银行营销地方政府存款经验材料
银行存款营销总结3篇
银行存款营销总结银行存款营销总结3篇引导语：各大银行竞争激烈，存款业务的良好发展决定了一个银行的兴衰，因此银行有必要适时对自己的存款营销做出总结，从而更好的开展业务，那么银行存款营销总结的总结应该如何填写呢？大家可以看看以下几篇文章。
银行存款营销总结篇1一、活动宗旨“统一主题、明确时间、细化标准”二、活动时间活动开展期：2015年12月10日至2016年4月10日，活动分为三个阶段：启动阶段：2015年12月10日-2015年12月31日实施阶段：2016年1月1日-2016年3月31日总结阶段：2016年4月1日-2016年4月10日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标（一）截止2016年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿元。
（二）截止2016年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿元（三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户（四）理财产品保有量净增0.25亿元（五）信用卡新增客户350户（六）个人产品覆盖度提升100%五、活动形式一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传；二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务；三是利用营业网点电视、LED电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围；四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满意度。
六、营销措施1．支行集中开展优质、高端客户回馈活动。
时间：2016年1月1日-2016年1月31日。
内容：2016年日均5万元以上零售优质客户，对不同等级的客户赠送宣传品。
银行地方经济发展汇报材料
银行地方经济发展汇报材料一、银行在地方经济发展中的作用银行是促进经济发展的重要力量之一。
作为国民经济的重要组成部分，银行不仅承担了资金调度、储蓄、贷款等基本职能，更承担了服务地方经济发展的职能。
银行的发展和地方经济的增长是相互关联的。
银行地方经济发展的作用有以下几个方面：1. 资金调度银行是社会资金的主要调度者之一，直接影响地方经济的发展。
银行可以将存量资金按照各个行业和领域的需求合理调配，满足各方面的融资需要。
同时，银行的各种金融产品和业务模式也为各级企业和人民群众提供了更多元的融资方式和融资渠道，促进了地方经济的多元化发展。
2. 支持基础设施建设银行在地方经济发展中，尤其是在基础设施建设中发挥着重要的作用。
基础设施建设是一项重要的基础性工程，地方政府在进行基础设施建设时需要巨额的资金支持，而银行可以通过各种渠道向地方政府或企业提供融资支持，在基础设施建设方面发挥了至关重要的作用。
3. 支持小微企业和民营经济发展小微企业和民营经济也是地方经济发展的重要组成部分。
这些企业在创新、市场和发展方面受限，往往需要更长时间的发展周期。
此时，银行可以提供贷款服务和融资支持，帮助他们解决融资难题，以便更好地发挥他们在地方经济中的作用。
银行通过各种措施，为小微企业和民营经济的发展提供了坚强的后盾。
4. 助力乡村振兴农村是经济发展的重要组成部分，乡村振兴被列入国家发展的重要议程。
银行在大力支持城市化和工业化的同时，也在积极探索及推行适合农村发展的金融产品和服务模式，帮助农村经济发展和乡村振兴。
银行在向农村提供金融服务的同时，也在推进农村金融改革和发展，为农民朋友们带来了更为便捷和高效的金融服务。
二、银行在地方经济中的具体支持1. 融资支持作为资金调度者和资金提供者，银行通过多种渠道向地方政府及企业提供融资支持，广泛满足地方经济各行各业对融资的需求。
为了更好地支持地方政府和企业发展，银行从不同层面上进行贷款或信用担保，降低融资门槛。
银行支持地方经济发展讲话稿材料
银行支持地方经济发展讲话稿材料尊敬的领导、各位来宾：大家好！今天我很荣幸能够在此为大家介绍关于银行支持地方经济发展方面的主题。
众所周知，银行作为金融机构的一种，一直扮演着非常重要的角色。
银行作为经济的“金融中枢”，它对于推动经济发展、支持地方经济发展等方面起着至关重要的作用。
首先，银行通过金融渠道融资，为地方经济提供了大量的资金支持。
无论是用于扶持当地企业发展还是用于各种基础设施投资，都需要充足的资金支持。
而银行在这方面起到的支持作用非常重要。
银行通过发放贷款、提供信用等方式，为地方经济发展提供了充足的金融资源和保障，从而推动地方经济发展。
其次，银行在风险管理方面起到了至关重要的作用。
