经销商生意回顾
2024年经销商会议总结（二篇）
2024年经销商会议总结尊敬的各位领导、尊敬的各位经销商：大家好！我很荣幸能够在今天这个重要的会议上向大家做总结。
本次经销商会议是我们公司每年一次的重要盛会，目的是为了总结过去一年的工作成绩，交流经验，制定明年的发展计划。
经过两天的会议，我们收获颇多，形成了一系列的共识和决策。
下面，我将从会议的主要议题、讨论结果和下一步的行动计划三个方面对本次会议进行总结。
首先，我们回顾了过去一年的工作成绩。
经过大家的共同努力，在全国范围内，我们的销售额和市场份额都实现了较大的增长。
这得益于我们优质的产品和销售策略、良好的客户服务以及经销商们的敬业精神和合作意识。
同时，我们也认识到了一些存在的问题，如市场竞争加剧、产品质量问题等。
我们将针对这些问题制定相应的解决方案，力争在明年取得更好的成绩。
在讨论过程中，我们重点讨论了市场营销策略和渠道建设。
针对市场竞争加剧的问题，我们一致认为要加强品牌推广和宣传，提高消费者对我们产品的认知度和忠诚度。
同时，我们还要加强与经销商之间的合作，共同制定销售计划、促销方案和市场监测等，通过共同努力来提升销售业绩。
为了更好地服务消费者，我们还将加大研发投入，研发符合市场需求的新产品，不断提升产品质量和竞争力。
在渠道建设方面，我们一致认为要加强与各个经销商之间的沟通和合作，共同开拓市场。
同时，我们还要加强对经销商的培训和指导，提高他们的专业知识和营销能力。
我们还将完善渠道管理体系，加强对经销商的绩效评估，激励他们积极开展销售工作。
通过这些措施，我们相信我们的渠道网络将更加健康和稳定，能够更好地为消费者提供服务。
最后，我们制定了明年的工作计划和目标。
明年，我们将进一步加大产品研发和市场推广力度，稳定并拓展市场份额。
同时，我们还将加强对经销商的培训和指导，提高他们的销售技能和服务水平。
我们还将完善售后服务体系，提升客户满意度。
我们相信通过我们的共同努力，明年我们将取得更好的成绩。
总之，本次经销商会议是一次富有成果和意义的盛会。
ka业务员岗位职责
ka业务员岗位职责ka业务员岗位职责1工作职责：1、重点KA客户管理计划的推进及实施，与重点KA服务的经销商进行生意回顾与沟通，促进客户经营KA的积极性2、定期对区域内KA门店价格、陈列等执行进行检查，并向总部报告结果3、省部KA系统调价调规、入码的追踪与落实，门店客情维护4、KA系统区域性或全国性促销陈列方案的`落地执行推动、结束后反馈控制5、各种KA管理表格、信息的收集整理和反馈6、定期对区域的费用进行反馈和总结，针对异常费用及案例报告，通报，并提出改善建议，协助省部各KA系统账款和费用管理任职要求：1、两年以上从业经验，熟悉现代KA系统业务操作流程，丰富的KA业务操作经验（特别是家乐福、沃尔玛、地方性KA）2、较强的沟通能力，业务谈判能力和抗压力能力3、较强业务规划、执行和监控能力，丰富的导购团队管理能力和管理经验4、熟练使用相关办公软件，强烈的进取心、诚实正直、良好的道德水准5、有食品行业销售经验6、工作地点、沈阳盘锦葫芦岛阜新锦州朝阳铁岭抚顺本溪丹东辽阳鞍山大连营口ka业务员岗位职责2任职要求：1.能独立完成门店的销售管理工作，完成门店销售指标；2.负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估；3.及时有效巡店，了解卖场货品陈列，上货补货；4.负责KA门店促销员的管理；5.负责KA门店场外活动的组织和实施。
6.负责卖场日常客情维护等其他工作。
工作内容：1、在部门主管的领导下，负责规定区域的销售工作；2、负责公司产品的商超渠道维护；3、建立负责区域的客户档案，并做好记录；4、落实并跟踪正常商品及促销商品的'订单出货、门店陈列、特价价签等日常工作；5、结合部门安排，提高月度市场销售，及时巡店并维护门店客情及日常工作；6、完成上级领导交办的其他工作。
