汽车营销说课课件
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汽车营销PPT课件
互联网营销
网站建设
建立企业官方网站，展示产品信息和品牌形 象。
网络广告
在互联网媒体上投放广告，吸引潜在客户。
SEO优化
提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布内容，与目标客户互 动。
04 汽车营销案例分析
案例一：特斯拉的营销策略
总结词
创新、科技、环保
详细描述
特斯拉以其独特的营销策略在汽车市场上独树一帜。该公司注重科技创新，强 调产品的环保性能，通过线上直销模式降低成本并提供个性化定制服务。特斯 拉还利用名人代言和社交媒体营销来扩大品牌影响力。
02 汽车营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确产品在市场中的定位， 以满足目标客户的需求。
产品差异化
通过创新设计、功能配置、 品质保证等方面，使产品 在市场中具有竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提升品牌 知名度和美誉度，以吸引 更多潜在客户。
价格策略
市场调研
了解竞争对手的价格策略， 以及目标客户的购买能力 和需求。
• 总结词：跨界合作营销是未来汽车营销的重要趋势之一，有助于企业打破传统 思维模式，拓展新的市场和资源。
• 详细描述：跨界合作营销可以帮助企业打破传统思维模式和行业壁垒，与其他 行业的优秀企业进行合作，共同开发新产品和服务。这种合作方式可以实现资 源共享和优势互补，提高企业的创新能力和市场竞争力。同时，跨界合作营销 还可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高消费者满意度和忠诚度。
场研究和数据分析；艺术性是指汽车营销需要发挥创意和想象力，以吸引消费者的注意力和情感共鸣。
汽车营销的重要性
提升品牌形象
《汽车营销策划》课件
详细描述
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
汽车营销策略PPT课件
大众市场
针对广大消费者，注重性价比和实用性。
环保意识较强的消费者
针对关注环保、追求节能减排的消费者进行 定向推广。
03
价格策略
定价目标
利润最大化
汽车企业制定价格策略时，首要 目标是实现利润最大化，通过合 理的定价策略，提高销售额和利
润率。
市场占有率
为了提高市场占有率，汽车企业需 要制定具有竞争力的价格策略，吸 引更多消费者购买。
特点
汽车营销策略具有系统性、针对性、 动态性和创新性等特点，需要综合考 虑市场、消费者、竞争对手等多方面 因素，制定出科学合理的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
提高销售业绩
有效的汽车营销策略能够 吸引潜在客户，提高客户 转化率，从而提升销售业 绩。
提升品牌形象
通过营销策略的执行，可 以提升汽车品牌的知名度 和美誉度，增强消费者对 品牌的信任感和忠诚度。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售量评估
通过对比营销活动前后的销售数据，评估营销活动对销售量的提升 效果。
品牌知名度提升
评估营销活动对品牌知名度的提升程度，可以通过市场调查和网络 数据分析实现。
客户满意度提升
通过调查问卷、客户反馈等方式了解营销活动对客户满意度的提升情 况。
营销策略优化
调整目标市场定位
06
品牌建设与公关策略
品牌形象塑造
品牌定位
01
明确品牌在市场中的定位，以区别于竞争对手。
品牌传播
02
通过广告、公关、活动等多种渠道，将品牌的核心价值传达给
目标受众。
品牌形象
03
塑造品牌形象，包括品牌形象识别系统（VIS）、品牌理念、品
《汽车市场营销》PPT课件
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二.汽车企业营销部的档案管理
汽车企业的营销档案是汽车企业进行营销 工作的重要凭证和工具
汽车企业营销部的一项重要工作就是建立 营销档案并进行有效的管理
.
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二.汽车企业营销部的档案管理
按照档案的性质和用途，可将营销档案分为：
1.客户档案 2.一般资料档案 3.文件档案 4.意向性预订档案
.
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的汽车市场营销环境,抓住机遇把汽车企业做
大、做强,又要制定正确的汽车市场营销策略
来规避风险
.
25
谢谢！
.
26
“严酷的现实是，我们必须照顾购买力较低的那部分市场。如果再加上爆发石油危机的因素，这种论点就更是正确无疑了。我们不提 供小型节油的汽车，就像开一家鞋店而告诉顾客：对不起，我们只经营9号以上的鞋。”
“制造小型汽车已成为亨利不愿意谈及的事。但是我坚持我们必须搞一种小型的、前轮驱动的汽车——至少在欧洲搞一种小型车的确 很有意义。”
.
