酒店返租式销售方案
返租模式方案
莱蒙水榭湾一期返租方案一、一期返租、代租代管理由1、市场情况：A、返租模式已经成为巽寮湾区度假产品营销手段之一，目前湾区竞品项目主要促销方式为：带租约销售主要采用返租三年、年回报率在5%、保点返租，酒店托管营销模式，是成为刺激客户购买欲望时，达到资金回流的有效手段。
B、从竞争项目整体来看，各项目首次开盘时均有推出返租产品，从产品消化率及销售周期来看，以40-70㎡一房产品最为热销，开盘当天销售率均高达75%以上；销售周期为开盘当天售罄或开盘一个月内消化完毕。
其他户型热销销售周期基本上为三个月以内，产品能在短期销售周期中售罄。
2、客户情况：A、湾区客户层面：由于客户购买度假物业主要以度假兼投资偏投资为主要置业目的，整体度假物业空置期较长，而且与客户常住地点有一定距离，管理难度大，难以实现资产保值，因此客户对“带租约销售”方式比较认可，也是购买度假物业首选条件：投资回报：收益率高——空置期收益的实现；资产保值：更好管理资产，实现资产保值。
价格优惠：返租回报期收益抵扣总房款，实现低总价、低首付B、本盘客户：1、莱蒙水榭湾项目从7月初开始巡展至目前为止，销售员接待的客户中80%的客户问到提及项目是否有返租政策；2、截止7月29日认筹客户购房目的中纯投资置业目的占到12%，投资兼度假占到63%，客户对投资回报很关注。
二、返租方案建议原方案：物业提供代租代管；经营管理:莱蒙物业管理（与业主签订代租代管协议）返租形式:■交与莱蒙物业托管，物业服务中提供免费的代租代管此方式优势:适用所有购房客户，且都有投资收益，同时是由物业免费提供，不分担租赁费用；，此方式劣势：①租赁平台小；②缺乏租金收益保障；③对于客户来说没有实际性收益。
针对原方案做出调整，建议返租方案：以返租方式为营销嘘头，直接与开发商签订固定返租协议。
（开发商返租房屋使用说明：由于水榭湾项目开发周期较长，物业、工程、代理商等工作人员较多，约200多人，返租房屋提供给各工作人员使用）固定返租模式：➢返租产品：2栋1单元（251套）➢返租回报率：3%（即按25元/平/月）➢返租周期：3年➢返租方式：■3年的月回报以“额外优惠”的样式，在签订正式买卖合同时，直接从“认购总价”中扣减。
酒店售后返租方案
酒店售后返租方案
关于XXX售后返租方案的情况汇报
房开公司现阶段接触一家售后返租酒店运营商，针对构建项目售后返租产品体系进行了多轮磋商和谈判，最后达成如下初步框架和方案：
1.酒店运营方负责酒店的品牌和产品运营，负责按季度向房屋产权方（房屋出售后为买受人，出售前为房开公司）支付租金，物业费、采暖费及制冷费由酒店方承担，装修费用由酒店方承担，硬装标准大概在1000元/平米，甲方为酒店方与房屋买受人之间的租赁合同提供担保。
2.酒店方所租赁房屋在没有出售前，房开公司作为出租者身份收取租金，出售后房开公司自动转为第三方担保者，租赁关系由酒店方和买受人确立。
3.酒店运营方租赁位置为B座20-22层，提出租金标准为1.48元/天/平，前3年不变，第4年开始每年递增5%，租赁周期为10年，每5年一签合同，10年平均租金为1.709元/天/平；房开公司将该区域投资产品按照精装修标准出售，每平米售价在清水交付售价基础上增加1000元，则20-22层精装均价为元/平（清水均价为元/平），房屋实现销售后房开公司将精装
修价款补贴到客户租金中，则10年平均租金为1.97元/天/平，年投资回报率为6.48%。
4.酒店方请求房开公司给予1年免租期，提供牌匾位置、停车位和需要面积的酒店接待大堂。
以上情况，请领导批示！。
返租营销方案
返租营销方案是一种创新的市场推广策略，通过租赁房产或设备，然后将租金在一定期限内全部或部分返还给租客。
这种策略不仅可以吸引更多的租客，还能够提高企业的知名度和销售额。
本文将深入探讨的优势、案例和实施方式，帮助读者全面理解和应用这一推广策略。
首先，具有明显的优势。
一方面，租金返还可以增加租客对产品或服务的投资意愿。
租客可以获得一定的经济回报，从而降低购买或租赁成本。
