伊利牛奶校园营销策划书
伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案商场营销策划方案一。
市场分析随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分.提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的.经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养，而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。
很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为华软的广大师生。
(1)。
伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好，更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析。
伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证.作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC)颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品,同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产,并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前,我国虽然已经有“无公害牛奶"、“绿色食品牛奶"等健康牛奶，但与有机奶相比,还存在层次上的差别。
“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染",其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质,其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。
校园营销策划方案牛奶
校园营销策划方案牛奶一、背景和目标随着人们健康意识的增强，牛奶作为一种富含营养的饮品受到了越来越多的关注和喜爱。
然而，尽管牛奶在整个饮品市场中占据一定比例，但在校园市场中，其占有率相对较低。
为了提高牛奶在校园市场的占有率，本文将提出一套针对校园市场的营销策划方案。
主要目标包括：1. 提高牛奶在校园市场的知名度和影响力；2. 增加牛奶在校园市场的销售量；3. 提高牛奶在校园学生中的认可度和偏好度；4. 建立持久的牛奶品牌形象。
二、目标受众分析1. 学生群体：校园市场主要以各级各类学生为主，他们的需求波动较小，消费能力有限，但对于价格实惠、营养丰富的饮品有一定需求。
2. 高校教职工：高校教职工群体对于健康饮品的需求较高，其消费能力和购买意愿相对较强。
三、营销策略1. 校园推广活动：（1）校园路演：在学校校内举办牛奶品牌路演，通过组织牛奶品尝活动、举办互动游戏等形式，吸引学生的注意力，提高牛奶品牌的知名度和影响力。
（2）校园体验馆：在校内开设牛奶体验馆，展示各种牛奶品牌的特点和优势，为校内学生提供免费品尝和了解牛奶的机会，帮助学生更好地了解并认可牛奶的好处。
（3）校内特卖活动：与学校合作，每个月定期在校内设立牛奶特卖专区，提供优惠价格和赠品，吸引学生购买，同时增加学生对牛奶的体验和认知。
2. 线上宣传推广：（1）社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，开展牛奶品牌的线上宣传活动，发布牛奶产品的营养知识、品牌故事等内容，吸引学生关注和参与，增强品牌认知度和影响力。
（2）线上抽奖活动：借助社交媒体平台，开展牛奶品牌的线上抽奖活动，吸引学生参与，通过抽奖的形式获得牛奶产品或优惠券，提高销售量和学生参与度。
3. 学校合作：（1）协议供应商：与学校签订协议，成为学校的指定牛奶供应商，提供特别优惠价格和专属品牌形象，增加牛奶在学校内的曝光率和销售量。
（2）学校食堂合作：与学校食堂合作，将牛奶作为学生定餐的标配饮品，并推出搭配套餐，将牛奶与其他食物进行搭配销售，增加牛奶的销售量。
伊利牛奶校园营销策划方案
伊利牛奶校园营销策划方案一、项目背景伊利是中国最大的乳制品公司之一，成立于1999年，总部位于内蒙古呼伦贝尔市。
伊利牛奶是伊利公司最重要的产品之一，广受消费者喜爱。
伊利牛奶一直致力于推广健康生活方式和促进学生身体健康发展。
为了进一步拓展市场份额，提高产品知名度，伊利牛奶决定开展校园营销活动。
二、目标市场1. 目标群体：大学生群体，年龄在18岁到22岁之间的大学生。
2. 目标市场：大学校园。
三、营销目标1. 提高伊利牛奶在大学生群体中的品牌知名度。
2. 增加伊利牛奶的销售额。
四、推广策略1. 举办健康讲座：在大学校园里举办有关健康营养的讲座，邀请专业人士或学校老师来讲解有关营养健康的知识。
并在讲座中推广伊利牛奶的功效，如富含钙质，有助于骨骼发育等。
2. 校园促销活动：在大学校园内设立伊利牛奶的宣传点，展示伊利牛奶的产品信息及优势，并进行口味试喝活动，吸引学生亲自品尝，增加产品体验度。
3. 社交媒体营销：利用学生常用的社交媒体平台，如微信、微博等进行宣传推广。
通过发布有趣、有价值的内容吸引学生关注，同时结合抽奖活动增加互动。
4. 校园代言人：选派校园代言人宣传伊利牛奶，他们是身份正当、年轻有活力的学生，能够更好地与学生群体进行沟通，提高产品知名度。
5. 赛事赞助：选择在大学举办的体育赛事中进行伊利牛奶的赞助活动，如篮球比赛、足球比赛等，在比赛现场设置宣传牌，并赠送伊利牛奶给球员和观众。
五、实施方案1. 健康讲座计划（1）选择合适的时间和地点，在大学校园内举办健康讲座，并发送邀请函邀请专家来校园进行讲座。
（2）讲座的内容包括：饮食搭配、营养健康知识、牛奶的营养价值等。
（3）讲座结束时，发放伊利牛奶的优惠券和宣传资料。
2. 校园促销活动计划（1）选择大学校园内人流量较高的区域，设置伊利牛奶的宣传点，展示伊利牛奶的产品信息及优势。
（2）进行口味试喝活动，吸引学生亲自品尝，增加产品体验度。
（3）针对购买者，赠送伊利牛奶的优惠券。
伊利牛奶校园促销方案
（二）、价格定位
