(战略管理)宜家战略
宜家家居STP+4P战略分析ppt课件
宜家家具用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十 万次，橱柜的柜门不停地接受开关的次数可以达到几十年。
产品策略
4、产品系列广泛
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择 广泛的功能：顾客无需往返于不同的专卖店去购买家具用品。 风格范围广泛：不同品味的人在这里都能找到自己的所爱。 5、产品的编配方面 宜家家居所销售的大部分商品,各种商品摆放有序,像一个真“家”那样设 施齐全, 给消费者非常真实的感觉, 也更能给消费者视觉上的冲击,进一步 刺激消费者的购买欲望。此外在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童 样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使 他们更乐意光顾宜家。
价格策略
宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。宜家的研发体制 非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理 念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”。
全球生产管理及
采用平板包
物流体系有利于 降低成本 采用新材料、新技
术来提高产品性能 并降低价格
产品或者是 产品的部分 数量放在亚 洲地区生产 ，降低运费 对成本的影
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
B
价格策略
C
略
1、产品定位方面
宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。宜
宜家家居的战略管理差异
宜家家居的战略管理差异班级：人力0903学号：200909101124姓名：徐旭宜家家居战略管理以及价值链宜家家居公司是英格瓦.坎普拉德于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活。
”是宜家家居公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，并秉承“为尽可能为顾客提供他们能够负担、设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品。
”的经营宗旨。
宜家家居企业在战略上于该行业其他行业在战略层面的不同之处在什么地方？一、宜家的差异化战略：1、产品的概念设计，在日益趋同的条件下，已经不能靠功能特性来满足消费者的需求，宜家企业把产品的功能特性和情感性特征相结合，在情感上满足客户的需求，宜家企业考虑到家居在人们在日常生活上得意义，力求富有艺术品味的家居，从而使自己企业于其他企业区别开来。
2、差异性服务，针对中低收入消费者，宜家在店里推出低价美味的餐饮服务，能够吸引更多的消费者。
另外，宜家采用自由采购的模式，同时，把宜家产品划分不同的单元，各种家居自然结合在一起，客户可以把自己喜欢的家居买回家，因此宜家寻找那些处于市场边缘、却能给企业带来利益的客户群体。
二、宜家低成本战略：1、战略性价格，为了给客户提供真正低价格的产品和服务，在产品设计是会考虑顾客对价格的承受能力，并结合产品特性设定预期的销售价格，这样得到的目标成本将会低于其他行业。
2、流线型生产作业与领先的物流系统，在生产作业流程上，宜家的战略有三方面，首先，寻求价格相对低廉的原材料，在保证质量的情况下，宜家还寻求多种材料的混合。
其次，调整生产布局，将生产基地定位于成本低的地区。
此外，宜家采用平板包装的模式进行产品的储运。
平板化包装不仅有助于全球范围内的生产布局调整，极大的降低产品的成本。
3、加强与供应商的合作，合作使得一家企业能够利用其他企业的优势和规模经济的好处，缩小于其他企业在生产能力上得差距，这一策略一方面能为企业带来高效率的生产能力，另一方面又推动了成本领先策略的实施。
宜家的本土化营销战略
宜家的本土化营销战略一、本文概述随着全球化的推进，跨国企业纷纷涌入中国市场，竞争日趋激烈。
在这样的大环境下，如何在中国市场立足并取得成功，成为众多企业关注的焦点。
宜家，作为全球知名的家居零售品牌，凭借其独特的本土化营销战略，在中国市场取得了显著的成绩。
本文将深入探讨宜家的本土化营销战略，分析其在中国市场的成功经验，以期为其他跨国企业提供有益的借鉴和启示。
