古代商人的经商十诀
陶朱公经商十二则
陶朱公经商十二则1、能识人，知人善恶，账目不负。
2、能接纳，礼文相待，交往者众。
3、能安业，厌故喜新，商贾大病。
4、能整顿，货物整齐，夺人心目。
5、能敏捷，犹豫不决，终归无成。
6、能讨帐，勤谨不怠，取行自多。
7、能用人，因才四用，任事有赖。
8、能辨论，生财有道，阐发愚蒙。
9、能办货，置货不苛，蚀本便经。
10、能知机，售宁随时，可称名哲。
11、能倡率，躬行必律，亲感自生。
12、能运数，多寡宽紧，酌中而行。
陶朱公经商十二戒：1、勿鄙陋，应纳无文，交关不至。
2、勿优柔，胸无果断，经营不振。
3、勿虚华，用度无节，破败之端。
4、勿强辩，暴以待人，祸患难免。
5、勿懒惰，取讨不力，账目无有。
6、勿轻出，货物轻出，血本必亏。
7、勿急趋，货重争趋。
须防跌价。
8、勿昧时，依时贮发，各有常道。
9、勿固执，拘执不通，便成枯木。
10、勿贪赊，贪赊多估，承卖莫结。
11、勿薄蓄，货贱贮积，恢复必速。
12、勿痴货，优劣不分，贻害非浅。
陶朱公经商十八法：1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；7. 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；8. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；9. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。
陶朱公五字商训：天，地，人，神，鬼。
（3）中国古代富豪经商十大秘诀!不想穷下去就请看…现实太残酷!
（3）中国古代富豪经商十大秘诀!不想穷下去就请看…现实太残酷!1、范蠡范蠡，春秋末期越国的大政治家。
在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国韬光养晦之计策，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣。
但当勾践复国之后，范蠡萌生退意。
他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，于是他急流勇退，毅然弃官而去。
首先他到了齐国，齐国人知道他有很好的品德和很高的才能，就请他当宰相。
由于他退归林下的决心已下，不久又辞官而去。
他到了当时的商业中心陶（即今山东的定陶县）定居，自称“朱公”，所以人们称他陶朱公。
他在这里既经营商业，又从事农业和牧业，很快就表现出了非凡的经商才能，在19年内有三次赚了千金之多。
但他仗义疏财，他赚了钱，就从事各种公益事业。
他的行为使他获得“富而行其德”的美名，成为几千年来我国商界的楷模。
范蠡很有经商的头脑。
他根据市场的供求关系，判断价格的涨落。
他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现“一贵一贱，极而复反”的规律。
这就很符合现代市场规律。
因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条件。
相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。
故他提出一套“积贮之理”。
这就是在物价便宜时，要大量收进。
他说“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来。
等到涨价之后，就尽量卖出。
“贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地抛出。
就这样，范蠡不但自己致富，也为平抑物价、避免丰年谷贱伤农与荒年民不聊生作出了积极的贡献。
范蠡堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富纪录的典范。
《史记》中载其“累十九年三致金，财聚巨万”。
就是说在从商的19年中，他曾经“三致千金”——三次散尽家财，又三次重新发家。
在秦汉时代，人们就把那些巨富们称为“陶朱公”，其名字成了财富的代名词。
中国古代商人秘而不宣的经商十诀
中国古代商人秘而不宣的经商十诀【摘要】兵法云:夫地形者,兵之助也。
料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。
知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。
可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。
经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。
一、知地取胜,择地生财兵法云:夫地形者,兵之助也。
料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。