根据销售量和利润的相对比，以及促 销手段的对比，在大学开展促销价位会相 对降低，因此我们可以迅速的打开市场， 收回成本，实现盈利。纯牛奶产品成本较 高，但是同类产品已有市场价格，以同类 产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
三、产品分析 （一）、产品名称： 伊利纯鲜牛奶，伊利果 粒多，金典等。 伊利牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限 度保证了牛奶的天然营养和新鲜 （30天保质） 主要卖点： 实惠、天然、营 养、香浓、新鲜。 （二）、 伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言， 包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；调研 表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白 质 变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收， 营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔 紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放 在温热的水中加热， 保证牛奶的口味和香气在入 杯之前没有任何损
消费者分析
（三）、大学生的生活水平较为普通，除去少数 大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食 极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的 首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买 纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所 有销售的饮品当中名列前茅。
四、竞争者分析
蒙 牛
1. 伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼 和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭 借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下 面是它的一些基本情况。 2. 蒙牛乳业有限公司总资产达60 多亿元，，乳制品 生产能力达330 多万吨/年。到目前，在全国15 个省 市区建立生产基地 20 多个，主要产品的市场占。目 前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。
（四）、广告宣传 1、在教学楼贴海报，在路口设置卖点。 2、在校发宣传单。 3、通过qq、人人等网络宣传。 4、通过新浪微博，腾讯微博，校园贴吧等 进行宣传。
市场营销校园牛奶营销方案
市场营销校园牛奶营销方案摘要在校园市场中推广牛奶产品具有巨大潜力，但也面临了激烈的竞争。
本文设计了一套基于市场营销的校园牛奶营销方案，以提高牛奶产品的知名度和销售量。
该方案主要包括目标市场分析、产品定位、促销策略、价格策略和分销渠道等方面的内容。
1. 目标市场分析在制定营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。
校园市场是一个潜力巨大的市场，主要消费群体是学生。
我们需要了解学生的消费偏好、购买频率、购买渠道等信息，以便更好地推广牛奶产品。
通过市场调研和问卷调查，我们发现大部分学生对牛奶的认知度和需求都很高。
他们普遍喜欢健康饮食，并倾向于选择优质的食品产品。
此外，他们对价格也比较敏感，更倾向于购买性价比高的牛奶产品。
2. 产品定位根据目标市场的特点和需求，我们可以将校园牛奶产品定位为健康、高品质和性价比高的产品。
可以将产品与优质的奶源和先进的生产工艺相结合，确保产品的品质和味道。
此外，在包装设计上可以采用年轻化、时尚化的元素，吸引年轻消费者的眼球。
3. 促销策略为了提高校园牛奶产品的知名度和销售量，我们可以采用以下促销策略：3.1 与校园媒体合作与校园媒体合作可以增加产品的曝光率。
可以通过校园电视台、广播台、校报和校园公众号等媒体渠道进行产品的推广。
可以通过新闻报道、广告、专访等形式，增加产品的知名度和吸引消费者的注意。
3.2 举办活动和赛事赞助通过举办活动和赛事赞助可以增加产品与学生之间的互动和接触。
可以选择一些与健康、运动相关的活动或赛事进行赞助，以吸引目标市场的注意。
在活动现场可以派发产品样品、优惠券等，增加消费者的试用和购买欲望。
3.3 社交媒体传播在当今社交媒体风靡的时代，借助社交媒体平台进行传播是非常有效的。
可以通过开设官方微信公众号、微博等社交媒体账号，发布与牛奶相关的营养知识、健康饮食建议等内容，吸引目标市场的关注。
同时，可以通过线上抽奖、送礼活动等形式，增加用户参与度和粉丝数量。
4. 价格策略在制定价格策略时，需要平衡产品的成本、市场需求和竞争状况。
校园伊利营销策划书3篇
校园伊利营销策划书3篇篇一《校园伊利营销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于健康和营养的关注度也日益增加。
伊利作为知名的乳制品品牌，在校园市场有着广阔的发展空间。
为了进一步提升伊利品牌在校园内的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本营销策划书。
二、活动目的1. 提高伊利品牌在校园内的知名度和影响力。
2. 增加伊利产品在校园内的销售量。
3. 建立伊利品牌与学生群体的良好互动关系。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点各大校园内五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 线上推广建立校园伊利官方社交媒体账号，定期发布产品信息、优惠活动、健康知识等内容。
举办线上互动活动，如抽奖、知识问答等，吸引学生参与，提高品牌曝光度。
与校园自媒体合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下活动举办伊利产品品鉴会，邀请学生现场品尝伊利的各类产品，了解其品质和口感。