本文首先将对宜家的品牌背景和市场定位进行简要介绍，以便读者对宜家有一个全面的了解。
接着，本文将重点分析宜家的本土化营销战略，包括其在中国市场的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面。
通过深入剖析这些策略的具体内容和实施方式，我们将揭示宜家是如何通过本土化营销战略成功融入中国市场，并赢得消费者青睐的。
本文还将对宜家的本土化营销战略进行评价和反思，探讨其在中国市场的优势与不足，以及面临的挑战和机遇。
本文将对宜家的本土化营销战略进行总结，提炼出其成功的关键因素和值得其他企业借鉴的经验教训。
希望通过本文的阐述和分析，能够为跨国企业在中国的本土化营销提供有益的参考和指导。
二、宜家本土化营销战略的核心概念宜家的本土化营销战略，其核心概念在于“全球化思维，本土化行动”。
这一战略旨在结合不同国家和地区的文化背景、消费习惯、市场需求，为当地消费者提供既具有宜家全球品质标准，又符合当地消费者喜好的家居产品和服务。
宜家深知，每个市场都有其独特性，因此，在保持品牌核心价值和设计理念的同时，宜家积极适应并融入当地市场，以实现与当地消费者的深度连接。
这种连接不仅体现在产品设计和功能上，更体现在品牌的传播和推广方式上。
在本土化营销战略的指导下，宜家通过深入研究当地市场，了解消费者的生活方式、家居需求和购物习惯，从而调整产品组合、定价策略和推广手段。
例如，在不同国家推出符合当地审美和功能的家居产品，采用当地消费者熟悉的营销方式和渠道进行品牌推广，以及积极参与当地的社区和文化活动，提升品牌影响力。
宜家4P营销战略
宜家的4P营销战略
营销组合（Marketing Mix）指公司所做的影响产品需求的一切行为，它通常是一整套可控制的战术性营销工具----产品、价格、地点、促销（4P）----的组合。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。
这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
一、产品策略（product）。
宜家家居战略管理案例
宜家家居战略管理案例宜家家居是全球知名的家居用品零售商，总部位于瑞典。
它以其独特的设计理念、平价的产品和独特的购物体验而闻名于世。
本文将探讨宜家家居的战略管理以及其成功的原因。
其次，宜家家居在战略管理中注重创新和设计。
宜家家居以其独特的设计理念和创新的产品而受到广泛关注。
它与各类设计师和供应商合作，推出多样化、实用且美观的产品。
同时，宜家家居通过持续的创新和产品研发，不断推出新的产品和解决方案，以满足顾客不断变化的需求。
这种注重创新和设计的战略管理使宜家家居在竞争激烈的市场中保持领先地位，并保持持续的增长。
此外，宜家家居的战略管理还注重可持续发展。
它致力于环保和社会责任，并将这些价值观融入到其运营中。
宜家家居通过使用可再生材料、提倡资源回收和循环利用等方式，降低其对环境的影响。
此外，宜家家居积极参与社区项目和慈善活动，回馈社会。
这种注重可持续发展的战略管理不仅使宜家家居在可持续发展领域树立了良好的形象，还吸引了越来越多的顾客。
最后，宜家家居的成功还归功于其卓越的供应链管理。
宜家家居与全球各地的供应商建立了稳定的合作关系，并通过建立全球供应链网络来确保产品的质量和供应能力。
宜家家居通过在生产、运输和仓储方面的优化，降低了成本并提高了效率。
这种卓越的供应链管理使宜家家居能够提供各类产品，并保持竞争力。
总结起来，宜家家居凭借以顾客为中心的战略管理、注重创新和设计、注重可持续发展以及卓越的供应链管理等方式取得了成功。
宜家家居的战略管理对于其他企业来说是一个良好的学习案例，它展示了如何在竞争激烈的市场中保持领先地位并实现持续增长。
宜家(SWOT分析法与PEST分析法)
W、宜家中国发展的劣势
1. 2. 3. 4.
定价偏差 定位偏差 渠道覆盖
文化落差 质量问题 其他问题
5.
6.
1、定价偏差
传统定位——低价的平民式定位
偏
差
关税以及物流运输成本高
进口产品高价 本土产品低价 竞争商受益
国内人力成本的低廉 相似的模仿性
口碑虽好 但是销售额 以及利润率 却不高
2、定位偏差
低价格战略
低价格是宜家理 想、商业理念和概念 的基石。宜家商业理 念是提供种类繁多、 美观实用、老百姓买 得起的家居用品。 所 有的宜家产品背后基 本的思想就是低价格 会使种类繁多、美观 实用的家居用品为人 人所有。
3、标准化与本土化的平衡
购物体验 直营店传统 产品、价格全球 一体化
平衡
加入中国元素 （温馨的氛围， 以及卡片的措辞 用语 ）
SWOT分析法 微观环境分析
S、宜家中国发展的优势
1.
