低价产品竞争力的陷阱
机械制造销售案例分析避免常见陷阱
机械制造销售案例分析避免常见陷阱在机械制造领域，销售是企业取得成功的重要一环。
然而，由于市场竞争激烈和行业特点，机械制造销售中常常会遇到一些常见的陷阱。
本文将通过案例分析的方式，探讨机械制造销售中的常见陷阱，并提出相应的解决方案。
一、价格竞争陷阱案例：A公司生产的机械设备在市场上有一定竞争力，但由于市场上存在多家厂商提供同类型产品，并且价格相差不大，A公司为了吸引客户，降低了产品价格，导致产品利润低微，无法持续发展。
解决方案：A公司应考虑提升产品的附加值，通过技术创新、质量提升等方式，使产品具备更高的竞争力。
同时，建立良好的售后服务体系，提供及时、高效的售后支持，增加客户的满意度，从而有助于提高产品的定价能力。
二、销售渠道选择陷阱案例：B公司生产的机械零部件，存在着多种销售渠道选择的问题。
B公司同时使用了代理商、直销和电子商务等多个销售渠道，导致资源分散，销售效果不佳。
解决方案：B公司应对各销售渠道进行全面评估，了解各渠道的优缺点并进行权衡。
根据产品属性和目标客户群体的特点，选择适合的销售渠道，并建立合理的激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
三、市场定位陷阱案例：C公司在市场上销售的某款机械设备并没有明确的市场定位，无法很好地满足特定客户群体的需求，导致销售额不稳定。
解决方案：C公司应进行市场调研，分析市场细分领域，找到潜在的利基市场。
针对不同市场需求，对产品进行定制化调整，并通过有效的市场营销手段，提高产品在目标市场的知名度和认可度。
四、销售团队管理陷阱案例：D公司的销售团队缺乏培训和管理，导致销售人员的业绩不理想，无法达到销售目标。
解决方案：D公司应注重销售团队的培训和管理。
通过定期的销售技能培训，提高销售人员的专业素养和销售能力。
同时，建立明确的销售目标和激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
五、客户关系管理陷阱案例：E公司的销售团队仅关注新客户开发，并忽视了对现有客户的维护与管理，导致客户流失率增加。
经销合同浅谈经销合同陷阱及防范5篇
经销合同浅谈经销合同陷阱及防范5篇篇1经销合同是生产企业与经销商之间最常见的一种合同形式，它规定了两方之间的权利义务关系，是经销业务的重要依据。
然而，许多经销合同存在着各种陷阱，可能对经销商带来不利影响。
因此，经销商在签订合同时需要谨慎对待，防范合同陷阱的出现。
一、经销合同陷阱分析1. 权责不对等：有些生产企业在签订经销合同时会将自己的权利规定的非常完善，而对经销商的权利则规定不清晰，导致经销商在合同执行过程中无法保障自身的权益。
2. 价格条款不明确：在经销合同中，价格条款是一个关键的内容。
有些生产企业会在合同中模糊其定价标准，从而导致价格上涨或下跌都无法明确处理。
3. 终止合同约定不合理：一些合同中规定的终止条件过于苛刻，一旦发生一点小问题就可以终止合同，导致经销商权利受损。
4. 违约责任不清晰：有些合同中对违约责任的规定不明确，导致一旦产生违约行为，经销商不知道应该承担何种责任。
5. 合同期限不利：有些生产企业为了保护自身利益将合同期限规定的过长，使得经销商无法轻易退出，从而受到合同束缚。
二、防范经销合同陷阱的措施1. 仔细审查合同条款：在签订合同之前，经销商应仔细审查合同条款，确保自己的权利得到保障。
如有不明确的地方，可与生产企业进行进一步沟通并进行修改。
2. 注意价格条款：在签订经销合同时，经销商应重点关注价格条款，确保价格合理且明确。
如有需要，可与生产企业协商确定价格条款。
3. 确保终止合同条件合理：经销商在签订合同时应确保终止合同的条件合理，并明确规定终止合同的程序和责任。
4. 确定违约责任：在签订合同时，经销商应保证违约责任的规定清晰明确，以确保自己在合同执行过程中有法律依据。
5. 注意合同期限：在签订合同时，经销商应注意合同期限是否过长，确保自己可以在有必要的情况下方便退出。
经销合同是经销商与生产企业之间的重要合同形式，经销商在签订合同时应当注意合同陷阱，并采取相应的防范措施，以保护自身的权益。
商业中的陷阱和如何避免
商业中的陷阱和如何避免在商业领域中，陷阱无处不在。
这些陷阱可能导致企业面临巨大的风险，甚至濒临破产。
