渠道管理团队长岗位说明书
渠道管理员岗位职责说明书
市场部岗位职责说明书范例一、基本信息职位名称渠道管理员标准编号所属部门市场部职等职级四级直接上级职位市场部经理直接下属职位晋升方向专员轮转岗位销售相关工作二、岗位概要监察各项营销制度的有效执行，监察市场终端品牌建设，监察市场整体营运管理；促使市场管理的良性发展及销售团队执行力的不断上升。
三、职权描述&KPI职责权限1．制定监察目标、选择监察方法及路线、具体考核评价标准等。
深刻理解和掌握公司营销战略规划、营销管理制度，了解本公司在各地市场状况以及行业动态、竞争品牌情况。
2．全面负责渠道经销商销售政策及销售策略的监督执行，发现问题、纠正偏差、督促各项具体销售工作有效落实。
3．根据公司终端广告管理规定，监督渠道经销商广告制作、广告维护工作，评估渠道品牌形象建设及品牌价值传播状况，核实相关数据、作好市场问题的记录，检查结果及时汇报、通报相关人员。
4．调查渠道经销商服务质量，反馈经销商意见：质量、货期、客服人员服务态度等，提高公司及渠道经销商综合服务水平。
5.评估公司内部各部门协作效果，评估公司外派营销人员工作进度、工作效益、执行力和工作质量水平。
6.市场监察工作的全面汇报、市场问题的内部通报、协助相关解决措施的制定、市场问题的落实进度跟进、相关人员的电话回访、必要的市场复查等各项具体工作严格落实。
7.完成上级领导交办的其他工作。
1.对渠道经营者对公司销售政策执行的监督检查权；2.对营销中心各销售部门服务质量的监督权；3.对客户投诉问题解决进度的跟踪监督权；4.对渠道管理相关政策实施的跟踪监督权。
KPI指标1、资料、报告上报的及时性；2、制度执行力；3、工作计划完成的及时性四、工作条件描述工作时间特征描述正常工作时间；但波动较大工作环境描述办公室、参展场所危险性描述安全系数高，无个人生命或严重受伤危险使用工具设备电脑、网络设备、电话、打印机五、工作沟通类别沟通对象沟通频率沟通能力沟通内容组织内部沟通上级经常重要工作汇报、沟通部门成员经常重要工作沟通组织外部沟通市场客户、外部单位经常重要产品信息、价格信息、竞争趋势六、任职资格项目必备条件教育背景学历大专以上其他营销类相关专业工作经验要求工作经验1年以上市场调研相关工作经验能力要求较强的市场意识基本技能要求内容扎实的营销管理理论知识；有英文基础。
渠道管理专员岗位说明书
1．任职资格
(1)教育背景：大专以上学历，市场营销专业或本科以上学历更佳；
(2)经验：有市场管理工作2年以上经验，具有渠道拓展、渠道网
络管理、渠道经销商培训等方面的经验。
如无相关经验但具有潜力的优秀人才亦可考虑培养；
(3)技能与素质：
1）具有一定的协调能力、人际交往能力和沟通技巧；
2）能够收集渠道发展信息，分析渠道网络，善于归纳总结；
3）对本行业的销售渠道、区域特点有一定的理解；
4）能够有效协助上级制定渠道发展计划，协助进行实施；
5）英语听写说能力较强，熟悉计算机操作。
(4)个性特征：具备一定的规划能力和分析能力，具有良好的团队
合作精神与敬业精神。
2．工作内容
(1)协助上级制定渠道发展策略；
(2)协助上级进行渠道网络的拓展与管理；
(3)对新渠道中的重点客户进行开拓，向上级反馈新的客户发展机
会；
(4)培训渠道经销商，帮助经销商快速发展；
(5)接收渠道管理部经理所安排的其他相关工作。
3．工作关系
(1)汇报工作：渠道管理经理；
(2)合作者：本部门员工；
(3)外部关系：与经销商、零售商、代理商的公共关系。
保险团队长主要职责
团队长主要职责
1、渠道维护
通过维护支行层级渠道、协助团队成员进行网点沟通及柜员交流等，不断增进渠道关系，提高渠道的合作、支持力度。
2、队伍建设
从辅导、培训、留存等各个方面出发，通过做好团队成员的规划与激励、加强培训辅导、追踪业绩成长等方式，不断促进团队及团队成员的持续成长，打造一只素质过硬的队伍。
3、经营管理
从目标制定、过程管理、结果导向出发，结合考勤、会议的管理以及规划面谈、三标等方法和工具的使用，加强对团队日常经营行为、网点合作情况的管理，不断提升团队执行力、战斗力以及应急处理能力，带领团队实现团队目标。
4、营造文化
利用各种形式，打造“晋升、钻石、品质”三大文化，并树立团队的“共好文化”和“用心经营理念”，积极营造良好的团队合作与竞争氛围。
