互联网手机市场：两次走出非理性繁荣
互联网繁荣的背后理性的价值回归
互联网繁荣的背后：理性的价值回归互联网繁荣的背后:理性的价值回归◎赛迪参谋刘丹博士在经历了慨念诞生到规模扩张之后,互联网产业将进人成熟期,繁荣的产业背后,互联网企业正经历着价值观的理性回归.表达在两个〞略〞:企业战略和运营策略.产品主导——互联网企业的战略重心转移企业高层的理念与企业战略通常是企业稳定健康开展的充分条件,兵法谓之“道〞.企业高层的〞道〞,从根本上影响到了企业的战略重心.在传统行业中,企业高层的〞道〞就是重经营,抓营销,例如控制本钱,促进销售等等.这种线性管理模式,是被写入MBA教科书的经典理论,在华尔街被广泛采用.然而,是否适用于本地化互联网企业的经营与管理,仍然值得商榷.在实践中,互联网产业往往呈现指数级的价值增长,因此很难套用线性的经典管理模式.反之,外乡互联网企业又与华尔街的资本市场有着千丝万缕的关系,跳出经典管理模式,就意味着脱离资本市场.两难的窘境是目前外乡互联网企业高层必须面对的问题,在这场博弈中,外乡企业高层的〞道〞是决定企业能否健康开展的重要因素.首先,应冷静面对资本市场.有位投资大师曾经说过:由于市场及投资者的非理性,股票上涨时必然上涨过头,下跌时也必然下跌过头.以阿里巴巴在资本市场的表现为例,其股价最近屡创新低,从去年底的最高价41.80港元至今跌幅巨大.而作为业绩优良,具有高增长率,高成长性的阿里巴巴,在受到投资者追捧的同时,.也会被冷落.因此任何成熟的企业必须冷静面对资本市场.尽管有众多外乡互联网企业都存在对资本市场的崇拜心理,然而这只能作为企业开展的催化剂,不能作为结果.为了应对市场和投资者的非理性,外乡互联网企业在作秀的同时,必须有理性的回归.其次,应大力推进产品和技术.企业核心竞争力在于产品或者效劳,而支撑的是技术.由于互联网产业具有媒体功能的特殊性,人们往往注重其媒体价值,通过概念炒作和作秀快速获取丰厚的利润.这种价值取向适用于混沌时期的互联网产业.当经历了多年市场洗礼后,互联网产业必然进入理性和稳定的开展时期.多数企业已经认识到繁荣背后,最核心的竞争力还是技术和产品.搜狐总裁张朝阳就是经历了理性价值回归的经典例子,从以前在媒体频频亮相到现在退居幕20/曳联网后与研发团队讨论技术问题.从这两年搜狐的开展看,其高层的〞道〞是值得本土互联网企业效仿的.追逐产品是企业长期开展的原动力,这点与投资大师费雪的成长型投资理念相吻合.因此,战略重心从一味追求资本市场向产品转移,是大型互联网企业的长期开展之〞道〞,更是互联网产业持续健康开展之〞道〞.创新——互联网企业运营策略的核J在互联网市场的博弈中,企业团队的稳定和运营策略的创新是企业成功的必要条件.兵法谓之〞计〞,是团队智慧的表达,是经过长期经营积淀下来的结晶.无论哪个行业,创新的技术和经营模式的背后都积累了无数次的尝试和失败. 互联网企业亦然,在产品导向的战略指导根底上,由稳定的创新型团队不断尝试新产品的研发和新经营策略的开掘,是目前企业开展的动力之源.深度挖掘产业价值.目前互联网可以由五大子产业构成:门户网站,网络游戏,搜索引擎,即时通信和在线影视.纵观几大子产业,主要运营策略都可以归结为互联网营销,于是各种创新都围绕着广告展开.以Web2.0为例,〞聚合就是价值〞已成为热衷于Web2.0的企业所崇尚的一种联网企业深思.切换本钱的优化控制.要对运营策略进行创新,难免闯入新的领域,如何从新领域中的竞争对手手中夺取江山,是对策略的又一考验.一方面,企业要维护自己的市场,必须不断推出新产品以增加用户的切换本钱.