生意回顾课件
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经销商生意回顾
250 200 150 100 50 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
年份 2010实际 2011实际 2011年目标 对比去年同期 对比目标达成 1月 110 113 72 103% 157% 2月 111 115 73 104% 157% 3月 230 75 84 33% 89% 4月 136 139 70 102% 199% 5月 38 61 56 160% 109% 6月 52 98 59 188% 166% 7月 52 191 63 367% 303% 8月 122 32 72 26% 44% 9月 85 93 80 109% 116% 10月 30 189 66 630% 286% YTD AMS 966 1105 695 114% 159%
Distributor Business Review
其他方面其他方面-费用
类别 项目 15天付款奖 季度目标达成 奖 合同内 费用 年度超标奖 ITT数据奖励 小计 订货会 订货会易拉宝 合同外 费用 经销商零售基 金 省份零售基金 小计 合计 合同外费用 说明 非净价产品的1% 进货额的1% 进货额的 0.5%/1% 不含税的0.25% 合同内费用 公司安排 每场支持2个 (300元/个) Q1产生 Q1报销 Q1差额 Q2产生 Q2报销 Q2差额
227
71
7496
1125
1874
4497
由于对比去年同期增长109%，可用150%，Q3实际计划使用11244元
Q3合计 Q3合计 <1.00 计算金额 1800 BDF实际产生金额（ BDF实际产生金额（元） 实际产生金额 ≥1.00 计算金额 7280
多做>1元,多 费用投入
<1.00
年份 2010实际 2011实际 2011年目标 对比去年同期 对比目标达成 1月 110 113 72 103% 157% 2月 111 115 73 104% 157% 3月 230 75 84 33% 89% 4月 136 139 70 102% 199% 5月 38 61 56 160% 109% 6月 52 98 59 188% 166% 7月 52 191 63 367% 303% 8月 122 32 72 26% 44% 9月 85 93 80 109% 116% 10月 30 189 66 630% 286% YTD AMS 966 1105 695 114% 159%
Distributor Business Review
其他方面其他方面-费用
类别 项目 15天付款奖 季度目标达成 奖 合同内 费用 年度超标奖 ITT数据奖励 小计 订货会 订货会易拉宝 合同外 费用 经销商零售基 金 省份零售基金 小计 合计 合同外费用 说明 非净价产品的1% 进货额的1% 进货额的 0.5%/1% 不含税的0.25% 合同内费用 公司安排 每场支持2个 (300元/个) Q1产生 Q1报销 Q1差额 Q2产生 Q2报销 Q2差额
227
71
7496
1125
1874
4497
由于对比去年同期增长109%，可用150%，Q3实际计划使用11244元
Q3合计 Q3合计 <1.00 计算金额 1800 BDF实际产生金额（ BDF实际产生金额（元） 实际产生金额 ≥1.00 计算金额 7280
多做>1元,多 费用投入
<1.00
《生意回顾模板》课件
成本结构
分析各成本项的占比，了解成本结构。
利润分析
毛利润
总收入减去直接成本。
净利润
毛利润减去间接成本。
利润率
计算毛利率和净利率，以评估盈利能力。
06
总结与展望
总结经验教训
销售策略
01
分析销售策略的有效性，找出成功和失败的原因，总结出更有
效的销售策略。
客户反馈
02
收集客户反馈，了解客户需求和期望，以便更好地满足客户需
05
财务分析
收入分析
总收入
汇总所有业务线在报告期 的总收入。
收入增长
比较报告期与去年同期收 入的增长率，以了解收入 增长趋势。
收入来源
分析各业务线的收入占比 ，了解收入结构。
成本分析
直接成本
分析报告期内的直接成本，包括原材料、人工等 。
间接成本
计算报告期内的间接成本，如管理费用、销售费 用等。
好地运用该模板。
02
业务概况
业务规模
业务规模概述
总结公司或团队的总体业务规模，包括收 入、利润、市场份额等关键指标。
同比增长率