5、增员推动
通过各种形式，建立储备人才库；经常审视团队的人才状况，将不合适的人请下车；不断拓展合适人员，选拔并培养为团队力量。
6、营销推动
紧跟总部节奏，根据实际需要，规划、组织团队的销售、宣传、推动
以及激励、考核等市场营销活动和策略，加强主动经营和创新，切实落实目标制定、资源管理和过程追踪，并及时评估经营效果、不断改进与完善。
岗位说明书(渠道管理)
岗位说明书(渠道管理)一、岗位说明书(渠道管理)概述本岗位说明书主要针对渠道管理人员，其主要职责为管理制定企业渠道营销策略，负责制定渠道销售计划并实施。
该岗位要求具备一定的管理经验及市场营销知识，在公司中扮演着重要的角色。
岗位说明书旨在使渠道管理人员了解自身工作的职责、权利和义务，确保工作向着明确的目标和方向持续发展。
二、职责和义务1、负责制定公司渠道营销策略，为公司描绘远景，规划短期和长期的渠道销售目标。
2、负责打造并管理公司专业化的渠道团队，梳理并管理合作伙伴关系，实现与合作伙伴(如经销商、代理商)的顺畅沟通和合作。
3、负责制定渠道销售的计划，并推动实施。
实时监控渠道销售的进展情况，在市场销售政策、销售渠道、渠道商品折扣、市场推广等方面对渠道商/代理商进行指导和协调。
4、建立和完善公司渠道销售管理制度和流程，供上司审核和审批使用。
同时，要制定渠道销售管理标准，规范流程。
5、分析公司销售管理情况，根据分析结果研究制定相应的产品和渠道销售策略，提高公司的销售质量和销售效率。
并且，要维护良好的合作伙伴关系。
6、制定渠道销售精品方案，优化销售保障服务，为渠道销售工作提供技术培训支持。
7、负责渠道关系拓展及维护，定期拜访经销商，了解经销商运营状况以及市场情况，及时采取相应的措施以满足他们的需求和贡献。
8、积极推广品牌知名度和产品关注度，提高商品知名度和顾客满意度。
9、协助市场部与相关部门配合，提供市场运作的指导和建议，为相关活动提供有效支持和协助，并推出相应的产品和活动。
三、要求和资格1、本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业背景优先；2、3年以上相关工作经验，尤其是在渠道管理、代理商管理方面有着丰富的经验；3、熟悉产品行业市场规律和市场报告分析能力，有销售预测的能力；4、具有良好的沟通协调能力，以及团队合作精神；5、沉稳持重、具备良好的判断和决策能力。
对各种问题有很好的应对和解决能力；6、熟悉渠道管理，脑回路清晰，能够有序规划，注重细节，注重计划的有效执行；7、有客户服务精神，善于咨询和回应，能够从客户的角度出发处理问题。
管理渠道管理岗位职责
管理渠道管理岗位职责
管理渠道管理岗位职责：
管理渠道管理岗位是负责公司销售渠道的管理、发展和控制的
岗位。
管理渠道管理岗位职责如下：
1、制定销售计划和销售目标。
管理渠道管理岗位需要根据公司
的战略规划和市场情况制定销售计划和销售目标。
2、分析并评估市场需求。
管理渠道管理岗位需要对市场的需求
进行分析和评估，以便为公司提供相应的销售和渠道管理方案。
3、开发和维护销售渠道。
管理渠道管理岗位需要开发和维护公
司的销售渠道，以确保公司能够顺利地推广和销售产品。
4、协助销售团队。
管理渠道管理岗位需要协助销售团队，提供
销售手段和策略，以便销售团队能够更加有效地完成销售任务。
5、制定并执行销售策略。
管理渠道管理岗位需要制定销售策略，为公司提供相应的销售方案，并负责执行。
6、制定并执行市场营销计划。
管理渠道管理岗位需要制定并执
行市场营销计划，以帮助公司提高市场份额和品牌影响力。
7、管理销售和渠道开发预算。
管理渠道管理岗位需要对销售和
渠道开发预算进行管理，确保资源合理利用，为公司的销售和渠道
发展提供足够的支持。
总之，管理渠道管理岗位需要建立完善的销售渠道体系，为公
司提供具体的销售和渠道管理策略，从而协助公司实现销售业绩和
市场份额的提高。
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岗位名称
驻外机构渠道主管岗
岗位编号
所在部门
分公司/办事处/代办处
岗位定员
直接上级
分公司经理/办事处主任/代办处主任
岗位工资
直接下级
推广员
分析人
所辖人员
5-20人Байду номын сангаас
分析日期
