产品标准化与差异化分析
国际营销中产品标准化与差异化策略研究
Ｋ ｙ Ｗ ｏ ｄ Ｉ ｔ ｒ ａ ｉ ｎａ ｍａ ｋ ｔ ｎ Ｓｔ ｎ ｒ ｉ ａ ｉ ｎｌ ｖｅ ｓ ｆ ｃ ｔｏ ｅ ｒ ｓ： ｎ ｅ ｎ ｔ ｏ ｌ ｒ ｅ ｉ ｇ＃ ａ ｄａ ｄ ｚ ｔｏ Ｄｉ ｒ ｉ ｉ ａ ｉ ｎ
国 际 营 销 中产 品标 准 化还 是 差 异 化 恐 化 是 指 在 不 同 的 国 家 和 地 区 ， 别 提 供 标 准 化 程 度 是 最 强 的 。 分 怕 是 营 销 哲 学 中辩 证 思 想 的 最 好 体 现 。 在
学术论坛
ＳＣ ＴＮＧ２ Ｎ１２ ＣＥ Ｅ０ Ｙ０ Ｏ． Ｉ ＆Ｃ Ｌ １ ｊ Ｅ Ｈ０ ∞ 圆 Ｎ 。． ０ 与差 异化 策 略研 究
高 桐 （ 国 农 业 发 展 银 行 总 行 北 京 １ ０ ４５ 中 ０ ） ０ 摘 要 ： 十 年 来 ， 际 营 锖 中 产 品 的 标 准 化 与差 异 化 问题 在 学 术 界 有 三 种 观 点 ： 张 标 准 化 主 张 差 异 化 ， 张 融 合 。 文 从 标 准 化 与 几 国 主 主 本 差 异 化 融 合 的观 点 出 发 ， 别 探 讨 以 下 三 个 问题 ： 同 类 型 产 品 的 标 准 化 、 异 化 特 征 ； 分 不 差 国民 收 入 与 产 品 标 准 化 、 异 化 的 相 关 性 ， 差 以及 由此 推 出 的 大 国 标 准 化 影 响 效 应 民 族 特 色 产 品 在 走 出 国 门 时 应 坚 持 标 准 化 的 策 略 。 关键 词 ： 国际 营 销 标 准 化 差 异 化 中图 分 类 号 ： １ ５ Ｆ７ ３． 文 献标 识 码 ： Ａ 文 章编 号 ： ６ ２ ３ ９ （ ０ １ ０ （） ２ ３ ２ １ － ７ １ ２ １ ） １ ａ一０ ０ —０ ７
分析三种差异化战略
分析三种差异化战略(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--差异化竞争战略是小企业适宜采用的一种战略，教材第六章介绍了三种差异化战略。
请你结合实际分析这三种战略类型。
答:小企业差异化竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略：也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法式同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；2、成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少（4）多数顾客使用产品的方式相同（5）消费者的转换成本很低（6）消费者具有较大的降价谈判能力企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源（1）持续的资本投资和获得资本的途径（2）生产加工工艺技能（3）认真的劳动监督（4）设计容易制造的产品（5）低成本的分销系统3、成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗（2）抵御购买商计价还价的能力（3）更灵活地处理供应商的提价行为（4）形成进入障碍（5）树立与替代品的竞争优势风险主要包括（1）降价过度引志利润率降低（2）新加入者可能后来居上（3）丧失对市场变化的预见能力（4）技术变化降低企业资源的效用（5）容易受外部环境的影响差异化战略是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
国际市场营销第五章
3、出口商品包装设计对实物图形的 喜好与禁忌
§ 菊花在意大利被奉为国花，日本把菊花当成皇家 的象征，而拉丁美洲把菊花视为妖花，只有送葬 时才会用，法国人也认菊花是不吉利的象征。
§ “龙”是中华民族的象征，也是东南亚许多国家 喜好的形象。而英国人却不喜欢“龙”；阿拉伯 许多国家喜欢零碎、复杂的花鸟图案。
民族品牌
国际市场营销第五章