岗位要求：1、大专及以上学历，性别不限，有国内KA卖场工作经验者优先；2、2年以上销售行业工作经验；3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及沟通技巧，具有亲和力；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有责任心，吃苦耐劳，能承受较大的工作压力，具有团队精神。
2024年经销商心得体会
2024年经销商心得体会尊敬的领导、亲爱的同事们：时光荏苒，转眼间我们迎来了2024年，这一年对于我们经销商而言注定是充满挑战与机遇的一年。
回顾过去的一年，我们经历了疫情的冲击，但也积极应对，找到了应对疫情的新方法和策略。
在新的一年里，我们要更加从容应对变局，不断探索创新，取得更大的发展和进步。
在这里，我将简要分享一些关于2024年经销商心得体会。
首先，市场变化与战略规划：2024年我们要深入研究市场趋势，了解消费者需求的变化与转变，并及时对我们的战略进行调整与规划。
经过过去几年的市场调研与经验积累，我们应准确判断市场前景，抓住机遇，制定适应市场发展的战略。
同时，也要密切关注竞争对手的动态，通过不断加强自身实力与核心竞争力来抵制激烈的市场竞争。
其次，营销创新与渠道拓展：2024年我们要加大对新渠道的布局和运营，通过结合线上线下销售模式、社交媒体推广等手段，拓展更多的销售渠道。
同时，我们还要优化产品和服务，关注用户体验，加强市场营销创新，提升品牌知名度与美誉度，吸引更多的消费者，稳定现有客户群体，扩大市场份额。
再次，人才培养与团队建设：2024年我们要更加注重人才培养和团队建设，通过建立人才培养机制、举办培训与交流活动、搭建团队合作平台等方法，提升员工的综合素质和专业能力。
只有拥有高素质的团队和优秀的员工，我们才能更好地应对市场挑战，实现更好的业绩与发展。
最后，持续创新与稳定发展：2024年我们要以持续创新为动力，不断推出具有竞争力的产品和服务，提升企业的核心竞争力。
同时，我们也要注重稳定发展，加强内部管理，提高效率和质量，保持良好的运营状况。
只有在持续创新和稳定发展相结合的基础上，我们才能获得更长远的发展。
以上，是我对于2024年经销商心得体会的简要总结。
作为经销商，我们要勇于面对市场的变化与挑战，保持积极进取的精神，不断适应新的形势和需求，为客户提供更好的产品和服务，以此来实现企业的发展和壮大。
销售知识
销售知识，销售人员的最高任务“产品同质化”、“没有新产品”是很多销售人员挂在嘴边“完不成任务时”的借口。
那作为销售人员，有没有去寻求产品之外的竞争力呢？一个经销商，除了产品之外，他还亟需什么呢？经过调查，经销商最需要的是知识，管理知识、经营知识、财务知识、物流知识、人力资源知识、电脑知识等等。
起点低、素质差、管理乱，是各行各业经销商面临的问题。
可是又有多少厂家、多少业务人员去关注经销商成长的需求呢？很多短视的销售人员，对经销商说得最多的是“打款”、“发货”，令经销商生厌。
我拜访过很多经销商，有的经销商对我说“找一个好品牌，代理一个好产品固然重要，但最令我感激的是教会我做生意的人”。
可见，销售知识，输入管理，对于大部分经销商来说，是“雪中送炭”的好事。
辅导与培训是“增值产品”随着市场经济的深入，厂商的关系也在发展，经销商的需求与“市”俱进。
如图：“买卖型”交易关系：早期的厂商合作是纯粹的“你买我卖”型的，所谓的“一手交钱一手交货”。
厂家将产品批发给批发商，批发商卖给谁，卖多少价格，怎发卖出去，那是商家的事，这些问题厂家基本不操心，厂商之间是典型的交易关系。
“合作型”双赢关系：随着品牌的增多、消费者的觉醒，批发商的选择多了很多，竞争随之展开。
厂商之间为争夺合适的合作伙伴，展开着力。
厂商之间在多个层面展开合作，厂商关系向“合作双赢”型进化，独家代理、经销商管理、市场保护等概念出现在此阶段。
经销商对厂家的最大要求是区域独家代理、市场保护、沟通顺畅。
