第6章 企业多元化战略要点
企业多元化经营的战略考虑
企业多元化经营的战略考虑近几年来，越来越多的企业开始尝试多元化经营。
所谓多元化经营，就是企业在原有的主营业务基础上，逐渐涉足其他不同领域的业务，以寻求更多的发展机会与利润来源。
多元化经营在一定程度上能够降低企业的经营风险，提高企业的实力和竞争力。
但是，要想实现多元化经营所带来的成长机会，企业需要合理规划、科学决策和有效实施。
本文从以下方面探讨企业多元化经营的战略考虑。
一、多元化经营的优势与风险多元化经营的优势主要表现在以下几个方面：1. 实现多种收入来源，降低单一依赖。
2. 利用企业的品牌和资源优势，进一步开发新市场和客户。
3. 进一步巩固企业的实力，增加竞争力。
4. 扩大企业的规模产生更高的溢出效应和品牌价值。
然而，多元化经营也会给企业带来一定的风险，比如：1. 新的业务领域需要企业具有更多的经验和技能，而这些技能原本可能不存在。
2. 企业在新的业务领域中遭遇的竞争可能更为激烈，市场份额和利润率也会受到压缩。
3. 多元化经营可能会牵涉到更多的资金和人力资源，从而加强企业的风险承受能力。
二、多元化经营的拓展方向在企业多元化经营的过程中，应选择贴合主营业务和具有市场前景的业务领域。
同时，也要对新的业务领域和能力状态进行全面考虑和分析。
以下是一些多元化经营的拓展方向：1. 互联网+领域。
在互联网+领域，企业可以依托互联网带来的大数据、科技及其他新技术，拓展更多的业务。
2. 报刊媒体。
报刊媒体在多元化经营中发挥的作用越来越明显。
通过对报道、评论等专业媒体的控制和拓展，企业可以扩展影响、提高话语权。
3. 消费升级领域。
消费升级领域包括运动健康、旅游度假、教育培训等。
这些业态受到了中产阶级的高度重视和消费热情，具有相对较高的收益和可持续性。
4. 高科技领域。
在人工智能、生物技术等高科技领域中，企业需要具有高度的技术创新尤其是全球领先的业务管理特长，才能实现快速的发展和增长。
三、多元化经营的实施步骤和策略企业实施多元化经营要进行一系列的策略规划和步骤措施，以下是其中的几大步骤：1. 制定多元化经营发展战略，包括制定多元化发展方向、选择拓展领域、筛选优质项目等。
企业如何才能成功实施多元化战略-2019年精选文档
企业如何才能成功实施多元化战略多元化战略是指企业在经营原有产业或产品的同时涉足相关或者毫不相干的其他若干个产业或产品。
许多有关多元化战略的讨论是在与专业化战略的对比分析中形成的。
多元化与专业化作为两种截然相反的战略选择，各具特点。
采取多元化战略可以“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，避免对单一产业的依赖，分散风险。
本文就企业实施多元化战略的动因及条件等方面进行探讨。
一、企业实施多元化战略的动因（一）获取范围经济在企业内部，某些资源是可以共享的，或者是半公共品。
所谓“共享的”，是指一种资源在用来生产一种产品时，还有剩余的能力可用于生产另一种产品；“半公共品”，是指一种资源在用来生产一种产品时，并不减少它可用于生产另一种产品的数量。
范围经济即是当生产不同种产品的资源是可共享的，或者是半公共品时，企业进行多元化，联合生产不同的产品的成本小于分别生产每种产品之和。
从数学上表达，如果C代表成本函数，A、B代表两种产品，则范围经济可表示为：C(A、B) （4）联合多样化，它是一种能够增加与企业目前的产品或服务显著不同的新产品或服务的增长战略。
其优点在于能充分利用资源，开拓市场，增强企业实力。
缺点是造成企业规模庞大与管理困难。
适用于具有生产、资金、技术、管理等能力优势的企业。
（四）企业必须拥有必备的资源和实力，并在某一产业领域占有优势地位企业要充分估计自己的实力，进行科学论证，从资源潜力、市场占有率、市场适应能力等方面进行考虑，绝不能盲目推行多元化经营。
因为企业在多元化发展领域由创始到形成利润增长点需要一段时间。
这期间，企业只有保持足够的资源投入，才能支撑到企业利润增长的实现。
这些实力主要包括人、财、物的连续投入能力，技术上的生产、开发能力，市场营销能力，以及扩展新产品新市场领域的能力。