知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。
可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。
经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。
作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道。
他以战略家的眼光,认为陶地为天下之中,诸侯四通,是理想的货物贸易之地。
遂选陶地为营销点,果然,十九年间他三致千金,成为世贾,陶朱公的美称也由此而饮誉古今,留名青史。
《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下,他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展。
几年后,卓氏成了远近闻名的世富。
这种不惟任时,且惟择地的观念已为后世商人所接受。
淮左名都,竹西佳处的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁。
其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集,秦商、晋商在这里定居经营。
有名的徽商也就是从这里开始起步,称雄江湖。
二、时贱而买,时贵而卖范蠡和商祖白圭认为,时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。
强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。
商业的利润源于买卖的差价。
一旦发现买卖的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发,当机立断。
魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。
待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。
他曾说:我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。
古代秘而不宣经商十诀
０７ ８ ｝ 公关世界
ｉ
堡
≥
－
’ 、 Ｆ
嗨
＿
一
毫
／
露 ｜
ｉ 矗■ 壬 团邕璺 绷
匿
论 坛 ・ 慧 宝 库 智
茶肆 、饭 馆 、酒 店 中特 意 安 排 有 了一 个 “ ”字 。资金 不足 ， 善 必须 古 人 关 于 经 商 理 财 的 记 载 中 还 乐 器演 奏 和 评 书 为 客 人 助 兴 。宋 善于 使 用 ， 用 的 目的 也是 获 利 ， 有 ：“ 使 生意要 勤快 ， 勿懒 惰 ， 切 懒惰
一时商贾云集 ， 秦 略 ， 精心经营， 以至家累干金 。 兵 法云 ： “ 地 形者 ， 之 助 多商人纷至 沓来 ， 夫 兵 也 。料 敌 制胜 ， 险厄 ， 计 远近 ， 上将 商、晋商在这里定 居经营 。有名的 称雄 之道 也 。知此而 用 战者必胜 ， 知 徽商 也就 是从 这里开 始起 步 ， 不
还 地， 唯独 富商 卓 氏要 求迁 往较远 的 善于 判断 ， 能像 商鞅执 法 那样说 芦 苇椽 桷等 建筑 材料 。火 灾过 后 ，
市场 上建 房材料 热 销缺 “ 山之 下” ， 纹 他看 中那 里土地 肥 到做到 。有些 人的智慧不能随机应 百 废待 兴 ，
此 裴 其 其 沃， 物产 丰富 ， 民风 淳厚 ， 民热衷 变 ， 勇 敢 不 能 当机 立断 ， 仁爱 货 ， 时 ， 氏商人趋 机 大发其 财 ， 居
谋略 家的 范蠡 ， 更是 深谙 此道 。他 把握 时机 ， 失时 机地 买进 卖 出。 不 不 负 。越王 终成 霸业 ， 身 “ 跻 春秋
以战略 家 的眼光 ， 为陶地 为 “ 认 天 商 业 的 利 润 源 于 买 卖 的 差 价 。一 旦 五霸 之 列 。这里越王 勾践作的是 下 之 中 ， 侯 四 通 ， 理 想 的 货 发现 买卖 的时 机一 到 ， 诸 是 则要 “ 趋时
《计然七策》与《古时经商十诀》
《计然七策》与《古时经商十诀》范蠡的师傅计然教了他哪七策？计然七策：一、以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。
二、论其有余不足，则知贵贱。
三、贵上极则反贱，贱下极则反贵。
四、贱买贵卖，加速周转。
五、贵出如粪土，贱取如珠玉。
六、财币欲其行如流水。
七、旱则资舟，水则资车《计然七策》与《古时经商十诀》计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家，计然并不是其真名实姓，而是取善于计算运筹的意思。
据说他是老子的弟子，博学多才，无所不通，尤长计算。
