KA系统生意回顾与规划
KA渠道规划与总结
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金麦香
500ml*12
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金麦香（易拉罐） 330ml*24
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金麦香(易拉罐)
500ml*12
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易拉罐
330ml*24
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易拉罐
500ml*12
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注：1，统一银座因二批单独操作协调负责进展较慢。2，合家福审批未完成
品项规划
1、以上七个品项为必进品项，其它欲进品项由办事处自行决定。因超市 的经营为依据在个别超市金麦香未入码 2、易拉罐及箱装酒为主要品项，金麦香系列为高端形象品
品项规划
RKA客户品项
纯爽 清爽专家 金麦香 金麦香（易拉罐） 金麦香(易拉罐) 易拉罐 易拉罐
规格 560ml*9 560ml*12 500ml*12 330ml*24 500ml*12 330ml*24 500ml*12
银座 √ √
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大润发 √ √ √ √ √ √ √
佳世客 √ √ √ √ √ √ √
要素：实力、理念、能力、口碑、意愿。
• 六、团队建设
• （1）需要招聘有乐观精神、主动精神、积极进取的 业务人员
• （2）树立典型和样板，激发销售人员的潜能，别人 做到的一定能做到
• （3）先对事后对人，明确责任，事事有人负责 • （4）做好培训，打造一支专业、高效、稳定的终端
销售队伍 • （5）做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体
提升
KA渠道工作小结
1、重点门店基础陈列改善 （1）位置、摆在竞品之前，让我们的产品第一个被注意 （2）陈列越显著产品被购买的机会越大 （3）垂直陈列可使公司产品从高到低依次排列，方便消费者购买
ka系统的年度工作计划
ka系统的年度工作计划一、引言KA系统是一种知识体系和培训体系相结合的学习模式，它以知识为驱动力，以培训为手段，通过系统的方法，将知识、培训和认证相结合，为企业提供了一种全新的学习路径。
本文旨在制定KA系统的年度工作计划，以确保KA系统能够在新的一年里得到有效地推广和应用。
二、目标与策略1. 目标：在新的一年里，我们的目标是使KA系统在行业中得到更广泛的认可和应用，为更多的企业和个人提供服务。
2. 策略：(1) 强化知识体系：通过对行业知识的深入了解和总结，不断完善KA系统的知识体系，使之更符合行业发展趋势和需求。
(2) 拓展培训渠道：与更多的培训机构和企业进行合作，将KA系统的培训内容纳入到他们的培训计划中，以提高KA系统的知名度和认可度。
(3) 完善认证体系：建立更加完善和权威的认证体系，确保KA系统的认证能够得到更广泛的认可。
三、项目计划1. 知识体系完善(1) 调研行业知识：通过对行业前沿知识的深入调研，梳理知识体系，并确定需要补充的知识点。
(2) 完善知识库：对知识库中的内容进行更新和扩充，确保知识库中的知识点能够及时反映最新的行业发展趋势。
(3) 优化知识结构：对知识的结构进行优化，使之更加适合用户的学习需求和习惯。
2. 培训推广(1) 拓展培训合作伙伴：与更多的培训机构和企业进行合作，将KA系统的培训内容纳入到他们的培训计划中。
(2) 开展培训推广活动：通过线上线下的培训推广活动，向更多的用户介绍KA系统的培训内容，以提高知名度和认可度。
3. 认证体系建设(1) 设定认证标准：明确认证的标准和流程，确保认证的权威性和可信度。
(2) 建设认证平台：建设认证平台，为学习者提供方便快捷的认证申请和考试服务。
四、资源需求1. 人力资源：需要招聘和培训一批行业专业人才，以支持知识体系的完善和培训推广。
2. 技术支持：需要投入一定的资金购买并维护知识管理和学习平台的技术设备和软件。
3. 财务支持：需要投入一定的资金用于培训推广活动和认证体系的建设。