就市场占有率而言,当某种产品的市场份额达到25%时，企业便有了影响市场的相当实力，而当达到35%时，企业就几乎可以左右市场，主导价格，进而能获得超出平均利润的超额垄断利润。
企业多元化战略分析
篇1：企业多元化战略分析企业多元化战略是指公司为了减少风险、寻找新的增长点或是扩大市场占有率，而涉足与其原有业务不完全相关的领域的策略。
这种战略可以分为横向多元化、纵向多元化和混合多元化等多种形式。
下面，我们将详细分析企业采用多元化战略的原因、面临的风险及成功的要素。
一、多元化战略的原因1. 风险分散：单一业务或市场的依赖可能带来较高的经营风险，多元化可以帮助企业在经济波动或其他不利环境下稳定收入流。
2. 寻求增长：现有市场饱和或增长放缓时，企业可以通过多元化开拓新市场，找到新的利润增长点。
3. 利用核心竞争力：将现有的技术和品牌优势延伸到相关领域，增强市场影响力。
4. 资源共享：内部资源可以在多个业务间共享，提高运营效率。
二、面临的风险1. 资源分散：过度多元化可能导致资源分散，削弱核心业务的竞争优势。
2. 管理难度加大：跨行业经营增加了管理和协调的复杂性。
3. 行业不熟：进入全新行业意味着要面对陌生的竞争规则和市场环境，失败率较高。
4. 品牌稀释：不当的多元化可能会损害品牌形象，降低消费者对品牌的认知度和信任度。
三、成功的关键因素1. 清晰的战略定位：明确为什么要多元化，目标市场和预期收益是什么。
2. 市场调研：深入了解新行业的特点、竞争格局和潜在机会。
3. 资源整合：评估内部能力和外部资源，确定能否支撑新业务的发展。
4. 风险管理：设定合理的财务和投资限制，建立有效的风险管理体系。
5. 组织结构灵活：构建适应多元化需求的组织架构和管理模式。
6. 人才培养：吸引和留住适合新业务的人才，进行必要的技能培训。
四、案例分析1.苹果公司：从最初的电脑制造商成功转型为消费电子产品巨头，通过推出iPod、iPhone、iPad等一系列创新产品，实现了横跨多个领域的成功多元化。
2.腾讯：最初以即时通讯软件QQ起家，逐渐扩张到社交网络、网络游戏、在线支付等领域，构建了一个庞大的互联网生态圈。
五、结论多元化战略并非万能药，企业在决策前必须进行全面的评估和准备。
第6章 企业多元化战略
主 讲：管理学院 张少平
第6章 企业多元化战略
第一节 企业多元化战略概述 第二节 企业采用多元化战略的原因 第三节 相关多元化战略与不相关多元化战略 第四节 实施多元化战略的的途径 第五节 企业多元化战略的风险
学习目标
了解企业多元化发展战略的历程 掌握企业多元化战略的含义和分类 认识企业实施多元化战略的原因 理解相关多元化战略和不相关多元化战略 搞清多元化战略的风险
重要定义
公司层战略:公司应该参与哪些业务的竞争
两个关键问题
1.公司应该在哪些产品市场和业务领域 进行竞争？ 2.公司总部应如何管理这些业务？
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第1节 企业多元化战略概述
企业多元化战略发展过程
1957年 安索夫 《多元化战略》 1962年 钱德勒 《战略与结构—— 工业企业发展的历 史阶段》 他认为美国企业的 成长一般都经历了 四个阶段，与每阶 段的公司战略相适 应则产生了不同形 式的组织结构。 1970年 赖 利 《事业部制 与多元化》
重要定义
公司层战略
■ 市场发展-——进入不同地理区域的市场 ■ 产品发展——开发新产品，或者显著改进现 有产品 ■ 水平整合-——收购竞争者；在价值链同一环 节上的水平移动 ■ 垂直整合-——通过收购而成为自己的供应商 或分销商；在价值链上游或下游的垂直移动
企业的多元化战略
企业的多元化战略企业的核心竞争力和优势不仅仅来源于其产品或服务，更来自其对市场和行业的洞察以及对未来趋势的预测。
如何在一个变化多舛的市场环境中获得持续的竞争优势是企业不断面临的挑战。
多元化战略就成了企业在面对不确定性和风险时适应和应对环境变化的一种手段。
