九阳品牌规划战略定位
九阳小家电市场情况与渠道布局分析
九阳⼩家电市场情况与渠道布局分析⽬录⼀、九阳，从⾖浆机到品质⽣活⼩家电 (6)（⼀）产品矩阵⽇益完善，多重动⼒助推增长 (6)（⼆）盈利能⼒保持稳定，销售研发持续加码 (9)⼆、短期逻辑：产品升级、渠道优化、架构调整，三轮动⼒助增长 (10)（⼀）产品升级：品类拓展叠加价值登⾼，助推产品结构持续升级 (10)1、品类拓展为公司提供多重收⼊增长点 (10)2、价值登⾼助推产品结构持续升级 (11)（⼆）渠道优化：渠道调整成效初显，全员拥抱直播渠道 (12)1、线下渠道：扁平化叠加门店升级，助⼒品牌形象转型 (12)2、线上渠道：电商收⼊⾼增，市场份额提升 (13)3、新兴渠道：全员拥抱内容电商，引流获客成效显著 (14)（三）架构调整：股权集中分红稳定，BU制助⼒产品持续推新 (15)1、股权结构集中，现⾦分红稳定 (15)2、组织架构调整完成，BU制⼤幅提升效率 (16)三、长期逻辑：⼩电⾏业前景⼴阔，协同效应开启发展新篇章 (17)（⼀）⼩家电赛道优秀，内容电商助⼒推新 (17)1、⼩家电市场前景⼴阔，创意新兴品类留有空间 (17)2、品类丰富+差异化需求，⾏业料将多龙头并存 (18)3、⼩家电契合线上渠道，内容电商助⼒新品拓展 (20)（⼆）携⼿SharkNinja拓展品类，协同效应深化可期 (21)图表⽬录图表 1 九阳股份发展历程 (6)图表 2 九阳旗下的主要产品类型 (7)图表 3 2008-2020Q1公司营业收⼊及同⽐增速 (7)图表 4 2008-2020Q1公司归母净利润及同⽐增速 (7)图表 5 九阳股份产品结构愈加均衡 (8)图表 6 公司主要产品收⼊及增速情况 (8)图表7 2019年公司产品收⼊占⽐ (8)图表8 2018年九阳主要品类在中国市场的零售额份额 (9)图表9 九阳股份与可⽐公司⽑利率⽐较 (9)图表10 九阳股份产品拆分⽑利率情况 (9)图表11 九阳股份各项费⽤率情况 (10)图表12 九阳股份与可⽐公司净利率⽐较 (10)图表13 破壁料理机⾏业规模及同⽐增速 (11)图表14 2019年九阳破壁料理机销售额市占率 (11)图表15 九阳西式电器系列产品收⼊及同⽐增速 (11)图表16 西式电器产品收⼊占⽐提升显著 (11)图表17 九阳股份研发⽀出逐年提升 (12)图表18 九阳股份研发费⽤率处于⾏业前列 (12)图表19 九阳SKY系列⾼端产品 (12)图表20 九阳线下⾼端Shopping Mall店 (13)图表21 九阳线上销售额增速领先⾏业 (14)图表22 2020Q1⼩家电各品牌线上份额变化 (14)图表23 明星⽹红直播宣传九阳产品 (14)图表24 九阳线下门店导购全员参与直播 (14)图表25 九阳股份股权结构（截⾄2020年⼀季报） (15)图表26 九阳股份⾃上市以来平均现⾦分红率⾼达80.38% (15)图表27 九阳股份组织架构调整为BU制 (16)图表28 九阳与LINE FRIENDS合作款产品众多 (17)图表29 九阳⼀⼈⾷⼩型迷你Ksolo⾖浆机：⼀次⼀杯 (17)图表30 2015-2019年⽣活电器零售额规模及同⽐增速 (17)图表31 2019年家电各主要品类零售额同⽐增速 (17)图表32 我国⼩家电保有量相对较低 (18)图表33 2018年中国与发达国家吸尘器保有量 (18)图表34 ⼩家电涵盖厨房⼩电、环境⼩电和个护⼩电 (19)图表35 ⼩家电细分品类零售额份额变动 (19)图表36 我国单⾝⼈⼝⽐率持续提升 (19)图表37 我国平均每户⼈数下滑，单⾝经济凸显 (19)图表38 阿⾥渠道显⽰去年2年中⼀⼈⽤家电产品订单量⾼速增长 (20)图表39 2019年⼩家电细分品类线上及线下零售额占⽐ (20)图表40 短视频带货和直播对⽤户购物决策的影响 (21)图表41 ⽤户通过短视频平台购买的商品品类分布 (21)图表42 Shark、Ninja品牌主要产品品类 (22)图表43 2018年Shark Ninja主要品类在美国市场的零售额份额 (22)图表44 九阳关联交易⾦额增长情况 (23)图表45 Shark蒸汽拖把百度搜索指数持续攀升 (23)⼀、九阳，从⾖浆机到品质⽣活⼩家电（⼀）产品矩阵⽇益完善，多重动⼒助推增长深耕⼩家电领域⼆⼗余载，国民健康品牌形象深⼊⼈⼼。