这对于提高企业的竞争力和吸引力至关重要。
另一方面，能够带来长期忠诚度。
当租客意识到通过租赁产品或设备可以获取一定的经济收益时，他们更愿意长期合作，从而为企业带来持续的收入。
此外，可以帮助企业建立良好的口碑和声誉，促进品牌的扩张和发展。
接下来，让我们看一些的实际案例。
近年来，随着共享经济的兴起，在各个行业中得到了广泛应用。
以汽车行业为例，一些汽车品牌通过提供汽车租赁服务，并在一定时间内返还一部分租金，吸引了大量潜在的车主。
这种方式既能够满足用户短期使用车辆的需求，又能够为品牌积累口碑和用户忠诚度。
类似的还应用于家电、电脑、办公设备等领域，取得了显著的市场效果。
那么，如何实施呢？首先，企业需要明确返租的条件和金额。
这包括租金返还的比例、周期和方式等。
在确定这些细节时，企业应充分考虑目标客户群体的需求和偏好，确保返租方案能够吸引更多租客。
其次，企业在宣传和推广返租方案时可以借助多种渠道和媒体。
这包括社交媒体、广告、公关活动等。
通过多样化的宣传方式，企业可以扩大返租方案的知名度和影响力。
最后，企业需要建立健全的返租营销机制。
这包括与租客的合同签订、款项返还以及售后服务等。
只有确保各个环节的顺畅运作，企业才能够获得长期的经济效益和声誉回报。
总而言之，是一种创新的市场推广策略，具有返还租金、提高忠诚度和建立口碑等优势。
通过实施返租方案，企业可以吸引更多租客，提高销售额和知名度。
在实施返租方案时，企业需要明确条件、积极宣传和建立健全的机制。
已经在多个行业取得成功，为企业带来了可观的市场效益。
分户产权酒店公寓返租式销售方案三篇
分户产权酒店公寓返租式销售方案三篇篇一：分户产权酒店公寓返租式销售方案一、销售标的：在建酒店客房楼层二、物业性质：商业地产三、目标客户群体：项目周边及附近城市有资产保值增值投资需求的中小型投资者四、返租式销售方案说明：1、基本流程：A、购房者向开发商购买标的物业一间或多间酒店式公寓房，全款或分期支付。
B、开发商或第三方酒店管理公司租赁购房者购买的公寓房，用于酒店经营，定期向购房者支付租金。
C、租赁期结束，酒店租赁方将公寓房返还购房者，酒店客房自动转变为公寓物业管理模式，购房者得到租金收益及公寓房产。
2、附加方案：为促进房产销售，可根据项目实际情况增加以下对投资方的增益方案（建议方案，可单独或搭配使用）A、营业项目增利方案：返租房产用于经营酒店，赠送购房者酒店的免费入住天数，在返租租金之外增加购房者的额外收益。
B、搭配销售方案：可与其他投资理财产品组合成金融资产包，由两个或多个不同性质的投资项目组合而成，增加项目的回报率。
C、回购方案：对于项目购买方承诺一定年限后可由开发商回购房产，作为投资方的风险控制保证，具体回购方式可根据项目的实际情况操作。
五、销售方式详细说明：1、项目建议售价：项目单套公寓房售价在30~50万元之间，合每平米约7500~8500元，项目总售价（422间公寓房）约1.5-1.8亿元。
2、返租方案：返租期建议在15年，返租比例每三年递增一次，分五期，第一期1~3年，每年返租购房款的6%，第二期4~6年，每年返租购房款的7%，第三期7~9年，每年返租购房款的8%，第四期10~12年，每年返租购房款的9%，第五期13~15年，每年返租购房款的10%，返租期15年共计租金返还比例为购房款的120%。
以一套售价40万元公寓房为例，返租回报计算表格如下：房产经营项目建议为四星级标准维也纳国际酒店，客房220间（共十层），装修开业投资额约2000万元，以第一期返租方案计算房租成本，约合1.17元/天/平米（售价8000元/平米），根据项目当地酒店市场情况分析，酒店年经营预期如下表（开业前三年预期）：篇二：分户产权酒店公寓返租式销售方案XX大酒店是xx公司投资，由xx(XX)投资有限公司新建的首个投资项目。
酒店返租销售方案范文
一、方案背景随着我国旅游业的蓬勃发展，酒店行业竞争日益激烈。
为提高酒店入住率，增加酒店收益，满足投资者需求，特制定本酒店返租销售方案。
