华为部分职位分析
华为办事处的岗位
华为办事处的岗位一、岗位概述华为办事处是华为集团在各地设立的分支机构，负责管理和运营当地的业务。
作为华为的重要组成部分，办事处的岗位承担着推动当地业务发展和促进华为品牌影响力的重要责任。
本文将详细介绍华为办事处的岗位，包括岗位职责、所需技能和能力、发展机会等方面的内容。
二、岗位职责1.业务拓展与市场推广：负责当地市场的调研和分析，制定市场推广策略，开拓新客户和业务机会，提升华为在当地的市场份额和品牌知名度。
2.业务运营与管理：负责办事处的日常运营和管理工作，包括人员管理、预算控制、资源协调等，确保办事处的正常运转和高效运作。
3.客户关系管理：建立并维护与当地客户的良好关系，了解客户需求，提供满足客户需求的解决方案，促进客户满意度和业务合作。
4.项目管理与执行：负责组织和协调当地的项目实施，监督项目进展和质量，确保项目按时、按质地完成。
5.团队协作与沟通：与总部和其他办事处密切合作，协调资源和信息共享，推动团队协作和知识共享。
三、所需技能和能力1.市场分析与策划能力：具备较强的市场分析和策划能力，能够准确把握当地市场需求和竞争态势，制定有效的市场推广策略。
2.商务谈判与沟通能力：具备良好的商务谈判和沟通能力，能够与客户和合作伙伴进行有效的沟通和合作，达成共赢的商业合作。
3.团队管理与领导能力：具备较强的团队管理和领导能力，能够激励团队成员，推动团队目标的实现。
4.项目管理与执行能力：具备较强的项目管理和执行能力，能够有效组织和协调项目实施，保证项目按时、按质完成。
5.跨文化沟通与适应能力：具备较强的跨文化沟通和适应能力，能够适应不同国家和地区的文化差异，与当地员工和客户建立良好的合作关系。
四、发展机会1.职业晋升：华为办事处提供广阔的职业发展空间，员工可通过不断学习和提升自己的能力，逐步晋升为办事处的高级管理人员或总部的重要职位。
2.国际交流与培训：华为办事处鼓励员工参与国际交流和培训，提供丰富的学习和发展机会，帮助员工拓宽视野，提升专业能力。
华为pdt经理职责
华为pdt经理职责华为PDT（产品开发与技术部门）经理是华为公司中一个重要的职位，具有以下职责：1. 产品规划与战略：华为PDT经理需要在公司战略的指导下，进行产品规划与战略制定。
他们需要研究市场需求、竞争对手情况，理解客户需求，并制定相应的产品规划策略。
他们需要和市场部门、销售团队等紧密合作，确保产品的研发方向符合市场需求和公司战略。
2. 项目管理与协调：作为PDT经理，需要负责项目的管理与协调工作。
他们需要确定项目目标、时间表和里程碑，并监督项目进度，确保项目按时按质量完成。
此外，他们还需要协调产品研发团队的工作，包括软件开发、硬件设计、测试等环节，确保团队之间的协同合作，提高工作效率。
3. 创新与研发管理：在华为这样一个科技公司，创新与研发是非常重要的。
PDT经理需要通过推动研发创新来提高产品竞争力。
他们需要与技术团队、设计师和工程师合作，推动新技术的研发和应用，改进产品的功能和性能。
同时，他们还需要关注行业的最新动态和趋势，及时调整研发方向，保持产品的技术领先性。
4. 质量管理与优化：产品的质量是企业形象和市场竞争力的重要组成部分。
PDT经理需要建立和改进产品质量保证体系，确保产品符合质量标准和客户的需求。
他们需要与测试团队合作，进行产品测试和验证，并指导相关团队解决技术问题和质量缺陷。
此外，他们还需要收集用户反馈，分析产品问题，推动产品的持续优化与改进。
5. 团队管理与发展：作为团队的领导者，PDT经理需要负责团队的管理与发展。
他们需要招聘和培养优秀的人才，建立高效的团队，并激励团队成员达到卓越的绩效。
他们需要为团队成员提供指导和支持，推动个人和团队的成长。
同时，他们还需要建立良好的团队氛围，促进团队合作和知识共享。
总的来说，华为PDT经理在产品规划、项目管理、创新研发、质量管理和团队发展等方面承担重要职责。
他们需要具备市场洞察力、技术专业知识、项目管理能力、团队领导力等综合素质。