例如,百度在建立了自己中文搜索引擎的领先地位之后,不断针对细分领域推出相应的产品,百度国学等产品基于百度先进的中文搜索技术,不仅深度挖掘了细分市场的潜在价值,同时也吸引并保持了原有中文搜索的忠实客户群.另一方面,企业要扩展新市场,必须对该市场中已有的产品进行充分研究,对产品受众的切换本钱展开详细分析.再如,搜狐推出的搜狗拼音输入法,在传统的软件产品中融入了互联网技术,成功地打入并占领了输入法软件领域的一席之地.做到兼顾两者,是企业长期稳定成长的必要条件.季度的业绩非常满意,这也是我们连续第三个季度总收入,各个类别的收入和非美国通用会计准那么净利润均创造历史记录.〞这样的业绩与搜狐公司的产品导向的企业战略和创新型运营策略是密切相关的.首先,产品导向,技术驱动的企业战略,从根本上支撑了搜狐2021年一季度的主要业绩.搜狐增长最快的业务是在线游戏和非广告收入两局部,较去年同期分别增长了24倍和5.7倍.在线游戏对技术的要求比传统业务高,表达了企业高层技术驱动的指导思想,而相应地也为搜狐创下了不菲的收入.反观传统的品牌广告和广告业务,两者均呈现稳定增长的局面,较去年同期分别增长41%和36%.这也表达了企业在扩展新业务的同时,有效地控制了切换本钱.在稳固而成熟的业务收入支撑下,扩展新的领域,表达了企业高层的智慧和战略眼光.理念,在此根底上的运营策略重点围绕互联网的聚合效应展开.然而,越来越多的已成规模的互联网企业,并没有仅把自己的产品限制于上述五个子产业,也没有把运营策略局限于互联网营销.谷歌就是非常好的例子,其策略是从互联网切入,逐步渗透入IT相关的各行各业. 这种产品导向的策略正逐步成为互联网企业做大做强的经典案例,值得外乡互因此,理性的价值观,稳健的产品支撑和创新的运营策略,是目前互联网企业应该关注和重点落实的战略,更是互联网产业健康良性开展的大势所趋.从搜狐财报看企业战略对于2021年一季度的业绩表现,搜狐公司董事会主席兼首席执行官张朝阳给予了很高的评价:〞我们对2021年第一其次,创新的企业运营策略,是搜狐公司业绩增长的核心推动力.比照搜狐2007年和2021年一季度各局部业务的收入组成后可以看出,创新型业务比重明显增加,并已经与传统业务占据相近甚至更高的比重.搜狐首席运营官龚宇博士表示,搜狐还将继续致力于为用户提供优质内容和创新产品.转而分析2021年一季度各局部业务的收入比重,搜狐的收入结构比去年同期更加合理,对整个企业稳步长期开展具有坚实的支撑作用.基于上述分析,作为外乡互联网产业的龙头之一,搜狐的企业战略和运营策略的模式和成效,均能够反映出互联网行业繁荣景象的背后是稳定和健康的开展之道.这种理性的稳步增长模式,归于实处,就是产品导向和创新运营.c回互联瞄/21。
非理性繁荣简介
《非理性繁荣》书名取自美国联邦准备理事会理事主席葛林史班1996年底在华府希尔顿饭店演讲中，谈到当时美国金融资产价格泡沫时所引用的一句名言。
从那时起，许多学者、专家都注意到美国股市因投机风气过盛而引发的投资泡沫现象。
英国《经济学人》杂志甚至多次预言美国的投资泡沫将破，可是每当美国股市有衰竭的症候时，就会有另一股投机热潮注入，让股市得以暂时维持不坠，直至近日方有软着陆的迹象在《非理性繁荣》（第二版）中，罗伯特•希勒教授对2000年第一版的内容进行了适时的修正和更新，重新阐述了市场波动这一给他带来国际声誉的主题。
希勒在第二版中开辟了一个新的领域，他以一种更加清晰和彻底的方式向我们展示了那些可能动摇经济运行和严重影响人们生活的市场泡沫的产生和破灭。
在第一版中，希勒教授成功地预言了股市的下跌，而在本书中，他将研究扩展到了目前炙手可热的房地产市场，用了一章的篇幅来论述美国国内和国际房价的历史走势在本书中，希勒通过大量的证据来说明，如果20世纪90年代末的股市，目前房地产市场的繁荣中隐含着大量的泡沫，并且最终房价可能在未来的几年中开始下跌。