九阳股份的SWOT战略分析
5对九阳公司SWOT分析近年在经历08的三聚氰胺事件后，同时家电行业也受到国家政策扶持的情况下，豆浆行业出现井喷式的发展。
究竟九阳公司在小家电行业有多大的发展空间和市场，我们先做一个SWOT分析。
5.1优点5.1.1设计领先,技术壁垒九阳豆浆机作为九阳公司的核心经营产品，自1994年取得自动家用豆浆机的专利至今，在行业中有着丰富的经验。
其设计水平一流，较同行业的其他豆浆机技术更为成熟。
每一次技术革新上，均领先一步，市面上现有豆浆机所宣传的大部分功能，均是九阳率先研制的。
以下是九阳公司的重要的11次技术革新：表1.1 九阳豆浆机的11次技术革新卓越，绿色健康原本制作豆浆的泡、粉碎、磨、打浆、煮等几个小时的工艺，如今全部集中在一个小豆浆机内完成，九阳掌握的核心技术也成为后来者难以突破的壁垒。
正如九阳新闻发言人顾东君所说“目前市场上除了那些山寨我们的，像美的这些大企业要做豆浆机，都被迫绕开我们的技术壁垒。
”5.1.2 产品健康九阳在制豆浆过程借鉴“康奈尔”法则，设定温度（86±1℃）刀片开始运转粉碎大豆。
（“康奈尔”法则：美国康奈尔大学的研究结果证明，黄豆在常温下粉碎会产生不宜于人体的酶：抗胰蛋白酶和脂肪氧化酶，这两种酶不仅会破坏豆浆的香味，还会影响人体对营养物质的吸收。
）而在86℃左右，这两种酶便会分解，同时蛋白质等营养成分能更加充分的溢出、豆浆的乳化效果更好，打出的豆浆更加香浓粘稠。
5.1.3 市场占有率高作为老牌的豆浆机生产商，九阳常年来都保持了较高的市场占有率，并且有不错的口碑。
截止2011年年报报告期间，豆浆机产品继续稳踞行业第一的同时，料榨产品也纷纷夺取行业第一。
5.1.4 九阳公司人才构成优势公司的员工平均年龄不超过二十七岁，本科生及其以上文凭人员占公司总人数的90%以上。
九阳这几年来的持续强劲的发展，人才战略起到了重要的作用。
相比其他公司，九阳这样一个老牌却又年轻的企业，无疑有着明显的竞争力。
家用电器行业的市场营销策略品牌定位产品组合和促销活动
家用电器行业的市场营销策略品牌定位产品组合和促销活动家用电器行业的市场营销策略：品牌定位、产品组合和促销活动市场营销策略是企业在激烈的市场竞争中取得成功的重要因素之一。
家用电器行业作为一个竞争激烈的行业，需要制定有效的市场营销策略来提升品牌知名度、增加销售额。
本文将围绕品牌定位、产品组合和促销活动三个方面，探讨家用电器行业的市场营销策略。
一、品牌定位品牌定位是指企业通过市场调研和定位策略，确定自身在消费者心目中的独特地位和形象。
在家用电器行业中，品牌定位至关重要，可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
以下是一些常见的品牌定位策略：1. 高端市场定位高端市场定位是指以高品质、高性能和高科技为卖点，追求高端消费者群体的品牌定位策略。
通过提供高品质的产品和卓越的售后服务，企业可以赢得高端消费者的青睐，实现品牌价值的最大化。
2. 中高端市场定位中高端市场定位是指以价格、性能和品质相对较高为特点，满足中高收入消费者需求的品牌定位策略。
企业可以通过不断创新、提升产品质量和服务水平，来吸引并保持中高端消费者的忠诚度。
3. 大众市场定位大众市场定位是指以价格、实用性和普及度为主要特点，满足大多数普通消费者需求的品牌定位策略。
通过降低产品成本、扩大销售渠道和提高产品竞争力，企业可以在大众市场中获取更大的市场份额。
二、产品组合产品组合是指企业通过合理的产品结构和把握市场需求，以适应不同消费者群体需求的策略。
在家用电器行业，合理的产品组合能够帮助企业降低成本、提高市场竞争力。
以下是一些建议的产品组合策略：1. 覆盖多个细分市场企业应该根据市场需求和消费者群体的不同特点，开发满足不同需求的产品。
家用电器市场可以分为厨房电器、洗衣电器、卫浴电器等不同的细分市场，企业可以根据消费者需求，推出相应的产品线，满足不同消费群体的需求。