本方案旨在通过返租模式，吸引投资者购买酒店客房，实现酒店资产增值，同时为投资者提供稳定收益。
二、方案目标1. 提高酒店客房入住率，实现酒店资产增值；2. 为投资者提供长期稳定的收益；3. 增强酒店市场竞争力，提升酒店品牌形象；4. 促进酒店与投资者之间的长期合作关系。
三、返租模式1. 投资者购买酒店客房，支付全额房款；2. 酒店按照约定，在返租期内每年向投资者支付固定租金；3. 返租期满后，投资者可按照约定方式取得酒店客房所有权。
四、返租期限及租金1. 返租期限：10年；2. 租金标准：根据酒店客房类型、位置等因素确定，具体如下：- 标准客房：每月租金1000元；- 豪华客房：每月租金1500元；- 豪华套房：每月租金2000元。
五、销售策略1. 宣传推广：通过线上线下多渠道宣传，提高酒店返租项目的知名度；2. 售后服务：为投资者提供一站式服务，包括入住、退房、租金收取等；3. 合作伙伴：与房地产、金融等机构合作，拓宽销售渠道；4. 优惠政策：针对特定客户群体，提供优惠政策，如折扣、赠送等。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，调整租金标准，确保投资者收益；2. 法律风险：严格遵守国家法律法规，确保返租合同合法有效；3. 运营风险：加强酒店管理，提高服务质量，确保酒店运营稳定；4. 投资者风险：对投资者进行背景调查，确保其投资能力。
七、实施步骤1. 策划阶段：制定返租销售方案，明确目标、策略、风险等；2. 宣传阶段：通过线上线下渠道进行宣传，提高项目知名度；3. 销售阶段：与投资者洽谈，签订返租合同，收取房款；4. 运营阶段：按照合同约定，支付租金，确保投资者收益；5. 监管阶段：定期对返租项目进行评估，确保项目稳健运行。
八、总结本酒店返租销售方案旨在通过返租模式，实现酒店资产增值，为投资者提供稳定收益。
酒店返租式销售方案(草案)
分户产权酒店公寓返租式销售方案（草案）一、销售标的：在建酒店客房楼层二、物业性质：商业地产三、目标客户群体：项目周边及附近城市有资产保值增值投资需求的中小型投资者四、返租式销售方案说明：1、基本流程：A、购房者向开发商购买标的物业一间或多间酒店式公寓房，全款或分期支付。
B、开发商或第三方酒店管理公司租赁购房者购买的公寓房，用于酒店经营，定期向购房者支付租金。
C、租赁期结束，酒店租赁方将公寓房返还购房者，酒店客房自动转变为公寓物业管理模式，购房者得到租金收益及公寓房产。
2、附加方案：为促进房产销售，可根据项目实际情况增加以下对投资方的增益方案（建议方案，可单独或搭配使用）A、营业项目增利方案：返租房产用于经营酒店，赠送购房者酒店的免费入住天数，在返租租金之外增加购房者的额外收益。
B、搭配销售方案：可与其他投资理财产品组合成金融资产包，由两个或多个不同性质的投资项目组合而成，增加项目的回报率。
C、回购方案：对于项目购买方承诺一定年限后可由开发商回购房产，作为投资方的风险控制保证，具体回购方式可根据项目的实际情况操作。
五、销售方式详细说明：1、项目建议售价：项目单套公寓房售价在30~50万元之间，合每平米约7500~8500元，项目总售价（422间公寓房）约1.5-1.8亿元。
2、返租方案：返租期建议在15年，返租比例每三年递增一次，分五期，第一期1~3年，每年返租购房款的6%，第二期4~6年，每年返租购房款的7%，第三期7~9年，每年返租购房款的8%，第四期10~12年，每年返租购房款的9%，第五期13~15年，每年返租购房款的10%，返租期15年共计租金返还比例为购房款的120%。