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四.汽车企业营销部的沟通系统
营销部通常采用的沟通手段
1.营销部的内部沟通
① 营销会议
② 营销人员周会
③ 大型活动协调会
④ 下月或下季度营销形势讨论会
⑤ 年度或半年度营销会议
.
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四.汽车企业营销部的沟通系统
2.营销部与其他部门的协调、沟通活动
① 与财务部的联系和协调 ② 与维修部的联系和协调 ③ 与储运部的联系和协调 ④ 与其他部门的联田的做法和当时美国汽车公司的反应，发表了这样的看法：
“在1973年阿以战争和接着出现的石油危机之后，对一些问题的回答是非常清楚的。整个世界陷于一片混乱之中，对这种局势我们必 须立即作出反应。小型的、节油的、前轮驱动的汽车是今后的趋向。”
《汽车营销之》PPT课件
A
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谢谢！
祝各位老师新年快乐！家 庭幸福！
A
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A
9
四）握手礼仪
1、基本要求 目视对方 稍事寒暄
面带笑容 稍许用力
A
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2、伸手的顺序 在正式场合：取决于职位、身份 在社交场合：取决于年纪、性别、婚否、位置
A
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五）接待礼仪
文明待客
礼貌待客
热情待客
A
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营销案例
汽车销售顾问小张见一位客户向自己走来，她迅速停止手中的其他工作，面带微笑 ，主动向客户自我介绍：“早晨好，先生，我是张晓丹。”说着迅速双手将自己的名片 毕恭毕敬地递到客户面前：“我是奥迪A6的经销商，请您参观。”小张说完迅速将身体 倾向一边，然后将胳膊前伸，引导客户走向展台。为了给客户足够的参观时间，小张站 在一边，默默地陪看，直到发觉客户表示出要协助，小张这才开口：“先生，您需要协 助吗？”……自始自终，小张把应有的礼仪完美地结合起来，恰到好处，不仅给客户充 裕的时间参观，而且在适当的时机向客户发出协助的信号，把礼仪演绎地如此完美，最 终赢得了买单。
（三）妙用非语言表达方式 1、表情 2、眼神 3、手势 4、姿势 5、声音 6、着装
A
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资料选读 善于倾听
小陈向一位客户销售汽车，沟通过程十分顺利。当客户正要掏钱付款时，另一位销 售员与小陈谈起了昨天的足球赛，小陈一边津津有味地地说笑，一边伸手去接车款，不 料客户突然调头而去，连车也不买了。小陈苦思冥想，不明白客户为何对已经挑选好的 汽车突然放弃了。当天夜里，他终于忍不住打了一个电话给客户，询问客户改变主意的 理由，客户不高兴地说，在当时我与您也讲到了一些事，可你根本没在意，只顾与您的 同伴谈足球。小陈明白了，这次生意失败的根本原因是因为自己没有认真倾听客户谈论 的事。
汽车营销的基本原理PPT课件
汽车营销的基本原理ppt课件
目录
• 汽车营销概述 • 汽车营销的核心概念 • 汽车营销的流程 • 汽车营销的案例分析 • 汽车营销的未来趋势
01 汽车营销概述
定义与特点
定义
汽车营销是指通过一系列活动，包括 市场调研、产品开发、定价、促销和 售后服务等，以满足消费者需求并实 现汽车销售和利润目标的过程。
线上渠道
通过电商平台、社交媒体等线上平 台销售给消费者。
促销策略
折扣促销
通过降价、优惠等方式吸引消费 者购买。
赠品促销
通过赠送礼品、赠品等方式吸引 消费者购买。
活动促销
通过组织活动、节日庆典等形式 吸引消费者购买。
品牌策略
品牌定位
明确品牌的目标市场和消费者群体，根据市场需 求和竞争情况，制定品牌定位策略。
品牌形象
塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
通过广告、公关、口碑等方式传播品牌价值，提 高品牌影响力。
03 汽车营销的流程
市场调研
总结词
了解市场需求和竞争态势
详细描述
通过市场调研，收集关于消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等方面的信息， 为后续的营销决策提供依据。
目标市场选择
总结词
确定营销对象和目标
特点