2. 创新产品研发创新是家用电器行业的关键竞争力之一。
企业应该加大对科技研发的投入，不断创新产品，提升产品性能和用户体验。
九阳破壁机营销策划书
九阳破壁机营销策划书一、市场分析1.1市场概况九阳破壁机是一种高端厨房电器，主要功能是将食材破壁，释放出更多的营养成分。
目前市面上破壁机品牌众多，但九阳破壁机以其高品质、高性能、高口碑赢得了消费者的青睐。
据不完全统计，九阳破壁机在国内市场占有率已经超过30%，在海外市场也有着不俗的表现。
1.2竞争对手分析目前国内破壁机市场竞争对手众多，其中比较有代表性的品牌有美的、苏泊尔、格力等。
这些品牌都拥有自己的优势和特点，例如美的注重产品外观设计和智能化程度，苏泊尔则注重产品性价比和用户体验。
1.3消费者需求分析当前消费者对于厨房电器越来越注重健康、方便和实用性。
九阳破壁机正好符合这些需求，可以让消费者轻松制作出营养丰富的饮品和食物。
二、产品定位2.1产品特点九阳破壁机采用高速旋转的刀片将食材破壁，使得营养成分更易被人体吸收。
同时，九阳破壁机还具有多种功能，例如打豆浆、榨果汁等。
2.2目标消费群体九阳破壁机的目标消费群体主要是注重健康、追求高品质生活的中高端消费者。
这些消费者对于产品性能和品质有着较高的要求，同时也愿意为了健康和生活品质付出一定的代价。
三、市场推广策略3.1宣传方式（1）电视广告：通过电视媒体进行广告宣传，覆盖面较广，可以吸引大量潜在消费者。
（2）网络营销：通过社交媒体、微信公众号等渠道进行推广，针对不同的用户群体制定不同的营销策略。
（3）线下推广：在商场、超市等地方设立展示柜台，让消费者实际接触到产品并进行试用。
3.2促销方式（1）满减优惠：在购买九阳破壁机时，满足一定的金额条件可以享受优惠折扣。
（2）赠品促销：购买九阳破壁机时，赠送相应的配件或礼品。
（3）团购优惠：组织团购活动，让消费者以更低的价格购买到产品。
3.3品牌推广（1）与知名美食博主合作，在社交媒体上进行推广。
（2）举办烹饪大赛等活动，增强品牌知名度和影响力。
（3）参加家居展览会等行业展示活动，展示产品特点和性能。
四、销售渠道4.1线上销售通过官方网站、天猫、京东等电商平台进行销售。
九阳品牌规划战略定位.pptx
第一部分：品牌战略定位 ◆ 基于核心能力的思考：
（1）豆浆机是中国人自己发明的唯一的家电 产品。九阳公司是豆浆机的发明者，拥有所有 的家用豆浆机专利权，在家用豆浆机的研发上 处于国内甚至国际上的一流水平。
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第一部分：品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考：
（2）九阳公司的市场销售能力在同行业中处 于领先地位。九阳公司不仅开创了家用豆浆机 消费浪潮的先河，而且通过自力更生做大、做 深了这一市场。在不断的摸索中九阳公司已经 拥有一支强大的营销队伍，公司的营销能力也 在进一步的提升之中，与此同时九阳品牌也成 了家用豆浆机行业首创的第一品牌。这些都将 在九阳公司全面向小家电行业进军的过程中发 挥越来越重要的火车头作用。
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第二部分：品牌发展步骤
3、共享多功能。九阳公司应该尽力使自己的 小家电产品实现资源共享功能，即实现一机多 能的理想。比如多功能复合型家电就是一个很 好的例子。另外就家用豆浆机产品本身而言， 我们不仅要宣传九阳豆浆机可打干豆、制作出 的豆浆口味浓香、不粘等优点，而且还要宣传 九阳豆浆机不是单纯的榨豆浆、还有榨其它水 果的多功能机；其它附加功能可包括静音、定 时和语音等功能。
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第一部分：品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考：