“厂商一体型”战略关系：随着厂商关系的深化，及经销商的成长，商家对厂家的要求除了有形的产品外，对无形的服务、支持、辅导、培训要求多了，对厂家的产品研发、营销策略、内部管理等参与多了，同样厂家也深度介入到的经销商的公司治理、人员招聘、激励考核、制度建设等工作上来。
无疑，当今中国大部分行业的厂商关系已是“厂商一体型”的战略关系，其需求今非昔比，这是值得厂家和销售人员关注的问题。
经销商的开发心得(优秀18篇)
经销商的开发心得(优秀18篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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ROI指标,识破经销商的“苦肉计”
ROI指标，识破经销商的“苦肉计”产品越做越多，赚钱的越来越少；厂家要求越来越多，支持越来越少；应收越来越多，现金流越来越少；销量越做越大，利润率越做越小；库存越来越大，地盘越来越小；投入越来越大，效果越来越小。
随着市场竞争的白热化程度进一步加深，各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。
随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。
经销商的投入越来越大，回报却并没有相应的增长。
不做超级终端是等死，做超级终端是找死；不做渠道精耕没销量，做渠道精耕没利润；不做促销推广没销量，做促销推广没利润。
随着市场精细化运作的进行，原来被掩盖在大区域、粗放经营情况下的厂家要量和商家求利之间的矛盾终于爆发了出来。
大品牌的业务员一进经销商的门，劈头盖脸的就是一顿抱怨：“做你们**品牌跟做苦力一样，一车货比不上人家一箱货赚钱。
人家就看见我每天一车车往外送货，说我生意做的大，谁知道每天这么多人，这么多车，人吃马喂，做你们的产品连油钱都挣不出来！”小品牌的业务员一进经销商的门，迎头就是一通臭骂：“你看看你看看，你的产品都长毛了！当初说得好好的，做你们的产品卖一件顶人家卖两件，现在人家卖十件你们也卖不出去一件。
每天门口小猫三两只，哪里有顾客上门，一天卖这点货连房租都不够付。
赶紧跟你们厂家说说，给我搞点促销把库里的货清了！”中档品牌的业务员一进经销商的门，看到的还是一张臭脸：“你说你们这个牌子，讲销量比不过人家大品牌，讲利润又不高。
你看看人家的产品，要么能跑量带货，要么能赚钱，你说你们这个牌子有什么好处，要不是和你们**领导有多年的交情，为了帮朋友，我怎么也不会接这个牌子！现在还订那么高任务，赶紧打申请把目标降一降，没了任务完成奖励，我这一年可就算白做了！”搞得所有牌子的业务员都一脑门子郁闷：这是怎么了，难道现在生意真得这么难做！别说，还真有那么一部分业务员，被经销商的抱怨给忽悠住了，觉得好像欠了人家天大的人情。
槟榔市场销售年终总结
槟榔市场销售年终总结尊敬的领导、亲爱的同事们：一、销售业绩回顾过去一年，我们的槟榔产品在市场上的销售额达到了[X]万元，较上一年度增长了[X]%。
这一成绩的取得，离不开我们对市场的精准把握和有效的销售策略。
在区域销售方面，[重点区域 1]的销售额增长最为显著，达到了[X]万元，增长率为[X]%。
这主要得益于我们在该区域加大了市场推广力度，与经销商建立了更加紧密的合作关系，同时优化了销售渠道，提高了产品的铺货率和终端陈列效果。
在产品销售方面，[主打产品 1]依然是我们的销售冠军，销售额达到了[X]万元，占总销售额的[X]%。
[新产品 1]在市场上的表现也十分出色，销售额达到了[X]万元，为我们的产品线注入了新的活力。
二、市场分析1. 竞争对手分析在过去的一年中，我们的竞争对手主要有[对手 1]、[对手 2]等。
他们通过不断推出新产品、加大广告宣传力度和降低价格等手段，对我们的市场份额构成了一定的威胁。
然而，我们通过提升产品品质、优化服务和加强品牌建设等措施，有效地抵御了竞争对手的冲击，并在部分市场上实现了反超。