本职：负责分管区域内终端的开拓与维护，推广员的日常管理、督导，完成区域销售任务
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：承接区域销售任务，分解目标量到各推广片区并督导实施
工作时间百分比：30 %
工作
任务
负责定期走访A类店，维护客情
频次：1次/日
用时：2.5小时
协助推广代表对普通终端的拜访，了解终端信息
频次：1次/日
用时：0.5小时
职
责
五
职责表述：协助促销活动
工作时间百分比：10 %
工作
任务
协助对各种促销活动进行前期准备、联系，期间执行控制，后期评估等
频次：1次/月
用时：4小时
工作时间百分比：10 %
工作
任务
负责把总的销售任务分解到各片区
频次：1次/年
用时：4小时
负责制定月工作计划
频次：1次/月
用时：1.5小时
负责制定周工作计划
频次：1次/周
用时：1小时
制负责制定日工作计划
频次：1次/日
用时：0.3小时
负责根据计划组织执行并及时考核
频次：1次/月
用时：3小时
职
责
二
职责表述：负责推广员的管理及培训
频次：1次/日
用时：0.1小时
渠道部岗位说明书
渠道部岗位说明书一、岗位背景在当今竞争激烈的市场环境中，渠道是企业实现销售目标的重要途径之一。
渠道部作为企业销售管理组织中的重要部门，承担着开拓、管理和优化企业销售渠道的责任。
本文将为您详细介绍渠道部岗位的职责和要求。
二、职责概述1. 渠道拓展：负责寻找新的渠道合作伙伴，并与其建立良好的业务合作关系，开拓新的销售渠道。
2. 渠道管理：负责维护现有渠道合作伙伴的关系，分析和评估合作伙伴的表现，制定激励政策，推动合作伙伴的业绩提升。
3. 渠道优化：根据市场动态和销售策略，定期评估渠道效果，提出渠道优化建议，并落实相关的改进措施。
4. 渠道培训：组织和实施销售渠道的培训计划，提升合作伙伴的销售技巧和产品知识，以提高销售业绩。
5. 渠道合规：与法务部门合作，确保渠道合作符合法律法规和公司政策，防范合作伙伴存在的合规风险。
三、能力要求1. 销售技巧：具备良好的销售技巧，能够准确分析客户需求，为合作伙伴提供必要的销售支持，并有效推动销售流程的顺利进行。
2. 业务洞察：熟悉行业动态和市场趋势，有敏锐的业务洞察力，能够及时调整销售策略并制定合适的渠道发展计划。
3. 组织协调：具备良好的组织和协调能力，能够有效管理并协调渠道合作伙伴的工作，确保销售目标的达成。
4. 沟通能力：良好的沟通能力是一个渠道部人员至关重要的技能，能够与内外部的利益相关者进行有效沟通和协商。
5. 创新精神：具备创新意识和创新能力，能够积极主动地寻找并推动渠道管理方面的改进和创新。
6. 责任心：具有高度的责任心和敬业精神，能够承担较大的工作压力，保证工作效率和质量。
四、发展前景渠道部门在企业的销售管理中起到举足轻重的作用，因此具备相关技能和经验的人才在职场上的需求仍然旺盛。
通过在渠道部门的工作，可以积累宝贵的销售管理经验，提升销售技能和团队协作能力，为日后的职业发展打下坚实的基础。
五、结语渠道部岗位是一个宝贵的机会，让您能够通过自己的努力和智慧，与合作伙伴共同实现销售目标。
团队队长岗位职责内容
团队队长岗位职责内容作为团队队长，岗位职责非常重要，涵盖了团队的管理、领导、协调和推动等多个方面。
下面将详细阐述团队队长的岗位职责内容。
首先，团队队长应该具备良好的管理能力。
他/她要负责制定团队的工作计划和目标，并将其分解为可执行的任务和活动。
在制定计划时，应考虑团队成员的特长和能力，合理安排工作任务，确保团队成员能够充分发挥自己的优势，从而提高工作效率。
同时，团队队长还需要制定合理的工作时间表和资源分配，保证团队工作的有序进行。
其次，团队队长要具备良好的领导能力。
他/她应该能够激励团队成员，激发他们的工作激情和创造力。
团队队长要注重与团队成员的互动，建立良好的沟通渠道，倾听成员的意见和建议，及时给予支持和指导。
此外，团队队长还需带领团队成员树立正确的工作态度和价值观，引导他们以积极的心态面对工作中的挑战和困难。
第三，团队队长还负责团队的协调工作。
他/她需协调团队成员之间的工作关系，化解工作冲突，并协调各种资源的利用。
团队队长需要明确任务分工和责任，确保各个环节顺利衔接。
