商河县农发行成功营销同业存款2000万元
2024年银行半年工作总结(2篇)
2024年银行半年工作总结尊敬的领导：您好！很荣幸能够向您汇报2024年上半年我的工作总结。
在这半年里，我深感工作中的每一个机会和挑战。
下面是对我在2024年上半年进行的工作的总结和分析。
一、工作内容及完成情况1. 业务拓展作为销售人员，我积极参与了各类产品的销售工作。
在这半年里，我在潜在客户的开发上努力去寻找市场机会，并积极拜访了多家潜在客户。
同时，我也通过电话、邮件等方式与客户保持沟通，并定期为客户提供最新的产品资讯和市场动态。
在业务拓展方面的工作中，我根据客户的需求和要求，为他们提供了相关的金融解决方案，并成功签订了多个合同。
2. 客户服务在上半年的工作中，我特别注重与客户的沟通和互动。
我时刻关注客户的需求，并积极主动地为他们提供帮助和支持。
通过不断与客户进行沟通，我对他们的需求和期望有了更深入的了解，并及时向相关部门反馈。
在日常工作中，我也注重客户的投诉处理，及时解决问题并为客户提供满意的解决方案。
通过这样的工作方式，我成功提高了客户的满意度。
3. 团队合作作为一个团队的一员，我注重团队合作的重要性，并积极地与团队成员沟通和协调。
在半年里，我与团队成员共同制定了工作计划，并通过不断沟通和交流，确保工作的顺利进行。
我也积极参与团队的讨论和决策，提供自己的建议和意见，并积极与团队成员分享工作经验和学习心得。
通过这样的团队合作，我们成功解决了一些困难和挑战，并在市场竞争中保持了竞争力。
二、工作成果及亮点1. 销售额的增长通过我和团队成员的共同努力，我们成功增加了银行的销售额。
通过与客户的密切合作和沟通，在半年内我们签订了一些重要的合同，并达到了销售目标。
这不仅为银行带来了更多的收入，也增强了我们团队的竞争力。
2. 客户满意度的提高我注重与客户的沟通和互动，保持良好的客户关系，并提供高质量的服务。
通过积极倾听客户的需求和意见，并及时解决他们的问题，客户对银行的满意度得到了提高。
这也为银行留住了一些老客户，并吸引了一些新客户。
关于县域支行同业存款发展路径的调查报告
持 ，从而 加大合作领域 ，为小额贷款 公 司提供 结算服务 ，留存一 部分存款 资金 ，并 拓展 中间业务收入 的开发渠
道。 路 径 之 八 ：与 财 务 公 司 的 合 作 。
资金 交易平台” ，办理农 发行收购资 金管理 业务。农发行黄 梅县 支行在农 行开 立存款账户作 为集 团户 ，农发行 管辖 的收 购企 业作 为成 员企 业在农行
份额不高 ，特别是今年上 半年 ，农行
县域 同业 存 款市 场 份 额 呈现 下 滑 趋 势 ，上半年农 行县域 同业存款市 场份
额下降６ １ ．个百分点。
制 商 业银 行 为 争抢 客 源 付 息率 达 到
４２ ＿％，有 的甚 至高 达６０ ．％，在此 竞 争压力下 ，县 域农行想保住现 有同业 存款余额 并扩 大市场份额 ，已显得力 不从心 。并且从财务核算 上来说也极
县域 同业存款业务发展 中存在 的 障碍 一 是资 金管 理 方面 的障 碍 。所 谓银行 同业都 是做 资金生意 的 ，为 了
资金 的安全高 效 ，大部分 同业 金融 机
不合算 ，农 行是存差行 ，同业存款付
息过高 ，必然是亏本生意。
县域同业存款业务
构的资金管理 模式是实行统管模式 ，
必 须明确在农行开 立基本账户作 为入 围条件 ，从而扩大合作诚意与效果。
间的 合作 。地方性商业银行规模小 ，
资金流动性压力相对较大 ，农行可能通
做好县域 同业存 款 业务 的几点建议
一
