银行营销地方政府存款经验材料
银行存款营销总结3篇
银行存款营销总结银行存款营销总结3篇引导语：各大银行竞争激烈，存款业务的良好发展决定了一个银行的兴衰，因此银行有必要适时对自己的存款营销做出总结，从而更好的开展业务，那么银行存款营销总结的总结应该如何填写呢？大家可以看看以下几篇文章。
银行存款营销总结篇1一、活动宗旨“统一主题、明确时间、细化标准”二、活动时间活动开展期：2015年12月10日至2016年4月10日，活动分为三个阶段：启动阶段：2015年12月10日-2015年12月31日实施阶段：2016年1月1日-2016年3月31日总结阶段：2016年4月1日-2016年4月10日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标（一）截止2016年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿元。
（二）截止2016年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿元（三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户（四）理财产品保有量净增0.25亿元（五）信用卡新增客户350户（六）个人产品覆盖度提升100%五、活动形式一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传；二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务；三是利用营业网点电视、LED电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围；四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满意度。
六、营销措施1．支行集中开展优质、高端客户回馈活动。
时间：2016年1月1日-2016年1月31日。
内容：2016年日均5万元以上零售优质客户，对不同等级的客户赠送宣传品。
银行地方经济发展汇报材料
银行地方经济发展汇报材料一、银行在地方经济发展中的作用银行是促进经济发展的重要力量之一。
作为国民经济的重要组成部分，银行不仅承担了资金调度、储蓄、贷款等基本职能，更承担了服务地方经济发展的职能。
银行的发展和地方经济的增长是相互关联的。
银行地方经济发展的作用有以下几个方面：1. 资金调度银行是社会资金的主要调度者之一，直接影响地方经济的发展。
银行可以将存量资金按照各个行业和领域的需求合理调配，满足各方面的融资需要。
同时，银行的各种金融产品和业务模式也为各级企业和人民群众提供了更多元的融资方式和融资渠道，促进了地方经济的多元化发展。
2. 支持基础设施建设银行在地方经济发展中，尤其是在基础设施建设中发挥着重要的作用。
基础设施建设是一项重要的基础性工程，地方政府在进行基础设施建设时需要巨额的资金支持，而银行可以通过各种渠道向地方政府或企业提供融资支持，在基础设施建设方面发挥了至关重要的作用。
3. 支持小微企业和民营经济发展小微企业和民营经济也是地方经济发展的重要组成部分。
这些企业在创新、市场和发展方面受限，往往需要更长时间的发展周期。
此时，银行可以提供贷款服务和融资支持，帮助他们解决融资难题，以便更好地发挥他们在地方经济中的作用。
银行通过各种措施，为小微企业和民营经济的发展提供了坚强的后盾。
4. 助力乡村振兴农村是经济发展的重要组成部分，乡村振兴被列入国家发展的重要议程。
银行在大力支持城市化和工业化的同时，也在积极探索及推行适合农村发展的金融产品和服务模式，帮助农村经济发展和乡村振兴。
银行在向农村提供金融服务的同时，也在推进农村金融改革和发展，为农民朋友们带来了更为便捷和高效的金融服务。
二、银行在地方经济中的具体支持1. 融资支持作为资金调度者和资金提供者，银行通过多种渠道向地方政府及企业提供融资支持，广泛满足地方经济各行各业对融资的需求。
为了更好地支持地方政府和企业发展，银行从不同层面上进行贷款或信用担保，降低融资门槛。
银行支持地方经济发展讲话稿材料