为了确保商业成功，我们必须了解这些陷阱，并学会如何避免它们。
本文将介绍几个常见的商业陷阱，并提供有效的对策来规避这些陷阱。
陷阱一：过度依赖单一客户或供应商过度依赖单一客户或供应商是许多企业的一个常见问题。
当一个企业过度依赖单一客户时，他们将失去对市场的多样性和灵活性。
如果这个客户突然不再与企业合作，企业可能会面临重大损失。
相似地，过度依赖单一供应商也会使企业在供应链中存在脆弱性。
一旦供应商无法提供所需产品或服务，企业将可能陷入困境。
解决方案：建立多元客户和供应商关系为了避免过度依赖单一客户或供应商的陷阱，企业应该努力建立多元化的客户和供应商关系。
通过与多个客户建立长期合作伙伴关系，企业可以减少对单一客户的依赖。
此外，积极发展和维护多个供应商关系，可以确保企业有备无患，当一个供应商无法提供时，可以快速转向其他供应商。
陷阱二：忽视市场趋势和竞争对手忽视市场趋势和竞争对手是许多企业注定失败的原因之一。
时代在不断变化，市场需求和趋势也在不断演变。
如果企业没有及时调整战略和产品，将无法满足市场需求，逐渐失去竞争力。
解决方案：持续市场监测和竞争对手分析企业必须时刻关注市场趋势和竞争对手的动态。
这可以通过市场调研、与客户沟通以及与竞争对手的对比分析来实现。
了解市场需求和竞争对手的优势和劣势，企业可以及时调整战略并开发满足市场需求的产品和服务。
陷阱三：财务管理不善财务管理不善是导致许多企业失败的主要原因之一。
如果企业没有有效的资金管理和财务规划，将很难应对突发的资金需求和经济波动。
此外，不合理的成本控制和账务处理也会导致企业出现严重损失。
解决方案：加强财务管理和规划为了避免财务管理不善的陷阱，企业应加强财务管理和规划。
这包括确保准确的账务记录，制定合理的预算和成本控制策略，以及建立稳定的现金流管理机制。
企业可以寻求专业财务顾问的帮助，以确保财务管理的准确性和稳定性。
避开最常见的三种订价陷阱
避开最常见的三种订价陷阱不管是消费性商品还是工业产品，很多企业主管常陷入一些订价陷阱中，让他们白白错失大好的营收和利润机会。
处在竞争情况日趋复杂的全球市场，对任何企业来说，如何发展一套更好的订价战略，都是关键的课题。
传统智慧告诉我们，推出新产品最好的时点就是，经济转好的初期阶段，因为这个时候的需求非常殷切，顾客对价格比较不敏感。
或许某些产品适用于这套理论，但许多企业都在沿用错误的订价战略，白白错失了提高营收及利润的机会。
2001年到2004年，全球经济都在衰退。
许多公司竞相削价求售，希望能够止住不断流失的市场占有率。
这样做无异于明白告诉顾客：只要你有意愿，价格很好商量，你杀价杀得越凶，越有机会得逞。
在这种折扣战的硝烟味中，全球市场度过了艰困的四年。
不仅如此，除了正品外，许多公司还附赠一些小东西及额外的服务，让顾客觉得交易更合算。
为了送出这些免费服务，公司营运成本增加不说，还让顾客产生一种印象：既然服务是免费的，公司理所当然应该提供这些服务。
这些短视的订价战略，或许有助于维持公司的业绩不坠，但也培养了更多只重视价格，不重视价值的顾客。
当企业的产品及服务已行销到世界各地，公司需要一套更有效的订价机制，既能管理本国市场的销售，也能涵盖外销市场的订价方法。
对一家高固定成本及低变动成本的公司来说，降价是它们最常用来保护国内市场的工具。
软件业及汽车制造业就是两个例子。
软件公司常提供很大折扣，及延长免费试用期限，其目的无非是要鼓励顾客购买产品。
卖汽车的则提供购车低息贷款办法，藉以冲刺业绩，并降低新车库存数量。
2004年，我们进行的一项研究指出，新产品达成业绩及利润目标的比例，还不及50%。
新产品失败的因素有很多，订出无效的价格战略显然是其中一项。
然而，在探讨新产品方案为何失败时，最易被人忽略的也是价格战略。
订定售价通常被安排在产品开发流程的最后一个步骤。
此时，开发流程即将结束，新产品上市在即，一般来说，人们很难在这么短的时间内，评估出新产品对购买者最适切的价值。
销售中的常见陷阱及如何避免
销售中的常见陷阱及如何避免销售是企业发展中至关重要的一环。
然而，许多销售人员在销售过程中常常遇到各种陷阱，这些陷阱可能导致销售业绩下滑，甚至对企业形象产生负面影响。
本文将探讨销售中的常见陷阱，并提出如何避免它们的方法。
一、低价陷阱低价陷阱是指销售人员在为了吸引客户而提供过于低廉的价格，从而忽视了商品或服务的实际价值。