2. 消费者需求分析随着消费者健康意识的不断提高，对槟榔产品的品质和安全性提出了更高的要求。
我们通过市场调研了解到，消费者更倾向于购买无添加、口感好、包装精美的槟榔产品。
因此，我们在产品研发和生产过程中，注重满足消费者的这些需求，推出了一系列符合市场趋势的新产品，受到了消费者的广泛好评。
三、销售策略与执行1. 渠道拓展我们积极拓展销售渠道，与各大超市、便利店、烟酒专卖店等建立了合作关系，实现了产品的广泛铺货。
同时，我们还加强了电商渠道的建设，通过线上平台销售产品，进一步扩大了市场覆盖范围。
2. 促销活动为了提高产品的知名度和销售量，我们策划并组织了一系列促销活动，如打折优惠、买一送一、赠品促销等。
这些活动有效地吸引了消费者的关注，促进了产品的销售。
3. 客户关系管理四、团队建设与管理1. 人员培训为了提高销售人员的业务水平和综合素质，我们定期组织内部培训，邀请行业专家和销售精英进行授课，分享销售经验和技巧。
JBR &JBP-相关知识点
箭牌产品的促销 后销量能够更好 地持续增长
箭牌今年对比去
箭牌产品能够有 效地带动整个糖 果品类的增长
箭牌陈列改善
占比 其他糖果历史 销量占比
年累计销量增长 比例 箭牌产品促销后3 个月销量对比促 销前销量 其他糖果同期销 量波动曲线
的历史评估记 录 箭牌的历史销 量成长 整个糖果品类 的历史销量成 长数据
原利润 = 现利润
原销量*原毛利率 = 原销量（1+销量增长%）*现毛利率
降价前 利润
降价后 利润
答案及注意点参见PPT备注栏
零售商利用账期得到什么好处？
此知识点对应模板P32
经销商的箭牌产品每年在零售商A中的销售为1200万元，对A 的贸易条件是EOM15天回款(即月结15天）, 那么该零售商占 用了多少原本属于经销商营运资金？ A. 100万 B. 150万 C. 200万 D. 250万 A平均库存周转是15天。我们假设在这个财政年度中零售商 将应付款投资在一个年投资回报率为20%的产品上, 那么, 这一年A从经销商贸易条件中额外获得的好处就是 A. 50万 B. 20万 答案及注意点参见PPT备注栏 C. 10万 D. 100万
回顾与计划是应上级经理的要求而做的？
生意回顾是工具，不是形式；对生意回顾与计划的理解反应了对自身业务的理解程度与销售管理技能的熟练程度
生意回顾是让对方知道我们为他们做了什么？
生意回顾的关键是我们想传达什么样的信息给对方，通过回顾的形式传达我们的生意想法，影响对方。
生意回顾是为了提高客情关系？
生意回顾不是一次皆大欢喜的盛宴，生意回顾是向对方灌输我们生意想法的概念性销售的过程。
产品
• 目标 • 现状 • 差距
结果
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年份 2010实际 2011实际 2011年目标 对比去年同期 对比目标达成 1月 110 113 72 103% 157% 2月 111 115 73 104% 157% 3月 230 75 84 33% 89% 4月 136 139 70 102% 199% 5月 38 61 56 160% 109% 6月 52 98 59 188% 166% 7月 52 191 63 367% 303% 8月 122 32 72 26% 44% 9月 85 93 80 109% 116% 10月 30 189 66 630% 286% YTD AMS 966 1105 695 114% 159%
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其他方面其他方面-费用
类别 项目 15天付款奖 季度目标达成 奖 合同内 费用 年度超标奖 ITT数据奖励 小计 订货会 订货会易拉宝 合同外 费用 经销商零售基 金 省份零售基金 小计 合计 合同外费用 说明 非净价产品的1% 进货额的1% 进货额的 0.5%/1% 不含税的0.25% 合同内费用 公司安排 每场支持2个 (300元/个) Q1产生 Q1报销 Q1差额 Q2产生 Q2报销 Q2差额