比较本期与上一期的业务规模，计算出同 比增长率，反映业务的增长速度。
在行业中的地位
分析公司在整个行业中的地位，是否处于 领先地位，或者在竞争中的位置如何。
业务结构
业务分类
竞争对手分析
总结词
评估竞争对手的优势、劣势和市 场占有率。
详细描述
分析竞争对手的产品、服务、营 销策略和财务状况，评估其优势 和劣势，以及在市场上的占有率 ，为制定竞争策略提供依据。
机会与威胁分析
总结词
识别市场机会和潜在威胁。
详细描述
分析各成本项的占比，了解成本结构。
利润分析
毛利润
总收入减去直接成本。
净利润
毛利润减去间接成本。
利润率
计算毛利率和净利率，以评估盈利能力。
06
总结与展望
总结经验教训
销售策略
01
分析销售策略的有效性，找出成功和失败的原因，总结出更有
效的销售策略。
客户反馈
02
收集客户反馈，了解客户需求和期望，以便更好地满足客户需
05
财务分析
收入分析
总收入
汇总所有业务线在报告期 的总收入。
收入增长
比较报告期与去年同期收 入的增长率，以了解收入 增长趋势。
收入来源
分析各业务线的收入占比 ，了解收入结构。
成本分析
直接成本
分析报告期内的直接成本，包括原材料、人工等 。
间接成本
计算报告期内的间接成本，如管理费用、销售费 用等。
好地运用该模板。
02
业务概况
业务规模
业务规模概述
总结公司或团队的总体业务规模，包括收 入、利润、市场份额等关键指标。
同比增长率
比较本期与上一期的业务规模，计算出同 比增长率，反映业务的增长速度。
在行业中的地位
分析公司在整个行业中的地位，是否处于 领先地位，或者在竞争中的位置如何。
业务结构
业务分类
竞争对手分析
总结词
评估竞争对手的优势、劣势和市 场占有率。
详细描述
分析竞争对手的产品、服务、营 销策略和财务状况，评估其优势 和劣势，以及在市场上的占有率 ，为制定竞争策略提供依据。
机会与威胁分析
总结词
识别市场机会和潜在威胁。
详细描述
实用课件工作报告商业汇报年终总结PPT模板
90%
65%
62%
工作报告 商业汇报 年终总结
汇报人：管理资源吧
上阶段工作概述
Strengths
Weaknesses
Opportunities
Threats
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领导力
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执行力
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团队合作
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生意回顾如何做-管理资料
生意回顾如何做-管理资料在最近的例行市场走访中，发现一个重要的问题——客户与业务人员的沟通存在障碍，至少存在沟通不畅的现象，而且发现业务人员对自身缺点的认识也存在明显不足；脑海中猛然间便冒出了一个名词——生意回顾；于是在例行的月度述职会议上就拿此来给大家进行探讨——什么叫做生意回顾，我们做生意回顾的对象是谁？对此能够说清的人寥寥无几，他们只听到过“KA生意回顾”；因为在他们的印象中只有在与KA的采购进行沟通的时候才需要做生意回顾，而且这些生意回顾又多是公司的KA主管在做，所以对“生意回顾如何做”就更不知如何着手了，笔者一直将“生意回顾”作为一种沟通手段来看待，根据沟通对象的不同，笔者经常使用的生意回顾主要包括经销商生意回顾、KA生意回顾、个人生意回顾三种；作为一名厂家销售代表“经销商生意回顾”是做给我们的渠道合作伙伴看的、“KA生意回顾”是做给我们的重点终端客户看的、“个人生意回顾”是做给我们的老板看的；因为“生意回顾”是一种沟通的手段；但是生意回顾不仅仅是一种沟通手段，还是一种我们寻找市场与自我提升点的有效方法。
根据我们生意回顾的对象不同我们需要选择不同的回顾内容；根据生意回顾的作用（沟通的手段以及市场与自我提升的方法）我们必须注意生意回顾的实施步骤。
笔者认为生意回顾的内容无非包括以下几个方面：1、在过去的一段时期内究竟发生了些什么（市场状况回顾）？2、在过去的市场运作或者生意合作中有那些问题是值得关注的（销售策略回顾）？4、合作持续进行与不断提升的机会点在哪里（关键生意驱动要素回顾）？5、我们将通过什么样的改进措施推动合作的持续进行与不断提升（运营支持系统回顾）？生意回顾的内容的整理：1、充分的销售数据是保证，所以在做生意回顾以前，必须注意数据积累与搜集，这是生意回顾的基础。