银行支持地方经济发展讲话稿材料尊敬的领导、各位来宾：大家好！今天我很荣幸能够在此为大家介绍关于银行支持地方经济发展方面的主题。
众所周知，银行作为金融机构的一种，一直扮演着非常重要的角色。
银行作为经济的“金融中枢”，它对于推动经济发展、支持地方经济发展等方面起着至关重要的作用。
首先，银行通过金融渠道融资，为地方经济提供了大量的资金支持。
无论是用于扶持当地企业发展还是用于各种基础设施投资，都需要充足的资金支持。
而银行在这方面起到的支持作用非常重要。
银行通过发放贷款、提供信用等方式，为地方经济发展提供了充足的金融资源和保障，从而推动地方经济发展。
其次，银行在风险管理方面起到了至关重要的作用。
金融业是一门高风险的行业，银行必须注重风险管理，它不能只追求短期收益，更要重视长期效益。
银行通过有效的风险管理手段，减少了地方经济发展中的金融风险，更好地支持了地方经济的稳定发展。
此外，银行在资金管理方面也具有丰富的经验和技能。
银行运用差异化的资金灵活配置、集中与分散管理的策略，为地方经济提供了全方位、贴心的服务。
银行除了提供传统产品，如存款、贷款、保险、代理资金管理等外，还通过金融市场等渠道，提供了多元化的风险投资和融资渠道。
这些都对于地方经济的发展起到了极为重要的作用。
最后，银行作为传递信息和增强经济活力的重要机构，它的产品和服务可以推动地方经济的发展方向。
银行可以根据地方经济的需求，通过创新金融产品、提供评估、咨询等服务，帮助地方政府和企业更好地了解市场动态和发展趋势，增强经济活力，推动地方经济发展。
在这里，我想强调一点：当前，低利率、低风险的市场环境给银行带来了一定的压力，但同时也为银行提供了东风，银行可以利用这一机会创新业务、提升服务质量、发展多元化产品，更好地支持地方经济发展。
总而言之，银行作为金融行业的先锋，其在支持地方经济发展方面的作用不可小觑。
银行将继续积极参与地方经济建设，为地方社会作出更大的贡献。
银行组织存款的经验交流材料-总结报告模板
银行组织存款的经验交流材料尊敬的各位领导、各位同事,大家晚上好:很开心能在这里和大家一起分享一季度工作带来的收获和喜悦,也很荣幸能代表xx支行在这里和大家一起交流工作心得,结合xx支行春节期间组织存款,谈谈我个人的一点感受,不足之处请大家批评指正。
20XX年底,xx支行各项存款为xx万元,一季度分配任务xx万元,截至20XX年3月底,完成存款任务xx万元,占任务xx%,其中定期存款比年初净增xx 万元。
成绩的取得要感谢总行领导的关心和支持;感谢灿杰行长在xx期间打下的坚实基础;感谢泗县农合行一直以来的良好口碑和社会声誉;更感谢和我一起努力奋斗的xx支行全体战友们!谢谢你们!在组织存款过程中我们做到以下几点:1、加大宣传力度。
在进行家家到与三大工程走访过程中,我们发现了很多问题。
比如:客户不知道我们的存款利率比别家银行高,甚至有部分人不知道我们农合行可以存钱。
针对这些情况,通过请示领导,xx支行自行印制并发放银行存款利率对比宣传材料一万余份。
此外,我们还利用悬挂条幅,红顶帐篷、彩虹门、音响等方式在春节前造势,带上我们的年画、春联等宣传品对辖内的三条街道轮番宣传,起到了很好的效果。
2、分析竞争对手,巧妙抢占份额面对创业返乡带回来的大量存款,我们支行群策群议,并对辖内另一家金融机构进行了针对性的分析,把握对方吸储的手段及营销策略,合理应对。
面对两家存量份额平分秋色的局面,特别是过了正月十五以后,存款大潮退去,如何从对方口袋往我们口袋掏钱,我们又进行了发散性的思考,逢逢集日便安排专人向客户普及存款与保险的区别,更有热心群众现身说法被骗保后给生活带来的不便以及造成的损失等,不看广告看疗效,存款数字证明,我们的做法是正确的!3、提升服务质量,扬我合行形象!作为内勤出身,对柜面服务我一直抓的比较严,在存款高峰期,我们将手脚麻利的客户经理加上我,四个人轮流到柜面代班,确保每天至少开通三个柜组,另外我们对大堂经理进行了重新排班,每天至少保证有两个大堂经理,一个维护队伍秩序,以及外面车辆合理放置,另一个负责复印证件、填写开户申请书。
银行向政府汇报材料
银行向政府汇报材料尊敬的政府部门领导：兹向尊敬的领导汇报本银行最近一段时间的工作情况。
为了使尊敬的领导对我们的工作有更加全面的了解，我将从以下几个方面对我们的工作进行说明。
