营销管理部岗位说明书
营销部仓储管理岗位说明书
营销部仓储管理岗位说明书职位概述营销部仓储管理岗位是一个重要的岗位，主要负责营销部门的仓库管理工作。
岗位职责包括物料收发管理、库存管理、仓储设备维护等。
此岗位需要具备良好的组织能力、沟通能力和问题解决能力。
主要职责1.负责物料的收发管理：包括货物的验收、入库整理、出库发货等工作，确保物料的准确性和安全性。
2.负责库存管理：及时跟踪物料的库存情况，制定合理的库存控制策略，确保库存数量的准确性和合理性。
3.负责仓储设备的维护：保养仓库设备，确保设备的正常运行和安全性。
4.协调物流配送：与物流部门合作，确保货物的及时配送，避免库存短缺和延误。
5.撰写报告和统计汇总：定期撰写仓库相关的报告和统计数据，向上级汇报仓储情况。
任职要求•具有仓储管理或相关工作经验者优先考虑。
•熟悉仓储管理流程，了解现代仓储管理的基本理论和方法。
•具备良好的沟通能力和团队合作精神，能与不同部门进行有效的协调和合作。
•熟练使用计算机和办公软件，能够熟练操作仓库管理系统。
•具备较强的组织能力和时间管理能力，能够有效地组织和安排工作任务。
个人特质•有责任心：对工作认真负责，能够按时完成工作任务。
•细致入微：对细节有较高的把握能力，能够保证工作的准确性。
•强调团队合作：能够与团队成员和其他部门有效地合作，共同完成工作目标。
发展前景在今天竞争激烈的市场环境下，仓储管理岗位的重要性与日俱增。
通过在这个岗位上的工作，你将有机会深入了解企业的物流和仓储管理，积累丰富的实践经验和专业知识。
在未来，你可以向物流管理方向发展，成为物流管理精英，担任更高级别的岗位。
总结营销部仓储管理岗位是一个重要的职位，要求具有良好的组织能力、沟通能力和问题解决能力。
通过在这个岗位上的工作，你将有机会深入了解企业的物流和仓储管理，为自己的职业发展打下坚实的基础。
营销管理中心岗位说明书范例(营销部部综合管理员)
权重பைடு நூலகம்
工作参
与程度
1、负责营销部的内务管理工作。
10%
独立负责
2、负责整理、记录营销部的客户变更信息和辖区市场信息等工作情况，及时与对应部门沟通、协调，并做好相关资料存档工作。
20%
独立负责
3、负责辖区客户电子结算资料的整理、录入，并与对应银行部门沟通协调，及时做好开通、变更辖区电子结算客户等工作。
25——40岁
性别要求
不限
学历要求
大专以上
专业要求
不限
资格证书
中级营销员
工作经验
不限
知识要求
熟悉操作OA系统，掌握公文写作知识，熟悉V3系统操作。
能力要求
具有一定的组织协调能力和人际沟通能力。
其他要求
身体健康
工作条件
1、使用设备：计算机、电话、传真机、复印机、照相机
2、劳动强度：一般脑力劳动
3、工作环境：办公室
佛山烟草岗位说明书
单位（部门）：区营销部；拟制人：杨方；
核准人：周开华；日 期：2009年6月10日。
岗位基本信息
岗位名称
营销部综合管理员
所在部门
区营销部
直接上级
营销部主任
岗位类别
业务类综合序列
岗位概述
协助主任开展营销部日常工作，侧重于客户信息资料的维护组织、接收其他部门及起草本部门文件资料，组织会议和学习培训。
20%
独立负责
4、负责辖区客户卷烟销售等级（包括零售户测评等级、销售档次）的资料收集、整理、变更录入及归档等工作。
20%
独立负责
5、协助市场经理进行市场检查
10%
共同负责
6、协助主任进行人员内部管理
销售管理岗位说明书
销售管理岗位说明书一、岗位概述销售管理岗位是公司销售部门的核心职位，负责制定销售战略、管理销售团队以及实施销售目标的达成。
本文将详细介绍销售管理岗位的职责、资格要求和工作职责。
二、职责说明1. 制定销售战略：负责制定销售部门的长期和短期销售计划，并与高层管理层进行沟通和协商，确保销售策略与公司整体战略保持一致。
2. 管理销售团队：负责搭建和管理高效的销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估等工作，确保团队成员的销售能力和销售技巧达到公司要求的水平。