2、所有销售工作的罗列，这便于我们看前究竟在过去的一段时期内发生了什么？3、有效的内容归类，这就要将我们所得到的数据与方法进行归类，使我们搜集的数据与市场运作的方法论更有助于指导我们的实践；4、将内容进行筛选，这就是要将我们所搜集到的所有资料，超着我们期望达到的沟通目标进行梳理；5、对筛选出的“销售策略”与“生意驱动要素”进行阐述，指出过去的“成长点”与不足，并延伸得出市场的机会点；6、就如何利用“市场机会点”改进以后的生意规划而提出建设性意见，并尽可能的拿出可行性的执行方案，要做一个好的生意回顾，仅仅做到上述的几个方面还远远不够，我们还需要在生意回顾的实施过程中注意以下几个问题：1、相关工具与相关技能的有效利用：例如我们分析市场机会的时候就需要运用到“SWOT分析法”，我们在对客户的销售盈利及盈利能力提升的分析过程中我们就需要运用到“品项分析法”，我们在对过去的执行流程进行评估的过程我们就需要“PDCA循环”等等，这些理论与方法都是我们所需要运用的工具与方法；同时我们需要一些技能的运用，包括生意回顾制作过程中需要掌握“幻灯片”的制作技能（因为一个制作优美的幻灯片可以使得我们的汇报内容更加生动），我们生意回顾的执行过程中要注意演技的技巧与生意回顾对象参与性的调动等等众多的放卖弄；2、注意生意回顾的时间与时机：生意回顾使根据目标需要而设定的，除了固定的年度、季度等周期性生意回顾之外，我们所做的生意回顾都是针对我们当前所，面临的问题开展的，所以进行生意回顾必须注意时间与时机的选择；例如我们的客户在经营状况方面存在了我们，为了使其不影响我们经营品牌的发展，我们就需要及时对他们的经验现状做生意回顾，而且还要确保听取我们生意回顾对象使客户的决策层，这就需要悬着生意回顾的时间与时机。
生意回顾课件
4
目录
5
写作工具介绍
心智图，是表达发射性思维的有效的图形思维工具
6
写作工具介绍 请您为您的生意回顾划一个心智图
7
目录
8
生意回顾写作项目分析生意回顾目录来自总体情况市场状况
下年规划
总结
销量达成情况 竞品动态
下年机会点分析
心 智
活动执行与效 果评估
客户的增减
年度销量规划
图
品项分析 周边市场情况 费用规划
产品情况
主要存在问题
解决方向
执行方法
部分周边门店礼盒 门店返单较慢，库 通过加强终端拜访，库存较低门店由每
装销售较差
存较低
强化门店库存
周一访提升至两访
12
生意回顾写作项目分析
图表的应用-甘特图 主要应用：活动规划、品项推进等情况
时间/ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动 堆头
生意回顾的撰写
主讲人：
1
目录
2
课程介绍
什么叫生意回顾？
生意回顾就是针对重点客户进行的目前生意情 况以及未来生意规划的一种沟通手段。
“生意回顾”是一种沟通的手段； 但是生意回顾不仅仅是一种沟通 手段，还是一种我们寻找市场与 自我提升点的有效方法。
3
课程介绍
生意回顾的应用范围
主要包括经销商生意回顾、KA生意回顾、个人 生意回顾三种； “经销商生意回顾”是做给我们的渠道合作伙 伴看的 “KA生意回顾”是做给我们的重点终端客户 看的 “个人生意回顾”是做给我们的上级看的
包柱
陈列 提升 促销 员
13
生意回顾写作项目分析 总结的写作要领：
画简 龙洁 点有 睛力
目录
5
写作工具介绍
心智图，是表达发射性思维的有效的图形思维工具
6
写作工具介绍 请您为您的生意回顾划一个心智图
7
目录
8
生意回顾写作项目分析生意回顾目录来自总体情况市场状况
下年规划
总结
销量达成情况 竞品动态
下年机会点分析
心 智
活动执行与效 果评估
客户的增减
年度销量规划
图
品项分析 周边市场情况 费用规划
产品情况
主要存在问题
解决方向
执行方法
部分周边门店礼盒 门店返单较慢，库 通过加强终端拜访，库存较低门店由每
装销售较差
存较低
强化门店库存
周一访提升至两访
12
生意回顾写作项目分析
图表的应用-甘特图 主要应用：活动规划、品项推进等情况
时间/ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动 堆头
生意回顾的撰写
主讲人：
1
目录
2
课程介绍
什么叫生意回顾？
生意回顾就是针对重点客户进行的目前生意情 况以及未来生意规划的一种沟通手段。
“生意回顾”是一种沟通的手段； 但是生意回顾不仅仅是一种沟通 手段，还是一种我们寻找市场与 自我提升点的有效方法。
3
课程介绍
生意回顾的应用范围