过资金阶段性 互存 互补 ，扩大合作领 域 。特 别是在在 目前宏观调控收紧、信 贷规模不足 的形 势下 ，可通过企 业债 券、委托贷款 、跨境融资 、贸易融资等 新兴业务与地方性商业银行合作 ，解决 规模及资本占用过 多问题 ，以此拓展同
银行网点2023下半年工作计划8篇
银行网点2023下半年工作计划8篇银行网点2023下半年工作计划精选篇1上半年工作总结由于新都会支行5月12日才正式开业，因此各项指标均未完成季度任务，但在短短的一个多月的营业时间里，还是有以下亮点：⑴.新都会支行是轻综网点，强调“人员复用”的功能，特别是在支行理财经理和大堂经理都还没到位的情况下。
因此在日常营业时间里，支行营运柜员都能将更多的时间参与支行大堂营销、甚至是到支行门口的户外营销工作，在此过程中，运营柜员成功拉动储蓄存款约500万元、财富资产接近700万元;⑵.支行零售有效客户及中高端客户新增占比较高，营销针对性较强。
新都会支行日常零售营销紧跟总、分行营销策略，以中高端客户营销作为重点。
截至6月末，达标中高端客户89户，占支行零售客户总数的27%;有效客户221户，占支行零售客户总数的67%;⑶.支行在仅有1位外拓客户经理的情况下，成功发放渤业贷700多万。
身为一家经营机构，资产、负债都需要同步发展，因此在支行开业之初，支行领导就已经强调资产投放的重要性。
支行的外拓经理也能马上行动，紧跟分行政策，成功营销一批渤业贷客户，投放700多万;⑷.对公条线成功营销同业存款1亿元。
在支行仅有的对公客户经理的不懈努力下，支行在开业后不久就成功营销了同业存款1亿元，使支行在短时间内就站上了1亿元规模的台阶。
虽然支行在短短时间内的营销有不少亮点，但是也有以下不足：⑴.零售人员未到位。
支行大堂经理、理财经理均未到位，外拓客户经理也仅到位1人，造成支行零售营销活动无法按照计划开展，市场活动也暂时搁浅，部分零售个贷部分业务也无法正常受理跟进，支行资产、负债业务增长有一定程度的减缓，金科业务也比较落后;⑵.因理财经理缺岗，导致零售客户后续的资产配置无法进一步营销，目前仅能靠支行副行长及营运柜员做好日常维护，待理财经理到岗后再开展营销工作。
下半年工作计划展望下半年，新都会支行在人员逐步到位的情况下，将计划在以下方面开展工作，以完成各项指标：⑴.推动外拓工作，吸引更多客户到访。
对农发行开办同业存款业务的几点思考
益 ． 增 强 农 业 发 展 银 行 自身 实 力 ， 现 可 持 续 发 展 的 重 要 保 证 。 文 通 过 对 南 是 实 本
平 市 金 融 机 构 资 金 余 缺 情 况 的 调 查 ， 析 了 农 发 行 开 办 同 业 存 款 的 必 要 性 和 可 分
行 性 ． 对 开 办 同 业 存 款 的 操 作 方 式 和 如 何 对 系 统 内 资 金 管 理 体 系 进 行 改 革 做 并
拓 宽 农 发 行 资 金 来 源 ， 加 资 金 流 动 性 及 提 高 资 金 使 用 增
效 益 的 重 要 途 径 。 者 结 合 福 建 省 南 平 市 金 融 机 构 的 资 笔
较 差 、 确 定 性 大 。 是 资 金 管 理 的 难 度 和 成 本 较 大 。由 不 三 于 筹 资 的 单 一 性 ． 行 为 了 控 制 资 金 营 运 的 风 险 和 营 运 总 成 本 ． 取 了 计 收 资 金 占 置 费 的 办 法 来 加 强 管 理 ， 该 说 采 应 这 只 能 是 权 宜 之 计 。今 后 随 着 业 务 的 发 展 ， 资 金 流 愈 加 在
控 日常 资 金 的 收 支 ， 然 是 不 符 合 市 场 化 发 展 方 向 的 ， 显 且 控 制 的 有 效 性 也 是 令 人 置 疑 的 ， 终 也 许 只 能 是 增 加 了 最
管 理 成 本 和 降 低 了 农 发 行 的 金 融 服 务 水 平 。由 此 分 析 ， 尽