这种做法虽然能够迅速吸引客户，但却会导致利润下降，甚至无法覆盖成本。
为避免低价陷阱，销售人员应该充分了解产品或服务的实际价值，为客户提供合理的价格，并通过其他方式来增加产品或服务的附加值，例如提供更优质的售后服务或增加产品的功能。
二、过度承诺陷阱为了达成销售目标，销售人员可能会做出过度承诺，承诺无法兑现的服务或结果。
这种做法虽然能够短期内促成销售，但会给客户带来失望和不满。
为避免过度承诺陷阱，销售人员应该了解产品或服务的真实情况，并在与客户沟通时坦诚地说明实际情况和限制。
同时，要积极倾听客户需求，与客户共同制定可实现的目标，并始终保持良好的沟通。
三、售后服务陷阱售后服务是客户保持忠诚度的关键因素之一，然而，许多销售人员在销售完成后忽视了良好的售后服务，导致客户不满意。
为避免售后服务陷阱，销售人员应始终关注客户的需求，并及时响应和解决客户的问题。
建立完善的售后服务体系，并与客户保持稳定的沟通，定期回访以了解客户的满意度，并根据客户反馈进行改进。
四、过度依赖现有客户陷阱销售人员在销售过程中可能会陷入过度依赖现有客户的陷阱，而忽视了拓展新客户的重要性。
这种做法会导致销售业绩的下降，并使企业容易受到市场波动的影响。
为避免过度依赖现有客户陷阱，销售人员应该时刻保持对市场的关注，寻找新的销售机会，并积极开展市场拓展活动。
同时，要加强与现有客户的关系维护，提供个性化的服务，以增加客户的忠诚度。
五、忽视竞争对手陷阱销售人员有时会忽视对竞争对手的了解，导致无法有效应对竞争对手的销售策略和变化。
为避免忽视竞争对手陷阱，销售人员应该时刻保持对市场的观察，关注竞争对手的销售策略和产品变化，并及时调整销售策略以提高竞争力。
塔西佗陷阱案例
塔西佗陷阱案例在商业竞争激烈的今天，企业为了吸引消费者的注意力和增加销售额，常常会采取各种营销手段。
然而，在营销过程中，有些企业可能会陷入“塔西佗陷阱”，即为了短期利益而忽视了长期发展，最终导致企业的失败。
本文将通过一个具体的案例来分析“塔西佗陷阱”，并提出应对之策。
某服装品牌为了促销新品，决定以低价大促销的方式来吸引消费者。
他们在社交媒体上进行了大量的宣传，吸引了大量消费者的关注。
促销活动当天，店铺门庭若市，销售额也大幅增加。
然而，促销活动结束后，品牌的销售额却并没有持续增长，反而出现了下滑的趋势。
原本忠诚的消费者开始转向其他品牌，品牌形象也受到了一定的损害。
这个案例就是一个典型的“塔西佗陷阱”。
企业为了一时的销售增长，采取了低价大促销的方式，吸引了大量的消费者，但却忽视了长期品牌形象和消费者忠诚度的建设。
一旦促销活动结束，消费者就会回归到原本的购买习惯，甚至对品牌产生反感，导致销售额的下滑。
那么，企业应该如何避免“塔西佗陷阱”呢？首先，企业需要建立长期的品牌战略，而不是只关注短期的销售增长。
品牌战略应该包括品牌定位、品牌形象、产品质量和售后服务等方面，通过提升品牌的核心竞争力来吸引消费者。
其次，企业需要注重品牌的传播和宣传，而不是仅仅依靠低价促销来吸引消费者。
通过品牌故事、品牌文化的传播，提升消费者对品牌的认知和好感度。
最后，企业需要建立健全的客户关系管理体系，通过建立忠诚度计划、会员制度等方式来留住消费者，提升消费者的忠诚度和复购率。
总之，企业在营销过程中要警惕“塔西佗陷阱”，不能为了一时的销售增长而忽视了长期的品牌发展。
只有建立长期的品牌战略，注重品牌的传播和宣传，建立健全的客户关系管理体系，才能避免“塔西佗陷阱”，实现企业的长期发展目标。
商家营销策略陷阱
商家营销策略陷阱
商家营销策略陷阱：
1. 搞起虚假优惠：有些商家为了吸引顾客，会宣传过度的优惠活动，但实际上并没有真正的优惠。
例如，标称"全场半价"，
但事实上只有少数商品享受该优惠，其他商品价格仍然高昂。
这让消费者感到被欺骗，从而破坏了商家的信誉。
2. 使用诱导性价格策略：商家常常使用价格心理战术，例如将价位设为99.99元而不是100元，给人一种较低的感觉。
这种
策略会使顾客在购买时容易被忽悠，认为这是一个实惠的交易。
3. 伪造商品评价：为了提高商品的口碑和销售量，有些商家会通过各种方式伪造商品评价。
他们可能使用虚假账号，购买商品并发布五星评价，或者雇佣写手撰写好评。
这使得消费者无法准确了解商品的真实情况，而对商品的价值和质量做出错误的判断。