以一套售价40万元公寓房为例，返租回报计算表格如下：返租期年数年返租比例月返租年返租返租总计扣除贷款返现总计16%20002400024000第一期26%2000240004800036%2000240007200047%233328000100000第二期57%233328*********67%23332800015600078%266732000188000第三期88%26673200022000098%266732000252000109%300036000288000第四期119%300036000324000129%3000360003600001310%333340000400000第五期1410%3333400004400001510%3333400004800003、酒店经营预期分析：房产经营项目建议为四星级标准维也纳国际酒店，客房220间（共十层），装修开业投资额约2000万元，以第一期返租方案计算房租成本，约合1.17元/天/平米（售价8000元/平米），根据项目当地酒店市场情况分析，酒店年经营预期如下表（开业前三年预期）：项目单房数据（元/间/天）占比全店全年总计（万元）平均房价258.00成熟期入住率80%单房日均营业收入206.40元100.0%1,657.4万元营业税金及附加6.19元3.0%49.7万元客房成本10.00元4.8%80.3万元人工成本24.96元12.1%200.4万元能源费用15.00元7.3%120.5万元销售费用4.13元2.0%33.1万元低值易耗品5.00元2.4%40.2万元运营费用(维修办公等)5.00元2.4%40.2万元经营成本税金合计70.28元34.0%564.3万元经营毛利（GOP)136.12元66.0%1,093.1万元房租成本（返租租金）66.80元32.4%536.4万元折旧26.09元12.6%209.5万元固定费用合计92.89元45.0%745.9万元营业利润43.24元20.9%347.2万元财务费用（刷卡手续费）2.06元1.0%16.6万元加盟管理费用10.32元5.0%82.9万元税前利润30.85元14.9%247.7万元总投资95,227.3元2,095.0万元现金流/天（净利润+折旧）56.9元27.6%现金流/年（净利润+折旧）20,784.0元21.8%457.2万元综上：年可分配净利润约457.2万元（已支付返租租金之后净得）。
返租销售方案
返租销售方案返租销售方案1. 背景介绍返租销售是一种销售方式，即将产品租赁给客户，随后客户可以选择将产品购买，并将之前支付的租金作为购买金额的一部分。
这种销售方式可以帮助客户降低初始资金压力，使其更容易决定购买产品。
2. 返租销售方案的优势2.1 降低初始投资返租销售方案可以让客户通过租赁产品的方式，避免一次性支付高额购买费用。
这对于那些资金紧张的客户来说，是一个非常有吸引力的优势。
他们可以通过租赁产品来体验产品的性能和功能，然后再决定是否购买。
2.2 灵活性通过返租销售方案，客户可以根据自己的需要和实际情况，在租赁期满时选择是否购买产品。
这种灵活性使得客户有更大的自主权，可以根据自己的需求和财务状况做出决策。
2.3 服务支持返租销售方案通常会提供一定的售后服务支持，包括维护、保修和升级等。
这样可以为客户提供更好的产品体验，并增加客户的满意度和忠诚度。
3. 返租销售方案的实施步骤3.1 定义产品租赁期限在制定返租销售方案时，首先需要定义产品的租赁期限。
这个期限应该足够长，以便客户有足够的时间来体验产品，并做出购买决策。
通常情况下，租赁期限为三个月至一年。
3.2 确定租金和购买条件在返租销售方案中，租金的确定非常重要。
租金应该合理，既能够为企业带来收益，又能够吸引客户。
此外，还需要明确购买条件，例如客户是否需要支付一定的定金或者提供一定的担保。
3.3 提供售前咨询和产品试用在租赁期开始之前，销售团队应该提供充分的咨询和支持，帮助客户了解产品的特点和优势。
同时，还可以提供产品的试用，让客户亲自体验产品，并对其性能和功能进行评估。
3.4 提供售后服务支持在租赁期满之后，不论客户选择购买产品与否，都应提供售后服务支持。
这可以包括维护、保修和升级等服务，以确保客户对产品的满意度和忠诚度。
4. 返租销售方案的应用领域4.1 工业设备工业设备返租销售方案可以帮助企业客户降低初始投资，并提供定制化的解决方案。