金融业是一门高风险的行业，银行必须注重风险管理，它不能只追求短期收益，更要重视长期效益。
银行通过有效的风险管理手段，减少了地方经济发展中的金融风险，更好地支持了地方经济的稳定发展。
此外，银行在资金管理方面也具有丰富的经验和技能。
银行运用差异化的资金灵活配置、集中与分散管理的策略，为地方经济提供了全方位、贴心的服务。
银行除了提供传统产品，如存款、贷款、保险、代理资金管理等外，还通过金融市场等渠道，提供了多元化的风险投资和融资渠道。
这些都对于地方经济的发展起到了极为重要的作用。
最后，银行作为传递信息和增强经济活力的重要机构，它的产品和服务可以推动地方经济的发展方向。
银行可以根据地方经济的需求，通过创新金融产品、提供评估、咨询等服务，帮助地方政府和企业更好地了解市场动态和发展趋势，增强经济活力，推动地方经济发展。
在这里，我想强调一点：当前，低利率、低风险的市场环境给银行带来了一定的压力，但同时也为银行提供了东风，银行可以利用这一机会创新业务、提升服务质量、发展多元化产品，更好地支持地方经济发展。
总而言之，银行作为金融行业的先锋，其在支持地方经济发展方面的作用不可小觑。
银行将继续积极参与地方经济建设，为地方社会作出更大的贡献。
银行组织存款的经验交流材料-总结报告模板
银行组织存款的经验交流材料尊敬的各位领导、各位同事,大家晚上好:很开心能在这里和大家一起分享一季度工作带来的收获和喜悦,也很荣幸能代表xx支行在这里和大家一起交流工作心得,结合xx支行春节期间组织存款,谈谈我个人的一点感受,不足之处请大家批评指正。
20XX年底,xx支行各项存款为xx万元,一季度分配任务xx万元,截至20XX年3月底,完成存款任务xx万元,占任务xx%,其中定期存款比年初净增xx 万元。
成绩的取得要感谢总行领导的关心和支持;感谢灿杰行长在xx期间打下的坚实基础;感谢泗县农合行一直以来的良好口碑和社会声誉;更感谢和我一起努力奋斗的xx支行全体战友们!谢谢你们!在组织存款过程中我们做到以下几点:1、加大宣传力度。
在进行家家到与三大工程走访过程中,我们发现了很多问题。
比如:客户不知道我们的存款利率比别家银行高,甚至有部分人不知道我们农合行可以存钱。
针对这些情况,通过请示领导,xx支行自行印制并发放银行存款利率对比宣传材料一万余份。
此外,我们还利用悬挂条幅,红顶帐篷、彩虹门、音响等方式在春节前造势,带上我们的年画、春联等宣传品对辖内的三条街道轮番宣传,起到了很好的效果。
2、分析竞争对手,巧妙抢占份额面对创业返乡带回来的大量存款,我们支行群策群议,并对辖内另一家金融机构进行了针对性的分析,把握对方吸储的手段及营销策略,合理应对。
面对两家存量份额平分秋色的局面,特别是过了正月十五以后,存款大潮退去,如何从对方口袋往我们口袋掏钱,我们又进行了发散性的思考,逢逢集日便安排专人向客户普及存款与保险的区别,更有热心群众现身说法被骗保后给生活带来的不便以及造成的损失等,不看广告看疗效,存款数字证明,我们的做法是正确的!3、提升服务质量,扬我合行形象!作为内勤出身,对柜面服务我一直抓的比较严,在存款高峰期,我们将手脚麻利的客户经理加上我,四个人轮流到柜面代班,确保每天至少开通三个柜组,另外我们对大堂经理进行了重新排班,每天至少保证有两个大堂经理,一个维护队伍秩序,以及外面车辆合理放置,另一个负责复印证件、填写开户申请书。
银行向政府汇报材料
银行向政府汇报材料尊敬的政府部门领导：兹向尊敬的领导汇报本银行最近一段时间的工作情况。
为了使尊敬的领导对我们的工作有更加全面的了解，我将从以下几个方面对我们的工作进行说明。
一、信贷发放情况本银行近期累计发放贷款数额为 X 元，贷款对象主要包括企业和个人。
其中，企业贷款占比为70%，个人贷款占比为30%。
我们重视对小微企业的支持，已有 X 家小微企业获得了我们的帮助。
目前，我们的信贷资产质量稳定，未发现任何风险隐患。
二、存款及理财本银行近期存款总额达到 X 元，包括活期存款、定期存款及其他理财产品。
我们将根据客户的需求，提供切实可行的理财方案，并保证资金的安全性和流动性，获得了众多客户的信赖和支持。
三、风险控制与合规管理本银行一直以来都高度重视风险控制与合规管理，及时更新风控策略，严格履行各项法律法规，并与监管部门保持密切联络，诚信经营，针对消费者的不同需求，积极推出各类产品，不断提升服务质量。
四、社会责任和公益慈善本银行一直秉承以人为本、与时俱进的理念，不断提升服务质量和水平。
同时，我们还积极开展社会责任和公益慈善活动，为地方经济和社会的发展尽一份力量。
以上就是本银行的近期工作情况汇报，如有不足之处，敬请批评指正。
我们将继续努力，提升服务质量，为社会经济发展做出更大的贡献。
谢谢。
尊敬的政府部门领导：我代表本银行向尊敬的领导汇报本银行最近一段时间的工作情况。
首先，我向尊敬的领导简要介绍一下本银行的基本情况。