快 拓 宽 融 资 渠 道 ， 脱 资 金 “ 颈 ” 制 约 ， 于 农 发 行 来 摆 瓶 的 对
决 好 资金 “ 颈 ” 题 。 者 认 为 。 办 同业 存 款 业 务 ， 瓶 问 笔 开 是
导 致 了 资 金 的 流 动 性 ， 顺 畅 的 流 动 为 资 金 带 来 了 充 分 而 的 收益 。 前 ， 然 我 国金 融机 构的 存 贷差 达 到 ｌ 当 虽 ０万 亿 元
农发行组织存款的现状及对策
调整黄金的进口关税和进口增值税，从而调节本国黄金市场的供完善商业银行黄金回购增值税抵扣链条目前商业银行开展黄金自营回购业务的最大问题是增值税的进项抵扣。
由于增值税抵扣链的中断，银行再销售时将按照17%税率全额缴纳增值税，阻碍了黄金回购业务的发展。
建议进一步明确商业银行回购黄金的增值税抵扣问题的税收优惠政策，使商业银行能够直接开展黄金自营回购业务，为客户品进行分类，对于24K足金加工和零售免征增值税或消费税。
适当减免黄金饰品消费税黄金饰品生产、进口、流通各环节征收增值税后，累计反映到商品价格，由消费者买单。
建议进一步整合税种，避免重复征税，避免“增值税+消费税”导致的国内外黄金饰品价差过大现象，使得黄金饰品走私和“代购”行为丧失动力，促进黄金饰品消费市场的发展。
业务开户情况，取得主要领导的理解和帮助，创造良好的发展环三是营销“大家庭”，通过各方面、多层次的关系，积极培育和发展新客户存款，争取将机关团体、事业单位资金和各类基四是营销利用开展县域城镇建设业务为契机，大力营销热力、供水、供电等行业现金流量大的贷款客户，并将收费账户进行质押，不但增加了存款，更进一步降低了信贷风险。
一是提高服务质量，积极借鉴商业银行和兄弟行先进经验和做法，探索实行差别服务，对大客户或黄金客户实行“点对点”、“一对一”的个性化、差异化服务，以周到、热情的服务二是完善网银业务。
应加强与工商银行的联系和协调，建立、改进和完善网银业务的内控制度和管理体系，积极开展网银三是对优质客户开辟“绿色通道”，实施“上门服务”、“预约服务”、“一站式服务”等，由主要提供融资、结算服务行，充分发挥二级分行经营管理基础平台职能，利用客户营销平台，开展贷款、存款、中间业务评估等“一揽子”营销，突现集约化经营，切实提高工作效能。
进一步增强二级分行的经营意识，组织发动机关利用各种关系大力营销存款，发挥表率作用，带动和促进县级支行工作开展。
进一步加大宣传力度，让社会各界了解农发行的存款、贷款等业务范围和业务品牌，特别是宣传农业政策性银行的国家信用优势，以及农发行目前客户与商业银行比相对较少，无需长时间排队等优势，利用特色优势增强对客户的吸引力。
对加快发展同业金融业务的思考
同业金融业务是极具创新活力的领域同业金融业务是指以金融同业客户为服务与合作对象，以同业资金融通为核心的各项业务，是商业银行近年来兴起并蓬勃发展的重点业务领域。
同业业务的产生与发展，要求商业银行在现有的经营体制框架内，加强银行、证券、保险机构之间在业务、技术和组织等方面的合作，通过资源共享、优势互补，实现“范围经济”。
同业金融业务以中央银行、商业银行、政策性银行、农村信用社，证券公司、期货公司、保险公司、财务公司、信托公司、租赁公司、基金公司、担保公司、小额贷款公司、汽车金融公司等为客户对象，从产品种类来看，包括代理（代理资金结算、产品销售等）、融通（资金与货币互存、办理其他金融机构贷款等）、托管（资产、资金托管等）、投资或资产类（金融债券投资、债券分销、银团贷款、衍生产品交易等）四大类别。
同业金融业务具有四大优点：同业金融业务既有直接收益：中间业务收入（代理手续费收入、托管费收入、担保承诺业务收入等）、利息收入、投资收益等；又有间接收益：客户增加、综合服务能力提升、风险转移或分散等。