《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。
他教给范蠡《贵流通》、《尚平均》、《戒滞停》等七策，这大约是中国古代最早的商业理论。
范蠡学习了计然七策后，只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。
范蠡在感叹之余，认为计然七策既然用于治理国家有如此奇效，也应当可以用于成就自己的事业。
于是，在灭吴后，范蠡携西施一同离开越国，到齐国自称鸱夷子皮，至陶邑(今山东陶县)改名为朱公。
他运用计然七策，十九年之中三致千金。
子孙继承其家业和经营之道，遂至巨万，所以后世都将陶朱公视为商人的祖师。
计然七策作为一种经营思想在证券市场中同样具有重要的应用价值：论其有余不足，则知贵贱：这段话的意思是：怎样才能知道哪些货物会涨价和哪些会跌价呢？只要看这些货物的数量多少，或者说要看哪些过剩和哪些不足就可以知道其价格涨跌的情况。
这里的“有余”就是“供过于求”，“不足”就是“供不应求”。
供过于求则价格必落；反之，则价格必涨，这正是商品经济条件下的物价规律。
早在两千多年前的杰出经济学家计然，就已充分认识到这一规律的存在。
在两千年后的证券市场，这一规律仍在延续。
一方面，当市场容量较小，外围资金充足时，由于股票“供不应求”，因此，股价就会上涨；另一方面，当市场不断扩容，而外围资金不能保持同步放大时，股票相对于资金就“供过于求”，股价就会回落。
国外成熟股市经过多年扩容后，市场容量过于庞大，有些个股长年累月乏人问津，甚至有的要通过缩股的方式才能保持几分钱的股价。
古代商人经商十诀
茎 内 皆生 害 虫 。 是 ， 连 夜 安 排 大 量 收 购 高 梁 。 时 一 般 人 认 于 他 当 为 丰 收 在 望 ， 将 成 年 高 梁 大 量 出 手 。结 果 高 粱 成 熟 之 际 多 被 便 害 虫 咬 死 ， 梁 欠 收 。而 曹 氏商 人 却 因 未 萌 见 著 ， 计 获 利 。 高 奇
财 ， 两人 不肯降价销售 ， 果获 的利远不及前者 。 另 结
五 、 红 刻翠 。 雕 留连顾 客
《 京 杂记 》 燕 中载 ：京 师 市 店 ， “ 素讲 局 面 ， 红 刻 翠 ， 窗 绣 雕 锦
户 。” 营 者 们 深 深 懂 得 豪 华 的装 饰 ， 映 一 个 店 铺 的 实 力 ， 经 反 于 是店堂设 计 画柱雕梁 、 色古香 ， 碧辉煌 ， 尽铺 陈之 能事 ， 古 金 极
平
ｌ ０
丝 ， 出 粮 食 。 他 凭 着 自己 的 这 套 经 营 谋 略 ， 心 经 营 ， 至 家 售 精 以
累千金 。
÷
土
ｃ １
手 ＷＥ Ｃ Ｌ ＯＭＥ Ｔ Ｉ Ｏ Ｐ ＮＧＧＵ Ａ ． ＮＵＭ Ｃ Ｏ Ｉ ＭＩ Ｕ ＯＭＰ ＡＮＹ
“ ～ Ｉ０ ｌ ・ ・ ・ ｆ ＾ｌ Ｊ・ ， … ‘ … ＾ ｌ ’ｌ … ‘ ・ 一 ・ 一 ．Ｉ … — ｌ … ｌ — Ｊ’
是说 贪 图 重 利 的商 人 只 能 获 利 ３ ％ ， 薄 利 多 销 的 商 人 却 可 获 ０ 而
利 ５ ％。 《 离 子 》 ０ 郁 中记 载 ： 三 个 商 人 在 市 场 上 一 起 经 营 同一 有
种 商 品 ， 中 一 人 降 低 价 格 销 售 ， 者 甚 众 ， 年 时 间 就 发 了 其 买 一
《 记 ・ 殖列 传》 所载 ， 国灭 了赵国以后 ， 行 了移 民 史 货 中 秦 实
中国古代商人秘而不宣的经商十诀
中国古代商人秘而不宣的经商十诀作者：张雪奎来源：《中小企业管理与科技·中旬刊》2011年第05期中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀”。
张雪奎老师偶尔得之，贡献出来供又是这参考：一、知地取胜，择地生财兵法云：“夫地形者，兵之助也。
料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。
知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。
经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。
作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。
他以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地。
遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为世贾，“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今，留名青史。
《史记。
货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。
几年后，卓氏成了远近闻名的世富。