通过有效地执行这些职责，PDT经理能够推动华为公司的产品开发与技术创新，不断提升产品竞争力，为公司的发展做出重要贡献。
华为外包运营数据分析岗位职责职位要求
华为外包运营数据分析岗位职责职位要求
岗位职责：
1. 负责运营数据的分析和监控，对各项运营指标进行定期汇报和分析，提供有针对性的反馈意见，推动业务发展。
2. 建立并维护各项数据分析和预测模型，提高数据的准确性、精度和及时性，帮助业务团队在市场竞争中取得优势。
3. 参与业务决策和规划，根据公司战略需求制定数据分析和解决方案，帮助业务获得更多的商业机会。
4. 根据运营数据情况，提出有效的建议和改进措施，协助业务团队优化现有运营策略，提高经济效益。
5. 跟踪领先竞争对手的数据运营，了解他们的优势和劣势，提出对策，为公司业务发展提供参考意见。
职位要求：
1. 熟练掌握数据分析工具和方法，能够运用SQL、Python等语言进行数据处理和模型建立。
2. 具备较强的数据分析和挖掘能力，能够对海量数据进行分析和挖掘，并从中提取有用的信息和结论。
3. 具备良好的沟通和协调能力，能够与业务团队有效沟通和协作，给出有针对性的解决方案。
4. 具备一定的商业理解和市场分析能力，能够将数据分析结果与商业策略相结合，推进业务发展。
5. 具备较强的学习能力和团队合作精神，能够快速适应不同领域的工作，与团队成员进行协作。
华为解决方案销售经理岗位职责描述
华为解决方案销售经理岗位职责描述1. 岗位名称：华为解决方案销售经理2. 岗位概述：华为解决方案销售经理是公司产品销售团队的核心成员，负责制定销售策略、推动渠道发展、实施销售目标等工作。
该岗位需要具备较强的团队领导能力、优秀的销售技巧和丰富的行业经验，能够有效协调各个部门的资源，达成销售目标并提升客户满意度。
3. 岗位职责：- 制定销售策略：根据公司战略目标和市场需求，负责制定销售目标、计划和策略，并监控实施过程，确保销售目标的达成。
- 团队管理与培训：负责团队的招聘、培训、激励和绩效管理，确保团队成员具备专业的销售技能和产品知识，提升团队整体销售绩效。
- 渠道拓展与管理：负责与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，维护和管理现有渠道伙伴，拓展新的渠道资源，提高华为解决方案的市场覆盖率。
- 客户关系管理：与重要客户进行沟通和协商，了解客户需求，促成合作并提升客户满意度，同时处理客户投诉和问题，保持良好的客户关系。
- 销售数据分析：负责收集、整理销售数据和市场信息，进行市场分析和销售预测，优化销售策略和调整销售计划。
- 销售业绩达成：负责监督销售团队的工作进度，确保销售目标的达成，并提出改进建议，促进销售业绩的持续增长。
4. 岗位要求：- 本科及以上学历，市场营销、管理学、电子商务等相关专业优先。
- 具备5年以上IT行业解决方案销售经验，有良好的行业背景和客户资源。
- 具有优秀的销售技巧、谈判技巧和团队管理能力。
- 具备良好的沟通能力、团队协作意识和抗压能力。
- 熟悉IT产品和解决方案销售模式，对市场需求和趋势有敏锐的把握能力。
- 具备良好的数据分析能力和决策能力，能够独立分析市场趋势和销售数据，制定有效的销售策略。
5. 岗位发展：华为解决方案销售经理是公司销售团队的核心职位，具有较高的职业发展前景。
在本职位工作积累一定经验后，可以晋升为销售总监、市场总监等高层管理职位；也可以选择专注某一行业或产品线，深度挖掘市场潜力。
华为职位与任职资格管理(专业人员)
4、职位说明书
职位说明书是以若干要素描述职位的一种简洁、通用的形式 职位说明书是职位分析的直接输出结果 职位说明书是招聘、培训、晋升、薪酬、考核等工作的重要参考依据
职位说明书内容
职位说明书内容（职位分析的要素）主要包括：
职位的目的——职位对组织的独一无二的贡献和作用 主要应负责任 关键绩效衡量 职位的工作范围 任职要求——该职位需要的最低认可专业资格、学历、特殊训练、 经验、素质等。 工作汇报关系——该职位的直接主管、同僚、直接下属等。
营销族
专业族
操作族
装配、调测、物料、检验、设备、技术员 ...