宜家产品与品牌规模
2. 3.
低价格战略 标准化与本土化的平衡
简约 自然
设计精良
宜家产品
持久耐用 朴实无华
清新
瑞典的家居风格完美再现大自然
品牌规模
1.宜家品牌历史悠久，资金雄厚，知名度高 宜家在各个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有 序、实力雄厚的跨国公司，它的每一步都走的很扎实。 2.拥有强大的设计团队 宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的 设计团队密不可分。 3.采购点多，供货充足，产品线多元。 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中 有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南 京、沈阳和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式。 4.营销手段成熟 深谙品牌经营之道，管理与经营都有丰厚经验。其从设 计到卖场一体化的经营方式增强了宜家的竞争力
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司是瑞典的一家全球知名的家居零售企业，以其低价、时尚和功能性的产品而闻名于世。
在过去几十年里，宜家家居通过其独特的商业模式和市场战略在家居零售行业中取得了巨大成功。
以下是关于宜家家居的企业战略分析。
1.企业定位和品牌塑造：宜家家居通过其独特的品牌定位和塑造，成功地将产品定位为时尚、实用、环保和经济实惠。
宜家家居的品牌使命是“为大多数人提供美好生活”，旨在通过提供高品质、价格实惠的产品，为消费者创造更美好的生活。
2.产品设计和供应链：宜家家居通过其优秀的产品设计和供应链管理，为消费者提供具有创新性和价值的产品。
宜家家居注重产品的实用性和功能性，同时也以其独特的设计风格而备受关注。
宜家家居公司通过与制造商的合作建立了自己的供应链，以确保产品的高质量和竞争力价格。
3.低成本运营模式：宜家家居以低成本运营模式闻名，这使得它能够向消费者提供较低价格的产品。
宜家家居采用扁平化的管理结构和高度自动化的生产方式，以降低运营成本并提高效率。
4.国际拓展和市场多样化：宜家家居通过积极的国际拓展战略，在全球范围内开设了越来越多的门店。
宜家家居利用全球化的经济优势，将其品牌和产品带到不同的国家和地区，并满足当地消费者的需求。
此外，宜家家居还针对不同市场的特点和需求开发了个性化的产品和服务。
5.可持续发展：宜家家居在可持续发展方面始终走在前列。
宜家家居致力于减少对自然资源的消耗，推动循环经济，并承诺使用可持续材料和生产方式制造产品。
宜家家居倡导生活方式的可持续发展，通过提供可重复使用和可再利用的产品来减少塑料和废弃物的使用。
6.建立顾客关系：宜家家居注重与消费者建立长期的、稳固的关系。
宜家家居通过提供高品质的产品和优质的客户服务来赢得消费者的信任和忠诚度。
宜家家居还通过提供家具组装服务和在线购物渠道等便利的服务，满足消费者不断变化的购物需求。
总之，宜家家居成功的企业战略体现在其产品定位、供应链管理、低成本运营模式、国际拓展、可持续发展和顾客关系等方面。
宜家(SWOT分析法与PEST分析法)
3、社会文化环境——生活方式不断转变 （1）消费观念的变化。越来越多的消费者注重产 品的品质，追求高品质的生活。同时，中国人固有的 “面子”消费，使得具有相当品牌知名度的宜家成为 众多潜在顾客的首选。 （2）生活方式改变。 生活节奏加快，使得城市居 民的购物时间减少，他们更多的是有明确目的地在家 居商场挑选。品牌知名度对于这样的消费者具有很大 的影响。 4、技术环境——越来越重视新产品开发和专利保护 （1）加入WTO以来，中国越来越重视专利的保护。 （2）鼓励创新是中国政府的一贯政策，随着技术 的发展，新材料和新技术被不断应用到各个方面，促 进了家具市场的发展。
差异导致误解