什么是多元化战略？简单来说，多元化战略就是企业通过发展多样化的业务或产品来扩张业务范围和提高收益。
多元化战略是为了降低企业在单一领域受到市场波动的影响而采取的一种战略。
多元化战略可以分为两种类型，即相关多元化和无关多元化。
相关多元化指的是企业在当前核心业务的基础上扩展其业务范围，进入与现有业务相关的领域。
无关多元化则是指企业不同于当前业务的领域进行扩展，形成新的利润来源。
相关多元化战略相关多元化战略是指企业在当前核心业务的基础上扩展其业务范围，进入与现有业务相关的领域。
这种战略的一个优势是企业能够依托自己现有的技术、产品研发和品牌优势，弥补新业务的发展短板，从而加快业务的拓展。
例如，一家饮料公司可以进入食品领域，如推出自己的零食产品。
这样的话，公司就能依托自己在饮料市场上的品牌影响力，使用该品牌推出新产品线并快速打开市场。
相关多元化的另一个优势是降低风险。
企业在现有业务方向上进行扩展，虽然有打破惯性思维、适应新市场需求等挑战，但相对于从一个完全陌生的领域开始，这种风险要小得多，风险控制能力也更强。
例如，当当前市场面临巨大的风险和不确定性时，金融公司可以扩展其业务领域，进入与金融相关的服务领域，如保险或信贷等。
这样，公司可以分散其盈利来源，提高其对市场波动的适应性。
无关多元化战略无关多元化战略是指企业进入完全不同于当前业务领域，开辟新利润增长点。
相比于相关多元化，这种战略的优点是能够更快地扩展商业领域，提高收益，降低风险。
例如，无关多元化指的是一家房地产公司开办咖啡店。
虽然房地产公司和咖啡业务没有直接联系，但借助咖啡店的开设，公司可以跨足到咖啡产业，将范围扩大，同时降低风险。
公司发展战略规划的企业多元化战略
公司发展战略规划的企业多元化战略企业多元化战略是指公司在发展战略规划中采取多方位、多领域的发展路径，以扩大市场份额、降低风险、促进企业成长。
在当今竞争激烈的商业环境中，企业多元化战略成为了企业不可或缺的重要组成部分。
通过实施多元化战略，公司可以利用各种资源和优势，实现跨领域、跨行业的发展，提高企业的竞争力和盈利水平。
多元化战略的形式多元化战略可以表现为产品多元化、市场多元化、技术多元化、地域多元化等形式。
在实施多元化战略时，企业需要根据自身发展需求和市场环境，选择最适合的多元化方式，制定相应的战略规划。
产品多元化产品多元化是指企业将现有产品线扩展至相关、相互补充或互相支持的领域，以增加产品的差异化竞争力，满足更广泛的市场需求。
通过产品多元化，企业可以降低单一产品带来的风险，扩大市场份额，提高公司盈利能力。
市场多元化市场多元化是指企业将产品销售目标扩展至不同行业、不同地区或不同国家，以降低市场风险、减少依赖性，实现全球化发展。
市场多元化可以帮助企业应对不同地区的市场波动，实现更加稳定和长久的生存和发展。
技术多元化技术多元化是指企业在产品的研发和创新方面进行多方面投资和开发，使企业在技术水平上具备多样性和多层次的优势，增强企业核心竞争力。
技术多元化不仅可以满足不同的市场需求，还可以打破技术瓶颈，提高企业的创新能力和市场竞争力。
地域多元化地域多元化是指企业将业务范围扩展至不同地区、不同国家或不同洲际，以获得更大的市场份额和更广阔的发展空间。
地域多元化可以降低公司对单一地区市场的依赖，分散市场风险，实现对全球市场的全面覆盖。
多元化战略的意义实施多元化战略对企业发展具有重要意义，主要体现在以下几个方面：1.降低风险：多元化战略可以使企业在经济周期波动或某一个市场出现问题时，通过其他领域的盈利来抵消损失，降低整体风险。
2.拓展市场：多元化战略可以拓展企业的市场份额，开发新的业务领域和市场机会，实现持续增长。
企业多元化战略课件
市场评估
市场规模与潜力
评估目标市场的总体规模、增长潜力 和市场份额，以确定企业进入该市场 的可能性。
市场细分
将目标市场细分为更小的群体，以便 更好地了解不同细分市场的需求和特点。
资源与能力分析
财务状况
评估企业的财务状况，包括资金、资产和负债，以确定是否有足够的资源来支 持多元化战略的实施。
技术能力
万科企业多元化战略的核心在于 通过房地产、物业、商业等多个 领域的布局，实现业务的多元化