4. 操控库存欺骗消费者：一些商家会故意宣传某一商品库存紧张，引发消费者的购买冲动。
然而，往往这只是一个诱饵，实际上商家的库存并不紧张。
这种手段会使消费者急于购买以免错过，但事实上却没有得到真正的特价或限量商品。
5. 不公正的销售行为：有些商家采取不公正竞争方式，例如恶意诋毁竞争对手，散布虚假信息，阻止竞争对手的销售活动。
这种行为不仅破坏了市场秩序，也给消费者造成困扰和误导，使得消费者无法做出准确的购买决策。
综上所述，商家在营销过程中如果使用不诚实、不透明的策略，很容易陷入各种陷阱。
这样的行为不仅损害了消费者的信任，也会对自身品牌声誉带来负面影响。
因此，商家应该坚守诚信原则，通过真实、透明和可信赖的营销策略来吸引顾客，建立长期稳定的良好商业关系。
消费陷阱的例子
消费陷阱的例子消费陷阱的例子随着消费水平的提高和市场竞争的加剧，消费陷阱也越来越多。
在日常生活中，我们可能会被各种消费陷阱所困扰。
下面是几个常见的消费陷阱例子。
1.限时促销限时促销是一种常见的消费陷阱，商家往往通过推出限时促销来吸引消费者的注意力和购买欲望。
在促销期间，商家可能会将商品标注为“特价”，但实际上这些商品并没有降价或是降幅很小，有些商品甚至比平时更贵。
另外，限时促销还会给消费者造成心理压力，担心错过了优惠的时机而进行冲动消费。
2.满减活动满减活动也是一种常见的消费陷阱。
商家通过设置满减规则来诱使消费者购买更多的商品，这样消费者不仅会多花钱，而且有些商品可能并不需要。
此外，有些商家设置的满减规则是不透明的，消费者需要花费额外的时间和精力来计算是否满足减免条件。
3.捆绑销售捆绑销售也是一种常见的消费陷阱，商家通过将商品捆绑在一起销售来迫使消费者花费更多的钱。
虽然有些商品可能是必需品，但消费者往往会被捆绑销售的商品迷惑，最终购买不必要的商品而产生浪费。
4.免费试用免费试用是一种常见的消费陷阱，商家通过提供免费试用的商品来引起消费者兴趣。
但是，在试用过程中，商家可能会向消费者推销其他商品，或是在免费试用期过后强制性要求消费者购买这个产品，从而促使消费者陷入消费陷阱。
5.虚假包装虚假包装也是一种常见的消费陷阱，商家通过虚假宣传来增加产品的吸引力和销售量，而实际上这些产品并不符合标准。
虚假包装的问题不仅会给消费者造成经济损失，还会对健康和安全造成潜在的威胁。
以上是一些常见的消费陷阱例子，消费者在购物时需要保持警惕，避免被商家所欺骗。
消费者可通过多方面渠道获取相关商品的信息和价格，再进行比较和权衡，做出明智的消费决策。
同时，政府和相关部门也需要加强监管，维护消费者的合法权益，提高市场规范化水平，营造公平竞争的市场环境。
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低价产品竞争力的陷阱
作者：史光起
一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来销售，但是销路也没有明显提升。
一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。
但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格：12美元错看成了120美元，结果礼帽被一抢而空。
原来，高价吸引来了大家的目光，而精美的商品让大家觉得值这个价钱，这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。
还有一点就是他们卖货的地点是在富人区，这里的顾客对价值感兴趣，而非价格。
于是，合适的商品在合适的地点以合适的价格顺利地卖出了好价钱。
从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。
因此，把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下了，因为你降价的同时失去的不仅仅是利润，还有宝贵的品牌形象。
可能很多读者会说，不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的，如格兰仕、纳爱斯、神州等。
没错，他们是以低价取胜，但是他们的低价是以企业经营战略为基础的，因此，他们低价并没有失掉利润，也没有损伤到品牌形象。