3. 实施销售目标：制定销售目标，并与销售团队合作，推动销售计划的执行，确保销售目标的达成。
4. 客户关系管理：与重要客户建立并维护良好的合作关系，了解客户需求，及时解决客户问题，提供高水平的售后服务。
5. 销售数据分析：通过对销售数据进行分析和研究，及时调整销售策略和销售计划，提高销售业绩和市场份额。
6. 市场调研和竞争分析：对市场进行调研和竞争分析，及时掌握市场动态，制定相应的销售策略，以保持公司在市场中的竞争优势。
7. 报告撰写和汇报：准备和提交销售报告，向上级汇报销售业绩和市场动态，以提供决策参考。
三、资格要求1. 本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业背景优先考虑。
2. 五年以上销售管理经验，具备一定的团队管理和销售经验。
3. 出色的组织和协调能力，能够管理多个项目和任务。
4. 良好的沟通和表达能力，能够与不同层级和背景的人员有效沟通。
5. 熟练掌握销售管理相关软件和工具，如CRM系统、数据分析工具等。
6. 抗压能力强，能够处理各种复杂情况和销售压力。
四、工作职责1. 负责公司销售策略的制定和执行，确保销售目标的完成。
2. 招聘、培训和管理销售团队，建设高效的销售团队。
3. 与客户保持良好的沟通和合作关系，完成销售目标。
4. 分析市场需求和竞争环境，及时调整销售策略。
5. 提供销售数据和报告，向上级汇报销售业绩和市场动态。
6. 协助制定销售预算和费用控制。
营销管理中心岗位说明书范例(综合管理部综合管理员)
身体健康
工作条件
1、使用设备：计算机、打印机、照相机、摄影机、复印机、扫描仪
2、劳动强度：脑力劳动
3、工作环境：办公室、卷烟市场
4、其他：
工作时间
每周工作5天，每天工作8小时
考核指标
日常基础性工作、工作完成质量
备注
20%
共同负责
5、负责营销中心办公用品领用和管理。
10%
共同完成
任职资格
年龄要求
25-45岁
性别要求
不限
学历要求
大专及以上学历
专业要求市场营销、工商Fra bibliotek业管理、中文资格证书
卷烟商品营销员
工作经验
2年以上相关工作经验
知识要求
熟悉公文写作、市场营销知识
能力要求
了解行业内各部门工作流程，熟悉操作V3系统所有查询功能
权重
工作参
与程度
1、组织营销中心各部门的信息传递工作以及文件资料的起草、保管和定期归档。
30%
共同负责
2、负责营销中心各种会议纪要、相关汇报材料和工作总结的起草。
30%
共同负责
3、进行各种会议的会务准备和落实工作。
10%
共同负责
4、负责营销中心“宣传促销”专项检查工作的组织和实施，以及专项检查相关资料的收集、汇总、上报。
佛山烟草岗位说明书
单位（部门）：营销管理中心；拟制人：黄 艺；
核准人：周开华；日 期：2009年6月10日
岗位基本信息
岗位名称
综合部综合管理员
所在部门
综合管理部
直接上级
综合部主任
岗位类别
业务类综合序列
岗位概述
对收集到的信息进行汇总、整理、分析，起草审核部门发文的稿件，协助主任开展日常行政工作。
销售管理部岗位说明书(部长)
个人素质
人际能力、沟通能力、计划与执行能力
资格证书
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备（传真机、打印机、Internet/Intranet网络）
工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间，根据需要加班
所需记录文档
《品牌公司月度费用预算执行差异报告》、《营销人员绩效考核表》
考核指标：
考勤、服从安排、遵守制度
职
责
三
职责描述：推广促销管理、协助制定销售政策
工作时间百分比：15%
工作
任务
组织制定具体市场推广促销方案，并监督落实。
协助营销总经理制定相关销售政策。
职
责
四
职责表述：后勤服务管理
工作时间百分比：10%
工作
任务
营销人员做好后勤服务工作
职
责
六
职责表述：完成Βιβλιοθήκη 导交办的其他任务工作时间百分比：10%