他认为，2000年股市泡沫破灭之后，许多投资者将资金投向房地产市场，这使得美国乃至世界各地的房地产价格均出现了不同程度的上涨。
因此，非理性繁荣非没有消失，只是在另一个市场中再次出现。
在第一版的基础上，希勒教授描述了金融市场波动的心理根源，并且着力列举和论述了自由市场经济中，资本市场所固有的不稳定性。
比如，艾伦•格林斯潘著名的“非理性繁荣”演说给人们带来的影响。
他认为，最终摆脱这种困境的途径在于社会制度的改进，比如进一步完善社会保障制度，增加保险品种以保障人们的收入和住房，以及更加分散化的投资选择。
就像该书的第一版一样，《非理性繁荣》的第二版一定会吸引更多的人阅读和讨论。
作者简介罗伯特·J·希勒，现为耶鲁大学经济学教授，于1972年在麻省理工学院获得经济学个人简介罗勃．席勒(Robert J. Shiller) ，耶鲁大学经济系教授。
非理性繁荣
他的第2个观点是金融市场可以扮演的功能非常得多，可以对我们的生活做出更大的贡献。 （美国这么一个国家，还有很多的风险没有保险。对中国来讲更是这样）假如有更好的金融安排，可以把我 们面对的许多现在保险市场和金融市场上面没有消化掉的风险，进一步消化掉，让我们的生活更稳定。
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《非理性繁荣》中的一些调研题目
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互联网经济的兴起、生育高峰的影响（人口红利）、 媒体对于财经方面的关注以及金融市场的创新， 都导致了美国投资者对于股市的乐观。
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美国新闻媒体充当了一个不光彩的角色， 众多新闻媒体的狂轰滥炸总是在夸大信息本身的影响。 在发达的新闻媒体面前，美国投资者变得无所适从，从而无法对当前的情况形成理性的判断。
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同样的，经济学家也相信最完美的市场是一个“完全竞争市场”， 这个市场中的买卖双方参与者众多，多到没有人能够以他买卖的数量控制价格； 市场中的任何讯息会迅速传达给所有的参与者，能够立即而有效地反映在市场的价格之上。
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这就是经济学家的“有效市场”的重要假设。
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作为现代经济学的最重要的一个分支，金融学同样严格地吝守着“理性人”和“有效市场”的 假设。
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而从众的倾向又有可能使得这种跳跃性的心理的影响范围急剧放大， 从而导致整个群体行为的不稳定。
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导致投资者往往不能及时地认识到他们决策的错误， 结果就是股价从一个不合理的高点被推向另一个更高同时也就更不合理的位置。
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然后就是暴跌。