汽车营销具有系统性、整体性和连续 性的特点，需要将各个营销活动相互 协调，形成完整的营销体系，以实现 最佳的
提升企业竞争力
汽车营销通过各种手段，如广告宣传、 促销活动等，提高消费者对汽车产品的 认知和购买意愿，促进汽车销售。
通过汽车营销，企业可以更好地了解 市场需求和竞争态势，从而制定有效 的竞争策略，提升企业的竞争力。
消费者。
案例二：宝马的品牌建设
目录
• 汽车营销概述 • 汽车营销的核心概念 • 汽车营销的流程 • 汽车营销的案例分析 • 汽车营销的未来趋势
01 汽车营销概述
定义与特点
定义
汽车营销是指通过一系列活动，包括 市场调研、产品开发、定价、促销和 售后服务等，以满足消费者需求并实 现汽车销售和利润目标的过程。
线上渠道
通过电商平台、社交媒体等线上平 台销售给消费者。
促销策略
折扣促销
通过降价、优惠等方式吸引消费 者购买。
赠品促销
通过赠送礼品、赠品等方式吸引 消费者购买。
活动促销
通过组织活动、节日庆典等形式 吸引消费者购买。
品牌策略
品牌定位
明确品牌的目标市场和消费者群体，根据市场需 求和竞争情况，制定品牌定位策略。
品牌形象
塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
通过广告、公关、口碑等方式传播品牌价值，提 高品牌影响力。
03 汽车营销的流程
市场调研
总结词
了解市场需求和竞争态势
详细描述
通过市场调研，收集关于消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等方面的信息， 为后续的营销决策提供依据。
目标市场选择
总结词
确定营销对象和目标
特点
汽车营销具有系统性、整体性和连续 性的特点，需要将各个营销活动相互 协调，形成完整的营销体系，以实现 最佳的
提升企业竞争力
汽车营销通过各种手段，如广告宣传、 促销活动等，提高消费者对汽车产品的 认知和购买意愿，促进汽车销售。
通过汽车营销，企业可以更好地了解 市场需求和竞争态势，从而制定有效 的竞争策略，提升企业的竞争力。
消费者。
案例二：宝马的品牌建设
汽车营销 ppt课件
包括汽车销售员、终端购 车者、经纪人、信息联络 员等；
松散型 契约型
共生型 公司型
网员的选择 网员的增减 网员的激励 网员的撤换 网员的评估汽车营销
四、汽车销售企业营销网络的业务流程 管理
营销网 络的业 务流程 管理
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信息流管理 促销流管理 物流管理 服务流管理 资金流管理
汽车营销
五、汽车销售企业营销网络建设方法
三、汽车销售企业营销网络的布局内容
3、网面覆盖
网面覆盖 设计原则
网 面 覆 盖
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网络覆盖 的作用
2个评估指 标
具体要根据汽销企业的规模和大小来设计 自己的网面，结合自己的发展阶段和时机 来设计这个网面的覆盖
汽销企业的市场覆盖面的大小、市场占有 率的高低、销售量的大小、销售额的高低， 还有品牌的认知度、美誉度等等都与网面 覆盖成正比
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汽车营销
第二章 汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能：
5、风险承担：
承担与渠道工作有关的风险
6、融资：
收集和分配资金，供分销渠道的不同层
次工作之所需
7、物流：
从事车辆实体的运输和储存
8、配合。
20
各类相关事项的配合
汽车营销
二、汽车销售企业营销网络策划
通过营销的网点布局、网线设计、网面覆盖、网 员纽带，把汽车销售企业和购车者联结起来， 形成营销网点、网线、网面覆盖，让信息、促 销、物流、财流畅通传输的网络，目的在于提 高营销的效率效益。
广泛告知是汽车促销成功的秘诀。
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汽车营销
汽车现场促销布置计划表
类别项目
数量 颜色 材料 规格 内容 安装位置 安装时间
展板
汽车营销说课稿ppt课件
（2）教学方法及理论依据：坚持“以学生为主体，以教 师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，采用学 生参与度高的讨论法。学生在讨论的基础上，在老师的 启发引导下总结知识点。同时通过课后作业，启发学生 从书本知识回到社会实践。老师应在课堂上充分调动学 生的学习积极性，激发来自学生主体最有力的动力。
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