主要权力：
判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识技能
备注
销售管理部部长岗位说明书
岗位名称
计划专员
岗位编号
所在部门
销售管理部
岗位定编
1
直接上级
销售管理部部长
所在职系
营销公司
直接下级
无
分析人
本职：承担订单管理、月计划汇总、生产计划、发货计划、宣传品代领、邮寄、等职能。
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：订单、计划、统计管理
工作时间百分比：35%
工作
任务
组织落实区域月订单，并提交营销公司、生产部
组织落实各区域周、月度营销计划汇总，并提交营销公司
营销部市场管理室主任岗位说明书
营销部市场管理室主任岗位说明书岗位名称市场管理室主任岗岗位编号所在部门营销部岗位定员 1 直接上级营销部部长岗位工资直接下级销售计划岗、货款管理岗薪酬类型所辖人员 2 分析日期本职：具体负责市场研究、营销计划及公司的产品产量计划，协调整个营销部门高效运行职责与工作任务：职责一职责表述：协助部长完善部门管理制度规范，提高部门工作效率工作时间百分比： %工作任务在部长指导下拟定部门内的管理制度、工作流程、岗位职责，强化部门基础管理工作频次：次/用时：小时在部长指导下监督检查部门管理制度、工作流程的执行情况，提出整改建议频次：次/用时：小时协助部长持续完善部门规章制度、工作流程、岗位职责，持续提高部门工作效率频次：次/用时：小时职责二职责表述：组织并进行市场研究工作时间百分比： %工作任务负责建立公司内部的市场信息沟通传递渠道和机制频次：次/用时：小时对公司目前及潜在市场组织调研分析，提交研究报告频次：次/用时：小时对公司目前及潜在竞争对手组织调研分析，提交研究报告频次：次/用时：小时职责三职责表述：通过分析研究，拟定公司的营销策略，参与公司中长期发展规划的研讨与制定工作时间百分比： %工作任务在分析研究的基础上，拟定公司的营销策略并向上级汇报频次：次/用时：小时参与公司有关营销策略的研讨，准备并提交有关研究报告频次：次/用时：小时拟定营销策略的实施措施与计划，并协助部长组织实施频次：次/用时：小时参与公司中长期发展规划的研讨与制定频次：次/用时：小时职责四职责表述：拟定品牌建设、市场推广方案，并组织实施工作时间百分比： %工作任务拟定公司的品牌建设方案并组织实施频次：次/用时：小时拟定公司的广告宣传计划并组织实施频次：次/用时：小时拟定公司的参展计划并组织实施频次：次/用时：小时拟定公司的网站宣传方式并组织实施频次：次/用时：小时拟定公司的产品包装方式并组织实施频次：次/用时：小时拟定公司的其他市场推广方案并组织实施频次：次/用时：小时职责五职责表述：组织编制年度营销计划和品种产量计划工作时间百分比： %工作任务组织编制公司年度营销计划频次：次/用时：小时根据营销部各销售室和市场开发部的销售计划及产成品库存状况组织编制品种产量计划频次：次/用时：小时职责六职责表述：协助部长拟订部门考核办法并实施工作时间百分比： %工作任务根据公司对本部门的考核要求在部长指导下拟定部门考核方案频次：次/用时：小时根据相关统计信息组织计算部门内考核结果，并向部长提交频次：次/用时：小时职责七职责表述：制定并不断完善营销部内部信息和外部信息管理档案规范，经部长审定后交国内外销售室执行，并送市场开发部参考执行工作时间百分比：%职责八职责表述：完成上级交办的其它工作工作时间百分比：%权力：营售策略的建议权部门管理制度、工作流程的建议权、监督权部门考核方案的建议权部门内部各项计划和统计报表的审核权对直接下级人员奖惩的建议权，任免的提名权对所属下级的工作有监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权考核指标：内部协调关系外部协调关系任职资格：教育水平本科及以上学历专业营销学、管理学等相关专业工作经验3年以上营销工作经验，2年以上管理工作经验知识要求熟悉营销管理等