（参见华为人字2002（04）号文件）
2.3
职位评估
职位评估得分＝知能得分＋解决问题得分＋应负责任得分
2.4
职位-职级表
职位-职级对照表产生的原因 面向客户的流程型工作模式，最终的工作职责落在职位上。 基于职位的薪酬体系前提：工作岗位相对稳定，工作职责和工作内容 较长时间相对保持不变。
特点： 动态的：当组织策略和结构机构发生变化时，职位也将发生变化。 但并不否认其明确性和固定性。
3、职位的性质
职位属于组织：职位的存在不取决于任职者。目的和应负责任是职 位特征，而风格、方法和表现是人的特征。 职位面向结果：职位是根据组织战略目标而设置的 从外部看－－必须有输出结果 从内部看－－必须有应负责任 职位是任职者正从事任务及活动的组合
1.3
任职资格的概念
任职资格是指在特定的工作领域内，根据任职标准，对工作人员工
1、任职资格的含义
作活动能力的证明。
任职资格一是指在现绩要求的能力。
任职资格体现了组织需要，也体现了任职者的职位胜任能力，是 决定个人绩效的内部关键所在。
华为内控流程图
华为内控流程图一、华为公司组织结构图示总裁管理工程部决策、协调委员会总裁办公室审计部法律事物部研究开发系统生产系统市场系统财务系统行政部中中物进生市财管行基公培人研试料出产场务理政建关训力部部部口总总会会管部部部资部部部计计理源部部部部一、华为公司组织结构图示总裁管理工程部决策、协调委员会总裁办公室审计部法律事务处研究、开发系统生产系统市场系统财务系统行政系统中中物进生市财管人研试行基公培料出产场务理政建关训力部部部口总总会会部资部管部部部部计计理源部部部部Ⅱ-1二、华为公司管理职位设置及职责本公司管理职位分为以下四个层次：第一层次：“公司总裁”第二层次：各大系统，职位名称“系统总裁”第三层次：各一级部门，职位名称“部门总监”第四层次：各二级部门，职位名称“部门经理”决策、协调委员会组成人员：公司总裁、各系统总裁、各部总监及各有关专业资深顾问。
主要任务：a确定公司的战略发展方向、经营理念；b产品开发、市场拓展的战略规划；c制定人力资源开发、管理、运用策略；d财经管理；议事方式：a常规会议议事：每两周一次；b临时会议议事：由各委员提议；主任委员视议题缓急之轻重程度予以批准后即可召开；会议须有议程；各委员会前须有准备；会议结论力求确定可行。
总裁办公室职位名称：总裁办公室主任主要任务：协助公司总裁，完成各项日常行政事务工作，负责总裁与各系统之间的信息沟通工作，负责各系统之间的沟通与协调工作。
Ⅱ-2管理工程部职位名称：管理工程总监主要任务：承担公司管理工程项目的规划和组织实施工作，为公司各业务系统及部门提供专项管理辅导。
审计部职位名称：审计总监主要任务：在公司总裁的直接领导下，对公司经营管理的各方面各环节进行独立监督和评价，以确定其是否遵循了公司的方针、政策和计划，是否符合公司规定的程序和标准，是否有效和经济地使用了资源，是否正在实现公司的目标。
法律事务部职位名称：法律事务总监主要任务：负责公司日常法律事务的处理，公司对外纠纷、诉讼事宜的处理，为公司的对外投资各项制度改革等重大事宜提供法律意见，起草或审订公司重要的法律文件。
华为运营专员岗位职责职位要求
华为运营专员岗位职责职位要求
职责：
1. 协助运营经理完成运营工作的规划、执行、监控和评估，保
证公司运营管理工作顺利进行。
2. 负责销售订单的处理和跟进，确保订单正常发货、结算以及
售后服务的质量。
3. 收集市场信息和客户反馈，对市场进行分析并提出运营优化
方案，提高公司产品和服务的市场竞争力。
4. 协助运营经理制定并维护公司的运营流程和标准操作规范，
确保公司运营管理的规范性。