一、教材分析
1:教材所处的地位与用处
本堂课学习的是《汽车营销》这本书模块一的第 二个课题。在此之前学生已经简单了解了汽车市场。 这为过渡到本节的学习起了铺垫作用。本堂课是学 习营销知识的一个开始，为今后学习本学科打下基 础
（2）汽车营销的发展过程
难点：（1）汽车营销的含义
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
二、教学策略
（1）为了讲清重难点，使学生能够实现教学目标。在教 学过程中拟定计划如下操作：教学方法。基于本节课的 特点应着重采用情境教学法和讨论法。
六、作业
汽车营销的含义是什么？ 汽车营销的发展过程？
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 、 学生与学生之间的平等合作，共同交流落实 了“教师为主导，学生为主体”的教学原则， 从而较好的达到了本节课的教学目标。
能养成汽车营销人员具备的素质
3:情感目标
通过汽车营销发展历程的学习，培养学生正确的职
业观。
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
一、教材分析
1:教材所处的地位与用处
本堂课学习的是《汽车营销》这本书模块一的第 二个课题。在此之前学生已经简单了解了汽车市场。 这为过渡到本节的学习起了铺垫作用。本堂课是学 习营销知识的一个开始，为今后学习本学科打下基 础
（2）汽车营销的发展过程
难点：（1）汽车营销的含义
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
二、教学策略
（1）为了讲清重难点，使学生能够实现教学目标。在教 学过程中拟定计划如下操作：教学方法。基于本节课的 特点应着重采用情境教学法和讨论法。
六、作业
汽车营销的含义是什么？ 汽车营销的发展过程？
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 、 学生与学生之间的平等合作，共同交流落实 了“教师为主导，学生为主体”的教学原则， 从而较好的达到了本节课的教学目标。
能养成汽车营销人员具备的素质
3:情感目标
通过汽车营销发展历程的学习，培养学生正确的职
业观。
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
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案例
视频 解说
循序 渐进
分层 兼顾
目的
乐学 会学 善学 志学
学法指导
✓ 读中学：探索发现。 ✓ 问中学：思考质疑。 ✓ 论中学：辩论思考。 ✓ 练中学：巩固提高。
教学过程
✓ 教学过程 ✓ 出示目标 ✓ 合作探究 ✓ 导入新课 ✓ 自主学习 ✓ 课题总结
导入新课 (２分钟)情分析
二、学生情况
1、学习以实践课程为主 2、学生学习抽象理论知识存 在为难的情绪， 3、学生思维活跃，尝试欲望 强烈，对于汽车市场营销认 知具有片面性
三、解决对策
1、营造氛围 2、激发兴趣 3、实际举例
知识目标
教学目标
掌握汽车市场营销学的概念，了解中国汽车市场营销 概况。
能力目标 情感目标
通过本课题的学习，提高学生对于汽车市场营销学 理念的了解，为以后学习专业的知识和专业课打下 基础。
《汽车市场营销》作为中职教育规划教材，国防科技大学出版社出版。 国家“十三五”高等职业教育汽车系列规划教材
章节介绍
汽车市场营销概论本书中的重点内容。主要学习市场营销的概念与汽车 市场营销学的概况，激发学生学习汽车市场营销学的兴趣，调动学生积 极性，在本书知识的体系上有基石的作用。
一、学习状况
1、学生已经学习了汽车 维修与制造的相关知识 2、对与汽车销售有一定 的认知与了解
知识关联的方法自主进入下一章节的预习。
布置作业
简述市场营销学的概念 市场营销学的产生及转变 市场营销学在我国的作用
教学反思
✓ 教学反思
教学反思
点击添加标题
是否达到教 是否激发了 学目标 学生学习的 兴趣
教学方法是 否有待改进
是否体现了 “教师为主 导学生为主 体”的原则
感谢聆听！
汽车市场营销学概况
学习了解汽车市场营销学 的概念定义及我国汽车市
场营销学的概况
学习总结
使传授知识和学生自主学习融为 一体，扩展练习学生能力
学习 总结
本着为专业课基石的地位，贯穿 活用，熟记的思想
效果测试：学生抢答和个别提问相结合
巡视辅导
本环节主要针对学生的疑问进行一对一的指导和解答，大 体掌握学生对本节内容的理解与掌握情况，同时引导学生通过
2020年周口交通技师学院教师说课竞赛
任教专业： 任教学科： 主讲内容：