ka年度工作计划
ka年度工作计划序言对于一个组织或个人来说，制定一个年度工作计划是非常重要的。
通过制定年度工作计划，可以明确目标、规划工作、提高效率、提前预知风险，并且在完成过程中及时调整。
本文将针对Ka公司制定一份年度工作计划，包括目标设定、具体计划以及预期成果等内容。
一、目标设定1. 增加销售额：将去年的销售额提高10%，开拓新的市场，增加新客户，加强与现有客户的合作。
2. 提升产品质量：通过提升供应链管理、加强质量控制等措施，将产品质量提高到更高的水平。
3. 提高员工满意度：通过加强培训、提供更好的职业发展机会等方式，提高员工的满意度和工作积极性。
4. 优化管理流程：提高企业管理的效率，减少沟通和决策时间，优化各个部门的协作流程。
5. 提高品牌知名度：通过市场营销活动、参加相关行业展览等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
二、具体计划1. 销售与市场部门a. 开拓新市场：调研市场需求，寻找新的增长点，制定开拓新市场的策略，并配备相应的资源。
b. 发展新客户：分析潜在客户资源，制定拓展客户的策略，并积极与潜在客户进行沟通和合作。
c. 加强与现有客户的合作：通过提供更好的售后服务、执行客户回访计划等方式，加强与客户的合作关系。
2. 生产与质量管理部门a. 优化供应链管理：加强与供应商的合作，提高供应链的透明性，确保原材料的质量和稳定供应。
b. 提高生产效率：优化生产流程，降低生产成本，提高生产效率和产品质量。
c. 加强质量控制：实施严格的质量控制流程，确保产品的质量符合标准。
3. 人力资源部门a. 培训与发展：制定员工培训计划，提供定期培训课程，为员工的职业发展提供支持。
b. 提高员工福利：评估员工的福利待遇，根据市场情况进行调整，提高员工的满意度。
c. 健康、安全与环境：制定健康、安全和环境保护方案，确保员工的生命安全和健康。
4. 管理层a. 优化企业管理：通过引入新的管理工具，完善各部门之间的沟通流程和决策流程，减少管理层的参与时间和管理成本。
ka系统的年度工作计划
ka系统的年度工作计划本文是关于KA系统（Key Account）的年度工作计划，旨在系统地规划和组织公司在未来一年中与关键客户合作的活动。
该计划涵盖了目标设定、策略规划、资源分配以及绩效评估等内容，以确保公司能够在关键客户中保持领先地位，提高销售额并促进业务发展。
第一部分：目标设定1.1 增加关键客户销售额将关键客户销售额增加20%，通过开发新的合作项目和增加现有合作项目的规模来实现。
1.2 提高客户满意度客户满意度评分达到90%，通过提供卓越的产品和服务，建立稳固的客户关系。
1.3 开发新的关键客户成功签约3个新的关键客户，进一步拓展市场份额。
第二部分：策略规划2.1 客户分析和战略定位2.1.1 分析现有关键客户的需求和偏好，为客户提供个性化的解决方案。
2.1.2 评估潜在关键客户的市场需求，制定适应性战略。
2.2 产品和服务定位2.2.1 提供高品质的产品和创新的解决方案，以满足客户需求。
2.2.2 增加售后服务的优质度，提供及时的技术支持和培训。
2.3 战略合作伙伴关系2.3.1 建立并巩固与关键合作伙伴的战略合作关系，提供更全面的产品和服务。
2.3.2 寻找具有互补优势的合作伙伴，共同拓展市场。
第三部分：资源分配3.1 人力资源3.1.1 组建专业的KA团队，包括市场营销、销售和客户服务等职能。
3.1.2 为KA团队提供系统的培训和发展计划，提高工作效率和专业能力。
3.2 财务资源3.2.1 提高KA系统的预算，确保能够满足关键客户的需求。
3.2.2 针对关键客户的特定需求，进行个性化资金调配，提供定制化解决方案。
3.3 技术资源3.3.1 提供先进的技术平台和工具，以支持KA团队的工作。
3.3.2 积极采纳新的科技手段，提高工作效率和客户体验。
第四部分：绩效评估4.1 销售额和市场份额定期跟踪和分析关键客户的销售额和市场份额，确保达到预期目标。
4.2 客户满意度调查定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价和期望，及时改进和优化。
KA市场操作规划
整改排期 2.20-3.10 2.20-3.10 2.20-3.10 2.20-3.10 2.20-3.10 2.20-3.10 2.20-3.10 2.20-3.10 2.20-3.10 2.20-3.10 2.20-3.10 2.20-3.10 2.20-3.10 2.20-3.10 2.20-3.10 2.20-3.10
