银行营销地方政府存款经验材料

银行营销地方政府存款经验材料XX年以来，农发行XX市分行贯彻落实年初分支行行长会议精神，把存款组织工作列入重要工作日程，当作班子成员履职的头等任务。通过广泛宣传农发行信贷政策，实施高层营销战略，积极营销农发行信贷产品，融洽了与地方政府的关系，激发了地方政府将存款存入农发行积极性。上半年，受利率政策等多因素影响，各行存款余额普遍下降，而该行各项存款余额反而较年初增加了%。其主要做法是：

一、加强宣传，加深地方政府及有关部门对农发行的了解

今年以来，该行抓住中央一号文件提出的“在风险可控的前提下，支持XX银行积极开展水利建设中长期政策性贷款业务”的业务发展契机，不失时机地向政府宣传农发行信贷政策，开展水利建设和新农村建设项目对接，进一步加深政府对农发行的了解，扩大农发行的社会知名度和影响力。在该行的推动下，5月11日，XX市政府主持召开了由市长，主管金融、城建、土地副市长和市人行、银监局、市土地局及各县（区）主管土地、城建副县(区)长参加的“XX市新农村建设土地收储信贷工作业务推介会”。在会上，该行深入介绍了农发行政策性中长期贷款业务，特别是农村基础设施建设、农村土地整治等综合收益较高的项目贷款品种。通过业务宣传，XX市各级政府及有关部门领导全面了解了农发行

政策优势、资金优势、服务优势等，对银政合作产生了浓厚的合作兴趣，会议期间即签约土地储备项目4个、贷款意向亿元。同时，对存款业务市县政府也表示了大力支持和积极合作的意愿。

二、高层营销，赢得市政府的关注和信任

XX市政府通过XX市城市投资发展公司在资金市场成功发行了8亿元地方债券，此消息一出，当地金融机构各展其长地对此笔款项展开了积极的营销行动。作为政策性银行，XX市分行深知自身在存款营销手段、金融新产品创新等方面都比不上其他商业性银行，在硬件方面不占优势。为弥补不足，该行制定了“高层营销、营销高层”营销战略，由行长亲自向市长、主管副市长汇报农发行政策性信贷资金对XX 经济发展的支持成效和下一步支持重点，赢得了XX市政府的关注和信任，营造了银政合作、互惠共赢的良好局面。XX 市主管金融的曹宏副市长表示：“农发行作为农业政策性银行、没有组织个人存款的职能，但他们近年支持XX经济发展是有目共睹的，他们把北京的钱拿来支持XX经济发展，功不可没，我们要帮助解决工作中遇到的困难，支持农发行的工作。”同时，该行主管信贷工作的副行长积极与市城投公司总经理进行沟通协调，商议双方合作的具体事宜，并组织客户服务部、计划信贷部及拟开户行组成服务小组进行跟踪服务和信息反馈。5月16号，经市长办公会研究决定，XX

市城市投资发展公司将1亿元存入农发行账户。

三、“以贷引存”，取得存款业务持续稳定发展的主动权

该行在当前金融市场信贷规模总体收紧、商业银行贷款增量受控的情形下，积极发挥农发行信贷业务享受政策倾斜，资金来源较为稳定的优势，提出“以贷引存”，以贷款业务促进存款业务发展。该行郑重承诺，凡是在当地组织的存款，将全部用于当地农村基础设施建设和新农村建设；凡是将资金存入农发行的客户，只要项目成熟，符合农发行业务范围和贷款条件，农发行就积极予以支持。这一承诺引起了市县各级政府及有关部门的高度重视和快速反应。目前，已有XX 市滨江新区管委会表示愿将亿元土地出让收入存入农发行，勉县城市拆迁公司表示愿将XX万元老城改造资金存入农发行，“以贷引存”措施有了初步成效。

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