这种“不惟任时，且惟择地”的观念已为后世商人所接受。
“淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。
其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。
有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。
二、时贱而买，时贵而卖范蠡和商祖白圭认为，“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。
”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。
商业的利润源于买卖的差价。
一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。
魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。
待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。
古代经商秘诀
一、知地取胜,择地生财兵法云:夫地形者,兵之助也。
料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。
知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。
可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。
经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。
作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道。
他以战略家的眼光,认为陶地为天下之中,诸侯四通,是理想的货物贸易之地。
遂选陶地为营销点,果然,十九年间他三致千金,成为世贾,陶朱公的美称也由此而饮誉古今,留名青史。
《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下,他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展。
几年后,卓氏成了远近闻名的世富。
这种不惟任时,且惟择地的观念已为后世商人所接受。
淮左名都,竹西佳处的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁。
其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集,秦商、晋商在这里定居经营。
有名的徽商也就是从这里开始起步,称雄江湖。
二、时贱而买,时贵而卖范蠡和商祖白圭认为,时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。
强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。
商业的利润源于买卖的差价。
一旦发现买卖的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发,当机立断。
魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。
待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。
他曾说:我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。
有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。
所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。
这段话,把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得淋漓尽致。
白圭的经商原则和经验,都被后世商人所称道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
百姓 的需要。“ 中窥 豹， 管 略见一斑”敏锐 ，
的观察 力和 准确 的判 断力是 经商者 财 富 永不干涸 的源泉 ， 也是经 商者必备的 能力
之一。
不负。越王终 成霸业， 跻身 “ 春秋 五霸” 之 列。这里越王 勾践做 的是 一桩 大买卖 ， 他
发的财不是金银财 宝， 而是 一个 国家和称
一
要善 于捕捉 商机 ， 把握 时机 ， 不失 时机地
买进 卖 出。商业 的利 润源于买 卖的差价。
一
旦发现 买 卖的 时机 一到 ， 要 “ 时若 则 趋
、
知地 取胜 ， 择地 生财
猛兽 鸷鸟之发 ” 当机 立断。魏文侯 时， ， 国