v 原产地效应（country of origin effect）
v 对某些国家的某类产品有固定的看法 v 原产地效应与民族优越感、时尚有关 v 工业化国家具有产品质量最佳的印象 v 技术含量越高的产品，如果是在欠发达国家
或在处于工业化进程中的国家里生产的，人 们对其看法越消极 v 消费者知识越丰富，对原产地效应越敏感
do. v ——“永远超乎你的想象”。
国际市场营销第五章
颜色
❖ 可口可乐：红色 ❖ 百事可乐：蓝色 ❖ IBM：蓝色巨人
国际市场营销第五章
国际市场营销第五章
第六节 国际市场商标与包装策略
§一、商标设计
§ 符合各国消费者的传统文化和风俗习惯 § 符合国际商标法和目标国商标法的规定
§二、包装设计
§ 消费者要求、运输商要求、分销商要求、 目标市场国政府要求、标签（英文与当地 语言并用；条形码）
§ 澳大利亚重视牧草的繁殖，认为白兔子会 吃掉草地，所以忌用兔子作图案设计；印 度视牛为神，禁止用牛作图案；北非一些 国家忌用狗作为图案，因为狗在这些地区 居民中有着特殊的地位；利比亚禁止使用 猪的图案和女性人体图像； 国际市场营销第五章
§ 美国人最喜欢的图案是鹰，因为鹰是美国 国徽的标记，其次是蝴蝶；忌用珍贵动物 如大象图案，禁用猫作图案设计。
标准化产品差异化产品
标准化产品差异化产品在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在市场中立于不败之地，就需要不断地进行产品创新。
产品创新是企业生存和发展的关键，其中标准化产品和差异化产品是两种常见的产品创新策略。
本文将就标准化产品和差异化产品进行比较，并分析它们各自的优势和劣势。
首先，我们来看看标准化产品。
标准化产品是指企业生产的产品具有统一的规格、品质和包装，以满足大多数消费者的需求。
标准化产品通常具有成本低、生产效率高、市场风险小等优势。
由于规模效应的存在，标准化产品能够降低生产成本，提高企业的竞争力。
此外，标准化产品还能够降低库存成本和管理成本，提高企业的运营效率。
然而，标准化产品也存在一些劣势，比如缺乏差异化竞争优势，容易被竞争对手模仿，导致价格竞争激烈，降低产品利润率。
接下来，我们来谈谈差异化产品。
差异化产品是指企业通过在产品的性能、外观、品质、服务等方面进行差异化设计，以满足不同消费者的个性化需求。
差异化产品能够提高产品的附加值，提升产品的品牌形象，增加产品的利润空间。
此外，差异化产品还能够降低产品的替代性，减少价格竞争，提高产品的市场占有率。
然而，差异化产品也存在一些劣势，比如生产成本高、研发周期长、市场风险大等问题。
在实际生产经营中，企业应根据自身的发展战略和市场需求，合理选择标准化产品和差异化产品的组合。
对于成熟市场和大众消费品，可以采用标准化产品策略，以降低成本、提高效率。
而对于细分市场和高端消费品，可以采用差异化产品策略，以提高附加值、增加利润。
总的来说，标准化产品和差异化产品各有其优劣势，企业应根据自身的特点和市场需求，灵活运用这两种产品创新策略。
在实际操作中，还需要不断进行市场调研和产品创新，以适应市场的变化和消费者的需求，从而保持竞争优势，实现长期稳定发展。
解构产品：标准化和差异化的路线选择
关 键 词 ： 品 ： 构 ： 准 化 ： 异化 产 解 标 差
Ｋｅ ｒ ｓ ｐ ｏ ｕ ｔ ｄ ｓ ｔｇ ａｉ ｎ ｓａ ｄ ｒ ｉａｉ ｎ ｄ ｆ ｒ ｎ ｉｔ ｎ ｙ ｗｏ ｄ ： ｒ ｄ ｃ ； ｉｉ ｅ ｒ ｔ ； ｔｎ ａ ｄｚ ｔ ； ｉ ｅ ｅ ｔ ｉ ｎ ｏ ｏ ｆ ａｏ
从 产品解构 的角度对产品标准化和差异化的关系进行
初 步 分 析 ．并 给 出企 业 在 产 品标 准 化 和 差 异 化 策 略 选 择 上 的路 线 选 择
Ｍｅ ｎ ｈ ｌ ． ｅｐ ｐ ｒａ ｖ ｎ ｅ ｈ ａ｝ ｃ ｏｃ ｅｗｅ ｎ ｓａ ｄ ｒ ｉａｉｎ ａ ｄ ｄ ｆ ｒ ｎ ｉｔ ｎ ａ ｗ ｉ ｔ ａ ｅ ｄ ａ ｃ ｓ ｔｅ ｐ ｔ ｈ ｉｅ ｂ ｔ ｅ ｔ ｎ ａ ｄｚ ｔ ｎ ｉ ｅ ｅ ｔ ｉ ． ｅ ｈ ｌ ｏ ａｏ