5. 协助运营经理处理公司运营相关的事务，例如协调部门之间
的工作、管理公司内部的资料和文件等事项。
6. 对公司产品、服务进行质量监控与改进，提供客户满意度评
价和实施客户体验。
7. 协助运营经理进行绩效考评及数据分析，评估公司运营管理
状态，提出改进措施。
职位要求：
1. 具备本科及以上学历，营销、管理、计算机等相关专业优先。
2. 具有3年以上华为运营工作经验，有较强的业务管理和沟通
协调能力。
3. 具备良好的市场分析能力，了解市场和竞争态势，并有执行
营销策略的能力。
4. 具备较强的计划组织能力和对事情的敏感度，能够快速响应
公司的运营需求。
5. 具备较强的团队协作精神，能够与其他部门有效沟通合作，协调处理各项事宜。
6. 具备流利的英语口语及写作能力，熟悉Office办公软件，能够处理各种文档及数据。
7. 具备责任心和抗压能力，能够承受较大的工作压力并按时完成工作任务。
岗位分析(原华为人力资源总监吴建国)
问题：其中哪一个基本符合要求？
三、岗位设计
工作分析——岗位关系
（上级岗位名称）
同僚岗位名称
（该岗位名称）
直接下属岗位名称
三、岗位设计
工作分析——主要应负职责
总的来说代表了岗位的主要产出 每一说明描述了单独的 、不同的最终结果 不是广义的，含糊的说明 每一个说明都是没有时限的，如果岗位没有改变，职责不会改变
评价工具 (绩效管理 能力管理)
分配形式 (组织权力 和经济利益)
一、企业战略与人力资本增值
从平衡记分卡看人力资本的价值
我们在股东眼里 我们在股东眼里 的表现？ 的表现？
财务 财务
我们在客户眼里 我们在客户眼里 的表现？ 的表现？
客户 客户
愿景与战略 愿景与战略
要使股东客户 要使股东客户 满意，经营流程 满意，经营流程 需要哪些改进？ 需要哪些改进？
戴尔的核心业务流程
硬件 设计 组 装 机 器 E网络+电 话 销 售 力 量 营 销 和 促 销 客 户 服 务
二、组织设计
问题：企业人力资源管理的核心流程？
二、组织设计
典型的组织结构之一：职能型
总裁
销售
人事
研发
采购
生产
财务
行政
工程
二、组织设计
举例：一般家电制造企业的组织结构
总经理
采购部
岗位分析
吴建国 Jim Wu 2006年3月
目录
一、企业战略与人力资本增值 二、组织设计 三、岗位设计
一、企业战略与人力资本增值
问题：人力资本与财务资本的本质性区别？
一、企业战略与人力资本增值
双向激励模型
(创造动力：双向激励)
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公司代表处（办事处）面向客户主要职位：客户经理，产品经理，MKT，服务经理，服务销售经理，工程督导，维护工程师，网优工程师。
从职业发展通道来看，选择有代表性的，不是唯一的：
客户经理——高级（资深）客户经理——系统部主任——代表处代表——地区部总裁
产品经理——1、在代表处转行客户经理
产品经理——2、高级（资深）客户经理——产品部部长——机关业务管理专家或者机关业务管理部长
服务经理——高级（资深）服务经理——办事处服务主任——机关服务业务管理
工程督导——项目经理——高级（资深）项目经理——工程部经理——办事处主任
维护（网优）工程师——高级维护（网优）工程师——资深维护（网优）工程师——技术专家，也有转服务经理的
从我的经验来看，如果专门从在公司发展角度看（不考虑个人健康，压力），最好是从客户经理开始干，不行就做产品经理，在服务里面，最好从工程开始干，然后做项目经理或者升服务主任。
在公司做维护工程师发展通道比较少，只有做技术专家方向，但是这个方向不容易像仕途方向发展。