一、信贷发放情况本银行近期累计发放贷款数额为 X 元，贷款对象主要包括企业和个人。
其中，企业贷款占比为70%，个人贷款占比为30%。
我们重视对小微企业的支持，已有 X 家小微企业获得了我们的帮助。
目前，我们的信贷资产质量稳定，未发现任何风险隐患。
二、存款及理财本银行近期存款总额达到 X 元，包括活期存款、定期存款及其他理财产品。
我们将根据客户的需求，提供切实可行的理财方案，并保证资金的安全性和流动性，获得了众多客户的信赖和支持。
三、风险控制与合规管理本银行一直以来都高度重视风险控制与合规管理，及时更新风控策略，严格履行各项法律法规，并与监管部门保持密切联络，诚信经营，针对消费者的不同需求，积极推出各类产品，不断提升服务质量。
四、社会责任和公益慈善本银行一直秉承以人为本、与时俱进的理念，不断提升服务质量和水平。
同时，我们还积极开展社会责任和公益慈善活动，为地方经济和社会的发展尽一份力量。
以上就是本银行的近期工作情况汇报，如有不足之处，敬请批评指正。
我们将继续努力，提升服务质量，为社会经济发展做出更大的贡献。
谢谢。
尊敬的政府部门领导：我代表本银行向尊敬的领导汇报本银行最近一段时间的工作情况。
首先，我向尊敬的领导简要介绍一下本银行的基本情况。
我们是一家具有多年业界经验和良好信誉的银行，我们的业务涵盖了信贷发放、存款及理财、风险控制与合规管理等领域。
我们一直致力于提供高质量、高效率、高可靠性的金融服务，以满足广大客户的需求。
一、信贷发放情况本银行近期累计发放贷款数额为 X 元，其中包括企业和个人贷款。
我们重视对小微企业的支持，已有 X 家小微企业获得了我们的帮助。
我们的信贷资产质量稳定，未发现任何风险隐患。
企业贷款占比为70%。
我们深入了解不同企业的运营情况和发展需求，为客户提供量身定制的专业化金融服务。
银行支持地方经济发展讲话稿[五篇材料]
![银行支持地方经济发展讲话稿[五篇材料]](https://img.taocdn.com/s3/m/a81e4cb7d0f34693daef5ef7ba0d4a7303766c5f.png)
银行支持地方经济发展讲话稿[五篇材料]第一篇：银行支持地方经济进展发言稿把握进展机遇助推经济进展近年来，xxx分行坚持把进展作为兴行增效的第一要务，牢固树立以客户为中心，以市场为导向、以效益为目标的原则，取得了较好的进展业绩。
特别是过去的xx年，在市委、政府大力帮助下，我行的管辖权问题最终得到熟悉决，各项业务也实现了再次跨更加展。
进展不忘回报社会，xxx分行进展与xxx市委、市政府的正确领导、社会各界的支持是密不可分的。
xxxx年我行将切实转变观念，坚持以支持地方经济建设与关注百姓生活为已任的经营理念，与时俱进，开拓创新，深化改革，认真贯彻中央经济工作会议精神与省委、市委重大决策，紧紧抓住进展机遇，更好的助推xxx经济进展，实现自身效益与社会效益的同步增长。
一、充分发挥金融服务优势近年来，在中央、省领导与各部门的支持下，xxx市委、市政府联系xxx实际，提出了“xxxxxxx”的进展战略。
随着xx高速公路、xx铁路、干环线与农村公路等基础设施建设有序推进，城镇建设与企业技改的投资力度不断加大，投资结构进一步优化，致使xxx区域经济增速明显加快，人民生活条件逐步提高，形成了一批重点项目与重点产业。
在未来几年中，随着交通、能源战略逐步实现，xxx经1济将会迎来一个高速进展的新时期。
在这种经济大背境下，xxx银行业将遇到千载难逢的进展机遇，这在客观上要求商业银行更多的参与到地方经济建设中，更好的为地方经济建设服务。
xxx分行将秉承扎根xxx，服务xxx的宗旨，紧紧围绕市委、市政府的战略目标，全力服务于xxx经济进展。
（一）夯实基础，加快进展1、加快进展负债业务，进一步增强资金实力存款是银行信贷资金的要紧来源，更是银行发放贷款、支持地方经济进展的基础。
近年来，我行采取了一系列的措施，狠抓负债业务的营销，大力汲取各项存款，坚持储蓄、对公、同业齐头并前的方针，致使负债业务有了长足的进步，资金实力明显增强。
但xxx经济的快速进展，意味着经济社会对资金的需求量将会越来越大，而我行目前的资金总量规模还是比较小的，难以满足未来的进展需要。
银行金融工作汇报材料加大信贷支持地方经济发展(精选)
