可乐间的互动关系，让他们在物质及精神层面上获得双重满足。
(文章最后一部分关于可口可乐在台湾的促销行为更是一个极为精彩的具体实例。
)可口可乐正是借助这种全方位的赞助行为将奥运的“公正、和平”的精神归入自己品牌资产的名下，让消费者无论何时何地都有机会接触到可口可乐，深深地为那种朝气蓬勃的精神所吸引，并使之真正认识到可口可乐才是奥运最长期、最忠实的伙伴。
三、颇具匠心的三阶段行销造势台湾太古可口可乐公司为迎接奥运，策划了别具匠心的三阶段行销计划。
该项计划并非单纯地通过抽奖、赠品等 sp手段利诱消费者，而是一整套精心设计、逐层深入的行销策略。
它在与美国总部策略保持高度一致的前提下，将“For theFans”的促销主题赋以台湾特色，使之得以更具体、更具感染力地贯彻实施，并更易为当地消费者所接受。
第一阶段：穿金戴银看奥运1995年 l1月底，可口可乐以抽奖方式竭诚邀请消费者免费到亚特兰大看奥运。
它以亚特兰大故乡为号召，以主人的身份邀请消费者到比赛现场一同为选手加油。
活动期间推出的赠品也特意打造成奥运金牌的形状，让消费者在中奖的同时，间接分享奥运的荣耀。
第二阶段：奥运圣火行1996年2月中旬至5月底，可口可乐公司赞助举办奥运圣火行，由消费者投票选出奥运圣火传递员。
由于台湾参加奥运的选手并不多，电视台转播赛程不全，因此台湾观众对奥运的关注仅止于欣赏的角度，为了使台湾消费者对奥运产生高度兴趣，可口可乐举行了“全民公投”，由消费者选出心目中最理想的运动员及非运动员，代表政府及消费者传递圣火。
它将整个活动提升到一个较高的层次，使全体消费者都关注着这一话题。
这次活动共收到来自台湾各地共75万张有效选票，成为媒介关注的热点，民众瞩目的焦点。
它所产生的广告宣传效应极大。
第三阶段：刷新奥运纪录在奥运进行期间，可口可乐除继续向消费者赠送金牌外，还推出了系列奥运纪录广告片，将促销活动推向高潮。
公司将消费者选出的圣火传递员——周华健、郑志龙、钱薇娟导入广告活动。
除了以谢票广告感谢消费者对圣火传递的支持，还从亚特兰大总部提供的70支奥运纪录广告中，挑选出三支符合他们特色的广告，并由他们加以配音、演出。
可口可乐试图通过消费者心仪的偶像在奥运期间的不断展露，来保持他们对奥运的高度亢奋。
可口可乐特意将偶像们塑造成加油者的形象，让消费者更深切地感受到他们是由消费者选出，代表消费者的，进而对奥运产生实实在在的参与感。
正是这三阶段层层推进的营销策略，更加巩固了奥运与可口可乐、可口可乐与消费者之间的联系，使得无论是可口可乐的品牌忠诚者，还是一般消费者都受到可口可乐强大的冲击力，形成深刻的印象。
附：可口可乐小档案(1996年)’96亚特兰大(单位：亿美元) 奥运小档案’96奥运会虽然结束了，但渲染在全球各个角落、代表可口可乐的红色却不会因之褪减，可口可乐的奥运之梦终于在亚特兰大乃至全球赢得最辉煌的成功。
附：可口可乐小档案·可口可乐是一位叫潘伯顿的药剂师在1886年初发明的，最初它是用美洲的古柯叶和非洲的可乐果提炼制成。
·二战期间，可口可乐取得了美军专用饮料的“资格证书”，美国政府出资在世界各地建成64个可口可乐装瓶厂，公司充分利用战争，五年内实现别人25年才能达到的海外经营规模。