227
71
7496
1125
1874
4497
由于对比去年同期增长109%，可用150%，Q3实际计划使用11244元
Q3合计 Q3合计 <1.00 计算金额 1800 BDF实际产生金额（ BDF实际产生金额（元） 实际产生金额 ≥1.00 计算金额 7280
多做>1元,多 费用投入
<1.00
≥1.00
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总结
销售稳步提升 -1-10月目标达成率%,对比2010年同期增长%. 客户稳定 -零售客户的进货.空白网点覆盖的提升，客户销量的提升 库存合理 -每批发客户的数量和质量（责任人） 重点零售店的分销及销售稳步提升（责任人） 小店的覆盖数量和质量（责任人）
合计
RM
BM
CM
225
91
9080
1362 2270
5448
由于对比去年同期增长22%，大于12.9%，最多可用150% Distributor Business Review
促销单品使用及计划
7月 促销装1 促销装1 促销装2 促销装2 促销装3 促销装3 促销装4 促销装4 8月 1号产品 2号产品 3号产品 大包装产品 9月 舒适型产品 促销装5 促销装5 促销装6 促销装6 100 50 0 0 10 10 10 5 45 70 50 12月 12月 11月 11月 10月 10月 促销装1 10送 促销装1（10送1） 促销装2 10送 促销装2（10送1） 大包装（30支） 大包装（30支 大包装（60支 大包装（60支） 大包装24支） 大包装24支 24 促销装(4挂 促销装(4挂） (4 促销装四支装20送 促销装四支装20送1 20 促销装15送 促销装15送1 15 促销装1 30支 促销装1（30支） 促销装2 30支 促销装2（30支） 10 10 402 10 ？ ？ ？ ？ ？ ？
Distributor Business Review
未来三个月生意目标
Q4 2010实际 2010实际 2011年目标 2011年目标 10 30 66 11 122 76 12 70 68 合计 228 210
11月23日 60K 11月2日
12月14日 100K
40K
Distributor Business Review
生意回顾
客户名称： 参与人员： 时间：
Distributor Business Review
主要内容
1-10月销售表现 Q2Q3 BDF产生及使用情况 Q3促销单品执行回顾及Q4计划 未来两个月生意目标及工作重点 总结
Distributor Business Review
销售表现—YTD进货对比去年同期及目标 销售表现 YTD进货对比去年同期及目标 YTD
未来三个月工作重点
11月订货会 -提前进货及时出货（出货政策的制定—人员、时间） 新品<10月: 11月: >的分销> -重点20家零售门店； -批发客户； 促销单品 -每月月中前进货,确保达成销量目标、销售人员卖出及奖金收入. 覆盖 -批发客户每月新增3个,零售店制胜单品及新品的全分销。提升批 发零售客户的质量和分销.（每月回顾）
Distributor Business Review
共谋发展， 共谋发展，生意兴隆 Thanks!
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2010实际 2011实际 2011年目标
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BDF（生意发展基金） BDF（生意发展基金）
Q2合计 Q2合计 <1.00 ≥1.00 <1.00 计算金额 1816 BDF实际产生金额（ BDF实际产生金额（元） 实际产生金额 ≥1.00 计算金额 5680 合计 RM BM CM