各个国家和地 区之间的差 别 ：企业 的任 务就是提供先 进 、 能 良好 、 性 可靠而又廉价的全球性标 准化产 品。产
品 标 准化 策 略 的最 大 好 处 在 于 获得 规 模 经济 。研 制 开 发 和 大批 量 生 产标 准 化 的 产 品会 给企 业 带 来 产 品开 发 与 研 究 的规 模 经 济 和 制 造 过 程 的 规模 经 济 。而 企 业 在
维普资讯
Ｖ ｌｅＥ ｇｎｅｉｇＮ ．，０ ７ ａ ｎ ｉｅｒ ｏ ２０ ｕ ｎ ５
价 值 工程 ２０ ０ ７年 第 ５期
解构产 品 ： 标准化和差异化 的路线选择
Ｄｉｉ ｅ ｒ ｔｎｇ Ｐｒ ｄｕ ｔ ｔ ｅ Ｐａ ｈ ｓｎｔｇ ａ ｉ ｏ ｃ ｓ：ｈ ｔ Ｃｈｏ ｃ ｉｅ
的营 销 方 法 出 售差 异化 的产 品 ． 适 应 当 地 文 化 环境 ． 以
标准化产品 差异化产品
标准化产品差异化产品在当今市场竞争激烈的环境下，企业要想在市场中立于不败之地，就必须在产品定位上做出选择，是选择标准化产品还是差异化产品？这不仅是一个战略问题，更是一个关乎企业生存发展的重要选择。
标准化产品和差异化产品是两种不同的产品定位策略。
标准化产品是指企业生产的产品符合一定的标准和规范，具有通用性和标准化的特点，追求成本最低化和效率最大化；而差异化产品则是通过产品的独特性和个性化来满足不同消费者的需求，追求产品的差异化和个性化。
首先，标准化产品的优势在于成本控制和效率提升。
由于标准化产品具有通用性，企业可以通过大规模生产来实现成本的降低，从而提高产品的竞争力。
同时，标准化产品还能够提高生产效率，降低生产成本，提高产品质量，满足大众消费需求。
然而，标准化产品也存在着一定的局限性。
由于产品同质化严重，难以区分，所以在市场竞争中容易受到价格战的影响，利润空间较小。
而且，消费者对产品的个性化需求日益增加，标准化产品很难满足消费者多样化的需求。
相比之下，差异化产品则能够更好地满足消费者的个性化需求。
通过产品的独特性和个性化，企业可以吸引更多的目标消费群体，提高产品附加值，从而实现更高的利润空间。
同时，差异化产品还能够建立品牌形象，提高产品的知名度和美誉度，为企业带来更多的市场机会。
然而，差异化产品也存在一定的挑战。
首先是研发和生产成本较高，因为需要不断进行创新和改进，以满足不同消费者的需求。
其次是市场风险较大，因为差异化产品的市场需求相对较小，所以需要更多的市场调研和推广工作，以确保产品的市场竞争力。
综上所述，标准化产品和差异化产品都有各自的优势和局限性。
在选择产品定位策略时，企业需要根据自身的实际情况和市场需求来进行选择。
对于一些大规模生产、成本控制和效率提升为主要目标的企业来说，标准化产品可能更为适合；而对于一些追求创新、个性化和品牌形象的企业来说，差异化产品可能更为合适。
最终，无论选择标准化产品还是差异化产品，企业都需要不断进行市场调研和产品创新，以适应市场的变化，提高产品的竞争力，实现长期的可持续发展。
舌尖上的西贝从差异化到标准化
舌尖上的从差异化到标准化果以营业额评判，西贝并不是一家特别突出的餐饮企业——直到2011年，它的营业额才突破10亿元，在国内餐饮百强中勉强位列中游。
但是，西贝是一家有鲜明特色的餐饮企业。
十几年来，它一直致力于打造“西北菜”这一创新性中式菜品种类，方向从未动摇，并顺利成长到了如今的规模，树立起“西北菜”的旗帜，是一个实施差异化策略的成功案例。
这在国内餐饮行业中非常难得。
更难得的是，近年来，西贝将注意力转向了中餐的标准化，这是普遍困扰国内餐饮企业的难题。
通过引进和学习西式餐饮企业的有益经验，西贝已有所建树。
走标准化烹饪的道路，是西贝在进入快速扩张后的选择，目的是保证菜品质量不降反升，同时优化运营效率，以强化内部管理提升顾客的信任度，获取更大的品牌溢价。
西贝的创业故事，特别是其发展策略从差异化转向标准化的这段历程，揭示出中式餐饮企业同样可以依靠先进的经营管理理念获得成功。
小吃盘活大酒楼第一家专营“西北菜”的西贝餐厅成立于2001年的北京。
在此之前，其创办者贾国龙已经有了十多年餐饮业的从业经验。
1988年，20岁出头的贾国龙放弃了大学学业，在家乡内蒙古临河市做小买卖、开小吃店和小酒吧，渐渐开始有能力经营规模较大的餐馆。