比如格兰仕，他们低价是因为他们成本控制的好，即使低价也有足够的利润空间，同时他们在其它方面，如产品质量、宣传推广等方面都做的很成功，因此并未对品牌形象造成损伤。
低价是他们企业经营战略中的一部分，是经过深思熟虑的，而非盲目定价，因此，价格成了他们有力的竞争武器。
现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等，却忽视了商品价格的制定，其实，商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。
笔者总结以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格，既能赚足利润，又能提升品牌的形象。
1、比较定价
参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。
市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。
如果是新产品且市场中没有替代品的，那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价。
比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。
比如，公共汽车的主要特点是：乘坐费用1元，不分距离，只行驶固定路线，平均每15分钟一个车次，必须按站点上下车，卫生环境较差……相对比出租车可以随时上下，可以按照指定路线行使……综合比较替代品后，优势较大，但当地经济并不十分发达，价格定太高可能会使民众无法承受，最终把价格定在起价（2.5公里）5元，后每公里1.3元。
这个价格可以让这个区域内30%左右的消费者接受，还可以让大部分偶尔需要赶时间的人所接受。
2、以价值导向定价
根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。
而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。
比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的销售利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润。
可是，这样的话销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值。
如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买，因为无法体现他们的身份；
虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，加之油耗很高，低端消费者也不会去购买。
前些年，国际知名品牌，派克钢笔就犯过这样的错误，派克钢笔以其优秀的品质，稳居高端钢笔市场老大位置，后来见低端市场火爆，为了分得一杯羹，便推出了低于高端派克钢笔7倍价格的低端派克钢笔。
因对低端市场不熟悉，市场运作并不理想，而一直以昂贵与高级定位在高端市场的派克笔，因其不当的降价行为损伤了其高档的品牌形象，使高端消费者不再购买派克笔，市场份额丧失了尽七成。
所以，定价前先认清自己产品的价值是最关键的。
而有时价格也正代表了其价值，如香水世家的“喜悦”香水，它并没有太多产品上的差异与品质上的优势，但其通过定价，让全球都知道了这款象征身份、地位的世界上最昂贵的香水品牌。
我们购物时也常遇到这样的情况，如某样商品很便宜就会听到这样的声音：“这么便宜能用住吗？”、“这么便宜是不是假货啊？”这些声音证明，我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，还影响销售。
3、定价时要考虑对价格的各种影响因素
市场需求、竞争对手、季节、政策法规等方面因素都会影响商品的定价。
如一家房地产销售公司要为新盘定价，此时其它地产公司的楼盘对其新盘价格将产生很大影响，而政府对行业的监督与调空也影响着价格的制定，其它还有如外来人口、当地房屋出租价格、当地经济潜力、收入水平等，都会对定价产生间接影响。