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这是典型的行为金融学的观点，用这种观点来解释突然性的股灾更具有合理性。 （填补了正统经济学的空白。）
新闻媒体充当了投资性泡沫放大器。
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当时美国社会中充斥的各种乐观主义思想为放大器发挥作用提供了最好的润滑剂。
再见了,非理性繁荣时代
再见了，非理性繁荣时代步入资本的冬天，我们不仅能看到一级市场LP结构的明显变化，也看到焦虑已经自下而上、传导至被高估值历史悬在半空的一众创业公司。
行业内各个层面的大洗牌，场面虽惨烈，但如果能换回理性投资，又是所有活下来的局内人共同渴望的局面。
无论是中国还是全球资本市场，私募股权投资市场（又称“一级市场”）的投资人手里攥着的，一向被称为“聪明的金钱”，因为它总是能流向赚钱的地方，而这些活跃于创投圈的投资人，对于金钱的嗅觉也向来最是敏锐。
然而在政府“去杠杆”的压力之下，银行理财的氧气被骤然间抽走，这些一级市场的投资人不得不面对一个令人窒息的事实―市场没钱了。
无论是母基金还是VC/PE机构，“募资难”成了机构们今年最大的热点话题。
“私募股权行业的拐点到了”“人民币基金的至暗时刻来了”……各种负面论调，总是能迅速发酵。
尽管业内一向视“募资难”为一个伪命题，但眼下的市场大环境确实正在朝着不断恶化的方向演变。
根据投中研究院的数据统计，今年上半年国内VC/PE 完成募集基金数量为425只，同比下降19.51%；完成募集人民币和美元基金总额更是同比下降高达74.59%，仅有341.2亿美元，。
如果在这个时间点还有人问“该拿人民币基金、美元基金还是政府引导基金”的“蠢问题”，通常不会得到好脸色，好心人会劝一句，“这时候就不要挑三拣四了，能拿到（份额）就不错了”。
过去这一年，我们不仅已经看到出资人（LP）结构的明显变化，更可以随处感受到整个创投圈的心态在迅速降温。
但这未必是坏事，更不是什么新鲜事。
如同过去金融产业经历过的每一轮“凛冬”周期，围绕中国私募股权投资市场的新一轮大洗牌已经揭幕。
虽然场面惨烈，但如果能换回理性投资，又是所有活下?淼木帜谌斯餐?渴望的局面。
#“拐点”的本质# 繁荣过后，热钱退场。
关于“股权投资走到拐点该何去何从”的讨论，已经热闹地登上了各种产业峰会的讨论圆桌，席间一些刚创立不久的新基金管理人（GP）却还没回过神：我的第一只人民币基金还没有募集结束，行业怎么就到了拐点？作为数学概念，拐点又称反曲点，改变着一条曲线的走向。
非理性繁荣读后感
非理性繁荣读后感《非理性繁荣》是美国经济学家罗伯特·希勒(Robert Shiller)所著的一本书，该书通过对历史上几起经济泡沫的案例研究，探讨了经济市场中非理性行为的根源和后果。
读完这本书，我深感其中的洞见和警示，认识到经济市场并不完全理性，非理性繁荣是一种必然而又具有一定规律性的现象。
希勒在书中详细回顾了历史上几次知名的经济泡沫，例如荷兰郁金香泡沫、南海泡沫和互联网泡沫等。
他通过对这些泡沫的分析和比较，揭示了市场参与者在价格形成过程中的非理性行为。
在这些案例中，市场参与者受到各种心理因素的影响，如羊群效应、投资者自大和过度乐观，从而导致市场价格的异常波动。
对于投资者和市场参与者来说，非理性繁荣的出现既是机会也是风险。
希勒指出，非理性繁荣的时机往往很难把握，当市场情绪达到高峰时，投资者可能会陷入盲目追逐涨幅的急躁心态，忽视了价值投资的基本原则。
这种行为往往加剧了市场价格的波动，为泡沫的形成埋下了伏笔。
然而，一旦泡沫破裂，市场价格往往会迅速反转，给投资者带来沉重的损失。
