实用商务日语秘籍50回合4

「ビジネスマン物語」

三十一企画準備

会話部長に企画書を提出する

部長、新商品企画プロジェクトの企画書がまとまりましたので、一度目を通していただきたいのですが。

そうか。じゃ、見せてもらおうか。

いかがでしょうか。こういう時代ですから、ニッチ商品に着目して商品を考えてみました。

うん、なかなか面白いね。これならいけるんじゃないかな。

ありがとうございます。今期の新人達が皆なかなか優秀だと思います。

そうか。それは、楽しみだね。

早速企画会議にかけたいと思うのですが、部長のご都合はいかがでしょうか。

えーと、来週の後半なら大丈夫だよ。うん、できれば、午前中がいいな。あっ、企画会議の手配も、君のところの若いのにやらせてくれよ。このプ

ロジェクトは若手の育成を兼ねているからね。

はい。わかりました。松井とロウに任せます。それでは、企画会議の詳細が決まり次第、お知らせいたします。では、失礼いたします。

三十二プレゼンテーション（广告策划方案）一

会話一プレゼンテーション司会進行

皆さん、おはようございます。本日はお忙しいところ、お集まりいただき、ありがとうございます。本日の司会は私、商品企画部の後藤が務めさせていただきます。では、始めに、上田部長の方から、今回の新商品開発プロジェクトの趣旨についてご説明があります。

おはようございます。上田です。この度の新商品企画は、皆様ご承知のように、若手社員に大きな仕事を任せてみようということで始まりました。と申しますのは。

上田部長、ありがとうございました。それでは、まず、今回のマーケティングの結果と分析を、担当の松井の方からご説明いたします。

おはようございます。マーケティング担当の松井です。まず私達は、今回のプロジェクトを始めるに辺り、お客様のニーズを今までより丁寧にく汲

み取ろうという作業から始めました。始めに、お手元にお配りした資料の四ページをご覧ください。

では、引き続き、ロウの方から具体的な商品の提案をさせていただきます。会話二プレゼンテーション（广告策划方案）発表

おはようございます。営業一課のロウです。以上のマーケティングに基づき、私達のプロジェクトチームは、この、小型洗濯機、アライ君を提案したいと思います。皆様、こちらの図をご覧ください。

まず、アライ君の仕様をご説明いたします。高さは約六十センチ、重さは約四キロで、ごらんの通り非常にコンパクト（小型的，袖珍的）です。使用水量は七リットルで、四点二キロ洗濯機の約五分の一です。そして、消費電力は五十ワット。こちらもわずか七分の一ですみます。洗濯容量は五百グラムです。五百グラムといいますと、Tシャツ三枚、タオル二枚、靴下二足楽々と洗えます。下の駆動部から外せば、上部の容器はわずか一点五キロで、簡単に持ち運べます。また、洗濯槽を洗うのも簡単ですので、現在の洗濯機のようなカビ（霉）の心配もありません。

では、このコンパクト（袖珍的）な洗濯機を何に使うのか、と申しますと、最大のメリットは洗い分けです。布巾、靴下、下着などを、普通の洗濯物

と一緒に洗いたくない、と思われている方が非常に多いことは、先ほどのマーケティングからおわかりいただけたと思います。このように分けて洗うという発想から生まれましたのがこの洗濯機です。

ターゲット（目标受众）は一人暮らしや高齢者など、洗濯物が少ない方、それに洗い方にこだわる主婦のかたです。コストと機能面から、コースは二つに絞りました。優しく洗うとしっかり洗うです。コースを二つに絞ったことで価格はだいぶ抑えられます。

以上のように、このアライ君は「手頃な価格」「使いやすさ」「省エネ＝環境への優しさ」という売れる商品の三要素すべてを取り入れた商品です。これで、私の発表を終わらせていただきます。

では、次に、橋本が価格と損益分析についてご説明いたします。

三十三プレゼンテーション（广告策划方案）二

会話一プレゼンテーション質疑応答

以上が今回私達が提案する「アライ君」の概要でございますが、ここまでで、何かご質問ご意見がございましたら、どうぞお聞かせください。

よろしいでしょうか。

はい、伊藤課長。

その小型洗濯機で靴は洗えないんですか。そういうニーズもあると思いますが。

その件に関しましては、私の方から説明させていただきます。確かに、そういうニーズがございました。しかし、工場の技術部と話し合いましたところ、砂や砂利（じゃり小石头）が洗濯槽を傷めるという問題があり、現状での製品化は難しいようです。

そうですか。わかりました、ありがとう。

ちょっとよろしいでしょうか。山崎さんはテレビCMや駅電車のポスターなどかなり大々的な広告戦略を考えているようだけれども、その予算はどうするんでしょうか。もし、プロジェクト内の予算に計上するのだとしたら、損益分岐点は橋本君が説明してくれたようなものではすまないのではないですか。

はあ、私としてはそれを踏まえた上で、出荷予測と損益分岐点を出したつもりですが。

ちょっと予測が甘いんじゃないかな。過去の新商品の出荷台数を調べてみましたか。

それに実際問題として、この時期にうちが押さえているCM枠内（わくない）に、このニッチ商品を入れる余裕はないんじゃないかな。

わかりました。貴重なご意見、ありがとうございます。この件に関しましては、私どもでもう一度広告戦略を練り直して参ります。

会話二プレゼンテーション纏め

以上でよろしいでしょうか。では、予定の時間も過ぎておりますし、本日の商品企画のプレゼンテーション（广告策划方案）はこれで終了させていただきます。本日再検討することになった事案につきましては、今週中に再度、企画書を皆様のところにお回しします。それに目を通していただいた上で、来週の火曜日にもう一度お集まりいただきたいと思います。よろしくお願いいたします。それでは、本日はどうもお疲れ様でした。

お疲れ様でした。

三十四展示会レセプション

会話一レセプション（招待会）の前に

いやあ、なかなか盛況だね。出足（であし集会等人们的到场情况）はどう。十二時の受付時点での来場者は、去年より二割程度多いそうです。