1993年，他成立西贝餐饮有限责任公司，逐步积累起丁学锋：特约资深撰稿人文/丁学锋如虽不庞大、但已比较稳固的事业基础。
像许多有上进心的年轻人一样，贾国龙总希望能到大城市发展。
1997年，经朋友介绍，他带领几个内蒙的厨师南下深圳，承包了一家以做粤式海鲜为主的酒楼，却不想经营远不如预期，8个月累积亏损了100多万元，最终无力维持。
不过，这番历练并非白白浪费时间。
依靠在深圳获得的经验，贾国龙回到内蒙后又办起了海鲜餐厅，生意相当不错。
西贝的主力创业团队也基本上是在这一时期形成的。
团队的大部分成员是厨师，包括贾国龙的妻子和妹妹。
1999年，临河市政府成立驻京办事处，为方便招待工作，便邀请当时已是临河“餐饮名人”的贾国龙到北京开办一家餐厅。
国际营销中产品标准化和差异化策略
国际营销中产品标准化和差异化策略作者：杜金伟来源：《现代经济信息》2012年第15期摘要：国际营销中产品标准化和差异化策略一直是国际营销中一个热点。
本文通过总结归纳标准化和差异化的特点，以及需求差异化的原因来分析企业如何运用标准化和差异化竞争策略。
关键词：产品差异化和标准化；需求共性和差异化；企业核心优势和品牌中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）08-00-02一、产品差异化和标准化的概念随着全球化的加剧，未来跨国公司必然是经济活动中的重要组织单位。
而摆在跨国公司的一个突出问题是采用产品差异化还是差异化策略。
国际产品的标准化，指的是在世界上的不同国家和地区的所有市场上都提供同一种产品，一份研究报告对来自世界不同国家的27家著名的全球性跨国公司如可口可乐、雀巢咖啡、索尼、等公司进行调查后发现，六成以上的营销计划是“高度标准化”的。
国际产品的差异化，指的是产品因地制宜，对不同国家和地区的市场提供不同或调整过的产品，以适应当地市场的特殊需要。
国际产品的差异化又称为定制化，就是要求国际企业的营销人员不断调查研究不同国家和地区的市场在经济、文化、地理等方面的差别，而提供能迎合当地消费者口味的产品，不少调查报告表明，许多企业在国际营销中的重大错误之一就是产品设计没有因地制宜地进行修改，没有采用差异化策略。
二、需求共性和差异性根据马斯诺需求层次理论，人类总体需求是类似的，因此可以说需求总体来说是共性的。
但是由于人类长期复杂原因形成的文化不同，所处地理位置、经济发展状况有所不同，因此具体的需求会是千差万别。
需求差异性：1.需求完全不同比如印度在颜色节会使用大量的颜料涂抹于人的身上，而中国春节会贴对联。
在印度对对联的需求绝对小，而在中国对颜色节上使用颜料的需求也很少。
2.需求冲突中国人喜欢吃牛肉，而在印度他们却不吃牛肉。
这决定了中国人喜欢的牛肉干在印度可能市场很小。
3.需求差异性显而易见，中餐和西餐风味明显不同，而各地区的人对食物具有明显偏好。
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(一)国际市场的产品差异化与标准化
1.产品标准化：是指对产品（或零件）的类型、性能、规格、质量、所用原材
料、工艺装备和检验方法等规定统一标准，并使之贯彻实施的过程。
2.产品差异化：(Product Differentiation) 是指企业以某种方式改变那些基
本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。
3.国际市场上的标准化:是指企业向不同国家或地区的所有市场提供相同的产
品
4.国际市场上的差异化:是指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不
同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。
5.总结：针对相同需求，产品标准化有利于企业降低成本，实现成熟品的标准
化产品的持续经营，但针对不同市场存在的文化和生活习俗等差异，实行产品差异化更有利于企业进入市场，实现盈利，标准化与差异化不是绝对的，应将产品标准化与差异化相结合使用。