（3）九阳公司拥有强有力的竞争能力。首先， 九阳公司是一家充满活力的年轻企业，有一批 高瞻远瞩和能力非凡的领导集体，在几年的创 业过程中，九阳公司已经造就成为一个学习型 和有高度凝聚力的组织，这种朝气蓬勃的企业 文化就是九阳公司能不断进步、取得今天巨大 成绩的核心竞争能力，这也是九阳公司今后保 持长期竞争优势以及进一步大发展的根本保证。
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第二部分：品牌发展步骤
在这一阶段，九阳公司要在拓展产品规模、加 强科技研发方面下功夫。下面我们就以豆浆机 及整个小家电类产品的研发为例，谈谈研发思 路： 1、智能化。小家电的使用与设计应该更多地 运用高科技，完善“智能”功能，包括微电脑 控制、语音提醒、附加音乐等。 2、一体化。以豆浆机产品为例，把洗豆、浸 豆、榨豆浆和清洗等方面全方位整合，向一体 化和自动化方向发展。
九阳豆浆机SWOT分析
1行业处于发展期，市场普及率低，潜力巨大；
2消费者安全卫生意识增强
3 2008年的“三聚氰胺”事件，豆浆替代牛奶
4大豆品牌空缺
5消费者相关潜在需求巨大
SO
1前向一体化，并且完成大豆产品业务的开发（s2，s4,s5，s6，o1，o2，o3,o4，o5）
2多元化并进行销售终端控制（如向各种组织客户供应豆浆，大型豆浆机生产，增加客户群和客户类型）（s2,s3,s4，s5，s6，o1，o5）
WO
1开发新客户（w1，o1，o5）
2开发低端产品，填补价格劣势（w2，o1，o5）
T
1产品竞争日愈激烈
2消费者需求持续变化
3替代品出现
4国家知识产权相关法律法规不完善，技术优势可能丢失
5豆浆饮食行业的消费行为不规范
ST
1增加产品功能（s3，s6，t2，t3）
2开发便携式小型豆浆机，让豆浆机走出家庭（s3，s4,s5，t2，t3）
中南民族大学2009级工商管理九阳豆浆机swot矩阵战略汇总矩阵swot战略s1市场占有率高达802豆浆机品牌知名度高3产品技术创新能力强4资金雄厚5专业性强6销售以及服务到位w1产品受众人群和产品结构单一风险大2价格无相对优势3大企业进入豆浆机领域市场份额减少4转基因大豆引起的食品安全信任危机原料危机wo1开发新客户w1o1o52开发低端产品填补价格劣势w2o1o5o1行业处于发展期市场普及率低潜力巨大2消费者安全卫生意识增强32008年的三聚氰胺事件豆浆替代牛奶4大豆品牌空缺5消费者相关潜在需求巨大so1前向一体化并且完成大豆产品业务的开发s2s4s5s6o1o2o3o4o52多元化并进行销售终端控制如向各种组织客户供应豆浆大型豆浆机生产增加客户群和客户类型s2s3s4s5s6o1o5st1增加产品功能s3s6t2t32开发便携式小型豆浆机让豆浆机走出家庭s3s4s5t2t33开发高端产品s2s3s4s5t1t2t1产品竞争日愈激烈2消费者需求持续变化3替代品出现4国家知识产权相关法律法规不完善技术优势可能丢失5豆浆饮食行业的消费行为不规范wt1严格控制大豆来源质量w4t2t52针对部分产品进行适度降价扩大市场占有率w2w3t1
九阳公司品牌内涵与文化
九阳公司品牌内涵与文化作为一家以厨房电器产品为主打的知名企业，九阳公司一直以来都非常注重品牌内涵和企业文化的建设。
九阳公司的品牌内涵和文化建设深受广大消费者的喜爱和认可，在同行业中具备了很高的品牌声誉和美誉度。
品牌内涵是一个企业所要传递给消费者的产品质量、服务标准和企业文化等的统称。
九阳公司的品牌内涵主要体现在以下几个方面：一、产品创新和品质保障作为一家以厨房电器为主打产品的企业，九阳公司一直以来都非常注重产品创新和品质保障。
九阳公司在产品研发方面，不断推陈出新，不断进行创新，力求为消费者提供更加优质和实用的产品。
而在产品质量方面，九阳公司同样十分注重，从产品的设计、生产到销售和售后服务，九阳公司都严格把控，力求为消费者提供最优质的产品和服务。
二、用户体验和服务质量九阳公司一直以来都非常注重用户体验和服务质量建设。
在用户体验方面，九阳公司从用户的需求出发，不断对产品进行优化和改进，力求为用户提供更加舒适和便捷的使用体验。
而在服务质量方面，九阳公司同样重视，从售前到售后，九阳公司都以用户需求为核心，为用户提供周到细致的服务。