因此，在非理性繁荣中保持冷静思考和理性判断至关重要。
尽管非理性繁荣存在风险，但它也是市场演化的一部分。
希勒认为，非理性繁荣的出现并不意味着市场的不健康，相反，它是市场发展的必然结果。
随着信息技术的发展和市场参与者的增多，非理性繁荣的频率和规模可能会增加。
然而，市场的演化也同时推动了监管和制度的改善，以减少非理性繁荣的风险。
因此，非理性繁荣既是市场发展的一部分，也为我们提供了学习和改进的机会。
在我看来，非理性繁荣不仅存在于经济市场，也广泛存在于日常生活中的各个领域。
人们在购物、投资、职业选择等方面也容易受到非理性因素的影响。
例如，当某种商品很受欢迎时，人们可能在没有理性判断的情况下跟风购买，导致价格过高。
同样，在求职过程中，人们也往往受到盲目追求热门行业的影响，而忽视了自身的兴趣和能力。
因此，非理性行为不仅是经济市场中的问题，也是我们在生活中需要警惕和纠正的行为。
2024年二手手机市场分析现状
2024年二手手机市场分析现状引言随着科技的不断进步和人们对高品质手机的需求增加，二手机市场开始蓬勃发展。
二手手机市场不仅为用户提供了更多价格合理的手机选择，而且也对环保产生了积极影响。
本文将对当前二手手机市场的现状进行分析，并讨论其潜在的商机和挑战。
市场规模和增长趋势近年来，二手手机市场呈现出强劲的增长势头。
据统计数据显示，全球二手手机市场规模在2019年达到了250亿美元，预计到2025年将增长至450亿美元。
这一增长趋势主要受到互联网的普及和消费者对更具性价比手机的需求推动。
主要市场参与者目前，二手手机市场的参与者主要可以分为以下几类：1.在线平台：包括淘宝、闲鱼、京东二手等电商平台，它们提供了用户交易二手手机的便利性和安全性。
2.实体店铺：如二手机专卖店、手机回收店等提供线下交易的渠道，为消费者提供了亲身体验和信任度。
3.个人交易平台：如二手交易网站和社交媒体平台，用户可以直接进行个人之间的交易。
市场前景与商机二手手机市场有着巨大的商机和发展潜力。
首先，二手手机的价格相对较低，满足了一部分消费者对高品质手机的需求，同时也扩大了智能手机普及的渠道。
其次，随着手机更新换代速度不断加快，许多消费者越来越愿意将闲置的旧手机出售或者以二手手机的形式购买新的型号，这为二手手机市场提供了更多的商品来源。
再者，二手手机市场对于环保也有着积极的作用，减少了手机的报废和电子垃圾的产生。
市场挑战与竞争尽管二手手机市场前景广阔，但仍然面临着一些挑战和竞争。
首先，随着一线品牌在产品质量和售后服务上的不断提升，消费者更倾向于购买新手机而非二手手机。
其次，二手手机市场也存在一定的欺诈和安全隐患，例如假冒伪劣产品和个人信息泄露等问题。
此外，二手手机市场参与者之间的竞争也日益激烈，各个平台在价格、售后服务和商品质量等方面进行差异化竞争。
市场趋势与预测未来二手手机市场将继续保持增长态势，但将出现一些新的趋势和变化。
首先，随着5G技术的飞速发展和智能手机功能的不断增强，二手手机市场将迎来更多高端型号的二手手机交易需求。
非理性繁荣读书笔记
非理性繁荣读书笔记非理性繁荣读书笔记引言：在《非理性繁荣》一书中，作者通过对经济泡沫和市场繁荣的研究，阐述了非理性行为在经济体系中的重要性以及其对市场的影响。
本文旨在总结和归纳书中的重要观点、理论和案例，并对其进行分析和评价。