银行金融工作汇报材料加大信贷支持地方经济发展（精选）尊敬的领导：近年来，我行坚持以服务实体经济为出发点，积极参与地方经济发展，加大信贷支持力度，助力地方经济快速发展。
现将我行信贷支持地方经济发展情况做以下汇报。
一、加大信贷投放力度我行高度重视信贷投放工作，按照国家和地方政策的导向，不断加大对地方经济的信贷支持力度。
截至目前，我行信贷余额达到500亿元，其中地方经济领域信贷余额占总信贷余额的60%以上。
通过扩大信贷规模，我行为地方企业提供了更多的融资机会，帮助他们激发生产活力，推动地方经济快速发展。
二、创新信贷产品为更好地支持地方经济发展，我行深入调研，研发了一批以地方特色和地方产业为依托的信贷产品。
通过创新信贷产品，我行满足了地方企业不同融资需求，加强了对地方重点产业的支持。
例如，我行推出了农业创新贷款、小微企业贷款等专门面向农业和小微企业的信贷产品，有效解决了这些领域融资难题。
截至目前，这些创新产品已发放贷款总额达到50亿元，取得了显著的成效。
三、优化信贷服务为进一步提高对地方经济的支持效能，我行加强了信贷服务团队建设，提升了服务质量和效率。
我行设立了专门的地方经济信贷服务中心，由一支经验丰富、业务能力强的团队负责地方经济信贷业务，提供一对一的贷款服务。
在信贷审批环节，我行加强了内部沟通和协作，缩短了审批时间，提高了审批效率。
同时，我行积极探索运用技术手段改进信贷服务，推出了网上贷款、移动贷款等便捷服务方式，提供全天候、高效率的贷款服务。
四、加强风险管理在加大信贷支持力度的同时，我行充分重视风险管理工作。
我行建立了完善的风险管理体系，对信贷风险进行严格控制。
在信贷审批过程中，我行严格按照相关政策和规定进行审核，加强了对贷款用途的核查，确保贷款资金使用合规合法。
同时，我行加强对贷后管理，提高了对贷款项目的跟踪和监督，及时发现和应对风险。
五、加强协同合作我行积极与地方政府、企业协会等相关机构建立合作关系，共同推动地方经济发展。
银行存款营销总结3篇
银行存款营销总结3篇 银行存款营销总结3篇 引导语：各大银行竞争剧烈，存款业务的良好开展决定了一个银行的兴衰，因此银行有必要适时对自己的存款营销做出总结，从而更好的开展业务，那么银行存款营销总结的总结应该如何填写呢？大家可以看看以下几篇文章。 “统一主题、明确时间、细化标准” 活动开展期：xx年12月10日至xx年4月10日，活动分为三个阶段： 启动阶段：xx年12月10日-xx年12月31日 实施阶段：xx年1月1日-xx年3月31日 总结阶段：xx年4月1日-xx年4月10日 旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、开展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核鼓励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务开展奠定根底。 （一）截止xx年3月31日储蓄存款余额到达1.78亿元。 （二）截止xx年3月31日日均储蓄存款到达1.45亿元 （三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户 （四）理财产品保有量净增0.25亿元 （五）信用卡新增客户350户 （六）个人产品覆盖度提升100% 一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传；二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费等优势业务；三是利用营业网点电视、LED电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠效劳，为旺季营销营造良好气氛；四是利用特约商户圈宣传我行产品效劳的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销气氛，提高客户满意度。 1．支行集中开展优质、高端客户回馈活动。 时间：xx年1月1日-xx年1月31日。 内容：xx年日均5万元以上零售优质客户，对不同等级的客户赠送宣传品。礼品价值为存款阶段匹配，5万元以上含5万元配套100元礼品，2万元至5万元配套50元礼品，2万元以下配套30元礼品，新开卡存款客户原那么上只赠送纪念品。 