尤其是对中间业务的贡献，将日益突出。
而且即使是在同业资产业务项目，其收入也与贷款利差收入有所不同。
同业资产的利差收入属于金融机构往来收入，按照现行我国税收政策，免征营业税，税收成本远低于存贷款利差收入。
同业客户由于所受监管更加严格，其经营的稳定性和安全性往往高于其它客户（银监会资本充足率管理办法将商业银行风险权重定义为较低的２０％）。
发展同业业务，提高同业业务占比意味着低风险业务占比的上升，这对于分散风险具有现实意义。
同时，随着《巴塞尔新资本协议》在全球范围的逐步推广，以资本充足率为核心的资本约束日益加强，商业银行依靠传统的粗放式、外延型和高资本占用业务求得发展的经营理念和发展道路已经日益受限。
在资本的硬约束下，大力发展低消耗资本的同业金融业务，将能有力缓解资本压力，推动我国商业银行经营战１、收益多。
２、风险低。
内容摘要：关键词：同业金融业务具有收益多、风险低、服务全、创新广等优点，是极具创新活力的领域，在当前信贷紧控、竞争加剧的形势下，加快发展同业金融业务尤显重要。
支行上半年工作短板及问题分析
支行上半年工作短板及问题分析岁末将至，回首这一年来，我始终坚持着"道虽通不行不至，事虽小不为不成"的人生信条，在工作中紧跟支行领导班子的步伐, 围绕支行工作重点, 出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
下面我从三方面对自己20xx年工作进行总结:一、端正思想，迎难而上，时刻保持高效工作状态我在工作中始终践行客户第一的思想，把客户的事情当做自己的事去筹办，着急客户之所着急，想要客户之所想要，建议自己看待工作必须存有猛烈的事业心和责任心，任劳任怨，积极主动工作，从不挑三拣四，避重就轻，看待每一项工作都尽心尽力，按时保质的顺利完成，在日常工作中，始终秉持对自己高标准，严要求，顾全大局，不计得失，为了顺利完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，搞客户愿相处的朋友，通过自己坚持不懈的不懈努力，在年的工作中，为自己缴了一份令人满意的成绩单。
二、身体力行，狠抓落实，力求圆满出色完成任务在工作方法上，我始终努力做到“三勤”，即为勤动腿、诚动手、诚动脑，以获得客户对我行业务的积极支持。
在实际工作中能搞一个有心人，在一次走亲访友时，我有意从六叔口中获知我们邻村最近将存有一笔分地款，事后通过六叔了解，自己又几次登门拜访，向客户宣传我行的服务优势和产品优势，最终劝服客户计划将万的分地款取走我行，我晓得这还不是最终的顺利，在客户领到转账支票的时候，我又主动帮助客户收集村民身份证号码，核实证实客户分后款额，要到52份存单递送至每户村民手中时，我才在心中深深地舒了口气。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄妹情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念.在与客户打交道的过程中,真正做到以诚相待,把客户的利益视为自己的利益,了解客户的动向,知晓客户的所思所欲,为每位客户量身推荐我行的各种金融产品，通过我的不懈努力，在”争一保二”活动中完成了营销存款万,理财金卡8张，信用卡5张，电子银行签约50户，保险销售15万的业绩,最令我欣慰的是客户也得到了双嬴,他们在满足自己需要的同时,也享受到了建行更加细致周到的服务。
对农发行实行业务经营计划管理模式的调查
体 ， 不是经 营 主体 ， 营平 台的 作用就 无法 体现 。 而 经