第一章：非理性行为的概念和原因1.1 非理性行为的定义1.2 非理性行为的心理原因1.3 非理性行为的经济原因第二章：经济泡沫的形成和崩溃2.1 经济泡沫的概念和特征2.2 经济泡沫的形成原因2.3 经济泡沫的崩溃机制2.4 经济泡沫的后果和影响第三章：市场繁荣的特征和规律3.1 市场繁荣的定义和特征3.2 市场繁荣的形成和推动因素3.3 市场繁荣的周期和规律3.4 市场繁荣的影响和后果第四章：非理性繁荣的案例分析4.1 2007年美国房地产泡沫4.2 1990年代的互联网泡沫4.3 中国股市的非理性繁荣第五章：非理性繁荣的监管和制度设计5.1 监管机构的作用和责任5.2 监管制度的设计和改进5.3 预防和控制非理性繁荣的措施结论：本文总结了《非理性繁荣》一书中关于非理性行为、经济泡沫和市场繁荣的重要观点、理论和案例。
通过对这些内容的分析和评价，我们可以更好地理解非理性行为对经济体系的影响，以及如何预防和控制非理性繁荣。
附件：1、相关数据和图表2、相关研究和案例资料法律名词及注释：1、泡沫（Bubble）：指市场或资产价格出现异常的上涨，并最终崩溃的现象。
2、非理性行为（Irrational behavior）：指在决策过程中不合理、不理性的行为。
3、监管机构（Regulatory agency）：指负责监管和管理特定行业或市场的机构。
“非理性繁荣”的理性
４ Ｉ 规模需求三十六记（ 一） ８ Ｉ 十
“ 非理性繁荣 ”的理性
王 吉绯
中 国企 业 家论 坛 又 叫 亚 布 力 论 坛 ，因其 举办 地 亚 布 力 风 车 山 庄 而 得 名 。风 车 山庄 里
有 一 个 仿 建 荷 兰 的城 堡 建 筑 名 叫 疯 狂 的 石竹 花 石 竹 花 是母 亲 花 正 是 这母 亲 花 的 寓 意 预 示 着 这 个 论 坛 孕 育 新 娇 子 ，推 动 新 经 济 。 格 林 童 话 中 的 石 竹 花 是 一 位 美 丽 的 女 子 ， 养 育 了 一 个 被 迫 害 的王 子 ． 那 个 王 子 有 一 她 而
真正理解并且很快 理解本质的公司聚敛 了巨大 财富 ， 多的以 “ 更 新经济”标榜
的公司只是啃 了骨头喝 了汤 ，还有更多的公司 已经化为历史尘埃 。 “ 经济”不是 虚幻的 ，它依然在以革命性的力量创造着颠覆性的变化 。但被 新 “ 新经济” 了水或涮 了道 的人们 已经淡忘 它或 漠视 它 ， 呛 甚至无视它的存在 ， 归传 重 统且实在的 日子 ， 继续在传统经济 中以辛勤 的汗水换取微薄 的收获 。 际上 ， 新经 实 “
斯 达克 为互联 网制 造的 神话瞬 间破 灭 。当一 月底 ，格林斯 播卸任 于他 执掌 了 １ 年 的美联 储主 席时 ，人 们重新 审视他 的过 失 ，终于 客观地 得 出两 个结 ８ 论： 一是 当年互联 网泡 沫破 灭的杀 手不是 格林斯 潘 ， 恰恰是 互联 网公司 自己做 了
错事 ， 同时还给 人们 造成错 觉；二是 时至今 日互联 网不再是 新经 济的化 身 ， 几乎
此简单地将 网络经济等 同于新经 济 ， 将互联 网公 司理解为新经济 公司。现在 ， 可以
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互联网手机市场：两次走出非理性繁荣
2014年10月29日17:09 创事记微博作者：梅花园陈述
文/陈述
近日有文章谈到小米的成功是一种非理性繁荣，颇不认同。
非理性繁荣应用语境多形容整体市场而非具体企业。
整体市场没有决策机构，由“无形的手”来调节，很容易出现非理性状态。
企业有明确的决策机构或者决策人的，做出决策往往是在当前情况或者可预见的情况下的最优选择。
就企业而言，基本是理性的。
第三方站在不同角度，可能得出不同的结论。
所以，用“非理性繁荣”来审视企业并不恰当。
倒是在互联网手机市场，的的确确存在着两次非理性繁荣状态。