要求：xx年1月3日前，所有到达标准客户按照客户经理考核系统中认领的分配到人，其余人员由理财经理认领;1月4日—31日期间支行将安排人员集中进展拜访活动，拜访形式包括和上门拜访。 2．支行集中开展年终代发营销活动。 时间：xx年1月25日-xx年2月5日。 内容：授信1000万元以上，在我行无代发的公司和小企业授信客户；县内重点企事业单位。 要求：xx年1月25日前各客户经理、营业部会计柜员梳理出拜访；1月25日—30日期间汇总至部门负责人处由行长带队集中进展，要求拜访单位不少于10家，争取成功营销代发不少于2家。特别是要利用信贷杠杆和政府合作时机，依托本次与当地政府的6.7亿元基金合作工程撬动行政事业单位工资代发，实现零的突破。 3．集中开展“进社区、进单位、进市场”营销活动。 时间：xx年1月5日-xx年3月31日。 内容：进“进社区、进单位、进市场”开展宣传。 要求：xx年1月5前由理财经理牵头统计支行周边成熟社区、市场，上报支行负责人后对相关进展排表，按照不少于一家的进度要求由部门负责人监视落实。宣传工作原那么上不少于2人，并提前准备好宣传折页、条幅、纪念品等，此项宣传为持续性品牌宣传，要做好长期攻坚战的准备。 4．集中开展县域存款营销工作。 时间：xx年1月10日-2月10日。 内容：集中开展农民两场宣传活动。 要求：一是从1月25日起开展农民工返乡宣传活动，支行将在**县长途汽车站持续性搭建展台，发放宣传资料，引导客户前来支行办理业务。二是自2月1日起持徽商银行定期存的客户可赠送领航幼教集团儿童游乐城兑换券，此项活动持续到2月底。 5．集中开展理财销售活动 时间：xx年1月1日-3月31日。 内容：大力推荐我行理财产品销售，以此稳定现有客户，吸引新客户。 要求：活动期间，支行制定理财销售目标为2500万元。 作为城内支行的一份子，时刻树立“行兴我荣，行衰我耻”的责任意识，充力发挥吸存揽存主观能动性，全身心致力于支行安康快速开展，责无旁贷。在多年的存款营销实践中，我个人受益最大的体会是念好“诚、勤、细”三字经。 所谓“诚”，就是要讲诚信。 诚信是维系市场经济活动的基石，是稳固客户关系的桥梁，在与客户打交道时只有真诚相待，言行一致，学会换位思维，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一顆真心。 20xx年5月份，在一次朋友的婚宴上，我与义县七里河镇经委陈科长相识。初次见面，我先从工作经历、子女教育等兴趣的话题入手，与她愉快地畅聊起来。闲谈中我了解到两点重要信息： （一）义县七里河镇所辖21个行政村的农民医疗合作保险费统收统缴工作由陈科长主管。当时，一个念头瞬间本能地在我的脑海里闪过：“如果这笔近200万元的医保资金存入我行，最好能占上6月末实点余额，对完成支行半年存款指标绝对是个利好讯息。” （二）陈科长正为上初中的儿子语文成绩差而发愁，急想找一位优秀的语文老师一对一辅导功课。 兵法言：欲想取之，必先予之。假设想让陈科长甘心情愿地把医保款存入我行，必须让她在内心信任我。而眼下“她为孩子找老师”正是一次难得的良机。于是，我当场容许陈科长帮她儿子推荐一位优秀的语文老师。第二天，我通过关系成功为其推荐了一位名师辅导孩子作文。20天过后，陈科长兴奋地告诉我，她儿子学习进步明显，写的一篇作文已成为全班的范文。6月中旬，我主动开立一张7777特色卡，送到她手中，委婉策略地求助陈科长帮助拉点儿存款。她爽快地容许了。三天后，亲自将179万元医保款全部存入我行。 所谓“勤”，就是要口勤、腿勤。 只有与客户保持经常性的沟通与交流，了解客户的资金动态、投资规划，才能捕捉到最正确营销契机，在剧烈的营销攻坚战中抢占先机。20xx年上半年，在上门到锦州虎跃公司收款的日常工作中，我在确保每天钱款分厘不差、票据账单交接清楚、及时的前提下，与公司财务部全体人员建立了良好的人际关系，对企业的资金周转使用情况了如指掌。假设有汇款到账，我会第一时间通知财务人员，假设提取大额现金，我会提前为企业办妥预约手续，我的亲力亲为、认真负责的工作态度和上门周到、热情的用心效劳，让虎跃公司的领导与财务人员很满意，都愿意把存在他行的钱及时划入我行对公账户周转结算。