简洁艺术的审美观 平板式包装的自助式 DIY服务 浓郁的北欧购物氛围
5、质量问题
有些商品质量的确很糟糕。不过IKEA的沙发和床 垫还是不错的。因为主要的部件是来自德国。IKEA在 采购的时候对产品的质量也有相对的控制。因为采购 价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是 很严格。
6、其他问题
T、宜家面临的威胁
1.各国知名品牌大量涌进中国市场，竞争异常激烈
2.中国国产品牌逐渐向高端市场进军，对于宜家而 言是一大威胁
PEST分析法 宏观环境分析
宏观环境分析（PEST模型）
1、政治法律环境——中国政府的政策和稳定性 自改革开放以来，我国一直坚持以经济建设为中心， 政治基本稳定，注重对外交流，积极引进外资，不仅有 经济特区，而且在许多地方对外资企业都有优惠政策， 吸引者世界各地的企业。中国稳定的政局、优惠的经济 政策必定吸引着宜家，也是其实现全球战略的必然选择 。 2、经济环境——中国高速发展的经济 （1）中国已成为世界经济的焦点。快速增长的经济， 庞大的消费人群，巨大的市场潜力，中国市场的诱人前 景使得宜家更加注重中国市场，扩大宜家的目标群体， 满足更多中国消费者的需要。 （2）随着中国经济飞速发展, 人均收入和消费水平不 断提高，购买力不断增强。
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宜家战略*成功宝典战略，顾名思义，就是作战的谋略，它最初应用于军事领域。
美国的管理大师安索夫1965年发表了《企业战略》，后来又发表了《战略管理论》。
从此以后，“战略”这一概念就开始应用于企业领域。
企业的运营战略具有全局性、长远性、竞争性、创新性、。
相对稳定性等特征。
良好的企业运营战略具有以下作用：可以促使企业时刻关注自身未来，不断审视当前决策对企业未来营运所产生的影响；可以促使企业加强资源的合理配置，优化资源结构，最大限度地利用和发挥资源效能；可以使企业在必要时及时追加新的资源投入，推进企业整体规模的扩大和效益的提高；可以促进企业改进决策方法，优化组织结构，把日常管理建立在系统有序的基础上，并增强企业的协调、沟通与控制职能，不断提高管理的效率和水平，促使企业增强凝聚力；可以通过让员工参与战略酝酿、决策与实施过程，最大限度地激发员工的感情与智慧，从而确保战略目标的实现。
宜家正是由于依照特定的市场环境制定了正确的运营战略，才获得了巨大的商业成功。
家居理念宜家的家居理念在其创建之初便有了明确的定义，那就是：提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
但是，随着时代的发展，以及消费者需求的不断变化，宜家的家居理念也在不断地充实和完善。
于是，在原有的基础上，宜家的家居理念开始有了环保的因素。
具体来说，宜家的家居理念主要体现在大众家居和绿色家居两个方面。
大众家居理念在大多数情况下，设计精美的昂贵家居用品是为少数能够买得起的人准备的。
从创建初期，宜家就选择了一条与众不同的道路，宜家决定与大多数人站在一起。
这意味着宜家要满足世界上大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好生活的人的需要。
在宜家，随处都能看到贴在墙上的宜家经营座右铭：“宜家将以低价提供大范围的设计优美、功能齐全的家居用品，保证大多数人有能力购买。
”生产那些只有少数人才能买得起的昂贵、精致的家具并不难，只要投入大量资金，之后让顾客支付昂贵的费用就可以了。
然而，生产大多数人都有能力购买的价格低而又精美、耐用的家具却并不容易。
这需要采取一种不同的方法，即找出简单的解决方案，从各个方面考虑节省成本，同时又富有创意。
大众家居这一经营理念的成功是基于宜家与顾客之间的伙伴关系。
一方面，宜家做宜家应该做的事情。
首先，宜家的设计师与生产商进行合作，以找出利用现有的生产工艺制造家具的巧妙办法。
然后，宜家的采购公司在全世界范围内寻找具有最合适的原材料的供应商。