在团队合作中，团队队长需要遵循公平、公正的原则，鼓励团队成员相互合作，共同完成工作。
第四，团队队长要能够推动团队的发展。
他/她需要对团队成员进行培训和指导，提升团队整体能力和素质水平。
团队队长应该关注团队成员的学习需求，为他们提供合适的培训机会，推动他们不断学习和成长。
此外，团队队长还需关注行业的动态变化，及时了解新技术和方法，引领团队跟进时代发展的步伐。
最后，团队队长还要负责团队工作成果的评估和总结。
他/她需要对团队整体工作进行定期评估，检查工作质量和进度，及时发现问题和不足，并采取相应的改进措施。
团队队长还应该总结团队的成功经验和教训，形成有效的工作方法和流程，为今后的工作提供借鉴和参考。
总结来说，团队队长的岗位职责是非常繁多和重要的。
他/她不仅需要具备良好的管理和领导能力，还需具备协调和推动团队发展的能力。
只有通过专业能力和良好的管理，团队队长才能够有效地管理团队，推动工作的顺利进行，取得良好的工作成果。
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职责表述：完成上级交付的其它任务
工作时间百分比：17%
权力：
对计费业务中心网间结算室有业务监管权
对合作银行的选定、代办业务形式有建议权
对渠道管理团队成员工作的监督权与检查权
对卡类定购厂家的选定及定购数量有建议权
对各地市公司针对本团队下发的业务通知的执行情况有监督检查权
对网间结算报表、SIM卡报表、有价卡报表有索取权
负责各类卡图案使用管理
负责与各卡商的协调工作
职
责
五
职责表述：交费卡业务管理
工作时间百分比：3%
工作
任务
卡数据管理、需求制定、业务统计及坏卡处理
职
责
六
职责表述：新型渠道的开发
工作时间百分比：10%
工作
任务
电子售卡业务（可研、选型、协议、业务标准流程制定、组织、开展）
日常的业务管理（数据管理、统计）
对销售商的管理
工作协作关系：
内部协调关系
计费中心、客户服务中心、研发中心、集团客户营销部、财务部、网络部
外部协调关系
集团公司、各电信运营商、省通信管理局、省物价局、各卡商、各合作银行
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
通信工程、经营管理类
培训经历
市场经营管理培训、通信业务知识培训、通信技术培训、财务管理培训
经验
4年以上工作经验，3年以上相关工作经验，2年以上管理经验
知识
市场营销知识、管理学知识、电信业务知识、移动通信业务知识、财务知识、基本计算机知识
技能技巧
熟练使用工作用办公软件和BOSS系统，具备基本的网络知识，具有一定的写作能力，沟通技巧、组织协调技巧。
其它：
使用工具设备
一般办公自动化设备
工作环境
一般办公环境
工作时间特征
经常加班，定期出差
所需记录文档
汇报文件、报告、总结、研究报告、合同（协议）、需求、会议纪要、工作计划、各种报表、网间结算文件、卡类文件
工作时间百分比：15%
工作
任务
组织团队成员制定年度工作思路、年（季、月、周）工作计划与总结
对团队成员的工作进行督导
团队工作分工制定
团队对外的总协调工作
职
责
二
职责表述：负责网间结算工作
工作时间百分比：15%
工作
任务
网间结算原则的制定
结算报表需求的制定
按月与互联运营商进行网间结算数据的交换；报表下发地市公司，并提供给财务部网
备注：
网间结算的谈判工作
职
责
三
职责表述：负责银行联网业务
工作时间百分比：20%
工作
任务
负责银行联网业务合作方的选型、谈判、协议制作
负责业务规范流程制定、业务组织及管理
负责移动方与各银行的协调工作
职
责
四
职责表述：卡类定购
工作时间百分比：20%
工作
任务
负责SIM卡及各种有价卡的定购及合同的跟单执行
负责各种卡销售、库存、充值情况、需求统计及质量监管
渠道管理团队长岗位说明书岗来自名称渠道管理团队长岗位编号
SC-07
所在部门
市场经营部
岗位定员
直接上级
市场经营部经理
职系
直接下级
渠道管理、卡类管理
薪酬等级
所辖人员
岗位分析日期
2003年5月
本职：渠道工作的总体管理、网间结算、银行联网、卡类定购及日常业务管理
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责自有渠道、社会渠道、数据业务渠道及移动业务的总体管理