九阳公司坚信，用户满意才是企业最大的成功。
三、品牌文化和企业形象九阳公司一直以来都注重品牌文化和企业形象的建设。
九阳公司始终秉承“做对的事情，用对的方式”的企业理念，不断强化企业文化的建设和宣传，力求让消费者更加信赖和认可九阳品牌。
同时，九阳公司还积极参加各种公益活动和社会责任事项，树立起了企业社会责任和形象，增强了九阳品牌的影响力和竞争力。
总之，九阳公司的品牌内涵和企业文化建设是不断追求卓越和创新的体现，是以用户需求为出发点的完美体现，是企业形象和社会责任的展现。
相信在九阳公司不断努力和创新的路上，品牌和文化建设一定能够取得更加辉煌和美好的发展。
浅谈九阳豆浆机的营销策略
浅谈九阳豆浆机的营销策略内容摘要：就在豆浆机市场迅速发展的今天，由于有利可图,一些大的家电厂商开始进入，市场前景的不确定性十分明显。
论文主要介绍了九阳豆浆机的基本情况及其战略分析，然后针对九阳豆浆机具体采用的营销策略进行分析，并提出提出建议，希望能为我国其他豆浆机企业提供一些借鉴.关键词：九阳豆浆机营销策略一．企业基本情况（一)发展历程九阳股份有限公司（简称九阳公司），前身为山东九阳小家电有限公司，1994年，九阳创始人王旭宁发明了世界上第一台全自动家用豆浆机。
“家庭自制熟豆浆"使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买"转变为“家庭自制"，自此，九阳成为豆浆机行业的首创者，在这个前人尚未涉足的领域开疆辟土。
2004年，九阳建立了多个生产基地，开始朝着集团化方向发展.2007年9月正式改制为股份公司，2011年11月份所监控的十个城市（广州、深圳、成都等十个城市），豆浆机市场仍将高速发展,年度增长率可能超过50%，销量达到1500万台。
从长远来看，豆浆机市场潜力巨大。
目前中国市场家庭豆浆机占有比仅为3％至4％，相比其它主流小家电50％至60％家庭占有比，豆浆机市场仍有非常大的空间。
九阳现为国家知识产权试点企业、国家AAAA级标准化良好行为企业、国家商标战略实施示范企业、国家诚信典型示范企业，入选“国家名片",九阳品牌被评为“中国最有影响力的小家电品牌”、“国家重点保护品牌”，九阳商标是中国驰名商标,九阳豆浆机是中国名牌产品.2010年九阳营养王豆浆机更荣获“中国小家电原创奖”行业最高殊荣。
品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势.九阳豆浆机已经牢牢占据了第一品牌的位置。
（二）主要业务和产品九阳在小家电领域不断拓展，官方网站新产品层出不穷，市场规模不断扩大。
目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号,同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。
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第二部分：品牌发展步骤
二、做中国新鲜健康小家电的第一品牌
第二步：从目前开始的3－6年内，以新鲜健康 小家电这一新的细分市场为九阳公司的事业领 域，以豆浆机为前期主导产品，并不断开发与 健康营养有关的小家电产品，从产品规模方面 丰满整个九阳品牌。如开发电火锅、电磁炉、 饮水机、电热水器等具有健康、营养和新鲜的 产品。
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第二部分：品牌发展步骤
3、共享多功能。九阳公司应该尽力使自己的 小家电产品实现资源共享功能，即实现一机多 能的理想。比如多功能复合型家电就是一个很 好的例子。另外就家用豆浆机产品本身而言， 我们不仅要宣传九阳豆浆机可打干豆、制作出 的豆浆口味浓香、不粘等优点，而且还要宣传 九阳豆浆机不是单纯的榨豆浆、还有榨其它水 果的多功能机；其它附加功能可包括静音、定 时和语音等功能。