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，具备计算机应用知识能力要求统计分析能力、策划能力个性特征细心、责任心、耐心生理特征健康所需培训公文写作技能、财务管理、经营管理、企业管理、生产管理工作特点：工作场所一般办公室工作方式坐、走动工作时间特征工作较为规律，但在阶段性任务期间需加班工作环境正常体力精力消耗正常劳动保护使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、打印机、局域网络），计算器、文件柜所需记录文档公司文件、各种相关报表、汇报汇总、工作总结、经营计划、生产计划、库存台帐、销售统计报表、销售预测备注：。
销售管理员岗位说明书(经典版)
职责四 职责表述：完成上级交办的其他任务 四、权力 业务权 对销控制度的建议权 对销售房源、价格监督控制权
五、工作协调关系
1Leabharlann 网络营销与管理科技研究院北京网赢科技有限公司
内部关系 外部关系
网赢—××咨询项目
管理咨询事业部
总部营销管理部、财务管理部、工程技术部 客户、销售代理机构
六、任职资格 教育水平 专业及职称 大专 市场营销相关专业 无特殊要求 1 年以上房地产相关工作经验 熟悉房地产销售流程，熟练操作办公软件 有团队意识，有较强的沟通能力，对待工作耐心细致
北京网赢科技有限公司
网赢—××咨询项目
管理咨询事业部
销售管理员岗位说明书
一、基本信息 岗位名称 所属部门 直接上级 编制者签字 二、岗位概述 销售管理员 销售管理部 销售管理部部长 岗位编号 岗位编制 直接下级 审核者签字
在销售管理部部长的领导下，负责项目的房源管理、价格管理等工作。
三、职责与任务 职责表述：负责项目的房源管理和控制工作 职 责 一 工作 任务 参与项目房源管理制度的制定 根据销售进程的要求，进行相应的房源管理，确保房源管理的及时准确 做好相关工作记录，对发现的问题及时做出调整建议 职责表述：负责项目的价格管理和监督工作 职 责 二 工作 任务 参与项目价格管理制度的制定 负责销售流程中实际销售价格的核对与管理工作， 协助销售管理部部长根据销售进程制定相应的价格政 策。 做好相关工作记录，对发现的问题及时做出调整建议 职 责 三 职责表述：负责项目前期数据的录入，进行销售统计并上报 工作 任务 负责项目前期数据的录入 负责项目销售报表的统计上报，上报总部营销管理部，确保项目销售报表统计的及时准确
使用工具/设备 电话、传真机、打印机、计算机、 备注
房地产营销部岗位职责说明书完整版
房地产营销部岗位职责说明书一、基本信息部门名称：房地产营销部直接上级：分管副总经理二、部门职责1. 负责公司房地产项目的市场调研、分析与预测，为公司决策提供依据。
2. 制定并实施公司房地产项目的营销策略、销售计划和推广方案。
3. 负责公司房地产项目的广告宣传、公关活动及品牌推广。
4. 负责公司房地产项目的销售管理，包括销售团队组建、培训、考核及激励。
5. 负责公司房地产项目的客户关系管理，包括客户接待、咨询、签约、售后服务等。
6. 负责公司房地产项目的合同管理，包括合同签订、变更、解除及纠纷处理。
7. 负责公司房地产项目的价格管理，包括定价策略、折扣政策及价格调整。
8. 负责公司房地产项目的销售数据统计与分析，为公司决策提供支持。
9. 负责公司房地产项目的风险管理，包括市场风险、政策风险及项目风险等。
10. 完成公司交办的其他工作任务。
三、岗位职责1. 营销总监（1）全面负责房地产营销部的各项工作，对公司房地产项目的营销业绩负责。
（2）制定并实施公司房地产项目的营销策略、销售计划和推广方案。
（3）负责公司房地产项目的市场调研、分析与预测，为公司决策提供依据。
（4）负责公司房地产项目的广告宣传、公关活动及品牌推广。
（5）负责公司房地产项目的销售管理，包括销售团队组建、培训、考核及激励。
（6）负责公司房地产项目的客户关系管理，包括客户接待、咨询、签约、售后服务等。
（7）负责公司房地产项目的合同管理，包括合同签订、变更、解除及纠纷处理。