最大单笔汇入我行进账款项发生款2500万元，半年累计结算发生额超过1个亿。所谓“细”，就是要细致入微。 细节决定成败。营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，需要先进的营销理念和效劳技巧融会贯穿，有机结合，在营销前对客户要有充分的了解，要清楚客户看重的是什么，需要的是什么，在营销中细心观察客户的言谈举止，揣摩分析客户的心理，透过现象看本质，住住取得事半功倍的营销效果。 例如20xx年春节，针对长辈给孩子压岁钱的传统习俗，大力营销生肖卡、小额定期存款；针对股市、房市休市、大部分市民不愿持股过节、持币待购的有利时机，大力营销7天通知存款；针对黄金、房地产、外汇等交易行情表现低迷，大力向客户推介我行7777理财产品，突出宣传我行理财产品“投资期限短、利息收益高”的功能优势，为客户提供周到、便捷、高效的一揽子综合金融效劳，即留住了客户的钱，更留住了客户的心！ 成功的营销主张因人而异，私人定制；完美的效劳源于精益求精，卓而不群。银行与客户的关系就像照镜子，你怎么对待客户，客户自然也会怎么对待你！ 面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、开展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进“七大银行”建立，正确处理好宏观调控和自身开展、总量和构造、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营开展场面。 一、主要任务完成情况： 1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。 2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同业四行占比xx%。 3、实现拨备前利润xxxxx万元，拨备后利润xxxxx万元，净利润xxxxx万元。 4、完成中间业务收入xxxx万元。 5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。 6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。 7、实现“三无目标”。 8、精神文明建立取得新的进展。 二、主要工作做法和效果： 随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势开展，及时调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升效劳层次，各项存款保持了持续增长的势头。 1、大力实施客户开展战略，积极调整客户及负债构造，努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低本钱存款快速增长。年初伊始，就将筹资本钱低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体构造，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细效劳和关系维护工作。至6月末，仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿元，占全行对公存款增量的 x%。二是优化构造，有效控制负债本钱。积极扩大活期存款，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销构造性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，对工程资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务的`联络工作。五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计xxx户，存款余额到达xxxx万元，日均存款到达xxxx万元。 2、争存揽储“二早二快”。即早发动，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作发动大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作方案，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进展全面分析的根底上，增强压力和动力，促进全行责任意识、开展能力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，