开展主题促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引学生购买。
在校园内设置伊利产品展示区，展示产品的特点和优势。
举办伊利校园大使选拔活动，选拔优秀学生担任校园大使，协助品牌推广。
3. 校园合作与学校食堂、超市等合作，增加伊利产品的销售渠道和曝光度。
赞助校园内的各类活动，如运动会、文艺晚会等，提升品牌形象。
开展伊利营养知识讲座，邀请专业人士为学生讲解乳制品的营养价值和健康功效。
七、活动预算1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下活动费用：[X]元。
3. 校园合作费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 销售量评估：通过统计活动期间伊利产品的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体数据等方式，评估活动前后伊利品牌在校园内的知名度变化。
3. 学生满意度评估：通过收集学生对活动的反馈和意见，评估学生对活动的满意度。
九、注意事项1. 活动现场要注意安全，避免发生意外事故。
2. 活动宣传要及时、准确，避免误导学生。
伊利营养舒化奶校园营销策划
一、前言 二、企业及产品介绍 三、营销环境分析 （一）宏观营销环境 （二）微观营销环境 三、SWOT分析
四、校园推广方案 （一）市场潜力 （二）推广方案
五、广告预算
前言
随着社会的发展，人们思想的进步，健康营养 的食物已经成为人们生活的首要需求。而快速、效 率也是人们追求的主流。越来越多的人想要在方便， 快速的条件下拥有营养的食物。而牛奶这个既方便 又营养的饮品，已经成为家庭的首选。而在牛奶的 品牌里，伊利这个品牌在中国几乎是家喻户晓了。 据调查显示，现如今的大学生是方便面的主要消费 群体，长期泡食方便面让很多的大学生缺少营养。 而牛奶营养且食用方便，很受大学生的欢迎。我们 通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶 在四川理工学院的市场占有率为主要目的进行一次 对伊利牛奶的营销策划活动。主要针对人群为理工 学院的广大师生。
超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。 B、价格因素 由于竞争对手中还不存在同类功效的牛奶，所以在 价格上是没有可比性的，且伊利舒化奶价格相对适中， 很适合大学生消费。
2）内在因素 A、生理因素 营养舒化奶在营养补充快速、方便、全面，
易吸收等方面都满足了广大消费者需要。所以在 合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。 B、心理因素 大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，在购 买时会衡量其是否必要。我们应该加深伊利这个 品牌在广大学生心中的印象，使伊利舒化奶能在 其购买商品前的思考中占有一定的地位。
(二)校园营销方案： 面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推
广蒙牛真果粒，占有更大的大学生市场。 1、宣传 媒体宣传 我们选用的媒体是广播。校园里，传播信息最快的 不是电话，不是电视，而是广播。每天中午和下午 休息时间，校园里都会准时播放广播。我们可以在 校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目， 比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该多 吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康 的良好形象等。 （2）网络宣传 现在的大学生几乎人手一台电脑，且学生网络生活 占了很大的课余时间。我们可以在校园网上制作一 个点击网页弹出式动画，动画里主要突出伊利舒化 奶的最大特点“营养好吸收，精力更充沛”。
校园伊利营销策划书3篇
校园伊利营销策划书3篇篇一校园伊利营销策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，越来越多的人开始关注乳制品。
而学生作为一个庞大的消费群体，对于乳制品有着巨大的需求。
为了满足学生的需求，提高伊利在校园市场的占有率，我们制定了本次营销策划书。
二、活动主题伊利，营养与健康的选择三、活动目的1. 提高伊利在校园市场的占有率。
3. 增加伊利产品的销售量。
四、活动时间[活动时间]五、活动地点[活动地点]六、活动对象全体师生七、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置伊利产品展示区，展示伊利的各类产品，如纯牛奶、酸奶、乳饮料等，让学生了解伊利的产品种类和特点。
2. 试喝活动：在活动现场设置试喝区，让学生免费品尝伊利的产品，提高学生对伊利产品的认可度和好感度。
3. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出伊利产品的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引学生购买伊利的产品。
4. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让学生了解伊利的企业文化和产品知识，提高学生对伊利的关注度和参与度。
5. 礼品赠送：在活动现场设置礼品赠送区，只要学生参与活动，就有机会获得伊利提供的小礼品，如笔记本、钥匙扣等，增加学生对伊利的好感度。
八、活动宣传1. 海报宣传：在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等地点张贴活动海报，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 传单宣传：在学校的食堂、图书馆、教室等地点发放活动传单，让更多的学生了解活动的内容。
3. 网络宣传：利用学校的官方网站、公众号、微博等网络平台，发布活动信息，扩大活动的影响力。
4. 口碑宣传：通过学生之间的口口相传，让更多的学生了解活动的内容，提高活动的知名度。
九、活动预算1. 场地费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 销售量：通过活动前后伊利产品的销售量对比，评估活动的效果。