２ 由各 专业 分别 编 制 专项 计 划 ， 金 计 划 部 门 汇 的确 切依 据和影 响程 度 ，二 级分 行再 根 据县行 提 供的 、 资
总审核 。 由于 业务经 营计 划涉 及所 有业 务 部 门 ， 以必 依据对 相关 指标 进行 调整 ， 所 报领 导小 组最后 审 定 。
相结 合 、 当前 与 长远 相 结 合 、 目标 与 能 力 相结 合 、 量 质 与速 度 相结 合 、 台和 支 柱相 统 一 ” 原则 ， 展 目标 平 的 发
１ 计划 必 须 由二 级 分行 负 责 编制 。 、 业务 经 营计 划 既 不 能过 于保守 ， 也不 能好 高 骛远 ， 必须 是经 过努 力 可
营计 划管 理模式 。
计划 、不 良贷款 额控制 计划 和不 良贷 款 比例控制 计划
１ 个 子计划 ，涵 盖 了农 发行 １
资产 负债 和 质量 控 制 的全部
内容 ，通 过 ６张 报表 、４ 个 １８
数据ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ项 目进 行反 映 。业 务经
营计 划 中任 何一 个 计划 的数 据都 与 其他 相关 计 划互 相衔
接， 互相 影 响 ， 一 个计 划数 每 据完 成 的不 理想 ，都可 以立 即从 其 他相 应 的计 划 中找 出
原 因 ，从 而 明确下 一 步 的工
作 目标 和工 作 重点 。例 如利
润计 划 完成 的不理 想 ，首 先
看信 贷 计划 是 否用 足 ，其 次 看客户结构 是否可以优化 ， 第 三看 存 款 营销是 否 还有 空 间 ，第 四看 中间业 务 是否 存
对农发行 实行 业务经 营计划 管理模 式 的调查
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ｅ路通 ”杯 全 国 大 学 生 网 络 商 务 创 新 应 用 大 赛河 北 大 学
平安产 险河北 分公 司荣 获河 北省 服务 质量 奖
１ ２月 ２ ２日，０ ９年度河 北省服务 质量 奖表彰 电视 ２０
“
介 机 构 开 展 了业 务 合作 ； 是 在 全 省 第 ～ 家 与 地 方政 府 签 三 订 了助 保 金 合 作 协 议 ，积极 开 展 中 小 企 业 助保 金业 务 ， 逐 步 实现 小 企 业 信 贷 业务 的 批 量 发展 ；四是 加快 产 品创 新 ，
为小企业量身订 制金融服 务方案， 大力发展供应连融资系 启 动 仪式 在 河 北 大 学工 商学 院 隆 重举 行 。 是 中 国 建 设 银 这 列 产 品 ， 一 步 满 足 了中 小企 业需 求 。 进 （ 志国） 刘 行 第 三 次 以 电子银 行 “ 通 ” ｅ路 品牌 为 大 赛 冠 名 。 过 前 两 通 届大赛的成功举办 ， 不仅使建设银行 “ ｅ路通” 品牌 形象深
望大赛成功举行、 参赛选手取得优异成绩的美好祝愿。 质量 ， 评 为 ２ ０ 被 ０ ９年 ； ｌ 省服 务质 量 奖 先 进 单 位 ， 台中 ￣－ ｔ 邢 河北 大学 相 关 校 、 领 导 ， 系 大赛 组 委 会 成 员 ， 当地 各 高 心支公司作为；Ｊ 平安 的代表 ， －ｔ ＂ Ｉ 受邀亲临现场参加 了此次 校代表和广大师生参加 了启动 仪式。 仪式结束 后 ， 还进 行 盛 会 。 （ 王娜 ）
标 ， 动 上 努
辽 源 办事 处 ２ ０ ０ ９年 业 务 经 营 成 绩 斐 然
２０ ０ ９年 ， 吉林 省联社辽 源办事 处认真贯彻落实 中央 、 省 、 农村 工作 会议 精 神 ， 格 执 行 省 联 社 制 定 的经 营 方 市 严
电话 会 议 在 河 北 会 堂 隆 重举 行 。 质 量 技 术 监 督 管理 局 局 省