（8）负责公司房地产项目的价格管理，包括定价策略、折扣政策及价格调整。
（9）负责公司房地产项目的销售数据统计与分析，为公司决策提供支持。
（10）负责公司房地产项目的风险管理，包括市场风险、政策风险及项目风险等。
（11）完成公司交办的其他工作任务。
2. 营销经理（1）协助营销总监制定并实施公司房地产项目的营销策略、销售计划和推广方案。
（2）负责公司房地产项目的市场调研、分析与预测，为公司决策提供依据。
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营销管理部岗位说明书
一、部门结构图
二、岗位清单
1－营销管理部经理 (2)
2－策划专员 (5)
3－推广专员 (7)
4－市场调研专员 (9)
5－销控专员 (11)
三、各岗位说明书
1－营销管理部经理
1. 基本资料
2. 岗位设置目标
组织开展市场调研，组织项目及产品定位，配合设计，指导开展项目的营销策划以及销售管理工作。
3. 岗位关系
1.1 岗位关系图：
1.2 本岗位可轮换的岗位有：项目公司销售部经理
1.3 本岗位的晋升岗位有：副总经理
4. 岗位职责
5. 工作联系
6. 任职要求
6.1.1 学历要求：本科及以上学历；
6.1.2 本岗位适宜专业为：公共关系、营销服务等相关专业；
6.1.3 专业资格证书要求：市场营销、策划、广告、美术、经营管理类中级以上资格证书。
1.4 经验要求：
6.1.4 工作经验要求：5年以上相关工作经验，2年以上团队管理经验及房地产行业从业经历。
3年以上
特变公司工作经验。
1.5 能力与知识要求
6.1.5 基本技能：
a）计算机能力：熟练掌握Word、Excel、Powerpoint、Visio等Office办公软件及相关管理软件，熟练操作办公自动化系统；
b）文字表达能力：良好的文字处理能力，能编写、处理公文、报告；
c）口头表达能力：出色的口头表达能力，准确理解并善于引导沟通对象；
d）外语能力：能借助工具书查阅资料。
6.1.6 专业能力：熟悉市场调研与客户需求分析方法；敏锐的市场洞察及分析能力；创新意识强；具备
组织大型项目定位研究能力；能够指导项目公司开展项目营销策划及销售工作，具备
品牌管理、营销管理的专业能力；组织、协调沟通能力。
6.1.7 知识要求：市场/服务营销知识、品牌策划知识、物业管理知识、商品房销售相关法律知识、房地
产行业知识。
6.1.8 职业操守：服务意识好、有亲和力。
2－策划专员
7. 基本资料
8. 岗位设置目标
在营销策划经理指导下，负责营销策划各项工作，达到促进销售、维护及提升公司品牌的目的。
9. 岗位关系
1.1 岗位关系图：
1.2 本岗位可轮换的岗位有：推广专员、市场调研专员
1.3 本岗位的晋升岗位有：营销管理部经理
10. 岗位职责
11. 工作联系
12. 任职要求
1.4 学历及专业要求
12.1.1 学历要求：本科及以上学历
12.1.2 本岗位适宜专业为：市场营销、品牌策划、广告等专业；
12.1.3 专业资格证书要求：市场营销、品牌策划、广告等初级以上资格证书。
1.5 经验要求：
12.1.4 工作经验要求：3年以上营销策划及文案撰写或相关工作经验。
1.6 能力与知识要求
12.1.5 基本能力：
a）计算机能力：熟练掌握Word、Excel、Powerpoint、Visiot等Office办公软件，熟练操作平面设计软件；
b）文字表达能力：对宣传文案有较强的表达能力和渲染能力，对公文、综合性管理报告、策划报告等有良好的文字处理能力；
c）口头表达能力：善于引导、准确理解交流对象的观点，并能清晰表达自己看法，说服力强。
d）外语能力：能借助工具书查阅资料。
12.1.6 专业能力要求：良好的广告素养及策划能力；熟悉企业营销管理、产品规划、媒体公关等；12.1.7 知识要求：营销策划知识、广告文案撰写知识、媒体运作知识、房地产行业知识。
12.1.8 职业操守：积极、吃苦耐劳、有团队精神。
3－推广专员
13. 基本资料
14. 岗位设置目标