九阳不仅关注健康，更关注时尚，全面致力于 营造人们“个性生活，倍添情趣”而努力。九 阳倡导的是现代新生活的新鲜体验，让个性一 族寓做于乐，让消费者自己动手做豆浆以及其 它的健康食品时，体会到更多的身心快乐和生 活情趣。并且在参与互动中，给参与者的生活 增添了无穷的、可以分享的乐趣与情调。
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第四部分：九阳品牌理念
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对于一个大公司而言，没有一支强有 力的服 务队伍 ，给用 户提供 全面周 到的服 务，那 简直是 难以想 象的。 。2022 年3月上 午8时5 5分22. 3.2308: 55March 23, 2022
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你对违章讲人情，事故对你不留情。 。2022 年3月23 日星期 三8时5 5分35 秒08:55: 3523 March 2022
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创新就是在生活中发现了古人没有发 现的东 西。。2 2.3.232 022年3 月23日 星期三 8时55 分35秒2 2.3.23
谢谢各位！
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第二部分：品牌发展步骤
8、环保性和科技性。九阳小家电经过改造后 应以克服其噪声大的缺点，同时我们也应更多 地使用高科技的无辐射材料，如现在流行的纳 米技术以及一些高科技塑料材料和环保材料的 运用，以达到即新鲜又抗菌的环保卫生效果。
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第二部分：品牌发展步骤
总之，九阳的品牌要靠发展更多的品种、 更多的样式、更足的发展后劲以及更高的品牌 知名度、美誉度和忠诚度来支撑。
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第二部分：品牌发展步骤
根据品牌发展周期规律，一般产品先做三到十 年内的品牌规划是切合实际的，也是可以预测 的，十年以后的市场和行业发展变化很难精确 把握，所以我们暂只做透十年内的品牌战略规 划。经过深入研究和探讨，我们把九阳品牌分 以下四步来走：
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第二部分：品牌发展步骤
一、优质家用豆浆机的第一品牌
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第二部分：品牌发展步骤
4、个性化细分。对不同的消费群，从不同 造型和不同色彩上进行开发，如：针对女性可 设计可爱的动物形、色彩更鲜活，充满情趣。
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第二部分：品牌发展步骤
5、装饰性。使豆浆机等九阳小家电产品与摆 饰品充分结合达到浑然一体的艺术美感效果， 成为家居中的一部分。
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第二部分：品牌发展步骤
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第四部分：九阳品牌理念
品牌理念的界定是为了九阳今后多角度市场 细分和多维度形象丰满的需要，为此我们对九 阳品牌设定了如下理念定位：
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第四部分：九阳品牌理念
主题理念1 “阳光的”
九阳豆浆机品牌带给消费者的是一种阳光般的 生活感受和体验，就如清晨推开窗子，第一缕 阳光暖暖地轻洒在你的脸上，漾着清风柔软地 划过你的脸庞，举目望去满眼新鲜逸翠，云蒸 霞蔚，一轮朝阳冉冉露出灿烂的微笑，九阳品 牌所营造的就是这样一种阳光灿烂的日子，让 你感到温暖、清新、灿烂始终环绕在你的周围。