主要包括经销商生意回顾、KA生意回顾、个人 生意回顾三种； “经销商生意回顾”是做给我们的渠道合作伙 伴看的 “KA生意回顾”是做给我们的重点终端客户 看的 “个人生意回顾”是做给我们的上级看的
包柱
陈列 提升 促销 员
13
生意回顾写作项目分析 总结的写作要领：
画简 龙洁 点有 睛力
经销商生意回顾模PPT课件
1-11月综 种达成 种达成 种达成 大米达 面粉达 挂面达 杂粮达 味品达 日化达
经销商 合达成率 率
率
率 成率 成率 成率 成率 成率 成率
蒙自
富强商
行
104%
115% 81% 77% 93%
7%
100% 25% 5%
第4页/共38页
经销商费用分析
经销商
费用类型
经销商自投营销费用 人工费用 物流费用 办公费用 财务费用
金龙鱼
35%
香满园
25%
…….
合计
竞品1
竞品2
1、 与销售标准对比：金方门店陈列占比未达到要求，A类店均已达到标准
2、 改进建议：通过分公司与当地经销商一起与金方总部和当地达成共识调整占比。
差异(2)-(1)
上次检查（3）
(2)-(3)
备注
第19页/共38页
• 申请单号
资源投入执行情况回顾
申请人
申请日期 本次报销金额
物流配置 （辆）
现代渠道 主城区 传统渠道
特殊渠道 现代渠道 周边郊县 传统渠道 特殊渠道 合计
19 16
0
--
2
194
14
--
0
117
8
0
--
1
2
-1
0
0
3
2
0
0
第14页/共38页
渠道拓展分析
2、网点数量提升及活跃度回顾
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
环比增 长率
kds网点数 量
《市场营销内容回顾》PPT课件
（% 10
8
）6
4
2
0
明星 4
5 金牛
6
问题
3
1
2
狗类
7 8
相对市场占有率
精选PPT
11
3.可供选择的四种战略
企业可以采取4个不同的战略：
发展：目的是扩大战略业务单位的市场份额，甚至不惜放弃近 期收入来达到这一目标。适用于问题类业务，如果它们要成为 明星类业务，其市场份额必须有较大的增长。
维持：目的是保持战略业务单位的市场份额。适用于强大的金 牛类业务，以使它们继续产生大量的现金流量。
System) 营销调研系统(Marketing Research System) 营销分析系统( Marketing Decision Support
Analysis)
精选PPT
26
3）调研方法
收集第一手资料的方法大致有3种：
观察法——通过观察相关的人、行为和环境来 收集原始数据。
询问式调研——了解人们的知识、态度、偏好 或购买行为。
购买者在地理区域上集中：许多行业，如石油、橡胶、钢 铁等显示了相当强的地理区域集中性。生产者的这种地理 区域集中有助于降低产品的销售成本。
衍生需求：对业务用品的需求最终来源于对消费品的需求。
需求缺乏弹性：许多业务用品和劳务的总需求并不受价格
变化的很大影响。
精选PPT
To Be Continued 22
精选PPT
8
（一）产品导向
20世纪20年代以前，生产相对落 后，整个社会产品并不太丰富，
“以销定产”
生产观念 产品观念 推销观念
精选PPT
9
第二章
企业战略计划 与市场营销管理过程
销售数据复盘PPT课件
推广数据盘点
数据复盘
数据复盘
A B 复盘过往，吸取经验，
复盘过往，吸取经
工作更胜一筹。
验，工作更胜一筹。
200
160
120
80
40
0
1
2
3
4
5
80%
数据复盘
复盘过往，吸取经验，工作更胜一 筹。
95%
数据复盘
复盘过往，吸取经验，工作更胜一 筹。8Leabharlann %72k推广数据盘点
数据复盘
复盘过往，吸取经 验，工作更胜一
改进优化措施
22%
TITLE HERE
PPT TEMPLATE
复盘过往，吸取经验，工作更胜一 筹。复盘过往，吸取经验，工作更胜一筹。
复盘过往，吸取经验，工作更胜一筹。
复盘过往，吸取经 验，工作更胜一 筹。
复盘过往，吸取经 验，工作更胜一 筹。
改进优化措施
数据复盘
复盘过往，吸取经验，工作更胜一筹。复盘
数据复盘
汇报人：某某
时间：某某
01
活动 方 案 回 顾
活动方案回顾
销售数据
销售数据复盘
销售数据复盘销售数据复盘讲座。销售 数据复盘。销售数据复盘。销售数据复 盘讲座。
销售数据复盘销售数据复盘讲座。销售 数据复盘。销售数据复盘。销售数据复 盘讲座。
销售数据复盘销售数据复盘
01
销售数据
讲座。销售数据复盘。
过往，吸取经验，工作更胜一筹。
复盘过往，吸取经
验，工作更胜一筹。