客户可以通过租赁设备来提高生产效率和质量，并在租赁期满时根据实际需求决定是否购买设备。
酒店返租式销售方案(草案).pptx
占比
100.0% 3.0% 4.8% 12.1% 7.3% 2.0% 2.4% 2.4% 34.0% 66.0% 32.4% 12.6% 45.0% 20.9% 1.0% 5.0% 14.9%
27.6% 21.8%
全店全年总计 （万元）
1,657.4 万元 49.7 万元 80.3 万元 200.4 万元 120.5 万元 33.1 万元 40.2 万元 40.2 万元 564.3 万元
1,093.1 万元 536.4 万元 209.5 万元 745.9 万元 347.2 万元 16.6 万元 82.9 万元 247.7 万元 2,095.0 万元
457.2 万元
学海无涯
综上：年可分配净利润约 457.2 万元（已支付返租租金之后净得）
返租期 年数 年返租比例 月返租
1
6%
2000
第一期 2 3
6%
2000
6%
2000
4
7%
2333
第二期 5
7%
2%
2667
第三期 8
8%
2667
9
8%
2667
10
9%
3000
第四期 11
9%
3000
12
9%
3000
13
10%
3333
第五期 14
10%
3333
15
10%
3333
单房数据 （元/间/天）
258.00 80% 206.40 元 6.19 元 10.00 元 24.96 元 15.00 元 4.13 元 5.00 元 5.00 元 70.28 元 136.12 元 66.80 元 26.09 元 92.89 元 43.24 元 2.06 元 10.32 元 30.85 元 95,227.3 元 56.9 元 20,784.0 元
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分户产权酒店公寓返租式销售方案（草案）
一、销售标的：在建酒店客房楼层
二、物业性质：商业地产
三、目标客户群体：项目周边及附近城市有资产保值增值投资需求的
中小型投资者
四、返租式销售方案说明：
1 、基本流程：
A 、购房者向开发商购买标的物业一间或多间酒店式公寓房，
全款或分期支付。
B 、开发商或第三方酒店管理公司租赁购房者购买的公寓房，
用于酒店经营，定期向购房者支付租金。
C 、租赁期结束，酒店租赁方将公寓房返还购房者，酒店客房
自动转变为公寓物业管理模式，购房者得到租金收益及公寓房产。
2、附加方案：为促进房产销售，可根据项目实际情况增加以下对投资方的增益方案（建议方案，可单独或搭配使用）
A 、营业项目增利方案：返租房产用于经营酒店，赠送购房者
酒店的免费入住天数，在返租租金之外增加购房者的额外收益。
B 、搭配销售方案：可与其他投资理财产品组合成金融资产包，
由两个或多个不同性质的投资项目组合而成，增加项目的回报率。
C 、回购方案：对于项目购买方承诺一定年限后可由开发商回
购房产，作为投资方的风险控制保证，具体回购方式可根据项目的实际情况操作。
五、销售方式详细说明:
1项目建议售价：项目单套公寓房售价在30~50万元之间，合每平米约7500~8500元，项目总售价（422间公寓房）约亿元。
2、返租方案：返租期建议在15年，返租比例每三年递增一次, 分五期，第一期1~3年，每年返租购房款的6%第二期4~6年，每
年返租购房款的7%第三期7~9年，每年返租购房款的8%第四期
10~12年，每年返租购房款的9%第五期13~15年，每年返租购房款的10%返租期15年共计租金返还比例为购房款的120%以一套售
价40万元公寓房为例，返租回报计算表格如下:
3、酒店经营预期分析:
房产经营项目建议为四星级标准维也纳国际酒店，客房220间（共十层），装修开业投资额约2000万元，以第一期返租方案计算
房租成本，约合元/天/平米（售价8000元/平米），根据项目当地酒
店市场情况分析，酒店年经营预期如下表（开业前三年预期）：
综上：年可分配净利润约万元（已支付返租租金之后净得）。