汽车制造与维修专业 汽车市场营销 汽车市场营销概论
| 信息话教学 | 公开课 | 示范课 | 说课微课 |
说课内容
教材分析
教学策略
教学过程
教学反思
教学背景
✓ 教程地位 ✓ 学情分析
✓ 教学目标 ✓ 教学重点
在教程中的地位
地位和作用
布置作业 （2分钟）
学习总结 （2分钟）
巡视辅导 （4分钟）
导入新课
设置问题
为了激发学生探究的好奇心和学习的兴趣，引起注意，让学生在轻松的 气氛中进入到本课的学习
讲授新课
市场营销学
熟悉了解市场及市场营销 学的概念和定义，学习销 售与营销的差别
市场营销学产生发展
了解市场营销学产生以及 发展的历史状况，对之后 发展趋势做一个分析
通过课堂交流，培养学生的创新精神、合作意识以 及严谨踏实的学习习惯和精益求精的工作态度。
重点 难点 关键
教学重点
汽车市场营销学及相关观念。 学生对于销售与营销的认知混淆
通过对概念的讲解，以及案例，加深对概念的理解。
教学分析
✓ 教法分析 ✓ 学法指导
教法分析
三段式教学法=讨论法+演示法+讲授法
+ + + 实际
视频 解说
循序 渐进
分层 兼顾
目的
乐学 会学 善学 志学
学法指导
✓ 读中学：探索发现。 ✓ 问中学：思考质疑。 ✓ 论中学：辩论思考。 ✓ 练中学：巩固提高。
教学过程
✓ 教学过程 ✓ 出示目标 ✓ 合作探究 ✓ 导入新课 ✓ 自主学习 ✓ 课题总结
导入新课 (２分钟)情分析
二、学生情况
1、学习以实践课程为主 2、学生学习抽象理论知识存 在为难的情绪， 3、学生思维活跃，尝试欲望 强烈，对于汽车市场营销认 知具有片面性
三、解决对策
1、营造氛围 2、激发兴趣 3、实际举例
知识目标
教学目标
掌握汽车市场营销学的概念，了解中国汽车市场营销 概况。
能力目标 情感目标
通过本课题的学习，提高学生对于汽车市场营销学 理念的了解，为以后学习专业的知识和专业课打下 基础。
《汽车市场营销》作为中职教育规划教材，国防科技大学出版社出版。 国家“十三五”高等职业教育汽车系列规划教材
章节介绍
汽车市场营销概论本书中的重点内容。主要学习市场营销的概念与汽车 市场营销学的概况，激发学生学习汽车市场营销学的兴趣，调动学生积 极性，在本书知识的体系上有基石的作用。
一、学习状况
1、学生已经学习了汽车 维修与制造的相关知识 2、对与汽车销售有一定 的认知与了解
知识关联的方法自主进入下一章节的预习。
布置作业
简述市场营销学的概念 市场营销学的产生及转变 市场营销学在我国的作用
教学反思
✓ 教学反思
教学反思
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是否达到教 是否激发了 学目标 学生学习的 兴趣
教学方法是 否有待改进
是否体现了 “教师为主 导学生为主 体”的原则
感谢聆听！
汽车市场营销学概况
学习了解汽车市场营销学 的概念定义及我国汽车市
场营销学的概况
学习总结
使传授知识和学生自主学习融为 一体，扩展练习学生能力
学习 总结
本着为专业课基石的地位，贯穿 活用，熟记的思想
效果测试：学生抢答和个别提问相结合
巡视辅导
本环节主要针对学生的疑问进行一对一的指导和解答，大 体掌握学生对本节内容的理解与掌握情况，同时引导学生通过
2020年周口交通技师学院教师说课竞赛
任教专业： 任教学科： 主讲内容：
汽车制造与维修专业 汽车市场营销 汽车市场营销概论
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说课内容
教材分析
教学策略
教学过程
教学反思
教学背景
✓ 教程地位 ✓ 学情分析
✓ 教学目标 ✓ 教学重点
在教程中的地位
地位和作用
布置作业 （2分钟）
学习总结 （2分钟）
巡视辅导 （4分钟）
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为了激发学生探究的好奇心和学习的兴趣，引起注意，让学生在轻松的 气氛中进入到本课的学习
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市场营销学
熟悉了解市场及市场营销 学的概念和定义，学习销 售与营销的差别
市场营销学产生发展
了解市场营销学产生以及 发展的历史状况，对之后 发展趋势做一个分析
通过课堂交流，培养学生的创新精神、合作意识以 及严谨踏实的学习习惯和精益求精的工作态度。
重点 难点 关键
教学重点
汽车市场营销学及相关观念。 学生对于销售与营销的认知混淆
通过对概念的讲解，以及案例，加深对概念的理解。
教学分析
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教法分析
三段式教学法=讨论法+演示法+讲授法
+ + + 实际