一、市场分析
•B、陈列分析市场基础陈列太差，没有整组陈列，产品要有好的销售首先要有好的陈列，现在 、陈列分析 KA店品项太单一，产品日期太陈旧，大部分产品是6-7月份的产品（这样的产品日期又没有促销 跟进）这些产品如果不及时处理，导致造成滞销品，这样会促使我品在单店的销量就很难提升 ， 序号 店名 销量 陈列位置 陈列面
系统人员组织机构图 三、KA系统 系统
区域经理 （刘玉藩）
城市经理 （任洪强） KA主管 KA （王保华） KA区域经理 （张小平）
KA专员 KA系统促销员 KA系统门店
KA促销督导 KA系统促销员 KA系统门店
对于KA店因条件高，费用高，对销量有要求，新增促销员实现快速提升销量的目标，因此在KA大 店在谈判前要配备好人员，这样在进店后，人员马上能进入工作状态。责任落实到人，以便于更 好的管控
第6陈列 第3陈列 第5陈列 第5陈列 第5陈列 1 1 1
7ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四、总体工作规划
• （二）：挖掘有潜力的 类店；其次结合当地的经销商直营，进行 二）：挖掘有潜力的B类店 其次结合当地的经销商直营， 挖掘有潜力的 类店； 通路精耕细化。市场上由重点销量店向有潜力的店面扩展， 通路精耕细化。市场上由重点销量店向有潜力的店面扩展，类型上 继续抓有培养价值的B、 类和育婴宝宝店并尝试逐步开发华润万家 继续抓有培养价值的 、c类和育婴宝宝店并尝试逐步开发华润万家 及沃尔玛，大润发系统。 及沃尔玛，大润发系统。前提是先做好人人乐及易初莲花及好又多 的基础上。 的基础上。 • B类店明细表 类店明细表
KA渠道规划与总结【精选模板】
思想认识不断提高
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部门管理逐渐强化
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总结：KA渠道规划与总结【精选模板】
20XX年X月，我们的工作简述
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具体工作明细
总体目标顺利完成
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重点工作回顾
重点工作一
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01
02
重点工作二
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重点工作三
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重点工作回顾
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五大 重点工作
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ka业务员年终总结及明年计划
ka业务员年终总结及明年计划尊敬的领导：首先，非常感谢公司给予我一个发展的平台，让我能够参与到这个充满机遇和挑战的行业中，收获了很多宝贵的经验和知识。
在过去的一年里，我作为一名KA业务员，经历了许多挑战和收获，现在我将进行一些总结并提出明年的计划。
一、回顾1. 市场分析通过对市场的深入研究，我了解到本行业竞争激烈，消费者需求多样化和个性化，而且市场上有很多竞争对手，从而决定了我们要想在市场中获得竞争优势，必须保持与时俱进，不断提升自身能力和专业知识。
2. 客户维护在过去的一年里，我认真负责地对待每一位客户，时刻关注他们的需求和问题，及时解答他们的疑问，并提供了最优质的服务。
通过这些努力，我与许多客户建立了良好的合作关系，为公司争取了更多的订单和业务。
3. 销售业绩在过去的一年里，我积极地开展市场推广活动，与客户保持良好的沟通，利用自己丰富的产品知识和销售技巧，成功地拓展了一系列新客户，并在销售目标上取得了不错的成绩。
虽然在某些时候也会遇到困难和挫折，但我通过不断学习和反思，找到了改进自己的方法和策略，最终成功地实现了销售目标。
二、展望在明年的工作中，我将继续努力，进一步提高自己的能力和业务水平，争取在工作中取得更好的成绩。