任何产品与行业都是如此，再如平安夜销售的苹果，可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值，自然可以相对提高销售价格，那天苹果的价格是平时的几倍，商家多赚了很多钱，消费者也乐于接受。
正常情况下，梨、橘子等类似的可替代水果如果价格低于苹果，那么将间接对苹果的销售产生影响，因为此时苹果的价值在发生改变。
而新闻中报道苹果对健康有更多的好处等报道，也都会对苹果的价格产生影响。
善于把握这些影响因素，将会使定价更合理，赚的更多。
4、定价的战略作用
一些企业将商品价格定的很高，以差异于中、低端市场，产生价值感与稀缺效应。
劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量，让产品成为极少数人拥有的奢侈品，这种价格策略使产品的价值感大大提高，不仅赚足了暴利，还使消费者趋之若骛。
也可战略性地把产品价格定的很低，甚至无利润销售，以此打击对手或扩大市场份额，如家电行业中的科龙空调，高端品牌为科龙，但高价往往意味着市场份额将不会很大，为了争夺市场份额与行业地位又不损害科龙的高端品牌形象，于是推出了两个价格便宜的低端品牌——华宝、康百恩，以此争夺低端市场份额。
某些处于垄断或独有的产品也可采用老产品涨价后推出新一代产品，让消费者没有选择余地而购买新产品等定价策略。
价格是市场战略中很重要的一个营销工具，有效的利用将是一柄营销利器。
5、价格波动不可波及产品线中的其它产品
降价促销等调整产品价格行为一定要划分出清晰的界限，不要让模糊的降价影响了其它产品，就如前面讲到的派克钢笔的例子。
涨价时也是一样，要明确区分开，不要给人以你的产品都涨价了，或都很贵的印象。
如某定位低端的饭店，为了获得更高的利润，推出了几款高价格的菜品，因为未做明显的区分，混在其它菜品中，使顾客产生了这家饭店的菜都很贵的感觉。
6、差别定价
为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，推出了低价和特价的咖啡。
家电行业多数厂家都是高、中、低端产品具全。
手机行业也是如此，如摩托罗拉手机，高端产品价格为7000元左右，而低端产品价格仅200多元，这样就可以最大程度地满足各层级顾客的需求，降低顾客流失比率，但前提是不可对品牌产生负面影响，说到这里，就不得不再次强调定价时的战略性整体思考了。
还有一种常用的差别定价方法是采用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不产生品牌形象冲突。
如海尔品牌以“海尔”为主品牌，树立形象，在通过推出“小小神童”、“卡萨帝”等等众多子品牌来区隔商品的价格区间，不错过由高端到低端的任何市场，这种定价策略实施后成效显著。
笔者曾经所在的景居家具厂（化名），在大的品牌统领下，推出三个系列：以依云系列占据高端市场，以彩云占据中端市场，以青云占据低端市场。
而不同档次的家具卖场其价格差距很大，于是将同样产品略微区分不同型号，以获得更多的利润，同时不流失顾客。
差异定价可以让你多赚取很多利润。
7、模糊定价
把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。
变换产品包装也可以模糊定价，如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望。
还可以把产品与服务等增值品组合后定价，比如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其它商品等。
8、不可轻易上涨或下调价格
要认清这样一个概念：降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。
但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己。
从上文中大家可以看出，商品低价不仅不是营销利器，有时还是一个看不见的陷阱，只有以整体营销战略，甚至是经营战略的思维与高度来定出商品最适合的价格，商品才最有竞争力。
本文选自史光起企管著作《颠覆——中国营销与管理规则》
（注：素材和资料部分来自网络，供参考。
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