发展。
万科企业通过收购和兼并等方式， 不断拓展业务领域，形成了以房 地产为核心，物业、商业等为辅 助的生态系统。
万科企业多元化战略的成功在于 其对市场的深刻理解和不断创新
的能力。
THANKS
感谢观看
企业多元化战略课件
• 企业多元化战略概述 • 企业多元化战略的优劣势 • 企业多元化战略的制定与实施 • 企业多元化战略的成功要素 • 企业多元化战略的案例分析
01
企业多元化战略概述
定义与特点
定义
企业多元化战略是指企业在多个相关或不相关的产业领域进 行投资、经营，以实现扩大规模、降低风险、提高盈利能力 等目标。
分析企业所拥有的技术、专利和创新能力，以确定是否具备进入新市场的技术 优势。
制定战略计划
选择多元化领域
根据市场评估和资源能力分析，选择适合企业发展的多元化领域。
制定具体战略
针对每个多元化领域制定具体的战略计划，包括目标、实施步骤和预期结果。
实施与监控
组织结构调整
根据多元化战略的需要，调整企业组 织结构，确保各部门之间的协调和配 合。
决策机制
建立科学、民主的决策机制，提高决 策的质量和效率，为企业多元化战略 提供有力支持。
企业多元化战略分析
企业多元化战略分析一、企业多元化战略的定义与内涵企业多元化战略是指企业在多个行业或市场中开展业务，以实现资源共享、风险分散和增长机会的拓展。
这意味着企业不局限于单一的产品、服务或市场领域，而是涉足不同的业务范围。
例如，苹果公司不仅有iPhone产品，还推出了iPad、Mac等多种不同类型的产品，实现了产品多元化战略，提高了市场占有率和盈利能力。
这就是企业通过多元化战略拓宽业务领域，提高市场竞争力的表现。
二、企业实施多元化战略的必要性2.1市场需求多样化随着消费者需求的多样化，单一的产品或服务难以满足市场的全部需求。
企业需要通过多元化战略满足不同客户群体的需求，提高市场占有率和竞争力。
例如，在当今的消费市场中，消费者对于电子产品的需求不仅局限于手机，还包括平板电脑、笔记本电脑、智能手表等多种设备，企业如果只专注于生产手机，就可能会失去其他产品市场的份额。
2.2资源共享与协同效应不同业务领域之间可以相互借鉴经验、共享资源，从而提高整体运营效率和市场竞争力。
例如一家大型企业在物流配送方面具有高效的运作体系，当它涉足电商业务时，就可以利用现有的物流资源，实现资源共享，降低运营成本，同时还能通过不同业务间的协同，如电商平台与物流业务的配合，提高服务质量，增强企业的市场竞争力。
2.3降低经营风险当某一业务领域受到市场冲击时，其他业务领域的稳定收益可以为企业提供一定的保障。
例如房地产企业在房地产市场不景气时，如果同时还涉足物业管理、商业运营等多元化业务，那么这些相对稳定的业务所带来的收益可以减轻房地产开发业务下滑所带来的损失，从而降低企业整体的经营风险。
三、企业多元化战略的类型3.1产品多元化企业通过开发新产品或扩展现有产品线来实现产品种类的增加，以满足不同市场的需求。
例如，一家食品企业原本只生产饼干，后来通过研发和生产蛋糕、糖果等产品，实现了产品多元化。
这种方式有助于企业分散经营风险，提高市场竞争力，并增加新的增长点。
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重要定义
公司层战略
■ 市场发展-——进入不同地理区域的市场 ■ 产品发展——开发新产品，或者显著改进现 有产品 ■ 水平整合-——收购竞争者；在价值链同一环 节上的水平移动 ■ 垂直整合-——通过收购而成为自己的供应 商或分销商；在价值链上游或下游的垂直移 动
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重要定义
公司层战略:公司应该参与哪些业务的竞争
两个关键问题
1.公司应该在哪些产品市场和业务领域 进行竞争？ 2.公司总部应如何管理这些业务？
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他总结出企业成 长的四种基本方 向，并把他概括 为一张图表，即 日后闻名于世的 “产品—市场矩 阵图”的雏型 ； 并提出协同性概 念。