下面是我明年的工作计划：1. 提升专业能力我将进一步提升自己的专业能力，不断学习新的销售知识和技巧，了解市场发展趋势，关注行业最新信息，以便更好地服务客户和开展销售工作。
此外，我还计划参加一些相关的培训和学习课程，以进一步提升自己的技能和知识。
2. 深化客户管理明年，我将继续保持与客户的良好关系，定期与客户沟通，了解他们的需求和问题，并及时解决。
此外，我也计划开展一些客户管理活动，例如举办客户座谈会和培训，帮助客户更好地理解我们的产品和服务，增加客户的黏性和忠诚度。
3. 拓展新客户明年，我还计划积极拓展新客户。
我将通过市场调研和分析，确定潜在客户的需求和途径，制定合适的销售计划和策略，寻找合适的机会与潜在客户取得联系，并引起他们的兴趣，并最终达成合作。
聚划算KA品牌15年业务总结与16年营销规划【精选模板】
2015
2016
2017
2018
2019
2020
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2.销售数据的使用-关键问题和机会
把分析的结果清楚专业的向零售商进行阐述，获得认可戒 新的思路。
关键问题-找出影响生意发展的关键问题。 问题&数据分析 存在因果关系 问题 必须是 戒引起销售商关心的问题 至少要有2个以上切实可行的改善建议 机会 从数据分析找出可以增加销售及其它业绩的机会 要有可探讨的行动建议
生劢性
10运用问题、11强调重要性、12 语言幽默、13 身体语言; 14 情绪传递、
2、FAB方法的使用
功能（Feature）
益处（Benefit）
功用（Advantage）
12
3、执行-推进生意发展
确认双方 达成的行动计划 计划要目标明确 计划要简单、可执行 计划要责任到人 有可衡量的时间和标准 要有明确的跟进人
四、生意计划
策略和行劢计划
针对前面分析的关键问题与机会，通过达成的共识， 制定下一阶段合作策略和行劢计划
保持销售的策略与行动计划 增加销售的策略与行动计划 行动计划分为销售商和供应商两部分。并且要切实、
可行、责任到人，有可衡量的时间和标准和责任人。
品牌计划 新品上市计划 新增促销计划 新增陈列计划 新项目计划-利用 生意回顾向零售商介绍某特别项目 贸易型单品 供零联合促销 附 件 分店销售资料 年度促销计划 …（前期投入分析）
3.主题制定
背景信息 销售数据分析
关键问题和机会
策略和行动计划 品牌计划（新项目计划）
附件 （根据实际需要）
三、销售数据的分析和使用 1.销售数据的分析
利用行业数据、供应商的数据、零售商的数据分析 阶段生意 的发展状况 、总销售、可比门店销售、覆盖率、订单满足率、 零售周转率、ROI等） 总销售走势/对比分析（对比目标、、同期历史数据…) 各品类走势/对比对比分析 重点SKU走势/对比分析 可比门店走势/对比分析 促销时段销售及份额对比分析 …… （依据 需要 使用数据）
PLAN
DO
根据时间进度、生 意状况和行动计划 的执行情况，使用 PDCA推进发展。
小结
一．生意回顾的目的 二．生意回顾的准备及主题制定 三． 销售的数据分析及使用 四．生意计划 五．现场沟通及问题处理
请多指导！
二、生意回顾的准备及主题制定 1.何时开展生意回顾
与重要客户达成重要合作关系，在年度、 季度、月度、旺季等固定时间 特殊时期
重大促销 陈列改变 销售急剧变化 重要人员发生更替
2.如何开展生意回顾
确定当次生意回顾目的 为什么要做本次生意回顾？ 希望从本次生意回顾得到什么？ 我需要花多长时间进行准备？ 从客户角度思考 客户的需求和期望是什么？ 客户的出发点和兴趣是什么？ 其中决定性因素是什么？ 其他客户的态度是什么？ 客户会提出什么样的问题和挑戓意见？
如何开展生意回顾
-Joint Business Plan
2011年11月12日 Guofeng
目 录
一．生意回顾的目的 二．生意回顾的准备及主题制定 三． 销售的数据分析及使用 四．生意计划
五．现场沟通及计划推进
一、生意回顾的目的
1. 降低市场费用，提高销售商运作效率。 2. 增加市场份额，最大化销量同时控制好生意成本。 3. 发现新的增长点，提高生意机会。 4. 通过服务，以利益影响门店，融入到销售商的发展。
五、现场沟通及计划推进 1、生意回顾的现场沟通
条理性
1开头和总结、2 次序鲜明、3承上启下
实际性
4和其他事物联系、5和听众的联系、6说明本次展示给听众的好处
可信性
7给出具体确凿的事实、8提供具体事实的优势、9运用第三方参照 三要素：信任上的讣同、能力上的讣同、说服力上的讣同