两次非理性繁荣的主角不是平台商，平台商发展比较稳定。
表现在：线上手机销量、销售额稳步增长，B2C始终占据主导位置，占70%以上份额。
这其中，各个平台玩家的份额虽有变化，但并不剧烈，销售集中度比较高，京东一家独大，占据半壁江山；天猫有四分之一的份额。
两次非理性繁荣主要针对手机厂商的变化。
或多或少对网络手机销量有一定影响，但更多的是体现在参与者数量及表现行为上。
第一次是互联网企业“做机潮”：从2011年8月到2012年底，互联网企业看到智能机换代机遇，怀着理想主义主动去争取，试图颠覆传统手机厂商。
然而，成功者寥寥无几。
2011年8月小米手机正式接受预定开始，一股互联网企业“做机潮”被掀起。
到2012年10月，百度、360等传统互联网巨头，以及盛大、小辣椒等不下100多家互联网公司相继提出制造手机计划。
互联网企业做手机，有其“理性的考量”：2011年到2012年是功能机向智能机更新换代之际，为移动互联网业务落地提供了前所未有的机遇。
大部分互联网企业都有与手机厂商、渠道代理商合作定制的经验，加上小米探路成功的吸引，以及部分互联网企业向资本市场讲故事的诉求，就出现了蜂拥而上的局面。
说其不理性，是大部分互联网企业只看到了“颠覆”传统企业的可能，只为发展自有业务，而忽视了用户体验，却低估了操作的环境及复杂程度，这其中包括软硬件融合、供应链管理、产品品质控制、渠道拓展及售后服务。
于是有了2012年7月网易手机团队解散、9月360停止特供机合作、11月果壳电子CEO 郭朝晖辞职以及诸多不知名企业的退出。
到2012年底，这场非理性繁荣泡沫基本破灭，市场回归了理性。
在这场繁荣之后，剩下寥寥无几，继续探索自己的道路。
第二次是传统手机厂商“触网潮”：从2013年下半年到现在，传统手机企业认识到互联网企业带来的冲击以及传统渠道的乏力，怀着现实主义被动去选择。
盲从之后，正在回归理性。
传统手机厂商一直在做电商，只不过，把电商作为一个可有可无的渠道。
不是首发平台，更多时候是尾货处理场所。
互联网企业“做机潮”退却之后，成功者代表小米发展依旧迅猛，尤其是2013年Q4市场份额进入TOP5后，触动了传统手机厂商的敏感神经。
2013年下半年到2014年，互联网手机市场格局混乱非凡、热闹非凡。
既有从线上起步的小米、魅族类，乐视、土豆类，一加、百加、锤子列等，也有线下起步拓展线上市场的中华酷联等。
(一)繁荣背后，我们看到了一些非理性的因素。
1、传统手机厂商都认识到做电商渠道的紧迫性，需要快速抉择。
一方面，运营商渠道的规模在逐渐缩小，电商渠道是提升份额的重要途径。
另一方面，通过电商渠道可以压缩中间成本，提供更高性价比的产品，更有竞争力，电商渠道肯定要走。
2、知道紧迫性却不知怎么走好，是最大的问题。
金立电商品牌IUNI总经理何骁军曾表示，“对于小米的成功，传统手机厂商们很长时间其实都是半信半疑的。
”传统手机厂商们对于“软性”的部分一直认识不足，包括界面UI、经营社区和粉丝等。
但都纷纷采取跟随策略。
一是推出电商品牌。
华为推出荣耀，酷派推出大神，中兴有红牛，联想有黄金斗士，金立有IUNI，天语有Nibiru等。
走在前面的是荣耀和大神，先后独立出来。
二是在宣传和价格上，简单的模仿小米，围攻小米。
典型的例子是：小米推出红米Note宣传语是“永远相信美好的事情即将发生”；华为荣耀加进来，声称“更美好的事情已经发生”；联想黄金斗士S8 也不示弱，提出“美好的事情才真正开始”；北斗青葱“更美好的事情还会发生”；中兴推出红牛最直接，“除了互掐，你们还会点别的吗？”
三是加大与第三方电商平台合作力度。