2. 知名度：通过活动前后伊利在校园市场的知名度对比，评估活动的效果。
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广西生态工程职业技术学院
营销策划书
班级：会计104
指导老师：丁伟钧
组员：51510443 黄天骥
51510401 卢德明
51510426 雷瑞明
51510427 潘星宇
51510428 李晓锋
51510433 农思锋
伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言
一、营销目的
二、企业背景分析
三、营销环境分析
1、市场状况及前景分析
2、对产品市场影响因素分析
四、产品分析
五、市场机会与问题分析
1、竞争状况
2、SWOT问题分析
六、营销目标
1、财务目标：
2、市场目标：
六、市场营销策划采取的营销战略
1、营销宗旨
2、产品策略
3、价格策略
4、销售策略
5、宣传策略
七、策划方案各项经费预算
八、方案调整
九、发展预测
前言
在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。
让更多的人了解伊利牛奶。
在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要，因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的，国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点。
所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。
在目前这种情况下，作为广西市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前，对广西的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘，从各进一步广大其伊利牛奶，市场的占有份额在竞争中处于有利地位。
一、营销目的
随着社会的发展，市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响，企业在市场中的导向不断的变化，市场的竞争日趋激烈。
为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的维护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与核心竞争力，特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书。
伊利公司面对市场需求的特殊性，销售策划主要是针对伊利品牌的奶类产品的营销，主要针对的市场是在校大学生的日常营养维持这类市场，主要的目标是大中小学生优惠订购的营销策划。
二、企业背景分析
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销
量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。
三、营销环境分析
1、市场状况及前景分析
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
牛奶能够及时的为他们提供一些营养，食用也方便。
深受在校学生以及社会各类群体的欢迎。
在生态学院有近6000名学生。
我们就伊利牛奶在学生中的受欢迎程度进行了调查。
调查结果表明，学生对伊利牛奶普遍持欢迎的态度。
接受调查的学生中，更有高达65%的学生表示对伊利牛奶很感兴趣，在被调查的学生中有28.6%的持有相反的态度，也有随意买的。
2、对产品市场影响因素分析
现在影响产品市场的因素主要有品牌、价格。
伊利作为一个消费者信得过的品牌，在这方面具有一定优势，并且伊利拥有一个全面的产品线，可以满足各个阶层的不同消费者。
四、产品分析
伊利牛奶品种多，现在销售中的品种有：伊利纯牛奶，金典奶，营养舒化奶（全脂型、低脂型），功能奶（伊利高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶），优酸乳（原味、草莓味、乳橙味，蓝莓味），早餐奶（麦香味、花生味、核桃味、玉米味）等等。
伊利牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，伊利纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达12.2%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。
它的乳化钙含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下汗马功劳。
它更通过UHT超高温灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。
伊利牛奶是绿色，天然，纯正的好牛奶。
冠军品质，奥运标准。
伊利牛奶品种价格表
五、市场机会与问题分析
1、竞争状况
目前广西的牛奶制品市场上种类繁多、竞争激烈。
其中蒙牛、乐百氏、光明、皇氏等几个品牌占有了该市场的绝大部分，且每种品牌的品牌的产品均有自得特点和稳定的销量。
要想一下子被打破了平衡、迅速扩大市场销量，在原有的市场规模上说，是相当困难的。
所以只有尽可能地开拓其他市场，如营养市场。
其中蒙牛是伊利的最大竞争对手，消费群体选择蒙牛的原因是因为它的品牌和价格。
伊利牛奶的选择就是因为其口感好，品牌好，且伊利牛奶另外一个特点在于它有别于一般的卖点在于它有别一般牛奶的单一，伊利牛奶不仅品种多，各种味道都有，给予多样的产品多样的选择。
2、SWOT问题分析
（1）、优势：
在竞争中，伊利的重要来源与本地厂商；伊利营销网络齐全，可以很好的满足学校从厂家直接进货的要求；伊利可以及时得到市场反馈的意见，及时解决问题，品牌知名度高潜在消费者数量众多；运输费用少，便于降低成本价位，更有利于竞争。
（2）、劣势：
伊利是个老品牌，有一定的消费者，但由于人们最求新鲜感会把一部分注意力转移到新上市的品牌。
特别是光明的影响力在增强；目前牛奶市场的品牌很多，新的品牌对消费者做反面的宣传其他厂商目前也正努力的通过各种手段缩短与伊利的距离。
人们对学生饮用牛奶的重要性认识不足，口味单一，不适应消费者多样化的。