人注 重农耕 ，而 白圭 却乐 于观 时机 的变
立断 ， 其仁 爱不 能恰 当地 取舍 ， 其倔 强不
能坚持原 则。所 以， 这种人 跟我学经营之 道， 我也不会教他 的。” 段话， 这 把他掌握 贱 买贵卖 时机 的“ 时断” “ 断” 与 智 阐述 得
淋漓尽致 。白圭的经商原则 和经验， 被 都
下之 中， 诸侯 四通”是 理想的 货物贸易之 ，
往较远的“ 山之下” 他看 中那 里土地肥 纹 ，
沃， 物产 丰 富 ， 民风 淳厚 ， 民热衷 于买 居 卖， 商业易于发展。几年后， 氏成 了远近 卓
闻名的世 富。这种“ 惟任 时， 不 且惟择地”
的观念 已为后世 商人所接受。“ 淮左 ， 交 通发达， 水运便利 ， 货往 频繁 。其 地膏 沃，
公那样有计谋 ， 如孙膑和 吴起那样 善于判
断， 能像 商鞅 执法那样说 到做 到。有 些 还 人的智慧不能随机 应变， 勇敢不 能当机 其
千军 万马之将 帅， 慧的将 帅往往会 占据 智
有利 的地形 ， 最终取得 战争的胜利 。作为 春秋 战国时期 大谋略家 的范蠡 ， 更是深谙 此道。他 以战略家的眼光 ， 认为陶地为“ 天
地。遂选陶地为 营销 点， 然， 果 十九年 间他
三致千金 ， 为世 贾， 陶朱公” 成 “ 的美称 也
由此而饮誉古今 ， 留名青 史。（ 《 史记 ・ 货殖 列传 中所 载， 国灭 了赵 国 以后 ， 秦 实行 了 移 民政策 ， 当时许多人贿 赂 官吏 ， 愿搬 不
迁 ， 求 留在原地 ， 要 唯独 富商卓 氏要 求迁
时 商贾云集 ， 商 、 秦 晋商 在这 里定居 经
四 、 利多 销 ， 薄 无敢居 贵
先秦 大商 理论家 计然 认为 ， 贵 上极 “ 则反 贱 ， 贱下极 则反 贵” 主 张“ 出如粪 ， 贵
营。有名 的徽 商也就是从这 里开始起步 ，
称雄江湖。
一
二、 时贱而 买 ， 时贵 而卖
有茶、 、 帛 盐 丝、 之利 ， 众多商人纷 至沓来 ，
一
雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用 的成功典范。 夷坚志 ， 载 宋朝年 间， 有一 次临安城失火 ， 殃及鱼池” “ ，一位姓裴 的 商人 的店铺也 随之起火 ， 是他没 有去救 但 火， 而是 带 上银 两， 网罗人力 出城 采购 竹
后 世商人所称 道。 凭着 自己的这套经 营 他
谋略 ， 精心经营， 以至家 累千金。
三、 见端 知 未 ， 预测生 财
春秋 时期 的越 王 勾践 ，为 雪亡 国之 耻 ， 日卧薪 尝胆 ， 终 励精 图治， 当得知 吴国 大旱 ， 大量收购吴国粮 食。第二年， 国 遂 吴
粮食奇缺 ， 民不聊 生， 民食 不果 腹 ， 饥 怨声 载道 ， 国趁机起兵灭 了吴 国。苦心人 ， 越 天 时， 氏商 人趁机 大发其 财 ， 的钱数 十 裴 ． 赚 倍于店铺所值 之钱 ， 同时也满足 了市场和
维普资讯
困
｛
古 代 商 人 的经 商 十 诀
口 方小雅
中国人 经商的历 史源远流 长， 商业 其
贵 已贱； 时贵而卖 ， 虽贱 已贵。 ” 强调 商人
文化博 大精深 ， 在漫长 的商业活动 中逐 渐
培育 出中国商人 “ 而不 宣” 秘 的经 营谋略 ， 归纳起来为“ 经商十诀” 。
维普资讯
下， 伙计立刻前来 问顾客所 需， 尽合 诸客 “ 呼 索指挥 ， 不致错误” 。经营者们 深深 懂得
的雍伯 卖肉制 品的浊 氏等商人 ， 们都 他 是 掌握 一技 之长 ， 营奇物的商 品而致 富 经 的。后世 的“ 张小泉 剪刀铺” 然。清代 山 亦 西 太谷县 一个 曹 氏商人 ， 一年看到高梁 有
范蠡和商祖 白圭认 为： 时贱 而买， “ 虽
土，贱取如珠 玉” 司马迁说 过： 贪买 三 。 “ 元， 廉买五元” 就是说 贪 图重利的商人 只 ，
木砖瓦 、 芦苇椽 桷等建 筑材 料。 火灾过后， 百废待兴 ，市场上建房材 料热销缺 货， 此
能获利 ３％ ０，而薄利 多销 的商人却 可获利
兵法 云： 夫地形者 ， “ 兵之 助也 。料敌
制胜， 险厄 ， 计 远近 ， 上将之道也 。知此 而 用战者必胜， 不知 此而用 战者必败。” 可见 地形 对作 战之重要，为将者 不可不察也 。
经 商如 作 战 ， 场 如 战场 。 经 商 者 如 指 挥 商
化。 食丰收时他 买进谷 物， 出丝漆。 粮 卖 待 蚕丝 上市 时他就 大量 收购蚕 丝 ，售 出粮 食。他 曾说： 我做 买卖， “ 就像 伊尹和 姜太
豪华的装饰 ， 映 一个 店铺 的 实力 ， 反 于是 店 堂设计 画柱雕 梁， 古色古香 ， 碧辉 煌， 金 极尽 铺陈 之能事 ， 以迎合达 官 巨贾、 贵妇
长 得茎高穗 大 ， 十分茂 盛 ， 但他 觉得 有些 异样 ， 随手折 断几根 一看 ， 发现 茎 内 皆生
害虫。 于是 ， 他连夜安排大量收购高梁。当 时一般人认为 丰收在 望， 便将库存 高梁大
名媛“ 以求高雅” 的消 费心理 。 在服务上进