我们是一家具有多年业界经验和良好信誉的银行，我们的业务涵盖了信贷发放、存款及理财、风险控制与合规管理等领域。
我们一直致力于提供高质量、高效率、高可靠性的金融服务，以满足广大客户的需求。
一、信贷发放情况本银行近期累计发放贷款数额为 X 元，其中包括企业和个人贷款。
我们重视对小微企业的支持，已有 X 家小微企业获得了我们的帮助。
我们的信贷资产质量稳定，未发现任何风险隐患。
企业贷款占比为70%。
我们深入了解不同企业的运营情况和发展需求，为客户提供量身定制的专业化金融服务。
农商银行支持地方经济发展汇报材料
农商银行支持地方经济发展汇报材料尊敬的领导：我是黄子雪农商银行支行的一名员工，今天我非常荣幸有机会向您汇报我们支行在支持地方经济发展方面所做的工作。
近年来，随着我国金融业的快速发展，农商银行在服务地方经济发展方面发挥了重要的作用。
作为服务社会经济发展的重要金融机构之一，我们一直秉承着支持地方经济发展的原则，并制定了一系列细化的措施来推动地方经济发展。
首先，我们注重为地方企业提供金融服务的便利性。
我们深入了解当地企业的实际情况和需求，根据企业的特点和需求，量身定制金融产品和服务。
例如，我们设立了“地方企业信用贷款”，旨在帮助地方企业解决资金问题并提供更多的发展空间；我们还开通了快捷支付服务，为企业提供快速、安全、便捷的支付工具；我们还推出了手机银行服务，方便企业随时进行资金管理和查询。
其次，我们积极参与地方经济发展项目，推动落地生根。
我行与地方政府及相关部门互动，了解其重点项目和政策支持，并加强协作合作。
我们特别注重扶持地方特色产业和创新创业项目，比如农村电商、休闲农业等。
通过与当地政府共同举办推介会和峰会，我们帮助企业找到合适的项目和商机，并为他们提供金融支持。
再次，我们大力支持农村经济发展。
农村经济是我国经济的重要组成部分，也是地方经济发展的关键环节。
我们通过推出一系列金融产品和服务来支持农村经济发展，包括小额信贷、农资贷款、扶贫金融服务等。
我们的工作重点是解决农民和农业企业的资金问题，推动农业产业的现代化发展，促进农村地区的经济发展。
最后，我们注重风险管理和合规性。
在支持地方经济发展的过程中，风险管理是我们工作的重点。
我们建立了完善的内控制度和风险管理体系，确保我们的金融服务不仅能够有效地推动地方经济发展，同时也要确保风险得到有效的控制和管理。
尊敬的领导，以上仅是我支行在支持地方经济发展方面的一些工作汇报。
我们将继续积极参与地方经济项目，提供更优质的金融服务，为地方经济的繁荣做出更大的贡献。
银行存款营销方案(精简版)可编辑
银行存款营销方案银行存款营销方案方案一：银行存款营销方案按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。
按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。
对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。
政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。
具体如下：1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。
如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。
从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。
由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。
每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。
政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。
客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。
农商银行支持地方经济发展汇报材料
***农商银行相关情况的汇报材料尊敬的***书记，各位领导，同志们：大家好！根据会议安排，下面我代表***农商银行就近年来我行支持地方经济发展的有关情况汇报如下：***农商银行是一家主要为“三农”服务的金融机构。
近年来，在县委县政府的正确领导下，我行紧紧围绕县委县政府中心工作，坚持立足农村、服务“三农”和扶持中小微企业的经营方向，以“抓改革、推普惠、控风险”为重点，真抓实干，奋力进取，至7月末，各项存款余额***亿元，各项贷款余额***亿元，均比三年前增加翻了一番多。
在取得自身长足发展成绩的同时，有力地支持了地方经济的发展。
一、加大贷款投放总量，提高对实体经济的支撑度。
近年来，***农商银行继续发挥农村金融主力军的作用，坚持服务“三农”和中小微企业，持续加大涉农信贷支持力度，贷款投放总量明显上升。