他提出了多 元化程度的 测量方法及 类型划分。
第1节 企业多元化战略概述
企业多元化战略的含义和分类
企业多元化战略是指企业在原主导业务范围以
外的领域从事生产经营活动。它意味着企业将组 织新的发展方向，即企业将从现有的产品和市场 中分出资源和精力，投入到企业不太熟悉或毫不 熟悉的产品和市场上，因此，企业多元化经营不 可避免地会带来风险。
发展战略选择
多元化战略的分类
相关多元化战略：是指多元化的业务与现有业务 链之间存在着具有竞争价值的＂战略匹配＂。 非相关多元化战略：是指新业务与现有业务的价 值链之间不存在＂战略匹配＂ ，没有一致的战略 主题，这种战略可以进入＂任何可以获利的业 务＂。 是指企业同时在两个以上行业内从事生产经营 活动，并向市场提供多种基本经济用途不同的产 品或服务的企业发展战略。
务业务。它还是唯一一个从1896年至 今一直列入道琼斯工业平均指数（ Dow Jones Industrial Average）的公 司。 批评： ● 媒体控制——GE曾经限制旗下的新 闻媒Байду номын сангаасNBC报导对它有影响的新闻内 容。
通用电气：典型的多元化公司
批评： ● 公司业务存在的环境问题 ●在21世纪的头十年里，GE的股票价 值因为这些问题而不断下降 ■如今，它已成为清洁能源行业的主要 参与者，它通过差异化战略从而在对 新兴经济体（如中国和巴西）的投资 中占据了有利的位置。
第1节 企业多元化战略概述
企业多元化战略发展过程
1957年 安索夫 《多元化战略》 1962年 钱德勒 《战略与结构—— 工业企业发展的历 史阶段》 他认为美国企业的 成长一般都经历了 四个阶段，与每阶 段的公司战略相适 应则产生了不同形 式的组织结构。 1970年 赖 利 《事业部制 与多元化》
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通用电气：典型的多元化公司
■该公司共参与了16个不同行业的竞争：
设备制造、飞机制造、电子消费品、电 力分配、能源、娱乐、金融、天然气、 保健、照明、火车头、石油、软件、水 、武器和风力涡轮发电机。
■ 该公司业务可以分为四大类：金融、
能源、基础技术、家庭娱乐。
通用电气：典型的多元化公司
■ GE年收入的一半以上都是来自金融服
重要定义
公司层战略： 最终的价值问题
公司层战略的价值
■通过确定“某一业务在本公司管理下的价值 比被其他任何公司管理下的价值”高出的程 度，可以最终确定公司层战略的价值 ■公司层战略也是通过创造价值来帮助公司获 得超额利润
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发展战略选择
选择多元化战略的条件
第一，吸引力测试； 第二，进入成本测试； 第三，更优化测试。
通过提问以下问题可以帮助企业判断是否适合发展新 业务：
业务能否满足公司盈利目标？ 业务是否需要大量的资金投入？ 业务是否具有増长潜力？ 业务是否足够大，可以对公司的利润做出贡献？ 业务发展是否存在政府法规的限制？ 业务是否容易受经济衰退、通货膨胀、高利率 或政府政策的影响？
重要定义
公司层战略:公司应该参与哪些业务的竞争
■公司层战略是指通过选取和管理不同 市场上的不同业务来赢得竞争优势的 行动 ■公司层战略可以帮助公司进行新的有 希望提高公司价值的战略定位 ■公司除了把公司层战略作为提高收入 和利润的手段外，还可以有不同的战 略意图
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战略管理
主 讲：管理学院 张少平
第6章 企业多元化战略
第一节 企业多元化战略概述 第二节 企业采用多元化战略的原因 第三节 相关多元化战略与不相关多元化战略 第四节 实施多元化战略的的途径 第五节 企业多元化战略的风险
学习目标
了解企业多元化发展战略的历程 掌握企业多元化战略的含义和分类 认识企业实施多元化战略的原因 理解相关多元化战略和不相关多元化战略 搞清多元化战略的风险