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第一部分：品牌战略定位
◆基于核心能力的思考：
其次，九阳公司在新产品开发和技术 创新方面的能力也正在迅速提高，为九 阳公司全面进军小家电行业打下了牢固 的根基。最后，九阳公司在低成本的生 产制造、产品系列和市场营销等方面也 具备了较强的竞争优势。为了把这些竞 争优势综合体现出来，我们认为九阳公 司有必要在品牌规划上大做文章。
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第三部分：九阳品牌写真
九阳豆浆机是第一家中国人自创的小家电产品 ，九阳公司正引领着健康营养小家电的消费潮 流。它集研发、生产、销售、推广、服务及健 康营养文化传播于一体，它秉承中国传统的饮 食营养文明，运用现代小家电的科学技术，为 中国家庭量身打造的健康营养的小家电产品， 并将这一理念不断深入发展，最终引领全球健 康营养小家电的崭新时尚。
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第四部分：九阳品牌理念
• 主题理念2
• “健康的”
• 九阳品牌经久跃动的是健康般的生命活力，朝 气蓬勃，积极向上。九阳科技始终秉承“健康 为本”的研发理念，为人们缔造健康的生活不 仅在于个人身体的安康，更在于家庭融洽、共 同生活产生的亲情所带来的心灵健康。
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第四部分：ห้องสมุดไป่ตู้阳品牌理念
细分市场理念1 “情趣的”
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第二部分：品牌发展步骤
三、做中国健康小家电行业的领先品牌
第三步：九阳品牌经过近六、七年的“新鲜健 康小家电”品牌的厚势积累以后，才可考虑向 “健康小家电”品牌递进。在这一阶段九阳仍 需审时度势，重新思考和调整九阳品牌的发展 之路。
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第二部分：品牌发展步骤
四、做中国乃至世界小家电行业的著名品牌 第四步：九阳电器最终的发展目标是做小家电 行业的百年品牌，引领着中国乃至世界小家电 行业阔步前进！
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只有刚强的人，才有神圣的意志，凡 是战斗 的人， 才能取 得胜利 。。22. 3.2322. 3.23We dnesda y, March 23, 2022
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如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永 远只能 是死水 一潭。 。08:55: 3508:5 5:3508: 553/23/ 2022 8:55:35 AM
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发展和维护他们的家;至于女子呢?则 是努力 维护家 庭的秩 序，家 庭的安 适和家 庭的可 爱。
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人背信则名不达。--刘向汉朝经学家。 2022年 3月23 日上午8 时55分 22.3.23 22.3.23
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过而不改，是谓过矣。—《论语》。2 022年3 月23日 星期三 上午8 时55分3 5秒08: 55:3522 .3.23
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第一部分：品牌战略定位 ◆ 基于核心能力的思考：
（1）豆浆机是中国人自己发明的唯一的家电 产品。九阳公司是豆浆机的发明者，拥有所有 的家用豆浆机专利权，在家用豆浆机的研发上 处于国内甚至国际上的一流水平。