参 与 网络 商 务 大赛 ” 的热 潮 。 河北 大 学 副校长 郭 健 、 赛 组委 会 副 主任 刘 芳 、 行 保 大 建
省 副 定 分行 副 行长 王 惠言 参 加 了 启动 仪 式 并 发表 了热 情 洋 溢 的 长 宋振 华 主 持 会 议 ， 委 常 委 、 省 长 杨 崇 勇 出 席会 议 为 获 奖单 位 授 奖 并 发 表 重要 讲 话 。 此 次 会 议 共 有 ４ ０余 名 获 致词。 王行 长 在致 辞 中 介绍 了通 过 大赛 的锻 炼 ， 帮助 大 学 对 ２ 生 更 好地理 解 企 业和 社 会 对他 们 的要 求 ，为大 学 生学 以致 奖 企 业 及 个 人 现 场 参 会并 受 奖 ，０余 家 新 闻 煤 体 对 此 次
针和策略 ， 固树立服务 “ 农” 牢 三 的经 营理 念 ， 照 “ 额 、 按 小 分 散 、 全 、 益 ” 原 则 ， 过 开 发 业 务 品 种 、 新 服 务 方 安 效 的 通 创 式 、 强服 务 功 能 、 善 服 务 手 段 等 措 施 ， 断 加 大 对 “ 增 完 不 三 农 ” 支持 力度 ， 现 了双 赢 的 目标 。 止 ２ ０ 的 实 截 ０ ９年 末 ， 市 全 农村 信 用 社 各 项 存 款 余 额 ４ 元 ， 比年 初 增 加 ６５亿 ２４亿 元 ， 成计 划 的 １ １ ． 项 贷款余额 ３ 完 ４％ 各 ４８亿 元 ， 比增 同 长 ４ ．９ ； 良 贷款 下 降 完成 计 划 的 ２ ４ ， 降 ３７个 ０８ ％ 不 ２％ 下 百 分 点 ｉ可 比 口 径 利 润 实 现 １ ３ １１ ５万 元 ，完 成 计 划 的 ２ ２ ， 长 ８ ．％ ； 本 充 足率 达 ７３ ％ ０％ 增 ６８ 资 ７ ２１ ０ ０年 ， 源 办 事 处在 巩 固 去年 经 营成 果 的基 础 上 ． 辽
了校 企 交流 和 入校 宣讲 活动 。 学 生 们 对 建 行 电子 银 行 产 大 品表示 出了浓厚兴趣 ， 纷纷表示将积 极参与 比赛 ， 丰富 自 己的 实践 经 验 。 （ 笑炎） 王
商河 县农发 行成 功 营销 同业存 款 ２ ０ ０ ０万 元
近 日 ， 河 县 农 发 行 紧 紧 抓住 年底 前 后 资 金 回 笼较 集 商 中 的有 利 时 机 ， 定 商 河 县 农 村信 用 社 为 同 业 存 款 营 销 目 确
秉承服务“ 农” 经营宗旨 ， 续加大对 “ 三 的 继 三农 ” 支 持 力 的
合 作 ， 功 营销 同业 存 款 ２ ０ 成 ０ ０万 元。 多 年 来 ，该行 十 分注 重 与商 河 信 用 联 社 和 睦 相 处 ， 始 终 将 信 用联 社 作 为 良好 的业 务 合 作 伙 伴 ，做 到 信 息 共 享 ， 利益均沾 ，亲” 更亲 ， “ 家 不仅 为 构 建 良好 的 金 融 生 态 创 造 了条 件 ， 为 自身 的 同业 存 款 持 续 增 长拓 宽 了发 展 空间 。 还
用、 适应 社会 、 业和 创业 的 重要 意义 。 就 向与会 师生 概括 了建 会 议 进 行 了现 场 报 道 。 河 北 产 险 邢 台 和衡 水机 构 凭 借 着 ２ ０ ０ ９年 出 色 的服 务
行 电子 银 行业 务 的发 展 情 况和 取 得 的成 绩 。 最 后表 达 了希
盘金 融 嘹 望
建行“ ｅ路通 ” 第 三届全 国 大学 生 网络商务 杯
径， 先后 与 省信 用担 保 中 心 、 登 投 资 信 用 担 保 公 司 等 中 富
创 新应 用大赛 河北 大学启 动 仪式 成功 举行
２０ ０ ９年 １ ２月 ２ ６日 ，由 中 国互 联 网协 会 举 办 的 建 行