根据公司营销管理目标，负责公司项目的营销推广工作，达到促进销售、维护及提升公司品牌的目的。
15. 岗位关系
1.1 岗位关系图：
1.2 本岗位可轮换的岗位有：策划专员
1.3 本岗位的晋升岗位有：营销管理部经理
16. 岗位职责
17. 工作联系
18. 任职要求
1.4 学历及专业要求
18.1.1 学历要求：本科及以上学历
18.1.2 本岗位适宜专业为：市场营销、新闻、广告等专业；
18.1.3 专业资格证书要求：市场营销、新闻、广告类初级以上资格证书。
1.5 经验要求：
18.1.4 工作经验要求：2年以上营销推广及活动企划执行相关工作经验。
1.6 能力与知识要求
18.1.5 基本能力：
a）计算机能力：熟练掌握Word、Excel、Powerpoint、Visiot等Office办公软件，熟练操作平面设计软件；
b）文字表达能力：有良好的文字处理能力；
c）口头表达能力：良好的口头表达能力。
d）外语能力：能借助工具书查阅资料。
18.1.6 专业能力要求：良好的组织协调能力；良好的创造性思维能力；熟悉企业营销推广管理、较强的
人际沟通、应变能力；
18.1.7 知识要求：营销知识、新闻及广告知识、媒体运作知识、房地产行业知识。
18.1.8 职业操守：积极、吃苦耐劳、有团队精神。
4－市场调研专员
19. 基本资料
20. 岗位设置目标
负责市场研究工作，为项目及产品定位提供支持。
21. 岗位关系
1.1 岗位关系图：
1.2 本岗位可轮换的岗位有：策划专员、市场调研专员1.3 本岗位的晋升岗位有：营销管理部经理
22. 岗位职责
23. 工作联系
24. 任职要求
1.4 学历及专业要求
24.1.1 学历要求：本科及以上学历；
24.1.2 本岗位适宜专业为：市场营销、房地产管理、市场研究等专业。
24.1.3 专业资格证书要求：市场营销、新闻、广告类初级以上资格证书。
1.5 经验要求：
24.1.4 工作经验要求：2年以上相关工作经验，具有策划并组织协调市场调研活动的经历。
1.6 能力与知识要求
24.1.5 基本能力：
a）计算机能力：熟练掌握Word、Excel、Powerpoint、Visiot等Office办公软件，熟练操作办公自动化系统；
b）文字表达能力：对公文、综合性管理报告、调研分析报告等有良好的文字处理能力；
c）口头表达能力：良好的口头表达能力；
d）外语能力：能借助工具书查阅资料。
24.1.6 专业能力要求：能够组织编制市场调研报告、了解区域房地产市场特点，市场分析模型及数据运
用能力，熟练掌握市场调研的技能与技巧。
24.1.7 知识要求：营销学知识、统计学知识、房地产行业知识。
24.1.8 职业操守：积极、吃苦耐劳、有团队精神。
5－销控专员
25. 基本资料
26. 岗位设置目标
负责公司的销售控制工作。
27. 岗位关系
1.1 岗位关系图：
1.2 本岗位可轮换的岗位有：推广专员、市场调研专员1.3 本岗位的晋升岗位有：策划主管、客服主管
28. 岗位职责
29. 工作联系
30. 任职要求
1.4 学历及专业要求
30.1.1 学历要求：本科及以上学历；
30.1.2 本岗位适宜专业为：市场营销、工商管理等专业；
1.5 经验要求：
30.1.3 工作经验要求：2年房地产行业销售管理经验，熟悉房地产销售业务流程。
1.6 能力与知识要求
30.1.4 基本能力：
a）计算机能力：熟练掌握Word/Excell等Office办公软件及销售软件，熟练操作办公自动化系统；b）文字表达能力：对公文、综合性管理报告、营销分析报告等有良好的文字处理能力；
c）口头表达能力：善于引导、准确理解交流对象的观点，并能清晰表达自己看法；
d）外语能力：能借助工具书查阅资料。
30.1.5 专业能力要求：沟通协调能力，敏锐的市场洞察力，熟悉销售流程，具备建立与维护销售渠道能
力，制定销售计划与现场组织管理能力。
30.1.6 知识要求：营销管理知识、相关法规知识、房地产行业知识。
30.1.7 职业操守：有团队精神、客户意识强，条理性较强。