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银行营销地方政府存款经验材料
XX年以来，农发行XX市分行贯彻落实年初分支行行长会议
精神，把存款组织工作列入重要工作日程，当作班子成员履
职的头等任务。通过广泛宣传农发行信贷政策，实施高层营
销战略，积极营销农发行信贷产品，融洽了与地方政府的关
系，激发了地方政府将存款存入农发行积极性。上半年，受
利率政策等多因素影响，各行存款余额普遍下降，而该行各
项存款余额反而较年初增加了 %。其主要做法是：
一、加强宣传，加深地方政府及有关部门对农
发行的了解
今年以来，该行抓住中央一号文件提出的“在
风险可控的前提下，支持XX银行积极开展水利建设中长期
政策性贷款业务”的业务发展契机，不失时机地向政府宣传
农发行信贷政策，开展水利建设和新农村建设项目对接，进
一步加深政府对农发行的了解，扩大农发行的社会知名度和
影响力。在该行的推动下，5月11日，XX市政府主持召开
了由市长，主管金融、城建、土地副市长和市人行、银监局、
市土地局及各县（区）主管土地、城建副县(区)长参加的“XX
市新农村建设土地收储信贷工作业务推介会”。在会上，该
行深入介绍了农发行政策性中长期贷款业务，特别是农村基
础设施建设、农村土地整治等综合收益较高的项目贷款品种。
通过业务宣传，XX市各级政府及有关部门领导全面了解了农
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发行政策优势、资金优势、服务优势等，对银政合作产生了
浓厚的合作兴趣，会议期间即签约土地储备项目4个、贷款
意向 亿元。同时，对存款业务市县政府也表示了大力支持
和积极合作的意愿。
二、高层营销，赢得市政府的关注和信任
XX市政府通过XX市城市投资发展公司在资金
市场成功发行了8亿元地方债券，此消息一出，当地金融机
构各展其长地对此笔款项展开了积极的营销行动。作为政策
性银行，XX市分行深知自身在存款营销手段、金融新产品创
新等方面都比不上其他商业性银行，在硬件方面不占优势。
为弥补不足，该行制定了“高层营销、营销高层”营销战略，
由行长亲自向市长、主管副市长汇报农发行政策性信贷资金
对XX经济发展的支持成效和下一步支持重点，赢得了XX市
政府的关注和信任，营造了银政合作、互惠共赢的良好局面。
XX市主管金融的曹宏副市长表示：“农发行作为农业政策性
银行、没有组织个人存款的职能，但他们近年支持XX经济
发展是有目共睹的，他们把北京的钱拿来支持XX经济发展，
功不可没，我们要帮助解决工作中遇到的困难，支持农发行
的工作。”同时，该行主管信贷工作的副行长积极与市城投
公司总经理进行沟通协调，商议双方合作的具体事宜，并组
织客户服务部、计划信贷部及拟开户行组成服务小组进行跟
踪服务和信息反馈。5月16号，经市长办公会研究决定，XX
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市城市投资发展公司将1亿元存入农发行账户。
三、“以贷引存”，取得存款业务持续稳定发展
的主动权
该行在当前金融市场信贷规模总体收紧、商业
银行贷款增量受控的情形下，积极发挥农发行信贷业务享受
政策倾斜，资金来源较为稳定的优势，提出“以贷引存”，
以贷款业务促进存款业务发展。该行郑重承诺，凡是在当地
组织的存款，将全部用于当地农村基础设施建设和新农村建
设；凡是将资金存入农发行的客户，只要项目成熟，符合农
发行业务范围和贷款条件，农发行就积极予以支持。这一承
诺引起了市县各级政府及有关部门的高度重视和快速反应。
目前，已有XX市滨江新区管委会表示愿将 亿元土地出让收
入存入农发行，勉县城市拆迁公司表示愿将XX万元老城改
造资金存入农发行，“以贷引存”措施有了初步成效。