复盘过往，吸取经验，工作更胜一 筹。
数据复盘
复盘过往，吸取经验，工作更胜一筹。复盘
过往，吸取经验，工作更胜一筹。
系统经营回顾ppt课件
36
外埠门店经营
方式2
货品SKU 25 30 37 40
华联总配
排面（每个品项） 2 3 3 4
优势 1、当地配送，下单方便；
1、品项齐全； 2、不存在断货危险； 优势 3、问题产品能得到及时解决； 4、在店库存能得到及时管控，管理更精准； 5、康师傅按照出货金额给予2.5%的配送补助；
1、经销商配合意愿低；
2012我们的目标？
• 由于2011年本品在北京华联的销售只占到了全系统的 XX%，而2010年则为XX%；
• 为提升双方的合作度2012年本品北京华联销售占比为20%， 为XX万；
• 达成XXX万奖励总销售额的XX%； • 达成XXX万奖励总销售额的XX%； • 达成XXX万奖励总销售的XX%；
背景---门店经营回顾
时间 宅吉 贵山 湘雅 小河 金阳
09年 217501 306467 132955
0 0
10年 235600 278662 110470 149093 61299
11年 138585 152492 43797 10986 26395
合计 591687 737622 287222 160079 87694
目标300万
如何做？
项目
2009
时间
2010 2011
2012
方式1
销售 656922.7548 835125.2559 372255.6006
1560000
当地经销商配送
2012年投入项目
投入费用 特陈点数 冰冻点数
135894.9 无
无
105928.24 无
无
98725.73
4
6
158892.36 16
行业年终总结1PPT授课课件
Key practices
and
work
一朵朵淡紫色精巧的小灯笼挂在嫩枝 上，像 极了一 个个提 着灯笼 的小精 灵欢快 地踏着 舞步。 细心观 察，我 发现在 一片翠 绿中， 闪耀出 好几朵 含苞待 放的星 星，花 苞紧紧 地裹着 ，没有 一点要 开的样 子，像 是娇羞 的小姑 娘，眨 动着清 澈灵动 的大眼 睛观察 着我。 一朵朵淡紫色精巧的小灯笼挂在嫩枝 上，像 极了一 个个提 着灯笼 的小精 灵欢快 地踏着 舞步。 细心观 察，我 发现在 一片翠 绿中， 闪耀出 好几朵 含苞待 放的星 星，花 苞紧紧 地裹着 ，没有 一点要 开的样 子，像 是娇羞 的小姑 娘，眨 动着清 澈灵动 的大眼 睛观察 着我。 一朵朵淡紫色精巧的小灯笼挂在嫩枝 上，像 极了一 个个提 着灯笼 的小精 灵欢快 地踏着 舞步。 细心观 察，我 发现在 一片翠 绿中， 闪耀出 好几朵 含苞待 放的星 星，花 苞紧紧 地裹着 ，没有 一点要 开的样 子，像 是娇羞 的小姑 娘，眨 动着清 澈灵动 的大眼 睛观察 着我。 一朵朵淡紫色精巧的小灯笼挂在嫩枝 上，像 极了一 个个提 着灯笼 的小精 灵欢快 地踏着 舞步。 细心观 察，我 发现在 一片翠 绿中， 闪耀出 好几朵 含苞待 放的星 星，花 苞紧紧 地裹着 ，没有 一点要 开的样 子，像 是娇羞 的小姑 娘，眨 动着清 澈灵动 的大眼 睛观察 着我。 一朵朵淡紫色精巧的小灯笼挂在嫩枝 上，像 极了一 个个提 着灯笼 的小精 灵欢快 地踏着 舞步。 细心观 察，我 发现在 一片翠 绿中， 闪耀出 好几朵 含苞待 放的星 星，花 苞紧紧 地裹着 ，没有 一点要 开的样 子，像 是娇羞 的小姑 娘，眨 动着清 澈灵动 的大眼 睛观察 着我。 一朵朵淡紫色精巧的小灯笼挂在嫩枝 上，像 极了一 个个提 着灯笼 的小精 灵欢快 地踏着 舞步。 细心观 察，我 发现在 一片翠 绿中， 闪耀出 好几朵 含苞待 放的星 星，花 苞紧紧 地裹着 ，没有 一点要 开的样 子，像 是娇羞 的小姑 娘，眨 动着清 澈灵动 的大眼 睛观察 着我。
and
work