中兴五款手机先后加入京东JDPhone计划，并与京东签署35亿元战略合作协议。
华为也加入JDPhone，荣耀3C更是在京东商城独家首发。
酷派与京东达成100亿元战略合作协议，酷派大神F1联通版在京东商城首发。
联想与京东达成120亿元战略合作意向，电商品牌黄金斗士S8在京东商城独家首发。
在中兴与联想上，也有“不知怎么走”的体现。
中兴品牌及努比亚品牌没有明确的谁走线上、谁走线下，都在走着。
联想有互联网产品系列及款型，却没有专门的品牌，对于互联网方式销售，杨元庆很长时间都有不认同的地方。
3、学习了却没有学到关键点。
每个手机厂商的产品都差不多，来自相似的供应链厂商，不同的是品牌定位的差异化，主要体现在讲故事的能力上，或者称情怀。
锤子手机学习互联网销售模式，却没有学到关键点上，高估了对产业链的控制力，高估了情怀的力量。
(二)这种非理性的状态持续并没有很久，当前已经出现回归理性的趋势。
1、在玩家变化上，有成功者有失败者，有先知者有后觉者，在试错或者观察中思考再进行选择，是理性的体现。
华为荣耀、酷派大神做起来了。
根据艾瑞发布的今年Q3国内B2C网站手机品牌市场份额，排在国产手机前三位的分别是华为、小米、酷派，而华为以荣耀为主，酷派以大神为主，仅从B2C网站销售来看，国产手机电商“大小荣”格局已经形成。
金立IUNI承认失败了，掌舵人何骁军悄然辞职，电商品牌产品U2平均月销量不到一万部，总量不超过5万部。
锤子手机T1降价，认识到做手机的难度，认识到情怀的价格，也给走情怀路线的厂商以警示。
联想在互联网品牌方面始终犹豫，终于在今年10月下定决心，要成立全新的子公司，基于互联网的模式推出互联网终端。
2、在产品布局上，主要玩家通过实践铺开产品系列，进行更精细化的规划，是理性的体现。
开展精细化的产品布局，势必牵扯到更多的资源投入，前提就是已经找到了发展方向，明确了发展路径。
荣耀推出荣耀和畅玩两个子品牌，以1500元为界，向上是荣耀，与小米品牌形成竞争，向下是畅玩，与红米品牌形成竞争。
并且荣耀提出了2015年的销售目标是4000万部。
大神确立了X、N、F三大主力产品系列，F 系列价格在1000元左右，X系列价格在1500元左右，N系列价格在2000元左右。
3、在渠道模式上，认识到线上渠道的边界，发展形成O2O模式，是理性的体现。
线上销售空间的增长速度取决于网络基础设施的建设速度，以及网购习惯的养成，这个过程是缓慢的，支撑不起众多玩家想要快速增长的规模，于是O2O成为必然选择。
当前形成了两种典型模式：一种模式以小米为代表，分销零售一体化，线上炒作控节奏，线下加价出规模。
如1999的产品，30%在线上销售，70%在线上销售，线上价格1999元，线下价格可能再加价300元左右。
这其中主要是分销商的力量，即线上同时做零售与分销。
华为荣耀、酷派大神，甚至小辣椒等小厂商都是这种玩法。
另一种模式以魅族为代表，线上线下同价，线下更注重对产品的体验。
中兴、联想、华为等都有部分产品采取此种模式。
4、在粉丝经营文化上，形成了自己独特的理解，是理性的表现。
电商品牌要有讲故事的能力，尤其是获得粉丝的认同。
小米强调的是粉丝发烧主义。
华为荣耀粉丝经营理念是理性社群主义，突出“勇敢做自己”的理性、共鸣性的年轻人价值认同，坚守对极致产品的追求，对性能和质量的不妥协。
酷派大神总裁祝芳浩曾在微博中谈小米“粉丝经济”误区，也表达了自己对粉丝经营文化的思考。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。
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