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第一部分：品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考：
（2）九阳公司的市场销售能力在同行业中处 于领先地位。九阳公司不仅开创了家用豆浆机 消费浪潮的先河，而且通过自力更生做大、做 深了这一市场。在不断的摸索中九阳公司已经 拥有一支强大的营销队伍，公司的营销能力也 在进一步的提升之中，与此同时九阳品牌也成 了家用豆浆机行业首创的第一品牌。这些都将 在九阳公司全面向小家电行业进军的过程中发 挥越来越重要的火车头作用。
九阳品牌规划简纲
深圳采纳营销策划有限公司 九阳品牌项目组 2000.4.9
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目录
第一部分：九阳品牌战略定位 第二部分：九阳品牌发展步骤 第三部分：九阳品牌写真 第四部分：九阳品牌理念
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第一部分：品牌战略定位
◆基于产品和市场的思考：
在健康和营养观念日益盛行的今天，世界范 围的豆制品消费热潮已经迅速形成，作为食品 加工类（如豆浆机和榨汁机等）小家电行业在 近几年更是异军突起，从中国扩展到国外，预 计在今后相当长的一段时间里其增长速度会更 加突出。
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第二部分：品牌发展步骤
在这一阶段，九阳公司要在拓展产品规模、加 强科技研发方面下功夫。下面我们就以豆浆机 及整个小家电类产品的研发为例，谈谈研发思 路： 1、智能化。小家电的使用与设计应该更多地 运用高科技，完善“智能”功能，包括微电脑 控制、语音提醒、附加音乐等。 2、一体化。以豆浆机产品为例，把洗豆、浸 豆、榨豆浆和清洗等方面全方位整合，向一体 化和自动化方向发展。
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第一部分：品牌战略定位
◆基于产品和市场的思考：
在这一新兴产业的高速发展时期，整个市场 尚处于自由竞争状态，地方品牌在知名度和使 用率上仍然占据主导，很少有影响全国性的大 品牌，有理由相信未来几年将是残酷的品牌竞 争、排挤和重组时期，如果没有科学的企业发 展战略定位和品牌战略定位，任何企业都不可 能做成百年企业的，谁能够在这场品牌大战和 战略决策大战中笑到最后呢？我们已经把目光 聚焦在九阳公司身上。
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第一部分：品牌战略定位 ◆ 基于上述考虑我们认为九阳品牌在
三——六年的战略定位应该是：
“新鲜健康小家电的第一品牌”
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第一部分：品牌战略定位 说明：
为什么定位在“新鲜健康小家电”，而 不是“健康小家电”呢？
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第一部分：品牌战略定位
根据战略聚焦的原则，九阳应该把有限的精力 和资源聚焦到一个适合九阳的特定领域和市场， 而不是空泛口号、遥不可及的目标。“新鲜健 康小家电”定位是九阳电器触手可及（也是产 品的基本功能所在）、切实可行的发展定位， 也就是说九阳首先发展的是与“新鲜”、“健 康”、“食品”有关的事业领域，而不包含 “保健类”概念的健康小家电（如：保健血压 仪、电动按摩椅等）。聚焦在九阳的原点优势 周围，更容易成功！
细分市场理念2 “充满爱的”
九阳的品牌联想有“温暖和温情”的一面，所 以九阳品牌传达是一种浓浓的亲情、爱情和友 情，(如母子情深、全家和睦、夫妻恩爱等)； 也达到了一种对家人、伴侣的关怀和责任；更 是消费者热爱生活、热爱健康的率真表达。