一朵朵淡紫色精巧的小灯笼挂在嫩枝 上，像 极了一 个个提 着灯笼 的小精 灵欢快 地踏着 舞步。 细心观 察，我 发现在 一片翠 绿中， 闪耀出 好几朵 含苞待 放的星 星，花 苞紧紧 地裹着 ，没有 一点要 开的样 子，像 是娇羞 的小姑 娘，眨 动着清 澈灵动 的大眼 睛观察 着我。 一朵朵淡紫色精巧的小灯笼挂在嫩枝 上，像 极了一 个个提 着灯笼 的小精 灵欢快 地踏着 舞步。 细心观 察，我 发现在 一片翠 绿中， 闪耀出 好几朵 含苞待 放的星 星，花 苞紧紧 地裹着 ，没有 一点要 开的样 子，像 是娇羞 的小姑 娘，眨 动着清 澈灵动 的大眼 睛观察 着我。 一朵朵淡紫色精巧的小灯笼挂在嫩枝 上，像 极了一 个个提 着灯笼 的小精 灵欢快 地踏着 舞步。 细心观 察，我 发现在 一片翠 绿中， 闪耀出 好几朵 含苞待 放的星 星，花 苞紧紧 地裹着 ，没有 一点要 开的样 子，像 是娇羞 的小姑 娘，眨 动着清 澈灵动 的大眼 睛观察 着我。 一朵朵淡紫色精巧的小灯笼挂在嫩枝 上，像 极了一 个个提 着灯笼 的小精 灵欢快 地踏着 舞步。 细心观 察，我 发现在 一片翠 绿中， 闪耀出 好几朵 含苞待 放的星 星，花 苞紧紧 地裹着 ，没有 一点要 开的样 子，像 是娇羞 的小姑 娘，眨 动着清 澈灵动 的大眼 睛观察 着我。 一朵朵淡紫色精巧的小灯笼挂在嫩枝 上，像 极了一 个个提 着灯笼 的小精 灵欢快 地踏着 舞步。 细心观 察，我 发现在 一片翠 绿中， 闪耀出 好几朵 含苞待 放的星 星，花 苞紧紧 地裹着 ，没有 一点要 开的样 子，像 是娇羞 的小姑 娘，眨 动着清 澈灵动 的大眼 睛观察 着我。 一朵朵淡紫色精巧的小灯笼挂在嫩枝 上，像 极了一 个个提 着灯笼 的小精 灵欢快 地踏着 舞步。 细心观 察，我 发现在 一片翠 绿中， 闪耀出 好几朵 含苞待 放的星 星，花 苞紧紧 地裹着 ，没有 一点要 开的样 子，像 是娇羞 的小姑 娘，眨 动着清 澈灵动 的大眼 睛观察 着我。
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目录
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写作工具介绍
心智图，是表达发射性思维的有效的图形思维工具
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写作工具介绍 请您为您的生意回顾划一个心智图
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目录
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生意回顾写作项目分析
生意回顾
目录
总体情况
市场状况
下年规划
总结
销量达成情况 竞品动态
下年机会点分析
心 智
活动执行与效 果评估
客户的增减
年度销量规划
图
品项分析 周边市场情况 费用规划
生意回顾的撰写
-
目录
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课程介绍
什么叫生意回顾？
生意回顾就是针对重点客户进行的目前生意情 况以及未来生意规划的一种沟通手段。
“生意回顾”是一种沟通的手段； 但是生意回顾不仅仅是一种沟通 手段，还是一种我们寻找市场与 自我提升点的有效方法。
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课程介绍
生意回顾的应用范围
主要包括经销商生意回顾、KA生意回顾、个人 生意回顾三种； “经销商生意回顾”是做给我们的渠道合作伙伴 看的 “KA生意回顾”是做给我们的重点终端客户看的 “个人生意回顾”是做给我们的上级看的
存在问题与目前解决方向
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品项推进计划
生意回顾写作项目分析 图表的应用-饼图 主要应用：销量占比分析、品项分析等情况
销售额
第一季度 58%
第二季度 23%
第三季度 10%
第四季度 9%
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生意回顾写作项目分析
图表的应用-柱状图 主要应用：年度销量拆解销量分析、同比分析等情况
5 4 3 2 1 0
一季度
二季度
三季度
--
四季度
2011 2012 2013
生意回顾写作项目分析
图表的应用-表格 主要应用：存在问题与目前解决问题方向、竞品动态等情况
产品情况
主要存在问题
解决方向
执行方法
部分周边门店礼盒 门店返单较慢，库 通过加强终端拜访，库存较低门店由每
装销售较差
存较低
强化门店库存
周一访提升至两访
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起草 心智图
写作
• 饼图 • 柱状图 • 表格 • 甘特图
总结 画龙点睛
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--