最后，宜家在全球进行大批量采购，确保宜家能够拿到最低的价格。
另一方面，顾客做他们应该做的事情，即翻看宜家的目录，光顾宜家的商场，自己挑选家具并在自选仓库提货。
由于大多数货品采用平板包装，顾客可以方便地将其运送回家并进行组装。
这样，顾客就可以节省很多费用。
由此，与宜家一起打造低价格、共同创造更加美好的日常生活。
可见，宜家的大众家居理念体现了为大多数人服务的经营思想。
在以精品高档家居为主的20世纪50年代，宜家的这一突破无疑显示了其高瞻远瞩的战略。
绿色家居理念绿色作为一大卖点，是宜家的又一家居理念。
宜家很早就已经意识到家具制造与环境保护之间的关系，并在加工过程中尽量降低对环境的不利影响程度。
为了贯彻绿色家居理念，宜家还率先通过了IS()14000环境标准体系认证。
IS()14000系列标准是由国际标准化组织(IS())第207技术委员会(IS()／TC207)组织制订的环境管理体系标准，其标准号从14001至14100，共100个标准号，统称为IS()14000系列标准。
它是顺应国际环境保护的发展，依据国际经济贸易发展的需要而制定的。
目前，IS()14000标准已被100多个国家和地区采用。
通过s014000环境标准体系的认证，标志着绿色环保意识已经深入到宜家生产销售的各个环节。
另外，宜家还是率先通过“森林认证”的家居企业之一。
“森林认证”是目前国际上流行的生态环保认证，包括森林经营认证和产销监管链审核。
由独立的第三方按照一套国际上认可的森林可持续经营标准和指标体系，对森林的经营管理方式进行评估，并签发书面证书，以证明这片森林的经营方式良好，并有可持续性。
换种说法：就像“绿色食品”认证一样，“森林认证”就是给符合标准的木材生长地贴张“标签”，确保经销商们所销售的林产品不会对森林造成破坏。
连锁运营20世纪中期以后，现****锁运营在发达国家取得普遍成功。
连锁经营连同超级市场，被称为“现代流通革命”的两大标志。
连锁运营是指同一个企业中的多个营业实体，坚持以消费者为中心，通过统一商品、统一价格、统一服务，以相同的模式进行统一经营管理。
统一的名称标志、统一的广告宣传、统一的布置格局、统一的配套设备、统一的店员服装、统一的服务用语、统一的资金安排、统一的定价核算、统一的配送进货等都是连锁运营特点的直接体现。
连锁运营的本质是把现代化工业大生产的原理运用于商业，努力实现商业活动的标准化(商品、服务、店名、店貌等)、专业化(采购、配送、销售、管理等职能分离)、统一化(商品采购、物流配送、信息汇集、广告宣传、员工培训)和单纯化(使各个环节、各个岗位的商业活动尽可能简单和规范，减少经验等因素对经营的影响)，从而达到实现规模效益的目的。
在连锁运营中，连锁总部是整个连锁系统的核心和经营管理决策的中心，可为各分店提供后勤服务和保障，其主要的功能是经营管理制度的制定、人员的招聘、分店网点的开发和经营设施的配备、商品开发和采购、价格制度的制定、统一的促销策略的规划、财务制度的制订、分店营业手册的制定及经营成果的统计、核算、分析等。
宜家并不仅仅生产产品，它还有自己的零售系统。
宜家的零售系统就采用了连锁运营战略，在全球的零售业务通过全资直辖店和特许经营店两种模式进行运营(蓝组和红组)。
截至2003年8月31日，宜家共有186卖场分布于43个国家和地区，包括欧洲、亚洲、北美洲和大洋洲的广大地域，宜家商场还在继续增多之中。
其中有165家为全资店，分布在29个国家和地区。
另外，在澳大利亚、阿拉伯联合酋长国、希腊、沙特阿拉伯、以色列、马来西亚、科威特、新加坡、冰岛和中国香港、中国台湾等14个国家和地区，还有21家特许经营店，为宜家集团以外的特许经营商拥有并负责经营。
宜家的连锁运营取得了巨大的成功，从而为宜家带来了极高的国际声誉。
2004年，宜家的营业收入达到128亿欧元，净利润超过11亿欧元，雇用了8．4万名员工，成为全球最大的家居商品零售商。
2004年8月2日出版的《商业周刊》杂志刊登了全球著名营销研究机构Interbrand评选出的“全球100名最有价值品牌”，宜家以71．82亿美元的品牌价值，排名第40位(2003年宜家排名为第43位)。