***亿元贷款总量中，涉农贷款达***余元，占比达84.90%，比三年前（34亿元）增加***亿元，增幅65.05%。
三年来，我行以金融普惠未己任，大力推进贷款增户扩面工作，至今年7月末个人贷款户数达***户，比三年前（***户）增加***户，增长42.79%。
农户贷款为***亿元，比三年前（***亿元）增***亿元，增长98.21%。
小微企业贷款余额***亿元，比三年前（***亿元）增加14.43亿元，增长376.76%。
在全县银行业中，我行贷款市场占比30.17%，比三年前增加11.32个百分点，在六大银行系统中（工、农、中、建、农信、邮储），贷款市场占比34.60%，比三年前增加13.08个百分点。
支农支小贷款总量、投放量和覆盖面均位居全县银行业第一。
在自身业务实现持续、稳健发展的同时，我行对地方经济和财政的贡献不断加大：2014年上缴各类税费***万元，比2013年增加***万元，增长15.79%，荣获2014年全市“纳税20强企业”称号。
今年1月至7月上缴各类税费3410万元。
三年来，我行合计上缴各类税费***万元，稳居全县银行业首位。
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银行营销地方政府存款经验材料
XX年以来，农发行XX市分行贯彻落实年初分支行行长
会议精神，把存款组织工作列入重要工作日程，当作班子成
员履职的头等任务。通过广泛宣传农发行信贷政策，实施高
层营销战略，积极营销农发行信贷产品，融洽了与地方政府
的关系，激发了地方政府将存款存入农发行积极性。上半年，
受利率政策等多因素影响，各行存款余额普遍下降，而该行
各项存款余额反而较年初增加了%。其主要做法是：
一、加强宣传，加深地方政府及有关部门对农发行的了
解
今年以来，该行抓住中央一号文件提出的“在风险可控
的前提下，支持XX银行积极开展水利建设中长期政策性贷
款业务”的业务发展契机，不失时机地向政府宣传农发行信
贷政策，开展水利建设和新农村建设项目对接，进一步加深
政府对农发行的了解，扩大农发行的社会知名度和影响力。
在该行的推动下，5月11日，XX市政府主持召开了由市长，
主管金融、城建、土地副市长和市人行、银监局、市土地局
及各县（区）主管土地、城建副县(区)长参加的“XX市新农
村建设土地收储信贷工作业务推介会”。在会上，该行深入
介绍了农发行政策性中长期贷款业务，特别是农村基础设施
建设、农村土地整治等综合收益较高的项目贷款品种。通过
业务宣传，XX市各级政府及有关部门领导全面了解了农发行
政策优势、资金优势、服务优势等，对银政合作产生了浓厚
的合作兴趣，会议期间即签约土地储备项目4个、贷款意向
亿元。同时，对存款业务市县政府也表示了大力支持和积极
合作的意愿。
二、高层营销，赢得市政府的关注和信任
XX市政府通过XX市城市投资发展公司在资金市场成功
发行了8亿元地方债券，此消息一出，当地金融机构各展其
长地对此笔款项展开了积极的营销行动。作为政策性银行，
XX市分行深知自身在存款营销手段、金融新产品创新等方面
都比不上其他商业性银行，在硬件方面不占优势。为弥补不
足，该行制定了“高层营销、营销高层”营销战略，由行长
亲自向市长、主管副市长汇报农发行政策性信贷资金对XX
经济发展的支持成效和下一步支持重点，赢得了XX市政府
的关注和信任，营造了银政合作、互惠共赢的良好局面。XX
市主管金融的曹宏副市长表示：“农发行作为农业政策性银
行、没有组织个人存款的职能，但他们近年支持XX经济发
展是有目共睹的，他们把北京的钱拿来支持XX经济发展，
功不可没，我们要帮助解决工作中遇到的困难，支持农发行
的工作。”同时，该行主管信贷工作的副行长积极与市城投
公司总经理进行沟通协调，商议双方合作的具体事宜，并组
织客户服务部、计划信贷部及拟开户行组成服务小组进行跟
踪服务和信息反馈。5月16号，经市长办公会研究决定，XX
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市城市投资发展公司将1亿元存入农发行账户。
三、“以贷引存”，取得存款业务持续稳定发展的主动
权
该行在当前金融市场信贷规模总体收紧、商业银行贷款
增量受控的情形下，积极发挥农发行信贷业务享受政策倾斜，
资金来源较为稳定的优势，提出“以贷引存”，以贷款业务
促进存款业务发展。该行郑重承诺，凡是在当地组织的存款，
将全部用于当地农村基础设施建设和新农村建设；凡是将资
金存入农发行的客户，只要项目成熟，符合农发行业务范围
和贷款条件，农发行就积极予以支持。这一承诺引起了市县
各级政府及有关部门的高度重视和快速反应。目前，已有XX
市滨江新区管委会表示愿将亿元土地出让收入存入农发行，
勉县城市拆迁公司表示愿将XX万元老城改造资金存入农发
行，“以贷引存”措施有了初步成效。