生意回顾写作项目分析
图表的应用-甘特图 主要应用：活动规划、品项推进等情况
时间/ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动 堆头
包柱
陈列 提升 促销 员
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生意回顾写作项目分析 总结的写作要领：
画简 龙洁 点有 睛力
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总结
什么叫生意回顾？
生意回顾就是针对重点客户进行的目前生意情 况以及未来生意规划的一种沟通手段。
目录
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写作工具介绍
心智图，是表达发射性思维的有效的图形思维工具
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写作工具介绍 请您为您的生意回顾划一个心智图
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目录
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生意回顾写作项目分析
生意回顾
目录
总体情况
市场状况
下年规划
总结
销量达成情况 竞品动态
下年机会点分析
心 智
活动执行与效 果评估
客户的增减
年度销量规划
图
品项分析 周边市场情况 费用规划
生意回顾的撰写
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课程介绍
什么叫生意回顾？
生意回顾就是针对重点客户进行的目前生意情 况以及未来生意规划的一种沟通手段。
“生意回顾”是一种沟通的手段； 但是生意回顾不仅仅是一种沟通 手段，还是一种我们寻找市场与 自我提升点的有效方法。
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课程介绍
生意回顾的应用范围
主要包括经销商生意回顾、KA生意回顾、个人 生意回顾三种； “经销商生意回顾”是做给我们的渠道合作伙伴 看的 “KA生意回顾”是做给我们的重点终端客户看的 “个人生意回顾”是做给我们的上级看的
存在问题与目前解决方向
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品项推进计划
生意回顾写作项目分析 图表的应用-饼图 主要应用：销量占比分析、品项分析等情况
销售额
第一季度 58%
第二季度 23%
第三季度 10%
第四季度 9%
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生意回顾写作项目分析
图表的应用-柱状图 主要应用：年度销量拆解销量分析、同比分析等情况
5 4 3 2 1 0
一季度
二季度
三季度
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四季度
2011 2012 2013
生意回顾写作项目分析
图表的应用-表格 主要应用：存在问题与目前解决问题方向、竞品动态等情况
产品情况
主要存在问题
解决方向
执行方法
部分周边门店礼盒 门店返单较慢，库 通过加强终端拜访，库存较低门店由每
装销售较差
存较低
强化门店库存
周一访提升至两访
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起草 心智图
写作
• 饼图 • 柱状图 • 表格 • 甘特图
总结 画龙点睛
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生意回顾写作项目分析
图表的应用-甘特图 主要应用：活动规划、品项推进等情况
时间/ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动 堆头
包柱
陈列 提升 促销 员
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生意回顾写作项目分析 总结的写作要领：
画简 龙洁 点有 睛力
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总结
什么叫生意回顾？
生意回顾就是针对重点客户进行的目前生意情 况以及未来生意规划的一种沟通手段。