值得一提的是，宜家的连锁门店都是买地自建，每家门店的投资一般为4000万～6000万美元。
因此，虽然是连锁发展，宜家的开店策略却不重数量。
它的方式是在每个城市建造1家大规模的商店，在一些重要的一线城市，如中国的上海、北京、广州等会布局2～3家门店。
在家居行业，宜家的这种独特的连锁运营方式已经成了一种标志，它标志着质优价廉、时尚典雅、品位和个性高度统一。
标准化的连锁运营，使宜家能够将自己的家居理念贯彻于运营过程中的每一个环节，使宜家在全球的每一个角落都能以同样的面孔和风格出现，从而引领一次次的家居风潮。
低价战略低价战略就是指通过不断压缩成本，从而降低价格，以此赢得市场的战略。
宜家一直认为仅仅提供设计精美、实用的系列产品是不够的，还应该让大多数人能够买得起，从而可以为大多数人而不是少数人创造更美好的生活。
毕竟花钱不多就能满足家居需要才会令消费者满意。
为此，宜家在经营战略上十分强调低价战略。
低价战略是宜家最核心的运营战略，对宜家有着异乎寻常的意义。
无论是家居理念、成本控制还是其他经营管理方面的措施，归根到底都是为了宜家的低价战略服务的。
宜家的低价战略的成功主要得益于以下几个方面：坚持微利原则微利原则是宜家在商海中乘风破浪越挫越强的锐利武器，也是宜家的低价战略以成功的重要保障。
在长达60多年的发展历程中，宜家一直坚定不移地贯彻着这一原则。
坎普拉德认为，当宜家把目标顾客群转向普通大众并把赚取微利作为原则的时候，公司所追求的并不只是价格低，也不只是价格比别家的低，而是要比别人低很多。
简言之，在顾客的眼中，宜家的产品要具备难以抗拒的低价，让人不得不买。
要让顾客坚信自己买的东西绝对是最便宜的，绝对是最超值的。
有一个事例可以充分说明宜家在坚持微利原则方面的执著。
1995年，市面上热狗的普遍价格是在10～15克朗之间，而这时坎普拉德居然向董事们建议宜家餐厅以5克朗的价格出售热狗。
董事们万分疑惑，对这种看似违背商业规律的做法百思不得其解。
显然，坎普拉德的想法遭到了一部分人的反对，他们认为公司的利润更值得关注，如果原材料价格上涨，热狗就应该随之提高价格，哪怕是每只卖到6或7个克朗。
对此，坎普拉德坚持自己的观|点，并且坚信宜家需要这种具有“梦幻价格”的新产品。
低成本保证宜家绝不让顾客们浪费金钱，为了设计出风格独特、质量有保证、又是大多数人能买得起的家居用品，宜家聚集了一批具有天赋的设计师和产品开发员。
他们与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法，从而在保持原来的设计创意的同时生产出低成本低价格的家具。
宜家一直十分精通如何把钱花在刀刃上，它的采购公司总是能够寻找到合适的价格，然后通过大量采购拿到更低的价格，以此来保证宜家产品的低价格。
此外，宜家还通过提供巧妙的解决方案来满足顾客的需要。
宜家通过让顾客自己挑选家具、自己提货、自己将货品运送回家并进行组装，从而为顾客节省开销。
低价的制度保证按照大多数企业的正常思路，先是进行产品设计然后才定价，然而，宜家却一反传统，先是给产品定价然后才紧跟着进行具体的设计，最后根据既定的设计来寻找供应商。
这样，宜家就在制度设计上保证了低价。
(1)定价模式宜家的定价方法也是别出心裁，为新产品定价通常使用价格矩阵的方法。
价格矩阵表面上是一些看似普普通通的表格，实际上却是集对消费者的洞察、企业自我分析、竞争对手调查三者于一体的军事“布阵图”。
宜家有三个价格等级——高、中、低，四个基本款式——北欧、现代、乡村和年轻瑞典。
为了确定市场机会，负责产品的主管会采纳产品委员会的指示，把他现有的产品价格填人格子里，然后寻找空格。
首先从委员会的小空间指示开始，比如，产品主管在宜家的高价格区发现了大量的独立厨房孤岛，但是他却丢失了那些适合于公寓或办公室的便宜厨房用品。
然后，产品主管通过调查竞争以确定新产品的成本，目标是要比竞争对手的价格低30％～50％，这样，宜家的价格点便产生了。
这就是产品主管用于为低端宜家厨具产品定价的模式。